机电产品市场营销课程标准2011
机电产品市场营销-第3章
三 、 中 间 商 市 场 购 买 行 为 分 析
任务2 熟悉机电产品市场购买行为
5．影响中间商购买行为的主要因素
6）购买风格的不同。 忠实采购者； 随机型采购者； 最佳交易采购者； 创造性采购者； 追求广告支持的采购者； 斤斤计较的采购者；
琐碎的采购者
三 、 中 间 商 市 场 购 买 行 为 分 析
3.机电产品购买过程的特殊性
1）专业人员购买 2）直接采购 3）以租代买 4）供需双方关系密切
3.1.2 机电产品市场的用户与普通消费品市场的消费者的主要差异
1.采购差异 2.市场差异 3.营销差异
表3-1 组织市场与消费者市场营销差 异 组织市场 产品 价格 分销渠道 促销 顾客关系 决策过程 产品更专业 多采用招标方式决定 较短、多采用市场直接决定 强调人员销售 长久而复杂 多采用群体决策 消费者市场 标准化形式、服务因素重要 按标价销售 多通过中间商接触 强调广告 较少接触、关系浅 各人或家庭决策
提案阶段
投标阶段
商务谈判阶段
终达到成功获得定到那的 目的。
工程设施阶段
一、开发市场
1.机电产品生产企业开发市场的方式
表3-2 工业品生产企业市场开发示例
原产品
原有市场 新市场 （1）市场渗透 （3）市场转移
新产品
（2）产品开发 （4）多元化经营
（1）市场渗透是将原有产品组合在原油市场进行销售，并期望获得更高的销量。 （2）产品开发是头投资开发新的产品，但仍通过原有市场销售。 （3）市场转移是将原产品投入新的细分市场。 （4）多元化经营是将所开发的新产品推向新的市场
3.1.1机电产品市场的特点
1.市场需求的本质 1）需求的派生性 2）需求缺乏弹性 3）需求波动大 4）联合需求 2.市场需求的结构
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销课程代码：0110013总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8适用专业：市场营销、工商管理1 课程概述1.1 课程定位本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。
在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。
1.2课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。
2. 课程基本目标1.1 知识目标：通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。
能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。
1.2 职业技能目标：通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。
通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。
1.3 职业素质养成目标要求必须有法制观念，自觉遵纪守法；培养学生具有良好的职业道德和敬业精神，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能，具有团队精神和良好的心理素质，具有一定的协调工作的能力和组织管理能力。
机电产品的市场营销
机电产品的市场营销班级：11级机电二班学号：姓名：分数：机电产品的市场营销摘要：当前我国机电产品企业从事国际营销活动，必须克服原产地效应带来的负面影响。
原产地形象影响消费者的购买决策过程时，会受到产品类型、消费者对产品的熟悉程度、消费者购买产品时的介入程度和消费者的文化特点及民族主义程度的影响。
基于我国机电产品原产地形象低质量、廉价、缺乏文化内涵以及受到反华情绪影响的现状，中国机电产品企业应当坚持走自主创新、品牌化的发展道路，以质量为本、服务为魂，积极打造中国机电产品品牌的文化内涵，争做优秀国际企业公民，并采用积极、高效的传播沟通策略。
关键词：原产地效应中国机电产品国际营销策略。
我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。
一、关于中国机电产品国际营销中的原产地效应理论研究：（一）原产地形象与原产地效应在国际市场上销售的产品总有一个原产地，消费者对产品的不同原产地产生不同的感受、进而影响其购买决策，这种主观感受或认知即原产地形象。
准确地讲，原产地形象（country of originimage），是指目标市场消费者对产品（包括服务）的原产地或原产国的内在印象，是消费者对该国的总体认知（Jaffe 和Nebenzahl,2001）。
[1965年著名营销学者Schooler第一次提出了原产地形象对国际市场产品评价的影响这一命题，Schooler选用中美小国危地马拉消费者（学生样本）对四个中南美国家产品的评价进行了调查，发现消费者在评价不同国家的产品时存在一定的偏见。
此后的大量研究也证实，产品的原产地形象与产品评估、购买意图、购买行为等都有着密切的关系。
由于消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对该地相关产品或品牌的评价，进而会影响其消费行为，这种影响就被称为原产地效应或原产地形象效应。
（二）、原产地效应的作用机制消费者在做出购买决策时会经历五个阶段：问题识别、信息搜集、备选方案评估、购买决策和购后评价。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
机电产品市场营销-第1章
2、市场的分类
市场的分类方法有很多种，从不同的的角度可以形成不同 的市场类型。
1）从产品出发：服装市场、食品市场等
2）从生产流程出发：生产资料市场、消费品市场等
3）从地理位置出发：国内市场、国际市场等 4） 从生产要素出发：人力市场、金融市场、技术市场等
3、市场流程
1）简单市场流程
2）现代交换经济中的市场流程
二、市场营销的含义 • 美国市场营销协会(AMA):市场营销是关于构思 和劳务的设计、定价、促销和分销的策划与实 施过程。 • 菲利普•科特勒：是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社 会和管理过程。 • 一般定义：市场营销是与市场有关的人类活动， 它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市 场变潜在交换为现实交换的活动。
1908年12月，福特汽车公司生产出的T型汽车，就是美国工业向机械大规模生产 化过程过渡的一个例证。
图1-8
福特汽车公司的T型汽车
2. 电气化时代的来临
1820年，丹麦物理学家奥斯特发现了电流的磁感效应，接着英国物理学家法 拉第发现了电磁感应现象；英国物理学家麦克斯韦则把电磁现象的运动规律总结 成漂亮的麦克斯韦方程，它对人类社会的发展产生了巨大而深刻的影响。 1834年，俄罗斯人雅克比发明了直流电动机。 1860年，意大利人巴其诺基发明了直流发电机。 1867年，德国西门子发明了实用化的自激式直流发电机，具有重大的意义。 1891年，又发明了三相异步电动机，并解决了变压器及输变电力的技术难题， 为制造业进步产生了重大的影响。 1859年，巴黎工程师E雷诺阿就已发明了内燃机，但是这种内燃机因造价昂 贵而没商业化推广。 1878年，德国人N奥托发明出较为经济的四冲程内燃机，与现代内燃机原理 上较为接近。 1889年博览会上展出的一个发电机就是用奥托内燃机带动的。 1
3.2.1-1 《机电设备营销》课程标准——金璐玫
《机电设备营销》课程标准课程名称：机电设备营销课程编码：70314025总学时数：理论学时20 实践学时0适用专业：机械制造与自动化一、课程概述1.课程定位是机械专业的一门选修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2.课程设计思路本课程以拓展学生就业面为导向，在行业专家的指导下，对机电设备营销岗位进行了职业能力分析。
在教学中以实际任务为引领，以设备营销为课程主线，以各专业方向共同具有的岗位职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用行动导向教学法，为今后工作学习打下基础。
二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，使学生能了解常用机电机床的基本结构特点、性能及行业价格走向，能用现代营销方法和技巧策划营销方案。
通过模拟销售等方法锻炼学生语言等表达能力、沟通能力，提高学生综合素质，开拓学生的行业视野和职业嗅觉，打开另一扇就业之门。
2.具体目标2.1知识目标（1）了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。
（2）了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。
（3）了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。
（4）了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。
熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。
（5）了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。
33.《机电产品市场营销》课程标准
机电产品市场营销》课程标准课程代码：课程性质：专业课学分：2.0 计划学时：32 适用专业：机械制造与自动化1．前言1.1课程定位《机电产品市场营销》是机械制造与自动化专业一门重要的专业课，在人才培养中占有重要地位。
本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
通过本课程的学习，使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
本课程的前修课程为《机械制图》、《机械设计基础》、《金属切削方法与设备》、《机械制造工艺与夹具》；后续课程为《毕业实习》。
1.2设计思路《机电产品市场营销》是一门应用性很强的课程。
教学过程中应该突出“学其所用，用其所学”将“教、学、做”融为一体的高职教育特点，使学生具备高素质、高技能人才所必需的基本理论与基本知识，并具备一定的解决实际问题的能力，同时为学生即将到来的毕业实习作必要知识准备；通过课内教学，专项技能训练，强化学生辨证思维能力的培养；帮助学生在教学过程中学会学习，学会实践，学会合（协）作；同时加强学生的职业道德的教育，确保人才培养目标的实现。
本课程是根据高职教育机械制造技术专业人才培养目标，同时借鉴先进高职教育办学理念，对机械制造技术专业所涵盖的岗位知识进行工作任务和职业能力分析，并以此为依据来确定本课程的知识内容。
本课程注重实际应用能力的培养，以岗位职业能力为依据，同时结合学生的认知特点和教学规律，教学中遵循以教师为主导，学生为主体原则，引导学生自主完成教学内容。
具体教学设计思路如下：本课程的教学内容可以分为八个单元，采用理论与实训相结合方式学习。
注重学生应用能力和创新能力的培养，采用“工商融合”的“教、学、做”一体化模式，着重介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，指导学生掌握营销技能。
《机电产品市场营销学》课程标准
江苏城市职业学院五年制高职《机电产品市场营销学》课程标准一、课程概述1．课程性质和任务《机电产品市场营销学》课程是高等职业教育机电专业的专业选修课程。
本课程以机电产品作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
目的在于：使机电类专业的学生，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场需求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
2．课程设计理念、思路和特色《机电产品市场营销学》课程是高职机电一体化专业选修课程。
其任务是使学生掌握市场营销基本知识的基础上，了解当代国内外市场营销的新观念、新方法、性策略。
逐步了解掌握机电产品的发展策略、新产品开放、机电产品价格策略。
通过对机电产品用户购买行为分析，掌握机电产品市场营销策略，包括运用网络技术等手段将机电产品推向国际市场。
本课程特色是从案例分析着手，使理论与实践相结合。
同时跟踪学科发展的前沿，使教材的内容新颖，具有时代感。
二、课程目标本课程的教学目标是：通过市场营销基础知识传授，帮助学生对机电产品现有市场的分析，应用所学知识掌握机电产新产品的开发，通过案例分析和讲解，使学生掌握分析机电产品用户购买行为，制定价格策略和营销策略，并通过网络等各种技术应用到营销中，最终将机电产品打开国内市场，走向国际市场。
通过本课程的教学，达到如下要求：1．能够了解营销学的发展过程，掌握市场营销观念和营销管理的发展，掌握营销学的研究内容和方法；2．能够了解制造业、机电产品生产，掌握机电产品市场调研与预测和目标市场营销；3．能够理解产品整体概念，掌握机电产品的生命周期与营销策略，理解机电产品组合、品牌、商标与包装；4．能够了解机电产品发展的趋势，掌握新产品开发的基本要求、内容体系，掌握新产品开发的程序、经济分析以及开发方式；5．掌握价格竞争、定价程序、定价方法、价格策略；6．能够了解机电产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素；7．掌握机电产品销售渠道、促销策略，掌握机电产品市场营销的科学管理；8．能够了解国际市场营销环境、国际营销条件，掌握进入国际市场的策略，了解建立海外研发中心、技术标准。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称、代码：市场营销1120043总学时数：54学时（理论课学时数：36 学时；实践课学时数：18学时）学分数：3学分适用专业：市场营销、国际贸易实务等一、课程的性质1、必修课2、专业核心课二、课程定位本课程是一门专业基础课程，是整个专业课程体系的一门先导课，课程的主要作用是为后续专业课程（技能型课程）的学习做一个铺垫，着重于培养学生营销专业基本知识，训练职业基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础。
本课程的先导课程有《经济学基础》和《现代企业管理方法》。
市场营销涉及许多经济学的概念、知识和原理，市场营销就是市场营销管理，管理理论和方法贯穿于课程的始终。
《市场营销》是其后续专业课程的先导，其原理方法和技能在所有后续课程中将得到进一步深化。
三、课程设计思路课程内容设计以“工学结合、任务驱动、职业能力导向”为原则。
1、突破传统教科书理论体系的束缚，按照企业市场营销真实的工作流程安排教学内容。
以真实工作任务为载体组织教学内容，将理论和实务有机贯穿，构建项目化课程内容体系。
2、基本理论知识以必须和够用为度，重点突出营销业务技能的训练和实战演练。
3、引人营销一线专家进行专项技能训练。
4、真实项目和仿真项目重复训练，单个项目贯穿于一个整体项目中。
5、融合职业资格标准，突出职业能力培养目标。
6、突出以学生为主体的教学思想。
四、课程基本目标1、知识目标：（1）市场营销理念、企业营销工作的基本前提、市场营销工作的基本内容、我国行业分类知识、设立和注册企业（公司）的知识等。
（2）市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
（3）市场细分、目标市场选择和市场定位的知识。
（4）市场营销组合策略的理论与方法。
2、职业技能目标：（1）能树立正确的营销理念，能了解市场营销基本工作内容。
（2）掌握我国行业分类、公司设立及市场营销观念选择的方法和技能。
（3）市场分析能力。
（4）、营销战略规划的能力。
基于工作过程的机电产品市场营销教学(全文)
基于工作过程的机电产品市场营销教学XX：1674-7712 （20XX）12-0000-01 工作过程是指企业的整个生产经营过程，通常情况下这个过程包含着从任务公布、任务规划、任务实施到提交成果等一系列过程。
基于工作过程的教学模式，摒弃常规习惯的教学方法，而变更为根据实际工作过程设计教学环节，这种新式模式围绕工作过程展开学习，使学生主动明确有效的学习，等踏上社会，他已成为半个熟练工，这对学生个人和企业都有积极的意义。
《机电产品市场营销》是机电专业（面向营销方向）的一门专业基础课程，理论性与技能操作性并重。
学生虽然已经有了一定的基础，但是其基础知识的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的有效掌握。
迫切需要一个好的方法来提高学生的专业素养，为就业做准备。
一、基于工作过程改革教学模式（一）从撰写市场营销策划书来强化基础概念、基础理论和基础能力作为市场营销人员，甚至是营销经理，必备很重要的四个入门素养：行业基础知识、口才（现场表达能力）、写作能力（撰写产品营销策划书等）、吃亏耐劳的精神，这就是我们基础培养的目标。
相关概念包括市场、营销、市场细分、市场定位、社会营销、促销、广告、SWOT分析等。
XX络资源的丰富为这种学习方法提供了强有力的支持。
学生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的学生有不同的思路，所以，一旦开始交流，可以极大的丰富学生的知识面。
这份营销策划书要求用两种文档格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，为学生提供了现场培养营销能力的第一份讲稿。
模拟企业营销经理做营销策划报告的场景，让学生在大屏幕教室讲台上，讲授他的营销策划书，坐在下面的同学，一方面充当了客户或者是市场部经理或者其它角色，另一方面，通过一遍一遍的品评其他同学的讲稿，这些概念不自觉的深入脑海了。
范文可以采纳学生都喜欢的那种奶茶的策划书，而让学生自己模仿制作的是洗发水策划书，在这个过程中，诸多概念都可以“不教而会”。
机电产品学课程标准
《机电产品学》课程标准一、课程基本信息二、课程性质和任务本课程是高等职业技术学校机电工程营销专业的一门必修课，主要讲授一些常用机械产品和配件的结构、工作原理、性能、型号编制、用途、合理选用、发展方向等方面的知识。
使学生掌握机常用机械产品的基本知识。
三、课程教学目标通过本课程的教学活动，使营销专业的学生具备从事机械产品营销工作所必须的基本知识、基本技能，初步成为能胜任营销工作的高素质技能型专门人才，并为进一步学习本专业其他相关知识，培养学生的管理创新能力打下基础，逐步培养学生的辩证思维能力，增强学生的职业道德观念。
（一）知识目标（1）了解普通金属切削机床的种类与用途（2）了解数控机床的种类与用途（3）了解起重运输机械的种类与用途（4）了解泵的种类与用途（5）了解风机、压缩机的种类与用途（6）了解液压传动的基本知识（二）能力目标1）具备阅读产品使用说明书及有关技术资料的能力2）能根据用户需要选择合适的机电产品；3）能根据使用中出现的问题，选择合适的产品类型；（三）素质目标1）通过在本课程教学活动中引入一些案例，培养学生的机电产认知能力，并使学生对产品营销岗位有较深入的了解；同时，培养学生爱岗敬业与团队合作的基本素质，增强学生的职业道德观念。
四、课程内容与要求五、教学基本条件1、为保证理论与实际操作密切结合，本课程需要一些设备进行拆装实习，以便了解设备结构。
2、为更好的理论联系实际，有些教学活动需要在现场开展。
六、本课程与前后课程的联系本课程须在学生具备了《机械制图》、《机械设计基础》、《机械制造基础》和《液压传动》中的相关知识后开设。
七、课程实施建议1．本课程是一门营销专业的专业课。
除理论课学习外，还应加强实践环节，重视现场教学、生产实习、参观等过程的教学工作，注重理论与实践的结合性教学探索。
2．本课程涉及到的内容和知识面较广，在教学工作中应注重突出重点，培养学生对所学知识的实际应用能力，应充分调动学生的学习积极性和主动性，以学生为主体，按学生的实际学习能力、规律和特点，积极改进教学方法。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技课程适用专业：工商企业管理一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。
《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。
（2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。
通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。
2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。
（2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。
（3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。
（4）注意各个教学模块间的衔接。
2三、考核方式：考试1、考试形式：笔试2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4四、课程参考资料1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011；2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008；《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。
3。
《机电产品生产管理与营销》学习领域(课程)标准
《机电产品生产管理与营销》学习领域（课程）标准课程编号：15适用专业：机电一体化技术课程类别：专业学习领域修课方式：必修教学时数：60总学时（20/3周）总学分： 3.5学分第一部分课程的性质和任务一、课程定位《机电产品生产管理与营销》学习领域是机电一体化技术专业岗位扩展提升学习领域，与其他课程一起共同构建机电一体化行业所应具备的知识和技能，为培养高素质技能型人才提供保障。
本学习领域主要针对企业基层生产管理岗位及机电产品营销岗位，基于实际工作过程而进行学习领域（课程）开发与设计，旨在使学生在掌握专业课的基础上，学会机电企业生产组织与管理、机电产品营销的相关知识和实际工作流程，提高自身的岗位扩展能力，成为满足当前机电行业需要的复合型人才，为学生后续发展奠定基础。
本学习领域强调以学生为主体、知识为技能服务，使学生通过“边学边做，学做结合”的方式，深入理解并掌握生产管理营销的相关理论与实践技能，培养学生自主学习、爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。
二、设计思路《机电产品生产管理与营销》学习领域是结合机电一体化技术专业岗位分析的结果而开发出来的。
本学习领域是基于“完整工作过程”进行学习领域（课程）设计，以“行动导向”组织教学活动，按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以机电产品为载体，以完整的工作过程为行动体系”的总体设计要求，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，使学生掌握机电产品生产管理与营销的工作能力。
课程内容选取的基本依据是根据机电一体化技术专业学生将来所应具备的职业扩展提升能力，以及行业专家对机电一体化技术专业所涵盖的岗位群进行的任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，充分考虑内容的实用性、典型性、可操作性以及可拓展性等因素，紧密结合专业能力的要求，确定本学习领域（课程）学习情境的具体内容。
机电产品市场营销-第4章
任务1 机电产品生命周期策略运用
2. 产品组合 （1）产品组合的相关概念
一 、 产 品 与 产 品 生 命 周 期
（一）产品组合是指一个企业生产销售的各种产
品线及其产品品种、规格的组合或相互搭配。它反
映了一个企业提供给市场的全部产品项目和产品线 系列构成，也是企业的生产经营范围和产品结构。
某家电公司产品组合图
可用公式表示为：
深度=∑项目/ 产品线个数（长度/宽度）
（1）产品组合的相关概念
产 品 组 合 电视机 37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电 洗衣机 波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机 冰箱 空调
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
(3)产品组合策略 （二）缩减产品组合策略 就是降低产品组合的宽度和深度，是企 业从产品组合中剔除那些获利小的产品 线或产品项目，集中经营那些获利最多 的产品线和产品项目。
产 品 组 合 电视机 37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电 洗衣机 波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机 冰箱 空调
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
任务1 机电产品生命周期策略运用
2. 产品组合 （1）产品组合的相关概念
产 品 组 合
电视机
洗衣机
冰箱
空调
37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
《机电产品的营销》实训大纲
《机电产品的营销》实训教学大纲
适用专业：机电技术应用
一、实训的目的及在专业培养中的作用
机电产品的营销实训是机电技术应用专业机电产品营销理论与实践一体化的核心课程。
通过机电产品营销的项目式训练，使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作，具有适应企业变化和终身学习的能力。
二、对学生能力培养的要求
1. 能力培养目标：
⑴具有行业产品分析、市场调研、市场开发、客户管理等能力；
⑵具备机电产品营销相关法律法规知识；
⑶具备工商与税收基本业务知识；
⑷具备广告与公共关系知识；
⑸具备社交礼仪知识；
⑹产品运输与仓储知识。
2、思想教育目标：
⑴培养学员具有良好的职业道德，正确的职业观念。
⑵具有一定的竞争意识和能力。
⑶培养学生团结合作的意识。
三、实训总学时及实训地点
总学时为168，实训地点在相关企业。
四、实训项目的设置及学时分配表
五、实训内容：
项目一
项目二
项目三
项目四
六、考核方式和成绩评定
实行单人考核。
实训结束后，根据学生在实训过程中的表现，由教师和实训企业相关工作人员分别给出实训成绩，综合评定后作为学生本课程的成绩。
企业相关工作人员的评定成绩占总成绩的60%，学校教师评定成绩占总成绩的40%。
七、主要实训指导书和参考资料
1、《机电产品市场营销》主编：赵淳宇，曾国勋出版社：西南交通大学出版社
2、参考资料：
《机电产品市场营销学》主编：李元元
出版社：机械工业出版社出版时间：2011年6月。
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《机电产品市场营销》学习领域
（课程）标准
机电工程系
机电一体化技术专业
2011年8月5日
《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准
一、基本信息
课程编号：jdx3012
课程名称：机电产品市场营销
课程类别：综合能力模块
适用专业：机电一体化技术技术
开课学期：第四学期
学时：36
学分：3
二、课程性质
本学习领域（课程）是一门专业综合课。
本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助。
任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
三、学习目标
本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。
具体目标：
1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；
2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；
3.能进行机电产品市场分析；
4.会进行机电产品市场调查；
5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；
6.具有适应企业变化和终身学习的能力；
7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议；
四、学习情境划分
五、学习情境描述
学习情境一
学习情境二
学习情境三
学习情境四
学习情境五
学习情境六
学习情境七
六、教学建议
1.学习情境内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。
2．教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学情境，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。
3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。
以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。
每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主(占60%)、兼顾团队合作（同学互评）(15％)、工作态度及工作规范(20%)；学生自评5%；评价成绩采用百分制。
4.交流与合作
在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。
教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。
5.收集和处理信息
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。
教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。
教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。
七、说明
1.学习领域标准是本领域学习情境设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单位的条件不同，因此所选择的学习情境可以是不同的。
2．相关的考核标准和考核方法细则，应当在学习情境设计时同时考虑并制定教学组织方法。