201318市场营销

2013浙江省高等职业技术教育招生考试18
商业类试卷（市场营销）
姓名准考证号码
本试卷卷共五大题。

全卷共6页。

满分180分，考试时间150分钟。

一．单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）
在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。

错涂．多涂．未涂均无分。

1．“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠．唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
2．下列不属于文化环境因素的是（）
A．风俗习惯B．宗教信仰C．价值观D．政策法规
3．科研院所是企业的（）
A．媒介公众B．内部公众C．政府公众D．社会公众
4．企业市场营销环境包括（）
A．人口环境与经济环境B．自然环境与文化环境
C．微观环境与宏观环境D．政治环境与法律环境
5．天猫商城“双十一”一天的营业额高达191亿元，主要是得益于（）
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善
C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化
6．蔗糖制糖业都集中在广东．广西．云南．福建等省区，或广东的制糖业主要集中在湛江及其周边县市，就是因为在那里有大量的种蔗基地。

这是根据（）进行的细分和选择。

A．用户地点B．地理因素C．最终用户D．人口因素
7．在六一儿童节即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）
A．地理环境细分B．人口因素细分C．购买行为细分D．心理因素细分
8．以下（）最适合采用无差异营销
A．家用电器类产品B．市场很小的产品 C．处于投入期的产品D．竞争对手实力雄厚9．洗衣机生产企业原来生产容量为5公斤的滚筒式．波轮式洗衣机，又增加了迷你型洗衣机，我们称该企业增加了产品组合的（）A．深度 B．宽度C．宽度和深度D．相容性10．在产品生命周期的成熟期，企业为维持已有的市场地位，常采用（）策略。

Ａ．低价．低促销费用B．高价．高促销费用 C．低价．高促销费用D．高价．低促销费用11．逢年过节之时，许多饮料．食品企业纷纷推出各种年味装．家庭装新产品，这种新产品为（）。

A．全新产品B．改进新产品C．换代新产品D．地域性新产品
12．创新采用者是企业推广新产品时应把握的（）。

A．极好目标市场B．很好的目标市场 C．理想的目标市场D．较差的目标市场13．吉利汽车车集团以18亿美元收购沃尔沃轿车公司100%的股权，得到Volvo品牌。

这种品牌策略就是（）
A．品牌扩张策略B．个别品牌策略 C．制造商品牌策略D．外来品牌策略14．除下列（）情况外，需求弹性都较大。

A．只有少数代用品B．购买者十分注意价格变动
C．购买者觉得涨价是没有理由的 D．供大于求的非生活必需品
15．某地产公司规定，购房时一次付清房款，可享受9.5折优惠，这种价格策略称为（）A．现金折扣 B．功能折扣 C．数量折扣 D．季节折扣
16．分销渠道的长度是指（）
A．同类型中间商数目的多少B．流通环节（层次）多少
C．运输路程的长短D．商品在市场中的范围
17．日用消费品品种多，需求量大，可选择（）
A．长而宽渠道B．短而宽渠道限 C．短而窄的渠 D．长而窄的渠道
18．推销员先设计好能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，进行试探，加以诱导，实现敦促顾客购买的推销方法是（）
A．配方——成交策略B．试探性策略 C．诱发——满足策略D．针对性策略19．下列不属于广播广告的特点的有（）
A．覆盖面广B．生动活泼C．费用低廉D．传播快
20．“限时抢购”是对准了国人爱占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。

从促销方式的角度分析，它是一种（）。

A．广告B．人员推销C．公关活动D．营业推广
二．填空题（本大题共25小题，每空格2分，共30分）
21．欲望没有得到满足时的感受状态称为__________。

22．沃尔玛及我国一些大型零售名店，都要求其供应商提供保护环境安全的产品，并承诺在广告中突出宣传这些产品，这说明企业在经营中注重_________________观念的指导。

23．随着消费者收入的变化,消费者支出模式和消费结构也会发生相应的变化。

现在经常用____________________反映这种变化。

24．日用品的经营者应该以____________________为主，并注重新产品的推广。

25．生产资料市场购买者的购买目的是为了生产，如果某种生产资料是生产中必不可少的，那么即使价格变化，也不会引起需求量大多的变化，这说明生产资料市场的____________________较小。

26．一个人的家庭成员、同事、朋友等的言行观点，对一个人的行业会产生直接的影响，这是主要的____________________。

27．从______ __角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。

28．市场定位策略是一种____________________策略，它显示了一种产品与其他企业同类的产品或企业之间的竞争关系。

29.产品生命周期四个阶段的策略都可以用一个字来概括。

那么成长期的策略概括起来是__ 。

30．当企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先，且竞争对手较弱或产品供不供求时，企业采用___________________为定价目标。

31．假设某企业的某种产品某月提价了4%，当月的销售量由原来的1000件下降到800件，则该产品的需求价格弹性系数为____________________。

32．适用于高档消费品，能提高产品“身价”的心理定价策略是__________________。

33．按照是否拥有____________________，可以将中间商分为经销商和代理商。

34．直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用___________________的决策。

35．促销组合是一个重要的概念，他体现了市场营销理论的核心思想——_______________。

三．名词解释（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
36．派生需求：37．产品线延伸：38．促销组合：
四．问答题（本题共2小题，第39小题17分，第40小题16分，共32分）
39．“甘其食”包子铺在杭州的餐饮界声名鹊起，长长的队伍中的顾客，有为了那一口味道，有为了一包汤的，更甚至就为了排队而排队的。

请分析：
（1）“甘其食”采用了哪种目标市场营销策略？该策略有什么优缺点？
（2）“甘其食”采用了哪种品牌统分策略？该策略有什么优缺点？适用于什么企业？40．IPHONE5可以选择什么样的分销渠道？营销分销渠道选择的产品因素有哪些？对于IPHONE5可以采用何种促销方式，优缺点有哪些？（选择任意两种促销方式）
五．案例分析题（本大题共2小题，第41小题25分，第42小题35分，共60分）41．“中国好声音”唱响中国，随之一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。

该栏目追求节目的内涵与选手的实力，加多宝同样是这样，追求正宗与内涵。

相关内部人称：“加多宝对这档节目的介入很深，无论形式还是舞台布置，而且该档栏目在选秀期间，加多宝各地市场将紧密配合营销。

”
《战争论》的作者克劳塞维茨认为，战争的艺术就是如何将优势兵力投放在决胜点。

一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。

根据以上案例，完成下列题目。

（1）~（3）为单项选择题，每题各3分；第（4）题16分。

（1）加多宝处于产品生命周期的阶段。

A．投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
（2）加多宝集团采用的是（）策略。

A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.多品牌策略
D.品牌扩展策略
（3）冠名“中国好声音”，属于促销策略中的（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
（4）赞助“中国好声音”只是加多宝密集营销攻势的一块阵地，请你再为加多宝凉茶策划一个营销活动（从SWOT分析．STP战略及促销策略等方面进行分析）。

42．广场作为社区空间的重要组成部分，已经融入了居民整个生活体系。

广场文化不断的被赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间，同时广场文化也蕴含了巨大的商机。

某房地产开发商看中了广场舞对于丰富居民业余文化生活．增强其归属感凝聚力的作用，准备在其某一学区楼盘售房中心举办一场广场舞比赛，借此推广该楼盘。

请你以这场比赛为依托，为该楼盘做一份营销策划方案。