汽车公司营销工作计划ppt
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汽车营销策划方案(PPT 28页)
全球拥有十万余员工，市值超过RMB300亿
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车行业营销策划书PPT模板 (3)
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PRESENTED BY JANE DOE
AUTO
INDUSTRY
MARKETING PLANNING PPT
CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS
汽车营销 ppt课件
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
28
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
26
网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
19
汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板
汽车销售工作总结和工作计划PPT
舒适性
了解汽车座椅、悬挂、音响、空 调等配置，以便为消费者推荐适
合的舒适性配置。
产品配置与性能了解
安全配置
掌握各款汽车的安全气囊、ABS 防抱死刹车系统、ESP车身稳定 系统等配置及其性能。
智能科技配置
了解车载互联、自动驾驶辅助、 智能巡航控制等科技配置，以便 为消费者提供更好的驾驶体验。
产品差异化竞争优势
建立客户档案，定期回访 ，了解客户需求，提供个 性化服务。
销售策略与技巧总结
销售策略
制定符合市场需求的销售 策略，如促销活动、优惠 活动等。
销售技巧
提高销售人员的沟通技巧 、谈判技巧和服务意识， 提升客户体验。
团队协作
加强团队之间的协作和沟 通，提高整体销售效率。
02 市场需求分析
汽车市场趋势
燃油车与新能源汽车的竞争格局
01
随着环保意识的提高和技术的进步，新能源汽车市场逐渐扩大
，与燃油车形成竞争。
智能化和电动化趋势
02
汽车行业正朝着智能化和电动化的方向发展，为汽车销售带来
新的机遇和挑战。
二手车市场的兴起
03
随着汽车消费市场的成熟，二手车市场逐渐兴起，为汽车销售
提供更多机会。
竞品分析
同类车型比较
根据客户的购车需求，如家庭用车、 商务用车等，定位目标客户群。
地域定位
根据不同地区的市场需求和消费水平 ，定位目标客户群。
03 产品知识掌握
汽车产品特点与优势
动力性能
掌握各款汽车的动力系统，了解 其加速、爬坡、最高时速等性能
。
燃油经济性
熟悉各款汽车的油耗表现，为消 费者提供准确的燃油经济性数据
。
拓展线上和线下销售渠 道，提高客户接触点。
汽车营销策划PPT模板
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02
性 能 配 置
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策划人：X X X
20XX
Spring silkworm to the end of the dead silk people to the period of time. We must strive for the survival of the family and keep it as a good category for young people. It is necessary to work hard to remain a
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汽车营销策划方案PPT
汽车营销策划方案
简洁实用·适用于投资创业/项目推广/企业宣传等
Automobile marketing planning scheme 汇报时间：2019年1月 汇报人：小渔人
目 录/CONTENTS
01 策划背景 bakeground
02 项目策划 planning
03 宣传策略
strategy
项目策划
发展趋势
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消费习惯
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项目策划
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费用预算
线下门店
手机APP
电脑客户端
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简洁实用·适用于投资创业/项目推广/企业宣传等
Automobile marketing planning scheme 汇报时间：2019年1月 汇报人：小渔人
目 录/CONTENTS
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02 项目策划 planning
03 宣传策略
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项目策划
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汽车销售总结汇报及工作计划PPT
汽车销售总结汇报及 工作计划
汇报人：XXX 2024-01-07
contents
目录
• 汽车销售总结 • 客户需求与市场分析 • 下季度汽车销售计划 • 提升销售业绩的措施 • 风险与挑战应对策略 • 未来汽车销售发展规划
01
汽车销售总结
本季度汽车销售概况
销售数量
销售渠道
本季度共售出汽车XX辆，较上一季度 增长XX%。
营销策略创新
不断尝试新的营销手段 和渠道，提高品牌知名 度和市场占有率。
其他风险应对
库存风险
合理控制库存量，避免库存积压和浪费。
财务风险
加强财务管理，控制成本和费用，确保经营的稳健性。
人力资源风险
加强员工培训和管理，提高员工素质和忠诚度。
06
未来汽车销售发展规划
长期销售战略规划Biblioteka 01制定长期销售目标
促销策略
制定促销策略，包括促销活动、优惠措施、赠品 等，以吸引潜在客户和提高销售量。
渠道策略
优化销售渠道，包括线上平台、实体店、经销商 等，提高渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道拓展
新渠道开发
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体平台等，扩大销 售网络。
渠道合作
与相关行业和企业合作，共同开拓市场和销售渠道，实现互利共 赢。
销售目标
根据市场情况和公司战略，制定 下季度汽车销售目标，包括销售 额、销售量、客户满意度等指标
。
目标分解
将销售目标分解到各个销售区域 和销售人员，确保目标可实现和
可衡量。
目标调整
根据市场变化和公司策略调整， 及时调整销售目标，确保目标的
可行性和有效性。
销售策略制定
产品策略
汇报人：XXX 2024-01-07
contents
目录
• 汽车销售总结 • 客户需求与市场分析 • 下季度汽车销售计划 • 提升销售业绩的措施 • 风险与挑战应对策略 • 未来汽车销售发展规划
01
汽车销售总结
本季度汽车销售概况
销售数量
销售渠道
本季度共售出汽车XX辆，较上一季度 增长XX%。
营销策略创新
不断尝试新的营销手段 和渠道，提高品牌知名 度和市场占有率。
其他风险应对
库存风险
合理控制库存量，避免库存积压和浪费。
财务风险
加强财务管理，控制成本和费用，确保经营的稳健性。
人力资源风险
加强员工培训和管理，提高员工素质和忠诚度。
06
未来汽车销售发展规划
长期销售战略规划Biblioteka 01制定长期销售目标
促销策略
制定促销策略，包括促销活动、优惠措施、赠品 等，以吸引潜在客户和提高销售量。
渠道策略
优化销售渠道，包括线上平台、实体店、经销商 等，提高渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道拓展
新渠道开发
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体平台等，扩大销 售网络。
渠道合作
与相关行业和企业合作，共同开拓市场和销售渠道，实现互利共 赢。
销售目标
根据市场情况和公司战略，制定 下季度汽车销售目标，包括销售 额、销售量、客户满意度等指标
。
目标分解
将销售目标分解到各个销售区域 和销售人员，确保目标可实现和
可衡量。
目标调整
根据市场变化和公司策略调整， 及时调整销售目标，确保目标的
可行性和有效性。
销售策略制定
产品策略
汽车销售工作总结及计划PPT
分析现有销售流程，找出瓶颈和问题 ，制定改进措施，如简化购车流程、 提高订单处理速度等，提高整体销售 效率。
05
团队协作与沟通
团队建设活动
团队拓展训练
通过户外拓展活动，增强团队凝聚力和协作精神，提高团队成员 之间的信任和默契。
团队文化活动
组织团队文化活动，如团队聚餐、团队旅游等，增进团队成员之 间的感情和交流。
定期团队会议
定期召开团队会议，分享销售经验、市场信息和业务进展，促进 团队成员之间的信息共享和交流。
跨部门沟通协作
跨部门业务交流
加强与其他部门的业务交流，了解客户需求和反 馈，促进跨部门之间的合作与协同。
跨部门协作机制
建立跨部门协作机制，明确各部门职责和分工， 确保跨部门工作的高效推进。
跨部门沟通平台
销售额
本月销售额达到XX万元，较上月增长 XX%。
销售策略和技巧分析
营销策略
本月采用了多种营销策略，包括限时优惠、 赠送保养套餐等，有效提升了销售业绩。
客户关系管理
加强了与客户的沟通与联系，及时了解客户 需求，提高了客户满意度。
产品知识掌握
销售人员对汽车产品知识掌握更加熟练，能 够更好地向客户介绍和推荐产品。
加强客户关系管理
01
总结：建立良好的客户关系是提 升销售业绩的关键，通过有效的 客户管理，提高客户满意度和忠 诚度。
02
建立客户信息管理系统，对客户 进行分类管理，定期回访和关怀 ，了解客户需求和反馈，提供个 性化的服务。
优化销售流程和提升效率
总结：优化销售流程可以提高工作效 率，缩短销售周期，提高客户满意度 。
晋升与成长
争取晋升机会，提升职 位和待遇，实现个人职 业成长。
05
团队协作与沟通
团队建设活动
团队拓展训练
通过户外拓展活动，增强团队凝聚力和协作精神，提高团队成员 之间的信任和默契。
团队文化活动
组织团队文化活动，如团队聚餐、团队旅游等，增进团队成员之 间的感情和交流。
定期团队会议
定期召开团队会议，分享销售经验、市场信息和业务进展，促进 团队成员之间的信息共享和交流。
跨部门沟通协作
跨部门业务交流
加强与其他部门的业务交流，了解客户需求和反 馈，促进跨部门之间的合作与协同。
跨部门协作机制
建立跨部门协作机制，明确各部门职责和分工， 确保跨部门工作的高效推进。
跨部门沟通平台
销售额
本月销售额达到XX万元，较上月增长 XX%。
销售策略和技巧分析
营销策略
本月采用了多种营销策略，包括限时优惠、 赠送保养套餐等，有效提升了销售业绩。
客户关系管理
加强了与客户的沟通与联系，及时了解客户 需求，提高了客户满意度。
产品知识掌握
销售人员对汽车产品知识掌握更加熟练，能 够更好地向客户介绍和推荐产品。
加强客户关系管理
01
总结：建立良好的客户关系是提 升销售业绩的关键，通过有效的 客户管理，提高客户满意度和忠 诚度。
02
建立客户信息管理系统，对客户 进行分类管理，定期回访和关怀 ，了解客户需求和反馈，提供个 性化的服务。
优化销售流程和提升效率
总结：优化销售流程可以提高工作效 率，缩短销售周期，提高客户满意度 。
晋升与成长
争取晋升机会，提升职 位和待遇，实现个人职 业成长。
汽车营销策划方案ppt模板
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产品定价策略设计
产品定价与消费者需求 根据2019年汽车市场调研报告，78%的消费者会因为价格过高而放弃购买汽车。 创新驱动下的动态定价策略 根据Forrester的报告，采用动态定价的企业比静态定价的企业收入增长了15%。
创新驱动下的销售
04 与服务策划
销售团队的创新 培训
创新服务模式的推广
创新驱动营销策略
数据显示，2019年，中国汽车市场销量下 滑7.5%，但新能源汽车销量却增长了3.1%。
数字化营销提升品牌影响力
据艾瑞咨询数据，2018年中国网络广告市 场规模达到5675亿，汽车企业通过网络营 销能更好地推广品牌。
服务模式创新推动销售
以特斯拉为例，其直销模式使得车辆价格透 明，提升了消费者购车体验。
营销活动的ROI计算
创新驱动下的销售增长 据JD Power报告，2019年，创新营销活动推动汽车销售增长了30% ROI计算的必要性 根据Forrester的研究，65%的营销团队未能准确计算营销活动的回报率。 数字化营销提升ROI Accenture研究发现，通过数字化手段进行营销，ROI可以提高40%。
创新营销策略在目标市场的划分中的作用
据艾瑞咨询的报告，80后和90后是汽车消费的主力军，他们的消费观念更偏向于 个性化和创新性。因此，汽车营销策划方案应将这部分人群作为主要的目标市场， 并通过创新的方式去满足他们的需求。
消费者需求分析和满足
创新驱动汽车销量增长 根据Statista数据，2019年全球汽车销量达7800万辆，同比增长3.4%。 消费者需求多元化 根据麦肯锡报告，70%消费者购车时考虑的不仅仅是价格。 满足消费者需求提升品牌价值 根据尼尔森研究，65%的消费者更愿意购买能满足其需求的品牌产 品。 创新营销策略吸引年轻消费者 根据KPMG数据，78%的Z世代认为创新是他们选择汽车品牌的关 键因素。
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
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第一部分
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成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队者的年龄与阶层
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
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渠道营销策略
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营销推广策略
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