市场营销学教学大纲

《市场营销学》教学大纲
第一部分大纲说明
一、课程的性质与任务
营销学是多媒体技术（广告设计）、广告设计（多媒体技术）专业的必修课。

本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。

课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。

在西方国家盈利性组织和非盈利性组织都运用营销理论指导行为。

在教学中要向学员完整介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等市场营销活动，提高经营管理水平。

二、与相关课程的衔接
市场营销学是以经济学、管理学、心理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理专业和市场营销专业的基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学通论、公共关系学等。

三、课程教学的基本要求
1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

真正掌握
课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

四、教学方法与教学形式建议
市场营销学是应用性学科，在教学中应当注意：
1、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理，注重案例教学，尤其要结合中国实际，同时安排必要的作业和实验。

对一些专业术语应配英文对照。

2、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论，防止“一言堂”。

讨论内容可以是课文中的案例，也可由教师补充新相应的案例。

五、教材以及参考书
教材：《市场营销学》王勇主编合肥工业大学出版社
主要参考书：《营销管理》（第9版） [美]科特勒著上海人
民出版社
《市场营销理论与实务》 [美]布鲁尔著西南财
经大学出版社
六、考核方法
最终以闭卷的方式进行考核。

七、学时分配
总学时：72学时，其中理论教学52课时，实验教学20课时
第二部分大纲本文
一、理论课教学内容与学时
第一章市场营销学概述（3学时）
1.教学目的与要求：
理解市场及市场营销的相关概念，了解市场营销学的产生和发展过程。

掌握书中所述不同时期营销观念的特点。

2.教学内容：
1.1市场营销理论的产生与发展
1.2市场营销的内涵
1.3市场营销观念
第二章市场营销环境分析（3学时）
1、教学目的及要求：
正确认识企业与市场营销环境的关系；掌握市场营销环境的含义和特点，了解总体环境和个体环境的主要内容和变化趋势；掌握企业对市场营销环境变化的对策。

2、教学内容：
2.1市场营销环境概述
2.2市场营销微观环境
2.3市场营销宏观环境
2.4市场营销环境分析与营销对策
第三章消费者市场购买行为分析（3学时）
1、教学目的及要求：
了解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为模式的一般规律，了解消费者的购买决策过程和决策方式。

2、教学内容：
3.1消费者购买行为模式
3.2影响购买行为的主要因素
3.3购买决策过程
3.4我国消费者购买行为的主要特征
第四章组织市场购买行为分析（6学时）
1、教学目的及要求：
了解组织市场的含义和构成；组织购买的决策方式和决策过程；掌握政府购买行为的特征。

2、教学内容：
4.1组织市场的含义
4.2组织市场购买决策
4.3政府市场与政府采购
第五章市场营销调研（3学时）
1、教学目的及要求：
市场营销信息系统的构成、市场营销调研的含义和调研方法；市场需求及其相关概念的含义。

2、教学内容：
5.1市场营销信息与营销信息系统
5.2市场营销调研
5.3市场营销预测
第六章市场营销战略（3学时）
1、教学目的及要求：
了解市场营销战略概述；学会分析市场机会及选择目标市场；了解市场营销管理过程。

2、教学内容：
6.1市场营销战略概述
6.2总体战略决策
6.3经营战略的决策、实施与控制
第七章目标市场营销（3学时）
1、教学目的及要求：
掌握目标市场营销的三个步骤；理解目标市场选择的三种战略；了解定制营销的含义。

2、教学内容：
7.1广泛营销与目标市场营销
7.2市场细分的依据与方法
7.3目标市场的评价与选择
7.4市场定位与竞争优势
第八章产品策略（6学时）
1、教学目的及要求：
理解产品的整体概念，和产品组合概念；掌握产品生命周期的特点及营销策略；理解产品的品牌策略、商标策略和新产品开发策略。

2、教学内容：
8.1 产品概念与产品分类
8.2产品组合
8.3产品的生命周期
8.4新产品开发策略
8.5品牌与包装策略
第九章定价策略（6学时）
1、教学目的及要求：了解影响企业定价的主要因素；掌握定价目标与定价方法；理解企业定价策略的内容。

2、教学内容：
9.1研究定价策略的意义
9.2影响企业定价的主要因素
9.3定价目标与定价方法
9.4企业定价策略
第十章分销渠道策略（6学时）
1、教学目的及要求：
掌握分销渠道的含义；了解分销渠道模式；掌握分销渠道策略；理解实体分销策略。

2、教学内容：
10.1分销渠道模式
10.2中间商。