提成管理制度方案

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业务员提成管理制度方案三篇

业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。

2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。

对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。

完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。

超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。

2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。

四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。

2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。

五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。

六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。

2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。

2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。

八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。

2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。

九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。

2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。

二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。

三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。

五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。

2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。

六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。

2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。

修改和作废通知自发布之日起生效。

3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。

销售提成管理制度方案

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。

2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。

3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。

提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。

2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。

客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。

团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。

六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。

2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。

七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。

2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。

八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。

按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。

二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。

按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。

三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。

按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。

四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。

按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。

五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。

按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。

以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。

因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。

本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。

二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。

目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。

2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。

提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。

3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。

当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。

三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。

可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。

2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。

四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。

可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。

2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。

对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。

3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。

可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。

某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成计算原则1、销售提成根据销售人员的销售业绩来计算，销售业绩以实际销售额为准。

2、不同的产品或服务可能设置不同的提成比例，以反映其利润贡献和销售难度。

四、销售提成比例设定1、对于高利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

2、对于中等利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

3、对于低利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

五、销售业绩计算方式1、销售业绩以合同签订的销售额为准，不包括增值税等税费。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际收款金额计算销售业绩。

六、提成发放时间1、每月的提成在次月的工资发放日发放。

2、年终提成在次年的第一个月工资发放日发放。

七、提成发放条件1、销售合同已经生效，并且款项已经到账。

2、销售过程中没有违反公司的销售政策和规定。

3、客户没有重大投诉或者退货情况。

八、销售任务设定1、公司根据市场情况和公司发展目标，为每个销售人员设定年度销售任务。

2、销售任务可以根据不同的产品线、区域或者客户群体进行细分。

九、超额完成任务奖励1、对于超额完成年度销售任务的销售人员，给予额外的奖励。

2、奖励方式可以是现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。

十、销售价格管理1、销售人员在销售过程中应遵守公司制定的价格政策，不得擅自降低价格。

2、如因特殊情况需要降低价格销售，必须经过上级领导的批准。

十一、客户资源管理1、销售人员开发的客户资源归公司所有，销售人员离职后不得带走。

2、公司有权对客户资源进行重新分配和调整。

十二、违规处理1、如销售人员在销售过程中存在违规行为，如虚报销售业绩、收受客户贿赂等，公司将取消其销售提成，并根据情节严重程度给予相应的处罚。

2、对于因销售人员的失误导致公司遭受损失的，销售人员应承担相应的赔偿责任。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理制度方案一、制定目的本方案旨在为公司营销团队提供激励机制，确保销售经理能够以积极的态度，全力以赴地开展工作，提高销售业绩，并进一步促进企业的发展。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售经理。

三、提成制度1. 提成计算标准（1）销售额提成按照销售经理所辖产品的销售额计算提成。

提成比例为5%，销售额指当月实际销售的金额减去退货的金额。

（2）毛利提成按照销售经理所辖产品的销售毛利计算提成。

提成比例为 2.5%，销售毛利指当月实际销售的金额与进货成本之间的差额。

（3）奖励提成按照销售经理在当月完成不同任务项的情况，给予相应的奖励提成。

以任务完成率为标准，完成率越高，奖励提成越高。

任务项包括：新客户拓展、老客户维护、销售额提升、市场份额提升等。

2. 提成支付标准（1）提成发放时间：每月月底发放上月提成。

（2）提成支付方式：提成将会以同工资发放方式进行支付，上交保险及住房公积金和个人所得税。

四、管理要求1. 销售经理应在每月月底前，将自己所辖产品的销售情况及进货成本等信息填写完整，并提交至财务部进行核算。

2. 销售经理应及时更新公司客户信息，并在每月月底前，将客户信息的更新情况填写完整，并提交至市场部进行核对。

3. 销售经理应积极完成公司下达的各项销售任务，并在任务完成后，及时向市场部和销售部进行汇报。

4. 销售经理应遵守公司销售政策和法律法规，不得从事违法违规行为。

五、方案评估本制度实施后，应对其进行定期评估，对提成制度的落实和执行情况进行考核和改进，并对制度进行调整和优化。

同时，也应鼓励销售经理积极反馈并建立制度升级机制。

六、总结本提成管理制度旨在营造激励机制，促进销售经理为企业带来更好的业绩和发展。

只有制定有效的业绩考核与奖惩机制，及时奖励优秀员工，才能提高员工的工作积极性和责任感，从而全面提高公司的销售业绩。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、制度背景和目的随着市场经济的发展和企业竞争的加剧，企业对销售业绩的要求越来越高。

提成制度作为一种激励机制，是企业吸引和激励销售人员的重要手段之一。

本制度旨在建立起一套科学合理的销售提成管理制度，激发销售人员的工作积极性和责任感，提高销售业绩，推动企业持续发展。

二、适用范围本提成管理制度适用于公司的销售人员，包括但不限于销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。

三、提成计算规则1. 销售提成的计算采用累进提成率的方式，销售额越高，提成率越高。

2. 提成率按月结算，具体按实际销售额计算，提成比例为15%。

3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例。

4. 出现退货、重订或退款等情况时，销售人员相应的提成金额将做相应调整。

5. 提成的计算由销售部门负责核算，经销售总监审核后，由财务部门统一发放。

四、提成标准1. 提成标准是根据不同销售人员的销售能力和贡献度来设定的，具体标准如下：- A类销售人员：销售能力和贡献度较高，销售额在全公司中排名前10%，可获得提成的50%；- B类销售人员：销售能力和贡献度一般，销售额在全公司中排名中等水平，可获得提成的30%；- C类销售人员：销售能力和贡献度较低，销售额在全公司中排名较低，可获得提成的20%。

2. 提成标准会根据销售人员的实际表现和销售业绩进行调整，以激励销售人员不断提高销售业绩。

五、提成管理1. 每月底，销售部门将销售数据及提成计算情况上报销售总监，由销售总监审核后，提交财务部门进行提成发放。

2. 每季度，销售总监将销售人员的销售业绩和提成情况进行评定，根据评定结果对销售人员提供相应的奖励或激励措施。

3. 对于出现销售违规行为的销售人员，将按公司规定进行相应的纪律处罚，并取消其提成权益。

4. 销售部门将对销售提成情况定期进行汇总和分析，进行业绩评估和提成标准的调整。

六、制度执行1. 公司销售人员应严格执行本销售提成管理制度，不得擅自篡改提成计算数据，不得虚报销售业绩。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案1. 目的和背景：为了激励业务员的努力工作和业绩提升，提高公司销售业绩，制定业务员提成管理制度方案。

2. 提成计算公式：提成 = 销售金额× 提成比例提成比例根据业务员的销售业绩进行分阶段设定，具体比例如下：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%- 销售额在1000元（含）至5000元以下，提成比例为7.5% - 销售额在5000元（含）以上，提成比例为10%3. 提成发放周期：每月底根据业务员的销售业绩进行提成计算，并在次月10日前发放到业务员的工资卡上。

4. 提成核算：- 业务员需要填写销售单据，包括销售商品或服务的名称、数量和单价以及交易对象等信息。

- 销售单据由业务员提交给销售经理进行审核和核对。

- 销售经理负责核对销售单据的真实性和准确性，并根据销售金额计算出提成金额。

- 业务员和销售经理共同签字确认销售单据和提成金额。

5. 提成管理责任：- 销售经理负责审核销售单据，并计算提成金额。

- 财务部门负责核实提成金额，并完成提成发放程序。

- 人力资源部门负责制定和发布提成管理制度，并监督执行。

6. 提成管理制度宣传和培训：- 公司在员工入职培训中向新员工介绍提成管理制度，并进行相关培训。

- 定期组织提成管理制度培训，帮助员工了解和掌握该制度的具体要求和操作流程。

- 将提成管理制度制作成手册，并在公司内部网站上发布，方便员工查询。

7. 制度执行和改进：- 定期对提成管理制度进行评估和改进，根据实际情况进行相应的调整和修订。

- 监督和评价各部门的执行情况，确保提成管理制度的有效实施。

通过以上提成管理制度方案，某有限公司可有效激励业务员的积极性和业绩提升，进而提高公司的销售业绩。

同时，规范的提成管理制度能够增加员工的工作满意度和忠诚度，促进员工的长期稳定发展。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。

4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。

销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。

2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。

（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。

3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。

2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。

（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。

六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。

2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。

七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。

2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。

3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。

项目提成管理制度方案

项目提成管理制度方案一、背景随着市场竞争的日益激烈，公司为激励员工积极性和提高工作效率，决定建立项目提成管理机制，以奖励在项目中表现出色的员工，激发团队创新精神，实现共赢发展。

二、方案概述1. 提成计算方法项目提成将采用按照项目完成情况和个人绩效考核表现确定的提成比例进行计算，其中提成比例根据项目的复杂程度、市场竞争情况和员工的个人能力等因素进行灵活调整。

2. 提成发放周期提成发放周期为每个项目结束后15个工作日内，项目提成应与月度薪酬一并发放至员工工资账户中，确保公正、透明。

3. 提成申请流程员工需在项目结束后向上级主管提交提成申请，注明个人在项目中的贡献和表现，由主管审核后将提成申请提交至人力资源部进行审批。

4. 提成管理监督公司设立专门的财务审计部门对提成发放情况进行定期检查和审计，确保提成管理制度的公平性和透明度。

5. 提成使用方式员工获得的项目提成可自由支配，但建议合理规划使用，例如用于提升个人技能、投资学习等，以实现个人和公司的共同发展。

三、实施步骤1.制定明确的提成管理制度和流程，确保所有员工了解提成计算方法和发放规则；2.培训相关人员，包括员工、主管和人力资源部门，提高对提成管理制度的认识和执行力；3.设立提成管理专责部门，负责监督和执行提成管理制度，并及时处理相关问题；4.定期对提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况灵活调整提成计算方式和发放规则。

四、预期效果1.激励员工积极性，提高工作效率和团队协作能力；2.增强员工的责任感和使命感，提升员工对公司的忠诚度和归属感；3.促进公司内部创新和优质项目的输出，提升公司整体竞争力。

五、总结项目提成管理制度是公司激励员工、优化团队合作的重要机制，通过建立科学合理的提成管理制度，可以有效激发员工工作激情，提高团队整体绩效，实现公司可持续发展。

希望通过此方案的实施，能够为公司的发展注入新的活力和动力。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本

某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。

为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。

二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。

客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。

2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。

五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景与目的：由于业务员在公司的销售业绩中起到关键作用，为激励业务员的积极性和创造力，公司决定制定业务员提成管理制度，以奖励表现出色的销售人员，提高整体销售业绩。

二、适用范围：本提成管理制度适用于所有业务员，其中包括全职业务员、兼职业务员、合同业务员等。

三、提成计算方式：为了体现业务员个人的销售业绩，提成将按照以下方式计算：1. 销售金额提成：将业务员的销售额与公司设定的销售目标进行比较，超额部分按照一定比例给予提成奖励。

具体比例根据业务员的级别、销售额以及销售产品的类型等因素确定。

2. 客户保有提成：为了鼓励业务员维护老客户和开发新客户，根据其维护和开发客户的业绩，给予一定比例的客户保有提成奖励。

3. 团队销售提成：如业务员参与团队销售，根据其在团队中的贡献程度，给予一定比例的团队销售提成奖励。

四、提成发放周期：1. 提成将按照月度进行结算，即每月底根据当月的销售业绩计算提成金额。

2. 提成金额将在次月的工资发放时结算，并与基本工资一并发放。

五、提成审批和调整：1. 业务员提成需要经过上级主管审核，确保提成计算的准确性和公正性。

2. 如发现业务员利用非正当手段提高销售额或其他违规行为，公司有权对其提成进行调整或取消提成资格。

六、提成管理制度的评估和调整：公司将定期对业务员提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况和市场竞争，对提成比例、计算方式等进行适度调整，以确保提成制度的公正性和有效性。

七、宣传与培训：公司将通过内部宣传和培训，向业务员介绍提成管理制度的相关内容和要求，确保业务员与公司保持良好的沟通和理解，共同推动销售业绩的提高。

以上是某有限公司业务员提成管理制度方案的基本内容，具体实施细则可根据公司的实际情况进行调整和完善。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

提成管理制度方案

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。

三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。

例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。

具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。

四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。

2、销售任务分为基本任务和挑战任务。

完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。

五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。

2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。

六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。

2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。

3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。

八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。

2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。