定价策略(精美PPT版本)

价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中 档机群，再打中高档，最后才打高档机群 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行 业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是 巨额亏本 信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在 短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格 进攻
单位产品固定成本6 000 000÷2 000=3 000元

单位产品变动成本1 000 单位产品总成本4 000 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000
2、某商家进货100张沙发，产品进货价为50000元， 人力成本为6000元，运输成本为3000元，仓库 储存费用为1000元，预计利润率为20%，那么， 沙发的零售价是多少钱？
市场需求
需求大于供给时，价格高 需求小于供给时，价格低 价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量
竞争因素
完全竞争 ——随行就市 完全垄断——价格订得尽可能高 寡头垄断——非价格竞争 垄断竞争——价格、非价格竞争手段
独家垄断
1989年，美国商用机器公司(IBM)控制60---70% 的大型计算机的生产和销售；美国电报电话公 司控制全国70%左右的长途电话业务 1996年波音和麦道合并后，资产为140亿美元， 几乎控制了美国的全部大中型客机的生产
制定价格
分析定价环境
明确 定价 目标
成本 需求 竞争
选择 定价 方法
确定定价目标
建立在需要和可能的基础上 选择于确定定价目标，应当坚持全局观念 企业的定价目标的选择，并非一劳永逸
选择企业定价目标
维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 投资报酬率 稳定 率最大化 为定价目标 市场价格
选择定价方法
1．成本加成定价法 2．目标利润定价法 3．认知价值定价法 4．随行就市定价法 5．密封投标定价法
1．成本加成定价法
计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固 定成本，再按一定的目标利润率来决定价格 单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润 率)
例题
某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本 600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定 目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确
出售产品的收入弥补日常开支
格兰仕，500万台微波炉才保本
利润有长期和短期 市场占有率体现企业在市场上经营效果，也体现在市 场地位 价格不变，提高产品质量 产品质量不变，降低价格 制定正确利润率 以竞争者的产品价格为基础来制订本企业产品的价格
产品成本
商品的价值由C+V+M 工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70% 成本是价格的最低界限
第八章 定价策略
学习目标：
了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程 掌握为企业产品制定适宜的价格方法 针对企业不同产品具体情况制定相应的定价策略 二、价格的种类 商品价格和服务价格 三、价格的表现形式
影响定价的因素
一、产品的成本 二、供求关系 三、竞争关系 四、国家政策 五、渠道的选择 六、产品的策略 七、产品的特性 八、行业发展阶段 九、企业自身状况
价格屠夫 ：格兰仕
78年, 只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂 92年, 生产自己的第一台微波炉“格兰仕” 93年,产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。 98年,格兰仕位列全球微波炉制造第一商 2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容 量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军”。 格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内 成为中国乃至全世界的“微波炉大王” 微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球 35%的市场份额，年出口创汇2亿美元
CGABCE香水 Chance是Chanel史上第一款圆 形瓶子的香水，正式地为 Chanel揭开了这个新纪元的序 幕！在浑圆之内，注满的是狂 野的动力、性感的魅力及澎湃 的创造力，亦蕴含着宇宙无限 的意义。 香调：清新花香调动态香味层： 风信子、白麝香、粉红胡椒、 茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾、 琥珀广藿香。
2．目标利润定价法
企业定价目标
一、获利性目标 二、销售量目标 三、应对竞争目标 四、威望目标
香水成本是价格的3%？
香水是不少女人的至爱，有人爱它的味道，有人爱她的包装，有人爱它的附 加值。也许你早就知道香水瓶里面那些液体根本不大值钱，但你还会一买再 买,每个人都希望自己“更好闻一些”，这个简单的愿望竟为香水行业带来高 达160亿英镑（约合319亿美元）的年收入。人们不禁好奇：一瓶小小的香水 里究竟有何玄机？ 香液只占其生产成本的3% 英国《每日邮报》3 月30日报道，一瓶香水的液体本身只占其生产成本的3%，剩余资金都被投 入到包装、广告和市场营销环节。而一瓶香水的零售价格中留下的利润空间 可高达95%. 普通人分辨不出“真香”和“假香” 科技发展是香水 制造业实现高利润的主要原因之一。如今，你所钟爱香水的原料常常不是出 自花园，而是直接来自实验室。实验室中，技术人员人工合成香味分子，普 通人根本分辨不出“真香”和“假香”。 自1876年人工合成香水技术 发明以来，世界香水业发生革命性巨变。人们似乎一夜之间发现，香水的气 味原来可以更香更持久，并开始大批量生产人工合成香水。更令人兴奋的是， 使用人工合成技术能大大降低制造香水的成本。 以提取茉莉花精油为例， 人们从750千克茉莉花中仅能提取1千克茉莉花精油。在法国，茉莉只在每年 8月至10月开花，并且完全依靠人工在每天有限的几小时内采摘。毫无疑问， 人工合成茉莉花香极大简化了原料采集环节。 从经济上考虑，1千克纯 天然玫瑰花精油价值高达近8000美元，而同等重量的合成品仅需花费约800 美元。