国际贸易概论(DOC 73张)
国际贸易第1章国际贸易概论
国际贸易第1章国际贸易概论国际贸易，简单来说，就是不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动。
它不仅仅是货物的流动，还涉及到资金、技术、信息等多种要素的跨国交流。
在当今全球化的时代，国际贸易已经成为了各国经济发展中不可或缺的一部分，对世界经济的增长和繁荣发挥着至关重要的作用。
国际贸易的历史可以追溯到古代。
早在丝绸之路时期，中国的丝绸、茶叶和陶瓷就通过陆路和海路运往欧洲和中东地区，与当地的商品进行交换。
随着时间的推移，国际贸易的规模和范围不断扩大，贸易方式也日益多样化。
在大航海时代，欧洲国家通过航海探险开拓了新的贸易路线，殖民地的建立进一步促进了国际贸易的发展。
到了工业革命时期，机器生产的出现使得商品的产量大幅增加，国际贸易的规模也随之迅速扩大。
国际贸易的发展给各国带来了诸多好处。
首先，它促进了资源的优化配置。
不同国家在自然资源、劳动力、技术等方面存在差异，通过国际贸易，各国可以出口自己具有优势的产品，进口自己相对稀缺的产品，从而实现资源的合理利用，提高生产效率。
例如，一些资源丰富的国家可以出口原材料，而一些技术先进的国家则可以出口高科技产品。
其次，国际贸易推动了经济增长。
出口的增加可以带动相关产业的发展，创造就业机会，增加国民收入。
同时，进口也为国内消费者提供了更多的选择，满足了不同层次的需求，提高了生活质量。
此外，国际贸易还促进了技术和知识的传播。
各国在贸易过程中相互学习和借鉴先进的技术和管理经验，有助于提高自身的创新能力和竞争力。
然而，国际贸易也并非一帆风顺，它面临着许多挑战和问题。
贸易保护主义就是其中之一。
一些国家为了保护本国产业，采取了诸如加征关税、设置贸易壁垒等措施，这不仅阻碍了国际贸易的自由流动，也容易引发贸易争端和冲突。
另外，汇率波动、贸易不平衡、文化差异、物流成本等因素也会对国际贸易产生不利影响。
在国际贸易中，贸易方式多种多样。
常见的有一般贸易、加工贸易、补偿贸易等。
一般贸易是指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。
第一章国际贸易概论
结论：贸易开放程度最高的国家，经济增 长速度最快。如下表
不同开放程度下的对外贸易与经济增长
时期
开放程度
年均GDP增长率
1970-84 1970-84 1970-84 1984-95 1984-95
20
3
15
1-3
10
1
30
大于3
15
缓慢
四、中国的对外贸易与经济增长
不同开放程度下的对外贸易与经济增长
组别 开放程度
平均出口增 年平均GDP
长率
增长率
一
Hale Waihona Puke 低关税和非关税壁 8.5垒
二
7.8
三
3.5-3.7
中等或高关税，低
非关税壁垒
中等或高关税，高 非关税壁垒
5.1 4.6 3.6-4.4
三、美国萨克斯和沃纳的研究结果
“开放”：对贸易（主要是开放市场，扩大 进口）和国际收支的不干预和对本国经济 的放松管制。
第一章 国际贸易概论
第八节 国际贸易与经济增长
1.8 国际贸易与经济增长
一、历史经验
历史经验—一国参与国际贸易的程度与其经济发展水平 有密切关系。对外贸易一方面反映了经济发展的水平， 一方面也作为经济增长的动力，推动了经济的发展。
二、联合国贸易与发展组织1992年的 报告：
34国，按开放程度分为三组，结果表明—外贸 最开放的国家，出口增长最快，经济增长率最 高。具体看下表：
对外贸易与经济水平同步增长
时期 1980-85
出口增长率 进口增长率 经济增长率
8.7
19
10.1
1986-90
18
国际贸易概论
（composition of foreign trade/international trade）
一定时期内各类商品的进出口贸易额在一国或 者世界贸易额中所占的比重。主要反映一国 或世界产业结构状况。
第四节 国际贸易的产生和发展
1.4.1世界贸易发展进程
一、古代的世界贸易： “地区间贸易” 二、地理大发现对世界贸易的影响：
3,000
2,000
1,000
1950 1954 1958 1962 1966 1970 1974 1978 1982 1986 1990 1994 1998
第五节 国际贸易理论及分析方法综述
1.5.1 国际贸易理论的产生和发展
建立在国际贸易实践发展的基础上，解释和预测国际贸易实践 的发生和发展。
赫克歇尔 俄林
保罗.萨缪尔森
1.两种或两种以上要素投入 2.边际成本递增 3.商品和要素市场完全竞争
4.固定规模报酬(无规模经 济)
资源禀赋不同
当代贸 易理论
模型
规模经济贸 易模型
产品周期贸 易模型
保罗.克鲁格曼 雷蒙.弗农
1.产品生产具有规模经济 2.不完全竞争的、贸易差额（balance of trade）
一国一定时期内（通常是一年）出口总额与进口总 额之间的差额，反应一国外贸的收支状况。
贸易顺差（盈余）favorable balance of trade/trade surplus
贸易逆差（赤字）unfavorable balance of trade/trade deficit
开始了真正意义上的“世界贸易” 三、工业革命后的世界贸易：
出现了前所未有的大发展 改变了世界贸易中的产品结构
《国际贸易概论》复习提纲word资料56页
《国际贸易概论》复习提纲第一章国际贸易导论第一节国际贸易的研究对象和研究方法1．掌握国际贸易、对外贸易的含义及其区别①对外贸易：指国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、劳务、技术等的交换活动。
对外贸易有时也被称为国外贸易或称为进出口贸易。
某些海岛国家的对外贸易则称为海外贸易。
②国际贸易：指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。
它既包含有形商品的交换，也包含无形商品的交换。
国际贸易也可称为世界贸易。
区别：对外贸易与国际贸易的观察角度不同，前者是从国家（或地区）角度出发，而后者则是从国际或世界角度出发。
2．熟悉国际贸易课的研究对象（一）国际贸易的基础知识（二）国际货物和服务贸易的一般规律（三）国际贸易理论和学说（四）对外贸易政策与措施（五）各主要贸易对象对外贸易的主要特点与发展及做法。
第二节国际贸易的基本概念和基本分类1．掌握国际贸易的基本概念并学会运用①对外贸易值：是以货币表示的贸易金额。
②对外贸易量：是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值。
③总贸易体系：亦称一般贸易体系，是以国境为标准统计进出口货物的，凡进入本国国境的货物一律列为总进口，凡离开本国国境的货物一律列为总出口。
在总出口中既包括本国产品的出口，又包括未经加工的进口货物的出口。
④专门贸易体系：亦称特殊贸易体系，是以关境为标准、以货物经过海关办理结关手续作为统计进出口的标准。
⑤贸易差额：是一国在一定时期内出口（货物与服务）总值与进口（货物与服务）总值之间的差额。
⑥对外贸易或国际贸易结构：广义的对外贸易或国际贸易结构，是指货物贸易和服务贸易在一国总进出口或世界贸易中所占的比重。
狭义的对外贸易或国际贸易结构，是指货物贸易或服务贸易在一国总进出口或世界贸易中所占的比重，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构。
⑦对外贸易地理方向：是指该国进口商品原产国和出口商品消费国的分布情况，它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。
第一章国际贸易概论.
定义:以国内贸易法规、法令和国际贸易条约与协 定来约束贸易行为。 方式 对内:机构、法规、许可证、配额、外汇、关税、 质量管理等。 对外:WTO机制；区域性贸易集团；跨国公司； 协定；首脑会议。
六、企业兼并与收购步伐加快
规模扩大 集中在高新技术和服务业领域 跨区域、跨洲 争夺国外市场
第一章国际贸易概论
第四节当代国际贸易发展的主要趋势 (二战后至今)
一、发展迅速但不稳定
概述：50年间，贸易6%，生产3.8%。 三个阶段: 第一阶段---迅速发展阶段(1945—1973年)
1.4 当代国际贸易发展的主要趋势 (二战后至今)
第二阶段----缓慢停滞阶段(1974—1985年) 影响因素：经济危机；能源危机；货币制度危 机；农业危机。 第三阶段---回升阶段(1986年—) 影响因素：经济增长推动；集团化趋势加强； 全球经济一体化；资本投资增加；服务贸易加 快；汇率变化；WTO建立。
四、贸易集团化的趋势加强
概要:冷战对峙,竞争加剧；原料地、市场的争夺和 巩固。 (1)EU：EC成立于58年，最初6 国，73年又加入3 国，81年希腊，86年葡、西加入。93年改为EU， 99年又有3国加入，2004年又有10个东欧国家加 入. (2)北美自由贸易区:88年开始谈判,94年元旦实 施,15年内取消所有关税和非关税壁垒.
二、国际贸易格局分布不平衡
(1)各种类型国家间的不平衡 发达国家；发展中国家；元苏联东欧国家。 (2)各主要发达国家间的不平衡 德日上升，美英下降 (3)发展中国家间的不平衡 制成品出口国上升；石油出口国变动大。
三、国际贸易商品结构向 高新技术产品发展
工业制成品比重超过初级产品 燃料在初级产品中比重剧升 55年的22%---1973年的28%---1987年的40%. 机械产品比重快速增长 53年的17%---75年的28%---94年的37%. 高新技术产品迅速发展 90S初500亿美元---96年1000亿美元---98年 10000亿美元。 美国的信息高速公路计划.美日经济比较.
国际贸易概论
国际贸易概论第一章导论第一节国际贸易的概念与特点国际贸易&对外贸易定义：国际贸易是指各个国家地区之间商品和服务的交换活动。
对外贸易是指一国或地区与其他国家或地区之间所进行的商品和服务的交换活动。
二异同：相同点：贸易的客体相同；货物与服务。
不同点：贸易的主体不同；本国人，外国人。
一些海岛国家，如日本，英国等，常用海外贸易来表示对外贸易。
对外贸易由进口与出口两部分组成，又称之为进出口贸易。
国际贸易与世界贸易国际贸易是一种世界性的商品与交换活动，是各国对外贸易的总和，因此人民常用“世界贸易”来代替国际贸易。
严格讲国际贸易，世界贸易并非同一概念。
国际贸易：世界各国或地区对外贸易的总和。
世界贸易：世界各国和地区对外贸易与国内贸易的总和。
国际贸易与国内贸易第二节国际贸易的产生与发展国际贸易的产生国际贸易产生的两个基本前提：（1）具有可供交换的剩余产品。
（2）存在各自为政的社会实体。
原始社会后期，人类社会经历了三次社会大分工，社会生产力得到发展，剩余产品开始出现，同时原始社会开始瓦解，阶级和国家相继出现，国际贸易产生的基本前提得以满足，国际贸易应运而生。
国际贸易的发展国际贸易的发展经历了如下几个发展阶段：奴隶社会的国际贸易由于奴隶社会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。
贸易商品：奢侈品（如宝石，装饰品，各种织品和香料等）贸易地区：腓尼基（现在黎巴嫩境内），埃及，罗马，印度，中国封建社会的国际贸易由于交通运输工具，主要是船只的进步，国际贸易的范围进一步扩大。
贸易商品：奢侈品（如金银，丝绸，香料，宝石，象牙，瓷器，和少量的麻纺织品）贸易地区：封建社会早期：地中海东部，阿拉伯地区；公元11世纪以后：地中海，北海，波罗的海和黑海沿岸的一些城市，如威尼斯，鹿特丹等成为当时西方贸易中心。
资本主义的发展真正具有世界性质的国际贸易是在资本主义生产方式确立之后发展起来。
资本主义社会的国际贸易（1）资本主义原始积累时期的国际贸易。
2024版《国际贸易概论》完整ppt课件
合同履行
按照合同约定，履行各自 的义务，如交货、付款、 提供单证等。
14
进出口合同履行及后续工作
货物运输
报关报检
根据合同约定，选择合适的运输方式和路线， 确保货物按时、安全地运抵目的地。
按照相关法律法规，办理进出口货物的报关 报检手续，获得相应的许可和证明。
结汇与退税
争议解决
根据合同约定和外汇管理规定，办理结汇手 续；同时，根据税收政策，申请退税。
2024/1/30
26
跨境电子商务物流解决方案
物流模式选择
根据产品特性、目标市场和运输成 本等因素，选择合适的物流模式， 如邮政小包、国际快递、专线物流
等。
风险防范与应对
通过在目标市场建立海外仓，缩短 配送时间，提高客户满意度。
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海外仓建设
优化库存管理、采购计划和物流配 送等环节，降低运营成本，提高运 营效率。
《国际贸易概论》完 整ppt课件
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1
• 国际贸易基本概念与理论 • 国际贸易法规与惯例 • 进出口业务流程与操作 • 国际贸易结算与融资方式 • 国际货物运输与保险实务
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目录
2
• 跨境电子商务在国际贸易中应用 • 现代服务贸易发展与创新 • 全球价值链重构与中国角色定位
值、利润分配。
重构趋势
近年来，全球价值链呈现出重构趋势，主要表现为发达国家制造业回流、发展中国家产 业升级、数字技术与贸易深度融合等方面。这些趋势对全球贸易和投资格局产生了深远
影响。
33
中国在全球价值链中地位和作用
地位
中国已成为全球价值链的重要参与者和贡 献者，特别是在制造业领域，中国拥有完 整的产业体系和强大的生产能力，为全球 价值链的稳定运行发挥了重要作用。
《国际贸易概论》教案
《国际贸易概论》教案一、课程简介《国际贸易概论》是国际经济与贸易专业的基础课程，旨在帮助学生了解国际贸易的基本理论、政策和实践，培养学生在国际贸易领域的专业素养和实际操作能力。
本课程涵盖了国际贸易的基本概念、贸易理论、贸易政策、贸易措施、贸易组织、贸易实务等方面的内容。
二、教学目标1.了解国际贸易的基本概念、分类和特点，掌握国际贸易的基本术语和统计指标。
2.掌握国际贸易的基本理论，包括绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论和规模经济理论等。
3.了解国际贸易政策的目标、工具和实施方式，掌握关税、配额、补贴等贸易措施的作用和影响。
4.熟悉世界贸易组织（WTO）等国际贸易组织的基本职能、运行机制和主要协议。
5.掌握国际贸易实务的基本知识和操作流程，包括合同签订、支付方式、运输和保险等。
6.培养学生的国际贸易分析能力、谈判能力和实际操作能力。
三、教学内容与安排1.国际贸易的基本概念、分类和特点（2学时）（1）国际贸易的定义、分类和特点（2）国际贸易的基本术语和统计指标2.国际贸易的基本理论（4学时）（1）绝对优势理论（2）比较优势理论（3）要素禀赋理论（4）规模经济理论3.国际贸易政策（4学时）（1）国际贸易政策的目标和工具（2）关税的作用、种类和征收方式（3）非关税壁垒的作用、种类和影响（4）贸易政策的实施和评估4.国际贸易组织（4学时）（1）世界贸易组织（WTO）的基本职能和运行机制（2）WTO的主要协议和规则（3）区域贸易协定和自由贸易区5.国际贸易实务（4学时）（1）国际贸易合同的签订和履行（2）国际贸易的支付方式（3）国际贸易的运输和保险（4）国际贸易纠纷的处理6.国际贸易案例分析与实践（2学时）（1）国际贸易案例分析（2）国际贸易模拟实训四、教学方法与手段1.讲授法：讲解国际贸易的基本概念、理论、政策和实务。
2.案例分析法：分析典型国际贸易案例，引导学生运用所学知识解决实际问题。
3.讨论法：组织课堂讨论，培养学生的思考能力和口头表达能力。
第一章国际贸易概论
征服和改造自然 的能力?
新的分工
生产力发展
产 生
决定、制约
国际分工
国际贸易
反作用于
国际贸易是国际分工的体现
1.1.2国际贸易的发展
1.国际贸易与对外贸易的概念 (1)国际贸易（International trade） ：
是指不同国家（或不同地区）之间进行的货物、服务和 技术的交换活动,是世界各国（或地区）之间国际分工的表 现形式，它反映了世界各国（或地区）在经济上的相互联 系。亦称世界贸易（World trade）。 ➢主体：不同的国家 ➢对象：商品、技术、服务 （2）对外贸易（foreign trade)
解：
报告期：出口价格指数为95，进口价格指数为103 进口贸易量＝（1170÷103）×100＝1135.9亿美元 出口贸易量＝（1200÷95）×100＝1263.15亿美元
可见，该国2005年的进口贸易额虽然达到1170亿美元， 但剔除价格变动因素后的实际进口贸易量只有1135.9亿美元； 而该国2005年的出口贸易额虽然只有1200亿美元，但剔除价 格变动因素后的实际出口贸易量却高达1263.15亿美元。
按运输方式划分
有形贸易 无形贸易
出口、进口、过境 贸易
直接、间接、转口 贸易
总贸易体系 专门贸易体系
一般贸易 加工贸易
自由结汇、易货贸易、 补偿贸易
水平贸易 垂直贸易
陆路、海运、空运、 邮购、多式联运贸易
3、国际贸易的发展
1.2国际贸易的相关概念
（一）贸易额、贸易量 •对外贸易额*、国际贸易额 •对外贸易量*、国际贸易量 （二）贸易结构（货物贸易） •对外贸易货物结构* •国际贸易货物结构 （三）贸易地理分布（货物贸易） •对外货物贸易地理分布* •国际贸易地理分布 （四）*对外依存度 （五）*贸易条件
第1章国际贸易概论
Article 2 This Convention does not apply to sales: (a) of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known; (b) by auction; (c) on execution or otherwise by authority of law; (d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money; (e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft; (f) of electricity.
（二）中国的货物买卖法律
1、 1999年《合同法》 2、《民法通则》 《合同法》优先。 《合同法》大部分采用《CISG》
中华法系
英美法系
大陆法系
汉穆拉比法典石柱
印度法系
伊斯兰法系
二、有关国际公约和惯例
目录： （一）CISG （二）《国际商事合同通则》 （三）INCOTERMS2000
（二） 《国际商事合同通则》
1、1994年，UN国际贸易法委员会制定。 2、范围比CISG广，内容更详细。 vs CISG 3、作为惯例，有意避免各国法律体系的 特定术语。
Vs CISG（1）
适用范围 国际货物贸易合同 国际商事合同 国际性 地域跨国 不限于地域 内容确定 名称、价格、数量 补充、交易习惯、 法律推定 实质变更 价格、付款、质量 根据实际情况确定 等具体条件 通知 投邮主义 到达主义 提前履行 可以收取，可以拒 承担额外损失 收 违约金 无 不得过分高于损害 根本违约 有定义 进一步完善
国际贸易概论(第四版)(2014年高等教育出版社出版的图书)
国际贸易概论（第四版） （2014年高等教育出版社出
版的图书）
2014年高等教育出版社出版的图书
01 成书过程
03 教材目录 05 教材特色
目录
02 内容简介 04 教学资源 06 作者简介
《国际贸易概论（第四版）》是由张向先主编，高等教育出版社2014年出版的“十二五”职业教育国家规划 教材。该教材可作为高等职业院校、高等专科院校、应用型本科院校的经济管理类教材。
感谢观看
教材目录
（注：目录排版顺序为从左列至右列 ）
教学资源
《国际贸易概论（第四版）》配有“国际贸易概论”数字课程，该数字课程内容包括习题答案、教学课件 等。
教材特色
一、系统性与逻辑性：介绍了国际贸易的基本理论和业务知识，体系新颖，重点突出，涵盖了经济管理类各 专业学生及各类企事业单位干部和业务人员必备的国际贸易知识的各个方面。
成书过程
修订情况
出版工作
《国际贸易概论（第四版）》由吉林大学张向先教授主编，由吉林省经济管理干部学院刘文厂教授主审。具 体编写分工如下：第一、二、五、九、十章由张向先教授编写，第三、六、七、八、十一章由长春大学盛洪昌教 授编写，第四、十二、十三、十四章由长春税务学院张晓明教授编写。
该教材在编写过程中，编者们借鉴了中国国内外国际贸易相关教材的素材。
2024年国际贸易概论课件
国际贸易概论课件一、引言国际贸易是各国之间进行商品和服务的交换活动，它是全球经济的重要组成部分。
随着全球化的发展，国际贸易的规模和复杂性不断增加，对于各国经济的发展和国际关系的影响也越来越大。
本课件旨在介绍国际贸易的基本概念、理论、政策和实践，帮助读者了解国际贸易的基本原理和运作方式。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的买卖活动。
它包括出口贸易和进口贸易两个方面。
出口贸易是指本国生产的产品和服务销售到其他国家，而进口贸易是指从其他国家购买的产品和服务进入本国市场。
2.国际贸易的特点（1）跨国性：国际贸易涉及不同国家之间的交易，因此需要考虑不同国家的法律法规、文化差异和语言障碍等因素。
（2）复杂性：国际贸易涉及的商品和服务种类繁多，交易方式多样，涉及的环节较多，因此具有较高的复杂性。
（3）风险性：国际贸易面临的风险较高，包括汇率风险、政治风险、信用风险等。
（4）周期性：国际贸易的周期性较强，受到全球经济波动和各国政策的影响较大。
三、国际贸易的理论1.绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的。
该理论认为，各国应该根据自身的绝对优势进行分工和贸易，即各国应该专注于生产自己具有绝对优势的商品，并通过贸易来获取其他国家的商品。
2.比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·李嘉图提出的。
该理论认为，各国应该根据自身的比较优势进行分工和贸易，即各国应该专注于生产自己相对更具有优势的商品，并通过贸易来获取其他国家的商品。
3.要素禀赋理论要素禀赋理论是由瑞典经济学家赫克歇尔和俄林提出的。
该理论认为，各国应该根据自身的要素禀赋进行分工和贸易，即各国应该专注于生产自己具有丰富要素的商品，并通过贸易来获取其他国家的商品。
四、国际贸易政策1.自由贸易政策自由贸易政策是指国家取消或降低对进出口贸易的限制和干预，鼓励商品和服务的自由流动。
自由贸易政策可以促进国际贸易的发展，提高各国的福利水平。
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1、充分利用国家政策： ①上海浦东即将建成自由贸易区，在其中可享受贸易、 加工优惠政策； ②义乌的国际金融改革试验区科享受贸易优惠政策； ③出口加工区可享受生产优惠政策。
《国际贸易》
2、一般地区享受对外加工贸易的四项优惠政策 ①加工贸易需要，可以免关税出口，原材料可减少10%的关 税； ②加工贸易中用于生产的设备，可以在限额内免除13%的设 备关税，但海关要监管5年； ③生产作业需要，可以购买国外生产车辆，可以免除车辆进 口的20%关税成本，同样监管5年； ④对出口产品，可以凭海关证明，到国税办理增值税退税（ 平均优惠16%，国内增值税平均是17%，也就是说出口企业平均 只需要缴纳1%的增值税）。
《国际贸易》
4、内需由于通货膨胀局里，无法拉动。但我们也要清晰地 看到，近期内让中国经济大幅度走下坡路的因素也不存在，中 美关系在近期是有史以来最好的，尤其是经贸关系，美国（企 业）在外投资6000亿美元，其中4300亿在中国，而且都是跨国 大公司，而中国去年出口美国5700亿美元，并只有1.2万亿美国 国债，坚持10%就会导致美国失业率上升5%，双方利益交叉， 保证了我国对外贸易动荡剧烈、压力巨大，但不会有大的伤害 ，只要欧美经济复苏，国内经济就会复苏。
；
。
《国际贸易》
（四）租赁贸易方式（略）
（五）期货贸易（不等同买空卖空）（略）
《国际贸易》
五、当前对外贸易方面的最新情况
（一）下半年宏观经济形势和外贸形势 外贸高速增长30年后，6月份开始第一次出现增速大幅度下降问 题，说明当前的经济形势总体不是很好，在过去十年中是经济形势 最严峻、压力最大的，主要原因有： 1、国内的通货膨胀形势严峻，导致许多措施不能做，不敢做， M2（货币发行量）远大于商品价值。 2、世界金融海啸尚未缓解，还未从根本上解决世界经济不景气 问题，导致外贸需求不旺盛，外销形势差。 3、今年以来，突发的国与国之间军事、外交等问题也困扰着中 国经济的发展（朝鲜核问题；南海、东海领土争端等）。
商家分销， 利润由谁决 定？（由市 场供求关系 决定）
《国际贸易》 启示
李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的 利益，要吃亏就让我来。”
《国际贸易》
（二）经销、代理贸易方式的概念及规则
1、概念 （1）总经销、总代理：在欧洲叫享有区域垄断权的 一级批发权。 （2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每 批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在 与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功） （3）特约经销（又称定点经营）。
《国际贸易》
（3）特约经销、代理(略)
《国际贸易》
总经销、总代理必须是批发商， 不能是零售商
要看专业的物流能力， 其中关键是仓储
几个注意点
贸易合约中的合作时间如果商品 稳定的话，一般以三到五年为好
授权区域：厂家应考虑货物的消费 量来确定区域大小，但在确定区域 时，应预留一定的扩张区域给商家
《国际贸易》
《国际贸易》
3、经济特区对外加工贸易优惠 ①所有原材料进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税； ②所有设备无关税； ③所有生产车辆进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税 （如转让则需要收取关税）； ④产品外销，一律不收取增值税； ⑤购买境外物品，不收进出口条例限制；
《国际贸易》
⑥所有外国货币，不核销，不强制结汇； ⑦生产加工企业，为生产需要在特区外加工企业一同享受区内待遇 ⑧只交10%的企业所得税（特区外为25%）； ⑨却有需要，允许办区外保税工厂，由区内管理，享受区内待遇 （要求高，全国只有17家，只有海关总署有批复权） ⑩国内产品只要到特区内，就算出口，可以在国内办理增值税退税
《国际贸易》
（二）汇率问题 1、我国是操纵汇率的，中央经济工作会议明确，不惜一切代 价，确保人民币对美元不贬值，确保国民经济不下降，外贸政策 ，确保汇率走向合理化（据世界银行测算，人民币对美元汇率为 3.8:1），目前各国的汇率都是围绕世行标准，上下浮动20%，说 明了人民币还将持续上涨。 2、升值的好处：（1）拉动经济稳定发展；（2）降低进口大 宗原商品成本；（3）降低进口产品价格。
经销
收益由差价
收益由合同
《国际贸易》
选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题.
一
.厂家生产、
二
用经销还是代理，是 战略还是战术？（是 战术问题，战略是一 个长期、稳定的过程 ，战术则由市场决定 ，可以随时更换，对 于贸易来说，要面对 的是瞬息万变的市场 供求关系，必须随时 进行调整应对）
三 厂家和商家 之间是什么关系 ？（必须是团结 合作、利益均享 的关系，厂家要 有让商家获得利 益的思想）
• • • • • • • • • •摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料， • • LOGO • •共同完善，共享成果，共同提高
《国际贸易》
一、国际贸易课程要解决的几个问题 二、国际贸易的基本概念和基本特点
三、当代国际贸易活动的新特点
四、商业贸易的方式
五、当前对外贸易方面的最新情况
六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化
《国际贸易》
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
总经销、 总代理
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独家经销、独家代理
①销量责任
②店内促销责任 商家给 厂家的 五项责 任 厂家 给商 家一 个特 权
③授权商品商标维护
④保障终端价格有序的责任 ⑤授权商品的售后服务及维修、养护责任
指定产品、 指定区域、 指定时间内 的独家专卖 权（零售权 ）由于是独 家经营，所 以也不存在 价格、进货 优先权了
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六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化
（一）政策环境 1、最鲜明的是产业结构调整，淘汰落后产能，推动产业升级 ，并且围绕升级出台一系列政策措施。 2、把“保增长”放在第一位，其中关键是保外贸，由此可见 会有一系列政策措施出台。 3、要向江苏学习，用好政策。 （二）形势变化 1、广交会向东博会衍变。 2、利用人民币升值，西方经济不景气，向欧美终端市场进军 。 3、网站订单，利用网络资源做外贸。
2、关注一国经济，还 要关注GMP（国民生产总 值，包括该国在外国企业 生产的创造的价值），我 国虽然在2012年是世界第 二大经济体，但GMP日本 确是我国的127%。
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三、当代国际贸易活动的新特点
（一）各国的语言和风俗习惯不同 （二）货币制度不同
（三）各国的经济政策不同
（四）生产要素流动不同 （五）风险不同
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2、规则
指定产品、指 定区域、指定时间 内的独家批发权（ 其他商家在区域内 必须由其供货，是 最核心的利益）。
2、规则
价格上的特 权：有最低 进价权，确 保价格吸引 力
厂家给 商家三个特 权
货源紧张时，有优 先供货权