浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响
六大宏观因素对企业营销的影响(以食品行业为例做的)
六大宏观因素对企业营销的影响最大的是哪个？（以食品行业为例）俗话说：民以食为天，食品作为必需品与我们的生活密不可分，当今社会，食品种类日益丰富，人们的需求和选择也各式各样。
作为企业，制定合适的营销策略，从而能否影响顾客的购买行为，成为决定企业成败的关键，所以研究六大宏观因素对企业营销的影响也是十分必要的。
我们小组以食品行业为对象，讨论了对该行业影响最大的因素是哪个。
（一）、人口环境1、年龄结构方面。
我国的老龄化人口比重逐年变大。
2005年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。
根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10%则表示该社会进入老龄化社会。
这些变化反应在市场上就是巨大的老年人消费品市场，涉及食品、保健品、医疗理疗、药物以及特殊照顾等等。
另外，针对老年人的营销手段也应有所区别。
例如，不能花大部分投入在网络上进行面向老年人的产品宣传；可以在广告上突出老年人在乎的特点，如产品的质量和历史等等。
一部分企业已经率先看到了这个巨大的蛋糕，并采取了有效的行动，脑白金系列产品的成功很大程度上就是在营销策略上看准老年市场的结果。
一方面开发专门给老年人的用的高档保健品；另一方面在广告上大打亲情牌，文化牌，符合中国人的传统——送礼。
2、性别结构方面。
由于科技发展和一部分人的落后观念，社会上出现了一定程度的男女比例失调的问题。
据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》，我国人口中，男性为67 309万人占总人口的51.53%；女性为63 319万人，占总人口的48.47%性别比为106.30。
男女结构反应在市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。
男性市场和女性市场在需求上表现为明显的差异性，这种差异为营销带来了新的契机。
在食品饮料领域，商家看到了差异化的市场需求后便积极地采取针对性的差别营销手段，比如推出了主要面向男性的运动功能饮料，面向女性的减肥可乐等。
3、家庭结构方面。
传统家庭比例下降，“离婚”和非传统家庭逐渐增多，包括：独身生活，同居生活，单亲家庭，丁克家庭以及空巢家庭在内的现代多元化家庭模式。
人 口 环 境 分 析
人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。
有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。
人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。
企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。
一、国内人口环境分析从国内人口环境方面看，主要应考虑以下几方面的因素：1．人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。
目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。
随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。
企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
2．人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。
可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。
随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。
我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。
企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。
3．人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。
我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。
人口环境分析范文
人口环境分析范文人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。
有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。
人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。
企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。
一、国内人口环境分析从国内人口环境方面看，主要应考虑以下几方面的因素：1．人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。
目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。
随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。
企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
2．人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。
可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。
随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。
我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。
企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。
3．人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和 * 等。
我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。
浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响
浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响(2008-11-10 22:27:05)标签：营销人口结构我国企业财经分类：胡说天下计划经济体制下的中国企业几乎不存在营销行为，人口结构的变化对企业也没有意义，因为企业的所有生产经营活动基本上都由行政计划和指令控制，丝毫没有主动性和积极性。
直到最近20多年的时间，随着市场经济体制的不断健全，竞争机制的引入，中国的企业才开始纷纷重视营销并加大投入。
所以本文主要以1978年十一届三中全会以后，改革开放以来近30年为主要的时间段浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响。
市场是由有购买欲望和支付能力饿人构成的，因此，人口环境的变化将比不和少地影响着市场的变化进而牵动着企业的行动方向。
具体的说，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多市场规模越大。
这是数量方面，另外人口环境的质量质量、分布等等要素同样深刻的关系到市场和企业。
人口环境对营销的影响最主要地表现在人口结构上。
人口结构主要包括人口的年龄机构、性别结构、家庭结构、社会结构、以及民族结构和人口分布与流动，教育水平等等。
改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。
所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。
下文将从上述的几个人口结构的不同侧面来简要分析人口环境变化多我国企业的影响：一、年龄结构方面。
我国的老龄化人口比重逐年变大。
2005年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。
根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10%则表示该社会进入老龄化社会。
[1]这些变化反应在市场上就是巨大的老年人消费品市场，涉及保健品、医疗理疗、药物以及特殊照顾等等。
人口增长对市场营销的影响与应对策略
人口增长对市场营销的影响与应对策略随着时间的推移，全球人口数量呈快速增长的趋势。
人口增长对市场营销产生了深远的影响，并对企业制定相应的应对策略提出了挑战。
本文将探讨人口增长对市场营销的影响，并提供一些有效的应对策略。
一、人口增长对市场规模的影响人口增长直接导致市场规模的扩大。
随着人口的增加，潜在的消费者群体也在不断增加。
这意味着企业可以获得更多的销售机会，并有更大的潜力实现销售增长。
例如，人口增长会导致房地产市场的扩大。
随着人口的增加，需要提供更多的住房。
房地产开发商可以利用这一机会开发更多的住宅项目，并满足不断增长的需求。
类似地，其他行业也可以通过扩大生产来满足不断增长的市场需求。
二、人口增长对消费结构的影响人口增长还会对消费结构产生重要影响。
随着人口的增加，消费者需求的多样性也在增加。
不同年龄、性别、职业和地区的消费者对产品和服务的需求有所差异。
企业需要充分了解目标消费者群体的特点，以便更好地满足他们的需求。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解消费者需求的变化趋势，并根据这些趋势调整产品定位和市场营销策略。
例如，随着老年人口的增加，对养老服务和医疗保健产品的需求也随之增加。
企业可以针对这一趋势开发适合老年人的产品，并通过针对性的市场推广策略吸引目标消费者。
三、人口增长对竞争格局的影响随着人口的增加，市场竞争也变得更加激烈。
更多的企业进入市场，争夺有限的消费者资源。
因此，企业需要制定有效的竞争策略来保持竞争优势。
企业可以通过不断提高产品质量和创新能力来与竞争对手区别开来。
此外，建立良好的品牌形象和消费者忠诚度也非常重要。
通过提供卓越的客户体验和售后服务，企业可以赢得消费者的信任和支持。
四、应对策略1. 市场细分: 针对不同的消费者群体，将市场进行细分。
这样可以更好地了解不同群体的需求，从而提供定制化的产品和服务。
2. 创新产品开发: 通过不断创新和开发新产品，满足消费者不断变化的需求。
企业可以关注技术进步和市场趋势，以提前抢占市场先机。
人口迁徙趋势对市场营销策略的影响
人口迁徙趋势对市场营销策略的影响随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人口迁徙已成为当代社会中普遍存在的现象。
人口迁徙不仅对社会经济结构和人口分布产生了巨大影响，也对市场营销策略产生了深远的影响。
本文将从市场规模扩大、消费结构变动、消费习惯转变以及区域差异等方面阐述人口迁徙趋势对市场营销策略的影响。
一、市场规模扩大人口迁徙使得市场规模得以扩大。
当人口从农村迁往城市，城市消费市场的规模就会增大。
由于城市发展的资源优势，城市消费者的消费能力和消费需求都比农村消费者更强。
这使得企业能够通过面向城市消费者提供更广泛的产品和服务来扩大市场份额。
同时，城市中各类商业设施的增加也为企业提供了更多的销售渠道，促进了市场的发展。
二、消费结构变动随着人口迁徙的进行，消费结构也随之发生了变动。
城市中汇聚了大量的人口，消费需求呈现多样化和个性化的趋势。
消费结构的变动迫使企业不断调整产品结构和服务，以适应市场需求的变化。
例如，随着年轻人迁往大城市求职，他们对时尚、科技产品的需求越来越高，因此各大品牌纷纷推出符合他们需求的产品线，以满足市场需求。
这种消费结构的变动对企业市场营销策略的调整提出了新的要求。
三、消费习惯转变人口迁徙还导致了消费习惯的转变。
随着人口流动，不同地域、不同文化背景的人在同一地区聚集，这就促进了文化的碰撞和融合。
不同地区的消费习惯逐渐交汇，形成了新的消费趋势。
这使得企业需要了解和把握不同消费群体的喜好和需求，并灵活调整市场营销策略。
例如，南方农村人口迁往北方城市，他们对于食品口味偏好的差异就会对企业的产品开发、市场推广等方面提出新的挑战。
四、区域差异人口迁徙也带来了区域差异的变化。
人口从一个地区向另一个地区迁移，不同地区的市场竞争状况和市场需求也会有所不同。
对于市场营销策略来说，了解目标消费群体所在地的特点和需求，进行差异化的推广和定位，将有助于在竞争中取得更大的优势。
例如，人口迁徙使得一些二三线城市经济迅速增长，企业针对这些地区的市场状况进行有针对性的营销策略调整，以获取更大的市场份额。
人口结构变化对企业的影响与应对
人口结构变化对企业的影响与应对人口结构是指一个国家或地区的总人口按照年龄、性别、职业等因素进行分类的现象。
在当今社会中，随着人类生存条件的改善和医疗技术的进步，人口结构不断变化，这对企业产生了深刻的影响和挑战。
一、人口老龄化趋势对企业的影响随着人均寿命的不断延长，老年人口比例不断上升，导致人口老龄化加剧。
人口老龄化趋势直接影响到企业市场销售，消费者变为以老年人为主。
企业要能够适应市场，推出更符合老年人口味和需求的产品和服务是必须的。
此外，老年人的肌肉和骨骼容易出现问题，因此企业要加强研究老年人体质结构，使产品符合老年人使用的习惯和生理结构需要。
此外，人口老龄化也直接影响到企业的用工问题，特别是在一些高技术含量和重体力劳动行业，由于老年人退休或者健康原因无法继续从事相应的工作，导致企业人才短缺，难以招聘所需要的高技能劳动力。
二、新生代消费者崛起与企业的应对随着人口结构不断变化，新生代消费者不断崛起成为企业目标市场，这些消费者主要包括90后、95后等年轻人。
这些年轻人是压力大，急功近利的代表，对健康、体检、生活质量等方面的重视程度越来越高，同时对个性化、多样化、高品质的服务和产品有着很高的要求。
因此，企业必须深入了解年轻人的需求和市场趋势，推出更加创新和具有个性的产品和服务。
同时，抓住年轻人追求个性化的心理，在产品设计上要强调个性和差异化，打造独特品牌形象和服务理念。
三、多元化文化和企业的市场营销随着全球化和经济发展，人口结构的多元化趋势也逐渐显现，种族、民族、宗教、语言和文化差异也不断扩大。
这种多元文化的现象对企业的市场营销产生了重大影响。
企业如果没有迎合这种趋势，就可能失去市场竞争力。
为了达到市场效益，企业必须深入消费者的文化和背景了解，灵活应用多元文化理念，构筑公司的多元文化形象和服务理念。
例如，各种外籍员工应该被纳入考虑范围，对不同的国家文化修养应该有所了解。
同时，在企业的市场营销中，也应该考虑到不同文化和语言之间的差异，因此广告、网站等宣传材料的制作需要考虑到多元文化。
人口结构变化对企业影响的研究报告
人口结构变化对企业影响的研究报告一、人口结构变化的概述随着时间的推移，人口结构发生了显著的变化。
由于诸多因素的影响，包括生育率的下降、医疗技术的进步和老龄化趋势的增加，人口结构发生了重大的演变。
这些变化将对企业产生深远的影响。
本文将对人口结构变化对企业的影响进行研究，并提供相应的解决方案和建议。
二、人口老龄化对企业的影响随着老年人口比例的增加，企业将面临一系列与老龄人口相关的挑战。
首先，老年人口的消费需求将发生变化，需求更加注重舒适性和健康性，这将对企业的产品和服务提出了新的要求。
其次，老年人口对养老保健、医疗器械和药物的需求将增加，企业可以通过开发适合老龄人口的产品来满足需求。
最后，老年人口比例的增加将对劳动力市场和人才供给产生影响，企业需要采取措施以吸引年长员工和利用他们的经验和技能。
三、人口减少对企业的影响人口减少将直接影响企业的劳动力供给和市场规模。
首先，劳动力市场将变得更加紧张，企业需要采取措施以留住优秀的员工，并吸引更多的人才加入。
其次，市场规模的缩小将迫使企业寻找新的增长机会和市场，包括拓展国际市场和开发新的产品和服务。
此外，人口减少还可能导致企业面临着更加激烈的竞争，需要加强品牌建设和市场营销。
四、人口结构变化对企业的商机尽管人口结构变化会带来一些挑战，但也会为企业带来一些商机。
首先，随着中产阶级人口的增加，消费需求将发生巨大变化，企业可以开发高品质、高附加值的产品和服务来满足这一需求。
其次，人口结构变化还将促使企业创新，推出适合不同年龄和人口组成的定制化产品和服务。
最后，人口结构变化还将为企业带来人才和劳动力供给链的重构，从而提供更多的机会与合作伙伴进行合作。
五、人口结构变化对企业的社会责任人口结构变化对企业不仅有经济影响，还涉及到企业的社会责任。
随着人口老龄化趋势的加剧，企业需要承担更多的社会责任，包括关爱老年员工、为他们提供灵活的工作安排和创造宜居的工作环境。
此外，企业还应该积极参与社会老龄化的倡议和项目，为老年人口提供更好的生活条件和养老服务。
如何应对人口流动对企业的影响
如何应对人口流动对企业的影响人口流动是现代城市化发展、经济增长和社会变革的必然结果。
一方面，人口流动为企业带来了更广泛的市场和人力资源，为企业的发展提供了有力的支持。
另一方面，人口流动也是企业面临的一种巨大挑战，企业必须采取相应措施来应对人口流动对企业造成的各种影响。
本文将围绕着如何应对人口流动对企业的影响展开分析和讨论。
一、人口流动对企业市场的影响人口流动带来了更广阔的市场，但也带来了市场的不稳定性和风险性。
企业必须制定相应策略来应对这些影响。
首先，企业可以通过了解人口流动趋势和人口结构，来精细化划分市场，定位目标客户群体，并针对不同的客户需求，调整产品和服务策略。
例如，对于年轻一代流动人口，企业可以推出更加时尚、个性化的产品和服务，并加强社交媒体宣传，从而吸引更多拥有消费潜力的年轻消费者。
其次，企业还可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，通过品牌的力量来吸引流动人口的关注和信赖。
对于刚入城的流动人口，他们对于陌生的城市环境和未知的信息感到不安，企业可以通过提供更加便捷、安全的服务，例如物流配送、家政服务、维修保养等，来赢得这些消费者的信任。
然而，人口流动也会给市场带来不稳定因素，如市场需求和人群结构的波动，竞争格局的变化等。
企业需要增强市场监测和预警机制，及时调整策略和产品定位，增强自身的市场适应性和抗风险能力。
二、人口流动对企业人力资源的影响人口流动也为企业带来了新的人力资源，但也加剧了企业的人才争夺压力。
企业需要积极探索和管理人力资源，提高人才管理水平和效益。
首先，企业可以积极与人才对接，建立有效的人才招聘渠道和人力资源信息库，以及培训机制。
企业还可以开展创新性人力资源管理模式，例如虚拟员工、弹性工作制、远程办公等，来吸引和留住优秀人才。
其次，企业需要合理设计薪酬福利体系，提供具有竞争力的收入待遇和长期稳定性的职业发展空间，以吸引和留住优秀人才。
企业也可以通过多元化的员工激励方式、培训机制和高效的绩效管理手段来提高员工满意度，促进员工的个人和组织的共同发展。
人口变化对市场的影响及应对策略
人口变化对市场的影响及应对策略在当今社会，人口变化对市场产生了深远的影响。
随着人口结构的不断变化，市场需求和供应也随之发生调整。
本文将探讨人口变化对市场的影响，并提出相应的应对策略。
一、人口老龄化对市场的影响随着人均寿命的延长，人口老龄化已成为当今社会不容忽视的一个问题。
这种人口结构变化对市场需求产生了重大影响。
首先，老年人口的增加对医疗服务和养老产业提出了巨大需求。
随着老年人口的增加，人们对健康状况的关注和医疗保健的需求将进一步增强，医疗器械、药品和医疗服务市场将迎来巨大的增长机遇。
同时，养老产业也将迎来黄金发展期，包括康复护理、老年照护和长期照护等领域将成为市场上的新兴行业。
其次，老年人口数量的增加对消费结构带来了新的影响。
随着老年人口的增加，他们的消费需求也将呈现出独特的特点。
老年人更加关注健康、安全和服务的质量，而对奢侈品和时尚潮流的需求相对较低。
这将对市场中不同行业的产品开发和品牌定位提出新的要求。
二、人口红利减退对市场的影响随着生育率的下降和人口增长速度的放缓，人口红利逐渐减退。
这对市场产生了直接的影响。
首先，劳动力市场供应的减少将导致劳动力成本上升。
由于劳动力市场的供应短缺，企业将面临更高的招聘和培训成本。
这将对企业的竞争力和盈利能力产生负面影响。
其次，消费市场的增长速度可能放缓。
人口增长率的下降将意味着消费市场潜在消费者的减少，这对需求的增长产生了一定的压力。
市场营销策略和产品创新将成为企业在市场竞争中的关键。
三、应对策略面对人口变化所带来的市场影响，企业需要制定相应的应对策略。
首先，企业应关注老龄人口对医疗服务和养老产业的需求。
加大投入在研发医疗器械、药品创新和医疗服务提供上。
同时，积极参与养老产业的开发与建设，提供符合老年人需求的高质量服务。
其次，企业需要调整产品定位和市场营销策略，满足老年人对健康、安全和服务质量的需求。
针对老年人的消费习惯和喜好，开发适合他们的产品和服务，并在渠道和销售方式上做出相应的调整。
人口结构变化对企业生产效益的影响与调整
人口结构变化对企业生产效益的影响与调整随着社会的发展和经济的进步，人口结构发生了巨大的变化。
人口结构的变化对企业的生产效益产生了重要的影响，同时也需要企业进行相应的调整。
本文将从人口结构变化对企业生产效益的影响以及企业的调整措施两个方面进行讨论。
一、人口结构变化对企业生产效益的影响1. 劳动力供给减少随着人口老龄化问题日益突出，劳动力供给逐渐减少。
劳动力是企业生产的重要要素之一，人口结构的变化导致劳动力供给的减少，一定程度上对企业生产效益造成了阻碍。
劳动力短缺意味着企业将面临生产成本的上升和生产能力的下降，进而影响企业的盈利能力。
2. 劳动力素质的提高虽然劳动力供给的减少对企业生产效益不利，但同时也伴随着劳动力素质的提高。
随着人口结构的变化，受教育水平提高的人口比例逐渐增多，拥有较高素质的人力资源在企业中的比重也相应提高。
高素质的劳动力更具创造力和创新能力，能够为企业带来更高的生产效益。
3. 消费结构的变化人口结构的变化还带来了消费结构的变化。
随着人口老龄化的加剧，老年人口比例的增加，对消费市场的需求也发生了巨大的变化。
这对部分企业来说是一个机遇，可以调整产品结构和市场定位，开拓老年市场，进一步提高企业的生产效益。
二、调整措施1. 人力资源的合理配置面对劳动力供给减少的问题，企业需要进行人力资源的合理配置。
通过优化组织结构，提高劳动力的利用率和生产效益。
同时，企业还可以通过培训和提升内部人员的技能水平，以适应市场需求的变化。
2. 创新技术的引入劳动力供给减少意味着企业需要提高生产效率。
为了弥补劳动力短缺的影响，企业可以引入创新技术，提高生产自动化水平，降低对劳动力的依赖程度。
此外，利用先进的科技手段，开展研发创新，提高企业的竞争力和生产效益。
3. 拓展新兴市场面对人口结构变化带来的消费结构变化，企业可以通过拓展新兴市场来提高生产效益。
针对老年人口比例增加的趋势，可以研发出适合老年人需求的产品，开拓老年市场。
人口分布变化的影响如何调整销售策略
人口分布变化的影响如何调整销售策略人口分布变化的影响对于销售策略的调整随着社会和经济的发展，人口分布是一个不断变化的因素。
城市化和人口流动等变化，对于商业销售策略产生了深远影响。
本文将探讨人口分布变化对销售策略的调整，并提出相应的应对方案。
一、农村人口向城市的转移近年来，随着城市化的进程加快，许多农村人口开始向城市转移。
这种人口流动导致了城市人口的急剧增加，对销售策略提出了新的要求。
首先，企业应意识到消费需求的变化。
城市人口更加注重时尚、便利和品质，因此企业应调整产品的设计、包装和销售渠道，以满足这些需求。
其次，企业需要改变市场定位和目标客户群。
由于农村人口向城市转移，城市市场容量增大，企业可以将目标客户群定向为城市居民，并加大对城市市场的销售投入。
最后，企业还应考虑城市消费者的消费习惯和购买力。
城市居民的消费习惯可能与农村居民不同，他们更加注重品牌和体验，因此企业应增加对城市市场的调研，并针对性地推出适合城市消费者的产品和服务。
二、老龄化人口的增加随着医疗水平的提高和生活水平的提升，老龄化人口的比例不断增加。
老龄化人口对销售策略提出了新的挑战和机遇。
首先，企业应关注老年人的消费需求。
老年人的消费需求可能与年轻人不同，他们更加注重健康、安全和舒适。
企业应该针对老年人的需求，开发适合他们的产品和服务，如医疗器械、养老服务等。
其次，企业应考虑老年消费群体的购买力和消费习惯。
老年人的购买力可能较低，但他们在消费上的重视程度较高。
因此，企业可以推出价格适中、质量可靠的产品，吸引老年消费者。
最后，企业可以通过与老年人相关的社区组织和机构合作，进行联合营销和宣传。
老年人多数生活在以社区为中心的环境中，通过与社区合作，企业可以更好地进入老年市场，并拓展销售渠道。
三、城市郊区化的趋势近年来，由于生活成本和城市压力的增加，越来越多的人选择在城市郊区居住。
这种城市郊区化趋势对销售策略带来了一系列改变。
首先，企业应关注城市郊区居民的消费需求。
人口变化对市场竞争力的影响与应对策略
人口变化对市场竞争力的影响与应对策略随着社会的不断发展和经济的快速增长，人口变化成为我们面临的一个重要问题。
人口结构的转变将直接影响到各个行业的市场竞争力。
本文将探讨人口变化对市场竞争力的影响以及应对策略。
一、人口结构变化对市场竞争力的影响人口结构的变化主要表现为人口数量、年龄结构和人口分布的变化。
这些变化对市场竞争力产生了诸多影响。
首先，人口数量的变化直接决定了市场的规模和潜力。
随着人口的增加，市场的需求也随之增加，从而给企业创造了更多的商机。
相反，如果人口数量减少，市场需求将减少，对企业来说市场竞争将更加激烈。
其次，人口年龄结构的变化对市场竞争力有着重要的影响。
随着老龄化程度的加剧，对老年人服务业的需求将逐渐增加，例如养老、健康和娱乐等服务。
同时，年轻人口的增加也将推动新兴产业的发展，如互联网科技和时尚消费。
因此，企业需要根据人口年龄结构的变化灵活调整产品和服务，以满足不同年龄段人群的需求。
最后，人口分布的变化也将对市场竞争力造成影响。
城市化进程快速发展使得城市人口迅速增加，特别是大城市的消费市场越来越庞大。
企业需要根据人口分布的变化来进行市场布局，以充分利用城市市场资源。
同时，农村地区的人口减少和老龄化也给农村市场带来了一定的挑战，企业需要针对农村市场制定相应的营销策略。
二、应对人口变化的市场竞争策略面对人口变化带来的市场竞争力的挑战，企业可以采取多种应对策略来提高自身竞争力。
首先，企业需要根据人口状况及需求变化，调整产品和服务。
不同年龄段、不同地区的人口需求差异巨大，企业需要根据需求变化来开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
同时，企业还可以通过技术创新和研发来提供更具竞争力的产品，以获取更大的市场份额。
其次，企业应该注重差异化竞争策略。
在激烈的市场竞争中，企业要寻找自己的差异化竞争优势，通过独特的产品定位、品牌形象和服务提升来与竞争对手区别开来，从而赢得消费者的认可和支持。
再次，企业需要关注市场细分和个性化需求。
人口变动对社会经济发展的影响
人口变动对社会经济发展的影响人口变动是当今社会发展中的一个重要问题，也是需要引起重视和关注的一个方面。
经济领域是人口变动所带来的影响最为直接和深刻的领域之一。
本文将从人口变动对经济发展的影响方面进行阐述。
一、人口变动对经济增长的影响人口变动对于经济增长来说是一个非常重要的因素。
一方面，人口的增长会推动就业率的提高，从而促进经济增长的加速。
另一方面，人口的增长还会促进消费的增加，从而刺激需求的形成，也有利于经济增长的发展。
但是，当人口增长过快时，就可能会导致资源供应不足而造成经济增长的放缓。
除此之外，人口的年龄结构对于经济增长的影响也是十分重要的。
随着人口老龄化的加剧，人们的消费习惯和消费方式也发生了很大的变化。
老年人的消费需求较少，而医疗、养老等服务的需求则增加，这就对经济增长产生了一定的限制。
同时，劳动力市场的结构也会受到影响，从而导致生产率的下降，这也会阻碍经济的增长。
二、人口变动对消费市场的影响人口变动对消费市场的影响也是不可忽视的。
随着人口结构的变化，人们的消费需求也在不断发生着变化。
例如，随着人口老龄化的进一步加剧，老年人的消费需求也相应增加，而年轻人的消费需求则可能减少，这就会对市场上各类产品的销售和供应带来影响。
另外，人口变动还会影响消费群体的规模和特点，从而导致市场上商品的供求关系发生变化。
当少子化趋势加剧时，人们的消费需求也会相应减少，从而对市场上的产品和服务进行调整。
例如，在日本，因为少子化加剧，许多业务和产品服务业已经转向了老年市场。
在这个市场上，从生活到医疗等都在不断地创新和发展，生产出更加好用、便宜、有质量的产品和服务，以满足日益增长的老年人群体的需求。
三、人口变动对企业经营的影响人口变动不仅会对市场上产品和服务的供求关系带来影响，对企业经营也会产生直接和深刻的影响。
特别是在资源匮乏、市场环境竞争激烈的情况下，企业要想取得市场竞争优势，就必须更好地把握人口变化趋势。
首先，人口变动会直接影响企业的顾客数量和特点。
中国人口转型对企业发展的影响
中国人口转型对企业发展的影响近年来，随着中国人口的转型，企业发展面临了诸多挑战和机遇。
在这个转型阶段，人口结构、人口素质、人口流动等方面均产生了影响。
本文旨在探讨中国人口转型对企业发展的影响以及相应的应对之策。
一、人口结构的变化对企业发展的影响中国的人口结构正在发生转型，从传统的“大而且年轻”的人口结构，转向了“老龄化”的结构。
根据国家统计局数据显示，截至2020年末，中国65岁以上老年人口规模达到2.54亿人，占总人口比例18.1%。
这一比例仍在逐年增加。
而年轻人逐渐减少，新生人口难以弥补老龄人口的空缺。
这一变化给企业带来了两方面的压力。
首先，因为老年人口的增加，社会保障成本增加，劳动力成本提高，企业需要为员工提供更高的待遇，这会增加企业的经营成本。
其次，老年人口增加，劳动年龄人口减少，就会导致劳动力供应紧缺，从而影响到企业的生产。
尤其是对于劳动力密集型产业来说，这种影响更为显著。
因此，企业应该加强对于员工的培训与管理，提高劳动生产率。
二、人口素质的提高对企业发展的影响随着教育普及的深入，中国的人口素质在不断提高。
这种素质提高使得人们变得更加注重职业发展与个人成长，对于企业的综合实力的评价也变得更加严格。
招聘难、用人难等问题也越来越突出。
这使得企业在招聘的时候需要更加注重员工的素质，不再仅仅关注员工的数量和成本。
同时，人口素质提高意味着企业需要提高自身的综合实力才能吸引更优秀的员工，这也增加了企业的管理成本。
因此，企业应该更加关注员工的职业规划和成长，提高员工的归属感和忠诚度。
三、人口流动对企业发展的影响随着城市化进程的加速，越来越多的人涌向城市寻求更好的发展机会。
人口的流动给企业带来了诸多机遇和挑战。
从机遇的角度来看，随着城市化进程的加速，中国的消费市场也在不断扩大。
新兴城市的不断涌现，也给企业提供了更多的市场，这就意味着企业可以更加灵活地布局和选择市场。
但是，从挑战的角度来看，流动人口质量参差不齐，企业确保员工素质和稳定性变得更加困难。
人口环境及其对企业营销的影响_市场营销_[共2页]
![人口环境及其对企业营销的影响_市场营销_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/ce1dd2a67fd5360cbb1adb91.png)
23第二章 市场营销环境
图2-5 竞争者层次
五、公众
公众指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际或潜在影响的群体。
公众可能有助于增强一个企业实现目标的能力，也有可能妨碍这种能力。
企业的主要公众包括金融界、新闻界、政府界、社区公众和企业内部公众。
有时候公众的态度会直接影响企业营销的成功，因此，成功地处理好与公众的关系格外重要。
目前，许多企业建立了公共关系部门，专门筹划与各类公众的良好关系，为企业建设宽舒的营销环境。
第三节 市场营销宏观环境
市场营销宏观环境，也称间接营销环境，指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素，如图2-6所示。
图2-6 市场营销宏观环境构成
一、人口环境及其对企业营销的影响
人口是构成市场的第一位因素。
因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。
因此，人口的多少直接影响市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特征，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。
企业必须重视对人口环境的研究，密切关注人口特征及其发展动向，不失时机地抓住。
环境对企业市场营销的影响
（二）准公共产品亦称为“混合产品”。这类产品通常只 具备上述两个特性的一个，而另一个则表现为不充分。
第一类：具有非排他性和不充分的非竞争性的公共产 品。
例如，教育产品就属于这一类。教育产品是具有非排他 性的。因为，对于处于同一教室的学生来说，甲在接受教 育的同时，并不会排斥乙听课。就是说，甲在消费教育产 品时并不排斥乙的消费，也不排斥乙获得利益。但是，教 育产品在非竞争性上表现不充分。因为，在一个班级内， 随着学生人数的增加，校方需要的课桌椅也相应增加；随 学生人数增加，老师批改作业和课外辅导的负担加重，成 本增加，故增加边际人数的教育成本并环不境对为企业市零场营，销的若影响 学校的*
食物消费支出 恩格尔系数=———————×100%。又称食物支出的收入弹性。
总消费支出
②消费信贷 消费信贷可以有效刺激需求、提高购买力。 汽车分期付款、高档消费品及奢侈品分期付款、住宅分期付款、还债
和劳务分期付款、信用卡信贷。
*
环境对企业市场营销的影响
2. 经济发展阶段(stage of economic development) （1）罗斯托（W．W．Rostow）经济发展阶段
环境对企业市场营销的影响
• 4)市场营销理念 • 市场营销理念提倡以顾客为中心，只生产
顾客需要的产品。 • 5)社会营销理念 • 20世纪50年代以后，随着市场营销理念的
不断实践，新情况和新问题也不断发生， 由于对于销售本身的过度注重，仅仅强调 企业对于消费者的当今需求的满足，忽视 了企业对于社会和环境所造成的危害，这 种危害将威胁到企业对于消费者的长远利 益和长远需求的满足。
方面可能使市场规模扩大，另一方面可能使市场需求萎缩。 人口增长对需求结构产生影响。
*
人口分布对市场营销的影响
人口分布对市场营销的影响人口分布指人口过程在一定时间内的空间表现形式。
人口分布状况取决于社会生产方式及上层建筑的特点，还同一个地区的自然环境和其他社会、文化、历史因素有关。
人口分布不仅仅是个人口学概念，它还有重要的商业意义。
这是因为，不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应，因此有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地。
不同的地域，无论气候或风土人情都迥然不同，所以，营销者对人口分布与市场需求之关系的掌握和了解，对于其营销活动十分重要，其具体作用和意义体现在以下几个方面。
第一，不同地区的人口具有不同的需求特征。
营销者应把人口地域分布作为对消费者市场进行细分的重要依据之一。
众所周知，不同地区的消费者由于所处的自然条件、生活方式和偏好不同，必然表现出不同的需求特征，所需求的产品及其层次、质量、包装、品牌、种类等也不同。
第二，不同地区的市场条件不同，营销者的营销策略也应有所不同。
市场条件指某一地区的市场经营条件的，总和，包括消费者、竞争者、基础设施、收入水平、社会发育程度、政治法律环境等。
不同地区的消费者数量、构成、购买力水平是不同的，因而市场容量、市场规模也不同。
有的地区市场发育程度良好，基础设施便利，但竞争十分激烈，也不易于厂家生存。
有些地区政治法律制度健全，各项服务措施得当，易于外地企业进入；有些地区则实行地方保护主义，给进入的企业设定种种限制，等等。
企业应根据自己的实力，选择合适的目标市场，采取灵活的营销策略。
第三，营销者在不同地区应采取不同的市场营销策略。
市场营销组合包括产品、价格、促销手段和分销系统等。
由于受各种因素的影响，不同地区需要不同种类、不同型号的产品。
如我国新疆、内蒙有吃全羊的习俗，要求冰箱冷冻室大些。
影响市场营销的人口环境案例分析
2021/8/17
1
2021/8/17
2
人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情 况。人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又 是企业的产品和劳务的市场条件，因而是企业生产经营的重要 外部环境。企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特 性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时，应 及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。
2021/8/17
8
总结：
人口是营销人员最感兴趣的环境因素之一。 市场是产品实现或潜在购买者的集合，只有有人才能有顾客，只 要有人就可能发展成为顾客。人口环境的变化势必影响市场的变 化，进而牵动着企业的行动方向。
2021/8/17
9
谢谢观赏
2021/8/17
10
（一）人口数量：人口数目推算市场规模。 （二）人口结构：年龄、性别、民族等。 （三）人口分布 （四）教育和职业
2021/8/17
7
业内曾经流传这样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着
口麦基在当把总2劳店0人世、开口纪肯在中5德哪0基里的年走 ，比代，哪重，肯里很百定就大事没是，可错黄决乐！金定公”市将司似口乎的青发无象少现论征年美麦。市国当场1劳3作-和1为9肯岁主德的要人市 场，提出了“新一代的可乐”的宣传口号，并展开了一系 列的促销活动，选择足球和百音事乐可等乐一系列年轻人所喜爱的 元动一个分这素大中大，些作批借型有分商为明助商一值圈品星迈场条标规牌作克，公准划商交是采基为尔场 线 多取杰础品营路年的和 牌克业加平是企 代逊额多均记业 言、在少下分文 人布分来1的0化 ，兰，的0方0载 使妮有一法万体 百、一个，元条较例， 事贝算地准如在 的克一铁确，广 “汉分线经这，告 新姆路验个5和 一、0加值地0社代里0多。区万会的瓦少有元公选尔分一算益择多。5 活”等 和推崇“快乐自由”的风格广泛地被青年人理解和接受， 成为“百事”忠实和热心的消费者，最终获得了很大成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响(2008-11-10 22:27:05)标签：营销人口结构我国企业财经分类：胡说天下
计划经济体制下的中国企业几乎不存在营销行为，人口结构的变化对企业也没有意义，因为企业的所有生产经营活动基本上都由行政计划和指令控制，丝毫没有主动性和积极性。
直到最近20多年的时间，随着市场经济体制的不断健全，竞争机制的引入，中国的企业才开始纷纷重视营销并加大投入。
所以本文主要以1978年十一届三中全会以后，改革开放以来近30年为主要的时间段浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响。
市场是由有购买欲望和支付能力饿人构成的，因此，人口环境的变化将比不和少地影响着市场的变化进而牵动着企业的行动方向。
具体的说，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多市场规模越大。
这是数量方面，另外人口环境的质量质量、分布等等要素同样深刻的关系到市场和企业。
人口环境对营销的影响最主要地表现在人口结构上。
人口结构主要包括人口的年龄机构、性别结构、家庭结构、社会结构、以及民族结构和人口分布与流动，教育水平等等。
改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。
所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。
下文将从上述的几个人口结构的不同侧面来简要分析人口环境变化多我国企业的影响：
一、年龄结构方面。
我国的老龄化人口比重逐年变大。
2005年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。
根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10%则表示该社会进入老龄化社会。
[1]
这些变化反应在市场上就是巨大的老年人消费品市场，涉及保健品、医疗理疗、药物以及特殊照顾等等。
另外，针对老年人的营销手段也应有所区别。
例如，不能花大部分投入在网络上进行面向老年人的产品宣传；可以在广告上突出老年人在乎的特点，如产品的质量和历史等等。
一部分企业已经率先看到了这个巨大的蛋糕，并采取了有效的行动，脑白金系列产品的成功很大程度上就是在
营销策略上看准老年市场的结果。
一方面开发专门给老年人的用的高档保健品；另一方面在广告上大打亲情牌，文化牌，符合中国人的传统——送礼。
二、性别结构方面。
由于科技发展和一部分人的落后观念，社会上出现了一定程度的男女比例失调的问题。
据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》，我国人口中，男性为67 309万人占总人口的51.53%；女性为63 319万人，占总人口的48.47%性别比为106.30。
男女结构反应在市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。
男性市场和女性市场在需求上表现为明显的差异性，这种差异为营销带来了新的契机。
例如，传统的化妆品市场一直是女性用品的专属地区，但是今年来，各个企业纷纷推出了针对男性特点的男性专用化妆品，甚至推出男性美容用品等等。
在食品饮料领域同样如此，商家看到了差异化的市场需求后便积极地采取针对性的差别营销手段，比如推出了主要面向男性的运动功能饮料，面向女性的减肥可乐等。
三、家庭结构方面。
传统家庭比例下降，“离婚”和非传统家庭逐渐增多。
包括：独身生活，同居生活，单亲家庭，丁克家庭以及空巢家庭在内的现代多元化家庭模式。
总的来说，家庭结构呈现小型化、特殊化趋势。
作为营销者应当考虑非传统家庭的特殊需要，因为非传统家庭住户数的增长速度远远快于传统家庭住户数的增长速度。
反应到市场上就是对某些以家庭为购买、消费的基本单位的商品的销售，例如家用电器应当小型化，简易化，大型豪华的电器会在占地和价格上给自己设置巨大的障碍。
公寓和商品房可以进行小单位的开发，从而在价格上取得优势，也符合消费者的需求。
在房地产市场上，开发商推出了适用于单身，同居人群以及丁克和年轻新婚夫妇的小户型商品房并获得大卖；食品以小包装，和方便快捷为主。
以前的米和面大都一买就是一袋，那是因为那时食品结构单一，家庭规模大人口多，但是现在买上一袋基本不等吃完就已经坏掉。
多以商场上更多的是小包装的米面还有散卖的，这无疑是随市场变化而变化的典范。
四、社会机构方面。
社会结构是一个范围很广的概念，包含城乡结构、阶层结构、区域结构、社会组织结构、就业结构等方面的情况的变化和发展趋势。
社会结构变化的特点是多元化和复杂化。
企业在确定市场营销时就应表现出更加关注市场细分，划分不同的目标市场，分别进行分析和特别针对性的营销手段。
五、民族结构和教育水平。
我国是个多民族的国家，各个民族由于其生活习性、文化传统不尽相同，因为他们各自都有其特殊的需求和购买习惯。
反应到市场上就表现为很大的差异性需求。
营销人员必须谨慎，不要笼统区别少数民族。
随着教育人群的增加，使得对高质量的书籍、杂志和旅行的需求增加。
我国的有些企业已经关注到这点，满足他们特殊的品味和需求，提升产品的档次和文化层次。
例如很多企业把目标市场定位在高校校园。
六、人口流动加速。
基于政策对人口流动限制条件的放松，我国的人口流动呈加速趋势，主要表现为：农村向城市流动，内地向沿海经济开放区流动。
在房地产市场上表现为房屋租赁业务的快速发展和中介服务的增加。
在零售业市场上，一些商场和百货公司纷纷集中于火车站汽车站等交通枢纽附近，因为那里往往能吸引足够的人流从而成为繁华的商业中心。
概括的说，经济社会的发展和人口结构的变化对我国企业营销方面的影响主要表现在：企业对营销活动更加重视，投入不断加大，更加的关注市场的变化；同时，在营销时更加强调差异化以适应不同的人群和细分市场。