让消费者眼睛亮起来-稀世宝矿泉水整合营销策划案例
矿泉水广告策划案
矿泉水广告策划案背景介绍矿泉水作为一种健康饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，在市场上存在着众多的矿泉水品牌，如何让消费者选择并喜爱我们的矿泉水品牌成为了一个关键问题。
本文将通过策划一份矿泉水广告来吸引消费者的注意，并建立品牌形象。
第一步：明确目标受众首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
通过调研和分析，我们发现年轻人群体更加关注健康和生活品质，因此我们的目标受众将主要定位为年轻人。
第二步：确定核心卖点接下来，我们需要确定我们的矿泉水品牌的核心卖点。
我们的矿泉水具有天然纯净、富含矿物质和无添加剂的特点，因此我们的核心卖点将集中在这些方面。
第三步：构思广告内容接下来，我们开始构思广告的内容。
我们希望通过广告向消费者传达以下信息：1.健康与活力：通过展示年轻人在饮用我们的矿泉水后充满活力和健康的形象，吸引更多年轻人的关注。
2.纯净与天然：强调我们的矿泉水是从天然的矿泉水源中提取，无污染，保持纯净和天然的特点。
3.矿物质补充：强调我们的矿泉水富含矿物质，可以有效地补充身体所需的营养。
4.无添加剂：突出我们的矿泉水没有添加任何有害物质和化学成分，让消费者放心饮用。
第四步：选择合适的媒体渠道在确定广告内容后，我们需要选择合适的媒体渠道来传播我们的广告。
针对年轻人群体，社交媒体平台如微博和微信都是很好的选择。
此外，我们也可以考虑在大学校园内投放广告海报或与健身房等相关场所合作，将广告直接传递给目标受众。
第五步：制作广告素材在选择媒体渠道后，我们需要制作吸引人的广告素材。
通过一些年轻人熟悉的面孔或者明星代言，我们可以吸引更多的目标受众。
同时，采用明亮的色彩和简洁的设计，让广告更加生动有趣，留下深刻的印象。
第六步：执行广告计划在广告制作完成后，我们需要开始执行广告计划。
根据选择的媒体渠道，我们可以发布广告视频、海报以及在相关社交平台上进行投放。
第七步：监测和分析效果执行广告计划后，我们需要监测和分析广告的效果。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水推销方案
矿泉水推销方案背景介绍矿泉水是人们日常生活必需品之一，随着人们生活水平的不断提高和健康意识的增强，越来越多的人开始注重选择健康的矿泉水。
因而，矿泉水市场竞争也越来越激烈，推销方案也变得至关重要。
目标市场针对于市场，我们主要发力的是白领群体和学生群体。
白领在办公室中，需要大量饮用水来保持健康的身体和提高工作效率；学生在上课和学习时，需要清爽的矿泉水来缓解疲劳和增强记忆。
这两个群体的消费具有稳定性，而且有可持续性消费需求。
推销方案1. 提供免费试饮活动为了让消费者更好地了解和体验矿泉水的好处，我们将会通过免费试饮活动来让消费者直接品尝矿泉水的口感，并且提供免费试饮券。
此外，我们也会通过在公共场所，如商场，体育馆，摆放免费试饮的矿泉水供消费者品尝，吸引更多潜在客户。
2. 整箱特惠销售我们将整箱矿泉水进行特惠销售，以吸引潜在客户。
此外，我们也会在网上进行整箱购买，以便客户更方便捷地购买矿泉水。
而且，在网购矿泉水时，还可以选择送货上门，极大地方便了消费者的使用。
3. 购买得赠优惠当消费者购买特定品牌的产品时，我们会提供一些小礼品赠送，如可重复使用矿泉水杯，记事本和钥匙链。
这样消费者可以得到额外的价值和回报，使其在购买产品的时候感受到了更多优惠。
4. 点对点推销我们将会聘请专业推销员，让其挨门挨户地推销矿泉水，并与消费者沟通。
这一直接推销方式可以让推销员更好地了解消费者的需求，为他们提供更好的服务。
同时，对于消费者来说，他们也能直接了解到矿泉水的优势及品质，从而更容易下单购买。
结论本文介绍了针对于消费市场的矿泉水推销方案。
对于市场的选择，我们以白领群体和学生群体为主要目标消费者，进行了免费试饮，整箱特惠等活动，以增强消费者对于矿泉水的接受度。
而且，我们还聘请推销员进行点对点的推销工作，让消费者更好地了解和体验矿泉水，从而选购我们的矿泉水产品。
总的来说，这些推销方式可以很好地实现矿泉水的推广和销售，为市场增加了更多的营销机会。
让消费者眼睛亮起来——稀世宝矿泉水整合营销策划案例
让消费者眼睛亮起来——稀世宝矿泉水整合营销策划案例佚名
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2000(000)011
【总页数】8页(P5-12)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.782
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4.大山的希望——“稀世宝”硒矿泉水开发散记 [J], 柳运清;秦光胜
5.让你的眼睛"亮"起来 [J], 超然
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让消费者眼睛亮起来.doc
让消费者眼睛亮起来－－稀世宝矿泉水整合营销策划案例2008-03-14 14:14孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
一、市场背景与分析1．市场背景：（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。
2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
稀世宝整合营销策划案例2
营销组合 A.产品 1.借瓶换装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市 三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的 形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。 水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代 表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作 为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品 牌。重新组合产品说明，明示产品特点。 2.规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性 化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势 的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。
辽宁大学
王 新
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开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低 关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知 名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出 名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻 找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还 不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费 者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样 使星与产品相融，这是个难点。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第 一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气 正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小 燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要 的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱 人，与产品主打功效吻合。稀世宝非“小燕子”莫属
辽宁大学 王 新 8
B.价格政策 零售价：600ml，2.50元—3.00元； 330ml，1.50元—2.00元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级 品牌略低，以显示自己的价值。
辽宁大学
王 新
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C.广告与促销策略 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主， 以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标：中小学生。 3.广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。
稀世宝矿泉水案例分析
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⑷渠道策略 ①合理渠道分配，多渠道选择 a、稀世宝矿泉水在武汉地区批发、直销相结合
；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大 小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店批 发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送3-5瓶稀 世宝烘托气氛，吸引进货。
稀世宝矿泉水案例分析
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案例分析思考的问题：
1、市场营销组合的含义是什么？ 2、稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪
些准备工作？ 3、稀世宝矿泉水采用的市场营销组合策略有
哪些方面？ 4、企业在实施市场营销组合策略时应该注意
哪些问题？
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市场营销组合的含义
市场营销组合是指企业针对目标市场的需要， 综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控 制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销 等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合， 扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益 和社会效益。
②规格组合：从原有的600ml增加了330ml和5L大 桶（家用装），满足不同消费者的需求
③产品功能定位是：富硒，保护视力（符合主流 消费群需求）
④明示产品富硒特点，增加了产品的附加价值， 突显了消费者的超值利益。
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⑵价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原
则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用 条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
b、建社区直销站，权限覆盖武汉市场 ②加强营销渠道管理，注重对渠道成员的鼓励 a、销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀 世宝logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜 即柜摊主所有。
稀世宝矿泉水
武汉市场各种销售市场占有率综合 排名前三
康师傅 30.64℅ 乐百氏 28.56℅
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娃哈哈 15.74℅
问题归结
• 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅1.70℅， ， 品牌知名度为16.20℅. 品牌知名度为 • 销售量极低 生产 生产1700吨，各地销售不足 吨 各地销售不足400万元 万元 武汉仅销售80万元左右 武汉仅销售80万元左右 • 稀世宝有特点，但表现不突出 稀世宝富硒区别于 稀世宝有特点， 其他矿泉水， 其他矿泉水，但较少人知 • 价格高 包装设计极差 在消费者不知道的情况下， 在消费者不知道的情况下， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次，无品 味
战略步骤
树立品 牌 强化品 牌 延伸品 牌
做地方老大 做中国矿泉水 品牌 做世界绿色健 康行业龙头
营销理念
• 以现代最新整合营销传播理论为基础，结 以现代最新整合营销传播理论为基础， 合匹夫策划理念与经验， 合匹夫策划理念与经验，传统与创新理念 相结合，调动一切可以调动的手段， 相结合，调动一切可以调动的手段，广告 公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 、公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 协调一致地为产品打开市场树立名牌服务 。
市场背景
• 饮料市场竞争激烈 品种和品牌众多，市场推广投入大， 品种和品牌众多，市场推广投入大， 利很薄。 利很薄。 • 品牌繁多 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉，有 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉， 纯净水29种 矿泉水21种 纯净水 种 矿泉水 种 • 纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平 从广告宣传、 品牌号召力到消费者选择偏好， 、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净 水 • 矿泉水前景良好，潜力巨大 我国的消费者对矿泉水的认 矿泉水前景良好， 识有较快的提高， 识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴 还追求对身体有 益
2024年矿泉水营销策划书
2024年矿泉水营销策划书2024年矿泉水营销策划书1（约1532字）1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水创意策划活动策划方案
矿泉水创意策划活动策划方案一、活动背景和目的矿泉水是一种受欢迎的饮品，具有良好的口感和健康的特点。
然而，在市场上存在着许多不同品牌的矿泉水，竞争激烈。
为了吸引消费者的注意力和提高品牌知名度，我们计划开展一系列创意策划活动。
通过这些活动，我们的目标是增加销售量，树立品牌形象，吸引一批忠实的消费者。
二、活动策划内容1. 畅饮比赛为了吸引消费者的参与和提高销售量，我们可以组织一场矿泉水畅饮比赛。
比赛选手将参与挑战，在规定的时间内喝下尽可能多的矿泉水。
比赛可以设置分组赛和决赛，最后选出冠军。
比赛除了吸引参赛者外，还可以吸引观众前来观看，增加品牌曝光率。
2. 现场推广活动利用购物广场等人流量较大的地点，开展矿泉水现场推广活动。
我们可以设置一个展台，展示品牌信息和产品优势，并提供矿泉水的试喝和派发样品。
为了吸引人们的注意力，我们可以安排促销员进行街头表演、游戏互动等活动，吸引观众前来参观和购买。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行矿泉水的推广是现代营销的一种重要手段。
我们可以在微博、微信、抖音等平台上发布关于矿泉水的资讯和活动信息，吸引用户的关注和参与。
通过合作网红、达人，制作短视频、图片等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 公益活动合作与公益机构合作，组织一些矿泉水的公益活动，这将使品牌形象更加亲民和正面。
例如，在夏季高温时期，我们可以将冷饮矿泉水提供给工地上的建筑工人，战士和孤寡老人等。
并通过媒体报道，让更多的人知道这个公益活动，增加品牌认可度。
5. 赛事赞助赛事赞助是企业常用的一种推广方式，我们可以考虑赞助一些与运动相关的比赛和活动。
例如，在马拉松比赛中成立矿泉水供应点，为选手们提供补充能量的水源。
在篮球、足球比赛中提供矿泉水冷却剂。
这样的赞助将使品牌与运动、健康等概念联系在一起，并获得更多的媒体报道。
三、活动执行计划1. 畅饮比赛- 确定比赛的时间、地点和规则- 宣传比赛，吸引参赛者和观众- 设立比赛现场，并准备必要的设备和人员 - 举行分组赛和决赛，选出冠军- 在媒体上进行报道和宣传2. 现场推广活动- 选择人流量较大的购物广场等地点- 安排展台和相关宣传品- 雇佣促销员进行现场推广活动- 吸引观众试喝并派发矿泉水样品- 记录活动并在社交媒体上进行宣传3. 社交媒体推广- 制定推广计划，并确定推广内容和时间表 - 制作舒适的内容，吸引用户互动- 与网红、达人合作，增加品牌曝光度- 发布有关矿泉水的资讯信息- 与用户互动，回答问题和处理投诉4. 公益活动合作- 选择合适的公益机构合作- 确定公益活动的具体内容和方式- 宣传和报道公益活动，增加品牌曝光度 - 监督资金使用和项目推进情况5. 赛事赞助- 选择合适的赛事和活动进行赞助- 提供矿泉水和赞助物品- 设立矿泉水供应点和冷却剂- 在媒体上进行报道和宣传- 评估赞助效果和品牌曝光度四、预算和评估1. 预算活动的预算将根据具体的策划内容和执行计划而定。
矿泉水策划活动方案
矿泉水策划活动方案一、活动背景现如今，健康意识逐渐增强，越来越多的人开始注重饮食健康和水质安全。
矿泉水作为一种天然、健康的饮品，受到了广大消费者的青睐。
为了进一步推广矿泉水的消费意识，加大品牌影响力，我们计划策划一系列的矿泉水活动，以吸引消费者的目光，提升市场份额。
二、活动目标1. 提高消费者对矿泉水品牌的认知度和了解程度；2. 增加矿泉水销售量，提升市场份额；3. 培养消费者饮用矿泉水的习惯；4. 提升矿泉水品牌的社会影响力。
三、活动方案1. 开展矿泉水品牌推广活动a.品牌宣传：通过横幅、海报、广告、传单等媒体，将矿泉水品牌宣传到消费者面前，增加品牌的知名度和认可度。
b.店内促销：与超市、便利店等渠道合作，开展矿泉水特惠促销活动，吸引消费者选购矿泉水。
c.网络推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布矿泉水品牌资讯和优惠信息，吸引粉丝关注，增加品牌曝光率。
d.赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，增加品牌的曝光和认可度。
2. 开展矿泉水品质提升活动a.产品研发：推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，在满足消费者口感需求的同时，提高产品的品质和竞争力。
b.产品质量检验：定期对产品进行严格的质量检验，确保产品符合相关国家标准，并通过质量认证，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
c.产品体验：开展矿泉水品鉴活动，邀请消费者参与，品尝不同品牌、不同来源的矿泉水，提高他们对矿泉水品质的认知和了解。
3. 开展矿泉水活动营销a.主题活动：围绕矿泉水的健康价值，组织开展主题讲座、健康跑、健身操等活动，引导人们关注和关心健康饮水。
b.互动游戏：设立矿泉水摊位，开展抽奖、签到送礼、拼图游戏等互动活动，增加消费者的参与度和亲近感。
c.网上投票：设立网上投票平台，邀请消费者投票评选出市场上最受欢迎的矿泉水品牌，并给予优惠礼品作为奖励。
4. 开展矿泉水公益活动a.环保倡导：开展环保宣传活动，倡导消费者使用环保材料的水杯，减少饮料包装的使用，从而保护环境。
矿泉水推销方案
矿泉水推销方案1. 简介矿泉水是一种天然水源，具有天然的矿物质含量，具有良好的口感和健康的价值。
在如今的健康趋势下，矿泉水已成为市面上受欢迎的饮料之一。
然而，市面上矿泉水产品繁多，为了让顾客更好的认识贵公司的矿泉水产品，我们提出了以下的推销方案。
2. 方案2.1. 宣传和促销在市场上宣传矿泉水产品，可以使用多渠道的方式，例如：在超市和商场门口提供小样和促销活动，或者在互联网上通过社交媒体和博客推出用户体验的文章和照片。
另外，在一些特殊的时间段，比如节假日和热天，可以提供免费饮用，让消费者感受矿泉水的香气和美味。
通过这样宣传和促销，我们可以吸引更多的消费者选择我们的矿泉水产品。
2.2. 策略定价根据市场需求和产品价值定位，制定正确的价格和政策，以吸引更大的市场份额。
在价格的选择上，可以根据市场经济定规律进行分析，确定自己的产品目标消费人群，并评估他们的购买力和消费心理，以得出最佳价格。
另外，制定促销活动也是制定价值策略的有效方法，例如打折和积分等，可以通过促销活动来吸引消费者。
2.3. 加强渠道建设在奶茶店、咖啡厅、超市和夜市等地设立销售点，让消费者更方便地购买我们的矿泉水产品。
另外，还可以通过电商渠道将产品销售出去，提供在线购物和家庭配送，以吸引更多的消费者。
为了保证销售渠道的正常运作，可以与代理商和渠道合作，在产品销售的各个环节中保障矿泉水产品的质量，保证消费者的口碑和购买体验。
3. 总结在如今的市场竞争，产品营销是非常重要的一环。
针对矿泉水市场的需求，我们提出的推销方案可以有效的吸引消费者，提升产品的知名度和销售量。
通过宣传和促销措施，策略性的定价，以及加强销售渠道建设，我们可以提高公司的经济效益，同时也能更好的满足消费者的需求。
这些措施有助于打造公司的品牌和形象，增加产品的市场份额，同时也为公司带来更大的利润。
饮料行业某某矿泉水整合营销策划案例
饮料行业某某矿泉水整合营销策划案例饮料行业是一个竞争激烈的市场，矿泉水是其中的一个重要品类。
为了在市场中占据一席之地，某某矿泉水公司需要制定一套整合营销策划案例，以提高产品的竞争力和市场占有率。
1. 市场分析与定位首先，某某矿泉水公司需要对市场进行深入的分析，了解目标消费者的需求和竞争对手的状况。
通过市场调研，得出以下结论：目标消费者：年龄在20-40岁之间的都市白领和学生群体，注重健康生活方式和形象，对产品的质量和安全性有较高要求。
竞争对手：市场上已有多个矿泉水品牌，其中知名度较高的有A、B、C等品牌。
在了解市场情况的基础上，某某矿泉水公司需要明确自己的产品定位，与竞争对手进行差异化竞争。
经过分析，某某矿泉水公司决定将产品定位为高品质、健康有机的矿泉水，强调产品的天然纯净和健康价值。
2. 产品改进和包装设计为了提高产品的竞争力，某某矿泉水公司需要对产品进行改进，确保产品的质量和口感达到消费者的期望。
首先，公司应该选择具备高水质的矿泉水源，这样能够保证产品的天然纯净性。
同时，通过加入适量的矿物质和微量元素，提高水质的口感和健康价值。
在产品包装方面，某某矿泉水公司应该注重设计和创新。
通过与专业的包装设计公司合作，开发出独特的包装设计，突出产品的天然纯净和高品质特点。
包装设计应该符合产品的定位，吸引目标消费者的目光，同时注重环保和可持续发展。
3. 品牌推广与宣传某某矿泉水公司需要进行全方位的品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
以下是一些具体的推广和宣传策略：a. 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等渠道投放品牌广告，强调产品的特点和优势，吸引目标消费者的关注。
b. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与年轻的目标消费者进行互动沟通，传播品牌的理念和故事。
可以使用有趣、有玩点的短视频等形式，吸引年轻消费者的关注和分享。
c. 明星代言：邀请有影响力的明星或知名人士担任品牌形象代言人，提升品牌的认知度和形象。
稀世宝矿泉水营销策划书
稀世宝矿泉水营销策划书最屌出版前言：中国矿泉水行业进展前景预测及投资风险研究报告显示：尽管全世界经济衰退，可是由于亚洲市场的强劲增加，全世界瓶装水市场仍然维持了增加的趋势。
自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长时期，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风流的局面。
在软饮料行业中，以40%左右的占比高居各品类饮料之首。
稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、佳誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，但是究竟是怎么样的营销手腕使稀世宝矿泉水在武汉，供不该求，成为湖北省矿泉水第一品牌。
在北京，跻身水市五强。
稀世宝矿泉水在中小学生中异样盛行，小孩们亲切地把它昵称为“格格水”。
这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水与北京匹夫营销策划公司审时度势，通过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和斗胆“借东风”合作实施的一场出色的市场营销战役。
目录前言： (2)一、环境分析 (4)(一)宏观分析 (4)1.政治环境 (4)2.人口环境 (4)3.经济环境 (4)4.社会文化环境 (5)5.技术环境 (5)6.自然资源环境 (5)(二)行业环境 (6)三、SWOT分析： (8)四、策划目标 (14)五、营销战略与具体行动方案 (15)六、策划方案的各类费用预算 (19)七、行动方案操纵 (20)八、终止语 (20)九、附录 (21)一、环境分析市场环境，不管是宏观环境仍是微观环境，都是企业必需面对而又能够能动适应的因素。
企业依托于动态转变的营销环境而生存进展，它的营销行为既要收到自身条件的限制又要收到外部条件的限制。
(一) 宏观分析1.政治环境自然资源的欠缺和环境污染的加重，使政府公布了一系列爱惜环境的政策法规，这也对有些企业的进展造成了制约因素。
2.人口环境我国是个人口大国，人口数量也在不断增加，关于整个矿泉水市场来讲，具有庞大的进展空间和进展潜力。
稀世宝矿泉水营销策划方案
稀世宝矿泉水营销策划方案1. 引言稀世宝矿泉水是一家新兴的矿泉水品牌，致力于为消费者提供高品质、天然纯净的饮用水。
为了推广和提高品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，旨在吸引目标客户群体，并建立品牌与消费者之间的积极互动。
2. 目标群体分析稀世宝矿泉水的目标客户群体主要是健康意识强、重视生活品质的消费者。
根据市场调研和数据分析，我们的目标群体可以细分为以下几类： - 健身人士：注重运动健康，对健康饮水有高度需求； - 白领一族：工作压力大，追求健康生活方式；- 家庭主妇：关注家人健康，为家庭购买矿泉水； - 年轻人群：追求时尚潮流，对生活品质有较高追求。
3. 竞争分析矿泉水市场竞争激烈，许多知名品牌已经占据市场的一定份额。
我们的竞争优势在于： - 纯净而天然的水源：稀世宝矿泉水采用来自地下深层的纯净矿泉水，无污染，富含矿物质； - 先进的生产设备和技术：我们拥有一流的生产设备和技术，确保产品质量稳定； - 包装设计精美：稀世宝矿泉水以简约大气的包装设计，塑造高品质形象。
4. 营销策划方案4.1 品牌定位稀世宝矿泉水的品牌定位是高品质、天然纯净的矿泉水品牌。
我们希望通过品牌形象的塑造，让消费者认识到我们的产品具备优质的水源和卓越的制作工艺。
4.2 宣传推广4.2.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，定期发布关于健康生活、矿泉水知识的文章、图文、视频等，吸引目标客户群体的关注和参与。
同时，邀请健身达人、美食博主等合作推广，增加品牌曝光度。
4.2.2 线下活动组织健康生活主题的线下活动，例如健康跑、健康饮食讲座、健身展示等，结合稀世宝矿泉水的特点，进行品牌宣传和体验推广，吸引目标客户群体参与活动，并进行产品试饮。
4.3 产品推广4.3.1 产品优势宣传通过各种媒介宣传稀世宝矿泉水的产品优势，特别是其纯净、天然、营养丰富的特点，突出产品的高品质和与众不同之处。
4.3.2 产品包装设计加强产品包装的设计，突出品牌形象，使稀世宝矿泉水在货架上脱颖而出，吸引消费者注意，增加购买欲望。
矿泉水策划方案
矿泉水策划方案
为了推广公司的矿泉水产品，我们制定了以下策划方案：
1. 品牌定位：从源头出发，强调矿泉水的自然纯净，打造健康生活方式的代表品牌。
2. 宣传活动：举办线下品鉴活动，并邀请专业人士进行品牌推广，吸引消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布矿泉水的健康概念和产品亮点，提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 合作推广：与健身房、健康生活方式社区等进行合作推广，让更多的人接触到我们的产品。
5. 线上销售：通过电商平台进行矿泉水产品的销售，并制定针对消费者的优惠政策，提高购买率。
6. 消费者维护：建立客户服务团队，及时回应消费者的疑问和反馈，提高产品口碑和保持客户忠诚度。
通过以上策划方案的实施，我们相信能够提升公司矿泉水产品的知名度和市场占有率，实现销售目标。
矿泉水商品销售策划方案
矿泉水商品销售策划方案1. 策划背景和目标矿泉水是一种适合大众消费的饮料产品，具有滋润、清凉的特点，受到了广大消费者的喜爱。
而在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的销售策划方案，提高商品的销售额和市场占有率是至关重要的。
本文将为矿泉水商品销售策划提供具体的方案和实施建议。
2. 定位与目标用户矿泉水商品的定位是健康、天然、高品质的饮料产品。
针对的目标用户为广大消费者群体，尤其是年轻人和健康意识较高的人群。
3. 竞争分析在市场上，矿泉水类产品的竞争非常激烈，主要有以下几个主要竞争对手： -A品牌：该品牌具有知名度高、品质好的优势，通过在各大超市和便利店的渠道合作销售渠道广泛。
- B品牌：该品牌通过在各大健身房和运动场所的合作推广，强调健康与运动的结合，吸引了一大批年轻人群体。
- C品牌：该品牌采用高科技生产工艺，强调产品纯净度和口感，受到了一部分健康追求者的喜爱。
4. 销售策略为了提高矿泉水商品的销售额和市场占有率，我们提出以下几项销售策略：4.1 产品差异化定位针对竞争对手们的优点和劣势，我们将通过差异化定位来突出我们的产品特点。
我们将强调矿泉水的高品质、健康天然以及与体育运动的结合等特点，从而吸引目标用户群体。
4.2 渠道拓展与合作我们将通过拓展销售渠道和与其他品牌的合作促进销售。
与超市、便利店、饭店等渠道进行合作，在青年人经常出入的健身房、运动场所进行合作推广，提高产品曝光度和销售机会。
4.3 促销活动为了吸引消费者的眼球和购买欲望，我们将组织各种促销活动。
比如定期推出限时特价、买一送一等促销策略，通过优惠的价格和多样的促销组合来吸引消费者，并提高产品的销售量。
4.4 品牌营销与口碑推广我们将通过品牌营销和口碑推广来增强消费者对我们产品的认知和好感度。
通过品牌形象宣传片、明星代言和微博、微信等社交媒体平台的宣传推广，增强品牌的影响力和知名度。
4.5 客户关系维护重视客户关系的维护是长期销售成功的关键。
几个失败案例的启示 创业经验
几个失败案例的启示(20040402)一、品牌派生不彻底案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。
因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。
这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。
可惜的是，它没有。
分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。
所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。
规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。
当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。
二、商标防御不彻底案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。
但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。
分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。
但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。
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让消费者眼睛亮起来－－稀世宝矿泉水整合营销策划案例1999年盛夏，《还珠格格》余波尚存，《还珠格格》续集再掀狂潮，“小燕子”赵薇由此一举成名。
与此同时一举扬名荆楚大地的还有一个产品，那就是稀世宝纯天然硒矿泉水。
稀世宝矿泉水在全国率先启用“小燕子”赵薇做形象大使。
在“小燕子”形象的伴随下，稀世宝广告与《还珠格格》一块热播，频繁出现在荧屏上，掀起了一股看《还珠格格》，喝稀世宝矿泉的热潮。
稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。
这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司合作实施的一场精彩的市场营销战役。
武汉国有资产公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，精明选择策划外脑，抢先礼聘明星赵薇和大胆借势创新活动，迅速借出一片灿烂的天，谱写了一曲现代版“借东风”的光辉乐章。
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
在稀世宝营销策划案中，北京匹夫营销策划有限公司运用现代整合营销传播理论，结合匹夫策划理念，整合各种有利资源，在中国市场竞争最激烈的饮料行业中又创造了一个新的成功案例，下面披露的是稀世宝矿泉水整合营销策划案（武汉部分），这里面有热闹，更有门道，想必您从中自会找到您最想知道的东西。
一、市场背景与分析1．市场背景：（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。
2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。
武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3.96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。
其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5．稀世宝市场表现：知名度、美誉度不高。
在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70%。
消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点，但表现不突出。
稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高。
在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。
稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
结论：市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。
从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。
消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，纯净水的霸主地位开始动摇。
越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。
上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。
稀世宝矿泉水应抓住机遇，加速这种转变。
矿泉水在全国至今尚未形成独立的强势品牌：矿泉水大多是地方品牌，乐百氏等采取骑墙头的办法，一旦时机成熟会借纯净水的“梯”上矿泉水的“楼”。
稀世宝有机会，但对手强大，实难对付。
稀世宝自身问题很多，但大多数是可为可变的，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。
说稀世宝是可为的是因为有两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。
二是稀世宝品牌虽然没有做好，但影响面不大，还没有出现负效应。
此时进入矿泉水业，可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
稀世宝仿佛已经听到了矿泉水春天的脚步声，但冬夜还没过去。
现成可利用的条件几乎没有，侥幸更万万不成，成功的路只有一条，创造条件，借出一片灿烂的天。
二、企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县（国家级贫困县），1995年产品试销，97年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1．经营管理粗放随意。
尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2．人员布局失衡。
做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。
由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。
稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。
没有给消费者利益点，人家凭什么买。
5．无市场调查，无广告宣传。
无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。
因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．铺货工作极不到位。
商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到稀世宝的影子。
矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好。
因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
7．营销乏术。
由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。
广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。
盲目开拓市场，无重点无主次等。
8．包装设计极差。
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？9．外部竞争环境恶劣。
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手-----纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占居着饮料水的霸主地位。
打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
三、战略规划1．战略思路：①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。
②大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价值，明晰消费者可获得的超值利益。
③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5．产品功能定位：富硒，保护视力。
物以稀为贵。
稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进一步科学探讨发现客观有效可行。
6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。
7．消费人群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁(占被调查人数的78%)，根据稀世宝的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。
沟通中要充分利用这些特点。
四、营销策略（一）策略思想1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3．概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级：地下循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
4．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
（二）营销组合：A．产品1．旧瓶换新装：改换瓶贴。
稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。
水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。