浅谈二次经营在企业管理中的重要性
推行二次经营理念 提高项目管理效益
推行二次经营理念提高项目管理效益摘要：讨论二次经营在项目管理中发挥的作用，特别是在预算及合同管理中要注意的一些问题。
主题词：二次经营项目管理随着建筑市场的开放，竞争日趋激烈，承担任务的难度越来越大，加之业主的压级压价和市场的不规范竞争等因素，微利标、保本标及策略标极为平常，从而给企业的生存和发展提出了严峻的挑战。
面对这种状况，如何进入一个市场领域，并巩固拓展市场，就成了一个重要的课题。
占有一个市场并拓展它，二次经营就起到了决定性的作用。
二次经营是一种理念，贯穿企业管理的各个层面，限于主战线主要在现场的管理上，现主要就其在项目管理上发挥的作用作一些阐述。
1 从施工一线抓二次经营，从源头保证二次经营质量所谓二次经营就是以追求企业效益最大化为目的，加强管理为手段，在扣除一次经营效益后，通过建立和完善生产经营机制，加强管理，调动各方面的积极性，在施工生产中获取最大效益的全过程。
二次经营是一种理念，在项目管理上二次经营发挥作用来看，它贯穿于项目管理的各个环节中，渗透项目的日常工作，是在生产经营中追求新的利益点的行为。
二次经营对以往项目管理提出了更高的要求，丰富了它的内涵，虽然就本质上来说，它们都是对一次经营成果的保护，一样重视当前项目的利益最大化，但是二次经营更着重于可发展性、社会效益。
完善的项目管理机制，提高项目管理水平，保证一次经营成果，对标后和标前分开管理。
从任务紧缺强调抓任务，提升到外抓任务，内抓管理，在抓现场管理巩固市场开拓市场，是一次大的飞跃。
由专门技术人员对标后进行管理，同时解决了以往标前经营人员战线过长，既管标前，又管标后的问题。
从技术方面有力保障了两次经营的力量。
项目全体员工都要做到以经营的观点来审视、安排施工生产和各项管理工作，将二次经营贯穿、渗透于施工生产和各项管理工作的各个环节之中，促使项目精耕细作，推动职能部门加强管理，以谋求管理效益的最大化，并增强一次经营的市场竞争实力。
项目管理是一次性的，其组织是临时性的，任务完成，组织随着解体。
二次经营
“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。
????“内外兼修”，“内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。
只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。
????“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。
“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件。
???“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，企业相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。
???“二次经营”的实施，主要包括两个层面：项目施工层面和开源创效层面。
在项目施工层面上，要加强项目的管理和控制，干好现有的工程，通过建立有效的项目管理制度体系，实现“三位一体”管理，通过“三控制”“三管理”?“一协调”来提高项目的履约质量和经营成效。
在项目开源创效层面上，“二次经营”就是在履约过程中依据合同条款，首先最大限度地保护自己，然后讲策略而不失诚恳、重办法而不失信用地赚取合理的利益，具体要做到：勤签证、多变更、高索赔??（1）项目的管理与组织调整管理方式与组织结构模式，将项目的管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部署，按照不同的作业内容将施工进行精细化分工，将结构、装修、设备安装等工作落实到项目部相关管理人员；对施工工长，按照不同的分区分配任务，阶段性的汇报工作完成情况；对落后节点工期的施工作业进行滞后原因分析，制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与把握作业进度；对较大的施工任务进行精确合理的提前部署，做到了层层分工、步步落实，现场发现问题现场解决，这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工程质量始终能够满足业主的要求。
浅析企业二次经营管理经验与方法
浅析企业二次经营管理经验与方法作者：赵增立来源：《建筑与装饰》2019年第12期摘要随着我国社会经济的快速发展，国家在基建投资领域趋势加大。
而随着市场竞争环境的日益激烈，建筑企业的竞争压力也在逐步增加。
为了增加企业经济效益，促进企业的持续性发展，建筑企业亟需加大工程项目二次经营力度。
本文对二次经营的经验方法及成功案例进行了阐述，望能够给相关企业带来一定的借鉴作用。
关键词二次经营;经验与方法俗话说：“企业的好坏，看管理，企业的成败，经营是关键”。
一个企业需不断完善管理机制，始终坚持进场重策划、过程抓落实、完工重总结的二次经营管理理念。
下面就二次经营管理经验与方法进行阐述。
1 健全企业管理制度，是开展二次经营工作的基础1.1 制订二次经营管理办法企业制定了二次经营管理办法，使得企业经营管理体系日臻完善，各项工作做到了有据可依、有章可循。
制定激励措施，采取年度目标奖励与季度创效奖励相结合的方式，确保二次经营实效。
通过季度奖励，使二次经营工作过程参与人员能够及时得到奖励，提高经营人员的积极性和主动性。
同时也增加对完成情况不好的项目的处罚力度，使得二次经营管理体系有所保障。
1.2 成立二次经营管理领导小组、专家督导组企业成立二次经营管理领导小组及专家督导组，二次经营领导小组全面领导二次经营管理工作，研究、决策二次经营管理工作的办法、制度，对企业二次经营涉及的重大、复杂事项进行决议提出指导意见。
专家督导组主导公司重点工程和重大索赔事项的策划、立项，并督导实施;对所属项目进行定期不定期的现场督导帮扶;加强同铁总、业主、设计院等相关单位进行有效的层级沟通，突破项目二次经营的难关，促进二次经营工作的顺利开展。
2 策划先行，明确方向，是促进二次经营工作的有效手段项目中标后首先从策划入手，通过对合同条款及清单收入、成本进行分析，对施工方案进行比选，对施工组织进行优化，对现场及地方环境的调研，研究工作思路和工作方法，明确了创效的方向，根据政策等实际情况及时动态调整策划书。
工程二次经营
工程二次经营篇一：项目二次经营重要性-4-24项目二次经营重要性（中铁八局昆建公司昆枢五项目部朱文艳）摘要：铁路工程项目管理工作变得越来越规范，二次经营管理工作也变得越来越重要。
如何在施工过程中做好成本控制，提高项目经营效益，已成为各施工单位关注的焦点。
为了在铁路市场夺得一席之地，施工企业往往通过低报价中标，因此二次经营管理工作变得极其重要。
本文结合目前施工企业的实际情况, 对二次经营的重要性进行了论述。
Abstract：Railway engineering project management is becoming more and more specifications, secondary operation and management is also becoming more and more important. How to control the cost in the construction process, and improve the project management benefit, has become the focus of the construction unit. In order to win a place in the railway market, construction companies are often through the low price bidding, so secondary operation and management is very important. In this paper, combining the actual situation of the construction enterprise，on the importance of the secondary operation are discussed. 关键词：工程项目；二次经营；提高效益；责任成本Key words：the project；secondary operation; improve business efficiency; responsibility cost近年来，随着建筑行业立法强度和立法管理的逐步加大，工程项目施工管理要求越来越规范化。
浅谈建筑施工企业二次经营的重要性.doc
浅谈建筑施工企业二次经营的重要性：改革开放之后，我国开始对外打开市场。
尤其是在2001年，我国加入了世贸组织之后，对外市场的开放力度明显加大，对国内各领域、各行业来说既是机遇、又是挑战。
对于传统的施工企业来说，这次对外市场的开放，使原本竞争激烈的施工建筑行业变得更加激烈了。
在众多的建筑施工企业中，绝大部分都是一些不灵活的大中型国营单位，对于它们来说，在时代的竞争大潮之中想要始终立于不败之地，获得较好的发展，就要适时的进行企业的二次经营发展。
关键词：施工企业；二次经营；发展；竞争随着经济的发展和市场环境的不断变化，二次经营开始真正作为一种新兴经营方式走入广大企业，它主要应用于企业项目成本管理中的相关环节。
对于施工企业来说，进行二次经营可以带动其经济的快速健康发展，为企业带来很大的经济效益。
一、二次经营的概述和实施的必要性、现状分析（一）二次经营的概述在市场经济中，甲乙双方签订一定的合同之后，在合同的执行当中所发生的一系列经营行为就是所谓的“二次经营”。
“二次经营”的发生要以“一次经营”为前提，没有“一次经营”也就没有“二次经营”。
同时，也可以将“二次经营”看作是“一次经营”的发展和延续，“二次经营”的顺利发展也对能够为今后进行更多的“一次经营”创造便利的条件。
尤其是当今社会，市场竞争极其激烈，很多企业为了在招标竞争中获得胜利，不得不采取低价竞标的方式与竞争对手展开竞争。
但是对于以盈利为目的的企业来说，这样做获得的经济效益是很低的，甚至会发生一定程度上的亏损状况，不能保证企业的有序、健康发展。
“二次经营”恰恰可以弥补企业的这个损失，它可以促进企业在进行“一次经营”之后继续进行相应的经营活动，获得更多的经济收益。
在企业中引入“二次经营”的理念是十分必要且符合当下经济发展的实际情况。
（二）二次经营的必要性2000年，我国加入了世纪贸易组织，大大加强了我国的对外开放程度。
伴随着我国众多企业的走出国门，也有许多的国外企业涌入中国。
二次经营的亮点与不足
二次经营的亮点与不足
亮点：
“二次经营”是在“一次经营”的基础上进行的，而二者之间的界限非常明显，就是合同是否已签订。
在合同签订之前发生的经济行为，属于“一次经营”，而在合同签订之后发生的经济行为，属于“二次经营”。
因此，“一次经营”与“二次经营”之间有着极为密切的关系。
施工企业“二次经营”的最终目的就是实现为企业赢得最大的利润。
所以，“二次经营”管理的工作内容相对较多，例如优化施工组织结构、加强施工人员的施工技术水平、提高施工企业的生产实力、对施工过程中各种收入与支出进行细致化的管理等等。
施工企业通过“二次经营”管理，不仅可以降低工程的实际成本，而且还能够确保施工过程中的人力、物力、财力得到最优化利用，进而增加企业的利润空间。
不足：
（一）二次经营管理意识薄弱
很多企业在赢得投标获取工程承建权之后，由于对“二次经营”管理的重要性认识不足，对“二次经营”管理工作没有提起足够的重视，因此，在工作中不能按照工程的实际情况制定“二次经营”策划书，也就不可能发现隐藏的二次经营点，甚至认为工程变化的几率太大，制定“二次经营”策划书属于浪费时间。
这种对“二次经营”管理的消极态度，给企业带来了较大的损失。
（二）二次经营管理制度执行不到位
大部分的企业能够领悟到“二次经营”管理的重要性，在中标之后也制作了相关的“二次经营”策划书，然而正如上文所说，工程项目随时可能发生变化，需要管理人员不断跟随实际情况进行动态管理，才能确保策划案的有效利用。
但是大部分的企业都没有认识到这一点，在“二次经营”管理策划案的落实上存在很大问题。
这样执行不到位的现象已经成为当前施工企业“二次经营“管理过程中亟待解决的问题。
紧抓二次经营管理实现项目的创效增收
紧抓二次经营管理实现项目的创效增收随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，并且持续的获得利润增长，就需要不断提高企业的管理水平和经营效率。
二次经营管理作为企业管理中的重要一环，在实现项目的创效增收中起着关键作用。
一、明确二次经营管理的重要性二次经营管理是指在项目交付完成后，利用项目带来的资源，进行再次经营或再次开发，实现资源再次利用的过程。
在这里，资源包括：项目团队、项目技术、项目经验、项目关系、项目成果等等。
对这些资源的再次开发利用，可以有效地降低企业的经营成本，提高企业的竞争力，从而实现创效增收。
明确二次经营管理的重要性，对企业而言极为重要。
只有充分认识到二次经营管理对企业发展的重要性，企业才能会更加重视和加强二次经营管理，做好二次经营管理工作，以实现项目的创效增收。
二、加强对项目资源的二次开发加强对项目资源的二次开发，一方面可以更好地利用和开发项目所带来的资源，另一方面可以进一步促进企业的项目管理水平和项目管理能力的提升。
具体做法如下：1、充分利用项目团队的经验和技术，将项目团队的成员安排到其他项目中，继续担任相应的角色，这样不仅可以提高员工的经验和技术水平，也可以提高企业的项目管理效率和项目管理水平。
2、将项目技术和项目经验进行总结和归纳，形成企业的技术积累和经验积累，为企业未来的发展提供支持。
3、通过将项目成果进行再次开发，形成新的产品或服务，实现项目成果的二次价值创造。
4、加强对项目关系的维护和管理，通过项目关系网络的拓展和延伸，为企业开拓新的商机和市场。
通过加强对项目资源的二次开发，可以实现资源的再次利用和再次创造，从而实现创效增收的目标。
三、提升二次经营管理的系统化和科学化水平提升二次经营管理的系统化和科学化水平，可以更好地推动企业的创效增收。
在这方面，企业可以从以下几个方面入手：1、建立二次经营管理的制度和流程，明确二次经营管理的职责和权限，确保二次经营管理的科学性和规范性。
浅谈施工企业项目管理中的二次经营
浅谈施工企业项目管理中的二次经营摘要：随着建筑市场环境的逐渐规范，施工企业在承建工程项目之前，必需按照相关规则进行招标，才有获得该工程承建的机遇。
在建筑工程项目施工的过程中，项目管理发挥着极为重要的作用，而作为项目管理的重要内容之一，“二次经营”管理关于降低企业投资成本、增加企业经济效益也具有不可替代的作用。
施工企业必需将“二次经营”管理贯串到建筑工程施工的整个过程中，才能实现施工企业利润的最大化。
基于此，本文从“二次经营”管理的概念与重要性动身，对施工企业“二次经营”管理中存在的问题进行了分析，并讨论了提高施工企业“二次经营”管理水平的方法措施，希望对相关施工企业起到一定的参考作用。
关键词：施工企业；二次经营；管理1二次经营的概念及其重要性1.1二次经营的概念“二次经营”是在“一次运营”的根底上进行的，而二者之间的界线十分明显，就是合同能否已签署。
在合同签署之前发作的经济行为，属于“一次运营”，而在合同签署之后发作的经济行为，属于“二次经营”。
因而，“一次运营”与“二次经营”之间有着极为亲密的关系。
首先，“一次运营”是“二次经营”根底与前提，而“二次经营”是“一次运营”的必然结果，而且“二次经营”的效果在很大水平上决议着将来能否继续另外的“一次运营”。
1.2二次经营在施工管理中的重要性施工企业“二次经营”的最终目的就是完成为企业博得最大的利润。
所以，“二次经营”管理的工作内容相对较多，例如优化施工组织设计、增强施工人员的施工技术水平及创新能力、提高施工企业的管理水平、对施工过程中各种收入与支出进行细致化的管理等等。
施工企业经过“二次经营”管理，不只能够降低工程的实际成本，而且还可以确保施工过程中的人力、物力、财力得到最优化应用，进而增加企业的利润空间。
2二次经营管理常见问题2.1二次经营管理意识薄弱很多施工企业在博得招标获取工程承建权之后，由于对“二次经营”管理的重要性认识缺乏，对“二次经营”管理工作没有提起足够的注重，因而，在工作中不能依照工程的实际状况制定“二次经营”筹划书，也就不可能发现躲藏的二次经营点，以至以为建立工程变化的几率太大，制定“二次经营”筹划书属于糜费时间。
浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理
浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。
在三个月的时间里，根据工作实践经验，我进行了认真准备。
写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流，大家感觉还有不少可取之处，给评了一个优秀论文，现拿出来和大家一起交流探讨。
前言何谓一二三次经营？笔者从经营的角度认为，一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约；二次经营就是我们项目管理中的设计变更、现场签证、索赔和反索赔；三次经营就是结算和清欠。
一二三次经营有什么样的联系呢？笔者认为：一次经营好比是建筑企业的“生命”，是基础；二次经营就好比建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；三次经营是为了使“生命”过程更完美，使“灵魂”有一个更高的升华，就是补充和完善。
下面笔者就一二三次经营过程中的管理要点，和大家做些探讨。
“一次经营”是项目经营成功的基础1、加强营销团队建设是“一次经营”成功的关键首先要建立三个体系：即建立以公司主要领导负责的营销决策体系、以专业市场营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工明确、通力协作为支撑的营销服务体系。
其次要组建三支队伍：公司要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关营销队伍、熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。
这三支队伍要在营销决策体系的领导下，积极沟通信息、交流情报，特别是在投标阶段，要多研究业主、招标代理机构和竞争对手的资料，群策群力，积思广益，理性思考，科学决策，方能提高中标机会。
再次要重视营销人员的培养。
我们各级管理者一定要重视营销人员的培养，一定要以宽阔的胸怀容纳人才，以健康的文化凝聚人才，以发展的事业吸引人才，以挑战性的工作培养人才，还要“不拘一格用人才”，要不唯性别、年龄、资历、文凭、地域和单位，要团结一切可以团结的力量，在“专业化、属地化、市场化”的用人方针下，建立一支内外都信得过的营销队伍。
第四一定要保持营销团队的稳定。
建立一支营销团队为实不易，市场对接又是一个长期、持续的过程，市场信息又往往掌握在个别营销人员手中，如果一个单位从事营销的人员经常变动，特别是主要领导和骨干力量，对一个市场的影响往往是致命的。
浅谈施工企业二次经营的重要性与实施方法
浅谈施工企业二次经营的重要性与实施方法引言随着市场竞争日益激烈，施工企业的单一施工服务已经不能满足客户的多元化需求。
为了实现可持续发展，施工企业需要进行二次经营，即在施工服务基础上拓展业务，提供更多的附加值，以满足客户的综合需求。
本文将探讨施工企业二次经营的重要性以及实施方法。
一、施工企业二次经营的重要性1. 拓展市场份额通过进行二次经营，施工企业可以拓展自身的市场份额。
不再局限于传统的工程施工，施工企业可以通过提供工程设计、项目管理、装饰装修等附加服务，吸引更多的客户，占据更多的市场份额。
2. 提高竞争力二次经营可以帮助施工企业提高自身的竞争力。
通过提供全方位的解决方案，施工企业可以与其他竞争对手区别开来。
客户不仅需要施工服务，还需要专业的设计、施工管理等全方位的服务。
施工企业如果能够提供这些服务，将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 实现盈利增长二次经营可以为施工企业带来额外的盈利增长。
传统的工程施工利润空间相对有限，而通过提供附加服务，施工企业可以获取更多的盈利来源。
例如，设计服务、项目管理服务等可以通过高附加值获取更高的利润。
通过二次经营，施工企业可以实现盈利的多元化，降低经营风险。
二、施工企业二次经营的实施方法1. 确定目标市场二次经营需要明确目标市场，确定自己要向何处发展。
可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为二次经营的实施提供参考依据。
2. 开展市场推广市场推广是实施二次经营的关键环节。
施工企业可以通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下的推广活动、广告宣传等。
同时，建立良好的口碑和品牌形象也是吸引客户的有效方式。
3. 加强人力资源管理二次经营需要施工企业具备相应的人力资源。
企业需要培养或招聘具备相关专业技能的人员，以满足客户不同需求的多样化。
另外，需要加强人员管理，提高员工的服务意识和专业水平。
4. 加强技术研发与创新技术研发与创新是施工企业实施二次经营的重要支撑。
对施工项目二次经营管理的探讨
对施工项目二次经营管理的探讨摘要：“一次经营抓任务，二次经营创效益”，提高“一次经营”的质量，加大“二次经营”的力度，两者有机的结合才是施工企业迎接挑战、适应市场的有力对策。
本文对施工项目中二次经营的重要性进行分析、并从项目初期管理、二次经营的管理控制、项目竣工结算等方面作一些探讨。
关键词：施工项目；二次经营；难点分析；成本管理；管理控制1二次经营在施工管理中的重要性二次经营的任务就是优化施工组织管理和收支管理，增加技术和统筹含量，大力提高生产力，对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，并创造提升过程管理质量，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益以及社会效益。
2二次经营的现状及难点分析为适应市场环境，多数施下企业也改变思路，更加重视二次经营的效果，并做了大量工作，如：办理变更洽商、现场签证索赔、落实成本管理责任制等，但目前看来，要做到预期利润目标的实现，仍有较大的差距，主要表现在以下方面。
2.1项目管理水平较低大多数的施工企业还是停留在施工型的管理模式，而不是管理型。
一个管理型的施工企业应该具备完善的安全质量控制体系，精细的成本控制体系，健全的分包商评价体系，持续不断地科技创新能力，系统的信息化体系。
没有好的管理体系，是无法落实成本责任制等一些手段，也无法达到二次经营的目标。
2.2具有职业素养的专业化人员缺乏在项目的建设过程中，材料的消耗量控制一般由劳务人员来具体实施。
建筑业是一个劳动密集型行业，对劳动力需求量极大，但大多数从业人员素质不高。
特别是一线劳务人员主要以农民工为主，他们受教育的程度普遍较低，缺乏知识和技能培训。
在对实体性消耗材料和非实体性消耗材料用量控制t，能力不够，责任心不强，造成物料浪费较大，加大了施工成本。
2.3项目管理依靠个人能力项目管理必须依靠科学的方法和完善的规章制度，并且由具有执行力的人实施。
浅谈施工企业“二次经营”管理
浅谈施工企业“二次经营”管理随着建筑市场的日益竞争和施工企业的不断发展，施工企业二次经营的管理越来越重要。
二次经营是指施工企业在完成工程建设的过程中，通过途径、方法、手段等，从新建、改建、扩建等工程中获得收益的活动。
因此，如何进行二次经营管理，更好地运用企业优势，实现经济效益最大化，是当前施工企业管理的一个重要问题。
首先，要合理规划二次经营的方向。
施工企业要通过对市场的了解和分析，制定出具有可操作性和市场前途的二次经营方向，避免盲目投入造成资金浪费。
同时，要加强对二次经营收入的分析，对各类业务收入进行统计分析，不断调整和修订二次经营管理方案，确保效益最大化。
其次，注重人才培养和激励。
施工企业要加强对员工的培训和激励，鼓励员工积极参与二次经营活动，提高员工的投入度和贡献意识。
同时，要创造条件为员工提供合理的收益激励方式，如提高业务拓展的奖励、提高工资水平等，激发员工的创造力和投入感。
再次，重视合作共赢。
施工企业要遵循合作共赢的原则，互相促进共同发展。
与其他企业进行积极的战略联盟和合作，共同开展市场营销活动，拓展市场空间，提高市场占有率。
通过多方共赢，实现资金的瓶颈和营销渠道的瓶颈解决。
最后，要推进信息化建设。
施工企业要在管理方式上下功夫，加速信息化的建设与推广。
科技的应用可以让企业更快速地获取市场信息，掌握市场动态，有效的管理企业二次经营，并实现更高效、精细化的管理。
总之，施工企业的二次经营管理是一项长期的系统工作，需要在方法上加以完善，不断优化方案，并能够有机地整合各种资源，实现良性发展并创造出更好的经济效益。
因此，施工企业必须不断提高自身的创新能力和核心竞争力，抓住市场机遇，积极推进二次经营管理工作，让企业更好地实现其愿景和目标。
二次经营是施工企业提高经济效益的重要途径
二次经营是施工企业提高经济效益的重要途径摘要：在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低价中标来获取市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运，二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目能实现盈利提供了一种新的重要途径。
本文论述了，二次经营的重要性，二次经营不理想的原因及怎样做好二次经营关键词：施工企业；二次经营；提高效益；措施在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低价中标来获取市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运。
二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目能实现盈利提供了一种新的重要途径。
一、二次经营达不到预期效果导致企业经济利益流失的成因分析1.项目管理人员流动性大，对工程后期调价索赔重视力度不够。
施工企业的特点决定了流动性很大，这个项目没有结束，主要管理人员已经调到下一个项目去了，到最后的留守期，熟悉情况的人员已经调走，留守人员力量单薄，责任不明，难以达到业主及后期工作要求。
加之，现场监理、业主也有人员调整，造成工作前后衔接不上，许多基础资料缺失，给二次经营工作带来很大困难。
这是施工单位普遍存在的现象，也是二次经营不理想的重要原因。
2.基础工作不扎实，这是二次经营的致命障碍。
管理人员不熟悉施工图纸、不熟悉现场情况，不了解施工工艺，监理签证不及时、工程变更等基础资料不规范、不全面。
基础资料没有及时的留影像资料，时间长了，都是事后回忆，证据不充分，证据之间不能形成相互的支撑关系，没有说服力，造成企业的效益流失。
我公司的南京某项目，项目从开始到结束，过程管理比较健全。
由于当时施工条件限制，需要把土方场地内倒运变更为外运，也报请了监理、业主同意此项变更。
但由于技术人员的疏忽，没有认真计算工程量，也没有留影像资料。
等项目竣工，地方审计署审计，把前面的全部推翻，重新计算工程量，由于我们的基础资料不扎实，证据之间不能相互支持，此项不予计量，核减收入近200万。
基础资料不扎实是搞好二次经营的致命障碍。
浅谈施工企业“二次经营”管理
浅谈施工企业“二次经营”管理摘要随着市场的竞争逐渐加剧，施工企业“二次经营”管理在建筑行业中的影响力也逐渐上升。
为了使施工企业在市场竞争中获得更多的优势，实现可持续发展，必须抓好“二次经营”管理。
本文结合建筑行业的实际情况，探讨了施工企业“二次经营”管理的必要性、现状及存在的问题，提出了相应的管理方法和措施，以期能够对施工企业的管理与发展提供一些参考借鉴。
关键词：施工企业，二次经营，管理，可持续发展AbstractWith the increasing competition in the market, the influence of "Secondary Operation" management of construction enterprises in the construction industry has gradually increased. In order to enable construction enterprises to gain more advantages in the market competition and achieve sustainable development, it is necessary to grasp the management of "secondary operation". Based on the actual situation of the construction industry, this paper discusses the necessity, current situation and existing problems of the "Secondary Operation" management of construction enterprises, and proposes corresponding management methods and measures, in order to provide some reference and reference for the management and development of construction enterprises.Keywords: construction enterprise, secondary operation,management, sustainable development正文一、引言施工企业是市场经济中的重要角色，随着经济的发展和建筑行业的壮大，施工企业在市场竞争中也越来越激烈。
二次经营的重要性
二次经营的重要性篇一：一次经营与二次经营三次经营的关系及结合的探讨一、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在固化的条件下获取合同。
2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。
它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。
3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。
它的最终目的有两点：(1) 根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。
(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。
二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。
“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。
3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。
1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。
紧抓二次经营管理实现项目的创效增收
紧抓二次经营管理实现项目的创效增收现如今，市场竞争日益激烈，企业想要获得更大的利润和优势，就必须在经营管理方面不断创新和提高效率。
在这样的环境下，二次经营管理成为了企业实现创效增收的重要手段。
二次经营管理指的是在已经销售出去的产品中，通过重新收回和再利用来获得新的营收。
这种方式可以有效缓解企业在产品售后服务方面的压力，同时还能够为企业带来更多的利润。
要想实现二次经营管理的效果，企业需要从多个方面入手。
首先是要加强售后服务。
任何一个产品都不可能做到百分之百的完美，必然会存在一定的问题。
在这种情况下，如果企业能够提供良好的售后服务，及时、专业地解决客户的问题，那么顾客就会对企业产生更多信任，进而促进其二次经营管理的效益。
其次，需要针对不同的产品类型设计相应的二次经营方案。
目前市场上的产品类型繁多，企业需要针对不同的产品类型，设计符合其特点的二次经营方案。
比如说，对于金属制品公司，可以将用户回收的旧产品进行回收和拆卸，再进行加工和熔炼，最终将其制成崭新的金属制品。
而对于汽车修理店，可以将旧轮胎、废旧机油等进行回收并加以处理，制成新的废旧物品再利用，实现资源的循环利用和创效增收。
除此之外，企业还需要采用一些先进的技术手段，来提高二次经营管理的效率和准确性。
比如说，可以采用智能化的仓储管理系统和物流管理系统，来优化物资管理流程，实现对物资的准确掌控和管理，从而提高效率。
同时，还可以采用物联网技术，实现对产品运营和维护的全过程跟踪和监管，确保企业在二次经营管理方面的作业质量不断提高。
在实现二次经营管理的同时，还需要注意保护消费者的合法权益。
在二次经营管理过程中，企业需要确保对用户的退换货等权利的保护，保障其合法权益，从而树立企业良好的形象，提高市场竞争力。
总之，二次经营管理是企业实现创效增收的重要手段。
为此，企业需要从加强售后服务、针对不同产品类型设计二次经营方案、采用先进技术来提高效率等多个方面入手，实现二次经营管理方面的优化和提升。
二次经营理念在项目经营管理中的应用
二次经营理念在项目经营管理中的应用摘要：由于科学技术的迅速发展，对工程项目经营管理的要求也在逐渐的增多。
要想降低对工程项目的投资，使得建筑工程项目的利润不断的增多，那么就应该使用科学的经营管理方式对工程项目进行管理。
二次经营管理在工程项目管理过程中可以发挥着很好的作用，利用二次经营管理不但可以使得工程项目的经济收益增加，同时也能够使得社会的经济收益不断的提升。
但是就目前来讲，工程项目的二次经营管理还是有很多的问题的，例如有关的工作人员在在实际的经营管理过程中没有树立一个正确的观念，同时有关的经营管理理论知识相对缺乏。
二次经营管理的制度不完善，使得管理效率不能有所提升。
所以，在实际的管理过程中应该积极的使用有效的方式来解决二次经营管理中存在的问题，这样才可以使得管理的水平还有效率都能得到有效的提升。
以下内容就是对二次经营理念在项目经营管理中的应用进行研究和探讨。
关键词：工程项目经营管理；二次经营管理；应用前言：在目前我国的工程项目经营管理中，越来越多企业对二次经营管理进行重视，不但可以帮助企业减小不必要的资金成本投入，同时还能够使得工程项目经营管理的效率和水平不断地提升，能够使得工程项目的质量不断地提升。
进而使得企业能够实现良好稳定的发展。
一、工程项目二次经营管理的重要性就目前来讲，我国社会的发展速度不断地加快，所以应该更要加强工程项目的经营管理，使得工程项目的质量不断的提升，这样才可以保障工程项目的经济效益同时也能够保障社会的效益。
二次经营管理在工程项目的假设过程中有着很重要的作用，不但能够有效的提升工程项目的管理效率，同时也可以保障工程项目在建设时管理的作用能够充分的发挥出来。
在工程项目的发展进程来讲，投标环节到中标环节是一次经营管理过渡到二次经营管理的阶段，也就是说投标环节就是一次经营管理，中标环节就是二次经营管理。
二次项目管理作为工程项目的重要部分，它有着非常重要的作用。
将设计变更、索赔还有调查等进行合理的划分，能够将其归为二次经营管理的工作内容，使用科学的方法进行二次经营管理可以提升施工单位的竞争力。
论二次经营的必要性
的 各 项 目 标 ， 每 一 项 目标 进 行 细 化 分 解 ， 落 实 到 对 并 具 体 责 任 人 ， 任 人 则 根 据 目 标 需 要 ， 阶 段 制 定 目 责 分 标 实施 计 划 。
４ 二 次 经 营 中 采 取 的 主 要 措 施 和 方 法
１ “ 次 经 营 ” 作 定 位 和 作 用 二 工
成本 运行 上要严 ， 目标 的 实 现 关 键 在 于 执 行 ， 二 次 在 经 营 的成 本 运 行 控 制 上 ， 业 各 职 能 部 门按 照 要 求 ， 企 经 常 深 入 基 层 现 场 解 决 实 际 问题 ， 动 服 务 ， 叉 检 主 交 查 ， 力 协 作 ， 现 问 题 及 时 整 改 ， 取 有 效 措 施 避 通 发 采 免 损 失 扩 大 ； 在 二 次 经 营 的 思 想 上 ， 工 企 业 应 要 ⑥ 施 诚 ， 内 要 讲 诚 信 ， 外 更 要 讲 诚 信 。 施 工 企 业 在 项 对 对 目 管 理 上 应 创 造 积 极 争 先 的 良好 氛 围 和 勇 于 创 新 的 项 目管 理 文 化 。 总 之 ， 二 三 次 经 营 作 为 项 目经 营 的 每 一 个 环 一 节 ． 非 常 重 要 。 目管 理 者 只 有 理 要 点 ， 合 自身 的 特 点 在 二 次 经 营 方 面 结 多做 一些 探 索和 实践 ， 能 真 正 实现 “ 成 本竞 争 ， 才 低 高 品 质 管 理 ” 目利 润 最 大 化 。 项
二 次 经 营 工 作 中 的 主 要 措 施 和 方 法 ， 点 是 突 重 出五个 字 ： 、 、 、 、 。 全 细 新 严 诚 “ 次 经 营 ” 是 项 目经 营 的 关 键 ， 在 实 际 工 二 虽 但
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浅谈二次经营在企业管理中的重要性
作者：王丽华
来源：《企业文化·下旬刊》2017年第05期
摘要：近年来，二次经营在企业管理的重要性得到了业内的广泛关注，研究其相关课题有着重要意义。
本文首先对二次经营相关内容做了概述，分析了二次经营工作存在的一些问题，并结合相关实践经验，分别从多个角度与方面提出了提高企业二次经营管理的有效措施，阐述了个人对此的几点看法与认识，望有助于相关工作的实践。
关键词：二次经营；企业管理；重要性
一、二次经营的概念及其重要性
“二次经营”是在“一次经营”的基础上进行的，而二者之间的界限非常明显，就是合同是否已签订。
在合同签订之前发生的经济行为，属于“一次经营”，而在合同签订之后发生的经济行为，属于“二次经营”。
因此，“一次经营”与“二次经营”之间有着极为密切的关系。
施工企业“二次经营”的最终目的就是实现为企业赢得最大的利润。
所以，“二次经营”管理的工作内容相对较多，例如优化施工组织结构、加强施工人员的施工技术水平、提高施工企业的生产实力、对施工过程中各种收入与支出进行细致化的管理等等。
施工企业通过“二次经营”管理，不仅可以降低工程的实际成本，而且还能够确保施工过程中的人力、物力、财力得到最优化利用，进而增加企业的利润空间。
二、二次经营管理常见问题
（一）二次经营管理意识薄弱
很多企业在赢得投标获取工程承建权之后，由于对“二次经营”管理的重要性认识不足，对“二次经营”管理工作没有提起足够的重视，因此，在工作中不能按照工程的实际情况制定“二次经营”策划书，也就不可能发现隐藏的二次经营点，甚至认为工程变化的几率太大，制定“二次经营”策划书属于浪费时间。
这种对“二次经营”管理的消极态度，给企业带来了较大的损失。
（二）二次经营管理制度执行不到位
大部分的企业能够领悟到“二次经营”管理的重要性，在中标之后也制作了相关的“二次经营”策划书，然而正如上文所说，工程项目随时可能发生变化，需要管理人员不断跟随实际情况进行动态管理，才能确保策划案的有效利用。
但是大部分的企业都没有认识到这一点，在
“二次经营”管理策划案的落实上存在很大问题。
这样执行不到位的现象已经成为当前施工企业“二次经营“管理过程中亟待解决的问题。
（三）二次经营理念有待加强
施工企业虽然拿到了施工合同，但是如何在保证工程质量的条件下，让企业获得较高的经济效益，是施工企业在二次经营管理过程中需要考虑的问题。
但是大部分的施工企业显然没有二次经营的理念，更谈不上对二次经营理念进行创新。
相关管理人员都停留在了中标的一时之快上，缺乏必要的二次经营理念。
加上二次经营管理需要耗费更多的精力，而且二次经营管理能否得到相应的回报尚且不能确定，很多管理人员也就放弃了二次经营管理的理念。
三、做好二次经营管理的几点意见和建议
（一）加强项目管理中的材料管理
材料管理是工程项目管理过程中必不可少的一个环节，而且施工企业在材料采购上会投入大量的资金，如果没有严格的材料管理制度，将直接影响企业的成本投入。
首先，在确保施工材料质量符合标准的前提下，货比三家，选择价位相对较低的供应商，降低企业的投资成本。
其次，加强对材料采购人员的监督与管理。
企业在进行材料采购时，都是由采购部门的人员进行，如果这些采购人员缺乏职业道德素养，为了一己私利，就可能利用职务之便从中谋取暴利，增加了企业的投资成本。
最后，项目在施工的过程中需要用到多种材料，而这些材料的储存条件各有不同。
而为了确保施工的进度安排，施工企业又不得不对一些材料进行储存，因此做好施工材料的储存也是材料管理的一项重要内容。
（二）加强施工现场安全管理
“二次经营”管理的主要应用场所就是施工现场，但是铁路工程的施工现场比较混乱，到处都存在很多危险因素，不仅影响着工程施工的效率，而且还威胁着施工人员的生命安全，可见，做好施工现场的安全管理也是提高“二次经营”管理水平的有效方式。
首先，对施工人员进行安全教育，提高施工人员的安全意识；其次，在施工现场做好安全防范措施，并悬挂安全警示标语，时刻提醒施工人会员注意安全；再者，提高施工人员的施工技术水平，确保施工人员按照工程施工的操作规范进行施工，避免因为操作不当引发的安全事故的发生；最后，在施工现场配备多名专职安全员，及时发现施工现场中存在的安全隐患，确保“二次经营”管理工作的顺利实施。
（三）做好现场的签证管理和造价管理工作
施工现场签证是工程建设在施工期间的各种因素和条件发生变化情况的真实记录和证实，是工程施工阶段造价管理的主要组成部分，是计算预算外费用的原始依据。
现场签证工作直接
影响到工程造价。
此外，在实施过程中，由于主客观条件的变化也会给整个施工过程带来不确定的因素。
在项目实施过程中，由于施工过程的复杂和设计深度，需要提高警惕，施工前组织技术人员做一套完整的预算书，做好成本的管控，并熟悉图纸，便于设计变更的提出。
在执行合同中工程量的增减或者变更时，要及时办理有效的现场签证并存档相关的影像资料，并由建设单位、监理单位、施工单位三方共同签字认可，以免事后补签造成结算困难从而造成二次经营过程的损失。
四、结束语
综上所述，“二次经营”管理在降低企业投资成本、提高企业经济效益方面具有十分重要的作用，施工企业必须充分认识“二次经营”管理的重要性，并通过做好施工现场的安全管理、质量管理、造价管理等方式促进“二次经营”管理工作的顺利实施，从而促进施工企业的进步与发展。
参考文献：
[1]吴德明，张平.工程变更对项目成本管理的影响研究[J].价值工程，2016（10）：60-62.
[2]龔并平.浅谈施工企业的项目管理[J].科技经济市场，2016（09）：88-89.。