“王老吉VS加多宝”品类对抗的一些思考方向
王老吉品牌之争留给我们三大启迪
日前中国国际经济贸易仲裁委员会已经作出裁决，裁定在原广药集团总经理李益民收受鸿道集团贿赂后，签订的两份“王老吉”商标使用许可协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
但是围绕“王老吉”而展开的纠纷并没有因此而停止：5月27日，加多宝在其官网上声明称，鸿道集团不服仲裁委员会作出的裁决，现已申请撤销裁决并获北京第一中级人民法院立案。
28日，广药集团指责加多宝经营王老吉品牌获得“非法利润”75亿元，并称将依法追究加多宝的责任，随后将公布索赔金额。
应该说，“王老吉”从一个不知名的凉茶品牌，通过其出色的品牌营销策略，外加一句令人朗朗上口的“怕上火，就喝王老吉”的广告语，做到全国人民皆知的品牌，加多宝集团功不可没，而且多数人此前还误以为“红罐绿盒”是一家，可见广药集团也从中获益匪浅。
但对于“王老吉”的“生母”广药集团而言，加多宝每年只给广药的品牌使用费仅区区500万，相对于每年上百亿的额，根本不成正比，显然广药觉得自己做了一笔“大亏本”的生意。
但不管未来结局如何，此次“王老吉”品牌之争，给我们带来了三大启示：首先，加多宝集团忽略了自创品牌的重要性。
从表面上看，加多宝集团把品牌发展做到了极致，早在2008年加多宝就为汶川地震捐赠了1个亿，随后在玉树地震上又捐赠了1.1亿。
可能有些网民觉得“此举有炒作之嫌”，但是你也捐一个亿试试看？显然加多宝集团在提高“王老吉”美誉度上做了大手笔。
同样，在面对与广药品牌之争时，加多宝的应变能力也十分了得，从开始罐体的“半面王老吉，半面加多宝”字体，再从“怕上火，喝王老吉”到“正宗凉茶加多宝出品”，这一系列的应对将品牌转换的损失控制到了最低点，也堪称精典。
不过千算万算，加多宝集团在过去的十几年来，缺乏自创品牌的战略性眼光，要知道代理别人的品牌极有可能最终成为“代人做嫁衣”的结局。
当其有能力自创品牌时，加多宝集团却一而再再而三的放弃了机会。
至今只有“原王老吉品牌凉茶”和“昆仑山矿泉水”两个品牌。
分析加多宝与王老吉成败的原因.
分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。
请分析一下加多宝凉茶成功的原因。
并为王老吉凉茶提供一些对策。
王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。
其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。
对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。
红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。
如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。
二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。
当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。
由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。
同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。
2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。
3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。
因此想要将凉茶推向全国困难很大。
4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。
（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
王老吉和加多宝分析王老吉与加多宝红罐纠纷案分析
王老吉和加多宝分析王老吉与加多宝红罐纠纷案分析王老吉和加多宝的营销策略比较分析王老吉的营销策略分析一、产品策略1、市场定位王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。
并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”二、价格策略定价策略王老吉310ml单罐零售价一般在3.5元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。
也没有饮料以“预防上火”作为口号。
王老吉和加多宝的几点比较
1 目前加多宝和王老吉的定位异同异：王老吉：它抓住的是品牌的影响力，这么多年，“怕上火喝王老吉”的广告语深入人心，告诉消费者这是款预防上火的饮料加多宝：它采用的是一种关联定位，告诉消费者，我的产品就是你们之前喝的王老吉，只不过改名了。
即那句广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是熟悉的味道”，通过关注消费者的心智，抓住顾客群。
同：都是定位于凉茶类产品。
2 如何理解王老吉和加多宝的渊源？王老吉的配方是传人一脉相承过来的，但王老吉的商标是属于广药集团的，他们之间存在一个商标的租赁关系。
后来出现矛盾后，前者变为现在的加多宝（红罐装），后者叫王老吉（绿罐装）。
而之所以会让加多宝和王老吉有如此复杂的渊源，这都是历史的问题，在海外，配方和产品是两位一体的，而到大陆后，两者分开了，所以当凉茶这个产品回到大陆销售时，有产品，有配方，就是缺商标，所以才去租，才有了后来的纠纷。
3 王老吉是如何定位的？这种定位方法的利弊？它将自己定位于凉茶始祖，这深深影响着顾客心智，人们在喝凉茶是，下意识的首选王老吉，这是它的成功。
利：能站稳住市场，相比于竞争对手可能需要艰苦的积累才能让企业有所起色，它具有先入的优势。
弊：如果不能有很好的运营体系去辅助和维护这个品牌，企业就会陷入危机。
4 加多宝如何（整合了哪些营销工具）支撑这个定位的？加多宝的定位是要做一款凉茶类的领导品牌。
在逐渐的摸索中，他们运用定位理论明白自己真正要的是做强品类，而非产品。
所以这么多年来专注做凉茶，聚焦凉茶，抵制诱惑。
作为最先进入将凉茶这个品类的企业，凭借自己的优势，不断拓展。
最终成为今天的凉茶类绝对领袖品牌。
1）渠道方面保持优势具体看来是先做餐饮，再翻到商超里，最后加上广告的跟进，可以看出，加多宝所做的每一步都是根据定位的需求来分出轻重缓急。
2）给诸如“中国好声音”等收视火爆的节目冠名3）最后再配合整个公司运营的应急反应能力，团队的精诚合作。
加多宝与王老吉之战的个人思考
加多宝与王老吉之战的个人思考刘凯：“王老吉”属于广药集团，广药集团将王老吉这一商标使用权授予加多宝，加多宝利用其自身优势在十年之间将王老吉这一品牌打响，使王老吉成为凉茶行业的龙头老大。
后来因为加多宝集团领导向广药集团行贿延续加多宝对王老吉的商标使用期。
这一事件成为导火索，广药集团将加多宝告上法庭。
广药集团获得王老吉的商标所有权。
之后加多宝与王老吉为了广告、配方等发生了一系列纠纷。
加多宝与王老吉之争名为保护各自的权益，实为争夺凉茶市场的占有率，争夺凉茶行业的龙头地位。
就目前的发展态势来看，加多宝在市场中暂时占领了上风，王老吉正在反扑。
为了争夺凉茶市场大量的份额，王老吉应该采取下列一些措施来突破目前的困境：1.王老吉应该利用自身的品牌优势，大力投入渠道建设。
在商战中盛行“渠道为王”的话，加多宝基本已经在大中城市的超市、餐饮、便利店等终端站稳了脚，王老吉应该在加多宝市场占有份额小或未占领的城市加大渠道投入，征招更多的经销商，提高渠道的奖励比例，在我国的二三线城市实现大面积的铺货，占领广大的消费市场，实现“农村包围城市”的局面，在和加多宝的渠道战中形成包围之势。
同时还应该对现有渠道进行调整，提高渠道的运作效率。
2.王老吉应该对产品外观的设计、产品的口味、产品的供应量方面下工夫，使产品本身能够赢得消费者的青睐。
同时应该招聘大量优秀的管理人才，提高公司的管理水平。
加大广告投入，利用自身的品牌影响力，吸引广大消费者的注意力。
刘汉：事情陈述“王老吉”这个品牌是广药集团的，广药集团将生产销售红色罐装的“王老吉”这个品牌的使用权卖给了加多宝集团。
加多宝集团将“王老吉”这个品牌经营火了，也就是之前老看到的“怕上火喝王老吉”，红色灌装的。
在此期间，广药集团同时也生产绿色盒装的王老吉品牌，他也算跟着沾光了。
但其实红色和绿色的不是一家生产的。
然而品牌使用权转让是有时间限制的，本来10年品牌转让合约就到期了，但是02-03年期间，加多宝集团向广药集团某领导行贿，双方签约将品牌转让权期限延长到2020年了。
商战：解读王老吉与加多宝
商战：解读王老吉与加多宝作者：路长全来源：《销售与市场·管理版》2015年第02期在竞争异常激烈的现代社会，千军万马冲杀着奔向行业的制高点，而最终能登顶的也就是那么几个人，可以分享胜利后的晚餐。
在冲杀的过程中，必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下，成为壮大这个行业的奠基石;这也是一个敌人无处不在的社会，即使你已经修炼到了眼中无人的地步，你依然有敌人，你的敌人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打败。
因此商业的战争从未有过停止，在和平年代，商业的战场硝烟弥漫。
对于“加多宝和王老吉之争”的解读应该有三层：第一层是对错之争，两个企业究竟谁对谁错，这是最基本的认识，不再赘述;第二层是情理之争，两个企业谁占情谁占理;很少有人能看到第三层，加多宝、王老吉两股力量背后的第三股力量！加多宝和王老吉之争，首先是情理之争，是“生母”和“养母”之争。
王老吉占理：王老吉品牌属于广药集团，如同生母生了一个孩子，然后请养母把这个孩子抚养成人，现在广药集团把孩子要回来，理所当然。
所以王老吉是占了理的，这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌，为什么法院总判王老吉赢的原因。
加多宝占情：加多宝说这孩子是你生的，但是我辛苦把他养大，然后送到哈佛大学，把他培养成一代杰出人才，你说拿回去就拿回去了，养母和孩子也是有感情的啊！所以从情上，加多宝受到了老百姓的广泛同情。
很多事情合情不一定合理，合理不一定合情。
实际上在这场官司里，加多宝和王老吉都相互得益了。
因为这场“架”，增加了它们的曝光度和知名度。
所以尽管王老吉的广告费用远低于加多宝，但王老吉的知名度仍然很高。
而加多宝能在这么短的时间内长这么大，也得益于王老吉，可以说没有这场争斗，不管用多少广告费，加多宝都很难达到今天这个成就。
它们这场“架”给中国饮料行业注入了一股“热闹”的氛围。
很少有人能在战略层面上升到第三层境界：在加多宝和王老吉这两股力量背后还有第三种力量——政府。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
王老吉与加多宝的营销之争
王老吉与加多宝的营销之争随着时间的推移，营销已成为当代商业中一个不可忽视的重要环节。
企业为了生存和发展，纷纷加入到竞争激烈的市场中，王老吉和加多宝两大饮料品牌也在这个竞争中展开了一场营销之争。
本文将在不局限于具体格式的情况下，分析和比较这两个品牌的营销策略，探讨它们的不同和相似之处。
首先，王老吉和加多宝在传统媒体的应用上有相似之处。
两个品牌都通过电视、广播和报纸等传统媒体进行推广和宣传。
无论是王老吉的“补血补气开胃饮料”还是加多宝的“乌龙茶”，它们都在电视广告中展示了产品的功效和特点。
通过这些广告，它们成功地增强了品牌和产品的知名度，并吸引了一部分潜在消费者。
然而，王老吉和加多宝在新媒体时代的营销策略上有了较大的分歧。
王老吉积极拥抱新媒体，通过微博、微信和短视频等平台与用户进行互动。
他们创意独特的微博和短视频内容吸引了大量的关注和分享，成功地引发了用户的讨论和传播。
与此相反，加多宝在新媒体方面显得相对保守，没有充分利用这些渠道进行品牌推广。
此外，王老吉和加多宝的市场定位也存在差异。
王老吉主打的是中老年人群体，他们通过塑造王老吉品牌的传统形象和口碑，赢得了中老年消费者的信任和喜爱。
与此相对，加多宝则更加注重年轻一代消费者的需求，他们采取了更加时尚和年轻化的包装设计，力图吸引年轻人的关注和购买欲望。
正是由于这种定位的不同，王老吉和加多宝的消费人群存在一定的重叠，但也有各自独立的市场份额。
在广告策略上，王老吉和加多宝也有着各自独特的特点。
王老吉注重情感营销，他们通过讲述真实的故事和情感化的广告语言，打动了消费者的心灵。
王老吉的广告故事大多具有感人的情节和家庭温情的描绘，给人留下深刻的印象。
而加多宝则倾向于采用幽默风格的广告，通过搞笑和卡通形象吸引用户的关注。
然而，王老吉和加多宝的营销策略也存在一些共同的问题。
首先，王老吉和加多宝都面临着市场份额竞争激烈的问题。
尽管他们在不同的市场定位上存在差异，但在功能饮料市场这一共同领域内，他们竞争的焦点主要集中在产品的功效和消费者需求的满足上。
剖析凉茶品牌战王老吉VS加多宝
剖析凉茶品牌战：王老吉VS加多宝王老吉与加多宝这场凉茶战正打得如火如荼，究竟谁最终能成为凉茶品类的霸主，一直受到人们的关注。
自《中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝》这篇文章发表以来，读者反映非常强烈，特别是很多热心的读者纷纷抛出问题，希望我能以“专业的角度”来剖析这场凉茶品牌战的方方面面，再次煽动了我动笔的热情。
在这里，我从“另外一个角度”来谈谈王老吉与加多宝双方的博弈。
虽然谈不上专业的深度剖析，但是实在是读者的盛情难推，权当茶余饭后的谈资，以感谢读者的信任与支持。
1、抢占“怕上火”的心智资源谁能抢占到消费者的心智资源，谁就能获得领导者的地位。
所以，王老吉与加多宝的凉茶品牌战聚焦点在抢占“怕上火”的心智资源上。
针对中国广大管理者的新书《中小企业如何建品牌》里，就谈到心智资源是品牌最宝贵的资源，我们企业一旦挖掘到这座有丰饶的宝藏，就要倾尽所有的精力去开采这座宝藏。
目前，从王老吉与加多宝的抢占动作来看，天秤已经向加多宝那边倾斜了。
我们纵观加多宝一系列的运作，现在可谓是加足马力，全力以赴在抢占与移植“怕上火”的心智资源。
无论是从加多宝长远的战略出发点，还是当今的执行的各项活动，无不都会聚焦到“怕上火”的心智资源上来。
而王老吉，似乎也意识到“怕上火”的心智资源的重要，相关的运作也体现出快速抢占的努力，但还需要加大力度，并明确着力点。
否则，原来王老吉拥有的大好资源，将会被加多宝真正转移走，那是集十多年的推广力度才能达到的。
针对现在王老吉与加多宝，这两者抢占“怕上火”的心智资源关键点似乎很微妙，加多宝是改名的抢占，王老吉是继承的抢占，所采用的策略肯定有所区别，但是谁能抓住消费者的心智，谁就是最大的赢家。
2、争当“凉茶领导者”谁能实现战略的目标，谁就是最终的强者。
王老吉与加多宝都想争当“凉茶领导者”，这个战略目标是非常正确的。
因为，领导者意味着品质更好，拥有更多消费者的拥护。
王老吉，做为“凉茶始祖”，更有资格充当凉茶领导者。
解读加多宝和王老吉之争
怕上火喝什么？--解读加多宝和王老吉之争"怕上火，就喝王老吉"这曾是大家耳熟能详的广告词，如今广药集团收回"王老吉"的商标使用权，加多宝集团重磅打造加多宝凉茶，成为2012年的一大热点。
本文试图在这场纷争的背景下，首先回顾"王老吉"品牌的成长过程，然后讲述加多宝集团在败诉后如何妙手回春推出自己的"加多宝"凉茶品牌，从而为今后品牌营销及传播管理提供参考价值。
事件背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的"药茶"。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称。
从王老吉品牌历史脉络可以看出，1949年建国初期，王老吉品牌一分为二，其中一支被归入广州羊城药厂，隶属于广药集团；而另一支随王泽邦的后人带到了香港，拥有中国香港和海外商标注册权。
1995年广药集团将罐装王老吉凉茶的商标使用权租给加多宝公司（隶属于鸿道集团），而广药集团生产绿色盒装王老吉凉茶。
王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为"中国饮料第一罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。
2008年，广药集团开始与鸿道集团交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权；2010年广药集团启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道集团签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。
经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，加多宝公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广药集团。
这场纷争的导火索显然是利益之争，王老吉品牌价值超过千亿，谁见了都会眼红。
而两家企业截然不同的背景也预示着这场纷争的必然结局。
广药集团这位国企东家，收回王老吉品牌势在必得，但王老吉品牌在这十几年间成长的心智历程却是谁都抢不回来的。
王老吉与加多宝广告策略对比分析
王老吉与加多宝广告策略对比分析王老吉与加多宝广告策略对比分析近年来，王老吉和加多宝这两大知名中式凉茶品牌在广告领域展开了激烈的竞争。
两家公司在广告策略上的差异和相似之处进一步凸显了它们分别在市场定位、形象塑造和传播方式上的不同取向。
本文将对王老吉和加多宝的广告策略进行对比分析，探讨其成功之处及存在的问题。
首先，王老吉和加多宝在市场定位上有着明显的差异。
王老吉广告更加注重产品的标准化和健康形象的传达。
它通过健康、自然的场景，塑造了“天然健康、清凉解渴”的形象，并且强调产品的功效，比如清热解毒、润喉止渴等。
这一定位与其宣传的草药配方有关，王老吉一直强调采用天然原料，保证产品的安全性和有效性。
与之不同，加多宝注重传统文化和文化底蕴的传递，通过表现中华传统风格和东方哲学对健康的理念，强调产品的独特性和与传统相融合的特点。
加多宝的广告画面更注重艺术性的表现，以传统文化元素为背景，突出茶文化的内涵。
其次，王老吉和加多宝在形象塑造上也有明显的差异。
王老吉广告明显更加“实在”，主题简单明了，注重产品功效和临床实验证明。
其广告中经常通过真人实验或医生介绍的方式来传递产品功效和作用，以此增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
相比之下，加多宝强调的是品牌情感和情感共鸣。
加多宝的广告注重通过故事情节和人物形象来传递品牌态度和情感价值。
它们的广告常常围绕明星和影视剧角色来展开，通过情感共鸣和知名人物的代言来吸引消费者关注和认同。
第三，王老吉和加多宝在传播方式上也有所差异。
王老吉倾向于选择传统媒体，如电视和报纸等，进行广告宣传。
其广告投放时间固定，呈现频次较高，通过大众传媒来提高品牌知名度和产品认可度。
而加多宝的广告策略相对更为多样化，除了传统媒体，还利用网络、社交媒体和短视频等新兴媒介进行广告传播。
加多宝更注重与年轻人群体的接触和互动，通过在各类社交媒体上发布与产品相关的短视频、图文等内容来引发用户的关注和参与。
然而，王老吉和加多宝的广告策略也存在一些问题。
王老吉和加多宝广告之争的启示
王老吉和加多宝广告之争的启示第一篇：王老吉和加多宝广告之争的启示王老吉和加多宝广告之争的启示以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。
王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。
由于原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，使得加多宝公司对王老吉商标的使用期限延长至2020年。
但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。
广药集团见加多宝公司把王老吉经营得这么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉这个品牌。
在打了很久的官司之后，加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。
但是加多宝集团拥有王老吉红罐装的设计版权，因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成一面“王老吉”一面写“加多宝”，直到现在剩下的这一个“王老吉”也已被去除。
以后见到的王老吉将是广药集团出的，且不能采用原来的红罐装，而加多宝公司将原来红罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多宝”，从此和广药集团划清了界限。
近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。
并在最新的电视广告中说道：“怕上火，现在就喝加多宝。
全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
怕上火，喝加多宝。
”由此可见，加多宝公司准备要走一条自主开发自己品牌的道路。
而广药集团也并未放弃王老吉这个品牌，在加多宝推出自己的广告之后，也针锋相对地推出了自己的广告。
它在广告中说道：“180余年正宗配方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉。
”广药集团力争让自己的品牌继续发展下去。
加多宝公司为了推出自主品牌“加多宝”，采取了很多营销策略，其中最有效的，就是冠名了浙江卫视大热的选秀节目《中国好声音》。
眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药集团坐不住了。
继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。
由“王老吉”与“加多宝”商标之争引发的思考
由“王老吉”与“加多宝”商标之争引发的思考作者：孙燕来源：《时代经贸》2013年第07期【摘要】近些年来，随着市场经济的不断发展，市场竞争的快速加剧，企业为了获得更好的经济效益，使出浑身解数去争夺市场，商标也是企业为了进军市场而打出的旗帜，浓缩了企业的形象，谁拥有了高知名度的商标谁就能战领市场，获得利润。
经过分析“王老吉”与“加多宝”的商标纠纷案，商标的维护越发的受到各类型企业的重视，中国的知识产权意识也已大幅提升，在品牌越来越流行的今天，商标就是品牌的代言，再不容忽视。
中国企业终于懵懂的认识和领悟到了商标的功能和重要作用。
【关键词】商标纠纷；商标；知识产权一、“王老吉”与“加多宝”商标纠纷由来凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；1995年，香港鸿道集团从广药集团以商标租赁的方式，取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。
2000年，双方签署主商标合同，约定加多宝集团可以使用“王老吉”商标至2010年。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
在加多宝运营前，王老吉还是一个地区的小品牌，凉茶也只在广东家喻户晓，岭南地区以外的消费者则不知凉茶为何物。
2001年，王老吉的销售额仅一亿多元，此时，王老吉已经走过百年。
从2002年加多宝运营以后，王老吉突破了地域的限制，仅用4年的时间，加多宝便完成了王老吉品牌在全国的市场导入。
王老吉加多宝之争分析
两者的市场定位和产品特点
王老吉的市场定位是传统、保健、高品质，产品以绿盒为主，突出草本植物的清 凉口感和清热解毒的功效。
加多宝则定位为时尚、年轻、口感醇厚，产品以红罐为主，强调口感和提神醒脑 的功效。
市场占有率
王老吉和加多宝在凉茶市场上的占有率均较高，但王老吉在高端市场和南方市场表现较好 ，而加多宝在北方市场和大众市场表现优异。
品牌形象与口碑
王老吉以“百年老字号”和“传统正宗”的形象深入人心，而加多宝则以“中国凉茶领导 者”和“健康生活倡导者”的形象受到消费者的喜爱。
对凉茶市场发展的建议
传承与创新
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凉茶市场概述
凉茶市场在近年来持续增 长，主要受到消费者对健 康饮食和清凉解暑产品的 需求推动。
市场规模
凉茶市场的年销售额已超 过100亿元，且呈现出逐 年增长的趋势。
增长趋势
随着消费者对健康饮食的 重视和生活水平水
两乐水是凉茶市场的主要 竞争对手之一，其品牌知 名度和市场占有率均较高 。
出更多符合消费者需求的新品。
03
市场占有率争夺
随着凉茶市场的不断扩大，王老吉和加多宝将在市场占有率方面展开争
夺。未来，两家企业将不断加大营销和推广力度，提高产品的销售量和
市场占有率。
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结论和建议
对王老吉和加多宝市场竞争的总结
品牌历史与文化
王老吉起源于广州，有着185年的品牌历史和文化底蕴，被誉为“凉茶始祖”。加多宝则 起源于福建，虽然历史较短，但在推广凉茶文化方面也具有显著贡献。
王老吉加多宝之争分析
差异化对比分析
两者在产品特点和定位上存在 一定差异，但都强调健康、天 然、保健功能，同时也都在不 断创新和改进产品，以满足消
费者需求。
定价策略与市场反应
要点一
王老吉定价策略
要点二
加多宝定价策略
根据产品定位和成本因素，采用中高 端定价策略，以获取较高利润空间。
在产品定位相近的情况下，采取比王 老吉略低的价格策略，以吸引消费者 并提高市场占有率。
行业监管风险
广告宣传违规
两家企业在宣传上互相攻击，可能违反《广告法》相关规定 。
侵犯消费者权益
双方在争夺市场份额时，可能会采取不当手段，如价格战等 ，从而侵犯消费者权益。
商业秘密泄露风险
技术泄密
两家企业之间技术交流过程中，可能会发生商业秘密泄露事件。
管理泄密
在市场竞争中，由于涉及敏感商业信息，管理层的决策可能会被竞争对手获取。
不断推出新产品，提高产品质量， 增强市场竞争力。
拓展市场空间
扩大营销网络，拓展新的销售渠道 ，提高市场占有率。
加强品牌建设
注重品牌形象的塑造和提升，扩大 品牌影响力。
深化供应链管理
优化采购、仓储、物流等环节，降 低运营成本。
如何提升品牌竞争力
创新营销策略
强化品牌文化
采用多样化的营销手段，如跨界合作、明星 代言等，提高品牌知名度和美誉度。
行业发展的新机遇与挑战
消费升级推动市场增 长
随着消费升级和人们健康意识的提高 ，凉茶作为一种健康饮品，将会有更 大的市场需求。
品牌形象需要再塑造
在竞争激烈的市场中，王老吉和加多 宝需要不断地提升品牌形象，以获得 消费者的认可和支持。
线上渠道重要性增加
随着互联网的普及，线上渠道的重要 性逐渐增加，凉茶企业需要加强线上 渠道的建设和管理。
分析加多宝与王老吉营销传播策略
分析加多宝与王老吉营销传播策略王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。
加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。
加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。
加多宝公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，需要寻找新的目标市场和制定新的营销传播策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
加多宝分析了现状。
茶饮料的发展现状，在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
加多宝分析了市场，对市场进行了定位和细分。
红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。
按购买者年龄细分：购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。
按购买地域细分：全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同。
目标市场选择上，选择了学生市场、社会年轻人士市场和经常光顾火锅、超市的年轻人士。
加多宝分析了自己的优劣势。
像成本优势：企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。
文化优势：加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。
成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。
能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。
王老吉加多宝之争分析
• 随后，2011年广药集团向中国国际经济贸易仲裁委 员会提出仲裁请求。尽管香港鸿道提出调解，然而 终因鸿道要求调解以两个补充协议为条件，双方未 能达成一致。2012年5月中国国际经济贸易仲裁委 员会最终裁决两个补充协议无效，香港鸿道停止使 用王老吉商标。香港鸿道随后向北京市第一中级人 民法院提起撤销王老吉商标仲裁裁决的申请，但是 法院并没有给予支持。
• 此外，加多宝与广药集团还纷纷利用媒体舆论打击 竞争对手。
一考：王老吉前世今生，品牌基因何在？
• “王老吉”究竟为何物？在业界对加多宝与广药的纷争热议的时候，在老 百姓因加多宝的广告轰炸而为两个品牌纠结的时候，在经销商们不分青红 皂白地将二者混为一谈的时候，似乎大家都将目光聚焦在了两大凉茶品牌 的高下之争上，而忽略了一个历史性的存在，那就是“王老吉”的本源。
防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香 辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 ……的品牌近身肉搏。两个企业在针锋相对中 所经历血淋淋的搏斗：涉及额度大、时间跨度长、性质极为 复杂，让中国的企业和消费者看到了品牌之争深刻的动因和 力量。
• 触及这个论题，需要勇气也需要定力。为何？王老吉是一个 大品牌，2008年抗震救灾晚会现场的1亿元彻底地吸引了所 有人的目光，此后以一年翻几番的销量增长发展成为凉茶饮 料的领导者。2010年，“王老吉”更是以1080亿元的品牌价 值荣登中国品牌榜首。而加多宝呢，也是一个卓越的品牌推 手，正是它不懈的努力和巧妙绝伦的营销策略将蛰伏多年的 王老吉推上前台，突破了地域的限制和药品的拘束而成为普 及全国的品牌。然而，2012年浮出水面的一场商标及品牌的 纷争彻底撕裂了“王老吉”和“加多宝”的合作关系。
• 此外，“王老吉”作为凉茶的代表，凝聚了鲜明的中医文化特色。 与西药长于短期显效的功用不同，包括凉茶在内的中药方在病患身 上发挥药效都要靠“小火慢炖”、长期持续，内调和慢“补”的医 学原理已经成为中医文化的内在体系，并在凉茶的饮用中体现地淋 漓尽致。
广药与加多宝之争的思考
知识产权结课作业班级：学号：姓名：学科、专业：成绩：广药与加多宝之争的思考价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案为中国商标第一案，又称王老吉红绿之争。
随着“王老吉”商标仲裁结果的公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
王老吉之争受到了各界人士的深刻关注与激烈讨论，这反应出大家对这个千亿价值的品牌深刻的关切，以及对它未来的发展和命运的担忧。
一、主体介绍（1）绿罐王老吉经营者：广州王老吉药业股份有限公司1830年王泽邦创立王老吉，最初为凉茶铺，后扩展为药厂，这就是最早的王老吉药厂。
解放后，王老吉一分为二：内地王老吉被归入国有企业；香港和海外王老吉由王老吉家族后代经营。
1956年，国家实行工商业社会主义改造，将八间历史悠久的中药厂合并，由于王老吉药厂固定资产和员工数最多，因而以王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
文化大革命期间，王老吉药厂被认为是为资本家树碑立传，于是改名为广州中药九厂，王老吉凉茶也改名为广东凉茶。
1982年中药九厂改名广州羊城药厂。
1992年转制，成为以国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份有限公司。
其母公司广州医药集团有限公司1997年资产重组，成立广州药业股份有限公司，发行H股在香港上市,2001年增发A股在上海上市，羊城药业为其核心控股子公司。
2004年3月4日，广州羊城药业股份有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，广州王老吉药业股份有限公司成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份有限公司。
（2）红罐王老吉经营者：加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司为香港鸿道（集团）有限公司全资子公司，红灌王老吉的经营者。
鸿道集团为海外王老吉商标使用权人及香港同兴药业有限责任公司的实际控制人。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。