2021年某集团鞋类市场4P组合策划报告PPT课件

（一）环境分析
（二）市场定位
2、价格策划——定价策略策划
数量折扣
（三）4P组合策划
（2）折扣定价
季节折扣
业务折扣
① 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 ② 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。
（一）环境分析
优点：
1、便于企业经济核算 2、保证企业可以得到正常的利润 3、价格以成本为依据，如果成本不变，价格不用 经常调整
（一）环境分析
（二）市场定位
2、价格策划——定价策略策划
撇脂定价策划
（三）4P组合策划
（1）新产品定价
渗透定价策划
适宜定价策划
① 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。
四
五
中年月收入在4001-6000元注重鞋类质 量的消费者市场。
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析 （二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
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（一）环境分析
（二）市场定位
1、产品策划——产品整体概念
（三）4P组合策划
保修
（二）市场定位
（三）4P组合策划
建议XX集团在中年消费者市场上定位于高档价格的商务鞋类市场。
青年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场。
中年月收入在6001-8000元注重鞋 类款式的消费者市场。
一
青年月收入在2000-4000元注重鞋
类款式的消费者市场。
二
三
中年月收入在6001-8000元注重鞋 类服务的消费者市场。
4、促销组合策划——推销策划——推销方式
由于XX集团第一次进军重庆鞋类行业，顾客对XX鞋业并不了解，所以做好人员推销工作十 分重要。我们公司为XX集团选定的人员推销方法是上门推销、柜台推销和会议推销三种方 式。
上门推销
柜台推销
会议推销
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
4、促销组合策划——推销策划——推销队伍
（一）环境分析
（二）市场定位
2、价格策划——定价策略策划
（三）4P组合策划
（4）差别定价
时间差别定价
① 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 ② 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 ③ 心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。 ④ 差别定价策略。根据实际的需求和综合变化可以做出调整和适应，最大限度的满足需求。
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
1、产品策划——新产品上市推广策划
上市时间 上市地点 目标顾客
国庆节等节假日
杨家坪、观音桥、南坪等 商圈各专卖店
有较强的消费欲望与经济 力的青年和中年消费者
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
品牌有了，那该怎样为产品定价 才能取得更大的市场？
附加产品 让顾客得到更多服务和利益
形式产品 款式、材质繁多，有特色
核心产品 满足消费者最实际的利益
（一）环境分析
（二）市场定位
组合
宽度 深度
户外产品
宽度 室内产品
附加产品
时尚鞋 运动鞋 商务鞋
布鞋
单鞋
球鞋
单鞋
棉鞋
深度
凉鞋
跑鞋
凉鞋
帆布鞋
高跟鞋 胶鞋
靴子
绣花鞋
靴子 登山鞋 皮鞋
（3）推销队伍规模 在九大主城区各商圈设立卖场，特地设计队伍规模。
（一）环境分析
（二）市场定位
4、促销组合策划——营业推广策划
（三）4P组合策划
针对消费者的营业推广方式
赠送产品样品，赠送消费券，使用返现等方式，可以 采用特价包装、特价优惠，送消费者小礼品等，增加 消费者的忠实度。
针对中间商的营业推广方式
多渠道精益化策略
要善于发掘、利用和共享市场现有 渠道资源，从而有效降低企业自身 渠道建设成本，最大程度覆盖目标 多渠道杠杆策略 市场。
（一）环境分析
（二）市场定位
4、促销组合策划——广告策划
（三）4P组合策划
（1）广告目标 （2）广告媒体
互联网 电视
知名杂志
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
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（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
XX集团进军重庆鞋业市场
有着很大的优势！
全国环境 重庆环境 重庆鞋业环境 SOWT分析
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
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（一）环境分析
新闻
演讲
公益服务 活动
（一）环境分析 （二）市场定位
（三）4P组合策划
结束语
随着重庆经济日益发展，重庆市有 较大的消费市场，XX集团自身的经济实 力也比较强大。
通过我公司的分析，建议XX集团进 军重庆鞋类市场。同时祝愿我公司能再 次与XX集团合作，并且共创双赢！最后 祝愿XX集团在重庆鞋类市场大展宏图、 前程似锦、名扬天下。
关于XX集团鞋类市场4P组合 策划报告
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
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报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素 之一，优秀的推销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。
（1）推销队伍的主要任务 寻找客户利用我们的语言、服务把我们有关产品的信息很好的传达给我们 的客户。 （2）推销队伍结构 按照重庆市九大主城区来划分，采用一支精英推销队伍对应一个主城区， 一共分为九支推销队伍。
（1）可以节省费用开支，提高营销的效率； （2）XX集团进入的是重庆地区的鞋业市场，可以充分把精力集中在重庆 地区，容易对重庆鞋业市场进行控制，占领市场能力加强； （3）当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几 个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备 以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险
Thank You
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
3、分销渠道策划——分销渠道的系统结构
网络销售系统 多渠道分销
营销渠道建设不可能采取大投入 大产出的策略，而是要有新的思 路和办法。
管理要有针对性，要有的放矢，通过 渠道精益化策略充分发挥渠道的效力， 弥补和大型跨国企业渠道在经验上的 差距。
多渠道创新策略
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
3、分销渠道策划——分销渠道长度结构策划
XX集团
1、可以直接将企业产品传递到消费者手中
2、采用中间商分销模式，XX集团宣传商 品、开拓市场、组织销售等
中间商
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
3、分销渠道策划——分销渠道宽度结构策划
XX集团的“佩凡”品牌鞋子是中高档次的服装产品，是一个家大型且企业形象良好、声誉较高的企业。生产 出的鞋子是高质量的。所以XX集团制定了选择性分销渠道就是在市场上选择少数符合XX集团要求的中间商 经营“佩凡”品牌的鞋子。
（一）环境分析
（二）市场定位
2、价格策划——定价目标策划
（三）4P组合策划
利润定价策划
④消费者的心理效用 ③市场供应呈现供大于求的情况 ②鞋类产品更新速度快，发展快 ①XX集团具有雄厚的经济实力
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
2、价格策划——定价方法策划
成本加成定价法
价格
成本
1+加 成率
拖鞋
坡跟鞋 帆布鞋 高跟鞋
—
鞋带 鞋垫 袜子 鞋贴
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（一）环境分析
（二）市场定位
1、产品策划——品牌策划
（三）4P组合策划
佩凡 PERBUDDY perfect（完美）+buddy（伙伴）
寓意：做完美的先锋，将一切最完美的产 品留给顾客，是顾客首选的好伙伴。
折扣鼓励，推广津贴，展览会等方式给予中间商 一定的优待。
针对销售人员的营业推广方式
对优秀的销售人员给予资金奖励以及颁发年终奖 从而鼓励销售人员。
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
4、促销组合策划——公共关系策划
公共关系就是利用企业各种手段，沟通企业内部和其他企业外部的关系，并同时塑造 企业内部良好形象的一种手段。
（二）市场定位
2、价格策划——定价策略策划
尾数定价策划
（三）4P组合策划
（3）心理定价
吉利定价策划
招徕定价策划
① 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 ② 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 ③ 心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。