咨询项目业务提成制度(草案)
公司项目提成制度
公司项目提成制度
一、制度目标
本制度旨在明确公司项目提成分配的原则、比例、时间及方式，以激励员工积极参与工作，提高项目执行效率，实现公司业务目标。
二、制度适用范围
本制度适用于公司各项目团队成员及参与项目工作的
相关人员。
三、提成分配原则
提成分配应遵循公平、公正、激励原则，根据员工在项目中的职责、贡献、工作量等因素进行分配。
同时，应注重团队整体利益，以实现公司业务目标为首要考虑因素。
四、提成分配比例
1. 项目经理：项目总提成的30%，负责项目整体进度、质量的把控。
2. 项目组成员：项目总提成的70%，根据个人职责、贡献、工作量等因素进行分配。
五、提成发放时间
提成发放时间为项目验收合格且收到客户尾款后的30
个工作日内。
六、提成发放方式
提成发放采取银行转账或现金方式，由公司人力资源部
负责发放。
员工需提供个人银行账户信息或现场领取。
七、制度执行监督
1. 公司人力资源部负责监督本制度的执行，确保提成分配的公平、公正、激励效果。
2. 项目团队成员及相关人员应遵守本制度规定，如有违反制度规定的行为，公司将视情况给予相应处理。
3. 公司其他部门应对本制度的执行情况进行监督，提出改进建议，协助完善提成分配制度。
八、制度修订与解释权
本制度修订权归公司领导层决策，解释权归人力资源部负责。
以上制度自发布之日起生效。
如有未尽事宜，另行通知。
咨询项目业务提成制度(草案)
广州XXX集团咨询项目业务提成制度（试行）第一条为了实现公司业务战略，加大集团各板块业务的合力，为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度。
第二条本制度所指咨询项目，包括 AAA BBB CCC等集团经营范围内所覆盖的咨询项目。
第三条项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
第四条咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。
销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。
第五条销售提成可采取两种方式核算。
其一为项目总金额的2%-4%其二为项目税前毛利润的10%-15%项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。
注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60万元，贝U，按总金额提成比例为 20X4%+30<3.5%+10X 3%=2.25万元。
第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%但人均每月不超过3000元。
项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。
第七条另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。
对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。
第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。
第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。
第^一条本办法自颁布之日起试行。
广州XXX集团有限公司2011年10月8日咨询项目业务提成确认单（销售）咨询项目业务提成确认单（项目运作）。
项目提成制度
项目提成制度
一、背景介绍
在公司的项目开展过程中，为了激励员工积极参与项目的推进和完成，提高项目效益和质量，特制定本项目提成制度。
二、提成对象
本提成制度适用于公司所有参与项目的员工。
三、提成计算方式
1. 提成基数
提成基数为项目的净利润，即项目总收入减去项目总成本。
2. 提成比例
提成比例根据员工在项目中的角色和贡献程度而定，分为以下几个等级： - 项目负责人：10%
- 项目组成员：7%
- 项目支持人员：5%
3. 提成计算公式
员工的提成金额 = 提成基数 ×提成比例
四、提成发放方式
1. 提成发放时间
提成将在项目结算完成后的一个月内发放。
2. 提成发放方式
提成将以货币形式发放至员工的工资账户。
五、绩效考核
1. 项目绩效考核
项目绩效考核将根据项目的完成情况、客户满意度、项目进度等指标进行评估。
2. 绩效奖励
项目绩效优秀的员工将获得额外的绩效奖励，具体奖励金额根据公司绩效奖
励制度执行。
六、其他规定
1. 项目提成制度的调整
公司有权根据实际情况对项目提成制度进行调整，并提前通知员工。
2. 提成纳税
员工需自行负责根据国家税法规定缴纳个人所得税。
七、附则
本项目提成制度自发布之日起生效，公司保留对本制度进行解释和调整的权利。
以上为项目提成制度的详细内容，请各位员工遵守执行。
如有任何疑问，请与
人力资源部门联系。
感谢大家的支持与配合，希望通过提成制度的实施，能够激发员工的工作热情，提高项目效益和质量，共同创造更大的成功！。
工程咨询项目业务提成制度
工程咨询项目业务提成制度一、目的与原则本提成制度旨在确保公司的持续发展和员工的个人利益能够得到合理的平衡。
我们遵循公平、公正、透明的原则，根据员工的工作绩效和对公司业绩的贡献来分配提成。
二、提成对象本制度适用于直接参与工程咨询项目并对其业务发展有显著贡献的全职员工。
三、提成计算方法1. 固定提成：根据员工的岗位级别和项目合同额，设定一个固定比例的提成。
例如，项目经理的固定提成为项目合同额的2%，高级工程师为1.5%，工程师为1%。
2. 浮动提成：根据项目的实际完成情况和客户满意度，对固定提成进行调整。
项目按时完成且客户评价优秀的，可增加0.5%的提成；反之，若项目延期或客户反馈不佳，将减少0.5%的提成。
3. 特殊贡献奖励：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予额外的一次性奖金，金额由公司管理层根据实际情况确定。
四、提成发放时间提成将在项目完成后的当月工资中一并发放。
若有特殊情况导致项目延期，提成发放时间将相应顺延。
五、其他事项1. 员工在项目期间离职的，其提成将按照实际工作时间和贡献进行计算。
2. 本制度自发布之日起实施，如有变更，将提前通知所有员工。
3. 本制度的最终解释权归公司管理层所有。
六、案例分析为了更好地说明本提成制度的实施效果，我们可以参考以下案例：张工是一名资深的项目经理，他负责的一个大型工程项目合同额为500万元。
根据固定提成比例，他将获得10万元的提成。
由于项目提前完成且客户非常满意，他又额外获得了0.5%的浮动提成，即2.5万元。
因此，张工最终获得的提成为12.5万元。
总结。
项目提成制度
项目提成制度一、制度目的本制度旨在明确项目提成分配的规范和标准，激励员工积极参与工作，提高项目执行效率和质量，实现公司与员工个人利益的共同增长。
二、制度适用范围本制度适用于公司内所有参与项目工作的员工，包括项目负责人、项目经理、项目组成员等。
三、提成分配原则提成分配应遵循以下原则：1. 提成分配应与员工在项目中的贡献挂钩，体现多劳多得的原则；2. 提成分配应考虑员工在项目中的职责、技术难度和风险承担等因素；3. 提成分配应公平、透明，不得有任何形式的偏袒或歧视。
四、提成分配方式提成分配采取以下方式：1. 根据员工在项目中的职责、技术难度和风险承担等因素，确定各自的提成比例；2. 根据项目的整体利润和员工个人绩效表现，确定每个员工的提成金额。
五、提成发放条件提成发放应满足以下条件：1. 项目必须成功完成，达到预期目标；2. 项目过程中未出现重大失误或违规行为；3. 员工个人绩效表现达到公司要求。
六、提成发放时间提成发放时间应在项目完成后一个月内完成，具体时间安排如下：1. 项目完成后，项目经理负责汇总项目的整体利润和员工个人绩效表现；2. 汇总完成后，公司将按照事先确定的提成分配比例和金额进行发放；3. 如有特殊情况需要延迟发放，应提前告知员工并说明原因。
七、制度执行与监督本制度的执行与监督应遵循以下规定：1. 公司将设立专门的监督机构，负责对项目提成分配的执行情况进行监督和检查；2. 员工如对提成分配有异议或建议，可向监督机构反映情况，监督机构将协调处理；3. 如有违反本制度规定的行为，公司将视情节轻重进行处理，涉及财务违规或徇私舞弊的情况，将追究相关责任人的法律责任。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的业务提成是一种激励机制，旨在激发员工积极性，推动业务发展，本规章制度旨在明确业务提成的计算方法和分配原则，确保公平公正。
二、适用范围本规章制度适用于公司所有销售人员和相关业务人员，包括但不限于销售部门、客户服务部门、业务开发部门等。
三、提成计算方法1. 提成基准：员工完成业务后，提成将根据业务的实际销售额进行计算，以确保提成与绩效直接相关。
2. 提成比例：提成比例将根据业务部门的不同以及个人的绩效评估结果进行确定。
具体的提成比例将在每年初进行评估，并由薪酬部门确定并通知相关员工。
3. 提成计算公式：提成金额 = 实际销售额 ×提成比例。
四、提成分配方式1. 个人提成：员工个人的业务提成将根据其个人的销售绩效进行计算和分配。
销售绩效将根据完成的销售额、销售数量、客户满意度等指标进行考核。
2. 团队提成：对于团队协作的业务项目，团队成员将共享业务提成。
团队提成的分配比例将根据团队成员在项目中的贡献度进行确定。
3. 提成结算周期：业务提成将按月结算，具体结算日期将由财务部门确定并通知相关员工。
五、提成调整1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，绩效评估结果将作为调整提成比例的重要依据。
2. 市场情况：如遇市场情况发生重大变化，公司有权对提成比例进行相应调整。
六、违规行为处理1. 虚报销售额或操纵数据的行为将被视为违规行为，一经发现将按公司相关规定进行处理，包括但不限于暂停提成资格、降低提成比例、解除劳动合同等。
2. 如发现有其他违反本规章制度的行为，公司将根据情况进行相应处理。
七、附则1. 本规章制度自颁布之日起执行，并适用于公司所有员工。
2. 公司保留对本规章制度的最终解释权，并有权对其进行调整和修改。
以上就是本公司的业务提成规章制度，希望通过此制度的规定能够激励员工，推动公司业务发展，实现共赢的目标。
感谢各位员工的支持和配合！。
项目提成管理制度
项目提成管理制度一、总则为了激励员工积极参与项目，提高项目执行效率和质量，公司特制定本项目提成管理制度。
本制度适用于公司所有项目相关人员，包括项目经理、项目团队成员等。
二、提成计算方法1. 提成比例根据项目的不同性质和规模，公司将设定不同的提成比例。
一般情况下，提成比例在10%-30%之间。
2. 提成计算提成计算的基础为项目的实际完成情况，包括项目的进度、质量、成本等方面的表现。
具体的提成计算方法为：提成金额 = 项目总收入 × 提成比例 × 完成度3. 提成发放时点提成将根据项目的实际完成情况，在项目结束后进行发放。
在项目执行过程中，如有超出预期的收入或者节约成本，也可以根据实际情况提前发放部分提成。
三、提成分配1. 提成分配方式提成将根据项目参与人员的贡献程度进行分配。
一般情况下，项目经理占比最高，其余团队成员按照其贡献程度分配提成。
2. 提成分配标准提成分配的标准将根据项目的实际情况进行评定，主要考量因素包括：- 个人工作贡献- 个人职责履行情况- 个人工作效率和质量- 个人沟通协调能力3. 提成发放方式提成将通过公司的薪酬制度进行发放，直接计入员工的工资收入中。
四、提成管理措施1. 提成监督机制公司将设立提成监督机制，由专门人员负责对提成分配进行监督及检查。
如发现有违规行为，将依据公司规定进行处罚。
2. 提成申诉机制对于提成分配结果不满的员工，可提出申诉，公司将设立申诉处理机制进行公平处理。
3. 提成政策宣传公司将通过公司内部通知、培训等形式宣传提成政策，确保所有员工了解公司的提成政策及相关规定。
五、提成管理制度的执行1. 项目执行过程中，项目经理将负责对项目的进度、质量、成本情况进行监督，并计算提成。
2. 提成分配将由公司专门人员进行审核，确保提成分配合理。
3. 提成发放将通过公司财务部门进行，确保提成的及时、准确发放。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 公司将根据实际情况不时对本制度进行修订并公布。
咨询公司业务提成制度
咨询公司业务提成制度
背景
作为一家咨询公司，为了激励员工的积极工作与业绩表现，我
们需要建立一个科学合理的业务提成制度。
目标
我们的目标是通过提成制度，激发员工的工作动力，促进业务
发展和团队合作。
提成计算方式
为了确保公平和透明，我们采用以下计算方式来计算业务提成：
1. 提成比例：提成比例将根据员工的业绩进行评估和确定。
2. 业绩评估：评估员工的业绩将考虑以下因素：
- 销售额：员工所负责的销售额，包括直接销售和间接销售。
- 业务增长：员工参与的业务增长情况，如新客户开发、市场
份额增长等。
3. 提成计算：提成计算公式为员工的业绩乘以提成比例。
提成支付周期
为了提高员工的满意度和激励效果，我们将按月支付业务提成。
具体的支付日期将在提成制度生效后另行通知。
监督与申诉
为了确保提成制度的公平性，我们将设立一个监督机制，对员
工的业绩和提成进行监督和审核。
如果员工对提成计算结果有异议，可以提出申诉，我们将进行审查和调整。
保密与确认
为了维护公司的商业机密，员工必须对提成制度的相关信息保密。
另外，本文档所述的提成制度仅为参考，具体细节以公司内部
确认的内容为准。
以上为咨询公司业务提成制度的简要概述，具体实施细节将根
据实际情况和公司政策进行制定和调整。
我们相信通过这一制度的
引入，能够更好地激励员工，促进业务发展。
业务提成管理制度文案
业务提成管理制度文案第一章总则为了激励员工积极开展业务工作，提高销售绩效，特制定本管理制度。
第二章提成标准1. 提成标准根据员工销售业绩情况确定，销售业绩包括但不限于销售额、销售数量、回款情况等。
2. 提成比例根据员工不同职务、不同级别确定，具体比例由公司根据实际情况确定并调整。
第三章提成计算1. 提成计算按月进行，具体计算公式为：提成金额=销售业绩×提成比例。
2. 提成金额将在每月底之前发放至员工的工资卡或者现金发放，不得超过公司规定的发放时限。
第四章提成发放1. 提成发放由公司财务部门负责，确保提成金额无误及时发放到员工账户。
2. 员工对提成金额有疑议的，可向领导或者人力资源部门反映，公司将及时核实并解决。
第五章提成管理1. 提成管理由公司销售部门负责，监督员工销售业绩及提成发放情况。
2. 提成管理需要及时记录员工销售业绩情况，确保提成金额计算准确。
第六章提成争议处理1. 员工对提成发放金额有异议的，可向人力资源部门提出书面申诉。
2. 人力资源部门将根据实际情况进行调查处理，及时给予答复和解决。
第七章提成奖励1. 公司将根据员工不同销售业绩进行相应奖励，奖励形式包括但不限于提成加倍、奖金奖品等。
2. 提成奖励具体金额及形式由公司相关部门根据实际情况确定。
第八章其他1. 公司对提成管理制度保留最终解释权。
2. 员工应当严格遵守公司提成管理制度，如有违反将受到相应的纪律处罚。
3. 公司将定期对提成管理制度进行评估和完善，确保提成发放公正透明。
以上为本公司的业务提成管理制度，希望各位员工遵守并执行，共同为公司的发展加油努力，谢谢！。
咨询公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为激励员工积极拓展业务，提高公司业绩，明确业务提成分配原则，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于咨询顾问、项目经理、业务助理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以公司发展战略和业务目标为导向，激励员工努力工作，实现个人与公司的共同发展。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成以完成业务合同额为基数，按照一定比例进行分配。
第五条提成比例分为基础提成和超额提成两部分：（一）基础提成：按照业务合同额的一定比例计算，具体比例根据业务类型、项目难度等因素确定。
（二）超额提成：在完成基础提成的基础上，对超出部分按照一定比例进行奖励，具体比例根据公司年度业绩目标和市场行情进行调整。
第六条提成计算方法：（一）业务合同额：指业务人员在一定考核周期内签订并完成的业务合同总额。
（二）提成金额：按照以下公式计算：提成金额 = 业务合同额× 基础提成比例 + （业务合同额 - 基础提成金额）× 超额提成比例第三章提成发放与考核第七条提成发放周期为每月，具体发放时间由公司财务部门根据公司实际情况确定。
第八条业务人员的提成发放需满足以下条件：（一）业务合同已签订并履行完毕；（二）客户对业务成果满意，无重大投诉；（三）业务合同金额真实、合法。
第九条公司对业务人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：（一）业务合同完成情况；（二）客户满意度；（三）团队协作精神；（四）业务拓展能力。
第四章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十二条本制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后发布实施。
工程咨询项目业务提成制度
工程咨询项目业务提成制度一、前言随着工程行业的不断发展，工程咨询公司在市场中扮演着越来越重要的角色。
工程咨询公司的顾问团队为客户提供专业的咨询服务，帮助客户解决工程项目中的各种问题，推动项目的顺利进行。
为了激励顾问团队积极开展业务，在公司进行业务提成制度的设立是非常重要的。
本文将从提成制度的设计理念、制定原则、计算方法等方面进行详细的探讨，以期为工程咨询公司建立科学合理的提成制度提供参考。
二、提成制度的设计理念1. 激励员工：提成制度是一种激励机制，能够有效地调动员工的积极性和创造力，使员工更加投入工作中，提高团队的整体业绩。
2. 公平公正：提成制度应该建立在公平、公正的原则之上，避免因为个人因素造成的不公平现象，保障员工的权益。
3. 灵活性：提成制度应该具有一定的灵活性，根据不同的员工、不同的项目情况做出相应的调整，以更好地适应实际情况。
4. 与公司战略一致：提成制度应该与公司的战略目标相一致，帮助公司实现长期发展规划，提升竞争力。
三、提成制度的制定原则1. 提成比例：提成比例应该根据员工的工作业绩、贡献度等因素来确定，不同级别的员工提成比例也应该有所区别。
2. 提成对象：提成对象可以包括整个公司、特定项目组或个人，也可以结合多种方式进行。
3. 提成计算周期：通常情况下，提成计算周期以月为单位，也可以根据具体情况调整。
4. 提成方式：提成可以是固定金额、销售额比例、利润比例等方式进行，根据不同的项目性质选择合适的提成方式。
5. 提成发放时间：提成的发放时间应该与员工绩效考核、项目结算等情况相结合，确保提成的及时发放。
四、提成计算方法1. 提成比例计算：提成比例可以按项目销售额、项目利润、个人销售额等因素来确定，然后根据提成比例和相关指标来计算员工的提成金额。
2. 提成对象确定：根据项目组的工作情况和实际表现，确定提成对象，然后根据提成比例进行计算，最终得出提成金额。
3. 提成总额计算：根据提成对象、提成比例和实际销售额、利润等指标，计算出提成总额。
公司项目提成制度
制度建立的目的：使公司的核心人员最大程度参预公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。
同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。
以此培养出“精锐团队”。
制度的原则：项目盈利；一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；项目组成员。
其中：设备费用=人工成本=其他费用=开辟周期的计算：开辟周期＝项目结束日期－项目开始日期1) 项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。
2) 项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参预人员的计算：按照公司现有情况，一个项目普通的参预人包括1) 系统分析员(梁工或者林工)2) 项目监督与辅助(梁工或者林工)3) 程序员(卢工和邓工)4) 美工，普通采用外包方式，不参预分成5) 测试人员(程序员交叉测试或者文员测试)暂时商定， 2022 年所有的项目都以 3 人力 (梁工与林工合算为一人、卢工、邓工)团队进行，这样项目人力成本计算方法为：项目人力成本=6000 元/月人 × 3 人 ×(开辟结束日期－开辟开始日期)1、不管任何原因，当项目浮现烂尾不能达成验收时没有项目提成。
2、由于软件开辟项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的 bug 无条件修正。
3、当项目浮现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部份需要用下一个项目弥补。
在一年内当亏本项目数超过 2 个，表示某些项目组人员不适应公司的开辟节奏，需要自动请辞，自动离职。
1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。
项目贡献度的计算方法:每一个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为 100。
举例：项目人员得分系统分析程序员 A 程序员 B员系统分析员 40% 35% 25%程序员 A 35% 40% 25%程序员 B 40% 30% 30%平均分 38．33% 35．00% 26．66%系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33%程序员 A 的项目提成=总项目提成×35.00%程序员 B 的项目提成=总项目提成×26.66%2、项目提成的分配周期2022 年度项目提成按季度计提。
工程咨询业务的提成方案
工程咨询业务的提成方案一、前言工程咨询是指为建设项目的规划、设计、施工、监理等环节提供技术和管理咨询服务的活动。
工程咨询公司通常由一批行业经验丰富、专业技术过硬的工程师、经济学家、管理专家等组成，为客户提供包括勘察设计、工程咨询、项目管理等一系列服务。
提成方案是工程咨询公司为激励员工积极工作，实现目标而制定的一种奖励机制，合理的提成方案可以激发员工的工作积极性，提高公司业绩。
二、提成方案的重要性1.激励员工：提成方案是一种激励机制，可以激发员工的工作积极性，促进员工更好地发挥自己的专业能力，为公司带来更多的业绩和效益。
2.促进团队合作：合理的提成方案可以鼓励员工之间的合作，促进团队的协作和配合，共同完成项目任务，提高工作效率。
3.提高公司业绩：通过提成方案可以激励员工更加努力地工作，推动公司业绩的提升，实现公司的整体发展目标。
4.吸引人才：有竞争力的提成方案可以吸引更多的优秀人才加入公司，提升公司整体的实力和竞争力。
5.降低成本：提成的方式是根据业绩发放报酬，可以有效降低公司的固定成本，增加了变动成本，使公司更具灵活性。
三、制定提成方案的原则1.公平原则：提成方案应当具有公平性，每个员工都应该有获得提成的机会，无论其职务高低或工作强度大小。
2.激励原则：提成方案应当具有激励性，能够促使员工积极性地工作，实现公司目标。
3.可操作原则：提成方案应当具有可操作性，既要能够量化和衡量员工贡献的实际价值，又要方便管理和执行。
4.长期规划原则：提成方案应当与公司长期目标相一致，能够促进员工和公司共同成长。
5.灵活变通原则：提成方案应当具有灵活变通性，能够根据公司的实际情况进行调整和变更。
四、制定提成方案的具体内容1.提成对象：提成对象主要为工程咨询公司的项目经理、设计师、工程师等技术骨干和业务骨干。
2.提成标准：提成标准通常包括业绩完成比例、项目质量、客户满意度等因素。
提成将根据项目的完成情况、客户满意度以及项目的经济效益等指标来计算。
咨询公司业务人员提成方案
三、咨询公司业务人员提成方案一、目的为了使全员分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，特制定本方案。
二、薪酬体系1．公司分成4个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、销售职系。
针对4个职系分别采取3种不同类别；与公司年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
2．享受年薪制的员工事宜年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应薪酬，这部分员工包括管理职系中的市场总监等。
3．实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系。
4．实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目成员和销售职系的销售人员。
5．公司员工收入包括基本工资、浮动工资和附加工资。
浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；附加工资包括午餐补助、一般福利等。
三、管理职系提成工资制1．项目提成适用于管理职系中的咨询项目组成员。
2．项目提成=咨询项目额×提成比例。
3．提成比例设计（1）咨询项目一般按项目额度的10%提取提成，项目经理根据项目运行过程中各成员的实际表现情况分配销售提成，分配的比例一般为项目经理提取50%，剩余50%项目成员分配。
（2）以客户实际回款额为核算基准，一般在回款额的当月计提销售提成。
四、销售职系提成工资制1．提成工资制适用于公司销售职系员工，主要包括销售经理、销售主管、一线销售人员以及行政人事助理。
2．提成工资=月销售额×提成比例。
3．一线销售人员的提成比例如下表所示。
一线销售人员提成比例表个人月业绩区间提成比例 5万元以下6% 5万元～10万元8% 10万元～20万元10% 20万元以上15% 4．销售主管团队业绩提成如下表所示。
销售主管团队业绩提成比例表 方案名称 编制部门 执行部门 咨询公司业务人员提成方案。
咨询项目业务提成制度(草案)
广州XXX集团咨询项目业务提成制度（试行）第一条为了实现公司业务战略，加大集团各板块业务的合力，为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度。
第二条本制度所指咨询项目，包括AAA、BBB、CCC等集团经营范围内所覆盖的咨询项目。
第三条项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
第四条咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。
销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。
第五条销售提成可采取两种方式核算。
其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。
注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。
第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。
项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结注：项目运作提成比例均实行超额累计计算第七条另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。
对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。
第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。
第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。
第十一条本办法自颁布之日起试行。
广州XXX集团有限公司2011年10月8日咨询项目业务提成确认单（销售）咨询项目业务提成确认单（项目运作）。
咨询项目业务提成制度(草案)
广州XXX集团咨询项目业务提成制度（试行）第一条为了实现集团YYYY业务战略，加大集团各板块业务的合力，为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度。
第二条本制度所指咨询项目，包括AAA、BBB、CCC等集团经营范围内所覆盖的咨询项目。
第三条项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
第四条咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。
销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。
第五条销售提成可采取两种方式核算。
其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。
注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。
第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。
项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结果进行分配。
注：项目运作提成比例均实行超额累计计算第七条另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。
对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。
第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。
第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。
第十一条本办法自颁布之日起试行。
广州XXX集团有限公司2011年10月8日咨询项目业务提成确认单（销售）咨询项目业务提成确认单（项目运作）THANKS致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考。
工程咨询业务提成制度
工程咨询业务提成制度一、总则为了激发员工的积极性，提高工程咨询业务的销售业绩，公司制定了本提成制度。
本制度适用于公司所有的工程咨询业务员，包括销售、客户经理、项目经理等。
具体提成标准和计算方法如下：二、提成标准1. 提成比例公司根据员工的销售业绩和贡献程度，设定不同的提成比例。
一般情况下，销售额越高，提成比例越高。
员工可以通过提成比例表查询自己的提成比例。
2. 提成基数员工的提成基数为公司实际销售额减去成本，即销售额-成本=提成基数。
提成基数是员工实际可以享受提成的金额。
3. 提成封顶公司规定员工的提成金额有封顶限制，即员工的提成金额不得超过其年度工资的50%。
超出部分不予计算提成。
4. 提成调整公司有权根据员工的实际表现和市场情况，调整提成比例和封顶标准。
员工应当配合公司的调整，以最大程度地利益公司和自身。
三、提成计算1. 提成计算公式员工的提成金额=提成基数*提成比例。
具体计算方法由公司财务部门负责核算，定期结算并向员工支付提成。
2. 提成发放时间公司规定员工的提成按照月度结算，次月发放。
员工应当及时核对自己的提成金额，如有疑问应及时向公司财务部门或管理层反馈。
3. 提成延迟支付若员工有拖欠公司款项或有其他违规情况，公司有权延迟支付其提成金额，直至问题解决为止。
四、提成管理1. 提成核对公司将提成明细公示在公司内部网站或通知栏上，员工可随时查阅核对。
如有异议需及时提出，公司将尽快处理。
2. 提成奖惩公司将提成作为员工的绩效考核指标之一，优秀员工将有机会获得额外的提成奖励；而违规或低效员工可能会受到提成扣减或取消的惩罚。
3. 提成申诉如员工对提成计算有异议，可向公司提出申诉，公司将进行调查核实并及时处理。
公司有义务确保提成计算的公平合理。
五、提成制度动态优化公司会根据市场需求和员工反馈，不断优化提成制度，保证其科学合理且有利于员工的长期发展。
六、附则本提成制度自生效之日起执行，如有违规行为将受到公司制度及相关法律法规的处罚。
工程造价咨询项目提成方案
1 工程概算编 一审
复核
制
二审
审核
副经理级以上复核 经理级以上审核
①项目总提 成比例(%)
②项目总 工作内容提 工作内容提
提成比例 成拆分比例 成拆分比例
(%) (%)
(%)
按项目收
入作为基
15%
数
13%
15%
1%
1%
13%
1、项目完成归档后，若当月项
目未回款到位的，按个人提成
1%
的50%预提绩效提成在下个月
三审
审核
按项目收
入作为基
25%
数
编制
工程量清单、招 标控制价编制
按项目收
入作为基
根据现场项目实际情况或项
计量
进度款支付管理
目经理要求填报进度款完成 计量工作，过程中遇到问题
及时反馈给项目经理
全过程造价
7 咨询项目(从
前期熟悉变更流程，指导收
实施开始)
施工过程中的变 集变更签证所需资料（资料
变更签证 更签证（含收方 有项目部提供），过程走签
数
要有经理级别以上的复核
1%
三审
审核
1%
9%
7%
1、项目结算编制完成初稿成果
提交委托人后预提个人提成的
2%
30%在下个月发放； 2、项目完成归档后，个人提成
根据项目回款占项目总收入比
1%
例同比例发放；
1%
8%
7%
1、项目完成归档后，若当月项
目未回款到位的，按个人提成
3%
的50%预提绩效提成在下个月
发放；
3000万以上的工程必须至少 要有经理级别以上的复核
1%
咨询提成方案
咨询提成方案1. 引言本文档旨在为公司制定一套咨询提成方案。
咨询领域的提成方案对于激励咨询人员、提高工作积极性和团队合作具有重要意义。
本方案将从提成方式、计算方法、提成比例、绩效评定等方面进行详细说明。
2. 提成方式2.1 固定提成方式固定提成方式是最常见的一种提成方案。
按照此方式计算提成，咨询人员每完成一次咨询项目将获得固定比例的提成金额。
该提成方式适用于咨询项目工作量相对稳定的情况。
2.2 分级提成方式分级提成方式根据咨询人员的业绩进行分级，每个等级对应不同的提成比例。
根据咨询人员的绩效评定结果，可以进行升级或降级，从而调整提成比例。
这种提成方式可以激励咨询人员不断提高自己的工作水平。
2.3 项目奖金制度项目奖金制度是另一种常见的提成方式。
根据咨询项目的难度和收益情况，设定不同的项目奖金，咨询人员根据个人贡献和参与的项目数量，获得相应的奖金。
这种提成方式可以激励咨询人员主动参与更有挑战性的项目，提高整体工作质量和效率。
3. 提成计算方法3.1 提成金额计算公式提成金额计算公式是确定咨询人员提成金额的关键。
根据不同的提成方式，可以采用不同的计算公式。
以下是几种常见的计算公式：•固定提成方式：提成金额 = 咨询项目金额 × 提成比例；•分级提成方式：提成金额 = 咨询项目金额 × 对应等级提成比例；•项目奖金制度：提成金额 = 项目奖金 × 参与项目数量 × 个人贡献比例。
3.2 提成结算周期提成结算周期是指提成金额何时进行结算和发放。
一般来说，可以选择月度、季度或年度作为提成结算周期。
较短的结算周期可以激励咨询人员更加积极地开展工作，而较长的结算周期则可以更好地反映咨询人员的整体绩效。
4. 提成比例提成比例是决定咨询人员提成金额的关键因素之一。
合理的提成比例可以激励咨询人员工作积极性和团队合作。
在确定提成比例时，一般考虑以下几个因素：•咨询项目的收益情况；•个人绩效评定结果；•公司的绩效目标；•咨询人员的工作经验和能力等。
咨询行业业务抽成方案
咨询行业业务抽成方案抽成方案在咨询行业中非常常见，它是指咨询公司与客户之间的合作模式，通过客户付费的项目中，咨询公司从中抽取一定比例的费用作为自己的收入。
下面将介绍咨询行业业务抽成方案及其相关的优势和注意事项。
首先，咨询行业的业务抽成方案通常基于具体合作项目的费用，抽成比例一般是根据具体的项目类型和规模来确定的。
常见的抽成比例通常在10%到30%之间。
抽成比例的确定需要考虑到多种因素，包括项目的复杂性、时间和资源的投入、市场竞争情况等。
其次，咨询公司与客户的合作方式也会影响抽成方案的制定。
例如，有些咨询项目可能是长期合作的，这种情况下，抽取的比例可能会较低；而有些项目可能是短期项目，抽取的比例可能会较高。
另外，抽成方案也可能会根据成果来制定，例如，如果咨询公司能够帮助客户取得非常好的结果，那么抽成比例可能会更高。
咨询行业的抽成方案有一些优势。
首先，抽成方案能够激励咨询公司的团队进行更多更好的工作，因为他们的收入将与项目的成功直接相关。
其次，抽成方案也能够与客户的利益保持一致，因为抽成的比例是根据具体项目的费用来确定的，这能够确保咨询公司与客户在利益分配上保持公平合理的关系。
然而，咨询行业的抽成方案也需要注意一些事项。
首先，抽成方案应该明确具体的计算方式和条件，以避免争议和纠纷的产生。
其次，抽成方案应该与项目的实际情况相匹配，避免设置过高或过低的抽成比例，影响合作的顺利进行。
另外，抽成方案还需要考虑到市场的竞争情况，避免过高的抽成比例导致客户寻找其他更具竞争力的咨询公司。
总的来说，咨询行业的业务抽成方案是一种常用的合作模式，它能够激励咨询公司团队工作和保持客户利益一致。
在制定抽成方案时，需要考虑到项目的特点和市场情况，并明确方案的计算方式和条件，以确保合作的顺利进行。
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广州XXX集团咨询项目
业务提成制度（试行）
第一条为了实现集团YYYY业务战略，加大集团各板块业务的合力，为客户提供整体解决方案，特制定本激励制度。
第二条本制度所指咨询项目，包括AAA、BBB、CCC等集团经营范围内所覆盖的咨询项目。
第三条项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。
第四条咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目运作提成。
销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作提成是为激励项
目执行人员按时按质完成项目而设立。
第五条销售提成可采取两种方式核算。
其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等费用后的利润。
注：两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60
万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。
第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。
项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项目期间对团队成员的考核结
果进行分配。
注：项目运作提成比例均实行超额累计计算
第七条另设立项目业绩奖励基金,具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。
对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。
第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。
第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接受现金回款。
第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总裁酌情给予特批奖励。
第十一条本办法自颁布之日起试行。
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