某某环保公司业务提成管理办法

环保销售提成方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，环保问题日益凸显。

为了响应国家绿色发展理念，推动环保产业的发展，提高企业环保产品的市场占有率，特制定本环保销售提成方案。

二、方案目标1. 提高环保产品销售业绩，扩大市场份额；2. 激励销售团队积极性，提高团队凝聚力；3. 增强企业竞争力，提升企业品牌形象。

三、提成制度1. 提成比例根据不同环保产品的销售情况，设定不同的提成比例。

具体如下：（1）普通环保产品：销售额的3%；（2）中高端环保产品：销售额的5%；（3）高端环保产品：销售额的7%。

2. 提成方式（1）基本提成：销售员每月销售业绩达到一定标准，即可获得基本提成；（2）超额提成：销售员每月销售业绩超过基本提成标准，按超额部分的提成比例进行提成；（3）团队提成：销售团队整体业绩达到一定标准，按团队提成比例进行提成。

3. 提成发放（1）基本提成：每月月底发放；（2）超额提成：每月月底发放；（3）团队提成：每季度末发放。

四、销售支持政策1. 产品培训：企业为销售团队提供免费的产品培训，提高销售人员的专业素养；2. 市场推广：企业协助销售团队进行市场推广，提高产品知名度；3. 客户关系维护：企业为销售团队提供客户关系维护指导，确保客户满意度；4. 奖励政策：对销售业绩突出的销售员，给予额外奖励。

五、考核与奖惩1. 考核指标（1）销售业绩：销售员每月销售业绩达到基本提成标准；（2）客户满意度：销售员负责的客户满意度达到90%以上；（3）团队协作：销售员在团队中的协作表现良好。

2. 奖惩措施（1）奖励：对达到考核指标的销售员，给予额外奖励；（2）惩罚：对未达到考核指标的销售员，进行通报批评，并采取相应措施进行整改。

六、实施与监督1. 实施时间：本方案自发布之日起实施；2. 监督部门：企业人力资源部门负责对销售提成方案的实施进行监督；3. 修订与完善：根据市场变化和企业发展需要，对销售提成方案进行修订与完善。

业务员提成管理制度修改版

业务员提成管理制度武隆丰达环保水处理设备有限公司业务员提成管理制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

一、薪资第一条薪资构成员工的薪资由基础工资、业务提成及年终奖金构成，工作满半年后购买五险。

基础工资=底薪+补贴+绩效。

第二条基础工资设定1.业务员每月完成（10台（含10台），月销售额28000以上交易量），基础工资为2500元/月。

2.业务员每月完成（5到9台交易量，月销售额15000以上）基础工资为1200元/月。

3.业务员每月完成0到4台交易量，月销售额低于15000则无基础工资。

第三条提成设定1. 业务员每月完成10台（含10台）以上交易量，10台以上的销售额按8%进行业务提成，基础10台按5%进行业务提成。

（如：成交11台，提成=1*单价*8%+10*单价*5%）2. 业务员每月完成5到9台交易量，业务提成按3%进行计提。

3. 业务员每月完成0到4台交易量，业务提成按3%进行计提。

第四条月薪发放1.月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第六条业务经理可享受1.5%-3%的总销售额附加提成，业务主管可以享受总业绩0.5%-1.5%附加的提成第七条本规则自业务员签订之日开始生效。

二、业务员管理条例1. 新业务员到公司正式报到需带身份证原件。

2. 新业务员到岗后，由公司统一安排参加入职前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3. 新业务员试用期为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

）4. 当月业务总额达到3万元以上或连续三个月业务总额累计达到9万元以上，则次月可享受业务主管待遇。

业务总额为业务部第一者，则次月可享受业务经理待遇；业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务经理资格。

环保公司提成管理制度

环保公司提成管理制度
一、总则
为了激励员工积极参与环保工作，提高公司的环保绩效，制定本管理制度。

二、提成政策
1. 提成对象：
本制度适用于公司全体员工。

2. 提成计算：
（1）提成计算方式：
员工在环保工作中所取得的成绩，将根据具体情况进行考核确定提成比例。

（2）提成比例：
公司将根据员工在环保工作中的表现，确定不同的提成比例，一般情况下，员工的提成比例将与其个人绩效挂钩。

（3）提成金额计算：
提成金额=员工实际工资×提成比例。

3. 提成发放：
提成金额将在每月工资结算时一同发放至员工账户。

4. 提成表决：
公司将每年进行一次提成表决，员工将有权对提成政策进行评议，并提出建议。

5. 提成调整：
公司将根据员工的表现，定期对提成政策进行评估，如有必要，将进行相应的调整。

三、员工权利与义务
1. 员工有权对提成政策进行评议，提出建议。

2. 员工有义务积极参与环保工作，提高公司的环保绩效。

3. 员工需按时如实报告环保工作的成果和数据。

四、违规处理
1. 如员工在环保工作中存在作假、违规等行为，将取消其相关提成，严重者将进行相应处罚。

2. 经查证员工涉嫌违规行为，公司将依据公司相关规定进行处理。

五、附则
1. 本提成管理制度自发布之日起生效。

2. 具体实施细则由公司人力资源部门制定，并经公司领导团队批准后执行。

3. 本提成管理制度的解释权归公司所有，最终解释权归公司领导团队。

以上即是环保公司提成管理制度的相关内容，希望全体员工遵守规定，共同努力为公司的环保事业做出贡献。

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

新环境提成方案

新环境提成方案背景介绍：近年来，全球环境问题日益严重，气候变化、环境污染等已成为全球面临的共同挑战。

为了应对这一挑战，各国政府纷纷制定了环保政策和法规并加大了对环境保护的投入。

在这样的背景下，我们公司决定推行新环境提成方案，以促进员工对环境保护的积极参与和贡献。

方案内容：1. 提成计划制度：为了激励员工在环境保护方面的积极表现，我们决定引入新的提成计划制度。

根据部门和个人的环保工作表现，员工将有机会获得额外的提成奖励。

这种奖励将根据员工在环境保护方面的贡献程度来评定，例如参与节能减排、环境教育和公众意识培养等方面的工作。

2. 员工培训和教育：为了提高员工在环境保护方面的意识和能力，我们将组织定期的员工培训和教育活动。

培训内容将涵盖环境保护的基本知识、节能减排技巧以及环境意识的培养等。

通过培训，员工将更好地理解环境保护的重要性，并能够应用所学知识在工作中实践。

3. 环保设施建设：为了支持员工参与环保工作，我们将在公司内部建设相应的环保设施。

例如，在办公室区域设置垃圾分类桶，并定期进行回收处理；在停车场设置电动汽车充电桩，以鼓励员工使用清洁能源交通工具；在公司周边种植绿化植物，提高空气质量等。

这些环保设施的建设将为员工提供方便的环境保护条件，同时也提醒他们环保工作的重要性。

4. 社会参与和倡导：作为一家企业，我们将积极参与社区和行业的环保活动，为社会注入更多绿色元素。

我们将组织员工参加义工活动、开展公益环保项目，并鼓励员工以个人或团队的形式提出环保倡议。

通过这种方式，我们希望能够激发员工的环保意识，并与其他组织合作，共同推动环保事业的发展。

5. 环保数据监测和报告：为了评估环境提成方案的实施效果，我们将建立环保数据监测和报告机制。

通过收集和分析环保数据，我们可以及时发现和解决环境保护中存在的问题，并根据数据结果对提成方案进行调整和改进。

结论：通过新环境提成方案的实施，我们既能够激励员工参与到环保工作中，又能够提升员工对环保事业的认识和意识。

环保工程提成管理制度

环保工程提成管理制度一、总则为了更好地激励公司员工积极参与环保工程，提高公司在环保领域的影响力和竞争力，特制定本管理制度。

二、目的本管理制度的目的在于规范公司内部环保工程提成的发放机制，确保员工获得应有的奖励，同时促使员工不断提高环保工程的质量和效率。

三、适用范围本管理制度适用于公司内所有参与环保工程的员工。

四、提成计算方式1. 提成计算方式包括固定提成和浮动提成：（1）固定提成：按照公司规定的标准提成比例进行计算；（2）浮动提成：根据员工参与环保工程的质量、效率、成果等因素进行浮动提成。

2. 提成计算公式：提成金额 = 参与环保工程的标准提成比例 × 环保工程的总额 × 浮动系数五、提成发放1. 提成发放时间：提成将于环保工程结束后15个工作日内发放。

2. 提成发放方式：提成将以薪资形式发放到员工工资卡上。

3. 提成发放核算：提成发放需经公司财务部门核对确认后方可发放。

六、提成调整1. 提成调整的原因包括但不限于环保工程的最终成果、员工在环保工程中的表现、市场竞争形势等因素。

2. 提成调整的程序：员工需向部门主管提交提成调整申请，经部门主管审核后报公司领导审批。

七、提成管理1. 环保工程提成管理由公司人力资源部门负责，具体落实由各部门主管监督。

2. 员工如有违规操作，将被取消提成资格，并受到相应的处罚。

3. 公司将建立相应的奖惩制度，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工采取惩罚措施。

八、附则本管理制度如有变动，将由公司领导发布通知，并在公司内部宣传和执行。

以上是环保工程提成管理制度的主要内容，希望通过这一制度的实施，能够激励员工更加积极地参与环保工程，提高公司在环保领域的竞争力和影响力。

同时，希望员工能够遵守相关规定，共同致力于环保事业的发展。

环保工程类业务提成方案

环保工程类业务提成方案一、业务提成方案的目的和意义1. 目的（1）激励供应商和服务提供商，鼓励他们积极参与项目实施，为项目的顺利完成做出贡献。

（2）促进供应商和服务提供商的合作，提高项目实施的效率和质量。

（3）使得项目的成本控制在合理范围内，提高项目的经济效益。

2. 意义（1）提高供应商和服务提供商的积极性和主动性，有利于项目的顺利实施。

（2）通过提成机制，激励供应商和服务提供商不断提高自身水平，提高服务质量和水平，有利于行业的健康发展。

（3）提成机制能够使得供应商和服务提供商更加注重长期的合作关系，有利于形成稳定的供应链和服务链，提高项目整体的可持续性和稳定性。

二、环保工程业务提成方案的设计原则1. 公平合理原则在设计业务提成方案时，必须秉持公平公正的原则，避免出现提成机制不合理、不透明，导致供应商和服务提供商的利益受损的情况。

因此，在制定提成比例和标准时，应该充分考虑项目所需的各种资源和成本，包括人力、物料、设备、技术等因素，并结合市场行情和企业成本核算，确定合理的提成比例和标准。

2. 激励创新原则环保工程是一个技术密集型的产业，技术创新和成本控制是环保工程项目成功的关键。

因此，在业务提成方案中，应该给予技术创新和成本控制方面的服务提供商更大的提成比例，以激励他们不断改进和提高技术水平，并且在项目实施过程中控制成本，同时也有利于提高项目的经济效益。

3. 长期合作原则环保工程项目大多都是长期的，因此在业务提成方案中应该更加注重长期合作的激励机制。

例如，可以通过设定项目完成阶段性目标和考核标准，对供应商和服务提供商进行长期评价和激励，鼓励他们和企业长期合作，提高合作的稳定性和可持续性。

4. 风险共担原则在项目实施过程中，供应商和服务提供商也存在一定程度的风险，因此在业务提成方案中，应该合理设置风险补偿和风险共担机制，使得供应商和服务提供商在项目实施过程中有较高的积极性和责任感，同时也有利于项目的风险控制和管理。

环保工程公司提成制度范本

环保工程公司提成制度范本第一章绪论一、提成制度的背景与意义随着社会经济的不断发展，环保工程公司在大型项目中发挥着越来越重要的作用。

为了激励员工积极性，提高公司整体绩效，我们特制定了本提成制度，旨在通过一定的奖励机制，调动员工的工作热情，促进员工主动参与公司项目的推动和实施。

二、提成制度的适用范围本提成制度适用于公司所有员工，包括从事环保工程设计、施工、监理以及其他中高端技术工种的员工。

第二章提成计算方式一、提成基数的确定公司提成计算的基数为员工的月度绩效工资，月度绩效工资的计算公式为：月度绩效工资=基本工资+绩效工资；其中，基本工资按照员工的职级和工作年限确定，绩效工资按照员工的工作表现和项目业绩进行综合评定。

二、提成标准的确定提成标准根据员工所参与的项目规模、完成度、客户满意度等因素综合考量，公司设定了相应的提成标准。

具体标准如下：1. 参与项目的中层管理人员，其提成比例为项目总额的2%-5%。

2. 参与项目的技术人员，其提成比例为项目总额的1%-3%。

3. 参与项目的施工人员，其提成比例为项目总额的0.5%-2%。

三、提成支付的周期与方式公司将根据员工的工作表现和项目进度，每季度对员工进行绩效评定，并根据评定结果确定提成发放比例。

提成将以月度绩效工资的形式，在季度结束后的下一个月发放至员工的工资卡账户。

第三章提成管理与监督一、绩效评定公司设立绩效评定小组，由公司高级管理人员组成，定期对员工的工作表现和项目业绩进行综合评定，并据此确定提成发放比例。

评定结果以评定报告的形式通知员工，并公示于公司内部。

二、提成发放监督公司财务部门将对提成发放情况进行监督，确保提成的发放符合规定，避免发生漏发、错发等问题。

同时，公司将建立健全的提成管理制度，规范员工提成申请流程，确保提成的公平、公正。

三、申诉和处理如果员工对绩效评定结果有异议，可在评定结果公示期限内向公司人力资源部门提出申诉，公司将组织相关部门核实，并做出处理决定。

环保工程类业务员提成方案

环保工程类业务员提成方案一、前言随着环境污染问题日益严重，环保工程领域的市场需求逐渐增加，环保工程类业务员的工作变得更加重要。

为了激励业务员更加努力地开拓市场并促进业绩增长，公司需要设计一套科学合理的提成方案来激励业务员，同时也能够促进公司整体发展。

本方案旨在针对环保工程类业务员的工作特点和市场需求，制定出一套具体的提成方案。

二、市场分析环保工程类业务员的工作主要是通过开发新客户、维护老客户、推广产品等方式来获得订单并完成销售任务。

根据市场调研和分析，当前环保工程类市场需求较大，但竞争激烈，客户对产品价格、品质、服务等方面要求较高。

因此，业务员需要具备较强的市场敏感度和销售能力，以及优秀的客户服务意识和专业技能。

三、提成方案1. 提成标准（1）销售额提成：根据业务员的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

（2）订单数提成：根据业务员的订单数来确定提成比例，订单数越多，提成比例越高。

2. 提成比例（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，分为不同的提成比例，如销售额在100万元以下提成比例为3%，销售额在100万元至200万元之间提成比例为5%，销售额在200万元以上提成比例为8%。

（2）订单数提成比例：根据订单数的不同，分为不同的提成比例，如月订单数在5个以下提成比例为3%，月订单数在5个至10个之间提成比例为5%，月订单数在10个以上提成比例为8%。

3. 提成计算（1）销售额提成计算：提成金额=销售额*提成比例。

（2）订单数提成计算：提成金额=订单数*提成比例。

4. 提成发放（1）提成发放时间：每月月底发放上月提成。

（2）提成发放方式：公司将提成金额以现金或转账的方式发放给业务员。

5. 提成调整（1）根据市场情况和业务员的实际工作表现，公司有权对提成方案进行调整。

（2）提成调整参考因素：销售额增长情况、订单数增长情况、市场需求情况、业务员工作表现等。

四、实施方案1. 业务员培训（1）公司应该为新入职的业务员提供专业的环保工程产品知识培训，以及销售技巧培训，帮助他们更好地适应工作。

公司业务提成制度及管理办法

公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。

为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。

二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。

具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。

2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。

一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。

提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。

3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。

对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。

2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。

3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。

具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。

四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。

公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。

2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。

3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。

具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。

五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。

2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。

六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。

监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。

某环保公司业务提成管理办法

精品文档
*** 环保公司市场人员提成管理办法
（试用版）
为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。
一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的 50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的 30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额 10%的项目奖金。 6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。（ 1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的 5%-10%；（ 2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的 70%-85%。（ 3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表 1、

环保销售提成方案

环保销售提成方案
背景
随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者开始更加关注环保产品。

为了响应市场需求，公司计划推出一系列环保产品，并希望通过激励销售人员的销售提成方案，鼓励销售人员积极推广公司的环保产品。

目标
制定一个合理的环保销售提成方案，使销售人员在推广环保产品时感到积极性和动力最大化，同时避免给公司造成太大财务压力。

方案
提成比例
销售人员的提成比例将按照不同的销售额分为以下几档：
•销售额未满1万元，提成比例为5%。

•销售额在1万元到3万元之间，提成比例为8%。

•销售额在3万元以上，提成比例为10%。

销售人员的销售额将以月为单位进行计算。

结算时间
销售人员的销售提成将在每个季度结束时结算。

结算后，销售人员将会收到一笔提成款项。

奖励机制
对于在季度中表现出色的销售人员，公司将会额外提供以下奖励：•销售额突破10万元，将额外获得1000元的奖励。

•销售额突破30万元，将额外获得3000元的奖励。

•销售额突破50万元，将额外获得5000元的奖励。

风险控制
为了控制销售提成方案对公司财务的影响，公司将会针对销售人
员的表现和销售情况进行动态调整。

总结
本次环保销售提成方案旨在鼓励销售人员推广公司的环保产品，
同时控制公司的财务风险。

我们希望此次方案能够激发销售人员的积
极性和动力，同时提高公司的销售业绩和声誉。

某某环保公司业务提成管理办法(2)

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

公司业务提成制度和管理办法

公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。

提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。

本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。

二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。

其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。

具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。

2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。

a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。

b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。

c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。

3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。

b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。

c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。

三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。

2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。

定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。

3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。

XX环保公司销售提成与奖励制度

为提高销售团队及全体员工的积极性，促进公司销售的良性发展，特制定本办法。

根据奖励行为的不同，销售人员的奖励方式分为以下几种：1、项目提成奖；2、部件、标准产品提成奖；一、项目提成奖励1、项目提成比例：项目的提成是鼓励销售团队积极签订高质量的定单，销售提成比例以销售指导价为基准，实行超额累进制，分级别制定不同的提成比例。

如下表：提成计算标准提成比例低于销售指导价的项目0.30%-0.60%销售指导价及超出5%以内的项目 1.00%高出销售指导价5%-15%（含）以上部分，另行计提 6.00%高出销售指导价15%（不含）以上部分，另行计提8.00% 注：1）项目销售指导价由项目直接成本（直接成本由所有材料直接采购成本、电气结构设计成本、制造成本、运输保险费、安装调试费用、研发与公司管理费用、销售费用组成，项目直接成本价并不是销售控制价，项目直接成本价不告知给销售人员，只作为公司内部核算成本用）、公司利润、税收、不可预见费组成，由公司销售副总及以上领导确定。

2）原则上公司不鼓励签订低于销售指导价的项目，经公司销售副总及以上领导同意签订的项目，其提成比例由销售副总及以上领导酌情分配比例。

2、项目提成发放时间为1）分两次进行，第一次为项目的发货款（或项目第二笔款）收到后开始计提，按应计奖励比例的80%支付；第二次为最后一笔尾款收回后全额计提，随同第一次计提的20%余款一并发放。

本年度不能结清的项目，自动转入次年度结算并发放。

2）为方便将提成计入收款的当月的工资一并发放，以每月的5日为界限结转相应的项目提成。

3）公司严格控制每笔应收款项的收款进度，在按合同规定的收款期限后的2个月内收回应收款项的，该期奖励当月结清。

超出2个月应收款期后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的5%；如因客户现场条件不完善使得项目未能按照合同规定收到相应的款项，则超出2个月应收款项后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的3%。

超出一年仍未能收回款项的，扣款部分将按月从该项目未发放的奖励中扣除。

某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。

2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。

项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。

在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。

6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。

奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。

环保公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为激励公司员工积极拓展业务，提高公司市场竞争力，根据《中华人民共和国劳动法》及公司相关法律法规，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事业务拓展的员工。

第二章提成比例与计算方法第三条业务提成比例：1. 新客户开发提成：根据客户类型和业务规模，提成比例为合同金额的2%至5%。

2. 业务续约提成：根据客户续约年限和合同金额，提成比例为合同金额的1%至2%。

3. 业务推荐提成：员工成功推荐其他员工加入公司，可享受推荐人当月业绩的1%作为提成。

4. 业绩奖励：年度业绩达到一定标准的员工，公司将根据业绩情况给予额外奖励。

第四条提成计算方法：1. 新客户开发提成：以合同签订后实际到账金额为准，按月计算。

2. 业务续约提成：以客户续约后实际到账金额为准，按月计算。

3. 业务推荐提成：以被推荐人当月实际到账金额为准，按月计算。

4. 业绩奖励：根据年度业绩考核结果，按年度计算。

第三章提成发放与结算第五条提成发放：1. 员工当月业绩提成，于次月5日前发放。

2. 年度业绩奖励，于次年1月5日前发放。

第六条提成结算：1. 公司设立专门的提成结算部门，负责业务提成的审核、计算和发放。

2. 提成结算部门根据业务提成制度，对员工业绩进行审核，确保提成的准确性。

第四章管理与监督第七条公司成立业务提成管理委员会，负责业务提成制度的制定、修订和解释。

第八条业务提成管理委员会定期对业务提成制度执行情况进行监督检查，确保制度的有效实施。

第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

通过实施本业务提成管理制度，我们期望能够激发员工的积极性和创造力，为公司创造更多的价值，实现公司业务的持续增长。

公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。

第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。

第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。

第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。

第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。

2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。

第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。

2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。

3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。

第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。

2. 超额提成每月15日前发放。

第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。

2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。

第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。

第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。

第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。

公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。

2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。