2011年前三季度全市商务工作总结和下一步工作打算
上半年商务工作总结及下半年计划
上半年商务工作总结及下半年计划随着上半年的结束，我对于过去半年的商务工作进行了总结和反思，并制定了下半年的计划和目标。
在这篇文章中，我将详细介绍上半年的商务工作总结以及下半年的计划。
上半年商务工作总结在过去的半年里，我在商务工作方面取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。
总体来说，我对自己的表现感到满意，但还有许多地方需要改进和提升。
在客户拓展方面，我成功地开发了一些新的客户资源，并与他们建立了合作关系。
我通过电话、邮件和会议等多种渠道与客户进行了沟通和交流，并努力满足他们的需求。
我也参加了一些行业展览和交流会，扩大了自己的人脉圈。
尽管取得了一定的成功，但我发现客户拓展这方面还存在一些不足之处。
在接下来的时间里，我打算加强与潜在客户的联系，提高拓展的成功率。
在与现有客户的维护和服务方面，我努力保持了良好的沟通和合作关系。
我定期与客户进行回访，了解他们的需求和意见，并尽力解决他们的问题和困扰。
这些努力得到了客户的认可和赞赏。
然而，我意识到我还可以进一步提升对客户的关注和服务质量，特别是通过提供更加个性化的解决方案来满足客户的特殊需求。
在团队协作方面，我与同事之间建立了良好的工作关系，相互帮助和支持，共同应对工作中的挑战。
我们定期召开会议，分享工作经验和知识，提高整个团队的工作效率和协作能力。
尽管面临了一些困难，但通过团队的合作和努力，我们成功地完成了一些重要的项目和目标。
在上半年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
其中一个主要的问题是时间管理不足，导致一些重要的工作进展缓慢。
另一个问题是在与客户沟通和处理问题时，缺乏耐心和灵活性，需要更好地提高个人沟通和处理问题的能力。
综上所述，尽管上半年的商务工作中取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。
我需要继续提升自己在客户拓展、客户服务和团队协作方面的能力，以更好地顺利实现商务目标。
下半年计划在下半年，我将继续努力提升自己在商务工作中的能力和表现。
以下是我下半年的计划和目标：1. 提升客户拓展能力：我将积极寻找新的客户资源，并与他们建立联系。
区商务局2011年工作总结和2012年工作打算
区商务局2011年工作总结和2012年工作打算2011年，我局工作在区委、区政府的正确领导和上级商务主管部门的大力支持指导下，坚持转型发展、绿色发展、和谐发展不动摇，主要经济指标快速增长，各项工作扎实推进，商务发展成效明显。
现将主要情况总结如下：一、2011年商务工作情况（一）主要指标完成情况1、社会消费品零售总额：1-10月份完成15.8亿元，同比增长16.4%，预计全年达19.67亿元，占市下达年度目标任务的100%，比上年增长20%。
2、外贸进出口：1-10月份完成1838.83万美元，同比增长26.3%，预计全年达2540万美元，占市下达年度目标任务的100%，比上年增长20%。
3、实际利用外资：1-10月份完成3064.23万美元，同比增长39.1%，占市下达年度目标任务的103.2%。
提前三个月在全市率先完成年度目标任务。
（二）民生工程成效1、家电下乡：1-10月份全区销售家电下乡产品17680台，同比增长21.93%，销售额4571.58万元，同比增长35.62%。
销售量列全市第四，农民家庭每万户累计购买家电下乡产品数量列全市第二。
2、家电以旧换新：1-10月份家电以旧换新产品销售5146台，销售额1620.96万元。
销售量列全市第二。
（三）主要工作措施1、活流通，扩内需，积极促进城乡消费。
一是继续实施“万村千乡市场工程”。
全年完成新建和改造农家店8个，新建日用消费配送中心1个，全面完成年度计划。
农村商品流通网络进一步健全。
二是加快发展重点商贸流通企业。
通过项目引进和重点培育，1-10月份完成商贸服务业板块招商项目7个，预计全年达11个。
引进“好又多”综合超市1家，新增商贸流通限上企业11家。
三是推进品牌建设和服务升级。
支持猴坑茶业荣获商务部“中华老字号”称号，填补我区该项空白。
力推腾达公司通过2A级物流企业国家级认证。
四是积极支持“菜篮子”工程建设。
加大政策引导、强化农企合作，促进常态化开展蔬菜经营的超市达3家，新增主营生鲜农产品的世强农贸超市1家。
商务总结及工作计划范文
商务总结及工作计划范文一、商务总结在过去的一年里，我们公司取得了一定的成绩，但也遇到了一些挑战。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们需要不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化。
因此，我们需要对公司的商务工作进行总结，并制定合理的工作计划，以实现公司的发展目标。
1. 市场分析在市场竞争激烈的情况下，我们需要做好市场调研工作，了解市场需求和竞争对手的动态，找出公司的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
在过去的一年中，我们公司的产品在市场上取得了一定的市场份额，但面临着来自竞争对手的挑战。
2. 销售业绩在过去一年里，我们公司的销售业绩有了一定的增长，但增速较慢。
需要通过改进销售策略，提高客户满意度，增加客户转化率，扩大销售范围，实现销售业绩的快速增长。
3. 客户服务客户服务是公司发展中不可忽视的一环，我们需要建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，增加客户黏性，提高客户忠诚度，从而保持市场竞争优势。
4. 团队建设团队建设是公司发展的基础，我们需要培养团队的凝聚力和执行力，鼓励团队成员发挥自己的长处，实现个人价值和团队目标的统一。
5. 成本控制在市场竞争激烈的情况下，成本控制是非常重要的一环，我们需要通过降低生产成本、提高生产效率、优化资源配置等手段，实现成本控制的目标。
二、工作计划1. 加强市场调研加强市场调研工作，了解市场的动态和需求，找出公司的竞争优势，并制定市场营销策略，提高公司产品的市场占有率。
同时加强与合作伙伴、供应商的合作，寻求市场拓展的机会。
2. 提高销售业绩通过改进销售策略，提高客户满意度，增加客户转化率，扩大销售范围，实现销售业绩的快速增长。
同时加强售后服务，提高客户满意度，增加客户黏性。
3. 完善客户服务体系建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，增加客户黏性，提高客户忠诚度，从而保持市场竞争优势。
4. 加强团队建设通过团队建设活动，培养团队的凝聚力和执行力，鼓励团队成员发挥自己的长处，实现个人价值和团队目标的统一。
上半年商务工作总结及下半年工作打算
上半年商务工作总结及下半年工作打算上半年是我在商务领域工作的第一个季度，经过半年的努力工作和学习，我获得了很多宝贵的经验和教训。
在这里，我将总结我在上半年的工作中的收获和不足，并制定下半年的工作打算。
上半年的工作总结：在上半年，我主要负责公司的商务拓展和客户关系管理。
首先，我成功地扩大了我们的客户群体，与多个新客户建立了合作关系。
通过调研市场需求和分析竞争对手，我能够准确地把握客户的需求并提供最佳解决方案，以满足他们的需求。
其次，我在上半年加强了与现有客户的合作关系，并帮助他们解决了一些问题和困扰。
我定期与客户沟通，了解他们的意见和反馈，并及时提供解决方案。
通过这种积极的沟通和合作，我们的客户满意度明显增加，客户的复购率也有所提升。
然而，在上半年的工作中，我也发现了一些不足之处。
首先，我有时候会过于专注于拓展新客户，而忽视了与现有客户的合作。
这导致了一些现有客户的流失，需要我重新争取和重建关系。
其次，我对一些具体市场的了解还不够深入，导致了一些商务决策不准确，这给公司带来了一些损失。
此外，我在团队沟通和协调方面还有一定的提升空间。
下半年的工作打算：下半年，我将继续努力发展我们的商务业务，并改进我在上半年发现的不足之处。
以下是我的具体工作打算：首先，我将继续加强与现有客户的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
我会设计一系列客户关系管理计划，通过定期沟通、提供增值服务等方式，增强客户对我们的信任和依赖。
其次，我将深入研究市场需求和竞争对手的情况，提高商务决策的准确性。
我会积极参加行业会议和展览，参与市场调研，争取获得更多关于市场趋势和竞争对手的信息。
并根据这些信息，制定适应市场变化的商务策略。
此外，我还将加强与团队成员的协作和沟通。
我会定期组织团队会议，分享工作经验和成果，以促进团队的合作和学习。
我也会倾听团队成员的意见和建议，并及时解决团队成员的问题和困扰。
最后，我将不断学习和提升自己的专业知识和技能。
上半年商务工作总结与下半年计划
上半年商务工作总结与下半年计划上半年是一个充满挑战和机遇的时期，我在商务工作中面临了许多困难和压力，但也取得了一些令人满意的成绩。
总结过去的工作经验，我意识到我还有很多需要改进的地方，为了更好地发展自己和推动公司的发展，下半年，我制定了以下计划。
一、总结上半年工作经验，发挥优势上半年，我主要负责公司的市场拓展和客户关系维护工作。
通过不断与客户沟通和深入了解市场需求，我成功签约了三个大客户，为公司带来了新的业务机会。
同时，我也与部门内外的同事保持良好的合作关系，共同解决问题，提高工作效率。
然而，我也发现了一些需要改进的地方。
首先，我在一些紧急情况下处理问题的能力还有待提高。
有时候，我会因为应对压力而感到困惑和迷茫，导致无法迅速做出决策。
其次，我在市场调研和市场营销方面的知识储备还不够深入，需要加强相关知识的学习和掌握。
基于以上经验总结，下半年，我希望能够更好地发挥自己的优势，提高解决问题的能力，并加强市场调研和营销知识的学习。
二、加强市场调研和分析能力市场调研和分析是商务工作中不可或缺的一环，它能够帮助我更好地了解客户需求，把握市场动态。
为此，我计划在下半年加强市场调研和分析能力的学习。
首先，我将主动关注行业动态，通过阅读专业书籍和参加行业研讨会来了解最新趋势和发展方向。
其次，我计划加强与市场部门的合作，在市场调研和数据分析方面互相学习和交流。
通过深入了解市场数据和分析报告，我相信我能够在商务工作中更准确地把握市场需求，为公司决策提供有力支持。
三、提升解决问题的能力商务工作中，解决问题的能力是至关重要的。
在紧急情况下，能够快速作出正确的决策，解决问题，不仅能够保证工作的顺利进行，也能够给客户带来更好的体验。
为了提升解决问题的能力，我计划在下半年加强学习和实践。
首先，我会积极参加相关培训课程，提升自己的决策能力和应对能力。
其次，我也会积极参与到一些复杂问题的解决过程中，通过实践来提升自己的能力和经验。
上半年商务工作总结及下半年工作打算
上半年商务工作总结及下半年工作打算在上半年的商务工作中，我在公司的销售团队中负责推动销售业绩的提升，并与客户建立并维护良好的业务关系。
通过与团队成员的密切合作和不懈努力，我们取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将回顾过去的工作，并制定下半年的工作打算。
上半年的工作总结首先，我积极参与了销售目标的制定和制定销售策略。
通过与团队成员的定期沟通和思维碰撞，我们成功地制定了明确的销售目标，并为实现这些目标制定了相应的销售策略。
这使我们能够更加明确地知道我们应该做什么，以及如何做才能取得成功。
其次，我努力开拓新客户和市场。
在过去的几个月里，我通过参加行业展览、参加商务会议以及积极寻找潜在客户等方式，成功地开发了一批新客户。
这些新客户为公司带来了新的业务机会，并为公司的销售增长做出了贡献。
另外，我还加强了与现有客户的合作。
与我们的客户建立良好的业务关系是实现销售目标的关键。
我通过定期拜访客户、了解客户需求并及时解决问题，与客户保持了密切的合作关系。
这不仅提高了客户的满意度，还促进了客户的二次购买和口碑传播。
最后，我不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
作为一名优秀的商务人员，我们必须不断学习和更新自己的知识，以应对不断变化的市场和行业环境。
我通过参加培训课程、阅读相关书籍和与行业精英交流等方式，不断提高自己的销售技巧和专业知识。
下半年的工作打算基于上半年的总结和反思，我制定了下半年的工作打算，以进一步提升销售业绩和客户满意度。
首先，我将进一步加强与现有客户的合作。
了解和满足客户的需求是我们工作的核心。
在下半年，我将继续定期与客户进行沟通，了解客户的需求和问题，并及时解决。
同时，我还将通过深入了解客户的行业和市场动态，提供更有针对性的产品和服务，以提高客户的满意度和留存率。
其次，我将继续开拓新客户。
客户的增长是公司销售业绩提升的重要支撑。
在下半年，我将继续参加行业展览、商务会议等活动，积极寻找潜在客户，并与他们建立联系。
市商务局工作总结及工作计划_工作总结及工作计划
市商务局工作总结及工作计划_工作总结及工作计划一、工作总结在过去的一年里，市商务局团结协作，攻坚克难，全面完成了上级部门交给的各项工作任务，取得了一定成绩。
总结如下：1.推进外贸工作本局积极响应国务院外贸稳步发展的号召，采取多项措施促进外贸发展，外贸额同比增长了15%，其中机电产品出口额同比增长了25%。
2.加强商务服务市商务局积极为企业提供各项商务服务，包括市场调研、产品推广等，着力打造商务服务品牌，赢得了广大企业的信任和支持。
3.促进招商引资市商务局充分发挥园区招商引资的优势，积极联系各类投资人和企业，扩大了园区内的投资规模。
4.确保质量安全本局积极推进产业升级和标准化建设，加强对企业的质量安全监管，确保消费者合法权益。
二、工作计划在今后的一年里，市商务局将继续秉承“服务企业，促进发展”的理念，围绕经济发展，全力以赴做好以下几方面的工作：1.加强机构建设市商务局将继续加强机构建设，把握机遇，不断更新工作理念、提高工作水平，为推进市场化、法治化、国际化转型发展作出重要贡献。
2.拓展外贸市场本局将继续积极对接外贸市场，推进我市产品“走出去”，加大对企业的政策支持力度，打造具有区域性、产业性及品牌性的外贸发展新格局。
3.提高商务服务质量市商务局将继续提升商务服务质量，突出特色、优化服务、提高效率，力争把商务服务打造成为广大企业信任的“贸易朋友”，帮助企业降低成本、提升效率。
市商务局将继续整合资源，扩大园区规模，加强招商引资，针对重点领域、重点产业、重点项目，招揽大型企业及知名品牌，引进符合国家、地区、行业发展趋势的项目，推进实体经济发展。
5.加强监管市商务局将继续加强对企业的质量安全监管，着力强化监管力度、提升监管水平，完善预警机制，强化安全生产监管，确保消费者的合法权益。
总之，市商务局将以更加饱满的热情、更加精细的服务、更加高效的工作作风，扎实做好各项工作，为市场主体和经济发展贡献自己的力量。
个人在商务工作下一步打算及计划
个人在商务工作下一步打算及计划一、目前的商务工作情况在商务工作中，我目前的具体情况是什么样子呢？1.工作地点我现在的工作地点是在公司的销售部门，负责与客户进行业务洽谈和交流。
2.工作内容我的主要工作内容包括：与客户进行市场调研，制定销售计划，开展销售活动，以及负责客户关系维护等。
二、下一步的发展方向对于我个人在商务工作下一步的打算和计划，我有哪些想法呢？1.职业发展方向我认为，下一步的职业发展方向应该是朝着销售经理的方向发展。
我希望能够在管理团队的继续保持对客户的亲近感和洞察力，以保持对市场的敏锐度。
2.学习培训计划为了实现自己的职业发展目标，我计划参加相关的专业培训和学习，比如销售技巧的提升、市场分析方法的学习，以及管理技能的提升等。
3.团队合作与领导力另外，我也希望能够在团队合作与领导力方面有更大的突破和提升，因为牵涉到管理层的职位，必然需要更好的团队合作和领导能力。
三、行动计划在商务工作下一步的打算和计划中，我将采取哪些行动来实现自己的目标呢？1.加强学习和培训我会积极参加公司组织的各种培训和学习课程，以提升自己在销售管理、市场分析和团队领导力方面的能力。
2.加强交流与学习我还会加强与同事的交流与学习，共同进步，学习别人的长处，并且对自己的不足进行改进。
3.提升客户满意度在工作中，我会更加注重与客户的交流和互动，以提供更优质的服务，提升客户的满意度。
4.提升工作效率我也会在工作中加强时间管理和工作效率的提升，更好地分配工作时间和精力。
四、总结我对个人在商务工作下一步的打算及计划，已经有了初步的设想和规划。
我会通过学习和培训，加强团队合作和领导能力，不断提升自己的专业素养和能力，以实现自己在职业发展方向上的目标。
我也会调整自己的工作方式和思维方式，提高工作效率和客户满意度，为公司的发展做出更大的贡献。
相信在不久的将来，我会取得更好的成绩和发展，实现更多的职业目标。
五、追求绩效和成果在商务工作中，追求绩效和成果是至关重要的。
商务局季度工作总结的评价与改进建议
商务局季度工作总结的评价与改进建议本文对商务局季度工作进行评价与改进建议，通过对工作成果的全面分析，提出了一些建设性的意见和建议，旨在推动商务局未来工作的进一步发展。
一、工作评价1.1 工作成果本季度商务局在促进本地区经济发展、招商引资、外贸合作、展览会活动等方面取得了一定的成绩。
特别是在招商引资方面，与多家企业成功签订了合作协议，为本地区带来了新的发展机遇。
1.2 问题与挑战尽管取得了一些成果，但仍然存在一些问题和挑战。
首先，商务局在项目推进过程中缺乏定期的跟踪与沟通，导致有些项目进展缓慢。
其次，商务局的人员配置相对不足，影响了工作效率和开展多项工作的能力。
此外，商务局在与外部合作伙伴的沟通和协作方面也有待改进。
二、改进建议2.1 加强项目管理为了保证项目的顺利推进，商务局应建立起一套完善的项目管理制度。
包括明确项目的责任人和具体工作内容，设定具体的时间节点，并定期召开项目进展汇报会议。
此外，商务局还应积极与项目相关的各方进行沟通，解决项目中遇到的问题和困难。
2.2 优化人员配置商务局应该根据工作需要，合理调配人力资源，确保相关岗位的人员配备充足。
同时，商务局应加强对员工的培训和发展，提高员工的工作能力和专业水平。
2.3 加强外部合作与沟通商务局应积极主动地与外部合作伙伴进行沟通和协作，建立良好的合作关系。
可以通过定期举办合作交流会议、参加行业展览会等方式，加强与外部合作伙伴的联系，并寻求更多合作机会。
2.4 加强团队协作商务局内部各部门之间应加强协作与沟通，建立良好的团队合作氛围。
可以通过组织定期的部门间交流会议、分享工作经验等方式，提高团队的凝聚力和工作效率。
2.5 细化工作计划商务局应明确每个季度的工作计划，并将其细化为具体的任务和步骤。
同时，商务局应设定明确的工作目标和绩效考核指标，通过定期的绩效评估，对工作成果进行量化评价，以进一步激励员工的工作积极性。
三、结语商务局季度工作的评价与改进建议是对过去工作的总结与反思，更是为了未来工作的进一步改进与发展。
11年上半年某市市某区商务局工作总结
2011年上半年某市市某区商务局工作总结2011年上半年某市市某区商务局工作总结2011年上半年某市市某区商务局工作总结上半年，在区委、区政府的正确领导下和市商务局指导下，认真贯彻落实党的方针政策和“十七大”和十七届五中全会精神，严格执行区委、区政府的决定，全面落实科学发展观，转变经济发展方式，保持社会消费的稳步增长，增强消费对经济的拉动作用。
全局人员团结一心、迎难而上，扎实做好了各项工作，现将上半年工作总结如下：一、主要任务指标完成情况消费品市场：一季度，我区社会消费品零售总额达到亿元，同比增长%。
二、现代流通服务业网络建设情况1、引导市场向专业化发展。
上半年，我局继续积极引导扶持做大做强构建以赣西电煤选配煤中心、金盾物流有限责任公司棉花集散交易中心、萍乡市农副产品批发市场、萍乡市鑫滟农副产品综合批发市场、张家大屋水果批发市场、萍乡市安源物流农产品配送中心、萍乡市农产品基地服务中心等物流企业为龙头，以大型中心集贸市场、购物中心为骨干，以社区商业便利店、超市为基础的农副产品流通体系和现代物流体系。
并依托区内机电、建材等大型综合市场为载体，积极为五金机电一条街引进机电批零企业，积极引导培育发展壮大九0一安源建材市场、城南建材市场等综合市场批零企业。
2、积极实施民生工程。
一是积极实施家电下乡工作。
截止5月9日，家电下乡通过备案登记销售网点83家，销售家电下乡产品62077台，销售金额15447万元，已兑现补贴产品48037台，已补贴金额1456万元；二是积极实施家电以旧换新工作。
截止5月10日，家电以旧换新通过备案登记网点83家，其中销售网点48家，回收网点35家，销售家电以旧换新产品44122台，销售金额15313万元，已回收旧家电产品53043台，回收金额万元，已审核补贴产品33882台，已审核补贴金额991万元，已兑现补贴产品23731台、已补贴金额万元；三是积极实施“万村千乡市场工程”。
已改造和通过验收合格的万村千乡配送中心1个，累计已建设好乡、村级农家店61家，农家店已基本履盖了全区7个镇街、管委会及90%以上的行政村。
2011商贸部三季度工作总结及四季度工作打算
商业贸易部2011第三季度工作总结及第四季度工作打算三季度，在总经理室的正确领导和各部门领导的大力支持下，商贸部紧紧围绕公司发展目标，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓风险管控，贸易值保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。
第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况三季度经济指标预计完成情况表单位：万元二、主要工作开展情况（一）认真贯彻公司下半年工作会议精神，牢记李总裁讲话要点切实做好“产品和区域并重”，稳定和加深合作企业关系。
三季度，组织部门人员认真贯彻落实，公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，商贸部上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。
本季度，商贸部在总经理室的带领下，采取南京、淮安、宁波、慈溪、逐个地区考察，对出让油库、油站、码头等贸易往来企业情况进行摸底，通过实地走访方式调研分析，为我公司产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。
（二）深入实施“传统和新兴并重”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，商贸部正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“传统和新兴并重”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。
一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。
面对严峻的市场竞争，竞争对手在油品资源获取和仓储及运输上都很成熟，导致竞相压价，利润趋薄。
为此商贸部振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清在“逆境”中的发展思路，坚持向外拓展市场，加强与各省市的大型贸易商和央企企业合作力度，并开发新油品资源、转变营销模式，实行波段操作、加强两大集团（中石油、中石化）外采油品业务和终端客户业务，充分发挥公司品牌和资金优势。
采销渠道以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。
采购中国航油集团油品资源，积极与本地上海燃料有限公司等沟通交流，将我们的外采油品与其百联油库配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。
上半年商务工作总结及下半年计划
上半年商务工作总结及下半年计划一、上半年工作总结：在上半年的工作中，我充分发挥了自己的专业能力和个人优势，积极主动地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。
具体总结如下：1. 销售业绩提升：通过对市场需求的深入了解和各种销售技巧的运用，在上半年我成功地完成了销售目标，销售额同比增长了30%。
我注重与客户建立良好的关系，主动了解客户需求，并根据客户的反馈进行产品改进和推广，进一步提高了客户对公司产品的认可度和满意度。
2. 新客户拓展：通过积极参加行业展会和商务活动，我成功地开拓了一批新客户，并与他们建立了合作伙伴关系。
我在新客户开发方面的努力带来了新的业务增长点，为公司带来了更多的商机，并且有望在下半年进一步拓展业务领域。
3. 团队管理能力提升：在上半年，我负责管理一个庞大的销售团队，通过制定明确的工作目标和分工，有效地提高了团队的绩效和工作效率。
我注重团队成员的能力培养和激励机制的建立，帮助团队成员解决问题，确保团队的整体目标顺利完成。
4. 市场推广策略优化：通过市场调研和竞争对手的分析，我优化了公司的市场推广策略，针对不同的目标市场和客户群体制定了不同的推广方案。
通过线上线下的多渠道推广，提高了公司品牌知名度和市场份额。
5. 创新意识和团队协作能力：我积极参与公司的创新项目和团队活动，提出了不少创新点子，并参与了一些重要的项目成果。
在团队中，我与同事们紧密协作，互相学习和帮助，形成了良好的团队凝聚力和合作氛围。
二、下半年工作计划：1. 销售目标达成：在下半年，我将继续努力提高销售能力，争取将销售目标再次提升30%。
我将深入研究市场需求和客户需求，不断优化产品和服务，提高客户满意度，保持与客户的深入沟通和良好的合作关系。
2. 客户拓展与维护：我将继续积极开拓新客户，通过参加行业展会和商务活动，扩大公司的客户群体。
同时，我也将注重对老客户的维护和发展，通过定期拜访和调研，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的解决方案。
商务专员季度工作总结
商务专员季度工作总结今年的第三季度即将结束，作为公司的商务专员，我要对自己这个季度的工作进行总结和回顾。
这不仅能够帮助我认清工作中存在的问题和不足之处，更能够总结出有效的经验和教训，为接下来的工作提供指导和启示。
在这个季度，我主要的工作内容包括：市场调研、商务洽谈、订单跟进、客户维护等方面。
通过不断努力和学习，我取得了一定的成绩和进步。
首先，我在市场调研方面，不断关注市场动态和竞争对手的信息，及时调整销售策略和方向。
通过不断的市场调研，我了解了客户的需求和偏好，有针对性地推出新产品和服务，满足客户的需求，提高了订单量和销售额。
其次，在商务洽谈方面，我不断提升自己的谈判能力和沟通技巧，与客户进行有效沟通和协商，取得了一些重要业务合作。
通过与客户的深入交流，我更加了解客户的需求和问题，能够更好地为客户提供解决方案，增强了客户的信任与忠诚度。
再次，在订单跟进方面，我建立了完善的订单跟进系统和流程，确保订单的及时执行和交付。
通过及时跟进订单进度和客户反馈，及时解决问题和处理异常情况，保证了订单的质量和交付的准确性，提升了客户的满意度和信任度。
最后，在客户维护方面，我注重与客户建立长期稳定的合作关系，及时回访客户并了解他们的需求和反馈。
通过做好客户维护工作，提高了客户的忠诚度和满意度，促进了客户的二次购买和口碑传播，为公司带来了更多的业务机会和收入。
总的来说，这个季度的工作总结，我取得了一些进步和成绩，但也存在一些不足和问题需要改进。
下一个季度，我将继续努力，提升自己的专业能力和综合素质，为公司带来更多的价值和贡献。
希望能够在未来的工作中，取得更好的成绩和发展。
感谢公司领导和同事们的支持与帮助，让我能够不断进步和成长。
愿我们在共同的努力下，实现更加美好的明天。
商务局2011年工作总结和2012年工作措施
商务局2011年工作总结和2012年工作措施**经济技术开发区商务局2011年工作总结和2012年工作思路省商务厅：今年以来，在**经济技术开发区管委会领导的正确领导和上级各部门的指导下，紧紧抓住国家新一轮西部大开发战略的实施的机遇，坚持科学发展观，狠抓工作重点，注重细节、发挥优势，全力打造服务品牌，围绕招商引资、市场建设、商务执法等开展工作，明确目标，理清了思路，确保了开发区商务工作稳步推进。
一、2011年目标完成情况1、1-12月份出口：累计出口5074万美元,完成目标任务（5000万美元）的101.48％；同比增长-4.3%；2、1-12月份进口：累计进口8845万美元,完成目标任务（6000万美元）的147.4％；同比增长129.96%；3、1-12月份外资：共引进4家企业(其中增资项目3个），到位外资：5768万美元，完成目标任务的（5000万美元）115.36%；同比增长77%；4、1-12月份批发零售：308000万元，完成目标任务（300000万元）的102.7％；同比增长20.9%。
二、2011年做了以下几个1、加强厅市合作，引进重大产业发展项目。
在**省商务厅与**市人民政府签署合作备忘录的第二天，省商务厅***厅长率队到**经济技术开发区视察调研，落实支持国家级经济技术开发区发展的举措。
就省商务厅落实厅市合作机制、支持开发区进一步加大招商引资力度、促进区内企业做大做强提出切实可行的建议和意见。
**厅长表示，省商务厅将把推进国家级**经济技术开发区加快特色产业园发展、作为厅市合作的一项重要内容，积极向**开发区邀请推荐世界500强知名企业，积极促成“日本产业园”取得实质性进展。
同时，我们充分利用相关平台和资源搜集重大产业发展项目的有关信息。
加强与商务部外资司、投资促进局、科技部火炬中心、商务厅外国投资促进处、加工贸易处、省招商局国际、国内合作处等相关部门的联系与合作，从较高的层面获取尽可能多的项目信息，积极对接重大产业项目。
全市商务工作会议汇报材料
全市商务工作会议汇报材料全市商务工作会议汇报材料应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
尊敬的领导、各位同事：大家好！今天，我很荣幸能够在这里向大家汇报我市商务工作的情况。
在过去的一年中，我们取得了一些成绩，但同时也面临一些挑战和问题。
下面我将从以下几个方面进行汇报：一、工作回顾在过去的一年中，我们紧紧围绕全市经济发展大局，积极推进商务工作，取得了一些成绩。
1. 招商引资工作取得新突破。
我们积极开展招商引资工作，引进了一批优质项目，为全市经济发展注入了新的动力。
同时，我们还加强了与国内外企业的联系，扩大了对外开放合作的空间。
2. 消费市场持续活跃。
我们积极推动消费市场发展，促进消费升级，推动了全市经济的持续健康发展。
3. 电子商务发展迅速。
我们积极推动电子商务发展，鼓励企业开展线上业务，提高了企业的竞争力。
4. 贸易便利化水平不断提升。
我们加强了与海关、检验检疫等部门的合作，提高了贸易便利化水平，促进了进出口贸易的发展。
二、存在的问题和困难虽然我们在过去的一年中取得了一些成绩，但也面临一些问题和困难。
1. 招商引资难度加大。
随着国内外经济形势的变化，招商引资的难度越来越大，需要我们进一步加大工作力度。
2. 消费市场面临挑战。
随着消费升级的加速，消费市场的竞争越来越激烈，需要我们进一步创新营销方式，提高产品质量和服务水平。
3. 电子商务发展存在瓶颈。
虽然电子商务发展迅速，但也存在一些瓶颈问题，如物流配送、售后服务等，需要我们进一步优化电商生态圈。
三、下一步工作计划针对存在的问题和困难，我们将采取以下措施：1. 加强招商引资工作。
我们将继续加大招商引资力度，引进更多优质项目，为全市经济发展注入新的动力。
同时，我们还将在政策、资金等方面给予支持，为企业提供更好的投资环境。
2. 促进消费市场发展。
我们将进一步推动消费市场发展，促进消费升级，提高居民生活品质。
同时，我们还将在产品研发、品牌建设等方面加大投入力度，提高企业竞争力。
季度工作总结商务
季度工作总结商务随着季度的结束，我们不得不对过去的三个月进行总结和回顾。
在这个季度里，我们经历了许多挑战和机遇，取得了一些成绩和收获。
现在是时候对我们的商务工作进行总结，看看我们取得了哪些成绩，还有哪些需要改进和提高。
在过去的三个月里，我们团队在商务方面取得了一些显著的成绩。
首先，我们成功地开拓了新的市场，与一些新客户建立了合作关系，为公司带来了新的业务机会和收入来源。
其次，我们在维护老客户方面也取得了一些进展，通过及时的沟通和服务，成功地留住了一些重要的客户，保持了他们的忠诚度和信任。
此外，我们还在市场推广和品牌建设方面做了一些工作，提升了公司的知名度和影响力。
然而，我们也意识到在商务工作中还存在一些问题和不足之处。
首先，我们在市场调研和竞争分析方面做得不够充分和深入，导致了一些商机的错失和竞争力的下降。
其次，我们在客户关系管理和服务质量方面还需要进一步加强，以提升客户的满意度和忠诚度。
最后，我们在团队协作和沟通方面也存在一些问题，需要加强团队的凝聚力和协作能力。
基于以上的总结和分析，我们将在下一个季度做出以下的改进和提升，首先，加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场动态和竞争对手的动向，以便更好地把握商机和制定营销策略。
其次，加强客户关系管理和服务质量，提升客户的满意度和忠诚度，为公司带来更多的业务机会和长期合作。
最后，加强团队协作和沟通，建立更加紧密的团队关系，提升团队的执行力和战斗力。
总的来说，过去的季度是充满挑战和机遇的，我们取得了一些成绩和收获，也意识到了一些问题和不足之处。
在下一个季度，我们将继续努力，加强改进，为公司的商务发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同创造更加美好的未来！。
全市商务工作总结及明年思路
全市商务工作总结及明年思路.doc我理解您需要撰写一篇详尽的文档，但作为AI，我无法为您创建文档文件。
不过，我可以为您提供一份详细的文档大纲和写作指导，帮助您撰写全市商务工作总结及明年思路。
文档标题：全市商务工作总结及明年思路引言简要介绍商务工作的重要性及其对全市经济发展的贡献。
概述本文档的目的，即总结过去一年的工作成果并规划来年的工作方向。
过去一年的商务工作总结一、商务环境建设描述商务环境建设的措施和成果，如市场准入、营商环境优化等。
分析商务环境改善对吸引投资和促进贸易的影响。
二、贸易促进活动总结举办的各类贸易促进活动，如展会、洽谈会、商务考察等。
评估这些活动对提升本地产品和服务知名度的效果。
三、招商引资成果列举招商引资的主要成果，包括引进的项目、资金和企业。
分析招商引资对经济增长和就业的贡献。
四、对外经济合作描述对外经济合作的情况，如国际合作项目、海外市场拓展等。
评估对外经济合作对提升城市国际竞争力的作用。
五、商务服务与管理总结商务服务与管理的改进措施，如政策咨询、企业服务等。
评价这些措施对提高商务效率和服务质量的影响。
存在问题与挑战客观分析商务工作中存在的问题和面临的挑战。
探讨问题产生的原因和对商务发展的影响。
明年工作思路与计划一、优化商务环境提出优化商务环境的具体措施和目标。
描述如何通过政策支持和行政改革进一步改善营商环境。
二、加强贸易促进规划来年的贸易促进活动和策略。
阐述如何通过创新贸易方式和拓展市场来提升贸易效益。
三、扩大招商引资设定招商引资的目标和计划。
描述如何通过优化政策和服务来吸引更多投资。
四、深化对外经济合作提出深化对外经济合作的方向和措施。
探讨如何通过国际合作提升城市的全球影响力。
五、提升商务服务与管理水平规划提升商务服务与管理水平的策略。
描述如何通过技术创新和管理改革来提高服务效率。
结语对过去一年的商务工作进行总体评价。
强调来年工作思路的重要性，并表达对实现目标的信心。
附录可以包括相关数据、图表、政策文件、项目列表等附加材料。
全市商务工作总结及计划报告
全市商务工作总结及计划报告刚刚过去的一年，是我市全面提高开放型经济水平的重要一年，也是全市商务工作实现内外统筹的开启之年。
一年来，我们紧紧围绕市委、市政府“攻坚年”的要求，以商务机构改革为契机，积极应对国内外复杂多变的经济形势，以实施开放型经济“四大体系”和“加工贸易增效计划”为核心，坚持稳中求进、改革创新、统筹推进，取得了阶段性的成效，成功获评为国家电子商务示范城市、全国城市共同配送试点城市和省实施外商投资管理服务改革试点城市。
一年来，全市商务运行总体保持“稳步增长、结构优化、多元发展”的良好态势，较好地完成了预期目标，主要运行指标好于全国、全省水平。
——外贸发展方式加速转变。
20xx年，全市外贸进出口总值亿美元，同比增长%，增幅高于全国、全省，增速在全国外贸总额前五名城市中排名。
其中，出口亿美元，同比增长%；进口亿美元，同比增长%。
一是一般贸易快速发展。
全市一般贸易进出口亿美元，增长%，增幅高于全市个百分点，拉动全市外贸进出口增长个百分点，占全市外贸进出口比重达%，比20xx年提高个百分点。
二是产品结构进一步优化。
全市高新技术产品出口365亿美元，增长%，增幅高于全市个百分点，占全市出口比重的%，比20xx年提高个百分点。
其中，电子技术产品出口增长22%，计算机集成制造技术产品出口增长%。
三是产品附加值进一步提升。
全市外贸进出口增值率达%，高于20xx年个百分点。
出口商品价格指数为110%，表明出口商品价格比20xx年提高10个百分点。
其中，每台电话机的出口价格比20xx年提高24%，每台车床的出口价格比20xx年提高%。
四是新兴市场成为新的增长点。
全市对东盟、拉美、非洲、中东等地区出口亿美元，增长%，增幅高于全市个百分点，成为外贸新的增长点。
其中，对尼日利亚出口增长%，对沙特出口增长%，对印尼出口增长%。
——利用外资水平加速提升。
20xx年，全市外资企业实际投资亿美元，增长15%，增幅高于全国个百分点，高于全省个百分点，增幅连续两年在珠三角九市中排名。
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2011年前三季度全市商务工作总结和下一步工作打算今年以来，在市委、市政府正确领导下，全市商务系统认真贯彻落实市委三届九次全会精神，以科学发展观为指导，坚持加快发展，推动转型发展，牢固树立“发展为先、生态为重、创新为魂、民生为本”理念，全面贯彻落实全省开放型经济和搞活流通扩大消费工作会议精神，创新思路，开拓进取，强化措施，各项工作均取得了较好的成绩。
一、前三季度全市商务工作总体运行情况及特点前三季度，全市实际利用外资6.39亿美元，同比增长12.79%，完成省下达目标任务的73.44%；实际利用省外5000万元以上项目资金218.38亿元，同比增长35.94%，完成省下达目标任务的80.88%。
外贸进出口达18.56亿美元，同比增长61.78%；其中出口15.76亿美元，同比增长71.97%；进口2.8亿美元，同比增长21.21%，进出口、出口分别完成省下达“进位赶超”任务的81.42%、80.65%，分别超过时序进度6.42和5.65个百分点。
我市出口绝对值、时序进度、增幅均列全省第四位。
全市社会消费品零售总额达294.03亿元，同比增长17.9%。
主要呈现如下特点：第一，粤港企业日趋活跃。
来自广东和香港的投资一直是我市引进市外资金的主要来源。
随着我市投资环境的日益改善和发达地区产业转移趋势的加快，临近我市的粤资、港资企业对我市的投资兴趣甚为浓厚。
今年1-9月，粤资投资我市的5000万元以上项目56个，占我市引进省外5000万元以上资金项目总数（113个）的49.56 %；新设立港资企业66家，占我市新批外资企业总数（76个）的86.84%。
这些企业主要分布在我市的电子电器、纺织服装、鞋帽和家俱等制造业，如从事微型马达生产的赣州开发区投资总额4800万美元的万宝至马达（江西）有限公司和龙南县投资总额1500万美元的怡高微型马达（龙南）有限公司等；农林牧业也是香港客商关注的重要领域，如香港客商萧浩生先生在信丰县投资2800万美元兴建的赣州云祥畜牧有限公司和香港客商陈泽川先生在兴国县投资1100万美元创办的兴国龙旺农牧开发有限公司等。
第二，重大项目渐成规模。
一是单个项目投资规模进一步扩大。
1-9月，全市新批外资项目76个，平均投资规模由去年同期的440万美元提高到今年的645万美元，同比增长46.59%；其中：引进1000万美元以上项目21个，同比净增3个。
全市新引进省外5000万元以上项目113个，平均投资规模由去年同期的1.92亿元提高至今年的2.03 亿元；其中亿元项目46个（去年同期31个），5亿元以上项目11个（去年同期9个）。
二是引进的项目质量明显进步。
今年，新引进了一批成长性好、质量优、市场前景广阔的大项目。
如广东兴宁市客商余艳华投资6.5亿元落户上犹县的LED产业项目，国内500强企业江苏雨润集团投资5.5亿元落户龙南县的肉制品加工项目等。
三是重大招商活动的大项目招商成效显著。
在5月举办的省香港招商周上，我市连同参加省活动签约项目在内共签订合同项目50个，投资总额达29.46亿美元，合同外资额达26.88亿美元，同比分别增长5.4%、17.12%，再创历史新高。
四是落户项目发展态势良好,增资扩股总量大幅增长。
1-9月，全市外资企业增资扩股1.92亿美元，同比增长262.26%，占全市合同外资总额的30.97%。
如赣州远山现代农业科技有限公司一次性增资2000万美元。
省外资金项目增资扩产也非常明显，已有增资扩产、资产重组项目10个，合同引资64.93 亿元。
如赣州开发区引进广东客商投资25亿元兴建的科慧电池二期项目、大余县引进福建客商投资5.5亿元兴建的润泽药业项目和章贡区引进厦门德利集团投资5亿元兴建的广诚化工项目等。
第三，产业集聚成效初显。
全市初步形成了各具特色的产业集群。
比如，赣州开发区已形成了以江钨集团新材料公司为龙头的铜材产业集群，以德国格特拉克、章源钨业为龙头的有色金属深加工产业集群，目前还准备打造新能源汽车产业基地；章贡区机械制造产业、龙南稀土新光源产业和南康稀有金属回收综合利用产业在全省都占有一席之地，正在形成超百亿产业集群；南康家具产业已经在全国具有较大影响力，是国内家具三大产地之一；赣县食品添加剂产业在国内已有很大知名度，占全国市场的份额超过了60%；上犹模具产业已占该县工业总量的60%，成为全省重要的机械、电子等产业的配套产业；信丰、宁都电子信息产业已初具规模，形成了东西两个电子电器产业基地；兴国、会昌氟盐化工产业也在不断壮大，产业集聚框架基本形成。
第四，出口质量大幅提升。
企业外向度、开放水平进一步提高，出口产品结构进一步优化，机电和高新技术产品出口实现了大幅增长。
今年1-9月，我市机电产品出口完成3.82亿美元，同比增长47.41%；高新技术产品出口1.57亿美元，同比增长68.32%。
重点企业出口涨势喜人，充分发挥了龙头带动作用。
25家省重点企业出口11.28亿美元，占到了全市出口总量的71.55%，增长78.57%。
目前，全市已有26家企业出口额超过1000万美元。
一批稀土生产企业，同比增幅最高的甚至达到了600%以上，低的也达到了100%以上。
生产型企业出口占绝对主导地位。
今年以来，本地生产型企业创造了我市99%以上的出口量，位居全省前列，全市出口质量和结构得到进一步的优化。
对传统市场的出口稳中有升，新兴市场得到扩充。
我市对日本、美国和香港等传统市场的出口总额达9.55亿美元，占全市出口总额的60.6%。
对德国和韩国等新兴市场的出口大幅增加。
截止目前，与我市有进出口业务的国家或地区增至145个。
第五，外经工作稳健运行。
今年1-9月，我市已设立对外投资企业5家，对外投资额2750万美元，提前半年完成省里下达的年度目标任务。
外派劳务也提前1个月实现“双过半”目标。
已争取到联合国儿基会今年在我市继续实施儿童发展项目（LARC）。
目前，基金会已派项目官员和专家在瑞金市举办了二期卫生、教育培训班。
第六，内贸工作贴近民生。
今年，重点推进“放心早餐工程”和家政服务体系建设项目。
8月30日上午，中心城区“放心早餐工程”启动仪式在黄金广场隆重举行，标志着我市中心城区“放心早餐工程”正式拉开序幕。
通过招标等法定程序，确定由赣州市华天放心早餐工程有限公司具体实施“放心早餐工程”，公司注册资金500万元人民币，首期投入生产的配送中心近3000平方米，最终投放市场的流动早餐车将达200部，可满足每日20万人次以上消费者的早餐需求。
家政服务体系建设项目是今年全省唯一一个得到国家商务部支持的项目。
通过省商务厅、财政厅等相关部门的专家评审和报国家财政部、商务部备案后，已确定我市家政服务体系建设实施企业为：家政服务网络中心建设实施企业1家；大型龙头家政服务企业建设单位4家；中小专业型家政服务企业建设单位4家。
项目建设总投资预算2154万元，其中国家补贴资金1000万。
项目完成后，签约家政服务员总数可达2800人，将大大促进我市家政服务业发展，带动就业，改善民生。
此项工程正在积极组织实施。
此外，“家电下乡”等其它商贸工作，成效也比较明显。
截止9月30日，全市家电下乡网点备案2214家，位居全省第一。
家电下乡产品累计销售量110.99万台，其中今年1-9月全市累计销售47.91万台，位居全省第三，占全省的15.46%；家电下乡累计销售额达26.72亿元，其中今年1-9月全市累计销售12.40亿元，位居全省第三，占全省累计销售额的14.09%。
全市家电下乡产品销售累计补贴到位资金3.12亿元，其中今年1-9月1.34亿元，占全省补贴到位资金15.14%，位居全省第三。
全面完成了2010年度“万村千乡市场工程”500家农家店和6个配送中心建设任务，并通过全省交叉检查验收。
至目前，全市已累计建设和改造农家店3433家，建设配送中心29个。
农家店覆盖率达100%的县（市、区）、95%的乡（镇）、85%的行政村，商品配送率达50%以上。
农产品现代流通综合试点项目稳步推进，信丰县裕和果业公司、安远县安圣达果业公司、兴国绿宝优质稻专业合作社、龙南县武当镇龙绿无公害蔬菜专业合作社的工程量均完成近80%，所有工程能确保明年6月底前全部竣工。
同时，对2011年度“万村千乡市场工程”建设和农贸市场升级改造项目进行了部署和调度，加强了对典当、拍卖和二手车的行业管理，打击了侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品行为，加强了对酒类流通、再生资源回收、生猪定点屠宰、成品油监管、市场运行的监测和商务行政执法工作，维护了良好的市场秩序，确保了商贸流通的平稳健康运行。
二、存在的主要问题1、工作进展不甚平衡。
从完成进度来看，1-9月，外资实际进资有8个县（区）达到了进度，其它11个县（市、区）均未达到进度，好的达94.66%、差的只有5.81%；利用省外资金仍有1个县未达到时序进度，完成好的达85.54%、差的只有73.56%；现汇进资只有2个县（区）达到时度要求。
前三季度，全市外贸出口只有8个县（区）达到时序进度。
从增速来看，与去年同期比，有14个县（市、区）实际利用外资实现增长，5个县出现负增长，增幅高的达到137.99%，降幅大的达到78.87%；有17个县（市、区）外贸出口实现增长，有5个县增幅超过100%，2个县为负增长，降幅最高的为50.5%。
2、发展后劲明显乏力。
1-9月，全市新开工项目比往年同期减少，利用省外资金以非本年项目进资为主，新引进合同项目进资率仅为37.91 %，项目建设进展缓慢。
另外，新批大项目少，5000万美元以上外资项目没有1个，10亿以上内资项目也只有2个。
外贸出口缺乏新的增长点，长期依赖钨、稀土等资源性产品出口的现象未得到根本改变。
虔东稀土、晨光稀土、章源钨业等34家矿产品企业出口额达5.73亿美元，占全市出口总额的42.9%。
3、要素制约“瓶颈”突出。
受土地指标紧张及园区征地拆迁进展缓慢等的影响，各地可用于招商的用地规模十分有限。
从市园区办今年8月份的调查情况看，全市工业园区在建项目用地缺口1.41万亩，待入园项目用地缺口4.18万亩。
另外，企业普遍面临招工难、融资难等实际问题。
三、下一步工作安排第一、加强招商引资。
一是开展“招商引资决战60天活动”。
通过开展“招商引资决战60天活动”，集中时间、集中人员、集中精力，利用最后2个月时间，在全市范围内迅速掀起比项目投资规模、比开工项目总量、比项目进资金额、比项目投产速度为主要内容的“四比”竞赛，调动各级招商引资积极性，强势出击，强攻突破，强力推进，力争谈成一批、开工一批、建成一批和储备一批项目，在招商引资的总量和质量上有新的更大的突破。
二是精心筹备好重大招商活动。
计划11月中旬在东莞召开一次招商推介会，扩大我市在珠三角的影响，争取签订一批项目，为明年工作打下基础。