模块6 如何获取与选择报价
商务谈判的报价策略6篇
商务谈判的报价策略6篇商务谈判的报价策略 (1) 加入一个戏剧团体,无论多业余的都行,你不是为了学习演技。
让自己尽可能地习惯并练习那种情感充沛甚至略显夸张的说话方式，这能让你从内心克服表达的障碍。
很多时候，口才不好的根源在于你内心抗拒话语表达这件事。
和镜中的自己交谈。
认真地想一个话题,一人分饰两角开始谈话。
你可以模拟一些典型的场景，比如和陌生人聊天和老板聊业绩等。
体会自己眼神的力度，并研究出几个看着很顺眼的手势。
刚开始你也许会想笑或感到窘迫，不要停下，坚持住。
3、是上一条的升级版。
在和镜中自己交谈时,你甚至可以打开手机录音功能,录下自己的声音。
录音让你的讲话更有仪式性,提升你的紧张感,由此也能更真实地暴露你平时察觉不到的讲话问题,比如吞音,打结。
尽量做第一个说的人。
尤其是在轮流进行发言公开场合,往往越捱到后面压力越大,索性做发言的人,相对而言能让你更自然地发表自己的言手边放一杯茶。
为什么单位老干部讲话端杯茶标配?因为时不时喝一口会显得很有气势啊!当子突然短路时，气定神闲地端起茶杯抿一口，同速组织思路,放下茶杯继续说—在对方眼里，暂停只会增加你的光环。
因为这显现出你对谈话自信而轻松，也给对方造成你表达欲望很强的假象。
6忽略你的内容。
好口才更多程度上是对节奏、声调、音量等的把控。
如果不是在辩论赛或谈判桌,很少有人会揪着你的内容逻辑不放。
所以,你大可不必纠结于内容上的细小缺憾,用你的气场去征服别人吧。
商务谈判的报价策略 (2) 有生命就有沟通。
绿水与青山沟通，小鸟和森林沟通，阳光和绿叶沟通，生命与生活沟通，人与人也要沟通。
绿水和青山沟通，就成了画;小鸟与森林沟通，就有了景;阳光和绿叶沟通，就有了诗;人与人沟通，就成了朋友。
朋友之间的沟通最为纯美。
朋友之间交谈、学习，结伴而行，孤独没有了，忧伤没有了。
朋友使你丰富，使你充实，便你远离绝望，使你充满了生命的力量。
自己与自己沟通，自己就成了自己的朋友，内心会变得更加澄澈，眼睛会更加明亮。
SAP各模块介绍
SAP各模块介绍SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP有所帮助。
（1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
（2）SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
（3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
（4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
（5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。
同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
（7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
（8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
（9）SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
(10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。
同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。
(11) SAP PM模块（工厂维修模块），可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报告分析。
(12) SAP IS模块(行业解决方案），可针对不同的行业提供特殊的应用和方案。
网站功能模块报价表
基础网站：800元一年域名注册国际顶级域名一个虚拟主机第一年赠送: 100M虚拟主机空间(双线接入)网站策划帮助客户网站策划网页制作首页1个5个栏目子页面5幅相关图片Flash动画1个(非引导页面）客户资料提供电子文档网站功能单页图文（企业简介）产品列表（产品展示）留言版新闻发布后台管理系统制作周期客户提供完整资料，1周技术支持电话支持邮件支持QQ支持售后服务网站监测2-3次/周1年内免费网站系统维护(不包括大幅度改动)商务型网站：1500元一年域名注册国际顶级域名一个虚拟主机第一年赠送: 100M虚拟主机空间(双线接入)网站策划详细分析企业特点根据实际作出网站策划意见建立企业特性网站(页面优化/创意策划)网页制作首页1个（简单flash应到页面）10个栏目子页面10幅相关图片Flash动画2个客户资料提供电子文档网站功能单页图文产品展示（可以分级别展示）新闻系统在线客服在线招聘订单功能在线调查留言版计数器网站流量分析系统网站后台管理系统论坛（可选）制作周期客户提供完整资料，2周技术支持电话支持邮件支持QQ支持上门服务售后服务网站监测2-3次/周1年内免费网站系统维护(不包括大幅度改动)商务标准型：2500元一年域名注册国际顶级域名一个虚拟主机第一年赠送:200M虚拟主机空间(双线接入)网站策划网站整体策划网站创意展示网页制作动态形象页1个（创意flash）首页1个各级创意界面设计形象艺术包装网站功能展示系统新闻系统会员系统（各级代理商经销商分级可以分配vip 普通会员分别对应具体功能）网站互动系统网站管理系统制作周期客户提供完整资料，10个工作日技术支持电话支持邮件支持QQ支持上门服务售后服务网站监测2-3次/周1年内免费网站系统维护(不包括大幅度改动) 奢华智能网站：3500元一年域名注册国际顶级域名一个虚拟主机300M虚拟主机空间赠送企业邮局双线主机网站策划整体网站策划网页制作动态形象页1个（创意型）首页1个自动生成无数个栏目与子页相关图片Flash动画中英双语网站功能展示系统新闻系统会员系统（各级代理商经销商分级可以分配vip 普通会员分别对应具体功能）网站互动系统网站管理系统MyDNS功能邮箱管理系统网站缓存刷新系统二级域名生成系统网址转发系统空间状态查询系统制作周期客户提供完整资料，5周技术支持电话支持邮件支持QQ支持售后服务网站监测2-3次/周1年内免费网站系统维护(不包括大幅度改动) 单项系统报价：网页设计定做·单项报价整体风格设计进行网站整体美术风格与主页、栏目页、内容页的专业美化设计。
消费者如何获取与处理信息
消费者如何获取与处理信息随着互联网的发展和普及，消费者如今可以轻松获得各种产品和服务的信息。
然而，在庞大的信息海洋中寻找并处理有用的信息也变得更加困难。
为了帮助消费者更好地获取和处理信息，以下是一些实用的建议：1. 确定信息需求：在开始搜索之前，消费者应当先明确自己所需要的信息。
这可以帮助他们更加有针对性地进行搜索，减少信息的冗余和浪费。
2. 使用可靠的信息来源：在获取信息时，消费者应当选择可靠的来源，如权威媒体、专业网站、官方报告等。
这些来源通常会提供准确和可信的信息，相较于社交媒体和个人博客等自媒体平台更具权威性。
3. 评估信息的可信度：对于从不同来源获取的信息，消费者应当学会辨别其可信度。
他们可以通过检查信息的来源、作者的资质和背景、信息的实证研究支持情况等来评估其可信度。
4. 比较和验证信息：消费者不应仅仅满足于一份信息，而是应尽可能收集和比较多个来源的信息。
这样可以帮助他们获取更全面、客观的信息，并减少信息的偏见和误导。
5. 主动参与信息交流：消费者可以通过参与各种社交媒体、论坛和专业组织等渠道来获取更多的信息。
他们可以与其他消费者交流经验、分享观点，从而丰富自己的消费决策依据。
6. 学会筛选和总结信息：一旦获得了大量的信息，消费者需要学会筛选和总结。
他们可以使用笔记本、电子表格或其他工具来整理和归纳信息，将其转化为更易于理解和应用的形式。
7. 借鉴他人的经验和评价：在做出决策之前，消费者可以查看其他人的评价和经验。
这可以帮助他们更好地了解产品或服务的优缺点，从而做出更明智的选择。
8. 不断更新信息：消费者不应仅仅满足于初次获取的信息，而是应时刻关注和更新新的信息。
这可以让他们了解市场的变化和新的产品推出，以便及时做出调整和决策。
总的来说，消费者获取和处理信息的能力对于他们的购买决策至关重要。
通过明确需求、选择可靠来源、评估可信度、比较验证、参与交流、筛选总结、借鉴他人经验以及不断更新信息，消费者可以更好地利用信息来做出明智的购买决策。
第八章价格策略
（5）买主 的购买心理
需求弹性大小 取决的因素
（3）商品的 供求状况
（4）买主的购买习惯
目录
三、估算成本费用
（ 1） 固定成本
（ 2） 可变成本
目录
四、分析竞争状况
产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于 这种产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把 这种产品的价格水平定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价 格和可能价格的水平有多高。企业管理人员必须采取适当方法（如 派出比较购物者、找到竞争对手的价目表等）了解竞争对手的产品 质量和价格。企业可以根据这方面的信息来比质比价，从而制定本 企业的产品价格。例如，企业和竞争对手的同种产品如果质量大体 一样，那么二者的价格水平应大体一样；如果本企业产品质量较低， 那么价格水平就应比竞争对手制定的价格低一些；如果企业的产品 质量较高，那么价格水平就可以比竞争对手制定的价格高一些。 同时，竞争对手也可能针对企业的价格相应调整其价格，也可能 不调整价格而调整市场营销组合中的其他变量来和企业争夺市场。
目录
一、心理定价
1.整数定价
目录
2.尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价， 将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一
级档次上。尾数定价一方面给人以便宜感，另一
方面因标价精确给人以信赖感。对于需求弹性较 大的商品，尾数定价往往能带来需求量大幅度的 增加。
目录
课堂案例
定价的技巧 据美国一些商业心理学家调查，零售价49美 分的商品，其商品销量远比标价50美分的多，也比 48美分的好。因此，许多商店对商品标价，宁取 9.97元而不标价为10元，宁可定价4.99元而不定价 为5元。
目录
2.投标定价法
局域网报价
局域网报价尊敬的客户，感谢您对我们公司的关注和信任。
根据您的需求，我们特为您提供了如下局域网报价。
本文档将详细介绍局域网的组成部分以及相关的价格信息。
请您仔细阅读，如有任何疑问，请随时与我们联系。
1、网络设备1.1 交换机- 型号A：价格X- 型号B：价格Y1.2 路由器- 型号C：价格Z- 型号D：价格W1.3 防火墙- 型号E：价格V- 型号F：价格U2、网络线缆2.1 CAT5e 网线：价格M 每米2.2 CAT6 网线：价格N 每米2.3 光缆：价格L 每米3、网络配件3.1 网络面板：价格P3.2 网线模块：价格Q3.3 高速网线插座：价格R4、网络服务4.1 网络布线- 1至50个网络节点：价格S- 51至100个网络节点：价格T- 101至200个网络节点：价格U- 超过200个网络节点，请与我们联系获取报价4.2 网络维护- 每年服务费用：价格V附件：- 报价单：xlsx：包含以上各项报价信息的电子表格文件法律名词及注释：1、局域网：指在相对较小的范围内，由一组计算机和网络设备组成的计算机网络。
2、交换机：用于连接计算机、服务器和其他网络设备，在局域网内实现数据包的转发和交换的网络设备。
3、路由器：用于连接不同网络之间的数据传输，通过路由选择算法决定最佳数据传输路径的网络设备。
4、防火墙：用于监控和控制进出网络的数据流量，保护局域网免受来自外部网络的攻击的网络设备。
5、CAT5e 网线：一种用于局域网的铜质双绞线，支持1000Mbps的数据传输速度。
6、CAT6 网线：一种用于局域网的更高规格的铜质双绞线，支持10000Mbps的数据传输速度。
7、光缆：一种利用光纤传输数据的网络线缆，支持更远距离的数据传输和更高的传输速度。
8、网络面板：用于安装和连接网络线缆的设备，通常包括用于连接网线的模块和端口。
9、网线模块：安装在网络面板上的可插拔模块，用于连接和管理网络线缆。
10、高速网线插座：用于连接设备与网络线缆的接口插座，支持更高的传输速度。
ITC采购师培训教学大纲
课程名称 如何明确需求与规划供应 如何评估与初选供应商
如何获取与选择报价 如何认清组织环境 如何进行供应市场分析 如何制定供应战略 总复习 总计
课程单元数 5 8 6 5 9 8
总学时分配 8（1 天） 8（1 天）2 8（1 天）2 8（1 天）1 8（1 天）2 8（1 天） 8（1 天）
56
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
单元二、组织类型 目的与要求
通过本单元教学，使学员能够： ——描述在不同类型的产业与组织中运作的采购从应的含义 ——详细说明一个组织中采购供应职能的定义 基本内容： 2.1 引言 2.2 私营企业、公共部门与非营利组织 2.3 产业分类 2.4 小结
单元三、文化、目标与政策
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
东莞深科培训中心
MLS 培训教学大纲
模块 （1、2、3、4、5、6）
本大纲适用于
国内注册采购师认证第一级别
采购师
东莞深科纳职业培训中心 (http//)
2012 年 2 月
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
三、学时分配
根据《注册采购师国家职业标准》中对晋级培训期限的要求，第一级别（采购师）证书的培训总学时 数建议为 120 学时，各模块教学时数为 16~24 学时，具体分配见下表所示。
采购师级别证书培训课程及教学时数分配
模块 Module 2 Module 5 Module 6 Module 1 Module3 Module 4
ITC采购师-M6如何获取与选择报价
采购(cǎigòu)考试：模块六如何获取(huòqǔ)与选择报价采购与供应过程的本质(běnzhì)就是决定所要采用(cǎiyòng)的供应方案，并与供应商签署订单。
1.写出下列(xiàliè)属于的定义：●Offer:即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提出报价供接受或拒绝；●Tender: 即投标，特指密封在信封中的正式报价，是最常用于正式招标的术语；●Bid：即出价，与拍卖时的报价相关，但它通常也用于任何报价有关的活动（如：对询盘、询价或邀标的回应）；●Quotation: 即报价，一般用于半正式的场合，经常是指针对“询盘”或“询价”而提出的价格；●Proposal: 即提出一个意向性的而非正式的报价，且报价本身也不是最终接受的价格。
例如，供应商可以给出一个提案，概括地说明他将如何满足采购者的需求以及如何提供一个意向性的或“预算”价格。
可以使用“提案请求”一词来请供应商递交提案。
2.请列出在开始获取报价的流程之前需进行的三项活动：●必须有适当的采购授权●必须确定采购背景●必须能够获得所有需要的文件单元二获取与选择报价的基本框架1.能够影响获取与选择供应商报价三个主要维度是什么？●使用的方法或流程及其正式的程度；●评价供应商报价的深度以及使用的准则；●接洽的供应商数量2.与所使用的获取与选择报价的流程或方法相关联的四种主要选择是什么？●非正式方法●询价-报价法●正式招标法●利用电子市场方法3.与用来评估报价的标准相对应的三种主要选择是什么？●基于价格的标准●基于成本的标准●基于供应商能力和积极性的标准4.与邀请供应商的数量相对应的三种主要选择是什么？●单一供应商、有选择的供应商、公开竞争5.获取与选择报价的流程的八个主要步骤是什么？●确定评估报价的标准●确定邀请的供应商●准备给供应商的招标函●向供应商递交的招标函●接受并评估报价●报价谈判（如果适用）●接受报价/签订合同●给未中表供应商的回复6.在开始获取与选择报价的流程之前需要进行的五项准备性（或基础性）活动是什么？●设定供应目标和优先权●分析供应市场●定位采购品项（取决于你的支出水平和供应风险）●确定特定品项的供应策略（所期望(qīwàng)的供应商关系）●识别并评估(pínɡɡū)潜在供应商7.在供应定位模型中确定采购品项位置是基于两个因素(yīn sù)，这两个因素是什么？●采购品项的年度支出(zhīchū)水平●供应给企业(qǐyè)带来的影响、机会和风险8.供应定位模型可以在哪两个方面对你有所帮助？●指导企业在获取与选择报价的过程中对投入的精力进行优先顺序的安排●指导企业完善供应战略以及与供应商建立的关系类型9.列出日常品项供应商的三个特征？●能够尽可能多地满足企业的采购需求；●响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要；●将在长期内连续供应企业所需产品10.在下面各项中，列出执行日常项目采购应考虑的要点：●获取报价的方法：非正式的；集中于付出精力最少●评估报价的标准：评估方法应该是直接和简化的，其要点是考察供应商如何能使你减少采购的管理成本。
报价明细表
7、8个LED放光二级管，8个拨码开关，扬声器。
8、DDS信号输出口及幅度、偏移调谐。
9、6个标准可扩展IO十芯座，1个十四芯座；4组可扩展模块座，1个可扩展DDS模块座、一个可扩展7寸彩屏液晶座；
10、CPLD3032
●锁相环应用；
●嵌入式逻辑分析仪应用等等；
●正弦信号发生器实验；
所投产品有制造商的产品授权、售后服务、加盖有生产单位公章的技术文件
套
25
13800
345000
满足招标参数
2
SOPC竞赛开发板
杭州康芯电子有限公司
KX4CE6
1、FPGA资源
核心板FPGA EP4CE6E22C8，含6272个可编程逻辑宏单元、27648个SRAM存储单元、2个锁相环；同样可运行工业级高速8051核，可实现SOC系统和基于NiosII嵌入式系统的SOPC；EPS4FLASH掉电保护器件。
12、点阵和字符液晶接口。
13、两组共80芯扩展接口。
三、可自由组合的扩展模块
模块1、4X4+8个单脉冲综合键盘模块
4*4矩阵式扫描方式及8个单脉冲方式键
模块2：字符型液晶显示屏。
4行X 20字液晶显示屏幕，此液晶显示屏可作为实验模块，同时兼实验系统上的DDS函数信号发生器工作显示屏。
模块3、800X480数字TFT彩屏
●算术ALU运算器、可完成8位加法，减法等及逻辑运算功能；
●带进位ALU运算器实验；
●基于FPGA的LPM_ROM；
●单双口LPM_RAM；
●LPM_FIFO读写实验；
中级物流师考试
中级物流师考试重点是要建立起企业在不同发展阶段他们的管理方式是不同的，只有找到适合企业发展阶段的管理方法，以及采用相应的技术才是正确的。
同样道理，不同的生产方式和工艺也决定了管理手段与难度的不同，也应该找到合适的方法才是正确的。
----去年已经考（论述题10分）2,明确总量计划以及批量计划内容，重点是要明白批量计划中的经济生产批量的模型---计算（去年单选题）3,重点要理解预测的不准确性特征；掌握各种模块中所介绍的定性预测方法和定量预测公式，但是同时要理解这两种预测方法之间的联系。
4,牢牢掌握供应定位模型及与供应商合同关系图谱的内涵，以及其对采购各项工作的影响。
掌握合适的获取与选择报价的方法，包括竞争性谈判以及招标的适用场合。
（上面这个没考过，必须掌握）！5,重点理解产品结构所决定的物料需求计划是生产物流管理的核心。
掌握到排序排程的基本原理6,重点是要清楚理解，粗能力计划的目的是保障生产计划有效实施的计划，而细节能力计划是在保障生产计划实施的前提下，保障高效利用资源的计划内容。
7,重点理解系统布置的成与败直接对未来的生产物流管理产生不可估量的而且是无法改变的影响。
8,重点是要理解，各种控制技术的采用是与企业生产方式和工艺紧密相关的。
明确没有哪一种管理技术是万能的，只有选用合适的技术才是正确的做法。
---（这个问题考情景问答很合适）9,准确掌握“鼓”、“缓冲器”和“绳子”简称DBR法的基本内涵。
10,再提醒下：考试要带身份证，2B铅笔，黑色水笔，注意考试时间11,希望大家做好复习，提前预祝大家考试通过~~生产物流管理●供应物流一般是对所采购的原材料和零部件，从供应商处到企业仓库的物流管理，也可以叫做原材料物流●销售物流是对产成品，从企业到客户手中的管理，也可以叫做产成品物流（分销物流、销售物流）●生产物流所致的是，在企业内部为保障生产而进行的物流管理，也可以叫做在制品物流。
生产物流的内容生产物流：对原材料、零部件与半成品在生产过程中的管理和计划，也涉及到物料流和信息流，但基本上不涉及到资金流的管理，以满足生产需求为目的。
《生产物流管理》复习题及答案
单元一、概述一、判断题（正确划A.错误划B ）1、 生产是一切社会组织将它的输人转化为输出的过程。
2、 供应物流一般是对所采购的原材料和零部件，从供应商处到企业仓库的物流管理，也可以叫做产成品物流.B3、 生产物流管理的目标与其它物流管理的目标基本差别是较大的 B4、 从供应链循环的角度来看问题，供应物流的管理内容是与生产物流相同的。
B5、 生产物流的可控性、计划性都很强，一旦进人这一物流过程，选择性及可变性便很大，对物流的改进只能通过对工艺流程的优化加以实现。
B、单选题物流师考试复习资料《生产物流管理》1、 （ B ）所指的是，在企业内部为保障生产而进行的物流管理，也可以称为在制品物流。
A 、供应物流B 、生产物流C 、销售物流D 、回收物流 2、生产物流：对原材料、零部件与半成品在生产过程中的管理和计划，基本上不涉及到（ 管理，而是以满足生产需求为目的。
A 、物料流 B 、信息流 三、多选题 1、 生产要素主要包括了（ ABCD A 、劳动 B 、土地、 C 、资本 2、 在产业链上物流管理可以被分为三个阶段， A 、供应物流 B 、生产物流 C 、 C 、资金流 D 、人才流 ）的）等环节。
D 、 分别是（ 销售物流 技术3、 生产物流管理的基本目标仍然是：将正确的产品. 正确的地方•交给正确的人 A 、在正确的时间 B 、以最快的时间 ABC D 、回收物流 AC ）•以正确的方式.按照正确的数量.送到 C 、以正确的成本. D 、以最低的价格单元二 生产管理演变一、 判断题 1、不同的生产方式则生产管理控制技术不同，不同生产工艺则生产管理方式不同。
（不同的生产方式则库存管理方式不同，不同的生产工艺则管理控制技术不同 B P7)2、 4、 5、 6、7、供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供 应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售 的管理方法。
软件开发报价和报价模板的计算方法
软件开发报价的计算方法1．软件开发价格估算方法软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。
为了便于计算,给出一个计算公式：软件开发价格＝开发工作量× 开发费用／人·月1。
1开发工作量软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关：软件开发工作量＝估算工作量经验值× 风险系数× 复用系数1。
1。
1估算工作量经验值(以A来表示）软什开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均有不少难度.目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。
1.1.2风险系数（以σ来表示）估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因素.特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉,而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计等各项工作。
因此：l ≤ 风险系数≤ 1.5根据我们对软件企业的了解，超过估算工作量经验值的一半，已是不可接受，所以我们确定“1.5”为极限值。
当然这既要看企业的能力，也要看用户能接受的程度。
1。
1。
3复用系数（以τ来表示）估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的，但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法" ，并己建立起能够复用的构件库（核心资产库),或者已有一些软件产品,仅作二次开发，从而使软件开发工作量减少。
因此：0。
25 ≤ 复用系数≤ 1根据国内外软件企业在实施基于构件开发方法（软件产品线）的经验数据，提高工作效率达到25%（最高值).1。
2开发费用／人·月软件企业的商务成本、国家税收、企业利润、管理成本和质量成本。
均可摊分到各个软件开发人员头上。
开发费用／人·月＝(P＋Q＋R)× S× τ1.2。
1 P（人头费）人头费主要是员工的工资、奖金和国家规定的各项按人计算的费用。
航天信息A3A6财务软件报价
2013年Aisino 企业管理软件产品线全面提价与新产品发布----- 对》卜公开报价一.A3产品1. AISINO A3软件包报价单位：元2.AISINO A3产品睿商系列多用户报价单位:元备注：1.AISINO A3软件产品的（发票）版本功能：主要完成代账会计的数据协同和防伪税控发票数据的获取和查询。
注意:：不加（发票）的版本是不能从税控系统中获取销项发票数据的。
如需要从防伪开票系统获取销项发票数据和查询发票数据，需要购买带有（发票）的AISINO A3版本，并需要将带有（发票）的版本AISINOA3软件安装在防伪开票系统的开票机上。
发票导入功能只能在AISINO A3软件安装的机器上单机使用。
2.睿商起航版、灵动版及睿商起航版（发票）、灵动版（发票）可以多许可销售，最多许可数限制在十个许可以内，睿财系列产品不提供多许可销售。
3.睿商系列产品多用户价格计算方式：•采用分模块和许可数量计价方式，即软件模块价格与许可数价格相关，服务费为产品标准报价的30%。
•客户购买许可总价计算，即模块基础价格+ （（许可个数一1）*许可单价）计算，模块基础价格中包含一个许可价格。
二.A6产品l.A ISINO ERP-A6软件包报价单位:元2. AISINO ERP-A6 DIY 许可报价单位:元总账管理（往来管 •项目管理）、报 管理、出纳管理、 务分析、固定资 工资管理、存 算、涉税会计、 报表、税务会备注：①、预算管理模块必须与总账同时购买，即客户无法单独购买预算模块。
2.1 DIY许可报价方式说明1.采用分模块和许可数量计价方式，即软件模块价格与许可数价格相关，服务费为产品标准报价的30%。
2.客户购买许可总价计算，即模块基础价格+ ((许可个数一1) *许可单价)计算，模块基础价格中包含一个许可价格。
3.不限制基础模块及各模块的许可数量。
例：某企业根据自身业务需要,最终决定购买A6总账管理12站、报表管理1站、应收管理2站、应付管理1站，采购管理1站，销售管理5站，库存管理1站、存货核算1站。
模块六-如何获取与选择报价
模块(mó kuài)6 如何获取与选择报价本模块的重点的获取报价的三种方法(fāngfǎ)、评估报价的四种方法，四种项目的报价方法。
1. 判断(pànduàn)：采购与供应过程的关键是切实进行供应商选择并确认订单。
☆2.选择/判断(pànduàn)：报价术语：（1）Offer-发盘，采购或签约的意义上，意味接受或拒绝(jùjué)呈送的1个价格（2）Tender-投标，与密封在信封中正式报价有特定关系, 最常用于正式投标（3）Bid-出价，与拍卖时的报价相关（4）Quotation-报价，用于不完全正式的过程（5）Proposal-提案，提出1个意向性而不是正式的报价3.选择/：获取与选择报价之前应做好的准备。
（1）必须有适当的采购授权；（2）必须确定采购目录；（3）必须能够接触到所有需要的文件。
4.判断：如何报价取决于许多因素，包括所采购项目的性质、所追寻的与供应商关系的类型、如何使供应商成为商务伙伴、公司章程、政策方针等。
☆5.选择：获取与选择报价方法的三个纬度：（1）所使用的方法或程序及其正式的程度；（2）评估供应商报价需达到怎样的程度以及使用什么标准；（3）所接洽的供应商数量。
6.选择/：报价流程前的基础工作：（1）设定供应目标和优先权；（2）分析供应市场；（3）确定采购项目；（4）确定特定采购项目的供应策略；（5）确定和评价潜在的供应商。
7.：报价流程的8个步骤：（1）确定评估报价的标准；（2）确定招标的供应商；（3）给供应商准备招标函；（4）给供应商提交招标函；（5）接收并评估报价；（6）报价谈判；（7）接收一个报价/授予合同；（8）给未中标供应商的答复。
8.：获取与选择报价时要考虑的最主要的因素：（1）合同的价值；（2）供应风险的程度；（3）管理成本最小化的需要；（4）过程的责任性和伦理性因素；（5）与供应商发展良好的商务关系的需要。
采购管理题库
一、单项选择题（四个选项中，只有一个正确答案）1、采购的广义含义就是从外部环境（ D ）有形物品和技术服务的行为。
A、选择B、购买C、配送D、获取2、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（ B ）。
A、宏观经济分析B、行业分析C、供应商分析D、商品分析。
3、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（ B）。
A、卖方完全垄断市场B、不完全竞争市场C、完全竞争市场D、买方完全垄断市场。
4、询价采购要求报价的供应商数量至少有（ B ）。
A、二个 B三个 C四个 D五个5、根据供应商分类模块法将供应商分为（ D ）。
A公开竞价型、网络型和供应链管理型B重点供应商和普通供应商C短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型D商业型、重点商业型、优先型和伙伴型6、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理与其他许多管理问题的方法是( A )。
A. 分类法B.60天订货法则C.固定订货点法D.经济订货批量法7、分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A ）A价值大小 B数量多少 C重要程度 D质量指标8、采购战略计划的基本原则是（ C ）。
A采购战略计划是长期性计划B采购战略计划是全局性计划C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系9、供应商综合评价的指标体系的各种要素中，第一位的是( C )。
A.价格B.交货时间C.质量D.信誉和服务10、我国政府采购的主管机构是( D )。
A.民政部B.商务部C.政府采购中心D.财政部11、单周期需求是指( B )。
A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求12、现代采购与供应的关系是（ C ）。
A．零和 B．普通买卖 C．双赢 D．单赢13、以下属于订货成本的是（ D ）。
A．搬运成本 B．仓储成本 C．存货保险费用 D．会计入帐支付款项花费成本14、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（ A ）。
选择与获取报价
• 假设所有的成本都发生在一年的年初 或年末 • 假设在此期间利息率保持不变 • 净现法没有考虑征税或税收减免的影 响
所有权成本法适用情况：
1.采购完成后仍有很大的继续运行的相关成 本。 2.采购价格和其他成本诸如运行成本存在交 替损益。 3.当货币价值很重要时，真实价值只能在对 涉及的所有成本都清楚的前提下来确定时。
量化每一种成本
• 需要量化每一个组成的成本 • 时间的重要性： • 不同的供应商的报价可能导致不同的时间成本构
成
• 可以不考虑的某些成本：
• 成本非常小 • 对所有的报价都相同
量化每一种成本
• 需要考虑的问题：
• • • • • • • • 付出的精力与数据的准确性 关联成本 所有权总成本模型的结构 已发生成本的处理 现金流（收入）的处理 雇员的时间成本 通货膨胀的处理 假设和数据来源
二、评估报价的标准
目录： • A.最低价格 • B.最低所有权总成本 • C.加权评分与价值评 估 • D.选择评估的标准
A.最低价格
• 定义：
• 最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最 低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较。 适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形， 即很可能是采购后成本可以忽略的情形。在需求 相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进 行采购的场合，最低价格是理想的标准。 利用最低价格作为评估报价的主要标准并不意 味着提供最低价格的供应商就会自动入选。
采购品项 杠杆型
正式报价法 选择与获取供 方法：询价\报价法 应商报价的策 数量：依价格变化与转换成本的不同 略 标准：基于价格\成本的评估(转换成本较高的项目(定 期合同)评估供应商的实际能力和积极性)
价格与成本考量：所有权总成本 与供应商的关系:简单 合约类型:依价格变化与转换成本不同 供应商类型:依价格变化与转换成本不同