进行境内外经商 游戏规则大不同

家 ，所 有这些专家的意见都可 以通过
一
位值得 信赖并有丰富经验 的战略家
的 领 导下 获得 。
家有声誉 的中方银 行签发给美 国贷
此外还有其他 方法进入 一个 新市 场 ，其 中就包括从零 开始或 寻找当地
款机构的备用信用证 ，美国贷款机构 可为这次认购提供过渡 贷款 。而要从
间 已 经来 不 及 了 。
去信 任和信誉， 公司就很难重整旗鼓 。 一 切已往看似简单而廉价的进入方式可能
变得 复杂 并难 以减少 损失 。
当然 ，这并不 意味着投 资这些 问 题公 司就没有希望 。 无论 如何 ， 投资者
需要确定他们 是否具备 使其投资成功
的必要元素 。这样 的决 断需 要进行一
贯 中 咨询 是 ２ ０ ０ ６年 黑 龙 江 省 副 省 长
的， 当然有办法 ， 一位资深 的国际银行
家提供 了一些选择 。 陈露 明女 士， 美国 五三银行 的副 总裁 ，提供 了一些 为购
得 此 项 目立 即取 得 现 金 的办 法 ：通 过
一
王利 民到芝加哥访 问的协 办单位之一 ； 午 餐会上 赵兢 、 文春 林律 师 、 王利 民副省长 和邓玉珠合照
２０ ０ ６年 应 邀 接 受 Ｗ 丌 Ｗ 电 全 国人大 法律委 员会副主任王茂林 、贯 中咨询资深顾 问黄 ２０ ０ ６年在南京举办的长江经济带 高峰会议 视台访问 。 对芝加哥如何在 中国打 振 华 教 授 和 邓 玉 珠 摄 于 人 民大 会 堂 贵 宾 厅 ＶＰ晚宴上跟 当时江苏省 委书记李源潮合映 Ｉ 出品牌发 表意见
妙地运用很多因素 ，而运用财务资源
只是众多因素之一。
这名 投资人得 到 卜分优 越 的条件 ， 包
括灵活的股权 结构 ，董 事会 控制权以 及供 给美国公 司的供应合 同。但 由于 该公 司问题重重 ，这笔来 自中国的投 资也 只坚持 了一段 时『 ， 日 最终还是“ 】 困
以下是关于企业 “ 跨出 国门” 时需
供应，或者撤销信用支持并要求现金支 付， 甚至要求提前支付 ； 银行则可能催还 其贷款并拉紧合约条款；客户则可能为 了确保其供货不被 中断而购买其他卖家
的产 品 ； ｌ【能跳 槽剑 其他 公 司 ， 不 员 Ｊｊ ：『 而
的。考虑一下这样一个案例 ： 一位 中国 企业家通过授权咨 询公 司调查在美投 资机会 ，南美 国咨询公 州从 法院清算
愈下 的国有 业后 ， 重组业 务 ， 并成功 地把它们转变成为盈利的企 。 于是 ， 他们 中的有些人就认 为对于衰『 的境 Ｊ 』 女
外 公 司 ， 可以 获 得 同 样 的成 功 。 也
住我最近 的一次中国之行中 ， 我遇 到这样一个成功的企业 家， 他当时正在
个人电脑业 务 ， 海尔竞购关泰 ， 中信悬
的项 目中 挑选 出 一 个 价 钱 优 惠 、有 潜 力 的项 目。 外 ， 询公 司还 组 织 了 … 此 咨
是逗 留在一条正在下沉的船上。一 日失 ．
个临时的管理团队进行管理 ，制定全 面计划 ， 以使该公 司能重新运 作起来 。 随后 企业家 派遣 他 的团 队到美 国 ， 团队对 项 目进行 了慎 审件 考 察 的评 估 。最后 ， 中方投资者满 意 了， 准备从 清盘人手 中购得该项 目，但 立刻就意 识到他忽略 ｒ一个重要 的事 情 ：当他 准备那 些外汇 文件来 运作 资金 时 ， 时
１ １ ６ 封面 ｏｒ Ｃｖ … ｅ

邓玉珠是“ ＯＷＥ 为女性开启大门” Ｐ Ｒ： 的顾问委员会的唯一的亚裔成员
进行境 内外经 商 游戏规
想要在境外经商获得成功 ，需要
的 仪仅是钱那么简单。 当全世 界的 人们谈论起 中 公司进入世界各地进 行跨国经营并取得成 功时 ，这 个基本 事实往往被掩盖 。联想成功并 购 ＩＭ Ｂ
而末决地 与贝尔斯登 的战 略联盟——
考虑购买受 困扰 的或破产 的美 国公 司 作为一种低成本的进人市场的方式。
要 采 取 这 一 战 略 取 得 成 功 可 能 要
这些都 表明了中国资金充裕 的现状 和
进行海外投 资的强烈愿望 。 我们读到或听到越来 越多这样 的 话题——正如我在美 国的一次 太商 业论坛 中听到的 ，由一位 知名基金经
克服各种 难。一个著 的案例浮现
任脑海 中： 几年前 ， 美国一家汽车行业 的上市公司遭 遇 Ｊ ， 麻烦 ，其 中国供应
理人发表的演讲——他说道 ，中国有 “
充裕的资金。 中国需 要的不是你 的钱 ，
商未能按 时交付产 品 ，进 而导致 这家
美目公 司未 能及 时向客户 递交产 品 。 当这一情况被公布后 ，这家美 国公 司
些 “ 审性 考察 ” 评估其 投资 目标 。 慎 去 这样对公 司 、市场 以及是否具有再次
成功 的潜 力进行全 面的研究 ，最 好在 专业人士 的帮助下进行 ， 如银行家 、 会 计师 、 市场 专家 、 律师 、 并与 收购专 兼
中国企业 家有没有其他 办法可 以 更迅速地 落实资金购得此项 目呢？是
要 解 决 的 一些 问题 的案 例 。
寻 求切 入点
在对 未来 的行动作决策时 ，大多
扰缠身 ”被迫 申请破产保护 。 ， 只要公司一出现问题 ， 其利益相关
数人倾 向于借鉴我们过去的经验 。举
例来说 ，有很多中 围企、 家接手每况
者可能就会做 出许多行 动加速其盘旋 下降的趋势。例如， 供应 商可能选择不
而是你 的技术 、 管理技能 、 品牌和分 销
能力。” 对 于大多数走出 国门 的中国 业 来说 ，他们并不一定都拥有大量 的资
金 ， 进 入 海 外 市 场 的过 程 中 ， 须 巧 在 必
的股票价格 就开始下 降并一 路探底 ，
它 也逐 渐 被 大家认 为是 一家 问题 公 司。随后一名 中国的战略投资者 试图 通 过挽救这 家公 司以打入美 国市场 ，