太原白酒营销策划方案
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒营销策划方案(三篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒的营销策划（三篇）
白酒的营销策划白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过____天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案
一、市场分析
当前白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场趋势不断变化。
消费者对白酒的品质、口感、包装等方面有着较高的要求。
白酒企业需要更好地了解消费者需求，抓住市场机遇，制定有效的营销策略。
二、目标定位
制定目标定位需要根据市场情况和产品特点来确定。
目标定位可以包括市场细分、目标市场、产品定位等方面的内容。
通过明确的目标定位，可以更好地针对目标消费群体，提升产品市场竞争力。
三、品牌推广
品牌推广是白酒营销中的重要环节，通过多种方式宣传企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下渠道进行推广，包括展会参展、社交媒体宣传、线下活动等手段，提升品牌曝光度。
四、渠道拓展
渠道拓展是白酒企业营销中不可或缺的环节，需要不断发掘新的销售渠道，开拓新的市场。
可以通过与零售商合作、开设直营店、拓展海外市场等方式来扩大产品销售渠道。
五、促销活动
通过促销活动可以吸引消费者，提升产品销量。
可以通过折扣、赠品、限时特惠等方式来吸引消费者，增加产品竞争力，提高
市场占有率。
六、客户关系管理
客户关系管理是白酒企业营销中的重要环节，需要建立健全的客户管理体系，保持与消费者的沟通和互动，提升客户忠诚度，促进产品销售。
可以通过会员制度、客户反馈管理等方式来改善客户关系。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒营销策划方案
3.渠道策略
-线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展线上销售；
-线下渠道：加强与经销商、零售商的合作，提高产品覆盖率；
-新零售模式：探索线上线下融合的新零售模式，提升消费体验。
4.推广策略
-品牌宣传：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度；
第2篇
白酒营销策划方案
一、前言
随着市场经济的发展，白酒行业竞争日益激烈。为提升公司白酒产品的市场竞争力，拓展市场份额，特制定本营销策划方案。本方案将从产品、价格、渠道、推广、服务等方面进行全面规划，以期实现公司白酒业务的持续增长。
二、市场分析
1.消费者需求：当前消费者对白酒的需求呈现多元化、个性化特点，注重品质、口感、品牌及文化内涵；
白酒营销策划方案
第1篇
白酒营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者对白酒的需求日益多元化和个性化。为应对市场竞争，提高产品知名度和市场份额，我公司决定对白酒产品进行全方位的营销策划。
二、目标定位
1.提高品牌知名度和美誉度；
2.扩大市场占有率，提升产品销量；
3.增强消费者对公司白酒产品的忠诚度；
7.数据分析：收集、分析营销数据，为决策提供依据。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略；
2.法律法规变化：遵守国家法律法规，确保营销活动合规；
3.消费者需求变化：密切关注消费者需求，及时调整产品及服务；
4.质量问题：加强产品质量管理，确保消费者权益。
七、总结
本营销策划方案旨在为公司白酒业务提供全面、细致的营销指导，助力公司拓展市场份额，提升品牌知名度和消费者忠诚度。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断优化策略，确保方案的有效性和可行性。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
2024白酒营销策划方案
2024白酒营销策划方案____白酒营销策划方案一、市场分析1.1 白酒行业现状分析近年来，中国白酒市场呈现出快速增长的态势。
随着国民收入的增加和生活水平的提高，人们对白酒的需求也在不断增加。
同时，白酒企业也加强了市场推广力度，并且不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。
1.2 白酒消费群体分析根据市场调研数据显示，目前白酒消费群体主要分为以下几类：（1）高端消费群体：他们注重品牌、品质和价格，追求尊贵和奢华的体验；（2）中端消费群体：他们注重品牌和品质，追求性价比；（3）低端消费群体：他们注重价格和口感，追求实惠和方便。
二、市场目标根据市场分析，我们制定了以下市场目标：（1）提高品牌知名度和影响力；（2）增加销售额和市场份额；（3）拓展新的消费群体。
三、营销策略3.1 品牌定位根据市场需求和消费者群体特点，我们将品牌定位为高端白酒。
通过提高产品的品质和口感，打造出独特的品牌形象，为消费者提供高品质的白酒产品。
3.2 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品推广，增加品牌曝光率和用户粘性。
（2）线下推广：通过参加行业展会、举办品鉴会等活动，与消费者进行面对面的交流，传递品牌理念和产品信息。
3.3 产品创新根据消费者需求和市场趋势，不断推出新产品。
通过研发新口味、新包装设计等方式，吸引消费者的注意力，并增加购买欲望。
3.4 渠道拓展根据消费者分布和消费习惯，选择适当的渠道进行销售。
包括传统零售渠道、电商渠道和代理商渠道。
四、营销活动4.1 品牌推广活动（1）赞助文化艺术活动：与国内外知名艺术团体合作，举办音乐会、舞蹈表演等活动，提高品牌形象和知名度。
（2）明星代言人：邀请知名明星担当品牌形象代言人，通过明星效应提升品牌的吸引力和感召力。
（3）社交媒体活动：通过线上社交媒体平台开展品牌推广活动，如抽奖活动、互动话题讨论等，提高用户参与度。
4.2 产品推广活动（1）新品发布会：定期举行新品发布会，邀请媒体和消费者参与，通过产品口味介绍、品鉴等方式，提升新产品的认知度和销售量。
白酒的营销活动策划方案
白酒的营销活动策划方案一、活动目标：1. 提升白酒品牌知名度和美誉度；2. 扩大白酒市场份额；3. 吸引目标消费群体，提高消费频率和消费金额；4. 建立白酒品牌与消费者之间的互动关系，提高用户黏性；5. 培养白酒消费习惯，增强用户忠诚度。
二、活动主题：百年美酒，畅享品质。
三、活动策划：1. 媒体宣传活动：（1）新闻发布会：在白酒品牌创立周年之际，举办新闻发布会，正式宣布白酒品牌的历史和发展成就，以及未来的发展规划。
通过新闻发布会，吸引媒体的关注，并在各大媒体渠道上进行报道和宣传。
（2）媒体合作活动：与知名媒体合作，进行深度报道和专题推广，包括电视、电台、报纸、杂志等等。
通过媒体渠道，将白酒品牌的故事和酒的特点传递给更多的目标消费群体。
（3）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行话题推广和用户互动，通过精心制作的图片、视频和文案，引起用户的兴趣和共鸣，并积极回应用户的留言和评论。
2. 线下活动：（1）品酒活动：举办品酒活动，面向目标消费群体开放。
活动中邀请专业品酒师进行现场讲解和指导，让消费者更好地了解白酒的种类、产地和酿造工艺，并提供不同酒品的品尝体验，帮助消费者培养品鉴白酒的能力和兴趣。
（2）特色酒吧推广：与知名酒吧合作，推出白酒品牌独家定制酒品，并通过酒吧主题派对等活动，吸引目标消费群体的关注和参与。
活动中，可邀请影响力人物参与，增强活动的影响力和热度。
（3）白酒文化展览：举办关于白酒文化的展览活动，展示白酒的历史、文化和传统工艺，并安排相关讲座和互动环节，吸引目标消费群体前来参观和学习。
通过展览，提升消费者对白酒文化的认知和兴趣。
（4）商场促销活动：在大型商场举办白酒促销活动，结合特价优惠和赠品，吸引目标消费群体前来购买。
同时，可邀请特邀嘉宾进行现场签名，并开展与消费者面对面的互动活动，增加消费者的购买欲望和购买满意度。
3. 电商平台活动：（1）限量版产品预售：通过电商平台推出限量版的白酒产品，并提前进行预售活动，在一定时间内接受消费者的预订。
山西白酒产品推广策划方案
1.
山西是中国著名的白酒产区之一，拥有丰富的酿酒传统和深厚的白酒文化底蕴。然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，山西白酒在市场上的竞争力逐渐下降。为了提升山西白酒的知名度和市场份额，制定一套有效的推广策划方案势在即我们希望影响和吸引的人群。在山西白酒的推广中，我们的目标受众主要包括：
•白酒文化节：定期举办白酒文化节，展示山西白酒的制作过程和文化内涵，吸引消费者参观和品尝。
•品鉴会活动：组织山西白酒品鉴会，邀请专业媒体和消费者参与，增加产品的认可度和宣传效果。
•社区活动：在社区组织宣传活动，提供免费品尝和优惠购买，增加产品的知名度和销量。
4.
为了确保推广策划方案的有效性，我们将进行以下评估：
•高端消费群体：这部分人群对品质和文化内涵有较高的要求，他们愿意为高品质的山西白酒买单。
•中端消费群体：这部分人群既注重产品的品质，也重视价格的合理性和性价比。
•广大群众：这部分人群比较注重价格和实用性，对山西白酒的宣传和推广需求较大。
3.
为了有效地推广山西白酒产品，我们将采取以下几种策略：
3.1
品牌宣传是推广的核心，我们将通过以下方式宣传山西白酒的品牌：
•品质优化：不断完善酿造工艺和质量控制体系，保证产品的一贯性和稳定性。
•包装设计：通过精心设计的包装，突出产品的特色和品牌形象，增加产品的识别度。
•增加产品线：除了传统的白酒产品，我们将考虑推出一些新颖的产品线，以满足不同消费群体的需求。
3.4
活动推广是增加消费者参与度的重要方式，我们将策划以下活动：
•经销商培训：为了提升销售人员对山西白酒的认识和了解，我们将开展培训活动，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
•开辟新市场：通过与电商平台合作，开拓线上销售市场，增加山西白酒的渠道覆盖面。
白酒产品营销策划设计方案
白酒产品营销策划设计方案一、背景分析白酒作为中国的传统酒类，历史悠久，在中国文化中有着独特的地位。
然而，在现代社会中，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒面临着发展的挑战。
因此，对白酒产品进行科学有效的营销策划设计，具有重要的意义。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：年龄段在30-50岁，对白酒有一定的认知和需求的中高收入群体。
2. 目标市场地域：一线城市和发达地区的县级城市。
3. 目标消费心理：追求品质和品位，注重生活品味，追求健康和享受的生活方式。
三、市场调研与竞争分析1. 对目标市场进行调研，了解消费者对白酒产品的需求和偏好。
2. 分析竞争对手的产品定位和市场策略，找出自身的差异化竞争优势。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位：高品质、独特口感、健康饮酒。
2. 品牌建设：以传统文化为核心，融合现代元素，打造独特的品牌形象。
五、产品包装设计1. 基于品牌形象设计独特的产品包装，突出传统与现代的融合。
2. 注意产品包装的可持续性和环保性，符合现代消费者对环境友好的需求。
六、渠道建设1. 建立线上和线下的销售渠道，包括电商平台、线下门店等。
2. 与知名餐饮集团合作，将产品卖点推广到高端餐饮场所。
3. 建立并培养一支专业的销售团队，提供专业的销售服务。
七、推广活动策划1. 参加行业展览和酒展，展示产品特色和品牌形象。
2. 举办品酒会和品酒讲座，提升消费者对产品的认知和了解。
3. 与知名媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
八、消费者关系维护1. 提供专业的售后服务，建立完善的投诉处理机制。
2. 通过线上和线下的互动活动，建立与消费者的良好关系，增加消费者对产品的黏性。
3. 不断改进产品和服务，满足消费者的需求和要求。
九、市场推广预算及落地执行1. 制定详细的市场推广预算，包括宣传费用、推广费用、渠道建设费用等。
2. 落地执行市场推广计划，监控推广效果，及时调整推广策略。
十、评估与调整1. 对市场推广效果进行评估和分析，了解市场反馈。
白酒营销策划活动方案
白酒营销策划活动方案一、活动背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于白酒这一中国传统酒类的需求越来越大。
然而，随之而来的是市场上品牌众多，竞争激烈。
为了更好地推广和宣传我们的白酒品牌，以及提升消费者对我们品牌的认知度和好感度，我们需要制定一个全面有效的营销策划活动方案。
二、目标人群我们的目标人群是年龄在25至35岁之间的城市白领群体，他们在社交圈子较大，消费能力较强，对高品质生活有一定追求。
三、活动主题活动主题是“品味中国，共享白酒文化”，旨在通过传递白酒文化和中国传统价值观，增强消费者对于品牌的认同感和好感度。
四、活动形式1.白酒文化讲座：邀请知名白酒专家进行讲座，向消费者介绍白酒的历史、酿造工艺和文化内涵，增加对白酒的认知和兴趣。
2.品酒会：组织精英白领及文化名人参与品酒会，现场品尝不同品牌的白酒，并邀请品牌代表分享酿酒经验和品牌发展历程，加深消费者对品牌的了解和喜爱。
3.白酒文化展览：策划白酒文化展览，展示不同品牌的酒器、酒标设计和中国文化元素，提升品牌形象和文化内涵。
4.线上互动：通过社交媒体平台进行线上抽奖活动，参与者需分享相关白酒文化知识并@好友，增加品牌的曝光度和传播力度。
五、活动推广1.新媒体宣传：利用微博、微信公众号等新媒体平台发布活动信息，吸引目标人群关注，提升活动知名度。
2.合作推广：与影视剧、综艺节目等媒体进行合作，将品牌和活动嵌入剧情中，引发观众对白酒的兴趣。
3.KOL合作：与影响力较大的自媒体、博主、达人合作推广，通过他们的影响力将活动信息传播给更多的粉丝。
六、预期效果1.品牌认知度提升：通过活动的推广和宣传，使更多的消费者熟悉并记住我们的品牌，提升品牌在市场中的知名度。
2.消费者忠诚度提高：通过活动让消费者更深入地了解我们的品牌和产品，增加他们对品牌的认同感和忠诚度。
3.销售额增长：通过品牌认知度提升和消费者忠诚度提高，预计销售额将有较大的增长空间。
综上所述，我们将通过白酒文化讲座、品酒会、白酒文化展览和线上互动等多种活动形式，以及新媒体宣传、合作推广和KOL合作等推广方式，制定一套全面有效的白酒营销策划活动方案，以达到提升品牌知名度、忠诚度和销售额增长的目标。
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方案太原酒厂营销策划方案---高粱白系列白酒营销策划案一、前言太原酒厂是太原市唯一一家专业酿酒的“中华老字号”国有企业，1950年建厂。
太原酒厂先后建成原酒酿造基地3座，大型现代化散酒库2座，原酒年生产能力和散酒贮存能力达5000吨；6条GFP—30型自动灌装生产线，总资产1.28亿元，拥有“晋泉”、“晋祠”、“晋府”、“傅山”4个品牌系列产品40余种，年产量上万吨，具备年生产能力3万吨的规模。
但就目前来看，太原酒厂的高粱白系列、晋酒坊系列、山西老酒系列、傅山白酒系列、晋泉福酒系列等产品虽有一定销路，但相比较而言，其产品市场份额小，市场覆盖面窄，产品知名度低，从而导致这个中华老字号企业在市场营销方面尽显劣势。
在综合研究了太原酒厂各个系列的产品与其市场状况后，我公司在太原酒厂多个系列产品中选择晋泉高粱白系列并对其做了较为深入的市场调查，在通过对市场宏观环境及目标市场环境的分析后，针对高粱白系列产品的产品特色与市场特征研究制定出了一套相应的营销策略。
策略制定中公司以“细心雕琢精致创意”的理念为原则，以“提高产品知名度、扩大其产品市场占有率”为目的，策划出一套符合产品特色与市场特征的营销方案。
二、市场分析（一）晋泉高粱白系列产品的市场状况简述1.产品种类在我们公司的实地调查下发现其活跃在市场上的产品主要有以下几种：（1）45°晋泉高粱白酒(袋装）（2）48°特制晋泉高粱白酒（特制袋酒）（3）48°晋泉高粱白酒（超市专供）（4）45°晋泉特制高粱白酒（5）48°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿（6）42°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿（典藏五年）（7）42°精品十年高粱白酒2.市场占有率实地的市场调查中，在太原美特好、山姆士、华联、沃尔玛等大型超市中以及华宇购物中心，另外包括太原市各个烟酒超市，唐久、金虎便利等一些小型便利店中，各种品牌白酒的上架情况都是一致的：其中汾酒的市场份额最高，达到60%以上；可以与汾酒相竞争的五粮液、金六福、茅台、小糊涂仙等占有率20%左右；再者高粱白系列以及与其可以相竞争的枫林、梨花春、牛栏山、京都等一些低端产品占有20%的市场份额。
其中高粱白只占很小的份额。
就其上架情况而言晋泉高粱白酒只有几种产品上架，平均每个超市有3种左右，且摆放位置普遍偏于下面几排和边沿。
（二）高粱白系列产品市场具体状况分析1.市场特征（1）产品现状晋泉高粱白低中高三档产品同时开发，但从实地市场调查中了解到，其并没有三个市场同步运作。
太原白酒市场上活跃的高粱白系列白酒均为低端产品，中端产品在市场上出现的相当少，高端高粱白完全没有进入市场，礼品酒缺失，高端市场完全放弃。
市场上出现的低端产品主要有：45°晋泉高粱白酒(袋装）、48°特制晋泉高粱白酒（特制袋酒）、48°晋泉高粱白酒（超市专供）、45°晋泉特制高粱白酒等。
其中前两种袋装酒在低端市场销量不错，在其中一家超市还设有一个小型的专柜，但这两种酒本是饮用酒，却被大多数家庭买去作为料酒。
超市专供的48°晋泉高粱白酒以其量多价少的优势在同等的竞争产品中销量也较多，其余一些低端品则市场少，销量差。
市场上出现的中端产品主要有：48°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿、42°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿、42°精品十年高粱白酒。
这三种中端产品销量都较差，并且市场覆盖面窄，在市场上也较少见。
（2）价格现状由于晋泉的知名度低，并且在低端市场也有像汾酒的低端品一些强劲的竞争对手，并且有牛栏山、梨花春、枫林等低端市场发展较好的同档次的竞争者，因此低价策略是太原酒厂在竞争中使用的主要手段。
（3）促销现状在我们的市场调查过程中，没有发现任何有关晋泉高粱白的促销活动；只有在太原酒厂附近有一些平面广告，此外没有其他的广告形式的宣传，其代言人著名影星何政军的形象并没有以晋泉高粱白的联想进入人心。
可以说其促销完全空白，企业营销只是单独的配发产品，没有任何形式的宣传与促销。
（4）渠道现状晋泉高粱白在太原地区的市场覆盖率较广，在各区的各大型超市、唐久金虎便利均可以找到。
但其渠道单一，还是不能完全渗透到目标市场中。
比如说高粱白酒作为太原市的一种特产，在各个特产店里没有出现；并且专门出售烟酒的烟酒超市也没有晋泉的高粱白。
因此被目标人群认识，了解和购买的几率就小了。
2.市场竞争状况（1）主要竞争对手作为低端酒的代表，太原市场上的品牌主要有梨花春、枫林、牛栏山以及京都等。
梨花春作为山西本省产品，首先，目前为止，其主要目标市场也是低端市场，其产品较为大众化；另外，梨花春在广告促销方面做得很出色，其品牌也造成了一定程度的影响力，如他们不惜巨资，在山西市、县级电视台做广告。
在大中型城市主要街道、火车站、汽车站刷写张贴标语、做播音宣传。
利用节日、纪念日、庙会散发传单，为用户、消费者赠年画、挂历、宣传门帘。
聘请省内知名的歌舞团、曲艺团为群众演出。
赞助山西电视台举办文艺节目，赞助举办山西省“98梨花春杯”中美日民间歌手邀请赛。
精彩、多样的宣传广告使梨花春的知名度不断提升，逐渐赢得了市场，赢得了用户。
枫林为湖北品牌。
其目标市场也定位为工薪阶层。
枫林的产品促销市场渗透深，如各个超市有买一赠一的促销活动（买大瓶赠小瓶，另外还有李宇春代言的玉米汁），高校的超市也有其促销活动。
牛栏山也一家有“中华老字号”的北京酿酒企业。
它的产品优势在于其企业规模与成本，因此低端酒市场的发展也相当强劲。
另外其知名度也要高于高粱白其广告也深入人心：牛栏山酒厂新版广告宣传片——“这酒深了”、“大有来头”也将与广大消费者见面。
王刚将用其深厚的语言功底、文化底蕴和精湛的演技对有着300年悠久历史的牛栏山二锅头酒进行精彩演绎。
（2）竞争虽然激烈，机会仍然很多首先，作为太原本地产品，而且是太原特色特产高粱白，其历史悠久，文化底蕴较深，在情感上更容易为本地人接受；其次，晋泉高粱白系列酒以优质高粱白为原料，经过一系列工艺发酵而成之后，清香纯正，口感柔和，余味爽净，懂酒的人知道。
最后，相比与梨花春县级企业，太原酒厂有更多更为方便的生产、管理、营销等方面的较为先进的科技或理论的资源可以里利用；相比与枫林、牛栏山等外地品牌，晋泉高粱白对市场的实时监测更为方便，各种营销策略的实施也更好控制。
因此，我公司针对其产品与市场特征策划了以下营销策略，以期帮助太原酒厂实现晋泉品牌的知名度的提升及其产品销售额的增加。
3.目标市场市场定位是营销的重中之重。
晋泉系列白酒被消费者公认为低档产品，市场定位大众化和工薪层。
三、营销策略（一）产品太原酒厂主要产品有：山西老酒、傅山硒酒、高粱白酒、晋酒、晋酒坊、1950等六大系列60多个品种。
经过太原市各大超市及便利店的实地调查，发现晋泉高粱白酒系列覆盖率最广，但市场份额相当小，且市场上仅有为数不多的几种中低端产品，所以我们这份营销策划就晋泉高粱白酒系列如何提高市场份额以及如何将中高档产品投放市场提出相关建议。
（二）价格我们发现，晋泉高粱白酒系列的在市场上活跃产品价格先对来将都比较低。
一方面，其竞争力比较低，市场知名度低，因此价低对销售量有利；另一方面，其目标市场为工薪层，这一阶层的消费者需求弹性较大，因此提价是不明智的。
此外，量大价低也是其一个主要竞争手段。
（三）渠道从以上市场分析可以看出，太原酒厂的销售渠道单一，并且货架位置都比较差。
就这两个方面，我公司提出以下建议：1.其营销人员应抓住太原市的各个烟酒超市上架的机会，而不是仅仅将目光放在一些大型的超市及便利店上。
烟酒超市更应该是其产品主要销售渠道，因为其目标人群更倾向于在烟酒超市选择他们所需的产品，并且也能在无形中提升一下品牌知名度。
2.我们认为该厂应与超市及便利店协商，从而使自己的产品放在货架的稍微优势一些的位置，即货架的中间几排，而不是每种产品都被挤到角落。
只用被认识才有被买的可能性。
3.为太原工薪层聚集较多的地区的小餐馆供货，协商将其产品摆放上餐桌，并形成其专门的销售网络，从而产品就可以渗透到其目标市场的各个角落，为其目标市场的人群熟识，品牌影响力提升。
4.可以在糖酒网上或公司官网上出售其高端产品。
5.太原酒厂产品系列众多，并且低中高三档同时开发，因此专卖店也一个很好的渠道选择，可以尽企业能力在太原市其他地方开自己的专卖店，从而提高品牌形象。
（四）促销在市场调查过程中我们发现晋泉高粱白酒几乎没有任何形式的促销活动，也没有任何形式的广告宣传，市场促销完全空白，任由市场自由发展，最终形成“销量差---缺少促销费用---无任何形式的促销---销量差”的恶性循环。
以下便是我公司为高粱白量体裁衣制定的几种可行性较高的促销方式。
1.假日促销：在一些特殊的节假日，推出符合该节日特色的促销活动，从而在节假日这种酒类产品旺季中销售中争得一席之地。
例如在假期如五一，十一等，在繁华的地段（如迎泽公园等）用酒瓶摆一些精致的有创意的艺术品，用艺术来吸引一些赶时髦年轻人的眼光，让晋泉这个牌子不仅只是中年人的品牌，提高晋泉品牌知名度从而吸引新的目标人群来购买；春节期间搞一些宣传活动，如在五一广场等地派发印有晋泉标志的年画、春联等，在新年里将晋泉介绍给市民们。
2.针对目标人群的宣传策略：可以帮为太原工薪层（如农民工等）聚集较多的地区的小餐馆打印菜单，背景设置成太原酒厂的宣传画，这样在点餐过程中也就加深了对高粱白的认识。
免费为农民工制作帽子，印上自己工厂的标志，结合高粱白的价低量多优势，农民工们对晋泉熟悉后大都会选择晋泉，从而攻占农民工这个庞大的低端产品的目标市场。
3.借力促销：从我们的市场调查来看，晋泉高粱白的低端产品销量较好，而市场上仅有的少量的中端产品却不受欢迎，因此可以通过低端产品让消费者认识中高端产品，从而由喜欢到购买。
具体策略如采用刮刮乐的形式，通过在袋装酒设置奖项，三等奖送低端产品，二等奖送中端产品，一等奖送高端产品，并通过中奖率的降低来调节成本，这样既达到促销的目的，又可以将自己的中高端产品推向市场。
4.广告促销：平面广告，如公交车内广告、车体广告、出租车广告等各类型.以上便是我们公司针对太原酒厂的晋泉高粱白的产品特色与市场特征所制定的一份可行性较高的营销策略，当然还需要根据事迹的实施效果，在市场实施监督下必要时进行改进修正，希望我公司的营销策划案能给贵公司提供一定程度的帮助。