报价和让价技巧

卖房子讲价技巧

卖房子讲价技巧
1、留下谈价空间
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、让对方先开口
“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。

在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。

比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
4、让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。

因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。

5、巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。

如何和客户谈价格、报价

如何和客户谈价格，报价很多人会像我一样，价格报高了，客户杳无音讯，不知道怎么办，怎样才能抓住潜在客户呢？我也一直在思考，一直在学习，和客户沟通真的是一门学问，谈不好，一拍两散，谈好了，价格上还是个问题，客户都喜欢货比三家，我自我感觉我家的货比较贵，之前也接到一个比较大的工程，就是因为价格上的劣势，使之失之交臂，感觉一个很好的机会没有把握的住，从此便觉真的是好多客户更在意的是价格，但是我怎样把价格劣势变成优势，实在是难为了我，在此分享一些和客户谈价格的交流经验，望有经验的朋友们给我以指导，在此谢过~首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。

过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。

这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。

1．“三明治”法如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。

这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。

所谓“三明治”法就是“认同+原因+赞美和鼓励”的方式。

比如说直销员在介绍完产品之后，顾客还是说产品太贵了，直销员可以这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。

但您经过使用就会发现，这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省。

您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。

”直销员先是表示与顾客有相同的看法，使顾客感受到自己得到了对方的理解和尊重，这自然也就为直销员下一步亮出自己的观点、说服对方铺平了道路。

报价的4个原则和技巧

报价的4个原则和技巧价格没有凹凸之分，只要你让购买者觉得值这个原则，不仅适用于劝服消费者也适用于劝服经销商。

同样的产品价格，销售员假如能够实行肯定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成开心地接受此价格而达成交易。

那如何才能让客户接受高价格?下面是我为大家收集关于报价的4个原则和技巧，欢迎借鉴参考。

一、类比报价此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。

例如：一个推销员推销钢笔时，他常常对男士说：这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。

少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。

二、切片报价一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。

又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告知你50便士可买四分之一磅，而不说每磅咖啡两英磅。

你看，两英磅切片后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。

这种报价方式你就可以立刻运用。

比如说你是做led发光二极管，假如在标价上只按最低选购量1K来报价，那么就会让许多客户望而却步!客户确定会埋怨说：怎么要那么贵啊，101多啊!假如单价写成0.1/个，那么效果上是不是更简单让人接受呢?三、当客户以竞品价格打压我产品时1、表现：你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!2、分析：客户认为产品价格高，许多时候是因为没有选对参照物，因为价格高都是相对的。

例：在便利面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

那上面的状况改怎么应对呢?看应对方法：(1)先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品价格高，是在与哪家企业产品进行比较：假如客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能同日而语的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

价格谈判技巧20招

价格谈判技巧20招价格谈判是商业交易中必不可少的环节之一、如何获得一个合理的价格是每个商人关注的焦点。

下面是20招价格谈判技巧：1.事前准备：在进入谈判前，充分调研对方及市场行情，确定一个合理的底价。

2.先进先出原则：在做出首次报价前，先要让对方表明他们的底价，然后再决定自己的底线。

3.前期沟通：在正式谈判前，适当进行几次友好的非正式沟通，以了解对方的意愿和需求。

4.时间拖延：在谈判过程中，可以采取适当的时间拖延策略，让对方产生急于成交的心理。

5.单方主导：在对价钱的讨论中，积极主动地提出自己的价格方案，并以自己的方案作为谈判的基础。

6.逐步退让：在价格讨价还价的过程中，可以逐渐降低自己的报价，同时适度地要求对方做一些让步。

7.价值转移：将焦点从价格本身转移到其他价值上，例如售后服务、质量保证等方面，以降低对价格的关注。

8.各取所需：在无法达成一致意见时，可以考虑分开购买或分批购买来满足双方的需求。

9.联合讨价还价：如果有多个买方，可以联合起来进行价格讨价还价，以增加谈判的力量。

10.明确目标：在谈判前要明确目标，例如期望的价格幅度、底线、最佳结果等，以便更好地进行谈判。

11.针对痛点：在谈判中发现对方的痛点，比如对时间、成本等的敏感，可以利用这些痛点来争取更好的价格。

12.对外信息：在谈判中适度地透露一些有利于自己的信息，例如市场竞争激烈、其他供应商价格低等。

13.切勿过激：在谈判过程中要冷静客观，不要过于激进，以免对方反弹，导致谈判中断。

14.互利互惠：在讨价还价过程中，要尽量让双方都能获得一定的利益，以增加达成交易的可能性。

15.软硬兼施：在适当的时候，可以采取软硬兼施的策略，既要表现出强硬的姿态，又要展示出灵活的合作意愿。

16.隐含条件：在报价时可以增加一些条件，例如购买数量、付款方式等，以增加对方接受报价的可能性。

17.寻找替代方案：在谈判中可以提出一些替代方案，以增加对方接受自己报价的可能性。

报价与议价的话术技巧

报价与议价的话术技巧在商业谈判中，报价与议价是不可避免的环节。

无论是作为卖家还是买家，我们都希望能够以最合适的价格达成交易。

然而，报价与议价并非简单的数字游戏，而是需要运用一些话术技巧来达到预期目标的过程。

本文将介绍一些报价与议价的话术技巧，帮助大家在商谈中达成理想的交易。

首先，作为卖方，在报价之前，可以通过提供附加价值来增加产品或服务的吸引力。

例如，你可以提及你的产品与竞争对手相比的优势之处，或者提供一些额外的赠品或服务。

这些附加价值可以使你的报价更具诱惑力，从而增加买方接受报价的可能性。

其次，作为买方，在议价时，我们可以运用一些技巧来争取更优惠的交易。

其中一个常用的方法是要求比对方报价低的价格，并提出你的理由。

例如，你可以提及其他公司提供的更为优惠的价格，或者你对产品质量的担忧，以此来争取更好的条件。

此外，你也可以问询卖方是否有其他的促销活动或折扣，以获得更多的优惠。

在商务谈判中，沟通技巧也是十分重要的。

在报价与议价的过程中，要保持积极的语气和良好的沟通氛围。

你可以表达自己对对方报价的兴趣，并提出你的需求和期望。

同时，要注意倾听对方的观点和意见，并作出适当的回应。

通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的需求和限制，从而找到一个双方都能接受的解决方案。

除了沟通技巧，谈判中的心理战也是不可忽视的因素。

在报价与议价时，尽量保持自信和冷静，不要被对方的反应所影响。

有时候，对方可能会试图通过压力或威胁来达到他们的目标。

在这种情况下，要保持冷静，并提醒自己保持目标一致性。

你可以采取一些技巧来缓解紧张氛围，例如幽默或搞笑，以舒缓双方的压力，并重新建立积极的氛围。

最后，要建立良好的合作关系。

在商业谈判中，双方的合作与信任是达成交易的基础。

通过与对方建立良好的合作关系，可以增加交易的成功率。

在报价与议价的过程中，要尊重对方的意见和决策，并尽量寻求共赢的解决方案。

通过建立良好的合作关系，双方可以在未来的合作中获得更多的机会。

销售员的基本报价技巧

报价可以说是销售过程中比较重要的一个销售环节了，优秀的销售员他会懂的一定的报价技巧，而对于一般人而言往往价格一报给客户，之后就音讯全无了。

那么下面是整理的，就跟着一起看看吧，希望大家能够喜欢。

销售员的基本报价七个技巧：1、先价值，后价格2、多谈价值，少谈价格。

客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

5、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

6、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。

7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。

销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。

销售员的基本素质：一、知识广博专业精深销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。

一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。

除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

二、敬业爱业主动热情销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。

业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。

正因为如此，主动购买销售的是少数。

销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。

有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。

从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。

销售技巧之客户谈判让价10招

让价十招100万，让价1块钱，也必须“要”点什么回来。

1、给客户一个心理认知及习惯：**公司的产品是有价值乃至物超所值的，定的价格是有一定道理的，是不能随便让价的。

2、给对方让价是有（特别）原因的、是经过公司特别核准的：A、客户感觉遭到特别优待增加客户购买后的满足感；B、让价要向领导申请让客户感觉到：任何让价要求都必须要拿出近乎对等的东西与**公司交换，以大大着落后续合作对方的砍价心理预期；C、让对方感觉到：让价是销售人员/销售经理向公司特别申请的，对方欠销售人员一个人情，为强化客户关系、缓解有可能的合作不愉快、以及后续客户关心保护乃至再次消费做铺垫。

[实]一、付款方式让——价格得——（更好的）付款方式或：让——（更优待的）付款方式得——价格[实]二、主管让价（主管权限更大，借/请主管出面让价）让——价格得——（我答应主管/我向主管保证：于某个日期前）成交（销售额）[实]三、连续采购、并增加采购金额让——价格得——（本材质/规格）后期连续采购、并增加采购金额[实]四、采购更多规格/材质的纸板/纸箱让——价格得——向我公司下达更多规格、更多材质的纸板/纸箱订单[实]五、直接让价让——价格得——成交[虚]六、介绍客户让——价格得——中意后（免费）为我司介绍（N家）客户[虚]七、自己/公司每个月、每季度有1/2/3家特价名额让——价格得——（于某个日期前）成交（销售额）[虚]八、促销让价（首创新市场促销、回报（老）客户促销、……）让——价格得——（于某个日期前）成交（销售额）[虚]九、销售员提成让价（销售员不能“无故”让出提成，需给出公道“理由/借口”）让——销售员提成（价格）得——成交（销售额）[虚]十、与“哀怜战术”相结合（自己月度、季度任务额没完成，按规定公司要开除/降职/降薪。

因***原因，现公司给我一个机会，让价销售1家，便能完成销售额）让——价格得——（于某个日期前）成交（销售额）。

采购员议价技巧

采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。

有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。

仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。

之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。

知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。

有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。

上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。

销售报价与议价的话术技巧

销售报价与议价的话术技巧销售报价和议价是商业谈判中非常重要的环节，关乎双方的利益和成交的可能性。

在销售过程中，一方提出报价，另一方可能会尝试进行议价。

在这个过程中，双方的沟通和表达技巧非常关键。

以下是一些与销售报价和议价相关的话术技巧，帮助销售人员更好地应对各种情况。

1. 引发兴趣和需求在提供销售报价之前，首先需要了解客户的兴趣和需求。

通过提问客户关于产品或服务的问题，可以更好地理解他们的需求和期望。

然后，根据这些信息定制报价的内容，突出产品或服务的优势和价值，以吸引客户的兴趣。

2. 明确报价条款在提供销售报价时，必须清晰明确地列出报价的各个条款和条件。

确保客户了解报价的详细内容，包括价格、数量、付款方式和交货时间等。

这样可以避免后期出现误解和争议。

3. 合理定价在确定销售报价时，必须考虑市场需求、成本、竞争和其他因素。

定价过高可能导致客户不买账，定价过低则可能降低利润。

因此，需要进行市场研究和定价策略的制定，确保报价具有合理性和竞争力。

4. 基于价值而非价格在销售过程中，要注意将焦点放在产品或服务的价值上，而不只是关注价格。

强调产品或服务的特点、性能、质量和所带来的好处，使客户更能理解并接受报价。

要强调产品或服务所能解决的问题和满足客户需求的能力。

5. 了解客户议价的动机当客户试图议价时，销售人员需尽量了解客户的动机。

客户或许有特定的预算、竞争对手的价格、对产品或服务的疑虑等原因。

通过了解他们的需求和担忧，可以更好地应对和回应客户的议价要求。

6. 予以合理解释和回应当客户提出议价要求时，销售人员要理解他们的立场，并作出合理的解释和回应。

要强调报价的合理性，以及产品或服务的价值和优势。

同时，也可以尝试提供一些额外的价值或优惠，以增加客户对报价的接受度。

7. 强调持久价值当客户将焦点放在价格上时，销售人员可以通过强调产品或服务的持久价值来反驳。

重点强调产品或服务的性能、耐用性、售后服务和长期收益等方面的优势，从而使客户更容易接受报价。

营销技巧实战-销售时如何给客户报价

营销技巧实战-销售时如何给客户报价第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。

总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格。

第二、讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。

例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。

因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

B、报出平均时间单位内相应的价格。

比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。

C、不报整数价。

多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，让利给对方。

除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

第三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户，报不同价格。

客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。

客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。

在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。

此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

2、在恰当的地点报价。

报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。

再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。

报价议价的技巧与方法

报价议价的技巧与方法
1. 要知己知彼呀！在报价之前，你得像侦探一样把对方的需求和底线摸得透透的。

比如说，你卖东西给客户，你就得先搞清楚他到底想要啥，能承受啥价格。

这就好比打仗，你不了解敌人咋能打胜仗呢？
2. 别一下子就把底价给露了呀！得学会留有余地。

就像下棋一样，不能一下子就把所有的棋子都放出去。

比如人家问你价格，你别着急说死，可以说个大概范围，给自己留点谈判的空间呀，对不？
3. 强调价值很重要哇！得让对方知道他得到的东西有多棒。

好比你去买苹果手机，人家告诉你它的性能多牛，拍照多好，你不就觉得贵点也值了嘛。

咱也得把咱产品或服务的优势大声说出来呀，让对方明白为啥咱值这个价。

4. 学会倾听对方的意见呀，可别自顾自地说。

这就像是两个人聊天，你一直自己说不停，别人哪能开心呢。

比如客户说价格高了，那你就听听他为啥这么觉得，然后再想办法应对。

5. 可以适当给点小优惠嘛，这就像给对方一颗甜枣。

比如说，买一送个小礼物啥的，让对方觉得占了便宜，心里美美的，那合作不就更容易成了嘛。

6. 千万别害怕说“不”哇！如果对方的要求太过分，咱就得坚定立场。

就像是有人要抢你心爱的东西，你能随便给吗？当然不行啦，得保护好自己的利益呀。

7. 要保持冷静和耐心呀，可别着急上火。

谈判就像一场马拉松，不是冲刺一下就行的。

假如对方一直纠结价格，你也别急眼，慢慢和他周旋呀。

总之，报价议价可是门大学问，得用心去琢磨，灵活运用各种技巧，这样才能谈出好结果呀！。

如何和客户讨价还价,分享5大招!

1、三步倒法“三步倒法”也叫“阶梯递减法”，即每次报价都比上一次降低一点，但降幅要逐渐递减，同时总体报价次数不超过3次。

第一次报价一般不要一步到位(促销价除外)，因为顾客一般不会相信你的第一次报价，顾客也不喜欢你的价格一点弹性都没有(除非你能一直坚持诚信一口价)。

很多顾客喜欢讨价还价，并不是因为我们的价格高，而是他想展示自己高超的谈判能力(特别是几个人同时来购买的时候)。

他费劲口舌与你讨价还价，你寸步不让，这让他感觉自己很没有面子。

第一次报价，我们谈话的重点在于不断强化产品的价值(即顾客比较在意的产品卖点或利益点)，以此来弱化顾客对产品价格的敏感度，同时为第二次小幅度降价退让作铺垫。

在第一轮讨价还价后，顾客反应非常强烈的情况下，我们可以建议顾客自己报一个价，以此来探测顾客能够接受价格的最底线。

当然，这个最底线我们肯定是需要彻底否定的。

第二次报价的让步是有条件的，如：①购买平方数达到50平米以上②地砖墙砖都在本店购买③三家以上联合团购，等等。

如果以上条件都不具备，则需要请示“店长”或“经理”。

总之，要让顾客觉得这次让价来之不易。

来得太容易的让步，顾客是不会珍惜。

有条件的让步或找一个职位比自己高的人来审批第二次价有两个好处：一是让顾客觉得你的第一次报价很实在二是让顾客觉得自己很受重视，很有面子。

通过两次报价一般基本上要成交了。

如果还不能成交，就只能第三次报价。

中国有句古话叫做“事不过三”，所以第三次报价基本是最后一次报价。

这次报价还不能成交，那么成交的可能性就比较小了。

我们通过以上两次讨价还价的过程，应该要能够比较准确地估计到顾客的接受价格是多少了，那么第三次报价就一定要准。

当然，这次报价肯定要让顾客也觉得这是底价了，已经没有还价的余地了，所以这次报价要电话请示最高领导“经理”或者“老板”。

“经理”或者“老板”不一定要是真实的，有可能就是自己的同事。

三步倒法并非每次成交都要报三次价格，而应该把每次都当作第三次来与顾客谈，能一次成交的就不报第二次。

价格技巧法4精华

价格技巧法
一）价格技巧：
1)底线界清法：根据商场原则应明白各自职位的权限及最底界线。

2)“先声夺人”还是“后法制人”法：根据实际情况而定，当顾客是一个精明的家
庭主妇，应采取先报价技术，准备对方压价，如对方是粗犷的男人，多半先问对方给多少，有可能报出比期望值更高的价位，如对方是外行，对周边的市场了解少，都是先行报价，力争牵制诱导对方。

3)迂回前进法：当对方相持不下，对方购买欲望较强时，导购人员应采取暂时回避，让
其与同行人商量。

但应注意随叫随到立即到达，但让价不得超过三次，且每次幅度不能太大。

4)“让他欠你一个人情‘法：即使成交价十分可观，也不应立即答复顾客，应离开或
当着顾客的面用电话请示上级，让顾客感觉得到这种价格已十分不容易。

5)比较法：如有他熟悉的朋友，亲戚，同事或当地比较知名的人购买过同类产品，可大
胆让其进行比较，但必须实事求是。

6)由此及彼法：根据市场同类产品特点，对竞争相对激烈的产品作出适当让步，形成竞
争优势及立体价差，因部分产品消费者认为“值”而认定商场产品。

二）找准目标，抓住拍板的人：
1．大男子主义者：思维比较简单，时间比金钱重要，不愿意花太多时间，态度相当
强硬，买不买，行不行，决策由丈夫说的算。

2．妻子支配型：“妻管严”或“丈夫事业型”家庭事务夫人全权处理。

3．家族决策者：同行之中，由于对方亲人在社会，经济，处事在整个家族中都处于
领导地位，言语表现十分在行，洋洋得意，此人就是决策人。

4．朋友决策者：在同行之中，或许朋友有过类似的经验，或是他最信服的人，导购
过程中大多行为取舍由朋友决定，朋友就是决策人。

价格谈判技巧

处理价格技巧
一、报价法
1.准备充分且知己知彼，要先报价
2.客户是行家，我不是，就后报价，以便从对方的报价中获得信息，及时修正自己的想法
3.对手是外行，要先报价
二、突出卖点
1.产品设计独一无二，根本没有参考的对象
2.产品添加一些新鲜的构想，让客户找不到同样的产品，实行个性化的产品或服务
三、强调受益
四、比较优势
以己之长与同类只短比较
解释为什么产品价格高
能够将对手，同行生产企业和供应商的产品优势和价格如实说出来
五、底牌法勇于说出底价
六、转向法
转向客观公正地说出别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线七、诚实法
便宜没好货，推荐低价产品
八、分析法①产品质量②价格③售后服务
九、分析费用
十、提示客户考虑价格以外的因素
十一、拒绝再谈以退为进。

报价与还价的技巧
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寻找客户
了解需求
方案报价
价格协商
二次开发
合同实施
款项收付
签订合同
目录
一、 1怎样运用适当的报价方式
二、 1）常见的让价方式 2）针对各式客户的让价 3）让价技巧
一、报价技巧
常见的报价方式—— 1）切片报价； — —化整为零，化大价为小价； 2）拆细报价； — —单位时间的支出与产品周期的结合； 3）比较报价；— —以小比大，择其小价而从之； 4）抵消报价； — —凸显价格构成要素，核心价格的比较； 5）负正报价；— —将话语的重点放在正的那一面； 6）多重报价；— —让客户主动的选择；
二、让价技巧
常见的让价方式—— 1）给出底钱； — —成也萧何败也萧何； 2）小额渗透； — —欲望是个无底洞； 3）平稳让步；— —永远在期待下一个； 4）先大后小； — —凸显底线，激起购买欲望；

定价、报价及让价策略

定价、报价及让价策略在商务谈判和销售过程中，定价和报价策略起着至关重要的作用。

定价是指确定产品或服务的价格水平，报价则是向客户提供具体价格的行为。

而让价策略是在报价过程中，为了争取订单而主动降低价格。

定价策略是一个综合因素的考虑，涉及到成本、需求、市场竞争等诸多因素。

在制定定价策略时，公司首先要考虑的是成本，包括生产成本、运营成本和市场成本等。

在此基础上，还需要根据市场需求来决定产品的售价水平。

如果产品需求旺盛，可以适度提高价格以获取更高的利润；如果市场竞争激烈，可能需要通过降低价格来争夺市场份额。

而报价策略则是在定价基础上，向客户提供具体报价的策略。

在报价时，除了考虑成本和市场需求外，还需要考虑客户的购买力和预算。

根据客户的需求和预算，可以根据市场价格灵活调整报价，以满足客户的需求并争取订单。

然而，并不是所有情况下都能一次性报出满意的价格。

在面对激烈竞争或重要客户时，可以考虑采取让价策略来争取订单。

让价是在报价基础上主动降低价格，以便与竞争对手相抗衡或满足客户的价格要求。

通过让价，可以在一定程度上提高赢得订单的机会，但需要注意避免过度让价，以避免对利润产生不利影响。

在制定让价策略时，首先需要考虑差异化竞争策略。

通过突出产品的独特性和优势，可以强化客户对产品的认可，从而减少价格谈判和让价的需求。

其次，再考虑让价的幅度和条件。

让价幅度应该根据具体情况来决定，可以根据成本、竞争状况和订单价值等因素进行权衡。

同时，让价可以设定条件，例如客户需要提供长期合作的保证或达到一定的销售数量等。

总而言之，在商务谈判和销售过程中，定价、报价和让价策略都是不可或缺的一环。

正确的定价可以保证公司的盈利能力，而报价和让价策略则可以根据市场需求和竞争情况进行灵活调整，以最大限度地满足客户需求和获取订单。

当谈到定价策略时，有几种常见的定价策略可以在商业环境中应用。

其中之一是成本加法定价策略，该策略是在产品或服务的制造成本基础上加上所需的利润来确定价格。

价格谈判技巧如何做有效让步

价格谈判技巧如何做有效让步例如：名誉主席你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中这款设备报价是800元，你可以将价格涨到720元成交，因此你谈判的空间是80元。

怎样让出这80元是值得探讨的。

下面是几种常见的让步让步这种方式。

给出底线反遭怀疑连番紧逼让你难招架80元、90元、100元1100元。

这种方法是一开始把所有的室内空间这类全部让出去，是极端愚蠢的。

首先会认为你虚报价格轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的冲量空间，他还会在价格上继续步步紧逼，让你无法承受，导致谈判陷入僵局甚至和谈破裂。

即使达成了交易，对方也会怀疑你的底气，从而影响到下让一次的合作。

小额渗透不实际遭反感对手不买账5元、15元、25元、35元。

开始，如此小的波幅幅度对方肯定不会同意，会要求你再次让步，于是你分将两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地无路可逃拒绝了，接单为了防止谈判破裂和得到订单，你只能把最后的35元全部拉到了对方。

在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到订单吗?这桩生意若想成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方会实在你在有意试探，诱骗价格且有失严肃，可以造成对方对你的反感，形成心理戒备，即使你让出再多，对方也不高兴。

四平八稳落价格西班牙队摸透规律更宰你20元、20元、20元、20元。

从表面上看这是第二种四平八稳的让步上方式，每一次让步降幅都不大，谈判破裂的市场风险也较低。

实际上，在各种形式的让步中，任何两次有所不同的让步都即使是不可取的。

对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步时对方对方还会期待下一个20元。

先大后小刺激求成欲望让对方觉得已砍到价格最红线40元、20元、15元、5元。

第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的进行谈判欲望。

在谈判中期不要随心所欲让步，每一次让步幅度都要升高，并且提议买方在其他方面给予回报，战争赔偿最后的让步要让对方看出你异常艰难，则表示你已经到了底线，导致最终双方取得双赢的交易。