江南大学测试题答案市场营销第1阶段测试题1b
江南大学2021年上半年推销学第1阶段练习题参考
江南大学2021年上半年推销学第1阶段练习题参考------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------江南大学现代远程教育第一阶段练习题考试科目:《兜售学》第一章至第三章（总分100分后）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：罚球：一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分后，共20分后）1、甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（）a、乙厂的车质量不过关，修理花费小，买了不合算。
b、我厂的车采用得宜，特别注意维修保养，修理费用较太少。
c、我厂的车质量比不上乙厂，不像是他们的车快乐入修理厂。
2、许多消费者对一些造型奇特、新颖，刚投入市场的商品和服务，会产生浓厚的兴趣，希望能立即购买。
这是消费者的（）心理需要。
习俗心理须要b、审美心理须要c、疑惑心理须要d、求真务实心理须要e、专重心理须要3、推销员把创建和保持较好的人际关系做为兜售工作的第一目标，为了达至这个目标可以不考量兜售工作本身的实际绩效。
这种推销员就是（）。
事不关己型b、顾客导向型c、推销技术导向型d、强力推销型e、解决问题导向型4、兜售Fanjeaux的质量、式样、品牌、特色、外包装等形成（）。
a、核心产品b、形式产品c、延展产品5、在兜售的三个基本要素中，（）就是最关键的。
a、推销员b、兜售品c、顾客6、张先生原住房已较宽敞，现谋求迁往“别墅”区，此类需求属于（）。
a、安全须要b、社交须要c、生理需要d、受尊敬须要e、自我实现须要7、在购买商品前通常没有足够的思想准备，以直观感觉为主，容易受商品的外观、包装、商标、广告宣传和推销员劝说的影响，―般对新产品、时令商品比较敏感，不太注重商品的价格，能迅速做出购买决策。
市场营销第1阶段测试地的题目
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第四章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 宏观市场营销学研究的是（B）的经济活动及规律。
A. 单个企业B. 整个社会C. 所有企业D. 部分社会2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。
A. 满足消费者的需要和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 把产品推销给消费者3. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（C ）。
A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念4. “好酒不怕巷子深”是（A）的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念5. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A）。
A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D）。
A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。
A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合9. 消费品市场的特点是（ A ）。
A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强10. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( C )的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念11. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（A ）。
（正确答案）大学英语（二）第1阶段测试题1b
（正确答案）大学英语（二）第1阶段测试题1b江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《大学英语（二）》（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次： 201403 层次：业余高起专专业：行政管理学号：身份证号：姓名：得分：一、交际英语1、May I use your dictionary?_____A_______.A：Yes, here you areB：No, you won'tC：Never mindD：Sorry here it is2、Would you mind if I use your car?Of course not. _____C________.A：I'm sorry I can'tB：I'm afraid notC：It's over thereD：I have no car3、-This is Mr. Green and this is Mr. Brown.-_____A________.A：How do you doB：How are youC：Fine, thank youD：Hi, how are you getting on4、How do you like the story?_____D_______.A：I'd like to read itB：I like it very muchC：fine, thank youD：It's very interesting5、Happy New Year to you._______A_____.A：The same to youB：Yes, I'm happyC：What about youD：Very well, thanks二、阅读理解1、A young man who lived in London was in love with a beautiful girl. Soon she became his fiancée （未婚妻）. The man was very poor while the girl was rich. The young man wanted to make her a present on her birthday. He wanted to buy something beautiful for her, but he had no idea how to do it, as he had very little money. The next morning he went to a shop. There were many fine things there: gold watches, dia mond… but all these things were too expensive. There was one thing he could not take his eyes off. It was a beautiful vase. That was a suitable present for his fiancée. He had been looking at the vase for half an hour when the manager of the shop noticed him. The young man looked so pale, sad and unhappy that the manager asked what had happened to him.The young man told him everything. The manager felt sorry for him and decided to help him. A bright idea struck him. The manager pointed to the corner of the shop. To his great surprise the young man saw a vase broken into many pieces. The manager said: "When the servant enters the room, he will drop it."On the birthday of his fiancée the young man was very excited.Everything happened as had been planned. The servantbrought in the vase, and as he entered the room, he dropped it. There was horror on everybody's face. When the box was opened, the guests saw that each piece was packed separately.(1)、The story took place in the United States. BA：TB：F(2)、The young man's family was poor while the beautiful girl is rich, according to the passage. A A：TB：F(3)、The young man wanted to buy a present as a Christmas gift for the girl. BA：TB：F(4)、The shop manager came to talk to the young man, because he was poorly dressed. BA：TB：F(5)、On the bi rthday of his fiancée, the young man was excited because the girl was in love with him.BA：TB：F2、A pretty, well-dressed young lady stopped a taxi in a big square, and said to the driver, "Do you see that young man at the other side of the square?""Yes," said the taxi driver. The young man was standing outside a restaurant and looking impatiently at his watch every few seconds."Take me over there," said the young lady.There were a lot of cars and buses in the square, so the taxidriver asked, "Are you afraid to cross the street?""Oh, no!" said the young lady. "But I promised that I would meet the young man for lunch at one o' clock, and it is now a quarter to two. If I arrive in a taxi, it will at least seem as if I had tried not to be late."(6)、The story doesn't tell us how the young woman got to the square. AA：TB：F(7)、The lady stopped the taxi because she was afraid of walking across the street. BA：TB：F(8)、The young man at the other side of the square had probably been waiting for a long time. A A：TB：F(9)、The young lady was clever at making excuse. AA：TB：F(10)、The young lady was just pretending that she had tried. AA：TB：F3. Antique dealers have an "in" joke. If two of them come toa desert island, they say, at the end of the year both will claim they have made a million. It's a story which sums up "the trade". Objects, some precious, some whose only value is the old age, pass from hand to hand in search of home.Buying an antique is always an event. Collectors, bitten by the bug, develop a selective photographic memory. Point to any cherished object they own and they can tell you when theybought it, where, form whom and for how much. They may even remember what they ate for lunch that day and whether it rained.Britain is the world's biggest antique treasure store. Across the country, any day of the week, there may be several dozen auctions taking place. Even a small town will boast a couple of shops. In historic centres like Bath, the numbers may run into hundreds, not counting the stall holders packing specialists markets there, like Guinea Lane.In theory, the public's best chance of coming out ahead is in the sale rooms. They may be very famous, such as Sotheby's, Christies or Phillip's or lively provincial firms like Hobbs and Bath. Bidding is rapid and the auctioneer will try and process as many as 140 lots an hour. Given the pressure and the tensions, it's more than sensible to view the items to be sold in advance, either the previous day or before the sale begins. Then is the time to decide how far you are prepared to go and not to decide in the heat of battle.11. The joke is told to __A__.A) reveal the nature of the trade of auctionB) play a trick on the antique dealersC) show that antique dealers often act against the lawD) show that antique dealers can find antique anywhere12. It is NOT mentioned that antique collectors will remember __D__.A) the money they spent on a favorite collection itemB) from whom they bought the itemC) the weather of the day the deal was madeD) the history of the item13. The numbers" in the third paragraph refers to the numbers of __A__.A) auction every dayB) antique dealersC) antique shopsD) antique collectors14. To make a right decision, it is suggested __A__ .A) to have a look at the items to be sold before the auctionB) not to hesitate to bid at the auctionC) to relax oneself the day before the sale beginsD) to arrive on time and choose a good seat15. The atmosphere in sales room is _A___.A) fast-pacedB) casualC) harmoniousD) agreeable三、词汇与语法1、___B___ did he know what had happened during the two months when he was away.A：A littleB：LittleC：A fewD：Few2、Standing under a big tree to ___A____ getting wet in a rain is not a good choice. This is especially true when it is the thunderstorm reason.A：avoidB：keepC：stopD：drop3、While __B______ for the bus at the bus station, I met an old friend of mine whom I haven't seen for 10 years.A：being waitedB：waitingC：having waitedD：waited4、She has been working hard day and night during these years ___A____ she could pay for the lost necklace.A：in order thatB：as long asC：the momentD：because5、When the girls saw the funny man, they couldn't __A__ laughing.A：keep fromB：keep onC：keep awayD：keep at四、完型填空1、Memory is very important in our life. A good memory isa great help for learning a language. Everybody learns ___1___ own language by keeping in mind what he hears when he is a small child. Some children like those who ___2___ abroad with their ___3___, seem to learn two languages easily as they do one. In school, it's not easy for pupils ___4__ a second language because they have very___5___ time for it. Memory is like a diary that we keep every day.(1)、DA：liveB：littleC：parentsD：hisE：to learn(2)、AA：liveB：littleC：parentsD：hisE：to learn(3)、CA：liveB：littleC：parentsD：hisE：to learn(4)、EA：liveB：littleC：parentsD：hisE：to learn(5)、BA：liveB：littleC：parentsD：hisE：to learn五、英译汉1、Not all Americans are interested in sports, of course.当然不是所有的美国人都对运动感兴趣。
马克思主义基本原理第1阶段测试题1b
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《马克思主义基本原理》第一章至第三章（总分100分）时间：90分钟一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在括号内。
）1、哲学基本问题是（ D ）。
A、理论和实践的关系问题B、生产关系和生产力的关系问题C、社会存在和社会意识的关系问题D、思维和存在的关系问题2、辩证法坚持用联系的、发展的观点看世界，认为发展的根本原因在于（ B ）。
A、事物的外部矛盾B、事物的内部矛盾C、事物的内部矛盾与外部矛盾的结合D、矛盾的斗争性3、意识从其本质来看是物质世界的（ A ）。
A、主观映象B、客观映象C、主观形式D、客观内容4、理解唯物辩证法整个规律和范畴体系的“钥匙”是（ A ）。
A、对立统一规律B、质量互变规律C、否定之否定规律D、认识运动规律5、（ B ）是马克思主义的活的灵魂。
A、矛盾普遍性原理B、具体问题具体分析C、矛盾斗争性原理D、矛盾同一性原理6、辩证唯物主义认识论和旧唯物主义认识论虽然都坚持（ A ），但是二者之间又有着性质上的区别。
A、反映论B、辩证法C、实践观D、先验论7、因为真理具有（ C ），因此在真理面前人人平等。
A、主观性B、相对性C、客观性D、具体性8、生产力中最活跃的因素是（ D ）。
A、劳动资料B、生产工具C、劳动对象D、劳动者9、最早出现的社会意识形态是（ A ）。
A、艺术B、哲学C、道德D、宗教10、当生产关系适合生产力发展的客观要求时，它对生产力的发展起推动作用。
这体现了（ C ）A、生产力决定生产关系B、生产关系决定生产力C、生产关系对生产力具有能动的反作用D、生产力对生产关系具有能动的反作用二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的四个选项中有2至4个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在括号内。
多选、少选、错选均无分。
市场营销学第1阶段练习题20年江大考试题库及答案一科共有三个阶段,这是其中一个阶段。答案在最后
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（）。
（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。
（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（）。
（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（）。
（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（）。
市场营销第1阶段测试题
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念2、市场占有率3、市场营销因素组合4、市场细分5、市场营销环境二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、产品定位策略是____________、____________、____________。
2、市场构成的三要素是指____________、____________及____________。
3、细分市场的评估标准为____________、____________、____________、____________。
4、根据马斯洛的需要层次论，人的需要依次分为生理需要、安全需要、____________、____________、____________ 五个层次。
5、市场营销信息系统由四个子系统组成，即企业内部报告系统、营销情报系统、____________、____________ 。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( C )的体现。
A.产品观念B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念2、买方市场是指商品（B ）有利的市场。
A.供不应求，对买方B.供过于求，对买方C.供过于求，对卖方D.供不应求，对卖方3、市场细分化是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商4、在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。
A.市场细分、目标市场选择、产品定位B.市场细分、产品定位、目标市场选择C.产品定位、市场细分、目标市场选择D.目标市场选择、市场细分、产品定位5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ C ）企业。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销第1阶段测试题答案
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念2、市场占有率3、市场营销因素组合4、市场细分5、市场营销环境二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、产品定位策略是_避强定位___、__迎头定位___、___重新定位__。
2、市场构成的三要素是指__人口__、__购买力__及__购买欲望____。
3、细分市场的评估标准为_市场潜能分析_、_企业特征分析_、_竞争优势分析_、_获利状况分析_。
4、根据马斯洛的需要层次论，人的需要依次分为生理需要、安全需要、_社会需要_、自尊需要_、_自我实现需要__ 五个层次。
5、市场营销信息系统由四个子系统组成，即企业内部报告系统、营销情报系统、_营销调研系统_、_营销分析系统_ 。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( C )的体现。
A.产品观念B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念2、买方市场是指商品（ B ）有利的市场。
A.供不应求，对买方B.供过于求，对买方C.供过于求，对卖方D.供不应求，对卖方3、市场细分化是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商4、在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。
A.市场细分、目标市场选择、产品定位B.市场细分、产品定位、目标市场选择C.产品定位、市场细分、目标市场选择D.目标市场选择、市场细分、产品定位5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ C ）企业。
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型6、市场营销环境是企业营销职能外部（ D ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
市场营销学_第一、二、三阶段练习
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（B ）。
（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（A ）的经济活动及规律。
（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（A ）。
（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。
（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（ C）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A ）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A ）。
（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（D ）。
（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D ）。
江南大学计算机应用基础(本科类)第1阶段测试题
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《计算机应用基础》第一章至第二章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共30小题，每小题1分，共30分）1、对两个8位二进制数01001101与00101011分别进行算术加、逻辑加运算，其结果用八位制形式分别表示为__D_______。
A、120、111B、157、157C、170、146D、170、1572、下列因素中，对微型计算机工作影响最小的是_____B____。
A、磁场B、噪声C、温度D、湿度3、下列关于USB接口的叙述，错误的是___B______｡A、主机可通过USB接口向外设提供+5V电源B、USB接口使用6线连接器C、一个USB接口通过USB集线器可以连接最多127个设备D、USB接口符合即插即用规范，即不需要关机或重启计算机，就可以插拔设备4、能够直接与外存交换数据的是______D___。
A、控制器B、运算器C、键盘D、RAM5、使用GB2312的操作系统中，设某汉字的区位码为3040，则其机内码为____B_____。
A、0C0HB、EC8HC、4060HD、3448H6、当前输出速度最快的打印机是____C_____。
A、点阵打印机B、喷墨打印机C、激光打印机D、台式打印机7、为解决某一特定的问题而设计的指令序列称为___D______。
A、文档B、语言C、系统D、程序8、根据存储器芯片的功能及物理特性，目前通常用作Cache（中文含义是___A__）的是SRAM，它介于___A__之间，作用是提高存储体系的速度。
A、高速缓冲存储器，内存和CPUB、随机存储器，内存和硬盘C、寄存器，外存和内存D、只读存储器，外存和CPU9、I/O接口指的是计算机中用于连接I/O设备的各种插头/插座，以及相应的通信规程和电气特性。
在目前的PC机中，IDE接口主要用于_____C____与主机的连接。
Marketing(市场营销学)智慧树知到课后章节答案2023年下江南大学
Marketing(市场营销学)智慧树知到课后章节答案2023年下江南大学江南大学第一章测试1.The core of marketing is:答案:Transaction2.The benefits that products offer relative to the cost of the products is called:答案:Value3.The three main elements of market inlcude:答案:Ability to purcahse;Intention or desire to purchase;People with unmet needs4. A product can satisfy functioanl needs or symbolic needs, but not both.答案:错5. A fundamental task of marketing is to discover and satisfy customer needs.答案:对第二章测试1.The first step in annual planning and control is ( ).答案:Set the goals2.( ) is the most common way of organizing marketing function.答案:Organziation by funcition3.The ways of organizing the markeitng department include ( ).答案:Organziation by funcition;Organization by marketmanagement;Organizatipon by product;Organization bybrand;Organization by geographic region4.The essence of marketing organization is about how to allocate humanresources.答案:错5.Generally speaking, span of control and chain of command are positivelycorrelated.答案:错第三章测试1.All of the following are macro-environment factors EXCEPT:答案:Competition2.The largest generation cohort in the west is:答案:Baby boomers3.When analyzing competition, what factors should we look at?答案:Indirect competitors;Nature of competition;Strengths and weakenesses of competitors;Number of competitors;Dierect competitors4.When analyzing competition, one should put more emphasis on directcompetition than on indirect competition.答案:错5.In a orligarplistic market, competitors are generally sensitive to each other'sprice change.答案:对第四章测试1.Marketing research provides _____ that aids decision making.答案:information2.All the following are qualitative research methods EXCEPT:答案:Experiment3.Source of information for marketing decision making inlcude _____.答案:Marketing intelligence;Marketing Research System;Internal secondary data4.Before conducting primary research, one should first explore the option ofsecondary data.答案:对5.Because focus group provides rich insights, one can use focus group findingsto make predictions.答案:错第五章测试1. A consumer's unit of purchase is an individual or（）.答案:family2.The purchasing process of consumers is the transformation of consumers'purchasing motivation into（）.答案:purchasing behavior3.Factors influencing consumer buying behavior include（）.答案:situational factors;cultural factors;individual factors ;social factors 4.Different social classes have different preferences for the same kind ofconsumer goods.答案:对5.Male customers are more decisive and quick when buying goods, whilefemale customers tend to choose carefully.答案:对第六章测试1.Market segmentation refers to the process in which enterprises divide themarket according to the ( ) of consumers in certain aspects.答案:heterogeneity2.The most attractive market segment should have characteristics of（）答案:High barriers to entry and low barriers to exit3.When choosing target market strategy, consideration should be given to（）.答案:Enterprise resource;Product attribute;Product life cycle;Strategiccompetitor ;Market characteristicsrge users usually make up only a small percentage of total consumption, sotheir share is low.答案:错5.The key to winning and maintaining long-term consumer spending is tounderstand consumers' needs and buying processes more accurately thancompetitors, and to provide them with more value.答案:对第七章测试1.The so-called bidirectional extension of product line means that theenterprise originally located in the mid-range product market will extend to the two ( ) directions of product line after mastering the market advantage.答案:up and down2.People do not buy cosmetics to obtain some of its chemical components, butto obtain beauty, from this point of view, the beautification function thatcosmetics product provide is a case of（）.答案:Core product layer3.According to consumers' buying habits，products can be classified into（）.答案:specialty goods;convenience goods;shopping goods4.Product is an important factor in the marketing mix, and other factors suchas price, distribution and promotion must be decided on the basis of product.答案:对5.Once the new product is successfully tested in the market, it means that thenew product can be quickly accepted by consumers, and the enterprise canobtain rich profits.答案:错第八章测试1.In the case of overproduction, facing fierce competition or trying to changeconsumer demand, enterprises' main objective of pricing is （）.答案:Make the company survive2.Average fixed cost is the share of total fixed cost divided by （）.答案:production volume3.The advantages of cost-plus pricing include （）.答案:Price competition may be minimized;Greatly simplifies the pricingprocess ;Feeling fair4.The higher the unit price is, the more profit maximization can be realized.答案:错5.If the demand for a good is elastic, a moderate reduction in price at this timecan increase sales and may also increase profits.答案:对第九章测试1.Manufacturers of low unit cost products usually select ( ) to distribute theirproducts.答案:wholesalers2. A marekting channle where there are only a limited number ofintermediaries at the same dsitribution stage is called ( ).答案:narrow channel3.The major types of retail stores include ( ).答案:Supermarket;Discount store;Specialty store;Convenience store4.Intenstive distribution is suitable for shopping goods and specialty goods.答案:错5.Direct channle is the major type of distribution for consumer goods.答案:错第十章测试1.Which of the following is true about the relationship between promotion andmarketing?( )答案:Promotion is an integral part of marketing strategy2.The core of the promotion work is（）.答案:Communication3.Regarding the classification of advertising targets, which of the followingstatement is correct? ( )答案:Notification advertising is mainly used to promote newproducts;Reminder advertising is very important in the maturity of aproduct;Persuasive advertising is very important in the competitiveperiod of products4.All the promotion means of enterprises can be divided into two categories,one is personal marketing, the other is the mass marketing.答案:对5.During the input period, more advertisements should be made to promotethe functions of the products.答案:对第十一章测试1.The key to digitally integrated marketing is ( ).答案:consumer share2.Digital marketing is the activity, set of insitutions, and processes for creating,communicating, and transacting value for customers and other stakeholders through ( ).答案:digital technology3.The major platforms for digital marketing inlcude ( ).答案:Social media;Search engines;Websites;Emails;mobile device4.Digital marketing is the most important marketing instrument in today'sworld.答案:错5.Consumer interactivity refers to the phenomenon that people want to stayconnected with their device, friends, work, and study at all times.答案:对第十二章测试1.The part of the brand that can be addressed in language that makes a soundis called（）.答案:brand name2.The basic meaning of a brand is that it represents a specific ( ).答案:commodity attribute3. A brand reflects the relationship between an enterprise and its customers,and the depth and breadth of this relationship usually requires perspective in many aspects, such as ( ).答案:brand association;brand awareness;brand perceived value;brandloyalty4.Brand equity embodies its value by providing services to consumers andbusinesses.答案:错5.The appreciation of brand equity often happens during usage.答案:对。
市场营销第1阶段练习题 江南大学考试题库答案,答案在最后一页
江南大学现代远程教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销》第一章至第四章（总分100分）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 微观市场营销学研究的是（）的市场营销活动及规律。
A. 单个企业B. 整个社会C. 所有企业D. 部分社会2. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国3. 市场营销学的核心概念是（）。
A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销4. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A. 生产导向型B. 推销导向型C. 市场营销导向型D. 社会营销导向型5. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
A. 企业让渡价值B. 企业利润C. 顾客让渡价值D. 顾客利益6. “皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在( )条件下。
A. 卖方市场B. 买方市场C. 政府市场D. 中间商市场7. （）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入8. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 可改变B. 不可捉摸C. 可控制D. 不可控制9. 工业品市场的特点是（）。
A. 购买者数量多，但比较分散B. 所购商品的专用性不强，替代品较多C. 购买次数较少，购买规模大D. 非专家型购买，具有一定程度可诱导性10. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大11. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
A. 从众心理B. 对于该商品未来价格变化的预期C. 逆反心理D. 以上说法全对12. 组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
企业战略管理第1阶段测试题1b答案
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《企业战略管理》第一章至第四章（总分100分）时间：90分钟一．单选题：（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．认为“战略是一套指导企业行为的决策准则，贯穿企业活动与产品/市场之间的连线”的学者A A．安索夫份 B．斯坦纳C．明茨博格 D．安德鲁斯2．市场增长率-相对市场占有率矩阵是由（ A ）研究出来的。
A．波士顿咨询公司 B．麦肯锡咨询公司 C．亚瑟.利特尔咨询公司 D．查尔斯.霍福尔3．如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就( B )。
A．越大 B．越小 C．越不存在 D．越无所谓4．根据博拿马对战略制定与战略实施关系的研究，当企业战略制定很好而战略实施不好的时候，企业会处于( C )的境地。
A．摇摆 B．成功 C．艰难 D．失败5．集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( D )。
A．地区集中化 B．产品线集中化 C．顾客集中化 D．差异的集中化6．某冰箱厂原来只生产冰箱，现在又增加空调器的生产，这属于( C )。
A．集团多元化 B．非相关多元化 C．相关多元化 D．纵向一体化7．按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的基本原则是( D )。
A.组织战略服从于组织结构B.组织结构与组织战略无关C.组织战略与组织结构并列D.组织结构服从于组织战略8．从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于( C )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9．某服装厂原来向别的纺织印染厂采购布料，现在自己建立了纺织印染厂，这属于( B )A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化10．战略控制过程的第一步是( B )A.评价环境变化B.确定评价标准C.评价实际效果D.组建评价小组二．判断题：（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．企业战略管理是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
2020秋江南大学《市场营销学》_第一阶段练习
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. （）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
（1 分）A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入2. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
（1 分）A. 可改变B. 不可捉摸C. 可控制D. 不可控制3. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
（1 分）A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大4. 福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。
这是（）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念5. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
（1 分）A. 生产导向型B. 推销导向型C. 市场营销导向型D. 社会营销导向型6. 工业品市场的特点是（）。
（1 分）A. 购买者数量多，但比较分散B. 所购商品的专用性不强，替代品较多7. 市场营销学的核心概念是（）。
（1 分）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销8. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
（1 分）A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 市场营销推销观念9. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
江南大学阶段性机考计算机应用基础(专科类)第1阶段测试题
考试科目:《计算机应用基础》第一章至第二章（总分100分）一、单项选择题（本题共30小题，每小题1分，共30分）1、对两个8位二进制数01001101与00101011分别进行算术加、逻辑加运算，其结果用八位制形式分别表示为_________。
A、120、111B、157、157C、170、146D、170、1572、下列因素中，对微型计算机工作影响最小的是_________。
A、磁场B、噪声C、温度D、湿度3、下列关于USB接口的叙述，错误的是_________｡A、主机可通过USB接口向外设提供+5V电源B、USB接口使用6线连接器C、一个USB接口通过USB集线器可以连接最多127个设备D、USB接口符合即插即用规范，即不需要关机或重启计算机，就可以插拔设备4、能够直接与外存交换数据的是_________。
A、控制器B、运算器C、键盘D、RAM5、使用GB2312的操作系统中，设某汉字的区位码为3040，则其机内码为_________。
A、0C0HB、EC8HC、4060HD、3448H6、当前输出速度最快的打印机是_________。
A、点阵打印机B、喷墨打印机C、激光打印机D、台式打印机7、为解决某一特定的问题而设计的指令序列称为_________。
A、文档B、语言C、系统D、程序8、根据存储器芯片的功能及物理特性，目前通常用作Cache（中文含义是______）的是SRAM，它介于______之间，作用是提高存储体系的速度。
A、高速缓冲存储器，内存和CPUB、随机存储器，内存和硬盘C、寄存器，外存和内存D、只读存储器，外存和CPU9、I/O接口指的是计算机中用于连接I/O设备的各种插头/插座，以及相应的通信规程和电气特性。
在目前的PC机中，IDE接口主要用于_________与主机的连接。
A、键盘B、显示器C、硬盘D、打印机10、“计算机的发展进入了以计算机网络为特征的时代”是在_________。
大一市场营销考试试题
大一市场营销考试试题1. 选择题
1.1 以下哪个不是营销的基本概念？
A.4P理论
B.市场需求
C.品牌推广
D.市场调查
1.2 营销策略中的SWOT分析是指？
A. 风险评估
B. 竞争对手分析
C. 优势劣势分析
D. 市场定位
1.3 市场营销的第一步是？
A. 客户满意度调查
B. 竞争对手分析
C. 市场调研
D. 产品定价
1.4 下列哪个是市场营销的核心目标？
A. 提高利润
B. 扩大市场份额
C. 增加客户数量
D. 建立品牌形象
2. 简答题
2.1 请简要说明什么是市场细分？为什么市场细分对于营销活动非
常重要？
2.2 请解释产品生命周期理论，并举例说明不同阶段的营销策略。
2.3 什么是品牌定位？品牌定位的目的是什么？如何制定一个有效
的品牌定位策略？
3. 论述题
市场竞争日益激烈，对于大学生而言，如何利用所学的市场营销知识，提高自身的竞争力？你认为大学生在未来的职场生涯中应具备哪
些市场营销技能？请深入阐述你的看法。
以上是本次大一市场营销考试的试题，请认真作答。
祝你考试顺利！。
江南大学市场营销第一阶段
市场营销第一阶段一、单选题1. (2分)“好酒不怕巷子深”是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 A解析2. (2分)与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
• A. 营销环境• B. 宏观营销环境• C. 微观营销环境• D. 营销组合纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 C解析3. (2分)组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
它除了产业市场和中间商市场以外，还包括（）。
• A. 消费品市场• B. 批发市场• C. 零售市场• D. 政府市场纠错得分： 2知识点： 1a 第一阶段A卷展开解析答案 D解析4. (2分)福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 C解析5. (2分)“皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。
• A. 卖方市场• B. 买方市场• C. 政府市场• D. 中间商市场纠错得分： 2知识点： 1a 第一阶段A卷展开解析答案 A解析6. (2分)服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
• A. 附加服务• B. 送货• C. 产品保证• D. 技术培训纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 A解析7. (2分)某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
• A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理• B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂• C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂• D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 B解析8.(2分)在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
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江南大学现代远程教育第一阶段测试卷
考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）
时间：90分钟
学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1、产品观念
2、恩格尔系数
3、顾客让渡价值
4、产品定位
5、大市场营销观念
二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）
1、特普斯特拉认为，国际营销具有、、三大特性。
2、宏观营销环境包括人口环境、经济环境、社会文化环境、___________、_____________、___________ 。
3、工业品市场的细分标准是、、。
4、产品定位的依据是、、。
5、有效的市场营销调研包括五个步骤：确定问题和研究目标、制定调研计划、、_______ _____、_______ ____等阶段。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）
1、福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。
这是( )的体现。
A.产品观念
B.市场营销观念
C.生产观念
D.推销观念
2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
3、目标营销的基础是（）。
A.营销组合
B.营销环境
C.市场细分
D.市场目标
4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，其目标市场范围战略是（）。
A.产品专业化战略
B.市场专业化战略
C.选择性专业化战略
D.产品/市场集中化战略
5、市场细分就是根据（）的不同将整个市场划分为若干不同的市场面。
A.产品特性
B.不同产品的消费者
C.同一产品需求各异的消费者
D.同一产品的不同生产企业
6、消费品市场上的买主与企业生产资料市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，如：（）。
A.对所购物品有专门的了解
B.买主人数一般较少
C.对售后服务要求较高
D.广告对买主的购买决策影响很大
7、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
A.“酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理。
B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂。
C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂。
D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害。
8、影响市场消费需求变化最活跃的因素是（）。
A.国民收入
B.个人收入
C.个人可支配收入
D.个人可任意支配收入
9、市场营销因素组合除了产品和价格以外，还包括（）。
A.人员推销和广告
B.公共关系和营业推广
C.分销和促销
D.分销和广告
10、企业运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
C.市场营销调研
D.决策支持系统
四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）
1、经济因素是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括经济类型、收入因素、产业结构、消费结构、经济增长率、货币供应量、银行利率等因素，其中（）对营销活动影响较直接。
A.经济类型
B.收入因素
C.产业结构
D.消费结构
E.经济增长率
2、顾客总价值主要包括（）。
A.产品价值
B.服务价值
C.人员价值
D.形象价值
E.时间价值
3、一个国家的市场规模或发展潜力大小主要取决于该国的（）。
A.人口状况
B.科技水平
C.收入水平
D.产品规模
E.教育水平
4、市场细分对企业营销具有的利益是( )。
A.有利于发现市场机会
B.有利于节省成本费用
C.有利于掌握目标市场的特点
D.有利于制定市场营销组合策略
E.有利于提高企业的竞争能力
5、市场定位的策略主要有( )。
A.产品定位
B.形象定位
C.避强定位
D.迎头定位
E.重新定位
五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
正确的打“√”，错误的打“×”）
1、生态学的营销观念是指企业在绿色产品和环境之间取得“生态平衡”。
（）
2、市场营销观念与推销观念有一定的联系，但推销观念更注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。
（）
3、市场营销组合因素是企业不可控因素。
（）
4、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。
（）
5、市场占有率是指本企业某产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手的市场占有率之比。
（）
6、目标市场的选择是目标营销的基础。
（）
7、属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存
在明显差异的需求。
（）8、产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业放入市场的适当位置。
（）9、当某种产品处于介绍期时，企业不适于采用无差异性营销策略，而适于采用差异性或集中性营销策略。
（）10、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时得到的一组利益。
（）
六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)
1、社会营销观念与营销观念的区别何在？
2、选择目标市场策略要考虑哪些因素？
3、生产资料的购买决策过程包括哪几个阶段？
4、简述买方市场的市场特征。
七、论述题（20分）
1、结合实例比较无差异性市场策略与差异性市场策略的优缺点及适用条件。
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