高客单价药品产品销售技巧

高客单价药品产品销售技巧
卖贵价药品，得讲究方法，让人家心甘情愿掏腰包，咱们这样来：
让自己成为专家：得让人觉得你懂行，说话头头是道。

顾客问啥都能答上来，还能解释得清清楚楚，这样他们才信得过你。

说清楚为啥值这个钱：得告诉顾客这药好在哪，比如效果特别好、副作用小、用一次管长远，或者有独门秘方。

得让人明白，贵有贵的道理。

量身定做方案：像裁缝做衣服一样，得根据顾客的情况，给他们定制一套用药方案。

问问他们身体咋样，平时生活习惯如何，然后推荐最适合他们的药。

打包销售：就像吃火锅配菜一样，推荐整套疗程或者搭配一些辅助的东西，比如营养品、康复小工具。

这样顾客觉得买得全，用得方便。

趁打折搞促销：店里有活动时，赶紧告诉顾客，比如买药送小礼物，或者多买多优惠，让他们觉得这钱花得划算。

比一比，瞧一瞧：拿出几个不同价格的药，让顾客自己看，哪个性价比高，哪个效果好，心里自然就有数了。

听听别人怎么说：给顾客看看别人的使用反馈，谁用了这药效果好，谁夸这药好。

人嘛，都爱听别人的经验。

售后保障要做好：告诉顾客，买了药之后，有任何问题都能找你，比如用药指导、不满意还能退换，让人觉得买了安心。

感情投资：多关心顾客，问问他们身体怎么样了，生活上有没有什么困难。

人心都是肉长的，你对他好，他自然也会对你和你的产品有好感。

总之，卖贵价药，不仅要专业，还要贴心，让顾客觉得这钱花得值，花得开心。