中小企业营销策略论文参考文献范例

我国中小企业营销创新策略探讨论文

我国中小企业营销创新策略探讨论文营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

以下是店铺今天为大家精心准备的：我国中小企业营销创新策略探讨相关论文。

内容仅供参考，欢迎阅读!我国中小企业营销创新策略探讨全文如下：摘要：从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。

关键字：中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。

再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。

2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。

这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。

实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。

(1)大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。

中小企业战略管理论文参考文献范例

中小企业战略管理论文参考文献一、中小企业战略管理论文期刊参考文献[1].外国中小企业战略管理探析.《外国经济与管理》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年4期.颜光华.林明.[2].我国中小企业战略管理的现状、成因及建议.《科技管理研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2005年2期.袁界平.[3].中小企业战略管理的研究.《企业经济》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2005年1期.陈传联.[4].中小企业战略管理浅析.《中国经贸导刊》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年10期.陆生堂.[5].我国中小企业战略管理存在的问题及对策研究.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年9期.曹燕锋.杨存良.[6].中小企业战略管理瓶颈及其突破研究.《中小企业管理与科技》.2011年1期.谷立霞.孙文博.焦建素.[7].中小企业战略管理:理论述评及初步分析框架.《技术经济》.2008年7期.项国鹏.王进领.[8].我国中小企业战略管理存在的问题及对策研究.《企业导报》.2013年18期.李群奎.[9].我国中小企业战略管理浅析.《商场现代化》.2012年25期.张俊.[10]浅论中小企业战略管理中道德缺失的原因和解决途径.《管理世界》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年6期.陈爱清.二、中小企业战略管理论文参考文献学位论文类[1].加强中小企业的战略管理研究.被引次数：13作者：张新芝.企业管理南昌大学2005（学位年度）[2].试论新形势下的中小企业战略管理.被引次数：1作者：李望志.工商管理北方交通大学北京交通大学2001（学位年度）[3].浙江纺织类中小企业战略管理问题研究.被引次数：1作者：王志凝.企业管理对外经济贸易大学2009（学位年度）[4]. 军事战略思想与中小企业战略管理.作者：张荣辉.科学社会主义与国际共运厦门大学2008（学位年度）[5].新兴中小企业发展战略的研究与应用.被引次数：6作者：石拓.工商管理西南交通大学2010（学位年度）[6].我国中小企业生命周期特点及管理对策研究.被引次数：23作者：唐钟起.工商管理(MBA)哈尔滨工程大学2005（学位年度）[7].战略性新兴产业中小企业战略管理研究.被引次数：6作者：曲立勇.工商管理河南大学2012（学位年度）[8]平衡计分卡在中小企业战略管理中的运用：以HC公司为例.作者：王晓妮.工商管理云南大学2007（学位年度）[9].金融危机后宁波赛格进出口有限公司战略转型研究.作者：孙挺.工商管理宁波大学2014（学位年度）[10].中小型企业战略管理问题研究——以HYQ科技有限公司为例.被引次数：1作者：林黔.工商管理贵州大学2008（学位年度）三、中小企业战略管理论文专著参考文献[1]新疆兵团城市中小型房地产企业战略管理模型研究.王蕾.姜曙光.陈立福.马鸿雁，20092009建设管理与房地产发展国际学术会议[2]中国蕈菌产品研究.余杰，2010首届中国蕈菌与健康高峰论坛[3]浅谈民营企业的可持续发展.邓德梅，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛。

中小型企业管理论文参考文献范例

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中小企业网络营销论文参考文献范例

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毕业论文设计书研究中小企业在数字化时代下的营销策略

毕业论文设计书：研究中小企业在数字化时代下的营销策略摘要本文旨在研究数字化时代下，中小企业在营销方面的策略，为中小企业提供营销方面的建议与参考。

本文采用现场访谈与问卷调查相结合的方法，对三家中小型企业的营销策略进行研究。

研究发现，在数字化时代下，中小型企业需要通过数字化手段，如社交媒体、电子商务等，与客户建立更为稳固的关系，提高客户满意度与忠诚度。

同时，借助大数据与人工智能技术，中小型企业可以更准确地分析客户需求，量身定制产品与服务。

此外，本文还发现中小型企业需要注重品牌建设，在品牌定位上要树立明确的目标，提升品牌知名度与影响力。

本文对中小型企业的营销策略进行了全面深入的探讨，在数字化时代下，中小型企业应当注重数字化手段的应用，提升客户关系与品牌影响力。

关键词：中小型企业，数字化，营销策略，品牌建设AbstractThis thesis aims to study the marketing strategies of small and medium-sized enterprises (SMEs) in the digital age, providing suggestions and references for SMEs' marketing strategies. This thesis adopted a combination of on-site interviews and questionnaires to study the marketing strategies of three SMEs.The study found that SMEs need to use digital means, such as social media and e-commerce, to establish more solid relationships with customers and improve customer satisfaction and loyalty in the digital age. At the same time, with the help of big data and artificial intelligence technologies, SMEs can more accurately analyze customer needs and tailor products and services to meet their needs. In addition, this study also found that SMEs need to pay attention to brand building, set clear goals in brand positioning, and enhance brand awareness and influence.This thesis comprehensively and in-depthly explores the marketing strategies of SMEs. In the digital age, SMEs should focus on the application of digital means, improve customer relations and brand influence.Keywords: SMEs, digitalization, marketing strategies, brand building正文第一章绪论1.1 研究背景中小企业是国民经济的重要组成部分，也是社会就业的主要渠道。

中小企业市场营销战略的相关论文

中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。

应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。

营销策略论文参考文献

营销策略论文参考文献在一篇科学严谨的学术论文中，引用论证自己的观点或者理念是十分必要的，以下是搜集的营销策略参考文献，供大家阅读查看。

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中小企业市场营销论文范文

中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。

与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。

关键词：中小企业;现状;策略目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。

但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。

一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。

中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。

若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。

中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。

二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场，但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。

或许正是由于“了解”市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。

营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。

营销策略文献综述范文模板

营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。

传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。

本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。

一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。

在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。

内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。

在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。

二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。

随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。

社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。

在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。

三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。

随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。

企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。

移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。

四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。

在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。

中小企业论文参考文献范例

中小企业论文参考文献一、中小企业论文期刊参考文献[1].基于突变级数法的障碍诊断模型及其在中小企业中的应用.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2013年6期.陈晓红.杨立.[2].电子商务环境下中小企业信用评价.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2012年3期.李菁苗.吴吉义.章剑林.柯丽敏.[3].中小企业贷款利率定价的计算实验方法.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年12期.熊熊.郭翠.张维.张永杰.[4].不可预料违约风险的中小企业集合债券定价.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2010年5期.张琦.陈晓红.[5].基于SaaS服务的中小企业业务协同系统.《东南大学学报（自然科学版）》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年3期.刘士军.张勇.杨成伟.[8].促进中小企业工业设计发展的思路.《江苏大学学报（自然科学版）》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2006年5期.陈羽.陈锦昌.[9].中小企业数据安全管理解决方案.《电子科技大学学报》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI 收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2009年z1期.孟向向.兰雨睛.[10].面向中小企业信息化建设的ASP服务平台.《计算机集成制造系统》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2004年11期.赵慧娟.王淑营.孙林夫.二、中小企业论文参考文献学位论文类[1].我国中小企业融资问题研究.被引次数：68作者：尹丹莉.金融学天津财经大学2009（学位年度）[2].中小企业信用担保问题研究.被引次数：49作者：王传东.农业经济管理山东农业大学2006（学位年度）[3].非对称信息条件下中小企业银行信贷融资研究.被引次数：43作者：康立.世界经济华东师范大学2007（学位年度）[4].我国大型商业银行对中小企业信贷融资问题研究.被引次数：31作者：余江.金融学西南财经大学2008（学位年度）[5].中小企业供应链融资模式及其信用风险评价研究.被引次数：50作者：卞宁.会计学武汉理工大学2008（学位年度）[6].基于中小企业融资视角的供应链金融研究.被引次数：65作者：夏泰凤.政治经济学浙江大学2011（学位年度）[7].我国中小企业信用担保机构的法律问题研究.被引次数：2作者：王振峰.经济法学华中师范大学2013（学位年度）[8].中小企业在新三板的融资效果分析.被引次数：17作者：陆泱.工商管理上海交通大学2013（学位年度）[9].中小企业基因重组与转型成长研究.被引次数：6作者：段升森.管理科学与工程山东大学2013（学位年度）[10].中小企业云服务转换意愿实证研究.被引次数：1作者：李敏.管理科学与工程中国科学技术大学2014（学位年度）三、相关中小企业论文外文参考文献[1]Technologyadoptioninsmallandmediumsizedlogisticsproviders. PietroEvangelistaAlanMcKinnonEdwardSweeney《Industrialmanagement&datasystems》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20137[2]Exploringdriversforenergyefficiencywithinsmallandmediumsizeden terprises:FirstevidencesfromItalianmanufacturingenterprises. EnricoCagnoAndreaTrianni《Appliedenergy》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2013Apr.[3]Barrierstoincreasingenergyefficiency:evidencefromsmallandmediu msizedenterprisesinChina.GeniaKostkaUlfMoslenerJanAndreas《Journalofcleanerproduction》,被EI 收录EI.被SCI收录SCI.2013Oct.15[4]Thedesignandimplementationofknowledgemanagementsystemsandelear ningforimprovedoccupationalhealthandsafetyinsmalltomediumsizedenterpr ises.wsonS.ShalloeR.EastgateM.D'Cruz《Safetyscience》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2013[5]LeanproductionandERPsystemsinsmallandmediumsizedenterprises:ER Psupportforpullproduction. DarylPowellJanRiezebosJanOlaStrandhagen 《Internationaljournalofproductionresearch》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20131/2[6]Supplychainmanagementcapabilityofsmallandmediumsizedfamilybusi nessesinIndia:Amultiplecasestudyapproach. JayanthJayaramMitaDixitJaideepMotwani 《Internationaljournalofproductioneconomics》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Jan.Pt.B[7]Topmanagementandtheadoptionofenergyefficiencypractices:Evidenc efromsmallandmediumsizedmanufacturingfirmsintheUS. VeredBlassCharlesJ.CorbettMagaliA.DelmasSureshMuthulingam《Energy》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Feb.1[8]Methodologytodevelopaperformancemeasurementsysteminsmallandmed iumsizedenterprises.RicardoChalmetaSergioPalomeroMagaliMatilla 《InternationalJournalofComputerIntegratedManufacturing》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20126/9[9]Impactoftopmanagementteamonfirmperformanceinsmallandmediumsize denterprisesadoptingcommercialopensourceenterpriseresourceplanning. SandraJ.CereolaBensonWierCarolynStrandNorman《Behaviour&informationtechnology》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20127/9[10]Collaborationcapacityforsustainablesupplychainmanagement:smal landmediumsizedenterprisesinMexico.BartvanHoofMarcusThiell《Journalofcleanerproduction》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Mar.15四、中小企业论文专著参考文献[1]中小企业推动制造服务化刍议以福建省中小企业为例.林莉.马凤棋.范金旺，20132013年“中国*实践*管理”论坛[2]影响中小企业知识产权战略实施的关键因素基于浙江的实证研究.王黎萤.池仁勇.林智同，2013第九届中国科技政策与管理学术年会[3]基于供需矛盾的中小企业总部经济规划研究以深圳为例.王吉勇，20132013中国城市规划年会[4]试论科技传媒助力涉农中小企业树立品牌.门高伟，2013首届中国科技传播论坛[5]关于中小企业融资困境的对策以及中小企业信用担保体系存在问题的对策的论探.陈大明.刘金先.李华桥.王兴长.李国良，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛[6]中小企业情境二元性研究评述.刘德鹏.尤树洋，2013第八届中国管理学年会——中国管理的国际化与本土化[7]借力全国中小企业股份转让系统实现中小企业快速发展.宋建林，2015对接京津与环首都沿渤海第12次论坛[8]大力支持中小企业进入资本市场促进中小企业转型升级.李兰英，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛[9]当前中小企业融资难的误区兼论中小企业金融的发展.唐洋军，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛。

中小企业市场营销策略的论文参考

中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要：我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。

为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。

关键词：中小企业;市场营销;策略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。

企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。

我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。

加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。

2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差，手段落后中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。

而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。

2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。

关于中小企业的市场营销战略论文

关于中小企业的市场营销战略论文中小企业在发展的过程中,其市场营销策略的不足逐渐显露出来,为推动中小企业的长远发展,加强中小企业的市场营销策略是非常有必要的。

下面是店铺为大家整理的中小企业的市场营销战略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销战略论文范文一：商行一线网点营销策略分析一、一线网点在商业银行市场营销中的地位和作用商业银行的一线网点是商业银行营销服务的直接体现，也是面对面接触客户的银行职能部门，是可以直接做出反应并进行有针对性的营销的部门。

在我国商业银行业多元化激烈竞争格局日益显现出来的大趋势、大背景下，提高服务营销水平，培育竞争优势，已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。

商业银行一线网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织，它的服务水平的高低、服务质量的优劣，不但影响商业银行基层网点自身的经营行为，而且也必然在整体上影响商业银行的生存与发展。

二、一线网点的营销策略在一线网点的工作中，每一个岗位的定位，正是针对不同目标客户，做出市场细分的结果。

针对各自面向的客户不同，工作内容的不同，所要达到的目的不同，各个岗位都有属于他们的营销策略：(一)网点主任的营销策略网点主任是网点的最高领导者，是网点的“领头羊”，对网点员工起到管理和带动的作用，网点主任可以通过现场示范、晨会点评和晚上工作例会等形式，在组织员工学习新政策、了解新形势、把握新要求的同时，刻意把上级行的各项工作部署、当前工作重点和面临的新形势告知员工，全面深化“服务创造效益”的理念，发挥职位的优势，提升客户的信任度，利用手中的资源，合理配置，以服务和维护客户为主，有针对性的进行银行产品的营销和推广。

(二)大堂经理的营销策略大堂经理是每位客户走进银行网点遇到的“第一张面孔”，主要负责分流、引导、识别客户，减少客户等候时间。

并起到分流、引导客户至自助设备、发挥自助设备功效和作用，应充分提高自助设备的利用率、增加客户分流率、减轻柜员压力、有效优化服务环境、有效提升客户贡献度。

中小企业市场营销有关论文参考

中小企业市场营销有关论文参考我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销有关论文参考篇一《试述中小企业市场营销机制的优化策略》摘要：现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点，面对瞬息万变的市场形势，作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案，从而获得良好的经济效益，成为企业生存和发展的首要任务。

本文将以中小企业为研究对象，分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机，并结合实践提出了相应的优化策略，以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。

关键词：市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力中图分类号：F276.3文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)024-0000-01引言机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。

中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着来自各方的多重挑战。

中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开拓其外部广阔的发展市场。

市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。

一、市场营销对中小企业发展的重要意义(一)扩大产品市场份额，提升企业经营效益高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。

当产品在市场中所占份额提升，将直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。

因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。

(二)拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。

只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。

而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。

中小企业市场营销的相关参考论文

中小企业市场营销的相关参考论文近年来，我国经济发展取得了很大的成就，其中，作为国民经济增长的重要组成部分，中小企业贡献很大。

而在国际国内市场不断变化的情况下，如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。

下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文，希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要：我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。

中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势，解决生存和持续发展的实际问题。

本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析，并提出改进的思考和建议。

关键词：买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。

有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。

1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当，市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。

此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。

企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。

中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。

1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场在买方市场条件下，产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。

有的中小企业产品往往缺乏技术含量，或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的，容易被竞争对手模仿。

中小企业既不能形成规模经济获得成本优势，也缺乏独特的魅力，比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等，因而未能拥有较强的竞争力。

营销策略参考文献

营销策略参考文献
《营销策略的关键因素和实践》
营销策略在企业发展中扮演着至关重要的角色。

随着市场的竞争日益激烈，企业需要制定切实可行的营销策略来吸引客户、提升品牌知名度以及增加销售额。

本文将从关键因素和实践两个方面，探讨营销策略的重要性和成功实践。

在营销策略的关键因素中，目标市场的选择至关重要。

企业需要了解自己的产品或服务适合哪些客户群体，并通过市场细分的方式来精准定位目标市场。

此外，竞争分析、市场定位、价值主张、销售渠道等也是制定营销策略时需要考虑的因素。

通过对这些因素的全面分析，企业可以更好地把握市场动态和客户需求，从而制定更加有效的营销策略。

在实践方面，数字营销是当前最为流行和有效的营销手段之一。

通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，企业可以将产品或服务推广给更多的潜在客户。

此外，内容营销、品牌合作、活动策划等也是成功营销策略的一部分。

通过这些实践，企业可以将营销策略落地为具体的行动计划，从而更好地实现市场目标。

综上所述，营销策略的制定和实践必须围绕关键因素展开，同时结合实际情况进行灵活操作。

只有在深入研究市场和客户需求的基础上，结合有效的营销手段和实践，企业才能取得成功并保持竞争优势。

中小企业的市场营销战略论文

中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。

2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。

网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。

首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。

二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。

美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。

企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

企业营销管实际文市场营销筹划论文：浅议中小企业的营销战略之袁州冬雪创作【摘要】今朝,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用.中小企业的特点是小而矫捷,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈.如何在市场中找到适合自己企业的营销战略,是中小企业遇到的普遍问题.本文就中小企业的营销现状及营销战略发表自己的观点.【关键词】中小企业营销现状营销战略一、我国中小企业的营销现状（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高.我国的中小企业大多是平易近营企业，由于这些平易近营企业的管理实际和营销战略更多地是来历于企业家的内涵潜质和实践探索，许多成功的平易近营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的汗青,对企业家的决议计划起决议性作用的常常是主观断定，甚至是直觉或者是第六感觉.这就导致了我国一些中小企业的运营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销懂得为促销、推销.一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开辟一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏迷信论证的情况下,自觉上马新产品、新项目,成果是造成战略上的重大失误，使企业承受重大损失，甚至陷入绝境.中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的运营者不成不察.（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争.有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏需要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争.对于我国的中小企业来讲，今朝最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是批发业.由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚未几，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段.因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点.（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大.迷信的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业外部分析，第三是顾客分析，今朝，采纳以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大.近些年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的履历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的迷信分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败.（四）中小企业的市场竞争手段过度集中于价格.有关调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己生产品和价格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于优势.中小企业使用频度最高的是“他人推荐，”其次是“上门推销”充分说明人际关系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，建立销售网络，运用惯例的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用.二、我国中小企业应采纳的营销战略正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：（一）持续地实施差别化战略，知足消费者的多重需要.差别化战略，就是企业在生产运营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部分歧于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向.根据今朝的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采纳差别化战略是中小企业必须的、首要的发展战略.当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不但仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了.差别化可使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户.如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差别化就会带来更高的效益.而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争才能、抗风险才能低下.特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采取差别化战略无疑是最好的法子.（二）巧妙地运用逆向思维，不竭创造市场.消费者的需求是多方面、多条理和不竭发展的，任何一个公司不成能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去知足市场需求.这就为中小企业留下了生存与发展的空间.面临一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和嗤之以鼻的市场，中小企业即可以以多品种、小批量和具有方针性针对性的服务对这些市场空缺停止战略补缺.这些市场对大公司来讲也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的.我们也可以在某种意义上将其称为“游击战战略”.中小企业完全可以操纵游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！（三）安身实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势.因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌.中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开辟同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,尽力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的魁首.有人形象地把这一战略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼.”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大.（四）突出企业特色，做好“专项”冠军.“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说了然特色的重要性.的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛承受的.中小企业在强手如林的大企业眼前，只有从事有特色的运营才干站住脚.特色运营是中小企业生存和发展的根本所在.我国地域广大，汗青悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓烈地方特色的土特商品.在中华平易近族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各平易近族,又有更为详细的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那末在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台.（五）中小企业要善于借助外部的资源来发展自己.由于中小企业自身拥有的资源非常有限，所以中小企业要想获得生存与发展，就必须善于借助外部的资源来发展自己.中小企业要善于借助大企业来发展自己.大企业所拥有的品牌、商誉、营销网络、资金、管理以及研究开辟才能都是中小企业所无法比较的，中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己.大企业也其实不是万能的，其发展也需要很多企业为其配套，如非核心的零部件以及一些外协服务等.中小企业可以通过为大企业生产外围产品、配套产品等方式来发展自己，通过为大企业作配角，与大企业建立稳固的业务关系，这是现代市场专业化分工协作的要求，同时也为中小企业的发展提供了现实的途径.（六）准确掌控市场变更，实施矫捷多变的营销战略.没有一成不变的需求，也没有永恒不变的市场.市场风云瞬息万变，今天在市场上称王称霸的商品，今天或许就俯首称臣，成了昔日黄花.因此，中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局，只有不竭迎合消费者需求，善于识变、应变，在变更中求生存,图发展.与大企业相比，中小企业在资金、人才、技术、管理等方面存在着比较分明的优势，但是机制矫捷、组织布局高效、船小好调头等也是中小企业分明的优势，这使中小企业可以形成对市场活络的反应才能.因此，中小企业要充分操纵这些优势，掌控时代脉搏，不竭改进产品，方能出奇制胜.凡事预则立，不预则废.运营环境的变更可谓日新月异，市场行情此一时彼一时，谁能常常调整运营的方式方法适应这种动态变更，掌控先机,先发制人，谁就可以争得运营主动权，使自己处于生产、消费的主导地位.因为中小企业“船小掉头快”，能及时对市场变更作出活络快捷的反应，赶在时间前面，赶在他人前面，抢占先机市场，创始无人能及的运营制高点.因此，在新的汗青条件下，我国的中小企业要想在市场上占有一席之地，以求得生存和持续的发展，就必须安身现实，全面、正确地分析和评价自身的优势和优势，并准确地为未来的发展定位，掌握市场经济及社会发展的各种规律，运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性，不竭提升他们的整体素质,增强他们的凝集力和协调工作的才能，在此基础上充分而矫捷地运用各种营销战略不竭地拓展市场空间，以求企业更好的发展.只有更好地发挥中小企业主力军的作用，才干为我国的国平易近经济发展作出更大的贡献，为社会创造更多的财富.[参考文献][3]王昌龙《.我国中小企业营销战略探讨》科技信息2007年第28期[5]邓久根《.差别化营销战略的实施》.特区经济2005/06。

中小企业论文参考文献范例

中小企业论文参考文献一、中小企业论文期刊参考文献[1].基于突变级数法的障碍诊断模型及其在中小企业中的应用.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2013年6期.陈晓红.杨立.[2].电子商务环境下中小企业信用评价.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2012年3期.李菁苗.吴吉义.章剑林.柯丽敏.[3].中小企业贷款利率定价的计算实验方法.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年12期.熊熊.郭翠.张维.张永杰.[4].不可预料违约风险的中小企业集合债券定价.《系统工程理论与实践》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2010年5期.张琦.陈晓红.[5].基于SaaS服务的中小企业业务协同系统.《东南大学学报（自然科学版）》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年3期.刘士军.张勇.杨成伟.[8].促进中小企业工业设计发展的思路.《江苏大学学报（自然科学版）》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2006年5期.陈羽.陈锦昌.[9].中小企业数据安全管理解决方案.《电子科技大学学报》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI 收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2009年z1期.孟向向.兰雨睛.[10].面向中小企业信息化建设的ASP服务平台.《计算机集成制造系统》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被EI收录EI.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2004年11期.赵慧娟.王淑营.孙林夫.二、中小企业论文参考文献学位论文类[1].我国中小企业融资问题研究.被引次数：68作者：尹丹莉.金融学天津财经大学2009（学位年度）[2].中小企业信用担保问题研究.被引次数：49作者：王传东.农业经济管理山东农业大学2006（学位年度）[3].非对称信息条件下中小企业银行信贷融资研究.被引次数：43作者：康立.世界经济华东师范大学2007（学位年度）[4].我国大型商业银行对中小企业信贷融资问题研究.被引次数：31作者：余江.金融学西南财经大学2008（学位年度）[5].中小企业供应链融资模式及其信用风险评价研究.被引次数：50作者：卞宁.会计学武汉理工大学2008（学位年度）[6].基于中小企业融资视角的供应链金融研究.被引次数：65作者：夏泰凤.政治经济学浙江大学2011（学位年度）[7].我国中小企业信用担保机构的法律问题研究.被引次数：2作者：王振峰.经济法学华中师范大学2013（学位年度）[8].中小企业在新三板的融资效果分析.被引次数：17作者：陆泱.工商管理上海交通大学2013（学位年度）[9].中小企业基因重组与转型成长研究.被引次数：6作者：段升森.管理科学与工程山东大学2013（学位年度）[10].中小企业云服务转换意愿实证研究.被引次数：1作者：李敏.管理科学与工程中国科学技术大学2014（学位年度）三、相关中小企业论文外文参考文献[1]Technologyadoptioninsmallandmediumsizedlogisticsproviders. PietroEvangelistaAlanMcKinnonEdwardSweeney《Industrialmanagement&datasystems》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20137[2]Exploringdriversforenergyefficiencywithinsmallandmediumsizeden terprises:FirstevidencesfromItalianmanufacturingenterprises. EnricoCagnoAndreaTrianni《Appliedenergy》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2013Apr.[3]Barrierstoincreasingenergyefficiency:evidencefromsmallandmediu msizedenterprisesinChina.GeniaKostkaUlfMoslenerJanAndreas《Journalofcleanerproduction》,被EI 收录EI.被SCI收录SCI.2013Oct.15[4]Thedesignandimplementationofknowledgemanagementsystemsandelear ningforimprovedoccupationalhealthandsafetyinsmalltomediumsizedenterpr ises.wsonS.ShalloeR.EastgateM.D'Cruz《Safetyscience》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2013[5]LeanproductionandERPsystemsinsmallandmediumsizedenterprises:ER Psupportforpullproduction. DarylPowellJanRiezebosJanOlaStrandhagen 《Internationaljournalofproductionresearch》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20131/2[6]Supplychainmanagementcapabilityofsmallandmediumsizedfamilybusi nessesinIndia:Amultiplecasestudyapproach. JayanthJayaramMitaDixitJaideepMotwani 《Internationaljournalofproductioneconomics》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Jan.Pt.B[7]Topmanagementandtheadoptionofenergyefficiencypractices:Evidenc efromsmallandmediumsizedmanufacturingfirmsintheUS. VeredBlassCharlesJ.CorbettMagaliA.DelmasSureshMuthulingam《Energy》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Feb.1[8]Methodologytodevelopaperformancemeasurementsysteminsmallandmed iumsizedenterprises.RicardoChalmetaSergioPalomeroMagaliMatilla 《InternationalJournalofComputerIntegratedManufacturing》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20126/9[9]Impactoftopmanagementteamonfirmperformanceinsmallandmediumsize denterprisesadoptingcommercialopensourceenterpriseresourceplanning. SandraJ.CereolaBensonWierCarolynStrandNorman《Behaviour&informationtechnology》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.20127/9[10]Collaborationcapacityforsustainablesupplychainmanagement:smal landmediumsizedenterprisesinMexico.BartvanHoofMarcusThiell《Journalofcleanerproduction》,被EI收录EI.被SCI收录SCI.2014Mar.15四、中小企业论文专著参考文献[1]中小企业推动制造服务化刍议以福建省中小企业为例.林莉.马凤棋.范金旺，20132013年“中国*实践*管理”论坛[2]影响中小企业知识产权战略实施的关键因素基于浙江的实证研究.王黎萤.池仁勇.林智同，2013第九届中国科技政策与管理学术年会[3]基于供需矛盾的中小企业总部经济规划研究以深圳为例.王吉勇，20132013中国城市规划年会[4]试论科技传媒助力涉农中小企业树立品牌.门高伟，2013首届中国科技传播论坛[5]关于中小企业融资困境的对策以及中小企业信用担保体系存在问题的对策的论探.陈大明.刘金先.李华桥.王兴长.李国良，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛[6]中小企业情境二元性研究评述.刘德鹏.尤树洋，2013第八届中国管理学年会——中国管理的国际化与本土化[7]借力全国中小企业股份转让系统实现中小企业快速发展.宋建林，2015对接京津与环首都沿渤海第12次论坛[8]大力支持中小企业进入资本市场促进中小企业转型升级.李兰英，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛[9]当前中小企业融资难的误区兼论中小企业金融的发展.唐洋军，20112011’中国(河北)非公有制经济发展论坛。

中小企业的市场营销策略论文

中小企业的市场营销策略论文范文一：我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈，这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。

扩宽市场发展渠道，开拓创新，应对随时而来的风险，运用科技推动电信行业创新，在激烈的市场竞争中占有一席之地。

下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇，面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。

1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务，并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。

电信行业在近些年来发展迅速，一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任，发展了很多务实于民的业务，为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。

如今经过在将近20、30年的发展，逐渐步入成熟期，逐渐成为实力雄厚的通信行业，它属于技术密集型产业，在国民经济中占有重要地位[2]。

2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列，使用移动手机、计算机的人数越来越多，电信行业也在积极推出利民的服务套餐。

但是这些只是表面现象，我国的电信行业面临着举步维艰的窘境，行业发展步履维艰。

2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加，使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势，人们越来越依赖移动网络服务，传统的电信业务正在受到冲击，固话语音业务逐步被互联网所取代。

尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务，但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚，我国在相关的产品方面相对用户群较少。

3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控，扶持行业产业结构调整升级，这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。

同时，整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变：改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划，由开始小心谨慎的尝试部署，初见端倪，最终将大规模展开。

3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离，增进了世界各地彼此之间的联系，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。

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