业务员提成激励管理制度

绩、市场行情酌情按比例发放。
2、提成计算方法
销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成
3、销售提成比率
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
Βιβλιοθήκη Baidu100%以下
无
第二级
100%-200%
1%
第三级
201%-400%
%
第四级
400%以上
%
4、超利润奖励
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员
四、销售任务
业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。
五、提成制度
1、提成结算方式
业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。
货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如
业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成
3、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予500元现金奖励。
4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予5000元现金奖励。
5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。
7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予
销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。
六、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须完成月销
售任务的四分之一）
2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励。
文件类别
文件编号
标准文件
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文件名称
业务员提成激励管理制度
页 码
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一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的
业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。
三、业务员薪资购成
业务人员薪资=基本工资+提成
基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖
发放。
七、注意事项
1、本制度自批准之日起开始实施。
2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。
制定:
审核:
批准:
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