定价策略

定价策略

定价策略是市场营销组合中的一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定位的目标是促进销售，获取利润。着要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反映。

一般的定价方法有一、成本导向法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。该方法毛利一定。

②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

二、市场导向定价法

①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。

②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。

③密封投标定价法，适用于产品投标的活动

三、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格

①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格

②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格

③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价

开店的定价方法的选择，我觉得要视情况而定，不同种类的商店可以用不同的定价方法，如果一成不变，不见机行事，必然是要失败的。如果开的是一些小商品的店，可以采用同价销售术，店内所有的东西都同样的价钱。讨价还价是一件烦人的事，一口价能省去许多麻烦，干脆简单。这样能招来大批的顾客。但是有一个是很关键的，那就是要货真价实！

如果卖的是独一无二的商品的话，就可以使用特高价法。在新的产品开始投放市场时，把价格定的大大高于成本，能使企业在短期内获得大量的盈利，但是，这种形势一般不会持续太久，因此，要保持较高的售价，就要不断地推出独特的产品。

要占领市场还可以使用低价法。将产品的价格定得尽量低一点，使新产品迅速被消费者接受，优先在市场上取得领先的地位。对于开店的人来说，压低商品的销售价格，虽然单个商品的利润比较少，但是销售额的大增能让总体的利润更多。在使用低价法的时候要注意，高档商品要慎用、对追求高消费的消费者慎用。

为了追求稳妥，对于一般的商品，可以采用安全法定价。价格定的过高，不利于打开市场，定的太低，可能会出现亏损，因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定的比较适中，消费者有能力购买，商店也容易推销。

利用消费者的心理作用，可以采用非整数法定价。这个方法的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。这个方法能够激发出消费者的心理呼应，获得明显的经营效果。

如果经营的是高档商品、耐用商品，则适合使用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉。

总之，对不同的商品，应该用不同的定价方法，并且要根据市场的变化，预测供求关系与调整价格。