20141015宁国幸福城年前营销方案(细化)67p
安徽宣城宁国项目市场分析及营销策划战略研究报告
二、宁国房地产市场分析
1、宏观房地产分析 （1）、历年房地产投资情况 近几年宁国房地产平均每年投资增长为36%，投资呈现高速增长
100000 80000 60000 40000 20000 0
历年房地产投资情况（万元）
42853
66100
68700
04年
05年
06年
89500 07年
一丹堂观点:
在周边区域经济中已经遥遥领先的宁国,这种经济总量上的优势和发展速度方面的潜力 会继续延续,未来房地产还有一定的发展空间
4、人民收入情况分析
收入快速增长的居民将使得居民对房地产购买力不断增强,对住宅品
质提升也会不断增强.
历年人均gdp增长情况
25000 20000 15000 10000
5000 0
14809 04年
15082 05年
17789 06年
21414 07年
亿
25000 20000 15000 10000
5000 0
周边县市人均gdp对比 21414
8650
12250
宣州
宁国
广德
7554 泾县
一丹堂观点:
如果今后的房地产宁国的房地产在品质上没有竞争力,将陷入非常难堪的境地,极有 可能会出现严重滞销的项目.
产业对比分析 49.7%
35.4%
43.30% 35.40%
14.9%
21.30%
宁国
宣城
第一产业比重 第二产业比重 第三产业比重
产业结构比宣城更趋于合理,城市发展有比宣城更精品发展的推动力(从城市形象上 看,宁国城市确实感觉比宣城好很多).
6、宁国旅游经济
07年全年游客接待量达到138万人次，实现旅游总收入4.38亿元，增长46%。 08年目标：力争全年游客接待量突破160万人次，旅游总收入达到6亿元以上。
2014年度营销活动执行方案1
2014年下半年营销行动1、营销目标：……营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？1）顾客研究-卖给谁？----四季：春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……；劳动节出行套装……？母亲节？六一儿童节？父亲节？……夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。
手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。
正常以后第5周继续服药一周。
一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。
如果脚，再来一个疗程。
第9周再次服药一周。
中考？高考？秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？-------十二个月研究……节假日研究……区域……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
……节日……爱心聘请养生专家讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡，由学校或者教育局召集老师，参加《五脏养生健康讲座》，为老师常年提供养生茶，以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3袋-300件！+药监局-合理安全用药+治疗未病+营养全面多样。
Get清风20140527宁国华贝城市广场营销报告终稿
中心商圈由多条商业街构成
中心商圈分析
宁城路商业步行街 津河路商业步行街 百盛购物广场
中天商业步行街
台客隆 津苑广场商业步行街 津河东路品牌街
城东路电脑 街
商之都
中心商圈分析
本案3公里范围内以老城区商业中心为主，整体档次不高，和宁国开展情况不相符； 商业业态比较单一，根本以零售、百货、餐饮等小型业态为主，地段租金水平差距较大，缺 乏具有标杆的商业综合体工程。
地块以北：规划道路、 绿宝嘉园小区
沿青龙东路方向
规划道路
宁国市档案局 宁国市公安局西津派出所
交通路口
地块以南：青龙东路，与本 案一路之隔政府办公建筑及 市政广场——世纪公园。
绿宝嘉园小区
地块四至
东临宁国花园，高端客户充足，西靠城市主干道宁国大道，交通便捷。
地块以东：宁国花园 及其底商。
宁国大道与青龙东路交叉口西侧
宁国花园入口
宁国大道 宁国大道西侧沿街底商
宁国花园底商
地块以西：宁国大道，与本案 一路之隔有当代妇科医院、红 日泌隆商务酒店、家居广场等 沿街底商。
从地块内部看宁国花园
经济指标
大体量商业综合体工程；物业类型丰富商业面积较大，沿宁国大道方向商业展示面广。
宁国大道与青龙东路交口展示面
建筑面积
总建面积
地上
20140527宁国华贝城市广场营销 报告终稿
前言
就华贝城市广场而言 在宁国，40万方的商业综合体绝对是超级大盘 能称得上成为宁国商业标杆性工程，领跑市场 建成后成为宁国商业新中心和城市名片
作为综合体专家，上海万憬 如何保证工程成功 以下为我司操作思路
城市开展方向
城市整体规划方针为“完善主城，东进、西扩、南优、北移，组团式开展〞， 形成“三轴，三线，七区一中心〞的空间结构形态，规划形成七个片区。本案 处于政务新区、老城区外延区域。
2024年风趣的营销策划方案范文(二篇)
2024年风趣的营销策划方案范文____年风趣的营销策划方案范文第一部分：背景介绍随着社会的发展和科技的进步，营销策划在企业中变得越来越重要。
在____年，市场竞争激烈，消费者对产品和服务有着更高的期望。
因此，营销策划需要创新和适应变化以吸引和保持消费者的兴趣。
本文将介绍一个风趣的营销策划方案，旨在帮助企业在____年取得成功。
第二部分：目标和目标受众在制定营销策划方案之前，我们需要明确目标和目标受众。
____年，我们的目标是增加市场份额并提高品牌知名度。
我们的目标受众是年轻的消费者，他们对创新和娱乐性的产品有着强烈的兴趣。
第三部分：创新的产品开发在____年，创新的产品开发将成为营销策划中的关键。
我们计划推出一款风趣的产品，以吸引目标受众的关注。
这个产品将结合科技和娱乐元素，提供独特的使用体验。
我们将投入大量的研发资源，确保这个产品具有高质量和创新性。
第四部分：社交媒体营销社交媒体在____年仍将是营销策划中不可或缺的一部分。
我们将利用各种社交媒体平台来推广我们的产品和品牌。
我们计划与一些受欢迎的社交媒体KOL合作，让他们帮助我们传播信息。
除了常规的广告宣传，我们还计划在社交媒体上开展一系列互动活动，吸引用户参与并分享他们的使用体验。
第五部分：事件营销在____年，事件营销将成为一种非常有效的策略。
我们计划组织一系列风趣的活动和比赛，吸引目标受众的参与。
这些活动将提供娱乐和互动，让消费者感受到我们产品的独特之处。
我们还计划与其他企业合作，共同组织一些跨界的活动，扩大品牌的影响力。
第六部分：口碑营销口碑营销在____年将扮演着更加重要的角色。
我们计划利用用户的口碑来推广我们的产品和品牌。
我们将鼓励用户在社交媒体上分享他们的使用体验，并提供一些奖励和优惠。
我们还计划与一些网红和KOL合作，让他们分享他们的使用经验，并给予一些特别优惠给他们的粉丝。
第七部分：数据分析和优化数据分析将成为营销策划中不可或缺的一部分。
[经典资料]江苏无锡房地产幸福城项目前期营销策略报告_96P
![[经典资料]江苏无锡房地产幸福城项目前期营销策略报告_96P](https://img.taocdn.com/s3/m/e5d6ecf4fab069dc502201c3.png)
1）、统计对比 无锡市房地产市场随着经济的增长保持着较快的发展。可以从以 下图表中粗略观之。
03-06年无锡市房地产开发及销售额
250
单位（亿元）
200 150 100 50 0 03年 04年 05年 06年 房地产开发投资额 商品房销售额
03—06年无锡市土地出让及商品房销售情况
1000
单位（万平方米）
03-07上半年无锡市商品住宅均价
单位（元每平方米）
5000 4000 3000 2000 1000 0
3154
3923
4140
4315
4418 商品住宅均价
03 年
04 年
05 年
无锡市商品住宅均价在03年是井喷期，同比增长23.93%，随后增幅 开始减缓，04年为12.44%；05年为10.39%；06年为4.23%；07上半 年为7.06%。这也与无锡市房地产市场结构的调整和这几年国家宏 观调控政策相关。人们的投资也趋于理性。
1
6 5
2
3 4
无锡市经济状况
无锡是中国重要经济中心城市、区域性交通枢纽和著名的旅游胜地， 江苏省重点发展的特大型城市,2004年，地区生产总值2350亿元，人均 生产总值52825元；财政一般预算收入１35．3亿元；全社会固定资产投 资1114.1亿元 ；外资、民资投入占全部投入八成以上，成为经济增长主 动力。消费拉动效应放大，社会消费品零售总额579.2亿元，增长18.9%。 全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。对外贸易争先 进位，进出口总额218.5亿美元，增长51.9%，其中出口110.2亿美元， 增长50.5%；高新技术产品出口占比升至34.3%。全年完成协议注册外资 65.1亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.6亿美元，增长20.6%；外经 营业额1.2亿美元，新批境外投资项目18个。鼓励民间资本投资兴业，私 营个体经济增加值占地区生产总值比重提升为36.4%，私营个体经济从 业人员增至85.6万人。
万星幸福城项目第四季度营销推广方案
占地面积 总套数 绿化率 建筑形式 交工日期 开盘日期
13.9万㎡ 3000 30% 多层、小高、 高层 2014年9月30 日 二期2014年6 月14日
24万㎡ 万龙地产 长春万龙物业 1.8 地下停车场 内部配套
有利因素： 万龙品牌在宽城区具有良好口碑，品牌影响力较大，有庞大的客 户基础； 项目定位为纯刚需项目，最大面积为89㎡，深受投资和养老客群 的欢迎； 多层产品最小面积为41平，成为宽城区面积最小的南向多层产品 项目所处位置属于地铁一号线的途径地，业主出行便利；
港东田开发有限公司 公园道1号：70万方，多层洋房、小高层，小高层4700，洋房5600，上海 大世界长春房地产开发有限公司 东安白金首府：21万方，小高层、高层，均价5600，东安投资有限公司 卓扬中华城：15万方，高层，均价6500，吉林省天润房地产开发有限公司
7 8
9
凯 旋 路
4
亚 泰 北 街
F2：42.78㎡1室1厅1卫
房型 一房 二房 三房 合计 面积 39-42 50-88 套数 54 201 45
A1： 71.43㎡2室2厅1卫
占比
18% 57% 25%
L：84.99㎡3室2厅1卫
项目高层均价为4700元/㎡，多层均价为5600元/㎡，均 以小面积户型为主，洋房最大面积91㎡，有利于客户一次 性付款。
三期 未售
建筑面积
有利因素： 品牌优势显著 生态优势 交通优势 项目周边开发热度较高 临近北环城路，常有大货车通行，安全系数较低 临近78线水果批发市场，人多且杂，环境较差 产品规划做大,尤其是洋房产品销售压力较大
项 目 基 础 情 况
开发商 物业管理 容积率 停车位
某地产项目整体营销策略报告精品课件(共65页)
3#、4#、8#、 三房两厅一卫
2 80-100m² 9#、10#、11# 、三房两厅两
、13#
卫
3
100120m²
4#、5#、6#、7# 、8#、9#、10#
、11#、13#
三房两厅两卫
4
120140m²
3#、4#、6#、7# 、12#、13#
三房两厅两卫
三房两厅两卫
5
140m²以 上
6#、12#、13#
2020/8/17
宏观卖点
项目卖点分析
宏观卖点是指项目天然性、外部性卖点，包括区域（地段）、外部自 然景观、市政配套、交通等，共同作用支撑起项目价值的基本面。
本项目的宏观卖点主要有以下几个方面：
宏观卖点 韶关新中心，生活又一极
背山面水，风水宝地 文脉传承
属性 地段、配套、总规划 外部景观资源+风水
微观卖点
属性
备注
一站式生活
概念
城市新生活的核心本质，本项目具有最佳演绎平台。
新古典式的外立面
建筑
内敛不失华贵、大气、品质，匹配都市化生活。
品质住宅社区 东南亚风情园林
创新户型 物管管理
2020/8/17
建筑 园林景观
采取高档涂料、保温墙窗、LOE玻璃等节能环保材料 的应用。
建议打造东南亚风情园林，更能体现自然绿植和水景 的结合。
行政中心 武江
城市中心资源
该片属于1998年以后逐步开发的区片，目前各项基础配套设 施不断的完善，多个行政部门已开始在该片办公，同时前进国 际建材市场的投入使用，商业氛围和人气日渐兴旺，房价上涨 明显。
随着该片区房地产价值的成熟， 以及沿工走高路向西土地充沛， 该片区的价值有望被重新挖掘并 走高。
2024年春节期间房地产营销计划范文（二篇）
2024年春节期间房地产营销计划范文1、新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边-子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
春节前营销策略(ppt 42页)
项目地块零散，未采取集中安置，而是每期都有安置房。分散安置不利于 可售房源品质塑造，但是可售早期增加了可售房源，缓解了资金压力。
一期（D地块 ）
C地块
二期（A、B地块 ）
二期安置 楼
一期安置 楼
项目总占地300亩，总建面91万平米，容积率4.0，分为三 期开发。目前拟开发A、B、C、D四个地块。
一期开发D地块，该地块在最西边，地块面积最小，东临规 划路，相对最为独立。占地15亩，建筑面积10万㎡，容积 率高达10，3梯9户点式楼，以两室为主，品质较差。安置 楼为最南边的连体点式楼，密度较大，与可售房源没有进 行明显分隔。
项目共分5期开发，4-5期地块位于整个项目 西南面，与一期地块相距350米，整体横跨华 远君城项目南北。项目规划4期、5期建有原 东前进村村民拆迁安置房，拆迁安置实行过渡 安置办法。目前地块状况尚未动迁。
项目三期地块位于东 南角，规划由20余 栋点板高层组成，三 期地块也是项目全部 四块地中最大的一块 。地块目前正在动迁 中
项目周边（3公里以内）在售或即将面世的商品房项目有10个，其可售面积总量为7066272㎡， 已去化2208084㎡，余量达480万㎡之多，产品同质化较为严重，竞争激烈。
项目周边商品房项目列表：
城改项目与商品房项目对比 示例
目前，周边商品房价格与城改项目相比，价格差约1500-2000。 其中价格为汇林华城已经取得两证，同时一期已经交付使用价格。
项目，本项目定 价在3500- 4000较为合理。
综合以上四个因素，本项目入市价格应在在3500-4000/㎡。考虑到本项目前期工程尚无形 象进度，手续仍在办理之中，建议入市价格适当放低，定在3500-3800之间。
头期3万建面试水均价3650 /㎡
营销策划方案(章德)
营
销
策
划
案目录部Βιβλιοθήκη ：第一部分：项目背景分析1、城市发展状况和趋势……………………………………第3页
2、安阳市商业市场环境……………………………………第5页
3、安阳餐饮、休闲、娱乐场所市场分析…………………第12页
第二部分:项目定位及整体规划设计思路
1、项目简介……………………………………………… 第14页
C区共计三层,一层黄金珠宝；二层名品女装,三层服装
开业时间：2005年9月18日
销售情况:已销售面积占总面积的13%
销售政策：五成十年按揭，售后返租十年，年回报10％
销售价格：一层：15000——16800元/㎡
二层:8000——9500元/㎡
三层：5500-—6000元/㎡
租赁价格:北楼：一层：珠宝248元/㎡，化妆品192元/㎡，饰品工艺248元/㎡，小家电200左右，烟酒自营
2、项目细分定位………………………………………… 第15页
3、项目整体规划设计思路…………………………………第18页
4、项目地块SWOT分析…………………………………… 第20页
5、项目产品定位及布局……………………………………第23页
第三部分：项目投资估算
1、项目的财务分析…………………………………………第28页
● 安阳交通
安阳交通便利，地理位置优势，京广铁路纵贯市区，京珠高速，106、107国道贯穿南北。北上500公里直达北京,南下200公里直达省会郑州.继续东向入310国道500公里可达连云港.经106、104国道货车9个小时到达天津港.11条省级公路干线从市区辐射而出,连接周边180公里半径范围内中原经济协作区，共12个城市，总人口近6000万人。安阳火车站是京广铁路干线上的重要车站，车行1小时48分钟到达省会郑州，4小时50分钟到达首都北京，每天停靠客车35对，交通十分便利。市区公路纵横交织,公交线路四通八达,已形成市内联网、市外联线的交通网络格局。
2024年营销活动方案精选5篇
2024年营销活动方案精选5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年房地产年度营销计划方案范本(3篇)
2024年房地产年度营销计划方案范本在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。
我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
____年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。
间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
2024年房地产营销活动方案范文(2篇)
2024年房地产营销活动方案范文____年房地产营销活动方案一、方案概述随着人口增长和城市发展的持续推进，房地产市场将继续保持旺盛的活力。
因此，制定一个全面且有效的房地产营销活动方案将有助于提高企业的竞争力和市场份额。
本文将介绍____年房地产营销活动方案范文，旨在帮助企业更好地规划和执行市场营销策略。
二、市场分析1. 市场概况：根据最新的市场调研数据显示，____年房地产市场将继续保持增长势头。
一线城市和热门二线城市的房价将继续上涨，而三线及以下城市将会有更多的市场潜力。
2. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
根据市场调研数据，我们的目标市场为中产阶级家庭，他们有一定的购房需求和财力。
他们对房屋的品质和地理位置有较高的要求。
3. 竞争分析：对竞争对手的分析可以帮助我们了解市场竞争格局，并制定有效的竞争策略。
在 ____年，我们预计将有更多的开发商进入房地产市场，因此竞争将更加激烈。
我们需要根据竞争对手的优势和不足来调整自己的营销策略。
三、营销目标根据市场分析，我们制定了以下的营销目标：1. 提高市场份额：在____年，我们希望能够进一步提高市场份额，增加销售额和利润。
2. 增加品牌认知度：通过广告和宣传，提高品牌在目标市场的知名度和认可度。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，促进客户的口碑传播。
四、营销策略1. 多渠道宣传：通过互联网、电视、报纸、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌的知名度和认可度。
2. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台开展精准投放，与目标客户建立有效的沟通和互动。
3. 地产展销会：参加各类地产展销会，展示我们的产品和服务，吸引更多的客户和合作伙伴。
4. 优惠促销活动：在重要节假日或促销季节推出折扣、优惠、返现等促销活动，刺激客户的购买欲望。
5. 积极寻找合作伙伴：与金融机构、装修公司等合作伙伴建立战略合作关系，推动交叉促销和资源共享。
2024年营业推广促销活动方案
1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法
2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现
场管理水平、反馈消费者信息；
3.会员卡或优惠券——抓住高端客户
六、活动时间和地点
20xx年11月1日—11月3日(持续3天)
地点：xxx店
七、宣传
A.横幅5——10条
取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，
以获求充分协助。
五、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，
若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券
制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15'’cf“试
颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调
查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
2024年实用的销售方案策划三篇
2024实用的销售方案策划三篇销售方案策划篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
2024年精选营销活动方案范文锦集八篇
精选营销活动方案范文锦集八篇营销活动方案篇1一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
国际幸福城营销策划提案
国际幸福城营销策划提案众正地产策划2008.40 / 46文档可自由编辑打印目录本案所要研讨的主旨和要义 (3)一、销售现状的研讨： (3)二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路： (3)第一部分营销诊断篇 (4)第二部分市场研讨篇 (7)一、西安市房地产市场分析 (7)二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何 (18)三、本案在区域竞争下出路何在 (19)第三部分发展理念篇 (21)第四部分产品规划篇 (24)一、产品当前规划概述： (26)二、基于项目发展理念和市场，调整产品规划方案： (27)三、项目投资分析： (24)第五部分项目定位篇 (29)1 / 46文档可自由编辑打印一、客群定位： (29)二、产品定位： (31)三、形象定位： (32)四、市场定位： (33)第六部分营销推广篇 (34)一、首用公关策略，打开当前滞销僵局： (34)二、调整推广手段：与项目形象保持一致： (35)三、推广主题诉求的调整： (37)四、价格策略： (37)五、子品牌战略----逐步提高品质，降低项目运作风险： (38)六、营销推广总体目标： (39)七、营销推广之产品推出序列： (41)八、现阶段推广策略： (42)九、项目阶段推广主题及媒介策略： (43)结语 (45)2 / 46文档可自由编辑打印本案所要研讨的主旨和要义一、销售现状的研讨：百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在30套左右，其症结在哪里？二、如何使国际幸福城销售现状得到根本改善，走上可持续良性发展的道路：●市场环境的研讨●发展理念的研讨●产品规划的研讨●产品定位调整的研讨(客群、市场、形象)●营销推广策略的研讨3 / 46文档可自由编辑打印第一部分营销诊断篇消费者眼中的国际幸福城：◆城中村改造项目◆该类项目一般品质较差◆夹杂在农村中，人文环境差◆配套设施不完善◆价格非常便宜◆拿不到房产证◆面临极大的政策风险4 / 46文档可自由编辑打印5 / 46文档可自由编辑打印项目发展层面：○项目在政策环节公关速度慢，办证事宜未能落实，致使客户质疑 ○项目开发理念不明晰 ○地块开发序列不甚合理 ○营销推广缺乏整合项目滞销症结：信息不对称客户对项目认识存在偏差价格低低价格是否能保证质量 不能按揭 一次性付款购买压力大 城中村项目拿不到房产证 认识误区，质疑的焦点“众正地产”眼中的国际幸福城：□占地785亩，建面约100万平米→百万平米大盘□浐灞生态区南侧，西临浐河，南靠白鹿原→区域生态环境好，极具人居价值→西安新兴热点地产板块，增值空间大□周边高档大盘林立→带动板块发展，提升区域价值□咸宁东路横贯东西、东三环贯穿南北、多条公交线路可达市区→交通条件好□多层、小高层、高层、花园洋房→产品品类齐全，可选余地大□双气、地辐热采暖、会所、商业步行街、超市等→社区规划配套完善，具有一定品质□西京大学、思源学院环伺周边→区域人文环境良好□销售价格低→高性价比总结国际幸福城是：浐灞区内具有一定品质感的百万平米大盘通过一定程序最终可拿到房产证的商品房6 / 46文档可自由编辑打印第二部分市场研讨篇一、西安市房地产市场分析（一）西安市房地产市场宏观环境分析1、政策的行政执行环境更加宽松西安作为二线城市，目前的房价如果在二线城市当中整体上处于中等稍微偏上的水平，从行政政策来看，没有强烈和特设的政策的要求。
幸福村电话业务营销策划方案
幸福村电话业务营销策划方案一、前言截止2003年底福建省固定装机数已达1100万门，人均装机比例在集团内名列前茅。
但细观福建市场，不容乐观。
固定热装冷用的现象颇为普遍，专门是农村用户，零话费用户并不鲜见，ARPU值不甚理想；同时随着我省信息业务的进展，都市市场逐步趋于饱和,利润空间不断缩小。
为探寻新的进展空间，充分利用现有平台的信息资源，省公司打算挖掘农村市场潜力，专门是经济收入较低的农村用户。
为进一步培养信息业务市场，将信息业务逐步从都市向农村推广，从而扩大基础用户数，培养农村用户对信息服务的消费适应。
省公司互联网业务部决定于2月中旬推出幸福村业务。
该业务是将符合农村市场的一系列信息节目进行整合包装，形成一个全省性、品牌化面向农村市场的专门节目，节目内容由各地市依照省公司互联网业务部的工作安排制作、充实和爱护。
该业务以低廉的资费（信息费、通话费包月3元）、丰富的内容（整合娱乐、谈天、保健、农业知识等几大类节目）推向宽敞农村市场，开创信息服务业务市场进展新思路，对提高我省信息业务收入也具有专门重要的意义。
二、幸福村业务用户进展策略（一）进展策略1、市场细分，确定目标用户依照幸福村业务市场定位，明确目标用户，在原有农村电信用户中进展幸福村业务用户，有目的，有打算进行业务推广宣传，突出业务内容丰富、有用，操作简便，资费低廉等特性。
2、捆绑销售尝试与其它套餐业务捆绑销售，为电信基础用户提供更为丰富多彩的服务。
（二）销售方式：1、代营点销售：用户直截了当前往各地电信代营点办理业务时推广销售；2、直截了当入户销售：终端三代人员在进行上门服务时推广销售；3、集会赶墟摆摊定点销售：利用农村定期集会赶墟特点，定点摆摊进行宣传推广销售。
（三）销售渠道：1、乡一级用户－－要紧通过代营点销售与集会赶墟销售的方式进行销售；2、村一级用户－－要紧通过入户销售方式进行销售。
三、营销策略“幸福村”市场营销要紧分成三个时期展开：第一时期从2004年2月中旬到2004年5月中旬，为期三个月，为幸福村业务开展的主动营销期；第二时期从2004年5月中旬到8月中旬，为幸福村业务开展的渠道畅通期；第三时期从2004年8月中旬到12月，为幸福村业务的增量拓展期；要求各地市按要求开拓市场，并结合当地的特点，最大限度地开发新的用户群体。
幸福小城期加推推广计划
幸福小城期加推推广计划现状分析：1、当前市场政策多变，部分购房客户被明显抑制；2、期余房仅剩10套，对新客户无明显吸引力；3、期开盘过后，1—2月来人量锐减，仅70余组；4、公司急需资金回笼，年度销售目标高；5、目前在售价格较高，客户接受度较低。
应对策略：1、及时调整客户定位，扩大客户挖掘区域；2、及时补充新房源，提高客户关注度；3、开展“看房送车”活动，有效吸引客户；4、确定开盘时间，制定资金回笼目标；5、对客户进行价格引导，提高客户心理价位。
一、推售策略出于资金回笼和房源补充的双重考虑，幸福小城期新房源的加推迫在眉睫，经分析，我司建议加推11#楼。
11#二、推广时间节点三、营销策略蓄水期（3月1日—3月10日）1）营销目的：通过媒体的全面公开，告知客户期加推信息，吸引客户及市场关注度。
2）形象包装：利用1期现房实景、期开盘热销的双重利好，进一步提高客户对项目的认同感，争取顺利开盘。
强化项目的实景、区位潜力等优势，树立“期升级宽景美宅”的概念，吸引目标客户关注。
3）活动策略 活动一：看房抽车为了吸引客户主动前往售楼处，我司建议开展看房抽车活动。
活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：在派报上设计抽奖剪角，客户将抽奖剪角送至售楼处，周末凭此参加抽奖。
奖项设置：一等奖 1名 价值1500元电动车二等奖 3名 价值500元微波炉 三等奖 5名 价值200元电磁炉蓄水卡发放开盘收取诚意金亲友卡集中活动二：老带新在吸引新客户的同时对老客户起到一定的维护作用，老带新活动在众多楼盘销售中具有不可代替的地位。
活动对象：新老客户活动时间：3月1日——3月20日活动流程：老业主至售楼处凭身份证领取亲友卡，并与新客户一起前往售楼处进行登记确认，新客户购房成功后，老客户可获得价值300元超市购物卡，新客户则享受额外优惠3000元/套。
4）媒体策略此次推广仍以传统媒体为主，户外、短信、派报、网络、横幅等媒体全面展开。
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part2 年前具体策略工作
策略方向 策略导出 策略导出
策略导出
针对上述项目情况，做出以下推广策略： 年前应以明线促销多层余房出货和别墅的推出，维 持线上产品推广的延续性。最关键的是要全力拓客保证 上门客户数量，只有有了客户上门才能有成交的机会， 暗线促成团购出货。
时间轴
10月
11月
12月
1月
2月
宁国没有 全龄化亲情社区
正面
这年头谁没有压力 孩子读书学费有压力 供房供车有压力 给父母养老有压力 工作有压力
真的受够了
幸福城66-93㎡纯多层 日供36元起 146-218㎡别墅5999元/㎡， 压力去你的！
4209666/4103666
背面
单页 也成了一个津津乐道的事件
幸福城快递单
收件人To:Consign Detalls 收件人:热爱生活的你 地址:全宁国期待更好
2、会所运营的洽谈工作持续进行 寻找瑜伽、羽毛球、兴趣手工坊等单位的合作，会所免费提供场地，客户资源共享。 对于合作的单位建议可以考虑羽毛球协会、俱乐部、 市内健身馆和请幼儿园老师前来兴趣教学等
part3 分阶段策略方案
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
3、大客户组的团购洽谈 搭线团购单位的高层。同时超过5套算团购成功，对接人返点以老带新政策 一致。若低于5套，以每套1000元返点。
启运地Origin 目的地destination 标准快递 当日达 其他
生活的地方
幸福增值服务
30万方全龄层 千万级会所
寄件人From:Shipper Detalls 寄件人:宁国·幸福城 地址:凤形新区汽车西 幸福村门诊部 公交直达项目
幸福城 给宁国减压
站向前1000米枫港 路
幸福热线： 4029666/4103666
幸福城年前营销方案
2014.10.24
目录
part1 part2 part3 销售情况梳理 年前总体策略方向 分阶段策略方案
part1 销售情况梳理
part1
销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
销售回顾
目前项目累计签约多层货量84套，别墅3套，多层28271009 元，别墅3104103元，总金额31375112元。 按现有客户签约情况视作1-9#楼货量456套，剩余372套。 实收均价3761元/㎡，平均推案去化率仅18.42%。
时间：11月21日-23日
说出你的心声
李峰：出租屋再大也装不下我想安 定的心 早出晚归，您该对自己说声对不起 丽丽： 从明天起开始你不用在别人的房子 每 房价涨得太快， 里等我回家了 天 什么时候才能凑齐首付 老刘：培养孩子的情商很重要的！ 散 我妈说了 元猪儿： 步 彩礼可以不要，一定要有个新房 老说自己大材小用，我让你小财大用 都 努 在 力 是 吕希： 吸 我是单身我怕谁 我要接爷爷和爸爸 工 为 汽 好房子比好男人更可靠 过来养老 作 了 车 享 尾 三房到手，说嫁就嫁 受 气 萍： 生 给你工资卡，咱现在就安家 活 买房只看眼前过时了！！ 不管怎么看，也是幸福城最划算
特别重要！！精准的找到宁国有钱人
part3 分阶段策略方案
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
12月策略导出 给宁国减压 66-93㎡纯多层日供36元起 3万减压基金 推广上12月将延续11月下旬的主题
给宁国减压
幸福 热线
66-93㎡纯多层日供36元起
送3万减压基金
part3 分阶段策略方案
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
温暖全宁国事件手段 意向客户策略 针对所有意向客户赠电暖水袋，每周送出30个，先到先得。 拓客策略 除了老客户以外，向企事业单位赠送2015年台历、全城派单赠开运福袋和对 联、福字。（5000份开运福袋、对联、福字）
由此可见，本案到现阶段为止去化很不理想，问题十分严峻
针对上述案场已售房源梳理 面对如此严峻的数据显示 年前又该制定出怎样的策略改变现状？
part1
销售任务
销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
截止到2015年2月
1个亿
的确非常不易实现，但事在人为！ 因时间紧迫，任务繁重 别墅和多层需要齐头并进 按多层平均1套在32万左右 别墅平均105万左右计算 别墅任务：50套 多层任务：148套 最后的关头，依然还需要打开多层的销售困局，是提高销售额的关键
part2 年前具体策略工作
策略方向 策略导出
策略方向 策略方向 策略方向
2、 全力传播新生活方式，营销系统化 宁国的楼盘市场竞争愈演愈烈，我们如何在现有的市场上争得本 案的一席之地？那就需要深刻挖掘本案跟其他楼盘存在差异化的地方。 本案宣传的新式养生全龄化亲情社区，与过去的老派生活相比有更大 的先进性，全力将此概念由内到外的传达。
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
10月策略导出 4、根据上次沟通的内容，设置公关经理，负责会所所有运营方面的工作。 5、内部成立大客户组，要求：形象佳、有资源、能应酬。高于现场置业顾 问的底薪，提成一致。 6、外围建立VIP资源渠道，主要是奕美上层的工作或朋友关系，为各企事 业团体机构牵线搭桥，打开沟通大门。 7、会所、样板房调整、样板示范区方案制定
10月策略导出
1、前期别墅的解筹，集中主要精力解决别墅的签约工作。 2、老带新政策升级：已签约老客户上门拜访，带礼物，告知介绍 成功认购66平米为3000元现金奖励，成功认购86平米为4000元现 金奖励，成功认购94平米及以上面积的为5000元现金。 3、召集小蜜蜂，成立拓客团队。
part3 分阶段策略方案
part3 分阶段策略方案
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
11月策略导出
淘房狂欢节，一口价3649元/㎡ 买房送金条 借双十一淘宝购物节之势，做一轮促销。因楼层价差不多，因此建 议在销售上对外宣称不分楼层不分朝向不分楼栋（内控1、2#，3、5、6、 7、8、9#全部参加）一口价3649元/㎡吸引客户，再送5g金条加大促销力 度。以去化一些较好位置的较好楼层的房源。并且要弱化3500元对市场 的影响，以利于后期价格策略的制定。 活动时间：即日接受预定，11月15日集中认购 LED屏 单页 短信 案场画架 外驻点易拉宝
电暖水袋
定做福袋，每个福袋附上吉祥话
对联
台历Leabharlann 继续席卷宁国话题公交站台1
多行五分钟 省下一辆车
66-93㎡纯多层日供36元起
送3万减压基金
幸福城减压进行时
4029666/4103666
公交站台2
一月就挣3000
买房压力太大
66-93㎡纯多层日供36元起
送3万减压基金
幸福城减压进行时
4029666/4103666
不能单纯指望台客隆的团购，后半月不能浪费
还需发力 事件营销引关注
前期的常规化动作显然不奏效，务必在市区的竞争对手百花争鸣的时刻，跳出 他们的斗争中，传递幸福城的核心价值——
一个全龄化亲情社区，一个提供全新生活方式的社区
温暖全宁国——心声巡城 全城20-25位，卡通人偶手举语录牌说出 心中想说的话，制造话题。 地点：人群聚集地1：主要干道十字路口 人群聚集地2：车站出入口 人群聚集地3：市政广场 人群聚集地4：候车亭 人群聚集地5：各农贸市场 人群聚集地6：大型超市
灯箱二
轻松
有面子
146-218㎡别墅5999元/㎡起
4029666/4103666
大牌一
给宁国减压
幸福 热线
66-93㎡纯多层日供36元起
送3万减压基金
大牌二
轻松有面子
幸福 热线
146-218㎡别墅5999元/㎡起
全石材干挂 百年品质
车挂 让事件粘住每一个有车人士 临时停靠 请多关照
挪车 电话
一站式名校教育
80母生态养生湖
主题生态园区
银行网点
和快递网点合作 每次送货都能夹带幸福城单页
压力，去你的！ 66-93㎡纯多层日供36元起 146-218㎡别墅5999元/㎡起 4029666/4103666
11月的其他常规工作安排
1、拓客组 广撒网置业顾问重点跟踪
制定作战地图，召集大量小蜜蜂进行项目基础知识培训后，划分队伍、时间。
让一个事件迎接一个事件
考虑将老带新政策变成全城型话题
百万富翁不是梦 幸福城全城寻经纪人
以路演为传播平台，既宣传项目销售信息，同时将奖励机制公开散布 》内部员工 》全城二手房中介 》私下接触其他项目置业顾问
把拓客做到极致 坐销等不来客户，那行销至关重要！！！
1）市场竞争激烈 必须主动出击了 2）项目有难点 需要客群数量保证 3）考虑经费问题 拓客是性价比最高的手段 4）时间战役 任务繁重 不可懈怠 看中拓客！
拓客四步走
区域划分
队伍划分
时间划分
效果监控
part3 分阶段策略方案
10月策略导出 11月策略导出 12月策略导出 1月策略导出 2月策略导出
part1
销售情况梳理
销售回顾 销售任务 任务分解 来访任务
任务拟分解
11月 别墅15套 多层38套 2791万
12月 别墅5套 多层30套 1480万
1月 别墅20套 多层35套 3220万
2月 别墅10套 多层45套 2490万
11月销售任务：别墅15套，多层38套，总计金额2791万元； 12月销售任务：别墅5套，多层30套，总计金额1480万元； 2015年1月销售任务：别墅20套，多层35套，总计金额3220万元； 2月销售任务：别墅10套，多层45套，总计金额2490万元。