如何建立企业市场部DOC
市场部成立策划方案
市场部成立策划方案【篇一：市场部策划书】市场部筹建策划书在英语里，sale和marketing是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。
市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。
纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
．第一部分:市场部的重要性市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。
因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。
而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。
市场部部门职责及组织机构
市场部部门职责及组织机构1. 职责概述市场部作为企业组织结构的一部分，负责制定和执行市场营销策略，推动销售增长，并与其他部门合作实现公司的业务目标。
市场部对市场研究、产品定位、品牌推广、广告宣传等方面进行管理和实施。
2. 组织架构市场部根据公司规模和业务需求的不同，组织架构可能有所差异。
以下是一个典型的市场部门的组织架构示例：2.1 部门主管- 部门主管负责整个市场部门的管理和决策，并向高层管理层汇报工作。
- 部门主管负责制定和执行市场策略，确保公司的市场目标得以实现。
2.2 市场营销团队市场营销团队是市场部的核心，负责具体实施市场策略和营销活动。
- 市场研究人员：负责市场调研和分析工作，为市场策略提供数据支持。
- 产品经理：负责产品定位、开发和管理，与研发部门紧密合作。
- 品牌经理：负责品牌策划和推广，维护公司品牌形象。
- 广告专员：负责广告宣传和推广活动的策划与执行。
- 销售推广人员：负责销售推广策略的制定和实施。
2.3 其他支持部门市场部还可能与其他部门进行协作，以实现市场目标的顺利达成。
- 研发部门：与市场部紧密合作，开发满足市场需求的产品。
- 销售部门：与市场部协调，推动产品销售和市场拓展工作。
- 客户服务部门：为市场部提供客户反馈和售后支持。
结论市场部门在企业中具有重要的地位和作用。
通过制定并执行市场策略，市场部门能够帮助企业实现销售增长和品牌推广，并与其他部门紧密合作，达成公司的业务目标。
市场部门的组织架构应根据公司的规模和业务需求进行灵活调整，以确保市场部门的高效运作。
组建市场部的方案
组建市场部的方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个专门负责市场调研、策划和推广的部门来提高自身的竞争力。
本文将就如何组建一个市场部进行探讨，并提出具体的方案。
一、市场部的职责市场部的主要职责是进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
同时，市场部还要负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
二、市场部的组织结构市场部的组织结构可以根据企业的规模和需求进行调整，但通常包括以下部门：1. 市场调研部门：负责进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划部门：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
3. 公关部门：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
4. 创意设计部门：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
5. 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
三、市场部的人员配置市场部的人员配置应根据企业的规模、业务范围和需求来确定。
通常来说，市场部需要以下岗位：1. 市场部经理：负责市场部的全面工作，包括市场调研、品牌策划、公关活动等。
2. 市场调研专员：负责进行市场调研，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
3. 品牌策划专员：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等。
4. 公关专员：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
5. 创意设计专员：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
6. 销售支持专员：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
四、市场部的运作流程市场部的运作流程应包括以下步骤：1. 市场调研：了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划：根据市场调研结果和企业战略，制定品牌策划方案。
3. 创意设计：根据品牌策划方案，进行视觉形象设计、广告创意等。
市场部组织架构搭建
如何从零搭一个市场部组织架构不同公司对市场部的定义不一样，有的叫市场部，有的叫营销中心，也有的叫市场运营部。
当然无论叫什么，我们还是以具体职能为主，不用纠结具体的代号。
市场部的职责多以围绕“为企业创造无形价值”来展开，所有能创造和优化无形价值的工作都是市场部的职能。
举个简单的例子，设计和投放广告是市场部的事情，但优化客服的售后流程也是市场部的职责。
不要简单的看待市场工作，市场工作其实就是老一辈企业家所说的经营工作。
经营工作就像公司的血液，要流向全身，所以经常跨部门跨职能工作。
市场部一般可以分成“品牌部、PR部、产品营销部、数字营销部、市场运营部、活动部”这六个小部门。
每个部门职责不同，相互独立。
在以项目为运营单元时可进行自由组合，这个我们最后会做特殊说明，我们先来看看每个部门的具体职责和人员构成是什么。
品牌部属于市场部战略部门，负责最高层次的战略规划，虽然离市场第一线较远，但整个市场部的内核都是由品牌部提供。
品牌部一般要负责品牌形象建设、品牌策略、产品线规划、视觉规范、产品策略、人群分析等等，这些职能加起来相当于一个部队中的总指挥部。
这些职能包括了设计品牌的VI系统，明确品牌价值观，规划不同产品线的品牌等等（例如小米和红米的分离，就属于品牌规划），这些工作对整个公司来说非常重要，属于顶层设计。
所以从事这些工作的人需要有非常专业的营销知识和的强大的数据分析能力。
PR部门其实就是所谓的公关部，一般来说PR部门的规模与公司的业务大小成正比，公司越大PR部门人越多，反之人也就越少（以70人的公司规模来说，2-3人的人数比较适合）。
近些年来，市场PR化和PR市场化的声音越来越强，虽然职能上还是有一些区别，但从目标上来看，两者的关系逐渐开始融合。
这其中的主要原因是因为近些年来媒体权重逐渐降低，消费者越来越相信平权化的信息，对传统自上而下的媒体越来越怀疑。
PR部门的职能是制定公司的公关策略，处理媒体关系、舆情管理、危机处理、内容稿件管理等等。
市场部成立方案
市场部成立方案市场部组建方案范文1一、目的市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位拓展。
“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5W+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。
市场部组建方案
市场部组建方案一、背景介绍市场部是企业中至关重要的部门之一，它负责研究市场需求、制定市场营销策略并推广产品和服务。
市场部的成功与否直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
为了更好地发展与适应市场竞争，制定一个合理的市场部组建方案尤为重要。
二、市场部组建目标1.提升市场竞争力：构建一个高效的市场部，提供专业的市场分析与策略制定，以提高企业在市场竞争中的地位和影响力。
2.优化内外沟通：市场部作为企业与市场之间的桥梁，需要与内部各部门密切合作，与外部合作伙伴积极沟通，促进信息流通。
3.实施整体营销：市场部应综合考虑企业的整体战略，制定营销计划，并协调各部门合作，确保营销目标的实现。
4.建立良好的市场形象：有效管理市场品牌形象，提升产品认知度和企业声誉。
三、市场部组建方案1.设立市场部首先，需要设立一个独立的市场部门，负责企业的市场战略规划和执行。
市场部的规模和职责需要根据企业规模和行业特点进行具体调整，但一般应包括市场调研、市场策划、市场推广、品牌管理等职能。
2.设定组织架构市场部可以按照不同职能和工作对象划分为市场调研组、市场策划组、市场推广组和品牌管理组等。
每个组内有明确的职责和工作流程，相互协调合作共同完成市场部的工作目标。
3.岗位职责设定a.市场调研组：负责收集市场信息并进行市场分析，为制定市场策略提供依据。
b.市场策划组：负责制定市场营销计划和策略，根据市场需求和竞争情况确定产品定位和推广方案。
c.市场推广组：负责执行市场传播策略，包括广告、宣传、公关等，提高产品的知名度和影响力。
d.品牌管理组：负责管理和推广企业品牌形象，打造市场竞争优势。
4.人员选拔与培训针对每个岗位，对应的人员应具备相关的专业知识和工作经验。
市场部门应通过面试等方式选拔合适的人才，并定期进行内外培训，不断提升团队整体能力。
5.制定工作流程设立明确的工作流程有助于提高市场部的工作效率。
市场部可以采用项目管理和团队合作的方式，确保各个环节的协调配合，提高工作质量和效果。
市场部成立方案(二篇)
市场部成立方案一、目的市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位拓展。
“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5W+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。
市场部建设方案
市场部建设方案简介市场部作为企业的市场营销部门，负责制定和实施与市场相关的策略和计划，以促进销售增长和市场份额的提升。
本文档旨在提供一个市场部建设方案，以帮助企业有效发展市场部，并取得长期的商业成功。
目标1.提高品牌知名度和市场影响力；2.扩大市场份额，并增加销售额；3.加强与关键业务合作伙伴的合作关系；4.建立高效的市场部门，提高营销活动的效果和回报。
建设计划第一阶段：市场调研与分析在市场部建设的第一阶段，我们将进行全面的市场调研与分析，以了解市场的现状和竞争对手情况。
1.进行市场调研，收集有关目标市场的数据和信息；2.对竞争对手进行分析，包括品牌定位、产品特点、市场份额等信息；3.分析目标市场的趋势和发展方向，以制定相应的市场策略。
第二阶段：品牌策略与推广在市场调研与分析阶段的基础上，我们将制定并实施品牌策略，提高品牌的知名度和市场影响力。
1.建立清晰的品牌定位和核心竞争优势；2.设计和执行品牌推广计划，包括线上线下渠道的整合；3.加强与媒体的合作，提高品牌曝光度和宣传效果；4.制定社交媒体推广策略，扩大品牌影响力和用户群体。
第三阶段：销售渠道拓展与运营优化为了实现市场份额的提升和销售额的增加，我们将积极拓展销售渠道，并优化市场部门的运营。
1.寻找新的销售渠道，包括合作伙伴、经销商、线上电商等；2.建立与关键业务合作伙伴的紧密合作关系，共同拓展市场；3.优化市场部门的组织结构，完善岗位职责和工作流程；4.建立有效的绩效考核体系，激励市场部门的团队成员。
第四阶段：数据分析与优化为了提高市场活动的效果和回报，我们将进行数据分析与优化，以不断改进市场策略和营销活动。
1.收集和分析市场部门的数据，包括市场趋势、销售数据等；2.基于数据分析结果，调整市场策略和资源配置；3.制定并实施营销活动的评估体系，评估活动的效果和回报率；4.定期进行市场部门的绩效评估和改进，以提高整体市场运营效率。
结论通过执行以上市场部建设方案，企业将能够建立一个高效的市场部门，提高品牌知名度和影响力，扩大市场份额，并实现销售增长和商业成功。
组建市场部的方案
组建市场部的方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提高品牌知名度并加强客户关系。
以下是一份关于组建市场部的方案，以帮助企业构建一个有组织、有计划的市场营销团队。
一、明确市场部职责市场部的核心职责是制定和执行市场营销策略，以提高品牌知名度、促进产品销售并加强客户关系。
具体职责包括：1. 市场调研与分析：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品营销：制定产品推广计划，组织促销活动，提高产品销售。
4. 数字营销：运用互联网、社交媒体等渠道进行线上营销。
5. 客户关系管理：建立客户档案，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、组建市场部团队根据企业规模和市场部职责，组建一个高效的市场部团队。
团队成员应具备以下能力：1. 市场营销专业知识：了解市场调研、品牌推广、产品营销等方面的知识。
2. 创新思维：能够提出新颖的营销策略和创意。
3. 团队协作能力：能够与其他部门有效协作，共同实现营销目标。
4. 沟通能力：能够与内外部客户顺畅沟通，解决问题。
5. 数据分析能力：能够运用数据分析工具对市场数据进行深入分析，为制定营销策略提供依据。
三、制定市场部工作计划为确保市场部工作的高效开展，需要制定详细的工作计划。
工作计划应包括以下几个方面：1. 目标设定：根据企业战略目标，制定市场部的短期和长期目标。
2. 预算制定：根据目标制定市场部的预算，确保各项工作的顺利开展。
3. 营销策略制定：根据市场调研结果，制定适合企业的营销策略。
4. 执行计划：将营销策略分解为具体的执行计划，包括时间表、负责人和预期成果等。
5. 评估与调整：定期对市场部工作进行评估，根据实际情况调整工作计划和策略。
四、建立市场部与其他部门的协作机制市场部的工作需要与其他部门密切配合，共同实现企业的整体目标。
因此，建立良好的协作机制至关重要。
市场部组建方案
市场部组建方案随着市场竞争的加剧，企业需要更加高效地推广和营销自己的产品或服务。
为了实现这一目标，许多企业开始重新审视自己的市场部门，并考虑如何更好地组建市场部。
本文将详细介绍市场部组建的方案，包括市场部的职责、人员构成、工作计划以及实施过程中需要注意的问题。
一、市场部的职责市场部是企业中负责市场策划、推广和营销的部门。
其主要职责包括：1. 市场调研：收集和分析市场信息，了解客户需求和竞争对手情况，为企业的决策提供数据支持。
2. 品牌推广：通过各种渠道和手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户。
3. 营销策划：制定营销计划和策略，包括产品定位、定价、促销等。
4. 市场拓展：开拓新市场，增加市场份额，提高销售业绩。
5. 客户关系管理：维护客户关系，提供售后服务，处理客户投诉和反馈。
二、市场部的人员构成市场部的人员构成应该根据企业的实际情况而定，但通常包括以下几种职位：1. 市场部经理：负责市场部的全面工作，制定市场策略和计划，监督市场活动的实施。
2. 市场调研专员：负责市场调研工作，收集和分析市场信息，为企业的决策提供数据支持。
3. 品牌推广专员：负责品牌推广工作，包括广告策划、宣传推广等。
4. 营销策划专员：负责营销策划工作，包括产品定位、定价、促销等。
5. 市场拓展专员：负责市场拓展工作，开拓新市场，增加市场份额。
6. 客户关系管理专员：负责客户关系管理工作，维护客户关系，提供售后服务等。
三、市场部的工作计划市场部的工作计划应该根据企业的实际情况而定，但通常应该包括以下几个方面：1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，为企业的决策提供数据支持。
2. 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告策划、宣传推广等。
3. 营销策划：制定营销计划和策略，包括产品定位、定价、促销等。
4. 市场拓展：开拓新市场，增加市场份额。
5. 客户关系管理：维护客户关系，提供售后服务等。
四、实施过程中需要注意的问题在实施市场部组建方案时，需要注意以下几个方面的问题：1. 人员招聘与培训：市场部人员需要具备专业的技能和知识，因此企业在招聘和培训时需要注重人员的素质和能力。
组建市场部的方案
市场部组建方案一、组建市场部目的要扩大公司规模，实现公司的突破，建立系统完善的企业文化和掌握最新的市场动态，提高公司的市场竞争力，不断推动公司的销售工作，实现公司规划内的战略目标。
必须靠公司各部门的紧密结合和审时度势的市场策略才行。
为此，公司就需要成熟的市场部来协调公司内部紧密合作并嗅探市场动态，保障公司的长远发展。
二、市场部的运作浅析1、市场部主要职能组建市场部，首先要建立市场部在公司的地位和明确本公司市场部的主要任务：（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4）参与公司销售网络建设。
（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；业务督导。
2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；3）负责对新入职业务人员进行培训和监管；（四）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；7）代表公司对外发布需发布的信息。
2、基本人员配置对本公司而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基本人员配置，尽快组建市场部。
根据公司实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导、信息管理、广告策划四个核心结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。
根据实际情况可兼任。
其主要职能如下：形象推广专员主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
市场部组建方案
市场部组建方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提升品牌影响力并加强客户关系管理。
本文将围绕市场部的组建展开讨论，提出一套完整的组建方案，以帮助企业更好地进行市场部建设。
二、市场部组建目标1. 提升品牌知名度和影响力2. 拓展市场份额和客户基础3. 提高销售业绩和客户满意度4. 优化市场部资源配置和管理效率三、市场部组织架构1. 市场经理2. 市场策划专员3. 品牌专员4. 公关专员5. 数据分析师6. 销售支持专员7. 实习生/兼职人员四、岗位职责与分工1. 市场经理：负责市场部的整体运营和管理，制定市场策略和计划，监督执行情况，评估效果，调整优化。
2. 市场策划专员：负责策划各类市场活动，包括线上/线下活动、促销活动、产品发布会等，撰写策划方案并组织实施。
3. 品牌专员：负责品牌形象的塑造和维护，制定品牌传播策略，管理品牌资产，提升品牌价值。
4. 公关专员：负责企业公关事务，包括媒体关系维护、危机公关处理、新闻发布等，提升企业形象和声誉。
5. 数据分析师：负责市场数据的收集、整理、分析和挖掘，为市场策略制定提供数据支持。
6. 销售支持专员：负责销售团队的支持工作，包括客户信息管理、销售培训、订单处理等。
7. 实习生/兼职人员：协助完成市场部日常事务性工作，参与市场活动的组织和执行。
五、人员招聘与培训1. 制定招聘计划：根据市场部组织架构和岗位职责确定人员需求，发布招聘信息，开展招聘工作。
2. 人员筛选：根据应聘者简历、面试表现等进行筛选，确保招聘到合适的人员。
3. 培训与发展：组织新员工培训，提升员工专业素质和工作能力；定期开展内部培训和分享会，促进员工成长。
4. 人才储备：建立人才储备库，定期更新和维护，为企业发展提供人才保障。
六、部门考核与激励机制1. 制定考核标准：根据岗位职责和工作目标制定考核标准，确保考核公平、公正。
2. 考核方式：采用定期考核与日常评估相结合的方式，全面了解员工工作表现。
市场部组建工作思路
市场部组建工作思路为了确保市场部的正常运转与快速发展，我们需要制定一份市场部组建工作思路。
市场部是企业重要的一部分，它具有市场营销、市场调研、市场推广等职能，对企业的发展至关重要。
首先，我们需要明确市场部的组织结构和职责分工。
在市场部的组建中，应设立部门负责人，分管市场营销策划、市场调研与分析、市场推广推广等。
同时，根据实际情况确定市场部的内部职能分工，如市场调研人员、市场推广人员、市场经理等。
各职位需要明确其具体的工作责任与权限，以确保工作的顺利进行。
其次，市场部需要制定适合企业需求的市场策略。
在制定市场策略时，应考虑企业的发展目标、产品特点、竞争环境等因素。
市场策略应具有针对性和前瞻性，能够为企业带来持续的市场竞争力和市场份额增长。
在制定市场策略的同时，市场部还应该制定相应的实施计划和时间表，以确保市场策略的顺利执行。
此外，市场部还需要进行市场调研与分析工作。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手等相关信息，为后续的市场推广工作提供有力的支持。
市场调研应包括信息收集、数据分析和市场预测等内容，通过科学准确的调研方法获取有效数据，从而为决策提供依据。
最后，市场部需要进行市场推广工作。
市场推广是将企业产品或服务推向市场的关键环节，它包括广告宣传、渠道拓展、品牌推广等方面。
市场部应制定相应的推广计划，选择合适的推广渠道和方式，积极提高企业品牌形象和知名度，促进销售额的提升。
总之，市场部组建工作涉及到组织架构、职责分工、市场策略制定、市场调研与分析、市场推广等方面。
在组建市场部时，应综合考虑企业内外部环境，确保各项工作的顺利进行。
只有通过合理有效的组建工作，市场部才能够为企业的发展和壮大做出积极的贡献。
市场部的组织架构
市场部的组织架构标题：市场部的组织架构市场部是企业中至关重要的一个部门，负责推动产品销售和品牌推广。
为了高效运作，市场部需要一个清晰的组织架构，以确保各项任务得以顺利完成。
市场部的组织架构一般分为以下几个层次：1.部门经理：市场部的领导者，负责整个部门的管理和决策。
他们制定市场部的战略和目标，并监督团队的工作。
部门经理需要具备良好的领导能力和市场策略的洞察力。
2.销售团队：销售团队是市场部的核心，负责销售产品或服务。
销售团队可以根据产品类型和市场细分，分为若干小组。
每个小组通常由一名销售经理领导，他们负责指导销售代表的工作，并与客户建立和维护良好的关系。
3.市场研究团队：市场研究团队是市场部必不可少的一部分，他们负责收集和分析市场信息，包括消费者行为、竞争对手、市场趋势等。
市场研究团队的工作为市场部提供了决策的基础，帮助企业了解市场需求并制定相应的营销策略。
4.品牌推广团队：品牌推广团队负责企业品牌的宣传和推广。
他们通过各种渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，提升企业的知名度和形象。
品牌推广团队与市场研究团队紧密合作，根据市场调研结果制定品牌推广策略。
5.数字营销团队：随着互联网的发展，数字营销在市场部中变得越来越重要。
数字营销团队负责制定和执行在线营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
他们与销售团队和品牌推广团队合作，将产品或服务推向更广泛的受众。
市场部的组织架构需要根据企业的规模和战略调整，以上只是一个基本的框架。
无论如何，清晰的组织架构可以帮助市场部实现高效的工作流程，提高团队的协作和产出。
通过合理分工和明确职责，市场部可以更好地满足企业的销售和品牌推广需求，推动企业的发展。
小公司市场部如何搭建
第一节市场部总则第一条市场部工作职能（一切与外部关联旳业务均归市场部负责）市场部为公司总经办经营参谋部门，其基本工作职能是：(一)公司经营及发展事项旳整体分析，研究与评估；(二)草拟公司旳经营方略和中、长期发展计划；(三)经营性信息旳收集，整顿和经济活动分析报告旳编写；(四)负责市场预测、市场凋研、市场定位、营销筹划、广告宣传工作；(五)投资方案旳编制，监督执行和控制；(六)洽谈、引进符合公司发展旳政策和投资项目，负责项目旳前期调查工作；(七)负责新上项目旳可行性研究；(八)负责跟踪新推出“产品”旳市场效果分析。
第二条市场部经理职责任务：负责经营会议秘书作业及有关公司整体筹划事宜；负责公司经济合同旳草拟工作，编订营销会议旳议程并增进议定案件有效履行，依公司将来也许发展旳趋向制定长期计划，以求公司旳成长与发展。
重要权责:(一)将经营会议所议定旳事件，告知有关部门，并予追踪；(二)改善各项经营管理规章及作业流程，并增进其有效施行；(三)负责组织履行目旳管理、全面质量管理、量本利分析、滚动计划等现代管理措施，组织拟订市场开发、产品开发，商务拓展和公司计划调节。
(四)定期和不定期检查各营运部门经济指标旳完毕状况，提出各营运部门经营状况旳分析报告和重要经营者旳经营业绩考核报告，会同人力资源部制定各营运部门旳经济奖惩方案及实行细节。
(五)对员工提出旳经营性建议与否可行具体研究，如属可行则提请经营会议或有关部门研究并予以采纳。
(六)负责经营性会议（涉及营销会议）旳统筹工作；(七)与社会各单位、政府有关部门建立良好关系，协助商务部门疏通多种业务渠道，筹划公司各项活动，洽谈会议等。
(八)检查、督导各经营部门贯彻公司经营制度。
(九)督促、贯彻各经营部门按照公司工作进度报表旳汇总、记录工作。
(十)根据分析，调查所得旳资料，具体拟订公司长期计划与年度经营项目及计划，以求公司不断成长与发展。
(十一)负责协助有关部门大宗业务合同旳起草及所有经济合同旳审核工作，并制定各经营部门旳经济目旳管理旳奖惩措施，报请公司批准后进行实行。
如何建立企业市场部DOC
案例：有一家本土的制药企业，有三个治疗领域的一百多个产品，原来是采用大包的方式进行销售，随着市场环境的改变，企业准备自己建立市场部，逐步将销售的主动权掌握在自己手里。
起初，企业从一些跨国企业和大公司高薪招聘了一些市场部人员，但很快企业就发现，这些人的思路似乎和自己企业的情况并不配套，而且他们在推广中的大手笔企业根本吃不消，企业根本没有足够的经济实力按照他们的思路进行产品推广。
于是，企业转变了思路，招聘了一些原来有充分市场实际操作经验的销售人员，请专业培训公司对他们进行了一定的市场基础知识培训后，就将他们派到地区市场进行实习。
由于他们原本有丰富的销售经验，所以他们到区域市场后，很快就能发现该市场中存在的问题，并切能够很顺畅的与当地的销售人员进行沟通，再利用新学到的市场知识，制订出切实的改进方案，通过与当地的销售人员或经销商合作，开展了一系列可行的促销活动，很快就取得了效果，提升了销量。
分析：营销策划人孙跃武认为，国内企业，尤其是中小企业的市场部，与大型跨国企业的市场部，其工作性质是有很大区别的。
跨国企业的市场部的主要工作是制定计划，指导自己的销售队伍进行产品推广，而且他们的资源是比较雄厚的，可以在一定时间段内不用考虑短期回报，为长线销售做基础。
而国内中小企业的市场部，主要是为自己的销售队伍，更是为企业的区域经销赏提供服务，交流、沟通、培训是他们最重要的工作，企业的资源往往也比较有限，如何利用有限的资源，更好的为一线销售人员和经销商服务是他们最重要的工作，且快速的市场回报往往是企业最迫切的要求。
而国内中小企业在构建自己的市场部时，由于实力的限制，也有一些原则要把握。
市场部经理和销售部经理之间存在着后勤或者是供给关系。
1、销售部经理根据公司下达的年度经营销售目标制定和实施销售计划，而计划怎么出来的呢？这就得由市场部进行详细的范围市场分析并得出基础数据，才能预测、规划销售市场和范围。
2、销售部要进行具体销售也要由市场来提供销售宣传和销售策划。
组建市场部的解决方案.doc
市场部组建方案一、组建市场部目的要扩大公司规模，实现公司的突破，建立系统完善的企业文化和掌握最新的市场动态，提高公司的市场竞争力，不断推动公司的销售工作，实现公司规划内的战略目标。
必须靠公司各部门的紧密结合和审时度势的市场策略才行。
为此，公司就需要成熟的市场部来协调公司内部紧密合作并嗅探市场动态，保障公司的长远发展。
二、市场部的运作浅析1、市场部主要职能组建市场部，首先要建立市场部在公司的地位和明确本公司市场部的主要任务：（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；4）参与公司销售网络建设。
（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；业务督导。
2）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；3）负责对新入职业务人员进行培训和监管；（四）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；4）合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理；6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；7）代表公司对外发布需发布的信息。
2、基本人员配置对本公司而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基本人员配置，尽快组建市场部。
根据公司实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导、信息管理、广告策划四个核心结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。
根据实际情况可兼任。
其主要职能如下：形象推广专员主要工作：根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
市场部成立方案通用
市场部成立方案市场部成立方案通用为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的市场部成立方案通用，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、目的和定位市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能：1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。
2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的市场份额。
3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。
4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。
二、人员编制1、市场拓展部经理1人2、市场拓展部主管1人3、市场拓展部员工若干人4、文员1人(由公司文员兼任)三、人员招聘根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。
市场拓展部员工应具备以下条件：1、大专以上学历，市场营销专业。
2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。
至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、对餐饮行业有一定的了解。
有餐饮连锁行业拓展经验的优先。
5、有一定的本地社会资源。
6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。
7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。
8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。
四、市场拓展部岗位说明市场拓展部经理直接上级：总经理直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关主要工作内容：1、制订部门工作计划：根据总经理下达年度和月度工作目标，制订市场拓展部年度和月度工作计划、拓展计划报总经理审批;2、组织：根据总经理批准的工作计划和拓展计划，组织、安排市场拓展部工作;组织市场拓展策划工作和市场调研工作;3、协调：协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;4、协作：与公司其他部门保持良好的协作关系，及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题;5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;6、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现;7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;职责11建立、维护与政府相关部门之间的良好关系职责10部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作职责9关注、分析市场及行业竞争情况，撰写市场分析报告，为领导决策提供依据职责8组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估，并组织编写项目评估报告职责7新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理职责6负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务职责5职责4全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析，参与重大投资项目的谈判职责3组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序，组织实施拓展工作职责2根据公司的相关制度、要求，制定本部门各项管理制度并监督实施根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案，上报领导审批职责19、建议：向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例：有一家本土的制药企业，有三个治疗领域的一百多个产品，原来是采用大包的方式进行销售，随着市场环境的改变，企业准备自己建立市场部，逐步将销售的主动权掌握在自己手里。
起初，企业从一些跨国企业和大公司高薪招聘了一些市场部人员，但很快企业就发现，这些人的思路似乎和自己企业的情况并不配套，而且他们在推广中的大手笔企业根本吃不消，企业根本没有足够的经济实力按照他们的思路进行产品推广。
于是，企业转变了思路，招聘了一些原来有充分市场实际操作经验的销售人员，请专业培训公司对他们进行了一定的市场基础知识培训后，就将他们派到地区市场进行实习。
由于他们原本有丰富的销售经验，所以他们到区域市场后，很快就能发现该市场中存在的问题，并切能够很顺畅的与当地的销售人员进行沟通，再利用新学到的市场知识，制订出切实的改进方案，通过与当地的销售人员或经销商合作，开展了一系列可行的促销活动，很快就取得了效果，提升了销量。
分析：营销策划人孙跃武认为，国内企业，尤其是中小企业的市场部，与大型跨国企业的市场部，其工作性质是有很大区别的。
跨国企业的市场部的主要工作是制定计划，指导自己的销售队伍进行产品推广，而且他们的资源是比较雄厚的，可以在一定时间段内不用考虑短期回报，为长线销售做基础。
而国内中小企业的市场部，主要是为自己的销售队伍，更是为企业的区域经销赏提供服务，交流、沟通、培训是他们最重要的工作，企业的资源往往也比较有限，如何利用有限的资源，更好的为一线销售人员和经销商服务是他们最重要的工作，且快速的市场回报往往是企业最迫切的要求。
而国内中小企业在构建自己的市场部时，由于实力的限制，也有一些原则要把握。
市场部经理和销售部经理之间存在着后勤或者是供给关系。
1、销售部经理根据公司下达的年度经营销售目标制定和实施销售计划，而计划怎么出来的呢？这就得由市场部进行详细的范围市场分析并得出基础数据，才能预测、规划销售市场和范围。
2、销售部要进行具体销售也要由市场来提供销售宣传和销售策划。
市场部经理的职责1.搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部,这是基础.2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样.3.选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.4.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.5.根据市场的反馈作出调整总而言之,市场部经理所作的一切就是为了市场的巩固和开拓.市场部经理工作流程？主要职责：收集客户信息，掌握客户对质量、服务、使用等状况的满意程度。
办理合同审查、签订即订货信息；办理表述事宜；处理市场信息（包括质量、淬火、价格等）；市场与生产的沟通；售后人员的跨区调拨等市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。
监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
市场经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备。
需要较高的人际沟通能力，很多还需要有外贸方面的知识和经验。
岗位名称：市场部经理直接上级：营销部经理下属岗位：业务管理员，市场调查员岗位性质：全面主持市场部的工作管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力管理责任：对所承担的工作全面负责主要职责：1．对产品销售管理工作；2．负责市场开拓和管理工作；3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；4．对销售管理办法的研究和改进；5．产品市场销售潜力的调查和分析；6．对下属人员工作的考核、评比、激励；7．销售成绩的统计与分析；8．对同业、客户、环境的调研；9．负责对账物卡的核对；10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；11．半年一次销售情况的评价；12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
岗位要求：1．具有大专以上文化程度和营销管理知识；2．具有较强的管理能力和工作协调能力；3．熟悉公司产品和基本生产情况。
参加会议：1．参加公司召开部以上有关工作会议；2．参加公司每月季的工作协调会；3．参加公司年度工作评比会。
【工作任务】确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。
基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。
评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。
与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。
和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。
编译描述产品或者服务的报价表。
使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。
选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品【工作职责】1、维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心1）拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。
2）设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料3）将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等2、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动1）制定全年活动目的、策略、计划2）按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动3）与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动3、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现1）确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM2）新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等【工作岗位权限】1）对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权2）对促销活动及公关活动有开展确认权3）对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权【岗位技能要求】1.电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件2.语言要求:国语标准,英语良好3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能4.建立良好人际关系的能力5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条6.市场专业知识的运用及提高市场部经理的上手流程首先我们来看一个市场部经理的基本工作架构：市场部经理的基本工作框架[1]1.正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及目的。
在营销业界，对市场部经理职能的普遍定义有15项：制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的策划及组织；合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设；负责产销的协调工作。
但是，千万要记住，以上只是行业定义，老板不一定认可这个定义。
毕竟，不是所有的老板都是市场营销科班出身的，也并不一定是按照那一套套的东西而获得成功的。
许多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销售情况，看工厂的产能。
他所关心的是最大化产能是多少，销售出去就能赚多少等方向性问题。
作为下属，你的工作就是如何把这些产能消化掉，变成利润出来。
也有很多老板认为，市场部经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量，所以公司的要求目标就是你的工作目标，就你的职位目标，也许老板想要的这个市场部经理是专门做市场研究分析的，也有可能是定位在促销设计上的，或者仅仅是来牵制销售部经理的。
作为新上任的市场部经理，你该做些什么不一定是行业的标尺和定义，而是决策层的要求，你的工作就是为了这个要求才去建设那些网络和品牌的，再去找点什么差异化卖点之类，这个千万不要理解颠倒了。
毕竟，在中国真正以市场为导向的企业还非常少，而销售为导向的还是占了大多数。
2.清理、创造环境。
接下来往哪里动？直接动产品动广告吗？不，应该是先给自己创造一个良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部门的同事来协助你，这些部门都是缺一不可的。
市场部经理今后所有的计划与设想要付诸实施，都离不开公司内部方方面面的部门与相关人员。
工欲善其事，必先利其器，树立良好的个人形象，做一个受欢迎的人，才能使你以后的许多设想在大家的帮助下变成现实。
可以考虑以市场部经理的职务便利，利用公司资源来建立你的良好人际关系。
3.分析现状。
个人的工作环境处理好之后，下一步就是进行市场环境的调查了，只有先调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿，才能为市场部经理的未来真正动作铺平道路。
在绝大多数公司，老板的要求和现实总有一定的差距。
这中间的差距出现的原因是什么，一定要查出来分析清楚。
有一点可以明确的是，一般来说，种种问题与现象，内部因素要占大头，至于外部市场因素及竞品因素要占小头。
而内部因素又大多出在执行力上，执行力的问题就是人本身的问题，人本身的问题又往往出在利益点上，这里所指的利益点，可不仅仅是工资与奖金，而是情绪、技能、发展，这些都是利益点。
毛主席说的好：没有调查就没有发言权。
光从现象去判断是无法了解事情真正的原因的，必须要深入到基层员工中去，与他们融合成一片，从中了解问题的根源，与员工来共同分析问题，鼓励员工提出解决建议。
市场一线员工最讨厌总部领导下基层摆架子，那样就别指望能听取到什么有用的信息。
而认真倾听员工的意见与建议，本身也是对员工的一种鼓励与信任，也更加能确保以后市场部出台的新方案被员工有效地接受与执行。
4.清理现状。
了解到目前存在问题的根源后，下一步就要进行已有问题的解决。
不管是要通过疏导来解决的，还是要通过调动资源投放的方式来解决，总体而言，解决问题倒不是很复杂，关键是怎么说动老板。
这里有个小技巧，在提交给老板整套的问题分析研究情况及相应解决方案中，必须突出现有存在问题发展下去后对公司战略的损害（吓吓老板），还要着重让公司决策者看到解决之后的收益（哄哄老板），争取老板的认可与投入。
5.新策略设计。
清理好现有问题之后，下一步就要开始制定新的策略方案了，也就是要体现市场部经理的真正价值，展现出市场部经理创新思路，新策略的制定一般要考虑如下几个因素：老板及公司的未来发展目标；公司目前的资源与现状；前期发生问题事故的前车之鉴；该计划所计划达成的效果；各层面人员及相关部门的关联利益点；考评稽查机制。