某某环保公司业务提成管理办法

环保销售提成方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，环保问题日益凸显。

为了响应国家绿色发展理念，推动环保产业的发展，提高企业环保产品的市场占有率，特制定本环保销售提成方案。

二、方案目标1. 提高环保产品销售业绩，扩大市场份额；2. 激励销售团队积极性，提高团队凝聚力；3. 增强企业竞争力，提升企业品牌形象。

三、提成制度1. 提成比例根据不同环保产品的销售情况，设定不同的提成比例。

具体如下：（1）普通环保产品：销售额的3%；（2）中高端环保产品：销售额的5%；（3）高端环保产品：销售额的7%。

2. 提成方式（1）基本提成：销售员每月销售业绩达到一定标准，即可获得基本提成；（2）超额提成：销售员每月销售业绩超过基本提成标准，按超额部分的提成比例进行提成；（3）团队提成：销售团队整体业绩达到一定标准，按团队提成比例进行提成。

3. 提成发放（1）基本提成：每月月底发放；（2）超额提成：每月月底发放；（3）团队提成：每季度末发放。

四、销售支持政策1. 产品培训：企业为销售团队提供免费的产品培训，提高销售人员的专业素养；2. 市场推广：企业协助销售团队进行市场推广，提高产品知名度；3. 客户关系维护：企业为销售团队提供客户关系维护指导，确保客户满意度；4. 奖励政策：对销售业绩突出的销售员，给予额外奖励。

五、考核与奖惩1. 考核指标（1）销售业绩：销售员每月销售业绩达到基本提成标准；（2）客户满意度：销售员负责的客户满意度达到90%以上；（3）团队协作：销售员在团队中的协作表现良好。

2. 奖惩措施（1）奖励：对达到考核指标的销售员，给予额外奖励；（2）惩罚：对未达到考核指标的销售员，进行通报批评，并采取相应措施进行整改。

六、实施与监督1. 实施时间：本方案自发布之日起实施；2. 监督部门：企业人力资源部门负责对销售提成方案的实施进行监督；3. 修订与完善：根据市场变化和企业发展需要，对销售提成方案进行修订与完善。

业务员提成管理制度修改版

业务员提成管理制度武隆丰达环保水处理设备有限公司业务员提成管理制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

一、薪资第一条薪资构成员工的薪资由基础工资、业务提成及年终奖金构成，工作满半年后购买五险。

基础工资=底薪+补贴+绩效。

第二条基础工资设定1.业务员每月完成（10台（含10台），月销售额28000以上交易量），基础工资为2500元/月。

2.业务员每月完成（5到9台交易量，月销售额15000以上）基础工资为1200元/月。

3.业务员每月完成0到4台交易量，月销售额低于15000则无基础工资。

第三条提成设定1. 业务员每月完成10台（含10台）以上交易量，10台以上的销售额按8%进行业务提成，基础10台按5%进行业务提成。

（如：成交11台，提成=1*单价*8%+10*单价*5%）2. 业务员每月完成5到9台交易量，业务提成按3%进行计提。

3. 业务员每月完成0到4台交易量，业务提成按3%进行计提。

第四条月薪发放1.月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第六条业务经理可享受1.5%-3%的总销售额附加提成，业务主管可以享受总业绩0.5%-1.5%附加的提成第七条本规则自业务员签订之日开始生效。

二、业务员管理条例1. 新业务员到公司正式报到需带身份证原件。

2. 新业务员到岗后，由公司统一安排参加入职前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3. 新业务员试用期为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

）4. 当月业务总额达到3万元以上或连续三个月业务总额累计达到9万元以上，则次月可享受业务主管待遇。

业务总额为业务部第一者，则次月可享受业务经理待遇；业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务经理资格。

环保公司提成管理制度

环保公司提成管理制度
一、总则
为了激励员工积极参与环保工作，提高公司的环保绩效，制定本管理制度。

二、提成政策
1. 提成对象：
本制度适用于公司全体员工。

2. 提成计算：
（1）提成计算方式：
员工在环保工作中所取得的成绩，将根据具体情况进行考核确定提成比例。

（2）提成比例：
公司将根据员工在环保工作中的表现，确定不同的提成比例，一般情况下，员工的提成比例将与其个人绩效挂钩。

（3）提成金额计算：
提成金额=员工实际工资×提成比例。

3. 提成发放：
提成金额将在每月工资结算时一同发放至员工账户。

4. 提成表决：
公司将每年进行一次提成表决，员工将有权对提成政策进行评议，并提出建议。

5. 提成调整：
公司将根据员工的表现，定期对提成政策进行评估，如有必要，将进行相应的调整。

三、员工权利与义务
1. 员工有权对提成政策进行评议，提出建议。

2. 员工有义务积极参与环保工作，提高公司的环保绩效。

3. 员工需按时如实报告环保工作的成果和数据。

四、违规处理
1. 如员工在环保工作中存在作假、违规等行为，将取消其相关提成，严重者将进行相应处罚。

2. 经查证员工涉嫌违规行为，公司将依据公司相关规定进行处理。

五、附则
1. 本提成管理制度自发布之日起生效。

2. 具体实施细则由公司人力资源部门制定，并经公司领导团队批准后执行。

3. 本提成管理制度的解释权归公司所有，最终解释权归公司领导团队。

以上即是环保公司提成管理制度的相关内容，希望全体员工遵守规定，共同努力为公司的环保事业做出贡献。

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

环保工程提成管理制度

环保工程提成管理制度一、总则为了更好地激励公司员工积极参与环保工程，提高公司在环保领域的影响力和竞争力，特制定本管理制度。

二、目的本管理制度的目的在于规范公司内部环保工程提成的发放机制，确保员工获得应有的奖励，同时促使员工不断提高环保工程的质量和效率。

三、适用范围本管理制度适用于公司内所有参与环保工程的员工。

四、提成计算方式1. 提成计算方式包括固定提成和浮动提成：（1）固定提成：按照公司规定的标准提成比例进行计算；（2）浮动提成：根据员工参与环保工程的质量、效率、成果等因素进行浮动提成。

2. 提成计算公式：提成金额 = 参与环保工程的标准提成比例 × 环保工程的总额 × 浮动系数五、提成发放1. 提成发放时间：提成将于环保工程结束后15个工作日内发放。

2. 提成发放方式：提成将以薪资形式发放到员工工资卡上。

3. 提成发放核算：提成发放需经公司财务部门核对确认后方可发放。

六、提成调整1. 提成调整的原因包括但不限于环保工程的最终成果、员工在环保工程中的表现、市场竞争形势等因素。

2. 提成调整的程序：员工需向部门主管提交提成调整申请，经部门主管审核后报公司领导审批。

七、提成管理1. 环保工程提成管理由公司人力资源部门负责，具体落实由各部门主管监督。

2. 员工如有违规操作，将被取消提成资格，并受到相应的处罚。

3. 公司将建立相应的奖惩制度，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工采取惩罚措施。

八、附则本管理制度如有变动，将由公司领导发布通知，并在公司内部宣传和执行。

以上是环保工程提成管理制度的主要内容，希望通过这一制度的实施，能够激励员工更加积极地参与环保工程，提高公司在环保领域的竞争力和影响力。

同时，希望员工能够遵守相关规定，共同致力于环保事业的发展。

某某环保公司业务提成管理办法

某某环保公司业务提成管理办法1范围本标准规定了重庆赛迪热工环保工程技术有限公司各项人工成本的管理细则。

2规范性引用文件下列文件对于本标准的应用是必不可少的。

凡是注年号的引用文件，仅此年号的版本适用于本标准。

凡是不注年号的引用文件，其最新版本适用于本标准。

Q/—20xx财务管理基本规范Q/—20xx主要会计政策Q/—20xx成本费用管理规定3术语与定义人工成本人工成本是企业在生产经营活动中用于支付给员工以及代为员工支付的所有费用。

包括职工薪酬、五险一金、企业年金、福利费用、工会经费、职工教育经费、劳务派遣成本等。

五险一金五险是指按照《社会保险法》的有关规定，由公司或公司与职工个人共同为职工缴纳的基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。

住房公积金是指根据国家和企业所在地政府有关规定，企业为职工缴纳的长期住房储金。

企业年金是在基本养老保险的基础上建立的补充养老保险制度，是对养老保险的重要补充。

职工福利费公司直接或间接发放给职工的各项福利性补贴，包括医疗费、取暖费、清饮费、工作餐等费用。

工会经费按照工资总额的一定比例计提并上缴上级工会或拨付给公司工会的费用。

职工教育经费按照工资总额的一定比例计提并用于职工教育的费用。

劳务派遣成本企业支付给劳务派遣员工以及代为支付的所有费用。

4职工薪酬管理原则薪酬定义职工薪酬是指公司直接支付给职工的工资、奖金、津贴、补贴等全部报酬。

职工薪酬包括职级工资、工龄工资、执业资格津贴、绩效工资、项目管理奖、项目签约提成奖以及各类嘉奖等。

管理原则1)依法管理公司的薪酬总额、经营者年薪及外派人员年薪。

2)坚持薪酬与效益挂钩的原则。

3)实行工资总额计划管理办法，但其工资总额的增长幅度原则上不得超过实行工效挂钩的同类企业，其工资总额的发放应严格控制在赛迪热工环保下达的工资总额计划以内。

4)公司要加强工资总额管理，在核定的工资总额以外，不得以其他形式在成本中列支任何工资性项目。

环保工程类业务提成方案

环保工程类业务提成方案一、业务提成方案的目的和意义1. 目的（1）激励供应商和服务提供商，鼓励他们积极参与项目实施，为项目的顺利完成做出贡献。

（2）促进供应商和服务提供商的合作，提高项目实施的效率和质量。

（3）使得项目的成本控制在合理范围内，提高项目的经济效益。

2. 意义（1）提高供应商和服务提供商的积极性和主动性，有利于项目的顺利实施。

（2）通过提成机制，激励供应商和服务提供商不断提高自身水平，提高服务质量和水平，有利于行业的健康发展。

（3）提成机制能够使得供应商和服务提供商更加注重长期的合作关系，有利于形成稳定的供应链和服务链，提高项目整体的可持续性和稳定性。

二、环保工程业务提成方案的设计原则1. 公平合理原则在设计业务提成方案时，必须秉持公平公正的原则，避免出现提成机制不合理、不透明，导致供应商和服务提供商的利益受损的情况。

因此，在制定提成比例和标准时，应该充分考虑项目所需的各种资源和成本，包括人力、物料、设备、技术等因素，并结合市场行情和企业成本核算，确定合理的提成比例和标准。

2. 激励创新原则环保工程是一个技术密集型的产业，技术创新和成本控制是环保工程项目成功的关键。

因此，在业务提成方案中，应该给予技术创新和成本控制方面的服务提供商更大的提成比例，以激励他们不断改进和提高技术水平，并且在项目实施过程中控制成本，同时也有利于提高项目的经济效益。

3. 长期合作原则环保工程项目大多都是长期的，因此在业务提成方案中应该更加注重长期合作的激励机制。

例如，可以通过设定项目完成阶段性目标和考核标准，对供应商和服务提供商进行长期评价和激励，鼓励他们和企业长期合作，提高合作的稳定性和可持续性。

4. 风险共担原则在项目实施过程中，供应商和服务提供商也存在一定程度的风险，因此在业务提成方案中，应该合理设置风险补偿和风险共担机制，使得供应商和服务提供商在项目实施过程中有较高的积极性和责任感，同时也有利于项目的风险控制和管理。

环保工程公司提成制度范本

环保工程公司提成制度范本第一章绪论一、提成制度的背景与意义随着社会经济的不断发展，环保工程公司在大型项目中发挥着越来越重要的作用。

为了激励员工积极性，提高公司整体绩效，我们特制定了本提成制度，旨在通过一定的奖励机制，调动员工的工作热情，促进员工主动参与公司项目的推动和实施。

二、提成制度的适用范围本提成制度适用于公司所有员工，包括从事环保工程设计、施工、监理以及其他中高端技术工种的员工。

第二章提成计算方式一、提成基数的确定公司提成计算的基数为员工的月度绩效工资，月度绩效工资的计算公式为：月度绩效工资=基本工资+绩效工资；其中，基本工资按照员工的职级和工作年限确定，绩效工资按照员工的工作表现和项目业绩进行综合评定。

二、提成标准的确定提成标准根据员工所参与的项目规模、完成度、客户满意度等因素综合考量，公司设定了相应的提成标准。

具体标准如下：1. 参与项目的中层管理人员，其提成比例为项目总额的2%-5%。

2. 参与项目的技术人员，其提成比例为项目总额的1%-3%。

3. 参与项目的施工人员，其提成比例为项目总额的0.5%-2%。

三、提成支付的周期与方式公司将根据员工的工作表现和项目进度，每季度对员工进行绩效评定，并根据评定结果确定提成发放比例。

提成将以月度绩效工资的形式，在季度结束后的下一个月发放至员工的工资卡账户。

第三章提成管理与监督一、绩效评定公司设立绩效评定小组，由公司高级管理人员组成，定期对员工的工作表现和项目业绩进行综合评定，并据此确定提成发放比例。

评定结果以评定报告的形式通知员工，并公示于公司内部。

二、提成发放监督公司财务部门将对提成发放情况进行监督，确保提成的发放符合规定，避免发生漏发、错发等问题。

同时，公司将建立健全的提成管理制度，规范员工提成申请流程，确保提成的公平、公正。

三、申诉和处理如果员工对绩效评定结果有异议，可在评定结果公示期限内向公司人力资源部门提出申诉，公司将组织相关部门核实，并做出处理决定。

环保工程类业务员提成方案

环保工程类业务员提成方案一、前言随着环境污染问题日益严重，环保工程领域的市场需求逐渐增加，环保工程类业务员的工作变得更加重要。

为了激励业务员更加努力地开拓市场并促进业绩增长，公司需要设计一套科学合理的提成方案来激励业务员，同时也能够促进公司整体发展。

本方案旨在针对环保工程类业务员的工作特点和市场需求，制定出一套具体的提成方案。

二、市场分析环保工程类业务员的工作主要是通过开发新客户、维护老客户、推广产品等方式来获得订单并完成销售任务。

根据市场调研和分析，当前环保工程类市场需求较大，但竞争激烈，客户对产品价格、品质、服务等方面要求较高。

因此，业务员需要具备较强的市场敏感度和销售能力，以及优秀的客户服务意识和专业技能。

三、提成方案1. 提成标准（1）销售额提成：根据业务员的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

（2）订单数提成：根据业务员的订单数来确定提成比例，订单数越多，提成比例越高。

2. 提成比例（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，分为不同的提成比例，如销售额在100万元以下提成比例为3%，销售额在100万元至200万元之间提成比例为5%，销售额在200万元以上提成比例为8%。

（2）订单数提成比例：根据订单数的不同，分为不同的提成比例，如月订单数在5个以下提成比例为3%，月订单数在5个至10个之间提成比例为5%，月订单数在10个以上提成比例为8%。

3. 提成计算（1）销售额提成计算：提成金额=销售额*提成比例。

（2）订单数提成计算：提成金额=订单数*提成比例。

4. 提成发放（1）提成发放时间：每月月底发放上月提成。

（2）提成发放方式：公司将提成金额以现金或转账的方式发放给业务员。

5. 提成调整（1）根据市场情况和业务员的实际工作表现，公司有权对提成方案进行调整。

（2）提成调整参考因素：销售额增长情况、订单数增长情况、市场需求情况、业务员工作表现等。

四、实施方案1. 业务员培训（1）公司应该为新入职的业务员提供专业的环保工程产品知识培训，以及销售技巧培训，帮助他们更好地适应工作。

环境检测公司分析部提成管理制度

分析部提成管理制度一、目的建立分析部的分析提成具体条款，提高分析人员的工作热情，规范分析部的工作内容，建立“多劳多得，质量为先”的工作精神。

二、适用范围适用于分析部正式员工的提成管理。

三、基本内容1、分析提成的工作内容为从领取样品开始的前处理、上机测试、标准规定的质控措施的实施、原始记录的填写、实验室环境监控记录、仪器的使用和维护等内容均为分析人员的职责范围内容，且均划入提成的内容之中，作为分析岗位绩效考核指标。

2、分析部的提成依据分析项目来进行划分，提成单价依据操作的难易程度、自动化程度、项目的分析时间等来确定。

3、分析部定期规定分析人员的固定项目，所有的任务单在进入实验室之后会确定出具数据的截止时间，分析人员根据自己分配的项目自主的完成自己的分析任务，截止时间根据任务单的分析数量多少、分析部自动化程度、分析部人员数量等情况确定。

4、具体提成单价见附录一分析部提成单价表四、奖惩1、按照截止时间提前完成分析项目，每提前一天提成比例相应的提高10%，最高提高30%；未按照规定的截止时间完成相应的分析任务的，每延迟一天提成比例降低10%，最高降低30%，并且要说明原因。

项目的分析时间按照部门审核确认数据无误的时间为准。

仪器、试剂、耗材、标准物质、气体等相应岗位的职责人员要辅助分析人员做好后勤保障工作，因仪器、试剂、耗材、标准物质、气体缺少损坏等情况造成分析延迟的，是分析人员未提前申报的，扣除分析人员的提成，是相应岗位的管理人员未尽到工作职责的情况相应的扣除岗位绩效；2、相应的仪器操作人员认真维护好仪器，定期对仪器进行清洁保养，仪器的维护保养作为岗位人员的绩效考核内容。

3、分析原始记录填写及时，及时给到分析主管审核，且分析记录填写规范、溯源完善、填写正确无误，每月统计一次，给予分析人员200元奖励；原始记录填写不及时，包括需要日常填写的其他记录，例如样品前处理记录、分析原始记录、质控记录、仪器使用维护记录、仪器校准记录、环境温湿度记录填写不及时，每月超过3次的，单项罚款20元；4、不按照技术规范、标准进行样品分析，偏离标准的情况，例如：需要进行前处理过滤但实际未进行过滤的、需要进行蒸馏而未进行蒸馏的、需要按照标准做10%平行却未做或比例达不到的、需要定容到25ml却定容到50ml的等等，一旦发现扣除相应批次的项目提成，且需要重新按照要求进行分析，且分析不再计入提成。

某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。

提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。

本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。

环保销售提成方案

环保销售提成方案
背景
随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者开始更加关注环保产品。

为了响应市场需求，公司计划推出一系列环保产品，并希望通过激励销售人员的销售提成方案，鼓励销售人员积极推广公司的环保产品。

目标
制定一个合理的环保销售提成方案，使销售人员在推广环保产品时感到积极性和动力最大化，同时避免给公司造成太大财务压力。

方案
提成比例
销售人员的提成比例将按照不同的销售额分为以下几档：
•销售额未满1万元，提成比例为5%。

•销售额在1万元到3万元之间，提成比例为8%。

•销售额在3万元以上，提成比例为10%。

销售人员的销售额将以月为单位进行计算。

结算时间
销售人员的销售提成将在每个季度结束时结算。

结算后，销售人员将会收到一笔提成款项。

奖励机制
对于在季度中表现出色的销售人员，公司将会额外提供以下奖励：•销售额突破10万元，将额外获得1000元的奖励。

•销售额突破30万元，将额外获得3000元的奖励。

•销售额突破50万元，将额外获得5000元的奖励。

风险控制
为了控制销售提成方案对公司财务的影响，公司将会针对销售人
员的表现和销售情况进行动态调整。

总结
本次环保销售提成方案旨在鼓励销售人员推广公司的环保产品，
同时控制公司的财务风险。

我们希望此次方案能够激发销售人员的积
极性和动力，同时提高公司的销售业绩和声誉。

某公司业务员提成方案及考核管理办法

某公司业务员提成方案及考核管理办法
一、提成方案：
1.按业绩完成情况，提成分为四个档次：
（1）完成50%以上的业绩，提成比例为10%；
（2）完成60%以上的业绩，提成比例为15%；
（3）完成70%以上的业绩，提成比例为20%；
（4）完成80%以上的业绩，提成比例为30%。

2.按销售额计算提成，每月销售额达到5000元以上，提成比例为5%；达到10000元以上，提成比例为10%；达到15000元以上，提成比例为15%；达到20000元以上，提成比例为20%。

二、考核管理办法：
1.每月定期对业务员的工作情况进行考核，根据考核结果，确定提成比例。

2.每季度定期对业务员的业绩进行考核，根据考核结果，确定提成比例。

3.每季度定期对业务员的销售情况进行考核，根据考核结果，确定提成比例。

4.对业务员的表现和服务质量进行定期考核，根据考核结果，确定提成比例。

某某环保公司业务提成管理办法(2)

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

环境检测公司采样部提成管理制度

采样部提成管理制度一、目的建立采样部的现场采样、现场监测的提成具体条款，提高采样人员的工作热情，规范采样部的工作内容，建立“多劳多得，质量为先”的工作精神。

二、适用范围适用于采样部正式员工的提成管理。

三、基本内容1、采样提成的工作内容为从领取任务单开始的仪器、试剂、耗材、车辆准备，客户的联系，现场的情况调查、现场采样、现场监测、仪器校准、仪器出入库记录填写、仪器的使用记录、采样原始记录、现场监测记录、仪器设备的维护保养、车辆的维护保养、工作过程中的安全等内容均为采样人员的职责范围内容，且均划入提成的内容之中，后面作为提成考核的质量指标。

2、采样部的提成依据采样样品类型、分析指标来进行划分，提成单价依据操作的难易程度、自动化程度、项目的分析时间等来确定。

3、采样部采样任务时间为采样主管制定，采样人员要按照规定的时间进行采样监测，采样人员也可以根据现场的实际情况进行适当的调整，但不能偏差超过1天，采样任务要在规定的时间内完成，完成任务单的数量作为后面提成考核的效率指标。

4、采样提成采样提成按照监测项目类别进行，主要分为有组织废气、无组织废气、环境空气（小时均值）、环境空气（日均值）、废水、地表水、地下水（采样、建井、洗井）、土壤（采样、钻孔）、固废等类别。

具体提成见附表一采样部现场采样提成单价5、现场监测提成现场监测内容主要是要求现场分析的检测项目，根据目前公司的资质内容，主要有以下项目：地下水水位、流速、流量、水温、透明度、电导率、浊度（浊度计法）、pH值、溶解氧、氧化还原电位、烟气黑度、烟气参数（烟温、含湿量、含氧量、压力、烟气流速、烟气流量）、一氧化氮（定点位电解法）、二氧化氮（定点位电解法）、氮氧化物（定点位电解法）、二氧化硫（定点位电解法）、一氧化碳（定点位电解法）、氡、环境噪声、城市道路交通噪声、功能区噪声、敏感建筑物噪声、工业企业厂界噪声、建筑施工场界噪声、社会生活噪声、铁路边界噪声。

XX环保公司销售提成与奖励制度

为提高销售团队及全体员工的积极性，促进公司销售的良性发展，特制定本办法。

根据奖励行为的不同，销售人员的奖励方式分为以下几种：1、项目提成奖；2、部件、标准产品提成奖；一、项目提成奖励1、项目提成比例：项目的提成是鼓励销售团队积极签订高质量的定单，销售提成比例以销售指导价为基准，实行超额累进制，分级别制定不同的提成比例。

如下表：提成计算标准提成比例低于销售指导价的项目0.30%-0.60%销售指导价及超出5%以内的项目 1.00%高出销售指导价5%-15%（含）以上部分，另行计提 6.00%高出销售指导价15%（不含）以上部分，另行计提8.00% 注：1）项目销售指导价由项目直接成本（直接成本由所有材料直接采购成本、电气结构设计成本、制造成本、运输保险费、安装调试费用、研发与公司管理费用、销售费用组成，项目直接成本价并不是销售控制价，项目直接成本价不告知给销售人员，只作为公司内部核算成本用）、公司利润、税收、不可预见费组成，由公司销售副总及以上领导确定。

2）原则上公司不鼓励签订低于销售指导价的项目，经公司销售副总及以上领导同意签订的项目，其提成比例由销售副总及以上领导酌情分配比例。

2、项目提成发放时间为1）分两次进行，第一次为项目的发货款（或项目第二笔款）收到后开始计提，按应计奖励比例的80%支付；第二次为最后一笔尾款收回后全额计提，随同第一次计提的20%余款一并发放。

本年度不能结清的项目，自动转入次年度结算并发放。

2）为方便将提成计入收款的当月的工资一并发放，以每月的5日为界限结转相应的项目提成。

3）公司严格控制每笔应收款项的收款进度，在按合同规定的收款期限后的2个月内收回应收款项的，该期奖励当月结清。

超出2个月应收款期后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的5%；如因客户现场条件不完善使得项目未能按照合同规定收到相应的款项，则超出2个月应收款项后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的3%。

超出一年仍未能收回款项的，扣款部分将按月从该项目未发放的奖励中扣除。

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

环保公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为激励公司员工积极拓展业务，提高公司市场竞争力，根据《中华人民共和国劳动法》及公司相关法律法规，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事业务拓展的员工。

第二章提成比例与计算方法第三条业务提成比例：1. 新客户开发提成：根据客户类型和业务规模，提成比例为合同金额的2%至5%。

2. 业务续约提成：根据客户续约年限和合同金额，提成比例为合同金额的1%至2%。

3. 业务推荐提成：员工成功推荐其他员工加入公司，可享受推荐人当月业绩的1%作为提成。

4. 业绩奖励：年度业绩达到一定标准的员工，公司将根据业绩情况给予额外奖励。

第四条提成计算方法：1. 新客户开发提成：以合同签订后实际到账金额为准，按月计算。

2. 业务续约提成：以客户续约后实际到账金额为准，按月计算。

3. 业务推荐提成：以被推荐人当月实际到账金额为准，按月计算。

4. 业绩奖励：根据年度业绩考核结果，按年度计算。

第三章提成发放与结算第五条提成发放：1. 员工当月业绩提成，于次月5日前发放。

2. 年度业绩奖励，于次年1月5日前发放。

第六条提成结算：1. 公司设立专门的提成结算部门，负责业务提成的审核、计算和发放。

2. 提成结算部门根据业务提成制度，对员工业绩进行审核，确保提成的准确性。

第四章管理与监督第七条公司成立业务提成管理委员会，负责业务提成制度的制定、修订和解释。

第八条业务提成管理委员会定期对业务提成制度执行情况进行监督检查，确保制度的有效实施。

第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

通过实施本业务提成管理制度，我们期望能够激发员工的积极性和创造力，为公司创造更多的价值，实现公司业务的持续增长。