皮阿诺橱柜案例分析

一、中国橱柜行业市场的发展现状
由于生产成本上升、环保措施从严、股市楼市空前 低迷、人民币持续升值、通货膨胀、低人力成本成为历 史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行 业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临发展10余年历史 最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮 大及健康发展的变革。 随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面 临着新一轮的洗牌，弱小橱柜企业将在洗牌中退出市场。 受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市 民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业 内销市场刚性需求被冻结。
事件六：让品牌飞，非诚勿扰就是我乐
2010年最得意的品牌当属江苏本土品牌我乐橱柜，3月份签下葛优 时绝对没有想到2010年也是葛优年，让葛大叔赚尽风头。，8月力推行 业热门的“E0级橱柜”，在终端火爆上演环保大战，12月与淘宝网签 约，成为首家淘宝网线上销售橱柜与其余品牌品牌构建的对比皮阿诺橱柜与其余品牌品牌构建的对比皮阿诺橱柜1倾注爱心的设计理念2注重对自身产品的定位3注重品牌内涵的建立4满足社会消费群体的精神需求5给人以爱的感觉承诺的感觉6采取情感营销策略其余品牌橱柜1注重产品华丽的外观2追求直接的经济效益和短期的市场占有率3以获取利润为根本目的4注重宣传广告策略情感营销文化营销广告营销传统直销让品牌融入消费者的情感中构建百年品牌构建品牌文化扩大认知度产品推广产品品牌构建和营销过程图产品品牌构建和营销过程图白金汉宫丹娜王后魅钻诱惑图尔风情结束语由于时间仓促和能力的局限性所以在资料的搜集整理以及对市场的分析方面肯定有许多不足之处还请大家见谅
在第16届上海国际厨卫展上，志邦出尽风头，大手笔买断永达大 厦巨型户外广告，至此也拉开了全国扩张序幕，仅3-5月即成功加盟 经销商超过120家。7月广州建材展亦开展了轰轰烈烈的“志邦千店 谋天下，座谈百站定乾坤”的大型招商会议。实现了品牌几何式跨 越，实现年度成功招商突破200家，上演了2010年黑马神话。
2010年市场营销成功案例分析 ——皮阿诺与中国“丈夫节”
目录
一．中国橱柜行业市场的发展现状 二．中国橱柜行业市场营销成功案例 三．皮阿诺公司简介 四．皮阿诺与中国丈夫节
1. 丈夫节产生背景 2. 丈夫节活动营销方案 3. 丈夫节为皮阿诺带来的影响
五．皮阿诺丈夫节的情感营销策略 六．皮阿诺产品展示
2010年7月，中国卫浴第一品牌箭牌卫浴低调宣布，正式进军橱 柜产业，购置设备近2000万。凭借全国近3000家的渠道网络优势， 整合箭牌品牌资源，成为2011年橱柜行业最值得期待的黑马品牌。 家电大鳄美的集团也在2010年中，行业新晋品牌大自然地板、 台湾路达集团旗下和成卫浴面对新鲜而诱人橱柜行业大蛋糕，早已 垂涎已久，准备大举投入基础研发......
事件八：音响行业大规模移师橱柜行业，新营销模式 给力2010
蓝谷智能厨房，通过终端体验式的展厅展示系统，结合音响行 业强势的培训体系，在终端市场一度成为各大卖场的销售冠军。 威法西门子厨房体验馆，立志做中国高端橱柜第一品牌，威发 的一流产品，出色的终端展示及强势的人员讲解体系，确实能够 支持其高端品牌地位。
五、皮阿诺丈夫节的情感营销策略
一个橱柜从设计到生产或许很简单，要销售出去也不困难， 但是企业卖的是什么？是一件没有生命的商品，还是一份倾注心 血的心意？社会中各种各样的企业在激烈的商业竞争中互相攀比， 不断发掘更多的销售热点，追求产品的商业价值，有多少企业在 生产销售自家产品时候更多地去考虑其中的人文价值？
事件四：金牌橱柜：时尚瑜伽引入厨房生活新理念
2010年11月，金牌橱柜杭州大都会店开业之时，亚洲最红瑜伽 教母——母其弥雅亮相，现场为消费者演绎了如何在厨房做瑜伽， 向人们传达舒适厨房新理念。母其弥雅表示，瑜伽修身养性、厚 德载物，提倡的是一种健康的生活理念和积极向上的生活态度改 变了人们对传统厨房的印象，将人们带入了厨房的舒适化时代。
周艳泓的一首《要嫁就嫁灰太 狼》在众多女生中风靡一时，一 时也成众多女人挑选丈夫的标志。 灰太狼在《喜羊羊与灰太狼》这 部动漫片中是个标准的模范丈夫， 爱家，恋家，在外努力拼搏，在 家疼爱老婆，所有女孩子都想要 这样的丈夫。 这跟皮阿诺推出‘丈夫节’的 初衷是完全吻合的，提倡的是一 种让男人恋家的精神，让每个家 庭更加温馨，幸福!所以为了继续 传播丈夫节爱的承诺，
皮阿诺
三、皮阿诺公司简介
从巴黎到北京，不同的生活方式，相同的品 味追求！皮阿诺融合世界百年厨房艺术精髓，兼 顾中国家庭的传统烹饪习惯，引领品味生活。被 誉为高雅、时尚、浪漫设计理念的践行者、中高 端生活方式的提供者、全球科学艺术厨房的首创 者。 立足中国厨房的使用现状，将科学、艺术作为 品牌的核心价值，并通过输出“全免费整体厨房 设计”模式，为消费者提供实用又好看的厨房环 境乃至健康、舒心的生活方式。 展望未来，皮阿诺将时刻以中国家庭的厨房 发展需求为己任，为消费者提供更便捷、更完整、 更舒适的家装生活解决方案，矢志将皮阿诺打造 成为国际科学艺术厨房第一品牌而不懈努力！
1、策划丈夫节的背景
随着社会发展和生活节奏的加快，频繁出入于形形 色色聚会与应酬之间的人们，却越来越缺少与家人在 一起的时间，与日俱增的“微波炉家庭”、“下馆子 家庭”、“方便面家庭”数量，代以家人之间的“冷 战”升级，为原本和谐幸福的生活蒙上了一层阴影。 《中国民政事业发展统计报告》显示：2007年全国 209.8万对夫妻办理了离婚手续，比06年增加18.5万对， 增长9.7％；2008年办理离婚手续的夫妻达到226.9万 对，同比增长近8.1％；社会离婚率呈现逐年递增趋势， 其中由女性对家庭生活不满意而提起离婚诉讼比例要 远远高于男性！
搜房网总裁在倡议会现 场为妻子做了一道丈夫菜， 并被评为“最佳丈夫菜”
网友们为妻子做的丈夫菜
1
花生米炖排骨 理由：一家人一起
品尝是一种享受.
2
辣椒鸡块 推荐理由：
味道是鲜香、麻辣、 肉质松软。
3
五柳老虎头 推荐理由：
造型气派、回味无穷 、老婆喜欢吃。
送给妻子的话：
只要她喜欢,我每天 都愿意烧.！
送给妻子的话： 就这样和你一直到 老！
图2，你是否赞成男人下厨房？
2、丈夫节活动营销方案
家庭是社会的细胞，家庭和谐是社会和谐、稳定发展的基础； 向来以一家之主自居的男人们，也理应应该肩负起构建和谐家庭 生活的重任。在上述社会背景下，皮阿诺橱柜联合各大新闻网倡 议发起8月8日中国“丈夫节”男人体验厨房1小时活动。
皮阿诺提倡的理念：
将爱心融入橱柜的设计中。
皮阿诺抓住了这一情感主流，结合自身定位，一直贯彻着倾注爱心 做橱柜.8月8日这一天，中国大地上洋溢着温馨和谐的家庭氛围。而皮阿 诺追求的不是一天的幸福美好，而是长久的家庭幸福，让恶劣家庭婚姻 问题在中国家庭中绝迹。这是一个长远而伟大的理想，或许靠皮阿诺单 方面的付出不能做到，但是聚集全社会的力量，完成这一理想并不是天 方夜谈。人们需要做的是关注、关心、帮助，从身边做起，从自己家庭 做起。
中国橱柜行业十大成功营销案例
事件一：欧派2亿投放央视广告及区域广告，掀起行业大洗牌
在2010年央视广告招标结果出炉，国内橱柜业巨头欧派集团以数 千万元，成功竞到央视一套《新闻联播》后7.5秒的黄金时段广告。 业内人士表示，欧派此次展示出的大手笔，堪称引领国内家居企业 在来年的市场营销发展趋势。
事件二：8月8日“男人丈夫节”，征服家庭新“煮”妇
非诚勿扰套餐
灰太狼套餐
特推这款集爱之诺为一体的8920元 “灰太郎”橱柜套餐。其中8920中的 “8”代表“永”，“9”代表“久”， “2”代表“爱”，“0”代表“你”，意 为“永久爱你”。 串说为这款是记念丈夫节永旧爱 你的一款橱柜，它的品名为“灰太 郎”，产品以经济居家适用、耐用， 象征好男人、好丈夫的标准。
2009年，皮阿诺橱柜联合搜房网提出了中国“丈夫节”的文化概 念，率先以消费者的心理情感需求为突破口，抓住现代社会生活下 人们的心灵渴望进行情感营销。通过丈夫节号召男人下厨，充分把 情感与文化结合起来，利用社会焦点成功吸引了众多消费者关注， 找到了属于自己的突破口。
事件三：家电及建材大鳄进军橱柜产业，引发行业格局改变
事件五：天价橱柜惊现建博会，品牌营销炒作升级念
尚朋堂科技厨房以首家提出“科技厨房”定位的品牌，为了强化科 技智能现代和未来的概念，尚朋堂别出心裁的设计了时尚机器人，在 家居生活中，机器人的出现将科技的冰冷很好转化成温馨家居生活， 这些炒作点都是“前无古人后无来者”的，无疑使2010年的橱柜行业 更加“给力”营销。
品牌先后荣获： 中国橱柜行业十大品牌、 中国厨卫百强领军企业十强、 中国房地产工程采购“金伙伴”奖5E供应商、 全国工商联橱柜专业委员会副会长单位、 国家奥林匹克体育中心专用产品”等殊荣；
所获荣誉
四、皮阿诺与中国丈夫节
皮阿诺橱柜和搜房网、腾 讯网提出倡议：将每年8月8日 设为中国“丈夫节”，号召男 人们在这一天亲自下厨1小时， 用自己的双手为妻子制作一份 特殊的“丈夫菜”，营造一份 温馨的晚餐，全家共享和谐厨 房幸福家！
送给妻子的话：
愿我们的生活更甜蜜
！
(2) 丈夫节营销方案—— “价”给好男人
为庆祝“丈夫节”皮阿诺推出的选个好丈夫，“价”给好男人促 销活动席卷全国。 皮阿诺橱柜特别推出 8920元的“灰太郎”和11920 元的“非诚 勿扰”两款丈夫节纪念版橱柜套餐。
非诚勿扰”套餐中11920中的“1”代表 “依”，“9”代表“旧”，“2”代表 “爱”，“0”代表“你”，意为“依旧爱 你”。产品个性比较鲜明，象征大男人、 大丈夫的标准。非诚勿扰，以诚待人。 就像“非诚勿扰”节目里的女主角挑男 主角一样，层层筛选，万里挑一。
事件九：“泛家居时代”到来，行业需冷静
得终端者得天下，通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购 物消费，家居不再成为唯一的消费目标。 2010年3月在欧派橱柜的经销商年会上，欧派集团发布了旨在全面 进军厨电和衣柜领域的“龙腾虎跃计划”。 除此之外，欧派还将触角 伸向了卫浴、家装及人造石等多个行业。 卫浴领头品牌箭牌卫浴，正式确定进入橱柜衣柜及将来可能涉足的 木门产业。
事件十：海尔整体厨房，力推旗下高端子品牌---卡萨帝
2010年6月28日，海尔集团高端子品牌卡萨帝，在上海世博会意大 利馆隆重举行“意•格调”《格调生活白皮书》首发仪式，发布中国高 端群体的最新消费趋势，创意解读都市格调生活。 在不断吸收欧美国家的成熟技术和经验基础上，研发出了一整套符 合中国国情的“厨电一体化”解决方案，在国内尚无品牌推出细分的 “第二品牌”，海尔此次尝试可为行业先行者，海尔无疑是“厨电一 体化”最成功的践行者之一。
据新浪网和搜房网上关于“男人 家庭责任感调查”结果显示了：有 近91.56%的家庭表示交流机会最多 是在厨房的餐桌上（见左图1）。
图1，在家里进行交流最多的时机是？
而如左图二所示96%的妻子都 赞成让男人下厨房，她们认为厨 房恰恰为家庭沟通提供了这样一 个平台，不但可以让夫妻动手操 作，互为助手，更可以在烹制美 味佳肴的共同努力下，相互配合， 增进默契。几经辛苦，可口的大 餐定会唤起夫妻感情之间的无限 的温暖和享受。
丈夫节的目的：
为许多家庭增添了幸福气氛，让 每个家庭每对夫妻过上一个独特 的幸福节日。
（1） 丈夫节营销方案——争做“丈夫菜”
皮阿诺和众多媒体号召丈夫 们为妻子下厨做一道她喜欢吃的 菜，传缔全新的家庭沟通方式。 活动通过写文字和上传图片 的方式，描述你为妻子做的一道 菜。同时也可以写一段和妻子的 难忘故事。 最终将由活动广泛征集大家 为爱妻所做的“丈夫菜”，并由 网友一起参与评选，最终塑造出 当代社会中的幸福模范夫妻。
3、丈夫节为皮阿诺带来的影响
社会的反应
群众参与情况
1、评选活动线上响 应人员达到1582217 人； 2、直接参与投稿、 打电话咨询、网络论 坛讨论的网友累计超 过了100万人； 3、 61.79%的网友 会在这天会为自己的 妻子制作一道“丈夫 菜”。
媒体报道
《广州日报》 《新快报》 《消费日报》 《南方都市报》 《中国企业报》 《信息时报》 《北京商报》 CCTV4《中国新闻》 等等…….
二、中国橱柜行业十大成功营销案例
整体橱柜行业发展至今，仍然处在市场导入阶段，面 临更加激烈的2011年，作为家居行业中最复杂经营难度 最大的一个行业，橱柜业在2010年取得长足进步。 但纵观2010年橱柜行业宏观市场略有收缩，行业发展 放缓，为此各大橱柜企业都在积极开展战略市场营销策 略，去 占领更大的市场份额，并为2011年打下坚实的 基础。 在下面我们列举了2010年度中国橱柜行业的十大成功 营销案例来和大家一起分享！