业务制度及提成方案 (1)
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励业务员积极进取，提高公司整体业绩，制定一个科学合理的业绩提成方案是非常重要的。
本文将介绍公司业务员业绩提成方案的具体内容。
二、方案细则1. 业绩考核指标根据公司业务的具体情况，我们将业绩考核指标分为两方面：a) 销售量：即业务员实际销售的产品数量。
只有在完成了一定销售量后，才能进入提成范围。
b) 销售额：即业务员实际销售的产品总额。
销售额是业务员的核心指标，也是提成计算的基础。
2. 提成比例为了激励业务员积极主动，我们将提成比例分为几个档次，业务员的提成比例将根据其销售额和销售量来确定。
具体提成比例如下：a) 销售额达到5000元及以上，提成比例为5%；b) 销售额达到10000元及以上，提成比例为7%；c) 销售额达到20000元及以上，提成比例为10%。
3. 奖励机制为了鼓励业务员的主动性和稳定性，公司还设立了以下奖励机制：a) 达标奖：当业务员销售额达到10000元及以上时，将获得额外的奖金200元；b) 冲刺奖：当业务员在一个月内达到所设定的销售目标后，将获得额外的奖金500元。
4. 结算周期和方式为了保证业务员提成的及时结算，公司将按照每月底统计业务员的销售额和销售量，并在次月的10日前结算提成。
提成金额将通过银行转账的方式发放至业务员的个人账户。
5. 公司权益保障为了防止业务员违规行为和违反公司规定，导致提成纠纷的发生，公司拥有最终解释权，并保留对业务员提成进行调整或追回的权利。
对于有欺诈行为或涉及灰色收益的情况，公司将严肃处理，包括解雇员工和追究法律责任。
三、总结通过制定科学合理的业务员业绩提成方案，可以有效激励业务员的积极性和提高公司的整体业绩。
该方案考虑了销售量和销售额两个关键指标，并设立了不同的提成比例以及奖励机制，使业务员有动力去实现销售目标并获得额外的奖励。
同时，明确了结算周期和方式，保障了业务员提成的及时结算。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
招标公司业务员提成方案
一、背景随着我国经济的快速发展，招标行业日益繁荣，市场竞争也日益激烈。
为了提高公司竞争力，吸引和留住优秀人才，激发业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，特制定本提成方案。
二、方案目标1. 激励业务员积极开拓市场，提高业务量；2. 提高业务员的工作效率，缩短项目周期；3. 增强团队凝聚力，提高公司整体业绩；4. 建立公平、合理的提成机制，激发业务员的工作热情。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）业务员提成比例为：业绩的5%-10%。
（2）具体提成比例根据业务员的工作表现、业绩贡献、项目类型等因素进行调整。
2. 提成计算方法（1）业务员提成以月度为周期进行计算，即每月结算一次提成。
（2）提成计算公式：提成金额 = 业绩× 提成比例。
（3）业绩计算方法：a. 新增项目：以项目中标金额为业绩；b. 存量项目：以项目合同金额为业绩；c. 项目续签：以项目续签金额为业绩。
3. 提成发放（1）业务员提成在项目中标或合同签订后15个工作日内发放。
（2）提成发放方式：现金支付或银行转账。
4. 提成调整（1）根据市场行情、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行调整。
（2）提成调整需提前一个月通知业务员，并征得业务员同意。
5. 以下情况不予提成：（1）业务员在项目投标过程中，泄露公司商业秘密或违反行业规范，导致项目失败；（2）业务员利用职务之便，谋取私利，损害公司利益；（3）业务员违反公司规章制度，造成公司损失；（4）业务员在项目执行过程中，存在严重失职、渎职行为，导致项目失败或延误。
四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定和实施本提成方案。
2. 公司定期对业务员的工作表现、业绩贡献进行评估，根据评估结果调整提成比例。
3. 公司定期组织业务员培训，提高业务员的专业技能和综合素质。
4. 公司建立健全激励机制，对表现优秀的业务员给予奖励。
五、方案监督1. 公司设立业务员提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况。
关于业务员的提成方案(1)
人员薪酬方案
（一）业务人员薪酬方案
根据公司体现公平、公正的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作积极性，有效提高业务人员的薪资待遇，特制定公司薪酬管理制度。
假定一个店面配备3个业务员：
业务员的薪资结构为：提成+奖金（假定前提为全款销售）
1.当月销售业绩不足8000元时，业务员提成为15%，成交一笔按提成的20%当天发放
2.当月销售业绩处于8000元至15000元之间时，业务员提成为17%，成交一笔按提成的30%当天发放
3.当月业绩超过15000时，业务员提成为20%，成交一笔按提成的50%当天发放
4.当月个人业绩破20000时给予200元奖励
5.业务员开单奖励100元（下月发放），每周行动之星奖励100元，每月明星销售员奖励500元
（二）销售管理者的提成方案
团队管理者不参与单笔提成，按当月团队销售业绩总额分成
1.当月团队绩效总额在24000以下时，提取总业绩的6%；
2.当月业绩总额在24000—50000之间，提取业绩总额的9%；
3.业绩总额在50000以上提取11%
当团队月总业绩突破20000元给予100元奖励
破30000时奖励300元
破50000时奖励500元
突破60000时奖励800元
突破70000时奖励1000元
突破100000时奖励2000元。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案1.基本工资业务人员的基本工资是其在公司完成基本工作职责下所固定获得的最低收入。
基本工资的水平应根据市场行情、职位级别、个人能力和经验等因素来确定。
可以通过市场调研和竞争企业的薪酬调查来确定基本工资水平，以确保薪酬具有合理性和竞争力。
2.业务提成业务提成是对业务人员实际销售业绩的奖励机制。
业务提成是根据个人完成的销售业绩来计算的，通常采用销售额或利润率的比例来确定提成比例。
（1）销售额提成销售额提成是根据个人实际销售额来计算的。
可以根据不同销售额的区间，设置不同的提成比例，例如：-销售额区间1：0-10万，提成比例5%-销售额区间2：10万-50万，提成比例7%-销售额区间3：50万以上，提成比例10%（2）利润率提成利润率提成是根据个人实际销售额和利润率来计算的。
可以根据不同利润率的区间，设置不同的提成比例。
例如：-利润率区间1：0-15%，提成比例5%-利润率区间2：15%-30%，提成比例7%-利润率区间3：30%以上，提成比例10%以上是提供两种不同的提成方式作为选择，也可以根据公司的具体情况和行业特点进行调整。
3.业务目标奖金业务目标奖金是为了激励业务人员达成设定的销售业绩目标而设立的奖励机制。
根据公司的销售目标和业务人员的实际贡献度，设定相应的奖金比例。
例如，设定业务目标奖金为销售额的3%，如果业务人员达成了销售目标，则可以获得销售额的3%作为奖金。
4.阶梯奖励机制为了鼓励业务人员不断提升销售能力和业绩，可以设置阶梯奖励机制。
例如，当业务人员完成一定销售额或利润目标后，可以获得额外的奖励或晋升机会。
5.团队奖励为了鼓励团队合作和共同努力，可以设立团队业绩奖励机制。
当整个销售团队的总销售额或利润达到一定目标时，可以给予团队额外的奖励，例如旅游奖励、年终奖金等。
6.具体操作细节为了保证薪酬体系的透明和公正，需要建立一个详细的薪酬计算方法和流程，并向业务人员进行详细的解释和培训。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。
三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。
四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。
五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。
六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。
七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。
对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。
业务提成制度方案模板
业务提成制度方案一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，建立合理、公正的薪酬激励制度，特制定本业务提成制度方案。
二、适用范围本方案适用于我公司所有从事业务拓展工作的员工。
三、提成构成业务人员的薪资由底薪、提成和奖金构成。
1. 底薪：根据员工的工作年限、经验和能力等因素确定。
2. 提成：根据业务人员完成的业务量和业务金额来计算。
3. 奖金：根据公司的业绩和员工个人绩效来发放。
四、提成比例1. 业务提成：按照业务金额的一定比例来计算，比例范围为2%至10%。
2. 奖金：根据公司年度业绩和个人绩效，发放一定比例的奖金。
五、提成计算方式1. 业务提成：每月末根据业务人员当月的业务金额和提成比例计算提成金额，下月薪水单中予以体现。
2. 奖金：每年末根据公司年度业绩和个人绩效，计算奖金金额，并在年度奖金发放时予以体现。
六、提成发放时间1. 业务提成：每月20日发放上月业务提成。
2. 奖金：每年末发放年度奖金。
七、特殊情况处理1. 业务人员当月业务金额不足约定最低业务金额的，底薪和提成按约定比例相应减少。
2. 业务人员当月完成特殊业务或带来特殊利益的，可按实际情况给予额外提成或奖金。
3. 业务人员如有违反公司规定或造成公司损失的行为，公司有权扣除部分或全部提成。
八、提成制度调整1. 公司有权根据业务发展情况和员工绩效，适时调整提成比例。
2. 公司有权根据市场变化和公司战略调整业务人员的底薪和奖金制度。
九、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本方案的解释权归公司所有。
通过以上业务提成制度方案的实施，我们期待能够激发员工的工作积极性，提高业务水平，促进公司业绩的增长。
同时，我们也希望通过公平、公正的薪酬激励制度，吸引更多优秀的人才加入我们的团队，共同为公司的发展努力。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
业务提成方案
业务提成方案业务提成方案是一种激励制度，旨在鼓励员工积极推动业务发展，提高公司的销售业绩。
本文将详细介绍一个标准的业务提成方案，包括方案的目的、适合范围、计算方法、奖励标准等内容。
一、方案目的业务提成方案的目的是激励员工积极推动业务发展，提高公司的销售业绩。
通过赋予合理的奖励，激发员工的工作动力和创造力，提高工作效率和业务质量。
二、适合范围本业务提成方案适合于公司所有销售团队成员，包括销售代表、销售经理等。
三、计算方法1. 提成计算基数提成计算基数为员工所负责的业务销售额，即员工所推动的销售额。
2. 提成比例提成比例根据员工的职位和业绩进行分级确定，不同级别的员工有不同的提成比例。
例如：- 销售代表：销售额的5%作为提成；- 销售经理：销售额的8%作为提成；- 销售总监：销售额的10%作为提成。
3. 业务分类不同的业务类型可以设置不同的提成比例，以激励员工更加专注于公司重点发展的业务。
例如：- 核心产品销售：提成比例为基础提成的1.5倍；- 辅助产品销售：提成比例为基础提成的1倍；- 服务费用收入：提成比例为基础提成的0.5倍。
4. 提成结算周期提成结算周期为每月一次，结算周期为上一个月的业绩。
5. 提成计算示例假设销售代表小明在上个月的业绩为100,000元，其中核心产品销售额为80,000元，辅助产品销售额为10,000元，服务费用收入为10,000元。
- 核心产品销售提成：80,000 * 5% * 1.5 = 6,000元- 辅助产品销售提成：10,000 * 5% * 1 = 500元- 服务费用收入提成：10,000 * 5% * 0.5 = 250元- 小明上个月的总提成为6,750元。
四、奖励标准1. 个人销售业绩奖根据个人销售业绩的排名，设立相应的奖金。
例如：- 第一位：额外奖励500元；- 第二名：额外奖励300元；- 第三名：额外奖励200元。
2. 团队销售业绩奖根据团队整体销售业绩的达成情况，设立相应的奖金。
业务员的提成方案
业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2、2适用人员:销售经理、，客户代表。
3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景与目的：由于业务员在公司的销售业绩中起到关键作用，为激励业务员的积极性和创造力，公司决定制定业务员提成管理制度，以奖励表现出色的销售人员，提高整体销售业绩。
二、适用范围：本提成管理制度适用于所有业务员，其中包括全职业务员、兼职业务员、合同业务员等。
三、提成计算方式：为了体现业务员个人的销售业绩，提成将按照以下方式计算：1. 销售金额提成：将业务员的销售额与公司设定的销售目标进行比较，超额部分按照一定比例给予提成奖励。
具体比例根据业务员的级别、销售额以及销售产品的类型等因素确定。
2. 客户保有提成：为了鼓励业务员维护老客户和开发新客户，根据其维护和开发客户的业绩，给予一定比例的客户保有提成奖励。
3. 团队销售提成：如业务员参与团队销售，根据其在团队中的贡献程度，给予一定比例的团队销售提成奖励。
四、提成发放周期：1. 提成将按照月度进行结算，即每月底根据当月的销售业绩计算提成金额。
2. 提成金额将在次月的工资发放时结算，并与基本工资一并发放。
五、提成审批和调整：1. 业务员提成需要经过上级主管审核，确保提成计算的准确性和公正性。
2. 如发现业务员利用非正当手段提高销售额或其他违规行为，公司有权对其提成进行调整或取消提成资格。
六、提成管理制度的评估和调整：公司将定期对业务员提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况和市场竞争，对提成比例、计算方式等进行适度调整，以确保提成制度的公正性和有效性。
七、宣传与培训：公司将通过内部宣传和培训，向业务员介绍提成管理制度的相关内容和要求，确保业务员与公司保持良好的沟通和理解，共同推动销售业绩的提高。
以上是某有限公司业务员提成管理制度方案的基本内容，具体实施细则可根据公司的实际情况进行调整和完善。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员提成方案(通用13篇)
业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。
共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。
推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。
C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。
四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。
业务员销售提成方案模板7篇
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
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业务员管理制度
——茂名蓝宇广告
为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:
第一章出勤制度
第二章业务员管理条例
第三章业务员日常行为规范
第四章业务操作行为规范
第一章出勤制度
一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。
二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。
第二章业务员管理条例
为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。
2. 业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。
每天最少完成5个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。
3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为1---3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由经理决定业务员转正时间。
二、业务员管理条件
1．业务员工资=底薪+提成+补贴（油费与话费）
2．提成计算方法
A影前广告，为底价，按底价销售提成10%，高出底价部份提成为13%；
B广告物料，按底价销售提成是的8%，高出底价部份提成按10%；
C演出设备，按底价销售销售提成是的10%
D 客户活动，客户年会，按底价销售销售提成是的8%
经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半.
其中提成核算的基数是公司实收销售金额。
第三章业务员日常行为规
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午4点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。
促进工作更好的开展。
同时，要安排下周工作内容并作好准备。
三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。
不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
第四章业务操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“三做到”
1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；
3、团队合作，不搞恶意竞争，不泄露彼此的客户信息；
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司
（三）签定合同的注意事项：
1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。
3、合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给经理。
2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法
律责任。
（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。