第十一课 如何做ABC
ABC法则训练流程
超级ABC演练流程一、需要ABC借力前，必须是由事先/铺垫过的，并大概了解到C的需求，一般需求三种：1.健康需求2.生态需求3.快乐需求二、角色分配：1.A角色是工作者上首2.B角色是自己3.C角色是三种类型名单①．A类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要强的】②．B类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都跟B自己差不多的】③．C类名单【影响力，能力，学历，经济实力，人脉关系等都比B自己要差的】三、演练道具1.A角色的公文包2.茶壶（一把）3.茶水杯（3-5个）4.桌子一张5.椅子3张6.工具包一个（护颈，护腰，示范工具，录音笔，笔记本，笔）7.写有A.B.C字样的贴纸8.写有“墙”字的台卡四、演练：第一步：每组指定三位学员，分别扮演A.B.C角色第二步：讲师邀请，指定B学员， A学员，C学员上台第三步：讲师了解B角色的工作者上首A是谁，这位工作者上首就是B今天要推崇的A第四步：讲师容许B角色，你今天要配合的C角色是哪种类型的名单，需求是什么第五步：由B在A面前，介绍C的情况第六步：了解A有没有听清楚C的情况第七步：B开始在C面前推崇A，让C有一种非常渴望见到A的欲望第八步：讲师了解C有没有想法见A第九步：A拎上准备好的道具，工文包，还要有B.C出去场外面第十步：工作人员安排好桌子1张，椅子3把，茶壶1把，茶杯3-5个第十一步：由B主导安排A和C，先看顺序，进入正式见面第十二步：点评演练评分标准例第一组指定：6号学员分享课程，理论部分2号学员A角色4号学员B角色5号学员C角色A类名单生态需求38岁男性6号分享ABC重要性概念六大动作五种A A与B分工10分10分10分10分10分演练：六大动作1.B推崇A2.B介绍C3.A.B.C进场4.A.B.C座位5.铺垫，过程细节。
课程设计abc模型
课程设计abc模型一、教学目标本课程的教学目标是让学生掌握ABC模型的基本概念、原理和应用方法。
通过本课程的学习，学生应能够：1.知识目标：准确地描述ABC模型的三个组成部分及其相互关系；解释ABC模型在管理决策中的应用。
2.技能目标：运用ABC模型分析实际问题，制定合理的解决方案；熟练运用相关软件工具进行ABC模型计算和分析。
3.情感态度价值观目标：培养学生的创新意识，提高学生的问题解决能力；使学生认识到ABC模型在现代社会中的重要性，增强学习的积极性。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.ABC模型的基本概念：介绍ABC模型的定义、特点和应用范围。
2.ABC模型的组成：详细讲解A、B、C三个部分的含义及其在模型中的作用。
3.ABC模型的建立与运用：讲解如何建立ABC模型，以及如何运用ABC模型解决实际问题。
4.ABC模型的应用案例：分析典型案例，使学生更好地理解ABC模型的实际应用。
5.相关软件工具的使用：介绍ABC模型计算和分析的相关软件工具，如Excel、SAP等。
三、教学方法为了实现本课程的教学目标，将采用以下教学方法：1.讲授法：讲解ABC模型的基本概念、原理和应用方法。
2.案例分析法：分析典型案例，让学生深入了解ABC模型的实际应用。
3.讨论法：学生分组讨论，培养学生的创新意识和问题解决能力。
4.实验法：引导学生运用相关软件工具进行ABC模型计算和分析，提高学生的实践能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，将准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的教材，为学生提供系统的学习资料。
2.参考书：推荐相关参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作精美的PPT课件，提高课堂教学效果。
4.实验设备：配置适当的实验设备，为学生提供实践操作的机会。
5.在线资源：引导学生利用网络资源进行自主学习，拓宽知识面。
五、教学评估本课程的教学评估将采用多元化的评估方式，以全面、客观地评价学生的学习成果。
第11讲 位值原理
们的平均数为：2886÷6＝481。
例题4
已知一个四位数加上它的各位数字之和后等于2008，你能找出这
样的四位数吗？
【答案】
假设这个四位数为 abcd ，有题目意思可得：1001a＋101b＋11c＋2d＝2031，
第十一讲
五年级寒假C版课件
位值原理
数学教研组 编写
知识要点：
位值原理
定义
同一个数字，由于它在所写的数里的位置不同，所
表示的数值也不同。也就是说，每一个数字除了有 自身的一个值外，还有一个“位置值”。例如“2”,写 在个位上，就表示2个一，写在百位上，就表示2个
百，这种数字和数位结合起来表示数的原则，称为 数的位值原理。
若为 2，那么 a＝1，但此时 ab ＝12 是 4 的倍数，矛盾。所以 a 为 1 或 3；
它们组成的 24 个四位数中，第五小的为 adbc (最小的 5 个依次为 abcd ，
abdc ， acbd ， acdb ， adbc )，第五大(第二十dcab ， dbca ， dbac ， dacb )，所以 dacb － adbc 得到的四位数的千 位为 3； 由于 a＜d，所以 acb ＜ dbc ，那么减法算式中百位要向千位借位， 所以 d－1－a＝3，故 d＝a＋4； 又 d＞c＝5，所以 a＞1，那么 a＝3，d＝7； 综合，它们组成的 24 个四位数中最大的为 dcba ，即 7543。
【答案】
选讲题
从题中可以看出，这 4 个数都不为 0．设这 4 个不同的数从小到大依次为
a,b,c,d，它们组成的 24 个四位数中，第二小的是 abdc ，是 5 的倍数，又 c
六年级第十一课导学案(1) - 副本
思南邵家桥小学学校导学案
六年级英语上册
教师寄语：Helping the others is a happy thing.帮助别人是一件幸福的事。
)
任务一：词汇展（拿着短语卡图片“开火车”读)
任务二：书法展（在四线三格内规范书写B部分短语和
生词及其汉语意思，然后行政组长带领全班齐读。
任务三：词汇展（拿出图片我能说出其相应的短语）
任务四：练习展（练习齐读B部分单词和短语）
任务五：句型展 (出示图片用“shall we …? “Let′
s…”向他人征求意见，并给予合适的回答。
任务六：角色表演展（分角色朗读C部分）
展示者：声音洪亮，
站姿端正大方.
观展者：认真倾
听，认真思考。
及时
质疑、补充、点评。
评价者：先说优
点，多说优点，再委
婉地指出不足，提出
建议。
点拨拓展。
青少年编程考级scratch三级第十一课(教案)
第十一课工具智能化
知识点：
1、智能是智力和能力的总和。
工具有解决在编程中遇到的相关问题的能力，在编程中可以创建一个智能化的工具，这个工具可以解决在编程过程中遇到的多种情况。
2、在基础工具和扩展工具的基础上,添加条件语句分叉指令可以创建一个新的
工具。
这个工具将更加的智能化，通过这个工具可以面对并解决多种问题。
3、通过对基础工具的组合，形成智能工具，可以应对大部分情况，但是智能化的工具并不意味着可以应用于编程过程中所遇到的全部情况，在有些情况下该工具并不能形成我们的编程目标。
实操要求：
1、运用条件语句和工具函数解决实际问题
2、运用有条件循环语句和条件语句让工具智能化
3、在基础工具和拓展工具的基础上，添加条件分叉指令可以创建一个新工具
授课建议：
1、理论部分可对照教材和PPT学习，让学生更易于理解。
2、实操部分一定根据步骤逐步完成程序编辑。
（源程序中自定义积木切勿删除）
3、实操部分注意讲解工具与条件分叉语句和重复执行的综合运用。
4、实操部分通过逻辑运算符完成判断条件。
5、本节课实操可拓展部分：可以修改工具类的参数观察程序运行效果。
还可以调整障碍（石头）的参数来观察程序运行效果。
注：授课前教师需提前给学生设备拷贝好该主题实操源程序，以便上课使用。
实操答案仅供教师备课时参考。
三年级快乐ABC课程教案
三年级快乐ABC课程教案一、教学目标1. 知识目标：（1）学生能够正确认读和书写本节课的生词。
（2）学生能够理解并运用本节课的重点句型进行交流。
（3）学生能够听懂、说唱本节课的歌曲。
2. 能力目标：（1）学生能够通过图片、情景等线索猜测单词的意思。
（2）学生能够在小组活动中用英语进行简单的讨论和交流。
3. 情感目标：培养学生对英语学习的兴趣，增强自信心，提高合作意识。
二、教学内容1. 生词：单词卡片（如：cat, dog, fish, bird, mouse）2. 句型：What's this? It's a/an 和Can you guess? Yes, it is. No, it isn't.3. 歌曲：Old MacDonald Had a Farm三、教学重点与难点1. 重点：生词的正确认读和书写，句型的运用。
2. 难点：单词的发音和歌曲的演唱。
四、教学方法1. 情境教学法：通过图片、实物等创设情境，引导学生理解和运用英语。
2. 游戏教学法：通过小组游戏活动，激发学生的学习兴趣，提高参与度。
3. 任务型教学法：通过完成任务，培养学生实际运用英语的能力。
五、教学步骤1. 热身活动（5分钟）教师播放歌曲《Old MacDonald Had a Farm》，引导学生跟唱。
2. 引入新课（10分钟）教师展示生词卡片，引导学生猜测单词的意思。
如：展示一张猫的图片，问：“What's this?”学生回答：“It's a cat.”3. 学习句型（10分钟）教师创设情境，如：展示一张动物园的图片，引导学生用句型“What's this? It's a/an”进行交流。
4. 小组活动（10分钟）学生分成小组，用英语讨论并完成任务，如：用所学句型介绍小组成员。
5. 总结与作业（5分钟）教师对本节课的内容进行总结，布置作业：抄写生词，复习歌曲。
教学反思：在课后，教师应认真反思本节课的教学效果，针对学生的掌握情况，调整教学策略，以提高学生的英语水平。
初中数学教材解读人教八年级上册第十一章三角形-三角形的高、中线与角平分线
理解“稳定性”
“只要三角形三条边的长度固定，这个三角形的形状和大小 也就完全确定，三角形的这种性质叫做“三角形的稳定性”. 这就是说，三角形的稳定性不是“拉得动、拉不动”的问题， 其实质应是“三角形边长确定，其形状和大小就确定了”.
当堂练习
1.下列各组图形中，哪一组图形中AD是△ABC 的BC边上的高( D )
（1）锐角三角形的高交于三角形内一点； （2）直角三角形的高交于直角的顶点； （3）钝角三角形的高交于三角形外一点.
DC
二 三角形的中线
问题1 如图，如果点C是线段AB的中点，你能得到什么结论？
1
AC=BC= AB
2
A
C
B
问题2 如图，如果点D是线段BC的中点，那么线段AD就称为
△ABC的中线．类比三角形的高的概念，试说明什么叫三角形
的中线？
A
定义：
如图，连接△ABC的顶点A和它所
对的边BC的中点D,所得线段AD
叫做△ABC的边BC上的中线.
B
D
C
想一想：由三角形的中线能得到什么结论？
1
BD=CD= BC
2
画一画：如图，分别画出锐角三角形、直角三角形、钝角三角形
的三条中线，并观察它们中
E
A F OE
C
AD
D
CA B
A
B
BC B
AD C
B
C
D
A
D
2.如图，工人师傅砌门时，常用木条EF固定门框ABCD， 使其不变形，这种做法的根据是( D )
A.两点之间线段最短
B.三角形两边之和大于第三边
C.长方形的四个角都是直角
A
D.三角形的稳定性
人教B版高中数学必修第四册精品课件 第十一章 立体几何初步 11.1.1 空间几何体与斜二测画法
又由错解知 A'H= ,
2
6
在 Rt△A'QH 中,可得 A'Q= 2 ,所以原三角形的高应为 2A'Q= 6,则原三角形的
6
面积为 2 .
防范措施
1.用斜二测画法作图时应特别注意分别与x轴、y轴、z轴平行(或重合)的
线段.
2.直观图画法口诀可以总结为:“横长不变,纵长减半,竖长不变,平行关系不
QP=3,然后连接PA,PB,PC,PD.
(3)擦去作图过程中的辅助线,并把被遮挡住的线段AD,DC,PD改成虚线.由
此得到的图形就是所求四棱锥的直观图,如图③所示.
反思感悟
用斜二测画法作立体图形直观图时,一般先用斜二测画法作出水平平面上
图形的直观图,再作z'轴,并确定直观图中竖直方向上的相关点,最后成图.
感?
提示:用斜二测画法.
2.(1)立体几何中,用来表示空间图形的 平面图形 ,习惯上称为空间图形的
直观图.
(2)用斜二测画法作水平放置的平面图形的直观图的步骤:
①在平面图形上取互相垂直的x轴和y轴,作出与之对应的x'轴和y'轴,使得
它们正方向的夹角为 45°(或 135°).
②平面图形中与x轴平行(或重合)的线段画成与x'轴平行(或重合)的线段,
x轴和y轴平行(或重合)的线段.
【变式训练1】如图所示,请用斜二测画法作水平放置的等腰梯形ABCD的
直观图. (请写出具体步骤并画出图象)
解:步骤:
(1)在梯形ABCD上,以AB所在直线为x轴,AB中点为原点O,建立平面直角坐
标系,如图①所示.
画x'轴和y'轴,使它们相交于点O',而且∠x'O'y'=45°,如图②所示.
蓝天白云
蓝天白云教材与学情分析：本课是培智学校义务教育实验教科书《生活语文》第四单元《自然与社会》第十一课《蓝天白云》，课文内容为三个生字、词语“天”“蓝天”“白云”，以及“我会听”（听词语，指一指）“我会读”（跟读生字、词语）“我会说”（结合场景说词语、仿说句子）“我会认”（认识生字“天”）“我会写”（描写生字），课文围绕“蓝天”“白云”配有丰富的彩图，生动形象。
本班共有10名同学，可以大致分为ABC三个层次，张辛凌、曾鑫平A层，该学生为轻度智力障碍，语言能力较好，能写一点字；曾运娇、肖丽、何安康、罗荣圣为B层，该四名同学为中度智力障碍，语言能力一般，需要指导才能写字；陈怡琳、邹景元、刘兴邦、李健、为C层，该四名同学为重度智力障碍，语言能力较差，不能写字。
教学目标：倾听与说话：A：能听懂词语、句子；能自己看图片说出“蓝天”“白云”，能说出句子“蓝天上有白云”B：注意倾听，能跟老师说出“蓝天”“白云”，能说填空式句子“蓝天上有白云”C：能安静的做到倾听，可以发出“o”识字与写字：A：独立认识、写生字“天”B：在老师帮助下认识生字“天”，描写生字“天”C：感知生字“天”阅读：A：能独立读出生字、词语“蓝天”“白云”和句子“蓝天上有白云”B：能跟读生字、词语“蓝天”“白云”和填空式句子“蓝天上有白云”C：感知生字、词语“蓝天”“白云”综合性学习：A：理解“蓝天”“白云”词义，“蓝天上有白云”B：知道“蓝天”“白云”词义C：感知“蓝天”“白云”教学重、难点：重点：能认读“蓝天”“白云”，认识生字“天”，说句子“蓝天上有白云”难点：写生字“天”，说句子“蓝天上有白云”课时安排：4课时教学过程：一、课前常规1、上课起立，师生问好。
2、日期星期天气。
二、复习导入出示第十课图片，学生认读词语“太阳”“月亮”，句子“白天有太阳”“晚上有月亮”。
三、教授新课1、出示课题，“11 蓝天白云”并带着同学们读课题。
2、出示课文图一，引导学生看图，里面是什么？（蓝天白云）。
第11课 第一课时 哈哩噜 教案(教案)
花城版音乐二年级下册第十一课第1节《哈哩噜》教学设计
课时：1课时
课类：设计·应用
教学策略/教学思路：通过音乐欣赏、律动等音乐活动，引导学生体会歌曲的情绪与速度、节拍与节奏，经过反复演唱练习使学生熟记歌词，讨论发言环节对学生进行情感、态度、价值观方面的教育。
学情分析：该年段的学生抽象逻辑思维在很大程度上仍然与感性经验直接相联系,源于生活经验的教学内容易于学生接受。
同时该年段的学生认知能力也在不断地提高,在本课教学中把握“音乐主要是表现情感的艺术”的美学特征,引领学生在音乐世界中体验感受热爱音乐、热爱生活之情。
教学方法：听唱法、讲授法、讨论法、练习法、体验感悟法。
教学用具：电子琴、多媒体课件
学生用具：课本
课题《哈哩噜》第十一课第一节学科音乐年级二年级
教学目标1.熟练地演唱歌曲《哈哩噜》，并能把歌曲中出现“X X”的地方正确的随音乐拍手，掌握切分节奏“X X X”。
2.学生能以愉快的情绪、轻快而有弹性的声音演唱。
3.能用律动方式参与演唱活动。
重点把握歌曲的风格，掌握歌曲节奏，准确地演唱歌曲。
难点能较好地把握歌曲音准、节奏，准确地演唱歌曲。
教学过程
教学环节教学活动学生活动设计意图导入新课一：介绍国家
特立尼达和多巴哥共和国
图片欣赏引入本节话题
讲授新课 1.欣赏新歌曲《哈哩噜》
师：下面我们来欣赏一首歌曲吧。
（播放《哈哩噜》音乐歌曲）
(1) 听听歌曲的情绪，并做出正确的选择：（）
A、难过的
B、激动的
C、欢快的欣赏新歌曲
谈感受
欣赏歌曲引
导学生感受歌曲
的节拍与节奏。
《第十一课高效学习,提升自我》作业设计方案-初中心理健康龙教版八年级上册
《高效学习，提升自我》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本作业设计的目标是让学生通过第一课时的学习，了解高效学习的基本概念和方法，并初步掌握学习心理调适技巧，提升自我认知与学习效率。
二、作业内容作业内容主要包括以下部分：1. 阅读材料：学生需阅读关于高效学习的文章或小册子，理解高效学习的意义和重要性。
2. 自我反思：学生需对自己过去的学习习惯进行反思，记录在学习日志中，包括学习时间分配、学习效率、注意力集中程度等方面的内容。
3. 学习计划制定：学生需制定一份合理的学习计划，包括每天的学习任务、学习目标以及具体的时间安排等，并思考如何运用高效学习方法来提高学习效率。
4. 心理调适技巧练习：学生需学习和练习一些简单的学习心理调适技巧，如深呼吸、冥想等，并尝试在学习的过程中应用。
5. 分享交流：学生可与同学或家长分享自己的学习日志和学习计划，并就如何提高学习效率进行交流和讨论。
三、作业要求1. 学生需认真完成作业，结合自身实际情况进行反思和计划制定。
3.1 学生在完成自我反思时，要具体描述自己的学习习惯，客观分析自己的学习效率及存在的问题。
3.2 制定学习计划时，要确保计划具有可行性和可操作性，同时要考虑到自己的学习特点和实际情况。
3.3 心理调适技巧练习需认真进行，并尝试在学习过程中加以运用，体会其对学习效率的提升作用。
3.4 分享交流环节需积极参与，将自己的学习日志和学习计划与同学或家长分享，讨论并寻求建议，以达到互相学习、共同进步的目的。
四、作业评价作业评价将从以下几个方面进行：4.1 自我反思的深度和客观性：学生是否能够客观地分析自己的学习习惯和学习效率，并提出改进措施。
4.2 学习计划的合理性和可操作性：学生制定的学习计划是否具有合理性和可操作性，是否能够有效地提高学习效率。
4.3 心理调适技巧的掌握和运用：学生是否掌握了学习心理调适技巧，并能在学习中有效地运用。
五、作业反馈教师将对作业进行批改，并提供反馈意见，针对学生在作业中表现出的优点和不足，提出改进意见和建议，以帮助学生更好地提升自我认知与学习效率。
《第十一课不卑不亢》作业设计方案-初中心理健康龙教版七年级上册
《不卑不亢》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本节课的作业设计旨在帮助学生掌握“不卑不亢”的心理态度，培养其自尊自信、理性面对挑战的能力，学会在人际交往中保持恰当的自我定位和情绪表达，为形成健康的人格打下基础。
二、作业内容1. 自我反思：学生需回顾自己在学习和生活中面对不同情境时的心理反应，记录下自己感到自卑或自负的情境及具体表现。
2. 心理小故事创作：学生需创作一个关于自己或身边人的小故事，内容围绕“不卑不亢”的态度，展现如何在特定情境下保持恰当的自我认知和情绪管理。
3. 小组讨论：学生需在小组内分享自己的心理小故事，并讨论故事中体现的“不卑不亢”的心理状态对个人及他人产生的影响。
4. 情境模拟：学生需模拟一个需要展现“不卑不亢”态度的实际场景，如课堂发言、与同学交流等，并记录下自己的表现及感受。
三、作业要求1. 自我反思部分要求真实、具体，能反映学生在不同情境下的心理变化。
2. 心理小故事创作要有趣味性，同时体现心理变化过程和“不卑不亢”的态度。
3. 小组讨论需积极参与，尊重他人观点，注重交流与分享。
4. 情境模拟要求学生在模拟过程中真实地展现“不卑不亢”的态度，并反思自己在模拟中的表现。
四、作业评价1. 教师评价：根据学生的自我反思、心理小故事、小组讨论及情境模拟的表现进行评价，关注学生的参与度、态度及“不卑不亢”的体现程度。
2. 同学互评：小组内成员互相评价在小组讨论和情境模拟中的表现，注重评价他人的态度、观点及合作能力。
五、作业反馈1. 教师反馈：教师需针对学生的作业进行详细点评，指出学生在“不卑不亢”态度上的优点及需改进之处，并提供具体建议。
2. 学生自我反思：学生需根据教师的评价及自我感受，反思自己在“不卑不亢”态度上的成长与不足，制定改进计划。
3. 家长反馈：家长需关注孩子的作业完成情况及心理变化，与孩子进行沟通，了解孩子在“不卑不亢”态度上的表现及感受，提供支持和建议。
通过这样全面的作业设计方案，相信学生在完成作业的过程中能够深入理解“不卑不亢”的心理态度，并在实践中不断提升自己的自尊自信、理性面对挑战的能力。
《第十一课高效学习,提升自我》作业设计方案-初中心理健康龙教版八年级上册
《高效学习，提升自我》作业设计方案（第一课时）一、作业目标本课时作业设计的目标旨在引导学生了解高效学习的意义和重要性，通过实际操作的训练，提升自我学习能力，增强学生的自信心和学习动力。
二、作业内容本课时的作业内容包括以下部分：1. 学习策略探索：学生需结合自身学习特点，分析自己的学习习惯，寻找影响学习效率的障碍，并尝试提出改进措施。
2. 时间管理实践：学生需制定一周的学习计划，包括每天的学习任务和时间分配，并尝试使用时间管理工具如番茄工作法等，记录并反思学习过程中的时间利用情况。
3. 专注力训练：学生需完成专注力训练的练习题，如听指令完成任务、专注阅读等，以提升学习时的专注度。
4. 反思与总结：学生需对本次作业中自己感到满意的方面和需要改进的方面进行反思和总结，以便在后续的学习中不断提升自己的学习效率。
三、作业要求本课时的作业要求如下：1. 学生需在规定时间内完成作业，并且保持整洁的书面，方便查看。
2. 学习策略探索中，学生需要对自己学习习惯的分析详细到位，找出影响学习效率的障碍，并具体提出改进措施。
3. 时间管理实践中，学生需制定出具体的学习计划，并使用时间管理工具进行实践，记录并反思学习过程中的时间利用情况。
4. 专注力训练中，学生需认真完成练习题，并在反思与总结中明确自己的优点和不足，并据此做出后续学习的规划。
5. 学生需要仔细、全面地填写评价表和反思报告。
四、作业评价作业评价应关注学生的参与度、策略运用、时间管理以及专注力的表现，对于有突出表现的方面进行肯定与鼓励，同时对于存在的不足给予指导和建议。
五、作业反馈对于学生的作业，老师需给予及时反馈，对学生的学习态度和成果给予评价和建议，对于共性问题在课堂中进行指导讲解。
此外，教师需对作业进行统计与分析，了解全班学生的学习情况，为后续教学提供参考。
以上是“初中心理健康课程《高效学习，提升自我》作业设计方案（第一课时）”的部分内容，此设计方案着重强调了学生实际操作和反思总结的环节，以期通过这样的方式来帮助学生提高学习效率和学习能力。
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3
ABC法则易范之错误
反推崇，例：老师过来过来，这是我们很棒的老板， 有车有房 …，搞定他就发财了。 推崇过头，例：我们老师是千万富翁，口才又好… 事前未做铺垫：没有把C的情况告诉A，也没有做很好的 铺垫—推崇A，让A到场后也不知要从何切入，从何谈起。 推崇正确方法，要生活化，例：我的这位老师在这一行里很 有经验，半年就做到中级，同时帮助很多人得到健康与良好 的体形，如果你还有疑问呆会儿可以向他请教。
如果你没有完全听懂，请进入雅蔻资源搜索《ABC法则》，有详解。
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课后演练
所有新业代必须演练并通过考核！
5
6
如何做ＡＢＣ法则
运用ABC法则
如何让CASE百发百中 ˙ 确定需求(找到对方的梦想与需求) ˙ 了解经济 ˙ 在哪里谈(一般不建议登门,建议约到工作室或自家，
姿态比推荐更重要)
过程中B是最重要的? 多多推崇 A， 利用协谈法,作法心态一致,达到完全 复制。
2
如何做ABC
人性弱点：相信第三者，不相信当事人。 角色分配： A：成功人士、见证者、资料、网站、 碟片、会议等 B：自己 C：客户或准经营对象 重点：一定要学会在C那里做好铺垫，把A促销好 然后一定要把C的情况与需求告诉A 方法： 最好是背后推崇