2-2新明锐六方位介绍-PPT100409
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六方位介绍重点
8.一触式 凯迪拉克按钮
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
六方位
需 求 提 问
设 定 标 准
专 业 解 释
证 据 烘 托
确 认 需 求
情 景 幻 象
客 户 利 益
1、介绍时机：取得客户信任+了解客户需求 2、主动出击：FAB推介话术技巧
3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问
玛驰六方位要点
ZONEBODY区域车身 ABS/EBD/BA 同级最小转弯半径4.5米 设计理念（四轮四角） 创新车顶防震降噪加强筋 最容易驾驶的灵动小车 HR15DE发动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝发动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱金火花塞
发动机室
6
车后方
强劲动力、6速手自一体CVT 平衡轴 铂金火花塞 B_LSD电子差速锁
4
. . .
3
全系全模式四驱（2.5的为智能四驱） 全系全景天窗（可开面积同级最大） 高质感软内饰 带制冷加热的杯托 驾驶座 仪表台储物盒 车门防泥水设计 智能钥匙+无钥匙启动 AVM CARWINGS智能+行车助手 多功能信息显示自发光仪表盘 陡坡缓降+上坡辅助 腰托（手动）
.
.
4
.
车后方
ABS+EBD+BA CVTC 真圆加工工艺 曲轴偏置 微粒化喷油嘴 铂金火花塞 进、排气反向布置
.
车前方
S-动态曲线设计 俊朗大气的外观
1
2
驾驶座
3
车后座
宝石般极具豪华感的前大灯 硬朗气派前格栅
高级音响系统 自发光仪表盘 电动车窗/天窗 S形曲线造型仪表板 可溃式制动踏板
同级中最大的后排膝部空间680mm 扇贝造型座椅 后席三点式安全带 后排超大中央扶手 后排行李箱通道
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
昊锐六方位解析
凯美瑞, 504 天籁, 506
新君威, 500 迈腾, 565
致胜, 450 睿翼, 519 昊锐, 565
100
200
300
400
500
600
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
热成型技术-表 面硬度接近陶 瓷，可承受 1000mpa（十
吨）重压
激光焊接工艺两件材料达到分
昊锐-1.8T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
昊锐-2.0T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
保养周期
7500KM
15000KM
21000KM左右
2100 0 KM
• 欧洲环保标准
• 高档车的隔音抗燥工 程
• 前部欧规吸能保险杠 • 前部碰撞吸能区
后排腿部空间（mm）
A4L, 790 新领驭, 840
凯美瑞, 760 天籁, 750
雅阁, 800 新君威, 770 迈腾, 760
致胜, 830 睿翼, 860 昊锐, 900
650
700
7
950
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
后排头部空间（mm）
相近） A、B柱热成型工艺可承受1000Mpa（十吨）的重压
车顶激光焊接：
• 要是把普通的点焊比作带纽扣的衣服， 激光焊接则就是带拉锁的衣服，激光将 两个材料融合达到分子层面的结合成为 一个整体，大大提高了车身的坚固度， 从本质上提高了汽车的安全性能，而且 坚固的车身不易开焊变形，这也是德系 车保值率高的原因之一。
新君威, 500 迈腾, 565
致胜, 450 睿翼, 519 昊锐, 565
100
200
300
400
500
600
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
热成型技术-表 面硬度接近陶 瓷，可承受 1000mpa（十
吨）重压
激光焊接工艺两件材料达到分
昊锐-1.8T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
昊锐-2.0T
204+ 67
107
80 458
74
38 112 96 38 134 704
保养周期
7500KM
15000KM
21000KM左右
2100 0 KM
• 欧洲环保标准
• 高档车的隔音抗燥工 程
• 前部欧规吸能保险杠 • 前部碰撞吸能区
后排腿部空间（mm）
A4L, 790 新领驭, 840
凯美瑞, 760 天籁, 750
雅阁, 800 新君威, 770 迈腾, 760
致胜, 830 睿翼, 860 昊锐, 900
650
700
7
950
昊锐 睿翼 致胜 迈腾 新君威 雅阁 天籁 凯美瑞 新领驭 A4L
后排头部空间（mm）
相近） A、B柱热成型工艺可承受1000Mpa（十吨）的重压
车顶激光焊接：
• 要是把普通的点焊比作带纽扣的衣服， 激光焊接则就是带拉锁的衣服，激光将 两个材料融合达到分子层面的结合成为 一个整体，大大提高了车身的坚固度， 从本质上提高了汽车的安全性能，而且 坚固的车身不易开焊变形，这也是德系 车保值率高的原因之一。
《汽车六方位介绍》课件
汽车前部的构造包括前保险杠、前灯、发动机盖和发动机等 部件，它们共同组成了汽车的前部结构。这些部件在汽车行 驶过程中发挥着重要的作用，保证了驾驶安全和车辆性能。
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
六方位介绍法12
基础销售员课程
11
三、运用FBI的方法介绍 3、解释说明 ——I
这第三步就是要把顾客可获利益详细地 说明出来，具体到构成产品的每个性质或特 征，具有的意义或功能，这样才能让顾客清 楚而全面的了解。 在这个过程中，我们要采用对顾客产生 冲击的话术，准确可靠、妙语连珠。
基础销售员课程
12
三、运用FBI的方法介绍 FBI的产品说明手法的重点
“竞争力”，即越是能够多列举产品特性 的销售人员，越能战胜竞争者； “销售力”，对第二步骤客户利益及第三 步骤解释说明越是能巧妙地阐述者，越是具 有销售力。
FBI的步骤，最初说明产品的性质及特性，接下 来阐述及解说它的意义，最后才诉说它的长处及优 点，三个步骤是展开产品说明的大前提，因此能够 列举说明愈多产品特性的销售人员，愈能战胜对手。 销售重点是从产品知识引伸出来的，因此销售 人员平常就应该此产品的了解多下工夫，尽可能的 更深入发掘、了解产品的性质。
7
二、根据顾客需求介绍
根据顾客需求介绍，还能从顾客口中了解他 们对竞争车型的意向和竞争车型的促销活动，有 利于收集市场竞争信息，让销售顾问找准靶心， 扬长避短地为顾客作介绍。
基础销售员课程
8
三、运用FBI的方法介绍
F —— Feature 或 Function: 产品或解决方 法的特点，因特点而带来的功能； B——Benefits:这些优点带来的利益；
有的客户是新手上路这次前来是他的第一次购车经历所以面对销售顾问的热情接待时往往显得比较被动因为他也许是刚拿到驾照对汽车的性能还不甚了解对竞争车型的特点也不是很清楚我们在给他做产品介绍时如果采用六方位环绕介绍的方法就能够引导他的空间思维把汽车的性能特征一一清楚地介绍出来这时顾客多是扮演认真倾听的角色就自己弄不明白或需要进一步了解的问题偶尔发问
1.6L明锐六方位
一．前脸展现在您面前的是明锐大气的外形，流畅的曲线，更显非常俊朗，时尚动感。
引擎盖前方的镀铬金属饰条是斯柯达家族最新的设计手法，不但充分显示出明锐动感，时尚的外观，也延续了斯柯达家族显著的品牌特征。
选择这样一款中级轿车不但很体面，而且也能显示出与众不同的非凡品味，大灯整体造型变成了非常锐利的多边型，更显出一种霸气，转向灯从大灯两侧的柱状设计转移到了内侧(让您的驾驶更加安全)，使整个大灯看起来炯炯有神，充满活力。
再配合夸张的进气隔栅更加显示出明锐车主不甘平庸，充满激情的独特个性。
配上明锐大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快，体现了驾车者的尊贵身份以及品位。
两侧超大晶钻组合前大灯，亮度超强，配多角度反射曲面，照射范围宽广给你提供充足的路面信息，夜间驾驶轻松掌握前方路况。
宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方，使得整个线条更加圆润饱满。
内附GOR防撞钢梁，有效抑制发动机震动，增加车头刚性，可有效抵御前方意外磕碰，提高安全性。
下部炮筒式雾灯,浓雾穿透力强，照射范围宽广，在雾天行驶时更安全。
再配合倒梯形设计的前雾灯，更加突出了两厢版明锐强大的运动感。
二．驾驶室为了更加突出明锐的运动特性，仪表的设计采用了跑车式自发光白色背景镀铬四环造型，仪表不但突出了立体感，而且仪表板的功能也变得非常强大。
包含了行车所需的各种信息，让您在驾驶时随时掌握车辆状况，目不离路，人车合一。
明锐的行车信息中心功能非常的强大，不但有同级别车上常见的行车电脑，而且还能显示保养信息等更多丰富内容，操作也非常的简单。
明锐的中控台经过了精心的的设计，上深下浅的颜色搭配提升了整个车内空间的档次，及具视觉效果。
深色的中控台表面能阻止来自前方光线的反射，降低视觉疲劳提高行车安全。
具有金属质感的操作面板搭配立体的跑车式镀铬四环仪表提升了车内运动气息，让人一看就种想要马上驾驭的冲动。
中控台表面经过特殊处理使用了深色的超软材质。
细腻的做工，深色的材质提高了内部质感，也更容易进行清理。
汽车六方位介绍课件
车门与车窗
电动开启
车门采用电动开启方式， 方便快捷，同时提高了安 全性。
防夹功能
车门具备防夹功能，有效 避免了在关闭过程中对乘 客的伤害。
车窗
车窗采用升降式设计，支 持一键升降，方便快捷。
轮胎与轮毂
大尺寸设计
轮胎采用大尺寸设计，增加了与地面的接触面积，提高了抓地力，使车辆行驶更加稳定。
多幅轮毂
轮毂采用多幅设计，不仅美观，还增强了轮毂的结构强度和散热性能。
车顶材质的选择
根据车辆档次和设计需求，可以 选择金属、塑料、玻璃纤维等材
质的车顶。
车顶的结构特点
一般采用流线型设计，能够减少 风阻，提高车辆行驶稳定性。
扰流板与鲨鱼鳍天线
扰流板的作用
主要是为了减少车辆尾部的升力，提高车辆的稳 定性。
鲨鱼鳍天线的功能
除了接收无线电信号外，还能够对车辆的空气动 力学性能产生积极的影响。
汽车六方位介绍课件
目录
• 汽车概述 • 汽车正面介绍 • 汽车侧面介绍 • 汽车后面介绍 • 汽车顶部介绍 • 汽车底部介绍 • 汽车六方位介绍总结
01 汽车概述
汽车的定义与分类
汽车ห้องสมุดไป่ตู้定义
汽车是一种交通工具，具有四个 轮子和动力系统，用于载人和载货。
汽车的分类
根据用途和功能，汽车可分为轿 车、SUV、MPV、跑车、卡车等。
制动系统用于减速或停车，包 括制动器、制动液等。
汽车的发展历程
01
02
03
早期汽车
早期的汽车采用蒸汽动力 系统，结构简单，速度较 低。
内燃机汽车
随着内燃机的发明，汽车 开始采用汽油动力系统， 性能得到大幅提升。
现代汽车
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
5
演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
ppt课件
1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
ppt课件
9
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
ppt课件
10
（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
11
动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
新明锐六方位介绍话术终稿(未美化)
当车辆在附着条件较差的路面上起步或加速时，ASR能自动降低发动机扭矩以防 止驱动轮的滑转，从而改善车辆的起步和加速性能及行驶稳定性。
在起步时，系统会随着驱动扭矩的增加而渐渐减小制动压力，从而实现无需驻车 制动，车辆也不会朝反方向溜车，大大提高了车辆在坡道起步、频繁停车-起步、 驻车等情况下的驾驶舒适便利性。
7
睿智感悟恒久魅力
后部
介绍重点
重点介绍的配置
三厢五门掀背设计
C型LED尾灯
560L超大行李箱空间
6
乘客侧
睿智感悟恒久魅力
介绍重点
全面安全 顶尖操控 底盘电子 舒适配置
重点介绍的 配置
销售话术
C-ncap五 星安全
新明锐在严格的C-ncap碰撞测试中获得了五星的最佳成绩，安全性傲视群雄。
同级车中最 长车身
侧部碰撞防 护
车顶激光焊 接
六安全气囊
ESP电子稳 定程序
后视镜LED 转向灯
RBS雨天制 动辅助
集成在保险杠上的前雾灯带转弯照明的功能，转向时，转弯内侧的 雾灯将会亮起，来照明弯道的死角，从而提高了夜间行车安全性。
大灯自动清洗功能 无骨智能雨刷 高穿透性雾灯 豪华镀铬进气坝
欧洲制造工艺
大灯清洁也非常的方便，可以通过安装在前保险杠上的可伸缩的大 灯洗涤装置快速方便的清洗灯罩上面的污物，恢复照明度。
新明锐的生产制造过程充分融合了斯柯达品牌在制造工艺上的高标 准与领先优势，备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、高强度车身等在 新明锐上均有广泛应用，让人充分感受到了斯柯达品牌经典风格与 造车精髓的传承与突破。
4
睿智感悟恒久魅力
发动机舱
介绍重点
重点介绍的配 置
发动机舱整体 布局
在起步时，系统会随着驱动扭矩的增加而渐渐减小制动压力，从而实现无需驻车 制动，车辆也不会朝反方向溜车，大大提高了车辆在坡道起步、频繁停车-起步、 驻车等情况下的驾驶舒适便利性。
7
睿智感悟恒久魅力
后部
介绍重点
重点介绍的配置
三厢五门掀背设计
C型LED尾灯
560L超大行李箱空间
6
乘客侧
睿智感悟恒久魅力
介绍重点
全面安全 顶尖操控 底盘电子 舒适配置
重点介绍的 配置
销售话术
C-ncap五 星安全
新明锐在严格的C-ncap碰撞测试中获得了五星的最佳成绩，安全性傲视群雄。
同级车中最 长车身
侧部碰撞防 护
车顶激光焊 接
六安全气囊
ESP电子稳 定程序
后视镜LED 转向灯
RBS雨天制 动辅助
集成在保险杠上的前雾灯带转弯照明的功能，转向时，转弯内侧的 雾灯将会亮起，来照明弯道的死角，从而提高了夜间行车安全性。
大灯自动清洗功能 无骨智能雨刷 高穿透性雾灯 豪华镀铬进气坝
欧洲制造工艺
大灯清洁也非常的方便，可以通过安装在前保险杠上的可伸缩的大 灯洗涤装置快速方便的清洗灯罩上面的污物，恢复照明度。
新明锐的生产制造过程充分融合了斯柯达品牌在制造工艺上的高标 准与领先优势，备受赞誉的激光焊接、空腔注蜡、高强度车身等在 新明锐上均有广泛应用，让人充分感受到了斯柯达品牌经典风格与 造车精髓的传承与突破。
4
睿智感悟恒久魅力
发动机舱
介绍重点
重点介绍的配 置
发动机舱整体 布局
六方位绕车介绍法ppt课件
9
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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11
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
8
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
起亚新车K2六方位静态展示
超广角犀利前大灯
一句话： 一句话： K2的超广角前大灯犀利 动感，大灯内部采用了熏黑设计， 的超广角前大灯犀利、 K2的超广角前大灯犀利、动感，大灯内部采用了熏黑设计，凸显高 档质感和层次美感，彰显高科技感。 档质感和层次美感，彰显高科技感。 情景引导: 情景引导: 用手引导客户细看前大灯内的熏黑设计。 用手引导客户细看前大灯内的熏黑设计。
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K2六方位静态展示
销售情景引导技巧
当客户有下列情形之一时，销售顾问应及时引导客户站在车前方1 米处观摩K2外观设计： 当客户有下列情形之一时，销售顾问应及时引导客户站在车前方1-2米处观摩K2外观设计： K2外观设计 ——客户询问K2有关信息时 ——客户询问K2有关信息时 客户询问K2 ——客户关注或接近K2展车时 ——客户关注或接近K2展车时 客户关注或接近K2 一句话引导： K2的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手 外观硬朗大气，很多媒体都评价K2是小K5 的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手， K2是小K5， 一句话引导： K2的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手，外观硬朗大气，很多媒体都评价K2是小K5，因为它 很多细节都和K5相似。 K5相似 很多细节都和K5相似。
产品亮点
产品亮点
产品亮点
K2六方位静态展示
六方位介绍产品技巧概述
（注意） 注意）
（兴趣） 兴趣）
（欲望） 欲望）
一个关键词概括K2的产品卖点 一个关键词概括K2的产品卖点 K2 一句通俗话语总结产品特性亮点给客户带来的益处 一个用车情景让客户身历其境，融入拥有K2的愉悦场景之中 一个用车情景让客户身历其境，融入拥有K2的愉悦场景之中 K2 示范话术：MDPS电动助力转向系统——xx先生，您看如今的城市道路越来越拥堵， 示范话术：MDPS电动助力转向系统——xx先生，您看如今的城市道路越来越拥堵，可能需 电动助力转向系统——xx先生 要我们频繁的变换车道，K2的电动助力转向不但轻便而且精准 的电动助力转向不但轻便而且精准， 要我们频繁的变换车道，K2的电动助力转向不但轻便而且精准，确保您能轻松安全的应对 各种复杂路况。 各种复杂路况。
六方位绕车介绍和FAB法介绍
现场示范车身造型中线和腰线线条分明富有肌肉感风阻系数低外后视镜带侧转弯灯风高速流动绕过镜子不会撞击玻璃显眼高档轮胎使用日本最好品牌邓禄普后者法国名牌米其林所有车型轮胎同样尺寸发动机行李箱空间624l64折叠翻到座椅2人乘坐模式可放3个高尔夫球袋或者两台山地自行车3人乘坐模式可放冲浪板内部头顶空间充裕室内高度达到1280mm室内总长2900mm后排座椅可以前后移动100mmisofix童椅固定装置儿童安全锁后门3个角度开启304570普通的车门可能只有两种角度根据您不同的开门需要进行调整方便上下车车门因其他外力或停在坡上自动关闭导致上下不方便转弯意图明显提醒周边车辆和行人因为转弯看不到转向灯每天都有这样的小磨蹭本田专利gcon和ace车身gcon是相容性吸能车身结构可以分散吸收从车辆任何角度碰撞产生的的冲击ace是高强度车身发生剧烈碰撞可保证乘员空间不受到严重变形cncap碰撞超5星评定满分51分我们最高分506分超5星评定开着新crv感觉是最安全的因为有这么多的权威机构测试过cncap的结果可您试想一下硬碰硬是没有好处的人体始终要吸收碰撞能量软硬坚固才是最安全的带ebd电子制动力分配的abs防抱死制动系统本田专利vsa车辆稳定性控制系统ivtec智能可变气门正时及升程电子控制可根据低速中速高速都是最省油和最强劲的发挥本田在f1一级方程式赛车已经连续7连冠了本田在f1上投入了大量人力财力开发发动机波箱和车架结构才连续拿第一现在把f1的技术都应在在民用车上这中技术在自然吸气发动机里面是最先进的
这是本田的专 利，一般的车最 本田试验场测试 能更有效地降低 每个人的生命都应 多只用吸能车 40km/h撞击,测试 碰撞行人产生的 该受到尊重，您觉 身，也没有关心 的假人身上传感 伤害 得呢 到行人的撞击保 器只受轻伤 护
根据您不同的开 普通的车门可能 现场示范 门需要进行调 只有两种角度 整，方便上下车
这是本田的专 利，一般的车最 本田试验场测试 能更有效地降低 每个人的生命都应 多只用吸能车 40km/h撞击,测试 碰撞行人产生的 该受到尊重，您觉 身，也没有关心 的假人身上传感 伤害 得呢 到行人的撞击保 器只受轻伤 护
根据您不同的开 普通的车门可能 现场示范 门需要进行调 只有两种角度 整，方便上下车
明锐六方位话术
“大家好！現在我將Octavia明銳從六個方位為諸位作全面展示。
”一、明銳六方位（左前方）“明銳：首先諸位在大螢幕上看到的是Octavia明銳的左前方，作為SKODA汽車進入中國市場的首打車型，Octavia明銳擁有的力量融於典雅的造型風格，前臉雙V型線條設計，SKODA LOGO，家族式鍍鉻隔柵，氙氣放電大燈，雨量感測器、氣動無骨安全雨刷，動感16英寸鋁合金輪轂,205/55R16低扁平率速寬輪胎、Silica綠色輪胎，LED側面轉向燈(集成於外後視鏡)，環車彩色保護飾條帶高檔鍍鉻裝飾，全車防紫外線綠色隔熱玻璃，德國造車工藝（鐳射焊接、空腔注蠟），同級別標杆的車身參數等。
現在我來一一給大家詳細例舉。
”首先我們看到的是Octavia明銳：力量融於典雅的造型風格：Octavia明銳繼承了斯柯達經典的家族特徵，並融入了流暢造型元素，配合銳利的車身線條與均衡的車身比例。
使Octavia明銳給人帶來一種簡約精幹，精緻尊貴的視覺享受，盡顯主人的品位和實力。
前臉雙V型線條設計：Octavia明銳兩組棱線由徽標和進氣格柵邊緣成V型放射而出,延伸至整個發動機蓋,令正面果感;堅毅,張力十足；側面拱型的引擎蓋顯示出一種含蓄內斂,收放自如,張弛有道,個性十足的睿智魅力。
SKODA LOGO:：Octavia明銳的LOGO個性鮮明,內涵豐富,寓意著百年的品牌歷史,百年的文化沉澱,融合了歐洲品質和德國大眾工藝,彰顯車主超凡的實力和品位。
家族式鍍鉻隔柵：Octavia明銳標誌性的鍍鉻隔柵，配合斯柯達徽標立於隔柵頂部，成熟穩重而又充滿力度。
氙氣放電大燈：Octavia明銳配備了氙氣放電大燈,亮度高,酷感十足,充分體現了明銳非凡的尊貴感。
可伸縮的大燈自動洗滌裝置,可以自動清洗車燈表面汙物,還其清亮,改善了駕駛安全性。
雨量感測器：Octavia明銳裝備先進的雨量感測器,它可以通過識別光線的強度及變化來確定雨量的大小,從而自動調節雨刮的擺動速度。
新阳光六方位介绍
新阳光十大亮点配置
• • • • • • • • • • 全新豪华大型前格栅 虎眼式锐利前大灯、力量感的组合尾灯 大气动感的整车造型 智能钥匙、一键启动 时尚仪表的智能行车电脑显示 宽敞的后排膝部空间 可两级风量调节的后排双模式出风系统 全新改进的发动机 全新智能Xtronic CVT变速器 一路无忧的安全保障
2.驾驶座
时尚仪表盘带来的优美感受附带多功能智能行车电脑 ---优秀的视觉感受/ 双仪表 ， 镀金属外环、 装饰照明 行车电脑可以显示8种信息：瞬时油耗、平均油 耗、续航范围、总里程（行程A、B）CVT档位显示、 时间、室外温度、油量报警 一键式启动 ---方便快捷，与天籁智能钥匙一键启动相似 全新智能Xtronic CVT变速器
6.发动机
HR15DE发动机 世界一流的“双喷射系统”的应用 ---喷油嘴为广角喷射，并由以前的每 缸一个喷油嘴增加至两个，每个喷油嘴上喷 射孔的数量由原来的12孔增加至18孔。燃油 经济性提升5%。 双C-VTC连续可变正时控制系统 ---进排气都采用了C-VTC可变正时控制系统 发动机经过8大部件优化（厂家机密） ---三项油路部件的优化，五项进排气系 统部件的优化
4.车后方
最优化设计的行李箱 ---445L(数字技巧， 如能放多少听可乐？数据 冲击）
虎跃式尾部设计 ---源自雷诺的仿生学 设计，集安全与实用于一 身。
力量感的组合尾灯 ---充满了雕塑感与 力量感
5.车侧方
ABS+EBD+BA ---（竞车如瑞纳不带此功能） 全优化智能刹车控制系统 ---增强安全性。避免由于人为误操作而导致 的事故 制动踏板的可控性。较比上一代车型油门踏 板与刹车踏板之间进行调教，距离缩短10mm，能 更便于操控。 ZONE BODY区域车身（智脊强筋架构设计） ---每个钣金类零件都增加了圆形凹孔，在不 增加任何材料的情况下，提高车身刚性，并比上 一代减轻了7公斤的重量
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乘客侧介绍
1. 五星安全标准
2. 激光焊热成型 3. 扎实悬挂系统
4. 多重主动安全
5. 迅捷制动系统 6. 舒适实用空间
车后方介绍
1. 三厢五门掀背设计 2. 双扣式C形LED尾灯 3. 行李厢轻触式开启 4. 便捷式手动遮阳帘 5. 多层次立体保险杠 6四门电动防夹车窗 2. 前门安全防撞夹销 3. 遥控开启关闭车窗 4. 豪华智能电动天窗 5. 电动调节外后视镜 6. 12向电动调节座椅
车内部介绍
1. 多功能方向盘 2. 信息娱乐系统
3. EPS助力转向
4. 智能行车电脑 5. 健康车内环境 6. 无忧滚码防盗
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左前方介绍
1. 百年斯柯达品牌 2. 整车造型新风格 3. 前脸家族式特征 4. 蝶翼动感大灯组 5. 同色一体保险杠
6. 隐藏式无骨雨刮
备注：红色标注的是三个重点配置
发动机舱介绍
1. 发动机舱整齐布置 2. 顶尖高效动力系统
3. DSG双离合变速箱
4. 先进动力管理系统 5. CAN-BUS智能管家 6. 前部安全碰撞防护
新明锐六方位介绍
新明锐六方位介绍重点
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1. 左前方：百年品牌、整体造型、局部特征 2. 发动机舱：强劲动力、顶尖科技、前部安全
1 3 6 5
3. 乘客侧：车内空间、车身安全、欧洲工艺
4. 车后方：尾部造型、掀背设计、尾部安全 5. 驾驶侧：便利设计、舒适配置、细节安全 6. 车内部：舒适内饰、健康环境、科技配置