赊销额度管理制度

赊销额度管理制度
一、导言
赊销额度管理制度是企业为了控制赊销业务风险而制定的管理制度。

赊销业务是企业为了
促进销售而进行的信用销售活动，其本质是企业在销售商品或提供服务的基础上，向客户
提供一定的信用期限。

在赊销业务中存在着一定的信用风险，如果管理不当，将影响企业
的经营成果，甚至导致企业的资金链断裂。

因此，企业应建立完善的赊销额度管理制度，
加强对赊销业务的管理，降低信用风险，保护企业的经营利益。

二、赊销额度管理的目的
赊销额度管理的目的是为了控制赊销业务的风险，保障企业的资金安全，提高应收账款的
回收率。

具体表现在以下几个方面：
1. 降低信用风险。

通过设定赊销额度，企业可以有效地控制客户的信用额度，避免因为客
户违约而造成的坏账风险。

2. 提高资金使用效率。

在赊销业务中，客户不需要立刻支付货款，因此对企业而言是一种“延期收款”的方式，可以提高企业的资金使用效率。

3. 加强应收账款管理。

赊销额度管理制度可以规范客户的应收账款管理，保障企业的应收
账款回收。

4. 促进销售。

合理设定赊销额度，可以促进客户的购买欲望，提高企业的销售业绩。

5. 提高客户满意度。

合理控制赊销额度，可以帮助企业更好地了解客户的信用状况，提高
客户的满意度。

三、赊销额度管理的基本原则
1. 客户信用分析原则。

在设定赊销额度时，企业应该对客户的信用状况进行评估和分析，
根据客户的信用记录、资信度、还款能力等情况，合理设定赊销额度。

2. 风险控制原则。

企业在设定赊销额度时，要综合考虑客户的信用状况、行业背景、市场
环境等因素，以降低信用风险。

3. 合理设定原则。

赊销额度应该根据客户的信用状况和购买能力进行合理设定，不可过高
或过低。

4. 动态管理原则。

赊销额度应该根据客户的信用状况和交易情况进行动态管理调整，以及
时调整客户的赊销额度。

5. 保密原则。

赊销额度应该严格保密，仅限于管理人员知晓，以防止客户的信用信息泄露。

四、赊销额度管理制度的建立
1. 制度建立的依据。

赊销额度管理制度的建立应该遵循公司章程和相关法律法规，同时还
应该充分考虑到企业的实际情况和经营特点。

2. 管理层的参与。

赊销额度管理应该由公司高层领导成员和财务部门共同参与制定，以确
保制度的科学性和有效性。

3. 制度的完善性。

赊销额度管理制度需要涉及到赊销额度的设置、调整、审核、执行等环节，保证整个管理流程的完整性和完善性。

4. 制度的宣贯。

制定完赊销额度管理制度后，需要对全体员工进行系统的培训和宣贯，使
员工能够全面理解并有效执行相关制度。

五、赊销额度的设定方法
1. 客户信用分析。

在设定赊销额度时，需要首先对客户的信用状况进行全面评估，包括客
户的购买能力、信用记录、还款能力等。

2. 行业分析。

企业需要对客户所在的行业进行深入分析，了解其市场状况、行业前景等因素，以确定客户的信用状况。

3. 财务状况分析。

企业需要对客户的财务报表进行详细分析，以确定客户的经营状况和偿
债能力。

4. 竞争情况分析。

企业需要对客户所处的市场环境进行综合分析，包括市场前景、竞争格
局等因素，以确定客户的信用状况。

5. 外部评估报告。

企业可以委托专业的信用评估机构对客户的信用状况进行评估，以获取
客观的信用信息。

六、赊销额度的调整方法
1. 定期调整。

企业应该根据客户的信用状况和交易情况定期对赊销额度进行调整，以及时
反映客户的实际信用状况。

2. 临时调整。

当客户的信用状况发生重大变化时，企业应该及时对赊销额度进行临时调整，以及时应对潜在的信用风险。

3. 冻结调整。

对于一些信用状况不佳或者存在违约行为的客户，企业应该及时冻结其赊销
额度，以控制信用风险。

4. 提升调整。

对于一些信用状况良好、销售额稳定增长的客户，企业可以适当提升其赊销
额度，以促进客户的继续购买和促进销售。

5. 降低调整。

对于一些信用状况较差、还款能力不足的客户，企业应该适当降低其赊销额度，以减少信用风险。

七、赊销额度管理的执行
1. 赊销额度的执行应该由企业的销售部门、财务部门、风控部门等部门共同参与，以确保
赊销额度管理的全面性和有效性。

2. 销售部门应该严格执行赊销额度管理制度，不得擅自超越赊销额度向客户提供信用销售。

3. 财务部门应该加强对赊销额度的监管和核查，及时发现并处理赊销额度超限的情况。

4. 风控部门应该定期对客户信用状况进行评估和监控，及时通报赊销额度管理部门发现客
户信用异常的情况。

5. 赊销额度管理部门应该负责对赊销额度的设定和调整，并对赊销额度进行全面的管理和
监控。

八、赊销额度管理的风险控制
1. 风险预测。

企业应该对客户的信用状况进行深入分析，及时预测客户的信用风险，以防
范客户的违约行为。

2. 风险控制。

企业应该采取有效措施降低客户的信用风险，包括设立赊销额度、引入第三
方信用评估机构等。

3. 风险监控。

企业需要对客户的信用状况进行全面监控，及时发现和处理客户的信用异常，以降低信用风险。

4. 风险应对。

企业应该建立完善的信用风险应对措施，及时处理因客户违约导致的信用风险，保障企业的经营安全。

5. 风险防范。

企业需要加强对赊销额度管理制度的宣传和培训，提高员工对信用风险的认知，以降低信用风险的发生概率。

九、赊销额度管理的监督与检查
1. 公司高层领导应该对赊销额度管理工作进行全面的监督和检查，确保赊销额度管理工作
的有效性和科学性。

2. 公司应该建立赊销额度管理的监督检查体系，通过内部审计、外部审计等途径对赊销额
度管理工作进行监督和检查。

3. 公司应该建立健全的赊销额度管理的内部控制制度，加强内部管理，防止利用赊销额度
管理漏洞进行违规操作。

4. 公司应该建立赊销额度管理的异常预警机制，及时发现和处理赊销额度管理工作中的异
常情况，保障企业的经营安全。

5. 公司应该建立赊销额度管理的违规惩罚机制，对违规操作的员工和单位进行严厉的处罚，以保护企业的经营利益。

十、赊销额度管理的改进与完善
1. 公司应该根据赊销额度管理工作中的实际情况，对赊销额度管理制度进行定期评估和检查，及时发现和解决赊销额度管理的不足之处。

2. 公司应该开展相关的赊销额度管理工作经验交流和研讨活动，以推动赊销额度管理工作
的不断改进和完善。

3. 公司应该定期对赊销额度管理工作进行评价，分析赊销额度管理工作的实际效果，找出
不足之处，及时加以改进和完善。

4. 公司应该积极借鉴其他企业的赊销额度管理经验，吸取其他企业的成功经验，为公司的
赊销额度管理工作提供有益的借鉴和参考。

5. 公司应该不断推进赊销额度管理工作的现代化和信息化，利用先进的技术手段来提高赊
销额度管理工作的效率和效果。

结束语
赊销额度管理制度是企业为了控制赊销业务风险而制定的管理制度，对企业的经营成果和
资金链起到了重要的保障作用。

在实际操作中，企业应该注重赊销额度的合理设定和动态
调整，加强赊销额度管理的风险控制和监督检查，不断改进和完善赊销额度管理制度，以
保障企业的经营安全和利益。