中原_万科珠海宾馆项目汇报1
深圳某地产金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)
谢谢大家！
-“ 5000 ”变 “50000”
-金域蓝湾发现之旅的船票一张
-鼎太风华二期都以同样的办法5000变 30000作收筹的优惠。
深港推售互动
内外销不分地域界限 6月12日 “万科董事长王石先生访谈暨 金 域蓝湾2期香港记者招待会”为造事热点 7月12日 ““万科·深港辉煌建筑作品 展暨 香港展销会
70%的销售率
三. 绝密档案
万科本身策划人为操盘能手 促销优惠难度 鲜有超越万科控制传媒
四 . 制作花絮
样板房可一天通宵完工 中原VS中原 每周六活动值班 ALAN,余总监训身镀造
THE END
ALL RIGHT RESERVED 2004
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2220.10.22Thursday, October 22, 2020
金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”
拍攝地點介紹
位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干 道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距 深圳高尔夫球场约1.5公里。 项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳 湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和 高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受 永无遮挡的红树林海景的居住项目。
“中原” 為地產代理界的最強，代理 樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內 流行一句傳說：
“有中原，冇窮人！！！！”
今年所收的佣金片籌估計超過：
１億元
“萬科” 為地產開發商的佼佼者，開 發物業無數，在行頭最具名氣，做事細 致，多少地產商的模仿偶象，多少代理 商渴望合作的對象
繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１ 大受好評後，２００３年４月與中原合 作又一巨獻
➢ 总建筑面积：约22万平方米 ➢ 其中：住宅：208000平方米
珠海宾馆建筑设计
珠海宾馆建筑设计一、项目概况珠海宾馆位于珠海市中心地带，项目用地北对靠著名的石景山，可饱览自然风景。
东北临九洲城，东面为珠海渔女风景区，南临向珠海最繁华的吉大区，距离海岸线直线距离不足一公里，自然景观资源丰富且交通便利。
项目用地内有六套庭院式别墅掩映于绿叶丛中，古朴幽静，是一座具有中国园林特色的商务及度假酒店。
本项目是原政府接待酒店-珠海宾馆的改建项目，保留东侧原有底层园林式建筑，拆除原西侧建筑，建为高层宾馆，与保留建筑共同形成新的宾馆建筑群。
二、开发意向设计理念：尊重历史和文脉，创造一流的现代五星级酒店设计宗旨：保证珠海宾馆及其周边地区建筑形式的和谐统一，强化其作为珠海特区城市印记的地标形象，开发具有时代特征和文化底蕴的现代五星级酒店。
三、建设条件分析1）. 用地为不规几何图形，东西最宽137.6m，南北最长136.3m。
红线用地内东侧为珠海宾馆原有六套庭院式别墅，主要为具有岭南传统风格的单层坡屋顶建筑组成的园林式建筑群；西、北侧为万科拟开发的高层商品住宅区，现代建筑风格；南侧、东侧同为万科拟开发的商业建筑群。
距离海岸线0.95公里，远眺可将美丽的珠海海岸线尽收眼底。
2）.基地东侧集中了景观，文物，商业等人文及自然条件，在此方向上解决好主要的人流疏引任务，使酒店成为城市的地标性重要节点。
四、设计理念1）.保证珠海宾馆及其周边建筑形象的和谐统一，强化城市印记的地标形象。
2）.严格控制高层建筑的立面及造型设计，烘托富有特色的岭南园林空间形象。
3）.建筑色彩、材质要充分与珠海宾馆保留建筑内部环境相协调，延续其原有宜人、精致、舒适的环境。
4）.建筑立面的处理应保持视觉的整体性，获取耐人寻味的视觉效果。
注重新旧结合的建筑风格的过渡与演变，体现时代气息。
5）.考虑到珠海的南方滨海城市的气候特征与建筑基地条件限制，结合立面造型，设置遮阳镂空栅格，五、空间形态1）本方案旨在具有岭南历史文脉的区域，创造出一片充满活力和吸引力的地标建筑。
酒店工程建设情况汇报
酒店工程建设情况汇报根据公司安排，我对酒店工程建设情况进行了全面的调研和汇报，现将相关情况详细汇报如下：一、项目概况。
本次酒店工程建设项目位于市中心繁华地段，总占地面积约为5000平方米，总建筑面积约为20000平方米，包括地上20层，地下2层。
项目总投资约为1亿元，计划建设成为一家集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的综合性酒店。
二、工程进展。
1. 土地规划与准备，已完成土地规划设计，取得相关土地手续，符合规划要求。
2. 设计方案，已完成酒店建设的初步设计方案，包括建筑结构、装修风格、设备选型等，符合市场需求。
3. 施工进度，目前已完成地基基础工程，主体结构已封顶，各项工程进展顺利。
4. 设备采购，已完成酒店设备设施的招标采购工作，符合相关标准和要求。
5. 环保和安全，严格按照相关法规要求，做好了环保和安全工作，确保工程建设过程中不会对周边环境造成影响。
三、质量安全。
1. 施工质量，严格按照相关标准和规范进行施工，确保建筑质量达到国家规定标准。
2. 安全管理，严格执行安全管理制度，加强现场安全监管，确保施工过程中不发生安全事故。
四、后期计划。
1. 完善配套设施，在酒店建设完工后，将进一步完善酒店的配套设施，提升酒店的服务品质和竞争力。
2. 人员培训，加强员工培训，提升员工服务意识和专业技能，为酒店开业做好准备。
3. 营销策划，制定酒店开业营销策划方案，提前做好宣传推广工作，确保酒店开业后能够快速进入市场。
以上就是本次酒店工程建设情况的汇报，我们将继续全力以赴，确保工程建设的顺利进行，为酒店的早日开业做好准备。
感谢各位领导的关心和支持！。
酒店项目工作汇报总结8篇
酒店项目工作汇报总结8篇酒店项目工作汇报总结8篇酒店工作总结能帮助我们工作。
工作中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。
指导今后工作和实践活动。
下面小编给大家带来关于酒店项目工作汇报总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
酒店项目工作汇报总结（篇1）一年来,在领导的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,较好的履行楼层领班职责,圆满完成工作任务,得到宾客和同事们的好评和领导的肯定。
总结起来收获很多。
1.加班加点工作，早日完成装修。
今年客房最重要的工作是前装修工作，自4月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了客房的装修和及时出租，为公司增加收入做出了我们的贡献。
2、协助部门经理做好客房部的日常工作。
为更好的协助部门经理做好日常工作，今年以来领班一直进行常白班制。
这项制度的实施就意味着领班必须每天参加工作，每天监督和参与各项服务工作。
操心、费力、得罪人的活一个干了，还不一定落好。
但是，为不辜负领导的重望，不影响公司的正常运营，我不辞劳苦的每天上班，除因伤不能参加工作的几天病休外一直参加工作。
使我们二三楼未因监督不力或人为因素出现意外。
3、合理安排楼层服务员的值班、换班工作。
楼层服务员换班值班是一个非常重要的环节。
做到让服务员既做好公司工作又不误家里的事宜，我们采取领班每天跟白班的方式，使领班将能操的心都操到，能够即时的监督服务员的每一项工作，尽可能做到只有做不到的，没有想不到的。
使每个工作人员都能无后顾之忧的满腔热情的投入到服务工作中，每天以崭新的姿态面对客人。
4、配合经理做好各项接待、安排工作，工作期间发现问题及时处理，有疑难问题应及时上报领导。
做为领班，最主要的工作是配合部门经理做好各项上传下达疑难问题等。
【房地产上半年报-寒夜纵长终归明,纱窗透暖曙色新】——珠海中原2019年房地产市场年报
年期LPR基本代表了房贷利率的走势，5年期LPR的降低，代表了房贷利率的下调也将成为趋势。本次5年期的LPR下 调，对于购房者而已，这只是开始，100万贷款30年，平均月供减少30元，30年合计减少月供10890元。 房地产市场政策也开始出现宽松苗头。从2019年11月开始，全国多地出现微调房地产政策。从央行到地方都发布了 部分与楼市相关的政策，其中央行继续明确不短期刺激房地产，深圳调整了普通住宅标准，另外部分城市的公积金政 策有所宽松。 后续市场针对首套房贷利率应该有宽松的趋势。LPR降低的主要目的是未来引导实体经济利率降低，降低资金成本， 并不是为了刺激楼市，所以在LPR政策出台之初就针对楼市制定了专门的政策，要求首套不得低于LPR，二套房也不 得低于LPR+60 LPR+60个基点。从后续趋势看，1年期、5年期，都有继续降低趋势。LPR的报价是月度，后续继续 降息可以期待。
珠海中原研究中心幅为1.8%，同样堪称历年来最平稳的一年（最接近于 零）。
从各线城市的表现来看，一线城市成交量同比增长最为明 显，新建住宅销售面积同比增幅为24%（前11月累计，下 同），二线城市稍逊，为4%。三四线城市最为平稳，为 1.2%。由于三四线城市占全国新房销售面积比重高达75% 至80%，因此三四线城市的平稳表现，最终决定了年度全 国新房平稳的走势。值得注意的是，在棚改刺激政策减弱 之后，过往支撑着全国总量增长的三四线城市，由于其自 身增长动力有限，将不足以继续支撑全国楼市总量的高增 长。
10.20%
全国房地产经济走势分析 全国房地产市场宏观判断
全国房地产市场宏观判断
长安万科中心施工总结2栋
长安万科中心2栋基础分部工程施工总结工程概况：本工程用地位于长安镇北部中心区358省道与长青南路交界处西北角，西侧为交通要道荣文路，北靠富民路，西北侧隔规划路与天柏五金饰品配件广场相邻。
整个用地平坦规整。
本期用地面积31735.14㎡，总建筑面积45947.39平方米，计容积率建筑面积44419.05㎡。
用地分为南北两块用地，由三栋商铺与一栋底商组成。
1栋地上2层商铺，建筑面积6942.37㎡。
2栋地上22层住宅，地下三层；其中1、2层为商铺；3-22层为住宅，总建筑面积28360.76㎡，3栋地上2层商铺，总建筑面积5187.46㎡。
4栋地上2层商铺，总建筑面积7142.01㎡；停车方式结合7栋，采用地下与地面停车相结合；2栋住宅楼地下室，预留与7栋连接；其出入口置于7栋用地范围内。
结构类型：1、3、4栋及2栋商业部分为钢筋混凝土框架结构，2栋住宅塔楼为框支剪力墙结构。
抗震烈度：7度。
设计使用年限为50年。
一、该项工程为长安万科中心2栋、层高为22层。
建筑面积均为28800.76㎡。
基础部分于2011年11月25日开工至2012年1月12日施工完毕。
基础承台地梁及顶板板混凝土强度为C35P6，地下室及非地下室墙柱混凝土强度为C45其检验结果符合设计及规范要求。
均采用泵送商品混凝土。
本工程自开工以来，在东莞市长安万科房地产有限公司、东莞市建设工程检测中心、深圳市中海建设监理有限公司、深圳市筑博工程设计有限公司等以及各单位专业技术负责人的大力支持与监督。
我公司在该项目上配备了技术骨干，将该工程列为重点项目，做到合理组织、科学管理、组织班子认真熟悉施工图，并严格执行国家规范，严格把好质量，原材料、成品及半成品的检验工作。
使工程质量一步到位。
我公司项目部具体实施的原则如下：1 、工程施工严格按照图纸设计，施工组织设计和施工规范施工，按统一验收标准和市有关规定进行自检评定。
2、原材料、成品、半成品的检验工作；严格把好材料质量关，经见证取样送检，检验结果如下：（1）钢筋出厂证明书27份，钢筋进场8批次；钢筋原材见证取样送检8批次；钢筋经监督（现场）抽检8批次，符合要求。
公寓式酒店竣工验收质量评估报告
珠海十字门会展商务组团一期公寓式酒店竣工（预）验收质量评估报告上海市建设工程监理有限公司二零一三年十月三十一珠海十字门会展商务组团一期公寓式酒店竣工（预）验收质量评估报告建设单位：珠海十字门中央商务区建设控股有限公司施工单位：上海宝冶集团有限公司设计单位：珠海华发建筑设计咨询有限公司勘察单位：广州容柏生建筑结构设计事务所、广州市设计院监理单位：上海市建设工程监理有限公司总监理工程师：公司技术负责人：上海市建设工程监理有限公司目录1、工程概况2、监理内容、范围、监理过程及监理依据3、监理机构组成4、施工合同履行情况5、按图施工情况、重大设计变更及执行情况6、执行工程技术标准情况、施工单位是否违反工程建设强制性标准行为7、质量控制资料核查情况8、安全与使用功能资料核查情况9、见证取样和送检结果汇总10、单位、分部、分项工程质量情况11、本工程观感质量验收情况12、工程质量事故报告及处理情况13、安全生产及文明施工情况14、各分项、分部工程施工质量情况15、预验收问题整改情况16、本工程质量综合评定一、工程概况：公寓式酒店为框支剪力墙结构（框支框架部分采用钢骨混凝土），工程有2层地下室，负一层层高为7.5m，负二层层高为4.0m。
公寓式酒店单体面积56206㎡，其中地上44170㎡，地下面积12036㎡，建筑基底面积1569㎡，地下室用做停车库及设备用房。
建筑高度、消防高度为97.5m，最高点标高100.80m，建筑层数，地上28层，地下2层。
公寓式酒店基础设计安全等级为二级，设计使用年限为50年，地基基础设计等级为甲级。
设计相对标高±0.000相当于绝对标高＋5.000m（黄海高程），抗震设防烈度为7度，混凝土环境类别：地下室侧壁临土面和露天混凝土结构为三类（滨海室外环境），室内潮湿环境混凝土结构为二a 类，其余均为一类。
二、监理内容、范围、监理过程及监理依据：监理内容、范围：按照监理合同、施工合同、国家规范及设计图纸对珠海十字门会展商务组团一期公寓式酒店工程招标文件内所有建筑物及其室外工程施工及后期的保修阶段进行监理，认真履行“三控、三管、一协调”的任务。
酒店项目建设情况汇报
酒店项目建设情况汇报
尊敬的领导：
我在此向您汇报我们酒店项目的建设情况。
自从项目启动以来，我们一直秉承
着精益求精的态度，努力推动项目建设进程，确保项目能够按时、按质完成。
首先，我们对项目的选址进行了深入的调研和分析，最终确定了一个地理位置
优越、交通便利的场地。
接着，我们与当地政府和相关部门进行了充分沟通，取得了必要的建设批文和相关手续，为项目的顺利推进奠定了坚实的基础。
在项目的规划设计阶段，我们邀请了一流的建筑设计团队，共同商讨并确定了
酒店的整体规划和建筑风格。
我们充分考虑了当地的文化特色和自然环境，力求打造一个与周边环境相协调、与时俱进的酒店建筑。
随后，我们积极与各类供应商和承包商进行合作，确保项目所需的建筑材料和
施工人员能够及时到位。
我们严格把控施工进度和质量，确保每一个细节都符合我们的要求和标准。
同时，我们也在项目建设过程中注重与周边社区和居民的沟通和交流，确保项
目建设不会对周边环境和居民生活造成不良影响。
我们提供了就业机会，支持当地经济发展，得到了当地居民的理解和支持。
目前，项目建设已经进入收尾阶段，我们正在进行最后的装修和设备安装工作。
我们将严格按照相关标准和规定进行验收，确保酒店的设施设备完善，服务质量过硬。
总的来说，我们酒店项目的建设情况良好，各项工作有条不紊地推进着。
我们
相信，在各级领导的关心支持下，我们的酒店项目一定能够顺利竣工，并为当地的经济发展和旅游业的繁荣做出积极贡献。
谢谢！
此致。
敬礼。
公寓式酒店初步设计说明
第一篇设计总说明篇1.1工程设计依据：1.1.1批准的设计任务书文号、协议书文号及有关审批部门的批文：⏹《关于同意珠海十字门中央商务区会展商务组团规划设计总平面图及一期建筑项目设计方案的批复》（珠规建管[2010]14号）1.1.2设计所执行的主要法规和标准详见各专业说明篇。
1.1.3工程所在地场区的气象、地理条件、建设场地的工程地质条件:1.1.3.1本项目位于珠海市香洲区湾仔，南湾大道东南侧。
1.1.3.2珠海属亚热带海洋性气候，冬无严寒，雨量充沛，气候宜人。
常受南亚热带季候风侵袭，多雷雨。
年平均气温22．3℃，最低气温2.5℃。
年降雨量为1770-2300毫米，4月至9月盛行东南季风，为雨季，降水量占全年的85%；10月至次年3月盛行东北季风，为旱季。
1.1.3.3珠海大气的年平均相对湿度是79%。
每年初春时节，细雨连绵，空气相对湿度较大，有时可达到100%。
1.1.3.4珠海的灾害性天气主要是台风和暴雨，个别年份冬季受寒潮低温影响。
台风出现的时间多在6月至10月，年平均4次左右。
严重影响珠海市的台风平均每年1次，暴雨有5次左右。
1.1.3.5本项目用地东边为大海，用地范围内地势较平坦。
1.1.4公用设施和交通运输条件1.1.4.1珠海十字门中央商务区会展商务组团项目用地东西两边为沿河大道与南湾路，用地形状不规则，北边与西南边为规划路，其中南湾路为现有道路。
用地东面与澳门隔海相望，有航线和桥梁相同。
1.1.5十字门中央商务区会展商务组团一期的人防统一设置在展览中心地下室，因此本子项范围内无人防设计。
1.1.6本项目为公寓式酒店，属于公共建筑。
1.2工程建设规模和设计范围1.2.1工程设计规模及项目组成：1.2.1.1珠海十字门中央商务区会展商务组团是珠海市的大型会展商务项目，总用地约27公顷，分为一、二两期。
公寓式酒店是一期的子项之一。
1.2.1.2公寓式酒店位于一期用地的南段，靠近5星级酒店。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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23页龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt西安万科房地产企业的运行程序设计_13页_科学化决策_专业化营销_设计个性化.doc 苏州万科金色家园内部认购及开盘计划方案.pdf苏州万科金色家园项目客户调研报告-67PPT.ppt苏州万科项目安全环保现场管理标准.ppt深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原).ppt深圳万科公园里项目介绍招商手册_15页.ppt海南万科森林公园Ⅱ期营销策略思考_82p_生态度假_销售推广策划.pptx沈阳房地产项目万科工程管理部管理流程报告_285页.pdf江西万科房地产公司规划设计管理制度_123页_管理规范制度.pdf武汉万科项目考察报告_104P_精英公寓_泰式风情_细节之美_售楼处.ppt武汉万科项目考察报告万科_武汉万科项目考察报告_104p_市场调查分析_工作汇报.ppt 武汉万科建筑规划基础知识培训_30P_曹辉_设计管理部_基本名词概念_规划实例.ppt 武汉万科城市花园一期物业管理方案物业管理方案／武汉万科.doc开放日、开盘流程及细则（南京万科）.doc天津万科朗润园项目定位及营销思考报告_72P_易居_住宅_产品设计_功能定位.ppt南京万科金色家园内部认购及开盘计划方案－12DOC北京万科销售部星园项目手册-44DOC北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc全面解析万科-万科地产研究-40页.doc全面解析万科-万科经营种类结构.doc全面解析万科_万科地产研究_40页_研究分析.doc全面解析万科经营种类结构_10页_分析方法_演绎推理_空间序列_区域结构.doc关于“知识管理”的探索和思考-万科集团.ppt写给万科业主的一封信.doc北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书.DOC北京万科城市花园销售企划书-44DOC东莞万科项目操作标准化流程指引_65p_2012年2月_操作手册.ppt世联_惠州_万科金域华庭_营销分享_18PPT.ppt世联_惠州万科金域华庭低成本迅速累客经验总结分享_29P.pdf世联_浙江温州万科白龙山项目定位产品规划设计报告_168页_2010年.ppt上海万科工程部标准工作程序文件.doc万科青年置业计划_青年群体住宅行为模式专题研究_149PPT.ppt万科青年置业计划解决方案及轻松置业实施细则_9页_居住模式_系统解决方案_生活运动.doc万科_成都红星路项目产品建议书_45PPT.ppt万科_成都项目工程管理指导书_31页.doc房地产工程管理万科_房地产新项目发展管理制度_25页_制度规范.doc万科_北京万科恒大地产快速开发发展战略研究报告_41页_研究方法_模式研究_指标分析_管理体系.ppt万科_伟业_武汉万科骏景商业定位报告_103PPT_2009年.ppt万科_上海成山路地产项目营销策略报告_165P_博思堂_推广策略_品牌策略_媒体渠道_LOGO.ppt万科_上海房地产项目安全文明管理简约规范_31页.pdf风火广告-苏州万科项目广告提案-122页.rar黑弧-万科金色家园广告推广策划.ppt青岛万科城售楼处总包建设工程合同_56页.doc青岛万科城开盘指南手册_80p_开盘指导书.ppt青铜骑士_成都万科大城北项目传播白皮书_99p_古典主义_广告推广策略.ppt重庆金万科地产精装修专题研究报告_43页_市场分析.doc长春万科柏翠园2012年客户满意度提升计划_21p_2012年_调查结果.ppt美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt申万：万科深度研究.pdf沈阳万科2010电气通用安装技术手册_50PPT.ppt沈阳万科品牌推广策略方案_104P_马一丁_营销目标_环境现状_品牌策略_传播节奏.ppt江苏无锡万科魅力生活广场项目招商手册楼书文案_7页_生活街区_功能定位_媒体推广.doc江苏南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告_80P_调查分析.ppt江苏南京万科高端住宅项目市场分析研究报告_81页_新联康.ppt广州万科土楼公社案例分享_43p_2012年9月_集合式住宅_规划布局设计【已发】.pdf广州万科地产项目毛坯房交楼标准_20P.ppt广州万科房地产项目产品资料库的构建及产品研发方案_125页.pdf广州万科白云区机场路版块项目市场可行性研究分析报告终-133页.doc国信证券- 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40页万科地产项目可行性报告内容指引.doc万科坂雪岗项目策略.ppt 92页万科城市花园销售企划书.DOC 52页万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt万科新项目发展管理制度.doc23页万科星园传播策略.ppt 32页《万科杭州九堡项目可研报告》最后稿.rar《万科杭州市盛元慧谷个案分析》PPT.rar《万科海上春天推广策划》.rar 多个文件黑弧－万科海上春园PPT系列第4部分－媒介分析与投放策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第6部分－广告创意设计示例.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第一部分－市场调查与分析.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第三部分广告创意表现策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第二部分－传播定位与广告策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第五部分－整体促销活动方案.ppt《万科深圳17英里整合推广方案》PPT.rar《万科深圳十七英里策划》PDF.rar《万科西山庭院文案》.pdf 14页《万科金色家园广告推广》.rar 16页黑弧万科金色家园广告推广.ppt《万科青青家园案前企划》.doc 21页《万科项目可行性研究报告》.doc 38页《万科魅力之城圣诞活动策划案》PPT.rar《上海万科海上春圆整体促销》.ppt76页《向万科学习》-完整版-168DOC.doc《深圳万科-地产项目全程策划流程》.doc 7页《深圳万科东海岸整合推广》.doc 51页《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc七彩佳讯_沈阳万科明天广场写字间提报_70p_2012年_综合社区_营销推广策略.ppt 万科蓝山房地产项目报广.rar万科-2007年12月美国房地产市场研究-81PPT.ppt万科-2007年南京红郡别墅项目市场调查报告-87PPT.ppt万科-2007成都房地产市场研究报告-48PPT.ppt万科-2008年4月杭州（省内）外来中高端客户研究报告-82PPT-易居.ppt万科-2008年成都市朗润园项目推广-32PPT.ppt万科-2009年四海项目初步定位报告63页.pdf万科-POM管理&NMO培训-培训总结与汇报-83PPT.ppt万科-万科先锋座网络营销总结报告.ppt万科-万科成都沙河堡项目营销策略沟通-122PPT-2008年.ppt万科-万科棠樾别墅项目销售总结报告-36PPT-2009年.ppt万科-万科棠樾赠送户型案例-19PPT-中原地产.pdf万科-万科棠樾（双城水岸）别墅项目营销策略方案-111页-中原.pdf万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt万科-万科金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴-17PPT.ppt万科-上海万科2008年度品牌体验策略建议-185PPT.ppt万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt万科-上海万科城花新园-花园小城项目竞标方案-优派克思-68PPT-2009年.ppt 万科-上海万科新里程地产项目北块产品定位建议-92页.pdf万科-上海万科燕南园项目楼书.rar万科-上海万科金色城市整合推广案提报-243PPT-策达广告-2009年.ppt万科-上海区域精装市场调研反馈报告-42PPT-2008年.ppt万科-上海市燕南园别墅项目规划设计总结-38PPT.ppt万科-上海市罗店美兰湖项目营销报告终稿2007年-76PPT-中原出品.ppt万科-上海成山路地产项目营销策略报告-博思堂-165PPT.ppt万科-上海绿城景观成本研究报告.doc万科-世联-2007东莞万科运河东1号三期营销策略报告-71PPT.ppt万科-世联-佛山万科凯旋城地产项目销售执行方案-58PPT.ppt万科-世联-佛山市万科城大盘项目营销策划报告2007年-230页.pdf万科-世联-北京六里屯17号楼项目营销策划报告-132PPT.ppt万科-世联-长沙西街商业项目营销策划报告2008年-169PPT.ppt万科-东海岸上居豪宅项目营销思考-星彦-2008年-59PPT.ppt万科-东莞市万科翡丽山项目产品建议报告-122PPT-2008年.ppt万科-中原-万科深圳坪山金域东郡项目应标报告2007年-156PPT.ppt万科-中原-深圳万科东方尊峪豪宅项目操盘思路-78PPT.ppt万科-中原-深圳万科清林径别墅项目营销策划报告终稿-124PPT-2007年.ppt万科-产品定位策划程序(新版)-7页.doc万科-伟业-北京万科假日风景项目营销执行方案2007年-152PPT.pdf万科-佛山万科城-整合行销沟通传播策略-71PPT.ppt万科-佛山万科城项目月度推广方案-2008年.ppt万科-佛山万科金色家园三期项目广告推广策略-58PPT.ppt万科-佛山南海大沥镇万科金域华庭品牌整合推广方案-160PPT.ppt万科-北京万科东第车位车位销售方案-20PPT.ppt万科-北京万科公园5号项目推介方案-22PPT.ppt万科-北京万科四季花城项目推盘策略-2007年.ppt万科-北京万科紫台房地产推广执行方案67PPT-2007年-世纪瑞博.ppt万科-北京万科红VI设计广告策划方案_80PPT_世纪瑞博_2010年.ppt万科-北京金隅万科城二期住宅户型调整方案-26PPT-2008年.ppt万科-北京金隅万科城开盘前工作总结报告-17个子文件-2008年.ppt万科-北京顺义望泉家园项目定位策划分报告125页-思源顾问.ppt万科-南京万科房地产项目定位诊断报告-145PPT-2009年.pdf万科-南京江宁万科金域蓝湾地产项目策略方案终稿-155PPT.ppt万科-厦门东方财富广场C 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我国房地产企业的社会责任
房地产企业的社会责任目前，我国房地产业在快速发展的过程中，追逐利润最大化房地产开发商的一些表现引起了社会大众的不满。
人们认为在构建和谐社会的进程中。
房地产开发商对于社会是没有尽到责任的。
有的甚至扮演了“增加不和谐因素”的角色。
安居方能乐业，当高昂的房价超过社会上大多数人的承受能力时，当人们为了住房问题怨声载道时，社会就不可能实现和谐。
那么房地产业企业的社会责任都有哪些呢？现实中我们房地产企业承担社会责任的情况又是如何呢。
有关专业人士是这样看待这个问题的：潘石屹：（SOHO中国有限公司董事长）社会责任第一点应该要遵纪守法。
这是任何商人的边界-按章纳税。
第二点是企业要盈利。
如果一个企业家办得亏损了，银行的贷款也还不了，只能占用别人的货款。
想尽社会责任怎么尽呢？员工的福利也不能给。
靠我们勤奋的劳动和管理，使企业赚钱了，才能谈社会责任。
施永青：（香港中原董事局主席）遵纪守法固然是尽到社会责任。
因为这是底线，谁不遵纪守法，谁就进去了。
第二企业必须要盈利也不是社会责任，如果不能盈利根本不能在市场上生存，这都是规定的动作。
企业真正要做的是，这些都做好了，也遵纪守法，也盈利了，这些规定动作都做完了，你的自选动作还有哪些？社会责任不仅是捐一点钱，不是说要交换某些东西(荣誉)，社会责任是涵盖企业管理的所有的环节，你要对上游负责，对下家负责，对股东负责、设计负责、员工负责。
所有企业社会责任是涵盖企业运行的所有方面，也涵盖管理的所有的环节。
我们认为，房地产企业的社会责任包括以下四点：一.对购房者的社会责任房地产企业是通过向购房者出售房产实物和提供物业服务而获取利润的组织。
企业为购房者提供高质量的住房，优美的生活环境和高品质的物业服务，满足购房者的物质和精神是企业的天职。
房地产企业对购房者的主要责任集中体现在对购房者权益的维护。
据有关数据表明：近几年来，随着我国经济的发展，商品房的价格也急速上涨.超过了居民收入的平均上涨水平，也远远超了社会平均劳动力价值的提升幅度。
万科营销总结分享
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
5星级酒店年终总结报告
一、前言随着201X年的落幕，我们5星级酒店在全体员工的共同努力下，圆满完成了年度工作目标。
在这一年中，我们秉持“以客为尊，追求卓越”的服务理念，不断提升酒店品质，努力打造精品酒店。
现将201X年度工作总结如下：二、工作回顾1. 服务质量提升本年度，我们高度重视服务质量，通过加强员工培训、优化服务流程、提升硬件设施等措施，使服务质量得到显著提升。
具体表现在：- 员工培训方面：组织开展了多场专业技能培训，提高员工的服务意识和业务水平。
- 服务流程优化：简化入住、退房等流程，提高效率，缩短客户等待时间。
- 硬件设施升级：对客房、餐厅、会议室等区域进行了升级改造，提升客户体验。
2. 市场营销与推广我们紧紧围绕市场变化，加大市场营销力度，提升酒店知名度。
主要措施包括：- 拓展线上渠道：与各大OTA平台合作，提升酒店在线预订率。
- 举办主题活动：举办各类主题活动，吸引顾客前来消费。
- 建立客户关系：加强与老客户的沟通，提高客户忠诚度。
3. 财务管理与成本控制我们严格执行财务管理制度，加强成本控制，确保酒店经营效益。
具体措施如下：- 优化采购流程：降低采购成本，提高采购效率。
- 严格成本核算：对各项费用进行严格核算，避免浪费。
- 加强财务监督：定期开展财务审计，确保财务安全。
三、工作亮点1. 客户满意度提升通过一系列措施，客户满意度得到显著提升。
本年度，客户满意度达到90%以上，好评率持续上升。
2. 经营业绩稳步增长本年度，酒店营业收入同比增长15%，净利润同比增长20%，经营业绩稳步增长。
3. 品牌影响力扩大通过积极参与行业活动、媒体宣传等，酒店品牌影响力得到扩大，知名度不断提升。
四、未来展望展望201X年，我们将继续秉持“以客为尊，追求卓越”的服务理念，努力提升酒店品质，为实现以下目标而努力：1. 提升客户满意度，保持行业领先地位。
2. 持续优化服务流程，提高客户体验。
3. 拓展市场渠道，提升酒店品牌影响力。
珠海宾馆改造项目1#楼超高层结构设计可行性分析
层建筑不应大于０ ． ８ ５ 。本工程该比值为０ ． ６ ７ ８ ， 满足要求。 ３ ． 根据《 广东省实施＜ 高层建筑混凝土结构技术规￣） （ ｊ Ｇ ｊ ３ — ２ ０ ０ ２ ） 补充规 定》 第３ ． ３ ． １ 条关于侧向刚度不规则 的规定 ， 在地震作用下 ， 某一层的层 间位移 角０ ｉ 大于 相邻 上一 层 的 １ ． ３ 倍 ，或大 于其 上 相邻 三个 楼 层 之 间位 移角 平 均值 的１ ． ２ 倍， 则该 层 的侧 向刚 度不 规则 。经验 算 ， 本 工 程该 指满 足要 求 。 ４ ． 根 据《 高 层建 筑 混 凝上 结 构技 术 规程 ） ） （ Ｊ Ｇ Ｊ ３ —２ ０ ０ ２ ） 第４ ． ４ ． ３ 条规 定 ， Ｂ 级
建筑 结构
０
ｄ囵圈
一
珠海宾馆改造项 目１ 嚣 楼超高层结构设计 可行性分析
摘要 ： 随着 国家经济的快速发展， 沿海城 市中超 高层建筑正越来越 常态化出现。在超高层建筑结构设计中， 一个合理的结构设 计方案至关重要。只有通过优化结构设计方案， 才能让建筑在造价和结构安全中找到一个合理的平衡点。 关键词 ： 结构设计； 抗震； 剪力墙
定》 第３ ． ５ 节规 定 ， 当层 间有 害位 移 值小 于 层 间 位移 值 ５ ０ ％时， 高度小于１ ５ ０ ｍ
满足要 求 满足要 求
层数
主楼
４ ３ 层 （ １ ３ ９ ． ２ ｍ ）
６ ． ６ Ｌ １ ９（ Ｙ向）
岗岩 。墙 柱平 面 图如 图 １ 所示：
５ ． 计 算 结果 分析
２ ． 根据《 高层建筑混凝土结构技术规程》 Ｏ Ｇ Ｊ ３ —２ ０ ０ ２ ） 第４ ． 期 ｎ与平 动 为 主 的第 一 自振周 期 Ｔ １ 之 比， Ｂ 级 高 度 高
酒店项目情况汇报
酒店项目情况汇报
尊敬的领导：
根据对酒店项目的全面了解和深入调研，我向大家汇报一下酒店项目的情况。
首先，酒店项目的选址是在市中心地段，交通便利，周边配套设施完善。
项目占地面积约为5000平方米，建筑总高度为30米，总建筑面积约为2万平方米。
酒店共有客房200间，其中包括标准间、豪华套房、商务套房等多种类型，能够满足不同客人的需求。
此外，酒店还设有多个餐厅、会议室、健身房、游泳池等配套设施，为客人提供全方位的服务。
其次，酒店项目的建设进度良好。
目前，酒店项目已完成了土地平整和基础设施建设，正在进行主体结构的施工。
按照计划，预计明年底前酒店项目将竣工并投入使用。
在建设过程中，我们将严格按照相关标准和要求进行施工，确保酒店项目的质量和安全。
再次，酒店项目的运营策划已初具雏形。
我们将以提升服务质量为核心，注重客户体验，打造酒店特色，提升竞争力。
同时，我们还将加强市场营销，开展多样化的宣传推广活动，吸引更多客人光顾。
最后，酒店项目的未来发展规划。
我们将不断优化酒店设施和服务，引进先进的管理理念和技术手段，提升酒店的品牌影响力和市场地位。
同时，我们还将积极响应国家环保政策，推动酒店项目的可持续发展，为社会和环境做出积极贡献。
总之，酒店项目的情况良好，建设进展顺利，运营策划有序，发展规划明确。
我们将继续全力以赴，确保酒店项目的顺利建设和运营，为客人提供优质的服务和舒适的入住体验。
谢谢！。
旅游酒店项目可行性研究报告
珠海长隆横琴湾酒店项目【精品-doc】
珠海长隆横琴湾酒店项目【精品-doc】珠海长隆横琴湾酒店项目(简本)环境保护部华南环境科学研究所二O一一年一月第一章建设项目概况1.1 项目建设概况1.1.1 建设项目名称、地点、建设单位、性质项目名称:珠海长隆横琴湾酒店项目。
建设地点:本项目拟选址珠海市横琴富祥湾。
建设单位:珠海长隆投资有限公司。
项目性质:新建项目。
1.1.2 建设内容、投资规模22珠海长隆横琴湾酒店总占地面积为136520m，总建筑面积257840m。
项目定位为集度假休闲、会议、餐饮于一体的超五星主题度假酒店。
建设内容主要为酒店主楼、国际会议中心、度假别墅式客房、室内和室外游泳池、康体设施以及道路、停车场、绿化、环保等其他相关配套设施。
项目组成及建设内容详见表1-1-1。
项目总投资321819万元，其中环保投资额为3000万元，占总投资额的0.9%。
表1-1-1 项目组成及建设规模序号建设内容单位指标备注 21 m 136520 占地面积 22 总建筑面积 m 257840 222.1 m 239190 酒店主楼建筑面积计算容积率建筑面积为214230m。
22.2 m 18650 酒店会议中心建筑面积 23 m 40956 绿地面积 24 m 25785 道路广场面积5 1212 停车位个其中地下停车位1112个6 客房数间 1665 1.1.3 主要技术经济指标本项目的主要经济技术指标见表1-1-2。
表1-1-2 主要经济技术指标表序号项目单位数量备注 1 136520 规划总用地面积 ?2 257840 总建筑面积 ? 计算容积率建筑面积为214230?3 建筑基底面积 ? 371004 43680 绿地面积 ?5 25785 道路广场面积 ?6 1.57 容积率7 % 27.2 建筑密度8 绿地率 % 322 环境保护部华南环境科学研究所9 1212 停车位个其中地下停车位1112个 10 1665 客房数间1.2 项目总体规划方案1、总平面布局理念本项目定位为超五星主题休闲度假酒店，是观光、会议、休闲、娱乐等多种活动的综合体，项目建成后将成为世界一流的具有欧陆风情的休闲度假胜地。
酒店项目合作情况汇报
酒店项目合作情况汇报尊敬的领导：我通过此文档向您汇报我们酒店项目的合作情况。
自从我们上次会议以来，我们已经取得了一些进展，并且有一些新的合作机会出现在我们面前。
首先，我想分享一下我们与当地旅行社的合作情况。
我们已经与几家当地旅行社建立了合作关系，他们愿意推荐我们的酒店给他们的客户。
我们为他们提供了一些特别的优惠和服务，以换取他们的推荐。
这样的合作对我们来说非常重要，因为旅行社可以帮助我们吸引更多的客户，尤其是来自其他城市和国家的客户。
其次，我们也在积极寻求与当地景点和旅游项目的合作。
我们希望能够为我们的客人提供更全面的旅游体验，所以与景点和旅游项目的合作对我们来说非常重要。
我们已经与一些知名景点和旅游项目进行了初步的接触，他们对我们的合作提出了积极的回应。
我们计划为我们的客人提供一些特别的套餐，包括酒店住宿和景点门票的优惠组合。
我们相信这样的合作将会对我们的酒店业务产生积极的影响。
另外，我们也在寻求与其他酒店和餐饮企业的合作。
我们希望能够为我们的客人提供更多的选择，让他们在我们的酒店周围能够享受到更多的便利和美食。
我们已经与一些周边的餐饮企业进行了初步的合作探讨，他们对我们的合作表示了浓厚的兴趣。
我们计划为我们的客人提供一些特别的餐饮优惠，让他们在享受美食的同时也能够感受到我们的热情款待。
总的来说，我们的酒店项目合作情况正在逐渐向好的方向发展。
我们将继续努力寻求更多的合作机会，为我们的客人提供更好的服务和体验。
我们相信，通过不懈的努力和合作，我们的酒店项目将会取得更大的成功。
谢谢您对我们工作的支持和关注。
此致。
敬礼。
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核心问题是什么？
R2
我们面临的问题？
（针对现状的规范分析）
•认知基础——建立对市场的影响力和 客户感召力非常关键，品牌价值的提 升至关重要
•开发目标——以高端、品牌形象打造 现金流项目。
•价格实现：突破本地价格体系？ •形象实现：提升珠海城市形象？ •风险实现：快速回笼资金？
1 显性的核心问题：我们要占据市场高点，成为珠海独一无二的项目
——澳门中原陈先生
目前澳门经济不景气，对09年的经济好 转期望不大，主要还是看美国的经济环 境。对于港珠澳大桥、横琴岛开盘等利 好觉得影响不大，没有真正感受到。
——买家何女士
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价格水平壁垒：本地的高端住宅（非别墅）价格顶板大概在15000左右， 商业价格在35000左右，就现在市场环境，价格壁垒很难突破。
如果要在期望和目标之前权衡，我们必须 明白三个重要的前提：
Q1：项目将打造成什么样？
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本次招标范围和项目基本情况：项目周边自然资源丰富，地处最繁华的 吉大片区，项目地块属于珠海宾馆旧址。
项目四至
项目地块轮廓及其基本指标
北侧：坐拥珠海风水宝地——石景山 西侧：吉大水库 东侧：眺望大海和海滨公园 南侧：山体及葱郁植被，自然资源丰富 地块内有人工湖
借鉴案例：渔人码头
时尚 休闲
娱乐 文化
全街铺的商业形态是一种适合营造休闲、文化和时 尚的商业街区。
这种商业形态不同于一站式的消费，它更倾向于度 假般的体验，成功的商业街区能成为一种崭新的时 尚文化而被津津乐道。
Code of this report | 10
酒店作为项目中的形象贡献型产品，历史赋予了它文化的价值，但这种 价值需要的是一种展望，而非缅怀。
> 珠海的商贸、金融、旅游中 > 珠海宾馆园内建筑物以岭南风格为
心，未来的RBD 基调，有“大观园”之称
> 珠海三大商圈中最高端辐射 > 二十四年，珠海宾馆的价值已经远
范围最广的商圈 远超越了物理层面 ，成为一个城市
> 环境优美、配套完善，珠海 的精神图腾
最令人向往的居住片区
环境资源价值
综合体联动价值
缺乏形象贡献客户引导，谁来为新价值买单？
香港 08年香港高价新盘下跌幅度较大，中价位楼 盘跌幅不大，例如贝沙湾楼价与高峰期相比 下跌了20%~30%。年末新推项目由于与同区 二手房价格接近，销售良好。香港居民对金 融海啸的担忧依然存在，对于09年的楼市， 看未来两三个月新推的新盘成交情况。 ——麦格里张先生
九月
十月
Source：我来网
Source：珠海统计局
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形象、信心、外围、价格形成的四大壁垒就像四顶帽子，牢牢地扣在了珠海 宾馆的头上。
形象
信心
价格 外围
观点：在珠海你就是卖上天也还是卖不破这四顶蓝帽子
你是一个珠海的项目，你就不是一个国际都市的项目 你是一个珠海的项目，你就不是一个能给外围信心的项目 你是一个珠海的项目，你就不是一个能有较大溢价空间的项目 ……
香港新盘供应有限，觉得楼市大跌的可能性 不大，对内地的房地产有兴趣，主要是看其 升值潜力，但政策的制约也是投资的一大门 槛。
——买家李先生
澳门 08年下半年开始澳门楼市低迷，观望气 氛持续，居民存款数额持续上升。不少 楼盘都以降价来吸引买家，例如壹号湖 畔开盘价为4000多澳门元每平方尺，高 峰时期上升到8000多，现在价格回落到 开盘时的价格水平。
> 珠海原住民: 换房客改善居住环境 > 珠海新移民：因工作迁入珠海产生购房需求
本地居民为主
•珠海城镇居民经济收入与居民 生活水平近年来得到了显著提高， 位于全国、全省前列，消费力仍 然相当旺盛。在一定时期内，本 地人置业仍有很大的刚性需求
✓ 流动人口数量大 ✓ 旅游业的发展
多元化混合置业Байду номын сангаас求
•珠海流动人口尤其是务工流动人口 和旅游流动人口较多，随着珠海的城 市品牌建设的加强，越来越多的外来 务工人员开始选择在珠海置业以满足 工作居住两方便的需要
借鉴案例：北京饭店
使命 历史
标杆 沉积
历史沉淀的价值令酒店承载了酒店功能性和特殊社 会历史身份的双重价值，成为城市标杆。
这种酒店价值的凸显将提升项目的社会价值以及口 碑形象，并令特殊的历史价值萦绕于项目的每个角 落。
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高档公寓作为项目的风险和利润贡献型产品，更多的是寻求与项目整体 文化价值的统一，并能挖掘出一种更为个性的生活元素。
56.5%
第一产业
工业
服务业
农业
第一产业 第二产业
第二产业 第三产业
第三产业
影响点
城市的外向性
澳门, 11% 台湾, 4% 香港, 13%
外国人, 2%
523673
暂住人口
户籍人口
926266
户籍人口 暂住人口
影响点
国内游客, 71%
影响房地产
> 影响一：受经济影响波动较大 > 影响二：城市基础不稳固，产业周期性 > 影响三：可持续发展缺乏
进口中央空调， 尊贵私家电梯， 一体式太阳能 热水循环系统， 钢化中空 LOW-E玻璃， 节能环保体现 细节完美。
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Q1：项目将打造成什么样？
万科珠海宾馆将打造成以商业街为核心的，具有历史、文化价值，提供休闲、休憩时尚的体 验氛围的高端商业综合体项目，它将引领一种大势下不可为的领先优势，实现突破。
*
Code of this report | 6
资源、地段和历史赋予了项目坐拥六大稀缺价值，珠海宾馆看似成就高 端形象，树立项目品牌的难度并不是很大
历史价值
文化价值
片区发展价值
> 珠海第一座接待酒店，至今 已有24年历史
> 1984年邓小平南巡入住，题 字“珠海经济特区好”
> 接待过许多国家领导人和外 国贵宾
Code of this report | 5
本次招标范围和项目基本情况：项目由多种物业形态组成，核心的产品 价值为商业街和高端住宅。
二期高端住宅产品将于2010年面 向市场
二期住宅
公寓式 酒店
户型面积:110-140 ㎡ 建筑面积：20000 ㎡
一期住宅 八层高的叠TOWN
五星级 酒店
商业总建筑面积： 35000㎡
2 阴性的核心问题：我们将项目打造城珠海的顶端项目，对我们意味着什么？
这对于项目目标的实现是否足够？
Code of this report | 16
城市发展：从整体市场结构上来看，珠海属于外向型市场，珠海的外向 型特征主要体现在产业和城市发展两个方面
产业的外向性
外向型特征
第三产业经济结构 2007（单位：1）
中原对项目的理解：根据项目产品定位，中原认为项目将打造成一个集 商业街区、高档公寓、高端住宅、酒店为一体的标杆商业综合体
Code of this report | 8
这样的综合体，如何实现项目的价值最大化？
高 形象贡献型产品
品牌（明星）产品
形 商业、高端住宅
象
贡
献
度
风险型产品
酒店 利润牛产品
公寓
20090217-万科珠海宾馆项目汇报
Centaline Consultants
二级市场策划品控中心
万科珠宾，如果你只是拥有贵族的血统，如果你 只是拥有历史的根基，如果你只是承载着那或多 或少的城市价值，我们怎么会对你如此地向往？ 在今天，我们会给你一个惊艳的答案，让你回到 那让人魂牵梦绕的起点……
> 住宅：约8~12万平米 > 公寓：约6万平米 > 酒店：约3.5万平米 > 商业：约2万平米 > 用地性质：住宅、商业、酒店、公寓综合用地 > 总用地面积：约11万平米 > 保留建筑：2800平米 > 内城：豪宅，完全私密 > 外城：酒店、商业及酒店式公寓，向城市开放 > 保留区：核心位置、未来为商业的一部分、项 目明星
•得天独厚的环境和区位优势吸引并 促发了全国富足人群在珠海置业的激 情 > 深圳客户：投资、度假… > 珠三角客户：商务便利性… > 北方客户：度假需求… > 澳门客户：改善居住环境需求... > 香港客户：自住兼投资…
Code of this report | 18
消费信心壁垒：受金融海啸影响，珠海市场的外向型特征加速了 市场的 走低，外围市场的压力和实体经济的打击都进一步击溃消费者信心。
> 影响一：外围市场影响本地结构合理性 > 影响二：住宅市场非目的性消费 > 影响三：存在较大的依赖性
Code of this report | 17
城市形象壁垒：由于流动人口众多，及旅游产业的影响，珠海的城市形 象更多的定位为“澳门后花园”，缺乏都市形象的外围认可。
综合体项目更需要依托城市的“都市化”价值
万科品牌价值
> 两山：北侧石景山；南侧自 有山体
> 三湖：西侧是吉大水库；地 块向东眺望大海和海滨公园； 地块内有人工湖；
> 本项目涵盖豪宅、商业、 酒店、高档公寓，不同产 品形态价值联动关系密切
> 万科品牌在珠海具有一定的知 名度，同时在深圳具有极强的 号召力，对于项目能实现一定 的溢价值；
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借鉴案例：深圳泰格公寓
个性 商务
生活 休闲
会议室和酒吧、咖啡厅的设置满足商务人士办公和 休闲的需求