业务员提成管理制度方案

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业务员提成管理制度方案三篇

业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。

2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

销售业务提成工资考核管理制度（3篇）

销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。

;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

业务员提成管理方案

业务员提成管理方案业务员提成管理方案业务员提成管理方案要如何拟定呢？下面随小编一起看看业务员提成管理方案范文，仅供参考~一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、xq（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员提成方案(通用15篇)

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

业务员提成管理规定方案

业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。

2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。

一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。

3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。

4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。

二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。

2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。

3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。

4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。

2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。

发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。

四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。

2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。

3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。

4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。

五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。

因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。

本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。

二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。

目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。

2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。

提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。

3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。

当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。

三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。

可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。

2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。

四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。

可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。

2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。

对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。

3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。

可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员提成管理制度

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

业务员管理提成方案

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。

二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。

三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。

四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。

五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。

六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。

七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。

对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。

公司业务提成制度和管理办法

公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。

提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。

本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。

二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。

其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。

具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。

2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。

a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。

b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。

c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。

3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。

b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。

c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。

三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。

2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。

定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。

3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。

业务员提成方案（通用7篇）

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案1. 目的和背景：为了激励业务员的努力工作和业绩提升，提高公司销售业绩，制定业务员提成管理制度方案。

2. 提成计算公式：提成 = 销售金额× 提成比例提成比例根据业务员的销售业绩进行分阶段设定，具体比例如下：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%- 销售额在1000元（含）至5000元以下，提成比例为7.5% - 销售额在5000元（含）以上，提成比例为10%3. 提成发放周期：每月底根据业务员的销售业绩进行提成计算，并在次月10日前发放到业务员的工资卡上。

4. 提成核算：- 业务员需要填写销售单据，包括销售商品或服务的名称、数量和单价以及交易对象等信息。

- 销售单据由业务员提交给销售经理进行审核和核对。

- 销售经理负责核对销售单据的真实性和准确性，并根据销售金额计算出提成金额。

- 业务员和销售经理共同签字确认销售单据和提成金额。

5. 提成管理责任：- 销售经理负责审核销售单据，并计算提成金额。

- 财务部门负责核实提成金额，并完成提成发放程序。

- 人力资源部门负责制定和发布提成管理制度，并监督执行。

6. 提成管理制度宣传和培训：- 公司在员工入职培训中向新员工介绍提成管理制度，并进行相关培训。

- 定期组织提成管理制度培训，帮助员工了解和掌握该制度的具体要求和操作流程。

- 将提成管理制度制作成手册，并在公司内部网站上发布，方便员工查询。

7. 制度执行和改进：- 定期对提成管理制度进行评估和改进，根据实际情况进行相应的调整和修订。

- 监督和评价各部门的执行情况，确保提成管理制度的有效实施。

通过以上提成管理制度方案，某有限公司可有效激励业务员的积极性和业绩提升，进而提高公司的销售业绩。

同时，规范的提成管理制度能够增加员工的工作满意度和忠诚度，促进员工的长期稳定发展。

业务员的提成方案

业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景与目的：由于业务员在公司的销售业绩中起到关键作用，为激励业务员的积极性和创造力，公司决定制定业务员提成管理制度，以奖励表现出色的销售人员，提高整体销售业绩。

二、适用范围：本提成管理制度适用于所有业务员，其中包括全职业务员、兼职业务员、合同业务员等。

三、提成计算方式：为了体现业务员个人的销售业绩，提成将按照以下方式计算：1. 销售金额提成：将业务员的销售额与公司设定的销售目标进行比较，超额部分按照一定比例给予提成奖励。

具体比例根据业务员的级别、销售额以及销售产品的类型等因素确定。

2. 客户保有提成：为了鼓励业务员维护老客户和开发新客户，根据其维护和开发客户的业绩，给予一定比例的客户保有提成奖励。

3. 团队销售提成：如业务员参与团队销售，根据其在团队中的贡献程度，给予一定比例的团队销售提成奖励。

四、提成发放周期：1. 提成将按照月度进行结算，即每月底根据当月的销售业绩计算提成金额。

2. 提成金额将在次月的工资发放时结算，并与基本工资一并发放。

五、提成审批和调整：1. 业务员提成需要经过上级主管审核，确保提成计算的准确性和公正性。

2. 如发现业务员利用非正当手段提高销售额或其他违规行为，公司有权对其提成进行调整或取消提成资格。

六、提成管理制度的评估和调整：公司将定期对业务员提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况和市场竞争，对提成比例、计算方式等进行适度调整，以确保提成制度的公正性和有效性。

七、宣传与培训：公司将通过内部宣传和培训，向业务员介绍提成管理制度的相关内容和要求，确保业务员与公司保持良好的沟通和理解，共同推动销售业绩的提高。

以上是某有限公司业务员提成管理制度方案的基本内容，具体实施细则可根据公司的实际情况进行调整和完善。

公司业务员提成方案（精选6篇）

公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案⼀、提成的形式对⽐提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。

但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。

⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。

但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。

⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇）为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。

⼆、范围本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。

三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。

试⽤期内业务员不享受提成。

原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。

所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。

业务员管理提成方案（精选22篇）

业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。

业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

业务员销售提成方案模板7篇

业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。