2012板蓝根饮料网络营销策略
药品板蓝根销售规划方案
一、项目背景板蓝根作为一种传统中药材，具有清热解毒、凉血消肿的功效，广泛应用于感冒、咽喉肿痛等疾病的治疗。
随着人们健康意识的提高，板蓝根的市场需求持续增长。
本方案旨在通过科学规划，提高板蓝根产品的市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：根据相关数据显示，近年来板蓝根市场呈现出稳定增长的趋势，消费者对板蓝根的需求量逐年上升。
2. 竞争分析：目前市场上板蓝根品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名制药企业、地方性中药企业以及个体经营户。
3. 目标客户：主要目标客户为感冒、咽喉肿痛等常见病患者的消费者，以及注重养生、追求健康生活方式的人群。
三、销售策略1. 产品策略：以高品质、疗效显著的板蓝根产品为基础，不断优化产品结构，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场情况，制定合理的价格体系，确保产品在竞争中的价格优势。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
a. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，提高品牌知名度和市场占有率。
b. 线下渠道：加强与药店、医疗机构等合作，设立专柜、专区，提高产品曝光度。
4. 推广策略：a. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式，提高品牌知名度。
b. 线下推广：举办各类促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
c. 公关活动：参与行业展会、论坛等活动，提高品牌形象。
四、销售目标1. 短期目标（1-3年）：实现销售额稳步增长，市场占有率逐年提高。
2. 中期目标（3-5年）：成为板蓝根行业领军品牌，市场份额达到行业前列。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内知名的中药品牌，实现全球化战略布局。
五、实施计划1. 组织架构：成立销售团队，明确各部门职责，确保销售工作的顺利开展。
2. 培训与激励：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 考核与评价：建立科学的考核体系，对销售人员进行业绩考核，激发团队活力。
板蓝根凉茶SWOT分析
蓝根凉茶上市时间短，在全国市 场广告投入少，宣传力度不够，造成产品知名度低。
2、渠道单一。目前板蓝根凉茶主要依托社区便利店为 主要渠道，尚未进驻超级市场，其产品形象略显低档。 3、产品覆盖率较小，存在许多空缺。社区便利店辐射 范围较小，造成市场狭小，丧失了一些市场机会。
SWOT
优势
3、含糖量低，对人体健康更有利。随着生活质量的 提高，凉茶饮料也逐步向低糖型转型。与市场同类产 品比较，板蓝根凉茶含糖量相对较低，在确保良好口 感的同时，又不增加人体热量，减少饮用人群发胖的 可能性。口感稍淡，感觉柔和，回味绵长。 4、板蓝根凉茶秉承中国凉茶特点，加上独特的药用 功效，丰富了现有凉茶市场，带来了高质量的凉茶产 品。
绿 色
你还为抢不到板蓝根冲剂而烦恼吗
喝力”。 就、作除 有预用了 防外具 感，有 冒还“ 之有加 功驱多 效除宝 。病” 健毒“ 康、喝 在提了 手高不 ，免上 一疫火
宴 会 对 人 体 有 益 的 矿 物 质 和 微 量 元 素
其 有 效 成 分 。 产 品 口 感 好 、 味 纯 正 ，
夏 枯 草 等 优 质 草 木 植 物 为 原 料 ， 萃 取
营销环境
增长趋势。然而目前以“预防感冒、提高免疫力”为诉 求点的凉茶几乎还是一片空白，所以板蓝根凉茶市场发 展空间巨大。 板蓝根凉茶的主要市场区域在广东、福建、广西、 云南、四川。本产品覆盖率较小，零售终端以社区便利 店为主。产品宣传不够，市场知名度不到1%，市场存在 许多空白。同时面临着王老吉、和其正等凉茶品牌的竞 争高压。
SWOT
优势
1、“板蓝根”品牌深入人心。板蓝根凉茶用板蓝根自 身的药用品牌，几千年的历史传承，让“板蓝根”的功 效深入人心，特别是早几年“非典“疫情，让消费者认 识到通过天然中草药植物提高身体免疫力的效用性。 2、配方全面，具有一定的药用价值。板蓝根凉茶依据 民间配方，选用板蓝根、金银花、菊花等优质草本植物 为原料，吸取其有效成分制成。提到板蓝根，人们就回 联想到清热解毒、提高免疫力、预防流感等功效。
中国板蓝根行业市场策略
中国板蓝根行业市场策略1. 引言本文将探讨板蓝根产品的市场策略，旨在分析当前市场状况，并提供有效的推广和营销方案，以提高板蓝根在市场中的竞争优势。
2. 市场分析2.1 市场概况板蓝根是一种常见的中药材，具有抗病毒和免疫调节的功效。
近年来，随着人们对健康意识的提高和养生需求的增加，板蓝根市场呈现出持续增长的趋势。
目前，板蓝根产品已涵盖口服液、颗粒剂、片剂等多个剂型。
2.2 竞争分析板蓝根市场竞争激烈，主要竞争对手包括如同仁堂、益世堂等知名中药企业。
这些竞争对手通过广告宣传、多渠道销售等手段积极推广其板蓝根产品，与我们形成了一定的竞争压力。
2.3 潜在机会尽管市场竞争激烈，但板蓝根仍有一些潜在机会可供我们充分利用。
例如，随着人们对传统中医药的认可度提高，板蓝根的市场需求将进一步增长。
此外，特定人群如儿童、老年人等对板蓝根的需求也很大，这为我们提供了新的市场空间。
3. 市场推广策略3.1 品牌宣传建立并提升板蓝根品牌形象是市场推广的关键。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•利用电视、广播、网络等多种媒体进行品牌宣传广告。
•参与行业展会和健康论坛，增加品牌曝光度。
•建立官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和互动。
3.2 渠道拓展拓展销售渠道是增加市场份额的关键。
我们将采取以下措施：•加强与药店和超市等传统销售渠道的合作，提高产品陈列和销售量。
•探索电商渠道，与知名电商平台合作，在线销售板蓝根产品。
•与医院和中医诊所等医疗机构合作，推广板蓝根的临床应用价值。
3.3 市场定位根据市场需求和竞争状况，我们将把市场定位为高品质、有效的板蓝根产品提供商。
我们将通过以下方式实现市场定位：•提高产品质量和疗效，加强研发和生产工艺的优化。
•建立严格的产品质量控制体系，确保产品始终符合规定标准。
•强化与医学研究机构的合作，开展相关研究，提供科学依据。
4. 营销策略4.1 促销活动为了增加产品销量，我们将举办各种促销活动，例如：•渠道推广活动：与合作伙伴共同开展促销活动，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买。
植物饮料营销方案
植物饮料营销方案
一、市场分析
植物饮料是一种健康、天然的饮品，受到消费者越来越多的青睐。
根据市场调研显示，消费者对于健康食品的需求持续增长，植物饮料市场潜力巨大。
同时，年轻人对于时尚、个性化的饮品也有一定的需求。
二、产品特点
1.天然健康：植物饮料不含人工添加剂，是一种天然健康的饮品。
2.口味丰富：植物饮料可以采用各种植物原料制作，口味多样化，满
足不同消费者的需求。
3.环保可持续：植物饮料的生产过程对环境影响较小，符合现代消费
者的环保意识。
三、营销策略
1. 产品定位
植物饮料定位为一种健康、时尚的饮品，针对追求健康生活方式的消费者以及年轻人群体。
2. 渠道分销
•传统渠道：通过超市、便利店等传统零售渠道销售植物饮料。
•线上渠道：利用电商平台进行在线销售，开设官方网店及社交媒体账号。
3. 促销活动
•品牌合作促销：与健身房、瑜伽馆等健康品牌合作，共同举办促销活动。
•折扣优惠：推出满减、限时折扣等促销活动，吸引消费者购买。
4. 广告宣传
•社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台进行推广，吸引年轻用户关注。
•线下活动：参加健康展会、体育赛事等活动，提升品牌知名度。
四、客户服务
建立完善的售后服务体系，保证产品质量，并及时处理消费者的投诉与建议，提升消费者满意度。
五、未来发展
持续关注消费者需求的变化，不断创新产品口味，拓展更广泛的销售渠道，打造植物饮料的知名品牌，实现长期可持续发展。
以上是针对植物饮料的营销方案，希望能够帮助您更好地开拓市场、提升品牌知名度，取得商业成功！。
板蓝根营销策划书
板蓝根凉茶上市推广策划方案阳光策划有限公司策划人员：学号姓名1131010240 罗滔1131010243 金大山1131010244 叶晓林1131010245 庄再希1131010247 龚明飞1131010250 陆新火策划方案完成日期：2012-12-15目录前言 (1)正文 (2)一、市场状况分析............................................... .2(一)宏观环境分析 (2)(二)产品分析 (3)(三)竞争者分析 (3)(四)消费者分析 (4)二、推广目标 (4)三、卖点策划 (5)四、上市时机与地点 (5)五、促销方法 (5)六、促销传播策略： (5)促销预算 (7)结束语 (7)前言随着人们的健康意识逐步提高，仅用于解渴的普通水饮料、碳酸饮料等产品，已逐渐不能满足消费者更深层次的需求，逐渐取而代之的是具有一定养生、保健功能的饮料产品。
目前市场上，几乎每家企业的植物功能性饮料产品都有自己独特的技术和配方，生产出了许多优质食品饮料基料产品。
湖南蓝根保健食品有限公司的“板蓝根”植物饮料系列产品，便是当下食品饮料基料市场中具有“天然、绿色、健康”特点的代表产品之一本公司生产与经营的罐装板蓝根凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、加多宝等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和方法等。
希望通过本计划的顺利实施，板蓝根凉茶的销量和市场占有量能有所提升。
正文一、市场状况分析（一）宏观环境分析1.经济到健康随着经济高速发展，人们普遍生活水平的提高，当下人们已经不再满足于最基本的温饱需求，在衣食住行等各个方面，绿色、健康都成为了品质生活的代名词。
饮料网络营销方案
饮料网络营销方案一、市场分析随着人们对健康的关注度增加，饮料行业成为越来越受欢迎的市场。
通过大数据的分析，我们可以得出下面的市场分析：1.市场规模据统计，2019年中国饮料市场规模超过4500亿元，预计到2022年将超过5000亿元。
2.市场增长率2019年饮料市场增长率达到9.7%，预计到2022年将保持8.4%的增长率。
3.消费群体随着日益增长的健康意识，年轻人成为了消费饮料的主力群体。
4.品牌竞争市场上有众多品牌，竞争激烈，其中知名品牌包括可口可乐、百事可乐、红牛、功夫茶等。
二、网络营销方案随着互联网技术的不断进步和普及，我们提出以下饮料网络营销方案：1.定位将饮料定位为健康饮料，强调天然、营养、健康等元素，适合追求健康生活的年轻人消费。
2.品牌推广通过自媒体、社交媒体、网络广告等方式提升品牌知名度，增强品牌影响力。
自媒体：设立企业公众号，在微信、微博等平台上发布相关内容，有效提高知名度以及了解消费者需求。
社交媒体：在优酷、爱奇艺等视频网站上传制作精美的广告并配上相应的互动小游戏、短视频，吸引消费者进行更多的点击和分享。
网络广告：使用搜索引擎推广、网站广告投放等方式，巩固品牌印象和扩大影响力。
3.电商销售品牌开通自己的官方网站，并上架各大电商平台，提供多样化的产品搭配和线上费用优惠。
利用电商开展促销活动，吸引消费者下单购买。
4.合作营销与知名健身房、酒店、餐饮连锁等企业合作，通过赞助、联合推广等手段，增强品牌认可度。
在这些场所免费提供饮料试饮活动，鼓励消费者使用。
5.增强口碑传播提高消费者体验，通过客户评价、反馈、抽奖等方式来挖掘更多线上出现的口碑达人，去进行品牌传播和官方口碑管理，以达到口碑传播的良性循环。
6.制定优惠政策制定多种购买优惠政策，如多买多送、限时折扣等，吸引更多的消费者购买。
7.利用数据化营销通过消费者购买意向、兴趣爱好、地域等信息进行针对性营销，千人千面，提高广告投放效果。
板蓝根策划方案
板蓝根策划方案1. 引言板蓝根是一种中药材，具有清热解毒、抗病毒等药用功能，广泛应用于感冒、咳嗽等疾病的治疗。
本策划方案旨在针对市场需求和产品特点，提出一系列策划措施，以提高板蓝根产品的竞争力和市场占有率。
2. 目标市场针对本次策划方案，我们选择以下目标市场：•广大中小城市的居民•白领和学生群体•经常接触人群较多场所的人群3. 目标群体特点分析3.1 广大中小城市的居民这一群体通常对中药材有一定了解，注重健康，对天然药材有较高的接受度。
3.2 白领和学生群体这一群体通常生活、工作压力较大，易感冒，对于能够快速缓解感冒症状的药品有一定需求。
3.3 经常接触人群较多场所的人群这一群体通常在公共场所接触到较多的细菌和病毒，抵抗力较弱，对提高免疫力有一定需求。
4. 目标市场需求调研通过对目标市场的需求调研，我们发现以下几点：•对于快速缓解感冒症状的需求较高•健康和天然产品的需求有所增加•对提高免疫力的需求有所增加5. 策划方案基于目标市场和需求调研的结果，我们提出以下策划方案：5.1 产品优势宣传板蓝根具有清热解毒、抗病毒等功能，我们将重点宣传其独特的药效，以吸引目标市场群体的注意力。
5.2 包装设计根据目标市场特点，我们将对产品进行优化的包装设计，包括外观设计和说明书设计。
外观设计将注重整体简洁大方，与健康形象相匹配；说明书设计将详细介绍产品的功效、使用方法等，以便消费者更好地理解和使用。
5.3 提供增值服务我们将在销售渠道中增加增值服务，如提供专业咨询和建议、赠送相关健康资讯等。
这将增加消费者对产品的信任和忠诚度。
5.4 开展促销活动我们将定期开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，以吸引更多消费者购买。
同时，我们还将与相关健康机构合作，开展健康讲座和体验活动，增加产品知名度和影响力。
5.5 联合营销我们将与相关行业进行联合营销，如与药店、超市等进行合作，通过互补优势，共同推广板蓝根产品。
6. 实施计划以下是该策划方案的实施计划：阶段时间安排实施内容第一阶段第1个月撰写市场调研报告，分析目标市场和需求第二阶段第2-3个月进行产品优势宣传、包装设计和增值服务的策划和实施第三阶段第4-6个月开展促销活动、联合营销和推广活动第四阶段第7个月后持续进行市场监测和调整策略7. 风险分析在策划和实施过程中，可能面临以下风险：•市场竞争风险：面对市场竞争激烈，可能需要调整策略来应对竞争对手的挑战。
板蓝根饮料网络营销策略
促销活动效果评估体系建立
销售数据分析
统计促销活动期间的销售额、订单量等 数据，评估活动对销售的直接带动作用
。
社交媒体关注度
关注品牌在社交媒体上的曝光量、互 动量等指标，评估活动对品牌知名度
的提升作用。
用户行为分析
通过用户调查、访谈等方式，了解消 费者对促销活动的反馈，评估活动对 品牌形象和口碑的影响。
制定合作方案
根据合作伙伴需求，制定针对性的合 作方案，如联合推广、产品入驻等。
落地执行
与合作伙伴共同推进方案执行，确保 合作活动顺利进行。
效果评估与反馈
对合作活动效果进行评估，收集反馈 意见，为后续合作提供参考。
跨界合作案例解析
合作对象选择
选择具有互补性的跨界合作 对象，如健身房、美容院等
。
1
设计合作方案
发布关于板蓝根饮料的有趣、实用的内容，吸引用户关注和转 发。
策划线上互动活动，如有奖转发、问答互动等，提高品牌曝光 度和用户参与度。
与具有影响力的社交媒体意见领袖进行合作，通过其推荐和背 书，提高品牌信誉度。
内容营销手段及效果评估
01
内容形式
制作关于板蓝根饮料的高质量文 章、图片和视频，提供有价值的 信息和视觉体验。
发布渠道
02
03
效果评估
选择知乎、小红书等内容分享平 台，发布内容并引导用户进行讨 论和分享。
通过阅读量、点赞数、评论数等 指标评估内容营销效果，不断优 化内容质量和发布策略。
04
CATALOGUE
线下活动策划与执行方案
线下品鉴会组织流程设计
确定品鉴会主题
如“板蓝根饮料健康品鉴会”等，以吸引目 标客户群体关注。
02
板蓝根策划
板蓝根策划：从头到尾的思考过程1. 引言板蓝根是一种常见的中药材，被广泛用于治疗感冒和流感等疾病。
在本文中，我们将探讨如何制定一份有效的板蓝根策划。
通过逐步思考和规划，我们可以确保策划的质量和实施的效果。
2. 目标设定制定策划前，我们需要明确目标。
一个明确的目标可以帮助我们更好地规划策略和行动。
板蓝根策划的目标可能包括：•提高板蓝根产品在市场中的知名度•增加销售量和市场份额•扩大目标受众群体3. 市场调研在制定板蓝根策划之前，我们需要进行市场调研。
了解目标受众的需求和行为可以帮助我们制定更好的策略。
市场调研可以包括以下内容：•调查目标受众对板蓝根品牌的认知和偏好•研究竞争对手的市场策略和产品特点•分析市场趋势和消费者需求的变化4. 定义目标受众基于市场调研的结果，我们可以定义板蓝根策划的目标受众。
明确目标受众的特征和需求可以帮助我们更好地制定策略和传达信息。
目标受众的定义可能包括：•年龄段：儿童、成人或老年人•疾病类型：感冒、咳嗽或其他症状•地理位置：城市、乡村或特定地区5. 制定策略制定策略是板蓝根策划的核心部分。
在这一步骤中，我们需要根据市场调研和目标受众的需求来制定具体的行动计划。
制定策略时，可以考虑以下因素：•产品定位：将板蓝根与竞争对手区分开来，强调其独特的特点和优势•渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，如药店、超市或在线商城•促销活动：设计吸引目标受众的促销活动，如优惠券、赠品或特价销售6. 实施和监测在策略制定后，我们需要着手实施和监测策划的效果。
这一步骤可以帮助我们评估策略的有效性，并根据市场反馈做出相应的调整和改进。
实施和监测策划时，可以采取以下措施：•监测销售数据和市场份额的变化•定期收集消费者的反馈和意见•比较策略实施前后的市场表现和销售数据7. 结论通过逐步思考和规划，我们可以制定一份有效的板蓝根策划。
从设定明确的目标到实施和监测，每个步骤都至关重要。
不断优化和改进策略，我们可以提高板蓝根产品的市场竞争力和影响力。
2023年板蓝根行业市场营销策略
2023年板蓝根行业市场营销策略板蓝根是一种草本植物，具有抗病毒、抗炎和免疫调节的功效。
作为一种常用的中药材，板蓝根在市场上具有很高的需求和潜力。
但是，市场竞争激烈，如何制定有效的市场营销策略，提高产品的知名度和销售额，是板蓝根行业需要解决的问题。
一、品牌塑造品牌对于产品的竞争力和销售成功至关重要。
要在市场上建立起一个强大的品牌形象，需要采取一系列的营销手段。
首先，对产品进行全面的市场调研分析，了解目标消费者的需求和购买习惯。
其次，制定品牌定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点，以区别于竞争对手。
然后，通过各种渠道和媒体进行广告和宣传，增加品牌曝光度，提高消费者的认知度和好感度。
同时，要注重产品的质量和口碑，建立良好的品牌声誉和信誉。
最后，建立品牌联盟和合作伙伴关系，通过与其他知名品牌合作，提高品牌的影响力和价值。
二、渠道拓展渠道拓展是实现产品销售增长和市场份额提升的重要手段。
对于板蓝根行业来说，主要的销售渠道包括药店、医院、网店等。
首先，要建立起强大的销售团队和网络，有效管理和指导销售人员，确保销售目标的实现。
其次，与药店、医院等渠道商开展合作，提供良好的产品和服务，争取更大的销售份额。
同时，加强与电商平台的合作，开设官方旗舰店，提供全面的产品介绍和购买指导，增加销售渠道和渠道服务的多样性。
此外，利用社交媒体和移动互联网等新兴渠道，加强与消费者的互动和沟通，提高产品的曝光度和销售额。
三、市场推广市场推广是提高产品知名度和销售额的重要手段。
要制定有效的市场推广策略，需要全面了解目标消费者的需求和购买习惯。
首先，通过广告投放，提高产品的曝光度，吸引消费者的注意力。
可以选择在电视、杂志、报纸等主流媒体上进行广告宣传，也可以选择在社交媒体和移动互联网上进行精准的广告投放，提高广告效果和投资回报率。
其次，可以开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的购买，提高销售量。
同时，可以与健康咨询领域的专家和意见领袖进行合作，进行产品宣传和推荐。
板蓝根营销策划方案
板蓝根营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况当前，保健品行业市场规模庞大，正以高速发展的态势持续扩大。
人们对健康保健的意识逐渐增强，对保健品的需求也在不断上升。
板蓝根是一种常见的传统中药材，具有多种功效，适用于不同人群。
市场上竞争激烈，但板蓝根因其独特的药效受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场需求分析随着人们对健康重视程度的不断提升，大部分消费者对每日的饮食补充有着较高的要求。
而作为一种具有抗疲劳、提高免疫力等功效的保健品，板蓝根受到了广大消费者的追捧，市场需求日益增长。
1.3 目标市场群体分析根据市场调研，板蓝根的消费者主要分为以下几类：（1）处于高强度工作状况下的职场人士，对体力和抵抗力的需求较高。
（2）学生群体，特别是学生考试、备考期间处于高压力状态下的学生群体，在提高免疫力以及抵抗力方面有一定需求。
（3）运动员及健身爱好者，对身体恢复和提高运动效果有一定需求。
（4）儿童和老年人，在提高免疫力方面有一定需求。
根据以上分析，将以职场人士、学生和运动员为重点目标市场群体。
二、目标市场策划2.1 定位策略板蓝根的核心产品优势在于提高身体抵抗力和免疫力，抑制疲劳感，润肺止咳。
以此为基础，将板蓝根定位为一款适用于不同人群、具有健康保健功效的保健品，满足不同消费者的需求。
2.2 市场推广策略（1）职场人士：通过与公司合作，将板蓝根赠送给公司员工，增加产品的曝光度。
同时，可以组织线下活动，邀请消费者参加健康讲座，并在现场赠送板蓝根产品样品。
（2）学生群体：可以与学校合作，将板蓝根赠送给学生，或者以优惠价格销售给学生。
在学校内组织宣传活动，包括发放宣传资料、组织健康讲座等。
鼓励学生进行分享，通过学生群体之间的口碑传播来扩大影响力。
（3）运动员及健身爱好者：与健身俱乐部，体育赛事等进行合作，利用运动场地或赛事进行品牌展示。
与专业运动员建立合作关系，将他们作为品牌代言人，通过他们的影响力吸引更多的运动员和健身爱好者购买。
板蓝根营销策划书
板蓝根凉茶上市推广策划方案阳光策划有限公司策划人员：学号姓名1131010240 罗滔1131010243 金大山1131010244 叶晓林1131010245 庄再希1131010247 龚明飞1131010250 陆新火策划方案完成日期：2012-12-15目录前言 (1)正文 (2)一、市场状况分析............................................... .2(一)宏观环境分析 (2)(二)产品分析 (3)(三)竞争者分析 (3)(四)消费者分析 (4)二、推广目标 (4)三、卖点策划 (5)四、上市时机与地点 (5)五、促销方法 (5)六、促销传播策略： (5)促销预算 (7)结束语 (7)前言随着人们的健康意识逐步提高，仅用于解渴的普通水饮料、碳酸饮料等产品，已逐渐不能满足消费者更深层次的需求，逐渐取而代之的是具有一定养生、保健功能的饮料产品。
目前市场上，几乎每家企业的植物功能性饮料产品都有自己独特的技术和配方，生产出了许多优质食品饮料基料产品。
湖南蓝根保健食品有限公司的“板蓝根”植物饮料系列产品，便是当下食品饮料基料市场中具有“天然、绿色、健康”特点的代表产品之一本公司生产与经营的罐装板蓝根凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、加多宝等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和方法等。
希望通过本计划的顺利实施，板蓝根凉茶的销量和市场占有量能有所提升。
正文一、市场状况分析（一）宏观环境分析1.经济到健康随着经济高速发展，人们普遍生活水平的提高，当下人们已经不再满足于最基本的温饱需求，在衣食住行等各个方面，绿色、健康都成为了品质生活的代名词。
板蓝根植物饮料代理招商政策
板蓝根植物饮料代理招商政策一、板蓝根植物饮料介绍绿色、环保、原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。
湖南蓝根保健食品有限公司董事长李正春先生及同仁经过多年研发，以绿色原生态中草药板蓝根等植物为主要原料，研发出板蓝根植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。
“板蓝根植物饮料”是湖南本土企业生产的一种植物饮料，是中国饮料行业的一支劲旅。
“板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。
产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。
除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有驱除病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。
“板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有pet瓶装即将上市。
罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。
红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。
绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。
外包装有24罐装和12罐礼品装两种。
公司还将推出新的pet瓶装饮料，运输和携带更为方便。
二、代理加盟程序（1）进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司及产品的了解；（公司网址：）（2）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；（3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；（4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。
三、代理经销资质公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：1、经销商应具备一定的资金实力；2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。
板蓝根分散片营销策划案
线下活动策划
1 2 3
药品展会
参加全国或地区的药品展会，展示板蓝根分散片 的特色和优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
健康讲座
邀请医学专家举办健康讲座，介绍板蓝根分散片 的功效和使用方法，增加消费者对产品的信任度 。
义诊活动
组织义诊活动，提供免费的健康检查和咨询服务 ，同时宣传板蓝根分散片的适用范围和效果。
活动执行方案
01
制定详细的执行计划
包括活动时间、地点、人员、预 算等细节，确保活动的顺利进行
。
03
招募活动志愿者
招募有经验的志愿者参与活动， 提供必要的培训和指导，确保活
动的专业性和效果。
02
确定活动宣传方案
设计宣传海报、宣传册等资料， 确定宣传渠道和方式，提高活动
的知名度。
04
活动效果评估
在活动结束后进行效果评估，总 结经验和教训，为今后的活动提
供参考。
05
销售预测与评估
销售预测
预测模型
基于历史销售数据和市场调研，采用 时间序列分析、回归分析等模型，预
测未来一段时间内的销售量。
预测周期
根据实际情况选择短期、中期或长期 预测，通常以1年为佳。
预测结果应用
根据预测结果，制定相应的销售策略 和库存计划，避免缺货或积压现象。
营销效果评估
评估指标 数据来源 评估周期 评估结果应用
06
总结与展望
总结经验教训
确定营销策略的有效性
通过数据分析和市场调研，评估营销策略对目标市场的覆盖率和影 响力，以便及时调整策略。
增强品牌意识
在宣传中提高板蓝根分散片的品牌知名度和品牌形象，让消费者对 产品产生信任感和依赖感。
2012板蓝根饮料网络营销策略
结束语
网络营销是一个长期的工作，也是一条比较艰 苦的路，无数个案例告诉我们，只有坚持，坚 持，再坚持，付出，付出，再付出！我们才能 形成一个良性的发展，实现网络营销的大丰收。
相信自己所选择的，选择自己所相信的！天道 酬勤，没有做不好的事，只有做不好事的人， 不要为失败找理由，脚踏实地，走好每一步！ 加油！加油！！
五大组成部分
一: 网络部管理细则 二：网络部推广细则 三：网络部考核细则 四：网络部培训细则 五： 网络部营销细则
一: 网络部管理细则
无规矩不成方圆，一个好的团队是建立在管理的 基础之上的，制定一系列的团队管理细则是必要 的，管理出效益也是相同的道理。
为提高团队协作能力，增加团队凝聚力，引入晨 会流程。
第四步：与客户持续沟通
随着推广的深入，提升转化率后，要及时做好线上线下的沟通对接工作， 保持客户跟踪时效性
第二手：网络营销实操篇（三个阶段）
第一阶段：启动篇 第二阶段：网站运营篇 第三阶段：网络推广营销篇
第一阶段：启动篇（四步）
一、人员配置，产品培训，资料的整理准备；
网络部人员进行配置三到五人；先进行产品培训，了解产品的行 业属性和特性（销售部进行培训）；然后就是资料的整理,这就是打仗 所需要的武器弹药（产品要进行细分，根据蓝根植物饮料的包装，产 品性能等在不改变产品实质的情况下多分出一些描述不同的品类，产 品图片的重新设计，需带上logo和品牌或者公司水印，公司简介的重 新撰写，公司基本简介信息的整理，公司资质和荣誉图片的整理）
A: 问答平台推广营销 B：搜索引擎及关键字优化及推广 C：论坛营销 D: 博客、轻博客、微博营销 E：门电影营销； J: 招聘信息提升软实力 K: 邮件营销 传真营销 L：新平台的开拓
板蓝根口服液市场营销企划方案分析
板蓝根口服液大连市场营销企划案第一部分总述第一章基本方针为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌，确定我们的基本方针：一是紧抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概念。
二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以点带面，广告提示，疗效渗入。
第二章营销手段主要手段：报纸、电视、终端拦截重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示辅助手段：回访、推拉、网络第三章市场启动步骤论证阶段：1、外部环境论证2、媒体价位论证准备阶段：1、产品上市时应准备的各种证件2、市场调查3、制定当地市场启动计划4、营销队伍组织建设5、与媒介单位签订合同6、渠道确定7、铺货导入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸硬广告3、销售通路建设与完善4、终端、促销5、公关6、折页、横幅深入阶段：1、电视、电台广告2、适量报纸广告3、公关、促销4、加大促销品投放力度第二部分市场营销环境分析一、市场综述：1、冒药市场概况：1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。
2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。
3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。
4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。
5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。
6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。
2、感冒药市场的发展趋势：目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。
1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。
板蓝根分散片营销策划案
通过对竞争对手的分析，可以发现自身产品的优势和不足之处。例如，我们的板 蓝根分散片在配方和口感上有所创新，但在品牌知名度和渠道覆盖上还有待提高 。
消费者行为分析
消费者群体特征
板蓝根分散片的消费者群体主要集中 在中老年人和儿童，他们对于中成药 的信任度较高，且注重预防和治疗的 效果。
消费者购买决策过程
板蓝根分散片营销策划案
汇报人： 2023-12-27
目录
• 产品介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动计划 • 预期效果与评估
01
产品介绍
板蓝根分散片的特点
01
02
03
快速吸收
板蓝根分散片采用先进的 分散技术，使药物成分在 体内快速释放和吸收，提 高疗效。
方便使用
无需用水送服，可直接吞 服或含服，便于外出或工 作期间使用。
口感好
采用新型辅料和生产工艺 ，使药品口感更佳，减少 儿童和成人的抵触感。
板蓝根分散片的优势
疗效显著
板蓝根分散片的有效成分 含量高，可迅速达到治疗 效果。
安全性高
经过严格的临床试验和安 全性评估，确保药品安全 可靠。
价格合理
优化生产工艺，降低成本 ，使消费者能够以更实惠 的价格获得高品质的药品 。
需求特点
消费者对于中成药的需求呈现多样化，除了治疗感冒等常见疾病，还有消费者 希望通过调理身体来预防疾病。板蓝根分散片可以满足消费者对于预防和治疗 的需求。
竞争情况分析
竞争对手分析
目前市场上存在多个品牌的板蓝根分散片，其中一些品牌在市场上占有较大份额 。这些品牌在产品质量、价格、渠道和宣传等方面都有一定的优势。
知名度和美誉度。
联合营销活动计划
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一: 网络部管理细则 二：网络部推广细则 三：网络部考核细则 四：网络部培训细则 五： 网络部营销细则
一: 网络部管理细则
无规矩不成方圆，一个好的团队是建立在管理的 基础之上的，制定一系列的团队管理细则是必要 的，管理出效益也是相同的道理。
为提高团队协作能力，增加团队凝聚力，引入晨 会流程。
四、客服销售话术的讲解（如何与客户沟通）；
销售部针对客户常见的一些问题进行统计，并针对问题制定大概
的对应答案，进行沟通技巧培训，以及客户接待的相关礼仪性培训。
第二阶段：网站运营篇
一、公司营销型网站架构建设； 前期针对新改版上线的网站进行seo优化，通过优化
稳定核心关键词排名，丰富网站内容，后期针对 域名重新做一个具有营销力的加盟类优化 网站。
二、如何写有有说服力在线文案； 搜集跟产品有关的一些软文，揉入关键词进行高效伪
原创软文的的编写录入。
三、如何稳定首页的核心关键词
找准核心关键词，首页关键词不宜过度的修改，内页 文章更新多以这些核心关键词为核心进行更新，博客养站， 外链文字锚本多以核心关键词链进网站，增加网站关键词 的权重。
四、网站更新注意
二：网络部推广细则
网络运营的最重要部分，此块决定所有的成败
目标：通过互联网广泛的传播方式和渠道，推广宣传我公 司产品《板蓝根植物饮料》的品牌影响力，扩大潜在合作 伙伴在互联网上发现我们信息渠道面，提高我们产品的网 络知名度；打造公司产品的网络品牌；提升公司企业网站 的流量和转化率；最终吸引我们客户加盟，拓宽产品的销 售渠道。
第三步：网络引爆和低成本整合传播营销
网络引爆和低成本整合传播营销是网络部推广的方式方法，也就是利用 网络渠道无孔不入的进行推广宣传，前期以低成本的宣传方式进行轰炸式的 方式进行推广形成一种全网轰炸式的推广和展现-----关键突破点：找准核心关 键词用地区性长尾关键词用数量取势；方式方法主要（搜索博、B2B行业网站、招商加盟信息网站、视频营销等）
培训范围包括：产品培训、营销技巧培训、心 态培训、职业素养培训、操作技能培训、礼仪 培训
不同行业的不同方式的培训资料，他山之石可以攻玉； 网路营销也是一个量变到质变的过程
五： 网络部营销细则
当推广到达一定的量额的时候，推广专员要开 始尝试营销，这就要求我们制定相对应的条框 来进行营销，当流量转化成询盘量时，必须有 相应的表格进行每天的询盘的详细登记，并及 时的跟踪回访，促成成交；后续并维系好客户。
第二步：产品设计和品牌定位的差异化
全新的品牌必须得有自己的特色；网络推广营销当中我们的产品图片的 风格和店铺的装修风格必须统一风格（现在公司的付费推广店铺中banner广 告和店铺的设计过于简单，没有充分利用），在推广当中我们应该把我们和 现行市场里的成熟品牌的优劣性对比罗列，找到我们产品的独特性和唯一性： 如中国最大的板蓝根茶饮料生产厂家或者中国首家中草药茶饮料等独特卖点 并着重推广宣传；
二、电子商务人员需掌握的技能；
网络营销基本方式的培训：关键词的搜集定位，标题的描写，软 文的撰写，seo优化，微博营销，社区营销技巧等。
三、快速选择客户搜索80%以上流量的精准关键 词；
根据销售部的定位和网络定核心关键词， 地区性关键词全网铺盖的方式进行。
第四步：与客户持续沟通
随着推广的深入，提升转化率后，要及时做好线上线下的沟通对接工作， 保持客户跟踪时效性
第二手：网络营销实操篇（三个阶段）
第一阶段：启动篇 第二阶段：网站运营篇 第三阶段：网络推广营销篇
第一阶段：启动篇（四步）
一、人员配置，产品培训，资料的整理准备；
网络部人员进行配置三到五人；先进行产品培训，了解产品的行 业属性和特性（销售部进行培训）；然后就是资料的整理,这就是打仗 所需要的武器弹药（产品要进行细分，根据蓝根植物饮料的包装，产 品性能等在不改变产品实质的情况下多分出一些描述不同的品类，产 品图片的重新设计，需带上logo和品牌或者公司水印，公司简介的重 新撰写，公司基本简介信息的整理，公司资质和荣誉图片的整理）
主策略：重点推广维护（公司网站+付费推广渠道）+全网 覆盖；通过点带面，面推点，形成全网覆盖：网络品牌四步走策略篇 第二手：网络营销实操篇
第一手：网络品牌四步走策略篇
第一步：品牌的命名和品牌的传奇故事
通过杜撰或者包装一个具有吸引人眼球的故事进行网络叙述和推广：产 品民间配方的引经据典给社会带来的影响；公司创始人创业的传奇故事等； 抓人眼球，加强印象。
每天更新文章资讯一至两篇即可，但是要有目的的更 新，每篇文章的关键词，标题，描述必须衔接对应优化功 能，文章中关键词的密度保持在5%-8%；增加pr较高的友 情链接，提升网站的权重，及时清除网站的死链接，确认 网站的联系信息的准确性。
第三阶段：网络推广营销篇
具体操作技巧，网络营销培训时会着重讲解； 任务量化根据配置人员的多少和上手熟练程度来制定
针对网站运行情况的数据分析(包括ip、pv、关 键词排名、外链数量、新闻文章更新数量等) 进行评估考核
其它网络推广方式均有详细的表格根据天、周、 月、季度的任务目标和完成情况进行相对应的 考核评估
后期还得对客户开发的数量和维系情况进行考 核
四：网络部培训细则
针对网络运营中需要的技巧，每月进行定期的 培训，提升团队作战能力；一定程度上也能让 员工感觉到公司人性化的制度，对公司的良性 发展起积极影响作用；
A: 问答平台推广营销 B：搜索引擎及关键字优化及推广 C：论坛营销 D: 博客、轻博客、微博营销 E：门电影营销； J: 招聘信息提升软实力 K: 邮件营销 传真营销 L：新平台的开拓
三：网络部考核细则