XXXX年爱丁堡国际公寓新浪乐居客户营销服务方案
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
20000
19000
15000 15000
16000
11000
10000
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5000
20000
14000 13000 9000
0
颐
起价
和 国
均价
际
最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
某国际公寓推广方案
某国际公寓推广方案某国际公寓推广方案随着全球化的不断发展，越来越多的人们开始踏上海外生活之路。
而这种趋势也促进了国际公寓的兴起。
如今，在各大城市，国际公寓已经成为了大家出国旅游、留学、工作的首选住宿方式。
在这样一个市场环境下，如何推广某一家国际公寓，让人们选择你的公寓，成为了一项十分重要的任务。
1.定位和品牌建设首先，建筑的定位和品牌建设是关键。
针对部分人需要长期或短期外派的需求，公寓可以以“位于市区中心地理位置优越，交通方便；房间布局简洁，空间巨大，装修风格典雅”的定位建设品牌。
品牌建设需要关注用户的感受、需求和情感，凸显特点，除了交通、房间等硬实力的优势，我们还需要注重服务的优势建设。
酒店式管理、便捷快速的维护服务、健身房等配套设施、服务态度等方面都是公寓可以营销和宣传的中心内核。
2.多渠道推广其次，对于一个公寓推广而言，网络和线下是必不可少的两个方面。
网络，作为现代化最快、最容易获取消息的渠道，应该充分利用。
公寓可以在各大网站进行广告投放。
例如，在各大网络平台进行推广，例如谷歌、百度、linkdin、airbnb等。
在酒店类APP中，比如艺龙、携程等推出官方账号，方便用户预订；可以在社交平台开设专属公寓账号，并通过搞互动等形式等方式来提高品牌知名度和推广效果。
线下推广，包括在各大机场、广场、车站、公交站等热闹的人流密集地方设立宣传展位。
可以配合商业中心周边的办公楼等地进行线下活动。
3.优化用户体验无论是网络还是线下，最终的目标都是要让顾客感受到公寓的优秀服务，留下深刻的印象。
优质的服务是每个公寓营销的重要部分。
公寓可以采取各种形式的活动，如居家装饰服务、洗衣服务、租车服务、管家服务等，利用市场上的各种资源，为住客提供更好的生活体验，取得用户们的认可。
房间设施、餐厅服务、交通出行等各方面的细节，都需要关注和改进。
4.提供特殊的优惠特别是新客户，一个优惠条件对于公寓的推广不可缺少。
例如，在预订公寓时，可以赠送价值数百元的生活用品、免费早餐、免费健身卡等等。
国际公寓客户活动策划方案
国际公寓客户活动策划方案一、活动背景及目的国际公寓作为一种新兴的居住形式，越来越受到人们的青睐。
随着国际化程度的提高和出国人员的增多，国际公寓的客户群体也在不断扩大。
为了增加客户黏性，提高客户满意度，我们计划策划一系列的客户活动，以增进客户之间的交流与合作，提高客户对我们国际公寓品牌的认知和认可度。
本次客户活动的目的主要包括：1. 增加客户之间的互动与合作，促进资源共享；2. 提高客户对国际公寓品牌的认知度和满意度；3. 增加客户黏性，使其选择一直居住在我们国际公寓。
二、目标客户本次活动的目标客户主要为在我们国际公寓居住的客户群体，包括工作人员、留学生、外籍员工等。
三、活动内容1. 欢迎晚宴为了展示对客户的重视和关心，我们将策划一场欢迎晚宴，邀请所有居住在国际公寓的客户参加。
晚宴将在一个高档酒店的宴会厅举行，提供精致的自助餐和音乐表演。
晚宴上，我们将介绍国际公寓的服务和设施，并邀请客户进行互动交流，增进彼此了解。
2. 主题派对为了增加活动的趣味性和互动性，我们将不定期举办主题派对，给客户提供一个放松和交流的机会。
比如，可以举办万圣节主题派对、圣诞派对、季节主题派对等。
在派对上，我们将提供美食、饮品和音乐，还可以举办一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的趣味性和参与度。
3. 文化交流活动鉴于我们的客户群体来自不同的国家和文化背景，我们还将策划一些文化交流活动。
比如，可以组织国际美食节，客户可以自愿参加并展示自己国家的传统美食。
我们还可以组织一些文化讲座和展览，邀请专家学者为客户讲解不同国家的文化背景和风俗习惯。
4. 健身活动为了促进客户的身心健康，我们将组织一些健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等。
这些活动旨在鼓励客户积极参与运动，增强身体素质。
我们还会提供一些健康饮食的建议和推荐，以帮助客户养成良好的生活习惯。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同的活动内容，我们将在一年内不定期策划，并在合适的时间段进行举行。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。
为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。
2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。
3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。
4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。
5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。
我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。
期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。
国际公寓推广方案
【自glzy.管理资源吧】国际公寓推广方案早晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，一杯热咖啡散发着诱人的香气，我的思绪开始围绕着这个国际公寓推广方案展开。
这不仅仅是一份方案，更是一场创意与智慧的碰撞，是对未来生活的美好描绘。
一、目标定位我们要明确推广目标。
这个国际公寓面向的是哪些人群？答案是都市精英、海归派、年轻家庭等。
他们追求高品质生活，注重居住环境与生活氛围，这是我们推广的核心。
二、产品特点1.国际化设计：公寓采用国际化设计理念，简约而不失品味，空间布局合理，满足不同居住需求。
2.智能化配置：智能家居系统，一键掌控家中设备，安全便捷。
3.绿色环保：采用绿色环保材料，营造健康居住环境。
4.地理位置：位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
三、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行线上推广。
结合网红、KOL的影响力，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等，增强业主归属感，提高口碑传播。
3.合作共赢：与周边商家、企业合作，实现资源共享，互利共赢。
4.优惠政策：针对不同人群，推出定制化优惠政策，如团购优惠、首付分期等，降低购房门槛。
四、具体执行1.网络营销：（1）制定详细的网络营销计划，明确推广目标、内容、渠道、时间等。
（2）制作高质量的推广素材，包括海报、短视频、文案等。
（3）与网红、KOL合作，进行线上直播、短视频推广。
2.线下活动：（1）策划开盘庆典活动，邀请政府领导、行业专家、媒体等参加，提高项目知名度。
（2）定期举办业主答谢宴，加强与业主的沟通，了解需求，提升服务质量。
（3）举办亲子活动，增强家庭凝聚力，营造和谐社区氛围。
3.合作共赢：（1）与周边商家合作，推出优惠券、团购活动，吸引业主消费。
（2）与企业合作，举办招聘会、职业培训等活动，助力业主就业。
4.优惠政策：（1）针对首次购房人群，推出首付分期、团购优惠等政策。
（2）针对海归派，提供留学归国人员专属优惠。
XXXX年爱丁堡国际公寓新浪乐居客户营销服务方案1
E产品
爱丁堡看房专线 看房团活动
➢推广形式
立足崂山区、辐射全岛城
C 在爱丁堡活动节点，利用线上、 M 渠 线下、线中资源进行看房团召
道集
➢亮点设计
➢现场下单可立享独家优惠； ➢参与活动即可现场申请成为乐居会
E
➢宣传口径
会员；
新浪爱丁堡国际公寓独家专场看房
团
E产品
C
M渠
E
道
+ + = 线上线中线下资源整合 独家广域覆盖渠道 精准营销群体 爱丁堡销售奇迹
• 论坛炒作 • 基础信息添加 • 嘉宾访谈 • 多方点评 • 广告宣传
• 预热期推广升级 • 事件营销 • 活动营销 • 品牌维护
开盘强销期
持续热销期
• 造势期推广升级 • 开盘播报 • 乐居购房日 • 嘉宾访谈 • 项目报道
• 强销期推广升级 • 开盘推广延续 • 项目营销
• 楼市排行 • 精品推荐 • 楼市资讯 • 乐居购房日 • 公关活动 • 广告宣传
C2 M
E品牌
新浪网 日均浏览量12.4亿,全球华人第一门户网站
品牌活动推广
品牌影响力提升
E
品牌动态更新 品牌推广全程覆盖
C M资
源
E品牌
地产下午茶:邀请业内人事及关注房地产 行业的网友站在不同的角度各抒己见,发 表正面言论,对关注品牌进行强力塑造.
名博品鉴团:邀请业内专家及名博名嘴走 进售楼中心,就业内关注话题及项目本身
爱丁堡--
网络中央情报局
企业对于互联网所关注的核心 是： E=(Effectiveness) 营销传播效果
C^2=
M=(Media)
(Convergence) 聚合
国际公寓营销策划方案
国际公寓营销策划方案一、市场分析1.1行业背景随着全球一体化进程的加速和物质生活水平的提高，人们对品质和舒适度的要求也越来越高。
国际公寓作为一种高品质住宅形式，在市场上受到了越来越多人的关注和喜爱。
1.2市场需求随着国际交流的频繁和国际化的发展，许多人需要在外地居住一段时间。
这些人包括学生、国际交流人员、商务人士等。
他们需要一个舒适的居住环境、便捷的生活设施和高品质的服务。
1.3目标市场我们的目标市场是国际学生、国际交流人员和商务人士。
根据不同的市场需求，我们将推出不同类型的国际公寓产品，以满足不同人群的需求。
二、产品定位2.1品质定位我们的国际公寓将以高品质为定位，注重居住者的舒适、便利和安全。
我们将提供现代化的居住设施，如独立卫生间、厨房等，并且提供清洁、维修、保安等全方位的服务，确保居住者的生活质量。
2.2定价策略根据目标市场的需求和能力，我们将采用不同的定价策略。
对于学生市场，我们将推出价格相对较低的共享公寓；对于商务市场，我们将提供更高档次的豪华公寓。
同时，我们还将提供长期租赁和短期租赁两种不同的选择，以适应不同居住需求。
三、市场推广策略3.1品牌建设我们将建立一个品牌形象，强调高品质、舒适度和便利性。
通过提供优质的服务和不断改进产品质量，我们将树立良好的品牌形象。
3.2网络营销借助互联网的力量，我们将建立一个网站和移动应用程序，供客户在线浏览和预订房间。
我们还将通过社交媒体平台、在线广告等方式进行网络推广，吸引更多的潜在客户。
3.3合作推广我们将与相关机构、学校、企业等进行合作推广。
与学校合作可以吸引学生客户，与企业合作可以吸引商务人士。
我们还可以与旅行社、交流组织等建立合作关系，吸引国际交流人员。
3.4引进优秀员工我们将聘请优秀的员工，提供专业的客户服务。
优质的员工可以为客户提供优质的居住体验，并提供个性化的服务，提升客户的满意度和口碑。
四、客户关系维护策略4.1建立客户数据库我们将建立一个客户数据库，记录客户的需求和偏好。
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？- 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁讲？- 3 -1、我们将目标客户分为四类- 3 -2、目标客户购买动机- 3 -3、目标客户共性- 4 -4、目标客户个性- 4 -5、初步判定目标客户群界定比例- 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户讲明- 5 -7、买家心理分析- 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？- 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！- 6 -2、调性- 7 -3、原则- 7 -4、关于住宅与底商的推广建议- 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何讲？- 8 -1、案名：YOHO TOWN- 8 -2、案名：康品CAMPIN- 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE- 9 -4、案名：卫城V TOWN- 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE- 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK- 9 -7、案名：坐标LANDMARK- 9 -8、案名：风范ONLY ONE- 10 -五、推广方案时刻节点的把握- 10 -六、媒介推广策略- 10 -1、报广- 10 -2、报广文案调性的创意思路- 11 -3、户外- 11 -4、网络- 12 -5、电视广告- 12 -6、活动- 12 -7、软文- 13 -8、其他销售道具- 14 –三、推广整体思路――“国际公寓”讲什么？1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！“国际公寓”精装修公寓产品专门，在大连市场属于创新产品。
因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特点来捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！在对“国际公寓”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的创新。
对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“国际公寓”项目成为大连地产界一座极具创新的坐标性产品，为亿达品牌的丰满做出一定的奉献。
公寓客户成交方案策划书3篇
公寓客户成交方案策划书3篇篇一公寓客户成交方案策划书一、项目背景二、目标客户群体1. 年轻白领：追求时尚、便捷的居住体验。
2. 小型企业主：可作为办公与居住两用。
3. 投资客：看重公寓的投资回报。
三、销售策略1. 产品定位突出公寓的高品质、现代化设计、便利的周边配套等特点，打造独特的卖点。
2. 价格策略根据市场情况和项目成本，制定具有竞争力的价格体系，同时可推出一些优惠政策和促销活动。
3. 营销渠道（1）线上：利用社交媒体、房产网站等进行广泛宣传。
（2）线下：举办看房团活动、参加房展会等。
四、客户服务1. 提供专业的销售顾问，为客户详细介绍公寓的优势和特点。
2. 安排看房专车，方便客户实地考察。
3. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈。
五、促销活动1. 开盘优惠：在开盘期间给予一定的折扣。
2. 团购活动：鼓励客户组团购买，给予更大优惠。
3. 老带新奖励：老客户介绍新客户成交可获得奖励。
六、成交促进措施1. 营造热销氛围：通过现场布置、成交喜报等方式营造抢购的氛围。
2. 限时优惠：设定限时的特别优惠，刺激客户尽快成交。
3. 灵活谈判：根据客户需求和情况，进行灵活的价格和条款谈判。
七、后期跟进1. 对已成交客户定期回访，提高客户满意度。
2. 挖掘老客户的潜在需求，促进再次购买或推荐。
八、效果评估与调整定期对成交方案的实施效果进行评估，根据实际情况及时调整策略和措施，以确保方案的有效性和适应性。
篇二《公寓客户成交方案策划书》一、项目背景与目标随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本项目旨在通过有效的策划方案，吸引更多的潜在客户，提高公寓的成交率，实现项目的商业成功。
二、目标客户群体分析1. 年轻白领：注重生活品质和便利性，对公寓的位置和配套设施有较高要求。
2. 投资者：关注房产的增值潜力和租金收益。
3. 小型家庭：需要相对紧凑但功能齐全的居住空间。
三、市场调研与竞争分析1. 了解当地公寓市场的供需情况、价格走势等。
某国际公寓营销策略汇报
某国际公寓营销策略汇报尊敬的各位领导和同事们，大家好！我是国际公寓市场营销团队的负责人，今天非常荣幸能够向大家汇报我们的营销策略。
国际公寓作为一家专注于为国际游客和居民提供高品质住宿体验的公司，我们的目标是成为全球领先的国际公寓品牌。
为了实现这一目标，我们制定了以下营销策略：1. 定位与品牌建设：我们的公寓以高品质、舒适和便捷为特点，定位为国际游客和居民在外地的“家外之家”。
我们致力于打造一个独特且有吸引力的品牌形象，通过优质的服务与设施，让客人在我们的公寓中感受到家的温暖。
2. 市场调研与目标客户群分析：我们深入研究目标市场中的客户需求和竞争环境。
通过市场调研，我们发现国际商务旅行者和留学生是我们最主要的目标客户群体。
因此，我们将重点关注这些群体的需求，并根据他们的喜好和预算，提供不同类型和规模的公寓选择。
3. 多渠道推广：为了达到更广泛的受众，我们采取多种渠道进行推广。
我们将利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，与潜在客户建立紧密联系，并发布精彩的内容和宣传活动。
此外，我们也将与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，共同推广我们的公寓。
4. 优惠促销活动：为了吸引客户并增加销量，我们将定期举办优惠促销活动。
例如，我们将提供包括免费早餐、免费机场接送等优惠服务，以及一定的折扣和套餐。
这些活动将定期在网站和社交媒体上进行宣传，以吸引更多客户预订我们的公寓。
5. 诚信口碑和客户反馈利用：我们将注重建立良好的客户关系和口碑。
我们会提供卓越的客户服务，确保每位客户在入住期间都得到满意的体验。
同时，我们将积极收集客户的反馈和建议，并根据其需求进行改进。
客户满意度将成为我们衡量成功的重要指标。
以上就是我们的国际公寓市场营销策略。
我们相信通过定位准确的品牌建设、市场调研、多渠道推广、优惠促销活动以及良好的客户关系，我们将能够吸引更多的国际游客和居民选择我们的公寓作为他们的住宿选择。
非常感谢大家的聆听！如果您有任何问题或建议，请随时提出。
某国际公寓营销推广策略
某国际公寓营销推广策略在制定某国际公寓营销推广策略时，需要考虑到目标客群、市场竞争环境和品牌定位。
以下是一些可能的策略：1. 定位目标客群：首先，确定公寓的目标客群是谁。
是商务旅客、跨国公司员工、短期留学生还是游客？通过了解目标客群的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 制定独特的品牌定位：在市场竞争激烈的环境下，公寓需要找到自身的特色和竞争优势。
这可能包括设施齐全、便利的位置、高品质的服务或个性化的住宿体验等。
3. 建立线上渠道：大多数消费者现在通过互联网来查找和预订住宿。
因此，建立一个易于使用的、吸引人的网站是至关重要的。
此外，社交媒体营销也是必不可少的，可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式来建立品牌形象。
4. 合作伙伴关系：与当地的旅行社、机票代理商或在线旅游平台建立合作伙伴关系，可以增加公寓的曝光度，并吸引更多的客人。
这些合作还可以提供优惠和促销活动，吸引更多的预订量。
5. 提供个性化的服务：为了与竞争对手区别开来，公寓可以提供一些个性化和差异化的服务。
比如，提供24小时接待服务、优先安排机场接送、提供定制化的早餐选项等。
这些服务可以大大提升客户满意度。
6. 客户回馈计划：设立一个客户回馈计划，通过提供特殊待遇、折扣或积分制度来奖励忠实客户。
这样可以增加客户的保持率，并鼓励客户向其他人推荐公寓。
7. 优质口碑营销：为了增加公寓的知名度和信誉度，可以通过口碑营销来吸引更多的客户。
邀请满意客户参与在线评价，并积极回应和解决客户的问题和反馈。
8. 参加相关展览和会议：参加旅游、酒店或房地产行业的展览和会议，可以增加公寓的曝光度，与潜在客户建立联系，并获取有关市场趋势和竞争信息。
综上所述，某国际公寓的营销推广策略应该根据目标客群、市场竞争环境和品牌定位来制定。
通过定位目标客群、建立线上渠道、提供个性化的服务等方式，可以增加公寓的知名度和吸引力，从而获得更多的预订量。
营销推广策略是一个持续的过程，需要不断评估和调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
某国际公寓营销策略汇报
立体园林、高品位、水主题 景观功能、豪华尊贵
契合
配套设施完善、高档
完善、便利、人文尊享
尊享的社区服务
专业、贴心、安全、尊贵
氛围
社区文化与圈层的专属性、领 地性 高端人士聚集
跳出主流价格水平
城市首席滨江国际豪宅社区
私营企业主、大企业家、 高级公务员、海归
大幅超越市场现有水平
契合
品牌知名度、口碑
天津豪宅标杆
未来规划地块南侧超高层项目对客户的未来心理 预期影响
品牌联动策略
1、建设中品牌合作。如知名的建筑 设计公司、知名的景观设计公司等可 以给未来业主带来尊贵感、身份感的 国际机构。
2、运营中品牌战略合作。如借助知 名品牌会所俱乐部、国际品牌装修建 材供应商、名车展示等提高项目品牌 力。
3、开发投资品牌合作。如战略性的 引进国际资本参与开发。
推广线案例---万科霞光道5号
---低调推广案列
几乎无户外路牌 无报纸媒体广告 纯线下式推广
圈层熟知型
推广线研究
鼎润苑项目自身劣势剖析
品牌力 产品力 形象力
企业品牌知名度低，无法对项目实现 品牌力加分
鼎润苑项目自身劣势剖析
品牌力 产品力 形象力
企业品牌知名度低，无法对项目实现品牌力加分
产品公寓立项，因外檐处理需要，无法在户型内 部做特殊增加附加值的处理
园林景观方面，楼间距40多米，无法实现大型景 观，绿化率偏低
噪音方面，难以规避海河东路快速路噪音影响
天津湾大盘未产生能拉动B2形象力的因素，如津 门津塔瑞吉思酒店影响力
1、建议整体项目提前与酒店管理公 司接触洽谈，并可对外释放框架性战 略合作的口径。
2、与未来游艇俱乐部达成战略合作， 游艇俱乐部为业主提供会籍。
某国际公寓盒式建筑营销策划方案
某国际公寓盒式建筑营销策划方案一、市场分析在现代社会，随着人们对于居住环境的要求不断提高，越来越多的人开始寻求高品质、便捷、舒适的居住方式。
国际公寓盒式建筑作为一种全新的住宅形式，逐渐受到了市场的关注。
因此，在市场分析中，我们需要重点关注以下几个方面：1.1 潜在客户群体调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求、喜好和购买能力。
例如，年轻的单身白领、国际留学生、商务旅行者等可能是我们的主要客户群体。
1.2 竞争对手分析：了解国内外同类型项目的竞争对手，包括他们的品牌影响力、产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定有针对性的市场营销策略。
1.3 市场需求调研：通过客户调研、媒体报道等方式了解市场对于国际公寓盒式建筑的需求，包括价格、地理位置、设施配套等方面的需求。
二、品牌建设在推广国际公寓盒式建筑之前，需要先进行品牌建设，以增强消费者对品牌的认知和信任。
2.1 品牌定位：确定国际公寓盒式建筑的定位和核心卖点，例如高品质、极致舒适、多功能等。
2.2 标志设计：设计符合品牌形象的标志，标志要简洁、易于识别、与品牌形象相符。
2.3 媒体宣传：通过各种媒体渠道如网络媒体、电视、报刊杂志等进行品牌宣传，增强品牌知名度。
三、产品推广在进行产品推广时，需要将重点放在传递产品的特点和优势上。
3.1 产品特点介绍：通过宣传材料、官方网站、社交媒体等渠道，全面介绍国际公寓盒式建筑的特点，如灵活的空间利用、高品质的装修材料、便捷的交通等。
3.2 营销活动：开展针对目标客户的营销活动，如试住活动、免费礼品赠送等，以吸引客户前来体验和购买。
3.3 线上线下结合：线上通过社交媒体、在线平台等推广产品，线下通过参加房地产展览会、举办产品推介会等方式吸引目标客户。
四、售后服务良好的售后服务能够提升客户的满意度和口碑，增强品牌的竞争力。
4.1 售后服务体系建设：建立完善的售后服务体系，包括客户咨询、维修保养、物业管理等方面的服务内容。
XX国际公寓项目推广思路
XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判定目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时刻节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。
在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采纳一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又依照产品推向市场的时刻不同分别采纳两个不同的产品推广语。
如此既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。
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2011年爱丁堡国际公寓
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爱丁堡国际公寓 SWOT
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优势因素
占据崂山高尚居住区的核心位置，是 青岛首座英伦风貌国际公寓，适合居 住与商业。
独家记者全方位宣传
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项目地点偏远，适宜区域置业。
精装修国际化社区，成品地产， 提供管家式物业服务。
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新浪微博可以通过互联网、MSN 、客户端发布，更可以通过手机发布，实现 了全息发布方式，真正实现了随时随地发布和接收信息。博友不仅可以上传文 字，还可以上传图片和视频。
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年度营销服务客户将享受：
➢全程参与乐居创新峰会 ➢3个嘉宾名额 ➢当地创新峰会现场论坛嘉宾名额 1个 ➢人物类奖项 1个 ➢项目类奖项 1个
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对于乐居主办或承办的新闻、论坛、事件主题活动 爱丁堡国际公寓可以免费参与 2011年全年承诺不低于5次
示例： 2010金秋购房季 乐居看房团 客户可免费合作机会