DTC钻石 广告赏析

DTC钻石广告——消费者心理完美洞悉
DTC的广告宣传语，“钻石恒久远，一颗永流传”作为20世纪最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。

其中所传达的钻石文化理念至今仍慢慢渗透在每对即将步入婚姻殿堂新人们的脑海中。

在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。

这不得不归功于DTC成功的品牌传播与广告营销能力。

在DTC的系列广告片中，极力以爱情为诉求点，推广钻石品牌的内在象征力，以此达到影响消费者观念的目的，促进市场销售。

DTC钻石咨询中心于新推出的「心钻」四大迷宫花园爱情系列，以东西方的爱情传说为概念塑造出属于「心钻」的迷宫花园，愿天下有情人都能走出爱情的迷宫，寻找到命定的天注情缘。

这一系列的爱情广告片早已深入消费者的内心，深刻的达到了广告的诉求点。

在心钻《爱，让我们找到了彼此》广告片中，一个风和日丽的午后,宫廷花园里的灌木迷宫,男女主角手牵着手,来到迷宫的入口处，男生轻轻地握着女生的手,细心地把红线的一头拴在左手无名指上,身影很快在不远处的拐角处消失了，女生好奇地顺着红线的引导一路走去,一座白色的爱神塑像突然耸立在前,原来红线牵引着女主角到迷宫的中央，顺着手指上的红线,一枚闪闪发光的钻戒一路闪耀着,缓缓滑进了她的手指，男主角缓慢出现，最终赢得了女主角的芳心。

在这条钻石广告中，红线代表的是天作之合。

迷宫代表的是未来的不确定性，钻石代表的是永恒的承诺。

对广告元素的运用，充分展示了东方的色彩。

在东方人眼中，红线与月老相挂钩，而迷宫是未知，贴切了消费者的心理。

广告在最初的额策划就选取了正确的元素，与钻石的自身涵义，代表爱情极为贴合。

对于DTC的这则电视广告而言，诉求点是成功的。

它深刻洞悉了消费者，尤其是钻石的受众女性消费者的心理，成功打入中国市场。

对于中国女性而言，受传统束缚与现代压力的双重影响，内心充满了对未来的不确定性，不管是对工作队生活对爱情，对于中国女性而言，都有很多的不确定性，充满了不安全感，对自
己伴侣的疑惑常常伴随着女性。

DTC无疑正确把握了这一现象，其一系列广告都体现了“女性渴求安全感“这一心里洞察。

在《爱，让我们找到了彼此》这条广告片中，也是如此，把女性内心的不安与迷宫的涵义结合在一起，而牵引走出迷宫的红线，即代表了月老的天作之合，也代表了男性对女性的承诺，我承诺带你走出迷宫，给你确定的未来诉求点如此清新，不仅女性受众被打动，连男性也看了不禁怦然心动。

可谓，佳作。

广告元素的运用也很巧妙，把古代与现代巧妙的融合在一起，东方的传统文化与西方对于爱情大胆执着的追逐，都引起了受众的共鸣。

神秘的花园、迷宫，爱神雕塑，无一不是完美的阐释。

广告把红线、丘比特、DTC钻戒巧妙连接在一起，是内容上的创新，体现了DTC钻戒“两心相系，一生一世”的口号，表达了DTC钻戒“钻石恒久远，一颗永流传”的特色。

DTC是钻石界的巨鳄。

而钻石目前在中国的渗透率也不断提高，仅在上海，市场渗透率大约在80%以上，北京、广州也都达到了70%，这不能不说是成功广告策略的运用。

DTC成功的塑造了品牌形象。

品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质，给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基矗树立品牌形象。

人们也由此更多的把钻石与爱情相连，钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。