开口先开心

富人的口袋永远装着 穷人梦寐以求的东西
• 富人和穷人之间的差距可能只有一点点，观 念改变，天地就变。 • 穷人缺的不只是钱！
• 那个东西其实一直存在着 那个东西其实一直存在着…
企图心! 企图心
最后5 最后5分钟
成功者坚持 失败者放弃！
再坚持最后5分钟——成功者坚持 再坚持最后5分钟——成功者坚持，失败者放弃 成功者坚持，
方法二
---入司六个月以上人员 我来帮你找客户---入司六个月以上人员
缘故：邻居、朋友、过去的同事。 缘故：邻居、朋友、过去的同事。 往后推算3个月过生日的客户。 1、往后推算3个月过生日的客户。 往前推算3个月递交计划书但未成交的。 2、往前推算3个月递交计划书但未成交的。 个月前签单的客户做客户季回访。 3、3个月前签单的客户做客户季回访。 往前推算2个月及后推3个月1年以上的续期客户。 4、往前推算2个月及后推3个月1年以上的续期客户。 往前推前3个月内参加事业说明会和产说会的人。 5、往前推前3个月内参加事业说明会和产说会的人。 与人交换十张名片（十个名单） 6、与人交换十张名片（十个名单） 拿出你的手机打开，查询最近与你联系的50个人。 50个人 7、拿出你的手机打开，查询最近与你联系的50个人。 9、做问卷调查
您的客户保障全吗？ 您的客户保障全吗？ 生命保障金 养老准备金 大病防病基金 子女教育金
我们的客户在哪里？ 我们的客户在哪里？
方法一： 方法一：
• 自己及家人的保障够吗？ 自己及家人的保障够吗？ • 老客户的保险够吗？ 老客户的保险够吗？ • 没有成交的客户做最后的努力！ 没有成交的客户做最后的努力！
“恨”充溢着胸膛，更谈不上“快乐营 恨 充溢着胸膛，
销”！
如何才能收获 财富、 财富、自由 和快乐？ 和快乐？
有一群人，做一件事： 有一群人，做一件事：
通常是早到早开工，约好晚上8点 钟，结果7点20分就去了，迟到的 那个肯定是堵车。7点40分赶过来， 开门第一句话就是：不好意思，我 迟到了。
有一群人，做一件事： 有一群人，做一件事：
从不抱怨工作环境，不计较生 活条件，艰苦朴素，因地制宜。 不计较房子怎么样，有无空调， 吃的也最简单，方便面就行。
有一群人，做一件事： 有一群人，做一件事：
到了时间不收工，而且主动要求加 班、熬夜。从不觉得苦和累。
有一群人，做一件事： 有一群人，做一件事： 业务熟练，全身心地投入， 业务熟练，
用心思考，全神贯注。
耐心是超越时间的成功法则 耐心是超越时间的成功法则 再坚持最后5 再坚持最后5分钟 痛苦的蜕变使你更强大 耐心是成功的磨刀石
坚持到只剩下你一个人的时候 坚持到只剩下你一个人的时候 抓住竞争为你提供的成功契机 处处留心给你更多的成功机遇
当你为----当你为----一个信念 一种理由 一个使命 坚持到一定的时候， 坚持到一定的时候， 很多人、 很多人、很多事 就会开始为你坚持。 就会开始为你坚持。
有一群人，做一件事： 有一群人，做一件事：
从来都是抱怨自己手气差， 不怪别人手气好，懂得换 位思考，检讨自己。
并且
永 不 服 输！
不在于做什么， 不在于做什么，而在于 你是否 乐于付出心智、体力！ 乐于付出心智、体力！
☆一个人所制订的销售目标不 一样的时候，所产生的方法也是不 一样的。
比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能 赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？ 如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上 一个一个地去卖； 如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟 厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。
开口先开心
你是否郁闷： 你是否郁闷：
别人一个月轻松签单1万多，为何自己签2000也这么难？ 别人一个月轻松签单1万多，为何自己签2000也这么难？ 2000也这么难 好运气都是别人的，我怎么就没有增到那么能干的新人？ 好运气都是别人的，我怎么就没有增到那么能干的新人？ 公司这是定的什么方案！ 公司这是定的什么方案！ 为什么给我下这么高的任务， 为什么给我下这么高的任务，这不是明摆着不想让我得 奖励吗？ 奖励吗？ … … … … … … … … … …
பைடு நூலகம்
目标的不同导致方法的不同，不是有 方法之后再有目标的。
目标一定要明确，你想赚
多少钱才能产生赚那么多钱的方 法，然后你才能把专业化的流程 运用到实践中去。
我们在做什么？ 我们在做什么？
• • • • • • • • 每天参加早会？ 每天参加早会？ 每天打电话给客户？ 每天打电话给客户？ 每天约访客户？ 每天约访客户？ 每天拜访客户？ 每天拜访客户？ 每天收集客户资料？ 每天收集客户资料？ 每天积累准客户？ 每天积累准客户？ 每天为客户设计家庭保障方案？ 每天为客户设计家庭保障方案？ 每天促成客户？ 每天促成客户？