M3如何进行供应市场分析共6页文档

第三模块
★1. 选择：当以下条件满足时，市场存在：（ 1 ）有两个或多个交易方；（ 2 ）每一交易方都有对他方具有某些
价值的东西；（ 3 ）每一交易方都能够与他方进行沟通并能
够向他方交货；（ 4 ）每一交易方都有自由接受或拒绝他
方交易条件的权利。

★ 2. 选择：以下属于供应市场分析的内容有：（ 1 ）评价供应市场满足公司采购需求的
能力（ 2 ）选择可以实现最佳机会和风险或成本平衡的特定
细分市场。

9. 选择：确定供应市场分析的优先级应考虑的因素（或：以下哪些情况应优先进行供应市
场分析）：（ 1 ）新的采购项目（ 2 ）上次分析已过去了多长时间（ 3 ）市场与技术的变化速度（ 3 ）对产品的支出水平 (4) 对企业的影响程度。

★10.简答：供应市场分析的步骤： 1 ）准备进行供应市场分析； 2 ）评价竞争程度与影响； 3 ）预测市场趋势； 4 ）理解市场推动力； 5 ）价格评价； 6 ）细分供应市场 7 ）筛选细分市场。

★ 11. 单选：由市场条件所决
定的，在实现供应目标时所面
对的困难或不确定程度称为供
应风险。

12. 选择：在如下情况中，你
将不知道供应风险水平 :
（ 1 ）购买一种新产品；你
的供应目标已被修改；（ 2 ）
你已经有一段时间未考察市场，
供应市场条件已发生了变化。

★ 13. 判断：需求曲线向右移
动导致同等价格的需求量增加，
在供给曲线不变的情况下，市
场均衡的价格
上升、数量增加。

向左？
供给曲线向右移动导致同等价
格的供给量增加，在需求曲线
不变的情况下，市场均衡的价
格下降、
数量增加。

向左？
需求弹性大：需求曲线平坦，
价格下降导致的需求量增加多。

供给弹性大：供给曲线平坦，
价格上升导致的需求量增加多。

弹性＝（数量变化的百分比） /
（价格变化的百分比）
需求曲线的弹性随着价格上升
而下降；供给曲线与之相反。

★ 14. 多选：迈克尔 . 波特
的供应市场中的五种力量：供
应商间的竞争；新供应商进入
市场的可能性；替代
产品或服务的可得性；投入品
供应商的议价力量；购买者议
价力量。

（与模块 1 第 29 对
应）
判断：新的供应商进入市场可
促进竞争。

判断：竞争程度取决于市场中
供应商的数量与规模。

15. 判断：在竞争型市场中，
任何一个购买者或销售者都不
能影响价格和交易量。

（为什
么？）
★ 16. 多选：非竞争型市场类
型 : 1 ）垄断 : 一家供应商
是某产品的唯一销售者。

2 ）
寡头垄断 : 少数几家供应商提
供相同或类似的产品。

3 ）买
方垄断 : 一家企业是某产品的
唯一购买者。

4 ）买方寡头垄
断 : 少数几家购买者主导市
场。

★判断：新的供应商进入市场
可促进竞争。

★判断：竞争程度取决于市场
中供应商的数量与规模。

17. 选择：在竞争型市场中采
购者有哪些机会： 1 ）竞争性
价格； 2 ）产品差异化； 3 ）
更好的质量、交货期和售后支
持；竞争型市场中的风险：供
应商会消失或停止生产该产品。

18. 选择：在受限制竞争市场
中供应风险有： 1 ）低用户关
注度和服务水平； 2 ）高价格
和价格增长水平； 3 ）缺少创
新； 4 ）缺少竞争力和灵活性。

19. 多选：产品市场生命周期
的阶段：引入、成长、成熟、
衰退。

市场形态
产品生命周期
20. 判断：市场推动力是产生
竞争优势的因素简答 / 多选：
它包括如下能力： 1 ）使产品
和服务差异化； 2 ）开发新产
品； 3 ）与特定用户建立密切
联系； 4 ）保证生产的灵活性
及市场反应能力； 5 ）控制分
销渠道。

判断：在高科技产业，开发新
产品和降低成本的能力通常是
使企业成功的决定因素。

技术
创新和引进新产品的能力将成
为最重要的市场推动力。

21. 多选：直接影响供应商价
格的因素有： 1 ）生产成本；
2 ）对用户的价值；
3 ）竞
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争和市场因素。

22. 判断：供应商的定价方法，由不同的环境和市场战略所决定。

23、评估价格—选择一个产品并分析其价格，分析包括：• 标准价格: • 购买时的价格: • 成本结构 : a材料 b直接劳动力 c管理费用 d利润
★ 23. 选择：市场细分意味着将具有类似风险与机会的供应
商分为一组。

24. 判断：市场细分的条件之一：当市场竞争程度足够高时，进行市场细分。

★ 25. 选择：市场细分过程和步骤： 1 ）根据现有市场确定细分变量； 2 ）根据现有知识和常识而排除某些细分市场；
3 ）确认各细分市场的风险与机会，并选择能够最好地满足你需求的细分市场。

★ 26. 多选：一般的市场细分变量包括： 1 ）地理区域； 2 ）技术； 3 ）供应渠道。

27. 判断：不同的细分市场意味着不同的风险与机会 !! 28. 判断：对所有细分市场进行分析要需要很多时间 ! 不要为分析不大可能有用的细分市场而浪费时间。

★ 29. 多选：在以下哪些情况
的细分市场可以排除：
1 ）只有一家供应商或各细分
市场间没有任何区别 ( 从风险
和机会的角度 )
2 ）你不可能利用的特定国家、
技术或供应渠道；
3 ）某一细分市场不能保持长
期供货；
4 ）某些细分市场与其他细分
市场没有区别；
5 ）细分市场不能给予采购者
所需竞争优势。

30. 选择：评价细分市场的步
骤： I. 确认各细分市场中供应
风险与机会类型； II. 确认和
筛选各细分市场中的
相关事件； III. 进一步研究与
各事件相关的风险与机会； IV.
树立前景以评价风险与机会程
度； V. 确认哪些
供应目标受到这些风险与机会
的影响； VI. 确定风险与机会
将在何种程度上影响你的供应
目标； VII. 选择
实现风险与机会最佳平衡的细
分市场； VIII. 继续监视供应
市场风险与机会。

★ 31. 多选：评价地区细分市
场的 POCKET 方法：政治、法
律和社会文化因素、出口物流、
竞争水平、供
应市场的关键投入资源、经济
和基础设施因素、技术因素。

32. 多选：评价风险和计划的
情景分析法通常要考虑的三种
情景： 1 ）最好的情景； 2 ）
最可能发生的情景；
3 ）最差的情景。

判断：你必须排除那些你认为
不会对供应产生多大影响、出
现可能性很小或不可预见的事
件，而选择
重要事件。

33. 判断：具有最佳机会的供
应选择可能同时也具有最大的
风险，因此，你必须对风险和
机会加以平衡。

34. 多选：良好的信息来源的
标准有哪些：正确性和可靠性
供应市场分析所需要的住信息：
• 波特分析
• 确认市场驱动力
• 筛选细分市场
• 成本 / 价格分析
• 预测供给
•POCKET 分析
理解价格影响的因素
供应风险评分
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1、理想的路总是为有信心的人预备着。

2、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

——罗曼·罗兰
3、人生就像爬坡，要一步一步来。

——丁玲
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