XX期货有限公司市场营销方案设计
XX期货有限公司市场营销方案设计
XX期货有限公司市场营销方案设计三、XX期货有限公司市场营销现状及问题分析(一)XX期货有限公司市场营销现状XX期货经纪有限公司是经中国证监会批准，在国家工商局注册，由中中国XX证券股份有限公司和荷兰银行共同控股的期货公司。
公司成立于2005年5月9日，注册资本为1.2亿。
公司拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格，目前下设北京营业部、大连营业部、上海营业部，杭州营业部、哈尔滨营业部、济南营业部、深圳营业部和福州营业部。
、中方股东:中国XX证券股份有限公司中国XX证券股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2007年1月26日。
公司是经国务院批准，在承接原中国XX证券有限责任公司的证券经纪业务、投行业务及相关资产的基础上，由中国XX金融控股有限责任公司作为主发起人，联合北京清华科技创业投资有限公司、重庆市水务控股(集团)有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任公司、中国建材股份有限公司4家国内投资者共同发起设立的全国性综合类证券公司。
公司注册资本金为60亿元人民币。
公司的经营范围包括:证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐;证券自营;证券资产管理。
公司总部设在北京，下设167家证券营业部和47家服务部总计214个营业网点。
营销网络分布在全国29个省、自治区、直辖市的63个中心城市，直接为380万客户服务，客户总资产4000亿元。
2、外方股东:荷兰银行荷兰银行成立于1824年，总部设在荷兰首都阿姆斯特丹，是当今全球最大的跨国银行之一。
全球业务包括消费金融，私人客户和资产管理，批发金融等.截止2005年9月30日，荷兰银行的总资产为8993亿欧元，在全球的60个国家，设有逾3千分支机构，总雇员约n万人。
公司拥有美国、欧洲、亚洲各大主要期货交易所的会员资格，可为您提供容量巨大的全球市场信息和40余家交易所的交易及清算服务。
XX期货有限公司是券商控股的期货公司。
期货公司营销方案
期货公司营销方案1. 引言期货是一种金融衍生品，对于投资者和企业来说，期货交易提供了对冲风险和获利的机会。
期货公司在这个市场中扮演着重要的角色，他们提供交易平台并为投资者提供必要的服务和支持。
本文将介绍一种期货公司的营销方案，以帮助公司增加市场份额和提高盈利能力。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，期货公司需要对目标市场进行详细的分析。
主要考虑以下几个方面：2.1 市场规模和增长趋势调查市场规模和增长趋势是非常重要的。
通过分析历史数据和市场趋势，期货公司可以了解市场的容量和潜在增长机会。
2.2 目标投资者群体期货市场的投资者群体多种多样，包括个人投资者、机构投资者和企业。
期货公司需要明确他们的目标投资者群体，并了解他们的需求和偏好。
2.3 竞争对手分析分析竞争对手对于了解市场竞争状况至关重要。
期货公司需要研究竞争对手的优势和劣势，以制定相应的营销策略。
3. 营销策略基于目标市场分析的结果，期货公司可以制定相应的营销策略，以提升品牌知名度和吸引更多的投资者。
3.1 品牌建设品牌建设是营销的核心。
期货公司应该建立一个强大的品牌形象，包括标志、口号和宣传故事。
在市场上树立起信誉良好的品牌形象，将有助于吸引更多的投资者。
3.2 多渠道推广通过多渠道推广，期货公司可以增加曝光度和触达更多的潜在投资者。
公司可以利用互联网、社交媒体、博客，和投资咨询机构等渠道进行市场推广。
此外，与相关行业的合作伙伴建立战略联盟，也是一种有效的推广方式。
3.3 提供个性化服务投资者对于期货公司的服务有着高度的个性化要求，期货公司应该根据投资者的需求提供个性化的服务，例如定制化的投资咨询、交易平台的个性化设置等。
3.4 开展培训和教育活动为投资者提供培训和教育活动是一种有效的营销策略。
通过举办研讨会、在线培训等活动，期货公司可以提供有价值的知识和技能，吸引更多的投资者参与期货交易。
4. 营销计划的执行和监控制定了营销策略后，期货公司需要制定具体的营销计划，并进行执行和监控。
期货市场的市场策略与营销计划
期货市场的市场策略与营销计划期货市场是金融市场的一个重要组成部分。
作为一种高风险高收益的金融商品交易方式，期货市场的市场策略和营销计划显得尤为重要。
本文将重点探讨期货市场的市场策略和营销计划，旨在为市场从业者提供参考意见和指导建议。
一、期货市场的市场策略市场策略是企业为实现市场营销目标而采取的一系列行动和决策，包括市场定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
在期货市场中，市场策略的制定应遵循以下原则：1.明确市场定位期货市场的主要参与者包括期货公司、投资者和交易所。
市场策略必须明确市场定位，确定目标客户群体和竞争对手，制定相应的定位策略和营销措施。
2.建立品牌形象期货公司应建立独特的品牌形象，塑造良好的企业形象，提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3.制定合理的定价策略期货市场的定价策略涉及到期货品种、期货价格和保证金比例等方面。
期货公司应根据市场需求和产品品质确定合理的价格水平和保证金比例，确保在市场中具有竞争力。
4.开发多样化的产品期货市场中需要开发出多样化的产品，满足市场不同需求，增加市场份额。
5.实施多渠道的促销策略期货公司可以通过多种促销策略，如赠品、打折、特价等方式来吸引投资者，提升销售业绩。
二、期货市场的营销计划营销计划是指企业根据市场策略确定的目标和要求，制定实施计划，包括实施时间、实施步骤、实施方式、资源配置等方面。
在期货市场中，营销计划需要考虑以下方面：1.市场调查和分析通过市场调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，确定市场定位和目标客户。
2.产品推广和宣传期货公司需要根据市场需求，制定合理的宣传方案和推广策略，如制定宣传文案、开展期货知识讲座、举办期货交流会等。
3.开拓新客户期货公司应通过多种方式拓展新客户，如开展网络推广、展台推广、参加期货展览会等。
4.培养老客户期货公司需要与老客户保持联系，通过健全的售后服务体系，维护老客户，并实施客户活动，如产品降价、积分兑换等。
期货公司销售方案
期货公司销售方案1. 市场分析1.1 市场概况期货市场作为中国金融市场中的重要组成部分，随着金融市场不断的发展，也得到了快速的发展。
目前，中国期货市场已经初步形成自主创新、去杠杆化、国际化、多元化的市场格局。
1.2 潜在机会随着中国经济的快速发展，对于期货市场的需求也在不断的增长。
随着合约品种的丰富化及市场开放度的提高，期货市场未来的发展前景将会更加广阔。
2. 销售目标我们的公司销售目标主要是针对大型金融机构、大型企业以及高净值客户等。
2.1 大型金融机构我们的公司将采取多元化销售策略，与大型金融机构建立长期战略合作关系，在期货交易产品的开发、市场推广等方面深入合作，以期满足金融机构对于期货交易的需求。
2.2 大型企业我们的公司将充分利用期货市场对于企业保值升值的作用，与大型企业开展期货保值业务。
公司将推出专门的期货交易产品，以开发个性化的合约品种来满足不同企业的需求。
2.3 高净值客户我们的公司将积极开拓高净值客户群体，并针对高净值客户设计专属的期货交易方案，在保证高收益的同时最大程度地降低风险，实现客户的财富增值。
3. 销售策略3.1 建立品牌我们将展开大范围的品牌宣传活动，以扩大市场关注度。
同时，通过广告、公关活动等策略来建立品牌知名度。
3.2 出色的服务质量我们将通过专业化的销售团队来提供优良的服务质量。
销售团队将全程跟进，确保客户得到全面、及时、专业的服务。
3.3 多元化的产品线我们的期货交易产品线将覆盖多种品种，以满足不同客户的需求。
3.4 特色营销我们将采用多种个性化的营销策略，如签约奖励、优惠体验、送礼品等，以及组织一系列的线上线下活动，增加产品曝光度，激发市场需求。
4. 总结未来，中国期货市场将继续保持高速增长，同时也将面临着更多的机遇和挑战。
作为一家专业的期货公司，我们将紧抓市场机会，全力以赴做好产品营销和服务质量，以满足客户的需求，实现公司的可持续发展。
期货公司营销策略
期货公司营销策略期货公司营销策略主要包括品牌建设、市场定位、渠道拓展和服务体验等方面。
以下是一个700字的期货公司营销策略示范：随着期货市场的快速发展，期货公司之间的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们的期货公司制定了一系列有针对性的营销策略。
首先，品牌建设是期货公司营销策略中不可或缺的一部分。
我们将注重打造一个具有知名度和信誉度的品牌。
通过与各大媒体合作，加大对公司品牌的宣传力度。
我们将利用网络、电视、广播等多种媒体手段，展示我们的专业性和可靠性，塑造公司形象。
同时，我们也将加强社交媒体的传播，开设微博、微信、QQ空间等平台，与客户进行互动交流，提高品牌的认知度和用户黏性。
其次，市场定位对于期货公司的营销策略至关重要。
我们将针对不同的投资者和金融机构，制定针对性的市场策略。
对于高净值客户和机构投资者，我们将提供高端、个性化的服务，包括定制化的投资方案、独立的研究报告和专属的交易团队。
对于普通投资者，我们将提供简单易懂、有效的培训和市场分析，帮助他们更好地理解和利用期货市场。
渠道拓展是期货公司营销策略中的一个重要环节。
我们将积极拓展线上和线下的销售渠道。
线上方面，我们将加大对期货公司网站的推广力度，提高网站的用户体验和交易便利性。
同时，我们也会与各大金融平台合作，将我们的服务通过在线期货账户等推广给更多的投资者。
线下方面，我们将开设一系列的线下交流和培训活动，吸引更多的投资者关注和参与期货市场。
最后，服务体验是我们营销策略的核心要素。
我们将始终以客户至上的理念，提供全方位的高质量服务。
我们将加大与客户的沟通频率，及时响应客户需求，为客户提供个性化的投资建议和交易解决方案。
我们将建立完善的投诉反馈机制，保证客户的合法权益。
同时，我们也将持续改进我们的服务流程和技术平台，提高客户的交易体验。
综上所述，期货公司的营销策略需要注重品牌建设、市场定位、渠道拓展和服务体验等方面。
以客户为中心，不断提高自身的竞争力和服务水平，在激烈的市场竞争中取得成功。
期货行业活动策划中的市场营销策略
期货行业活动策划中的市场营销策略市场营销，作为企业实现业务增长和利润最大化的重要手段，在各个行业中都起到至关重要的作用。
期货行业作为金融市场的重要组成部分，也需要通过有效的市场营销策略来推动行业的发展和推广其产品和服务。
一、行业概述期货行业是金融市场中的一部分，主要包括期货交易、期权交易以及其他相关的金融衍生品交易。
这一行业具有高风险、高利润的特点，吸引了大量的投资者和参与者。
随着市场的不断发展，期货行业活动的策划也变得越来越重要。
二、市场分析在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场和目标客户的需求以及竞争对手的状况。
通过对市场的全面了解，才能更好地制定有效的策略。
1. 目标市场分析期货行业的目标市场主要包括个人投资者、机构投资者以及潜在投资者。
通过对每个市场细分的深入了解，可以明确目标市场的特点和需求，从而有针对性地制定策略。
2. 目标客户分析针对不同的投资者群体，需要进行深入的目标客户分析。
了解他们的投资目标、风险承受能力、投资习惯等特点，以便为他们提供更加精准的产品和服务。
3. 竞争对手分析在期货行业中，竞争对手众多。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品定位、市场占有率、推广策略等，并根据这些信息制定差异化的市场营销策略，增加自身在市场中的竞争力。
三、市场营销策略基于市场分析的结果，可以制定一系列的市场营销策略，以提高期货行业活动的参与度和影响力。
1. 产品定位策略根据目标市场和目标客户的特点，明确市场定位，确定产品的核心竞争力和差异化优势。
通过产品特点的凸显和宣传推广，吸引更多的投资者参与期货行业活动。
2. 促销策略以优惠活动、推广奖励等形式，吸引潜在客户的参与。
可以通过免费学习课程、模拟交易等方式，提供更多的价值，同时帮助投资者了解期货行业的风险和机遇。
3. 品牌建设策略期货行业作为金融市场的一部分，需要建立强大的品牌形象。
通过提供高质量的服务、提升客户满意度，树立行业的信任度和口碑。
期货公司营销策划方案
期货公司营销策划方案第一章引言1.1 背景与需求分析随着经济全球化的加剧和金融市场的不断发展，期货市场作为金融衍生品市场的重要组成部分，发挥着对冲风险、价格发现和投资配置等重要功能。
然而，面对日益激烈的市场竞争和投资者需求日益多样化的情况，期货公司需要制定一套有效的营销策划方案，提高公司的市场竞争力，满足投资者的需求。
1.2 目标与原则本营销策划方案的目标是提升期货公司的市场份额和知名度，增加客户数量和交易量，提高客户满意度。
在策划过程中，我们将遵循以下原则：(1) 客户导向：以客户需求为导向，通过提供优质的产品和服务来满足客户的需求。
(2) 竞争优势：通过积极创新和差异化策略，形成独特的竞争优势。
(3) 效益最大化：最大限度地提高营销活动的效果和回报，保证资源的有效利用。
(4) 长期规划：注重长期发展，持续改进和调整营销策略，适应市场环境的变化。
第二章客户分析与定位2.1 客户分析我们将客户分为个人投资者和机构投资者两类。
(1) 个人投资者：个人投资者是期货市场的主要参与者之一，他们具有较小的投资规模和相对较低的风险承受能力。
他们更加关注短期的投资回报和风险控制。
(2) 机构投资者：机构投资者具有较大的投资规模和较高的风险承受能力，包括基金公司、券商等机构。
他们更加专业化，更加注重长期的投资回报和风险管理。
2.2 客户定位根据客户分析，我们将进行如下客户定位：(1) 个人投资者：以普通投资者为主要目标客户，提供简单易懂的期货产品和投资服务，帮助他们实现资金增值。
(2) 机构投资者：以基金公司和券商等金融机构为目标客户，提供专业化的期货投资工具和风险管理服务，满足其复杂的投资需求。
第三章产品与服务策略3.1 产品策略在产品方面，我们将采取差异化策略，为不同类型的客户提供个性化的产品。
(1) 个人投资者：推出一系列简单易懂、风险可控的标准化期货产品，如股指期货、商品期货等，帮助他们实现投资增值。
(2) 机构投资者：开展个性化的产品设计和服务定制，根据其风险偏好和投资需求，提供量化交易策略、套利交易工具等，帮助他们实现投资目标。
期货公司销售方案
期货公司销售方案概述期货公司是金融市场中的一种特殊机构，提供各种期货产品及相关服务。
作为一家期货公司，销售是其最重要的任务之一。
本文将重点介绍期货公司销售方案。
目标客户期货公司的目标客户主要分为以下几类：投资者投资者是期货公司的主要客户。
为了满足投资者的需求，期货公司应提供多样化的期货产品，以帮助投资者增加资产并分散风险。
期货产品的多样化涉及到各种不同的期货品种，如股指期货、商品期货、金融期货等。
此外，期货公司也应该提供专业的投资咨询服务，以帮助投资者更好地了解市场动态及政策、行业等信息。
企业企业客户是期货公司的另一个主要客户。
对于企业客户而言，期货公司提供的主要服务是期货风险管理。
通过期货合同，企业可以锁定价格并分散风险，从而保护企业利润和市场份额。
此外，期货公司还可以提供其他相关服务，如基差交易、期货避险策略等。
个人客户是期货公司的另一个重要客户群体。
对于个人客户而言，期货公司提供的服务主要是期货投资。
为了满足个人客户的需求，期货公司应该提供简化的投资工具，如手机交易、网上交易等，以及吸引人的佣金方案和其他优惠政策。
销售方案为了吸引并保持客户，期货公司需要制定一些有效的销售方案。
以下是几个常见的销售方案：佣金政策佣金是期货公司的最主要收入来源之一。
为了吸引客户，期货公司可以制定具有竞争力的佣金方案。
例如，可以提供高额返佣或佣金折扣等优惠政策。
不过，期货公司也要注意不要过度降低佣金，否则会影响公司整体的利润。
客户服务客户服务是期货公司提高客户满意度的一种有效途径。
期货公司应该提供专业的客户服务，包括客户关怀、信息咨询、交易指导等。
客户服务还应该包括紧急情况处理、纠纷解决等方面，以帮助客户更好地处理问题。
营销活动是期货公司吸引客户的另一个重要手段。
营销活动可以包括各种形式的促销、广告宣传、品牌建设等。
为了增加营销活动的效果，期货公司可以结合不同的销售渠道，如线上和线下销售渠道。
教育培训教育培训是期货公司提高客户忠诚度和满意度的重要途径。
期货营销方案
期货营销方案在期货市场中，营销是很重要的一环。
一个好的营销方案可以让公司获得更多的客户和更多的利润。
接下来，我们将讨论一些期货营销方案的思路和策略。
确定目标客户群体首先，需要确定期货公司的目标客户群体。
不同的客户群体对期货市场的需求和关注点不同，因此需要制定不同的营销方案。
有些客户可能更看重期货产品的安全性和稳定性，而有些客户可能更注重短期获利。
因此，在制定营销方案时，需要根据目标客户群体的差异来确定营销策略。
提供优质服务提供优质服务是吸引客户的重要方式。
期货公司可以通过提供优秀的交易平台、快捷高效的客户服务和个性化的交易解决方案来吸引客户。
在服务质量方面，需要尽力满足客户的需求，如提供多种交易方式和多种交易品种，让客户可以根据自己的需求选择最合适的交易方式。
同时，追求高效便利的交易体验，包括快速开户、快捷操作、在线风险控制和获利监控等服务，可以让客户对期货公司产生更多信任感，从而促进客户的交易行为和深度合作。
参与行业大型活动参加行业大型活动是提升公司知名度和形象的另一种方式。
期货公司可以参加一些行业展会、商务论坛和交流活动，通过参与这些活动来展示自身的优势和特色，以此吸引更多的潜在客户。
活跃于社交媒体平台社交媒体平台如微博、微信等，成为一个很好的宣传和互动平台。
对于期货公司来说，活跃于社交媒体平台是增强公司形象、扩大影响力的另一重要方式。
通过发布行业资讯和热点信息，分享专业知识和交易技巧，互动交流等，增强客户和潜在客户对公司的关注和信任。
推出合适的推广活动为了推广公司的服务和产品，期货公司可以推出一些有针对性的活动。
例如，针对新客户的开户奖励、交易达标奖励或组织一些线上签到互动活动。
这些活动可以引导和鼓励客户进行交易，同时为公司带来更多的客户和利润。
以上是一些期货营销方案的思路和策略，当然还有很多其他的方式。
期货公司需要灵活地根据自身特点和市场需求制定恰当的营销方案，以达到良好的营销效果，并最终获得更多收益。
期货营销方案
期货营销方案概述随着经济的发展中国内期货市场的发展呈现出快速增长的态势，而股票市场流量红利趋势下滑，期货市场成为新的投资热点。
然而，现在国内期货市场的竞争愈发激烈，各期货公司不仅需要有优秀的交易策略和团队，更需要有创新的营销方案来吸引潜在投资者的关注，并提供高品质的客户服务，以获取更多的市场份额。
因此，本文将提出可行的期货营销方案，并阐述如何实施这些方案。
营销方案方案一：线上社交媒体宣传现如今，社交媒体拥有极高的用户活跃度和社交属性，通过适当的社交媒体宣传，可以直接吸引更多潜在客户。
期货公司可以在微博、微信、领英、Facebook等社交媒体平台上展示自己的实力，传播金融、期货、投资等方面的知识内容以及亚洲金融市场以及其他的综合金融新闻，同时提供活动、优惠、营销、交易策略等信息。
通过这种方式可以快速获得客户信息和关注度，对提供个性化的交易和服务也有很大的帮助。
方案二：牵线搭桥，互联互通期货公司可以寻找企业及各类机构，与其建立战略合作伙伴关系，例如证券、期货、私募和基金等等，双方可以相互沟通和交流一些业务和知识技能，为投资客户提供多样化的投资选择和安全的交易保障。
另外，企业的用户和信息也能转化为期货公司的投资者资源，互利共赢的概念为国内期货市场的未来发展带来了新的机遇。
方案三：提供多元化的投资选择还可以利用现有的平台为客户提供更加多元化的投资选择，丰富投资理财工具，提供以外币计价的、佣金更低、操作次数更少、跨期套利、跨产品套利等服务。
对于新手投资者，也可以提供互动交流、知识教育、操作授权等辅助服务，帮客户更好地进行投资交易，在积极提供高品质资源和服务咨询的同时，“放权”加速交易的时效性和准确性，提高了期货交易的可理解性和可访问性。
实施方案活动策划针对期货营销方案的活动策划，期货公司应该要策划并执行一系列的网络活动，例如期货投资研究论坛、市场分析、投资交易实战等精准的专业化内容。
通过这些活动，可以吸引更多潜在投资者，提高营销效率，扩张品牌影响力，提升市场占有率。
期货公司销售方案
期货公司销售方案期货公司作为金融市场中的重要机构，不仅需要提供优质的服务，还需要开发出有效的销售方案来吸引更多的客户。
下面是几个有效的销售方案。
1. 提供定制化服务在期货市场中，不同客户的需求差异很大，因此期货公司的销售方案需要提供定制化服务，满足客户的不同需求。
期货公司可以针对不同的客户群体，提供不同的投资方案，比如为个人投资者提供合适的投资组合，为机构投资者提供高效的资产配置方案。
此外，期货公司还可以提供一对一的客户服务，包括提供个性化分析报告，提供专业的投资建议和策略等，帮助客户在期货市场中获得更好的投资回报率。
2. 组建交流群和社区期货公司可以开设交流群或社区，为客户提供一个共同交流和学习的平台。
这些平台可以包括在线讨论区、微信群、QQ群等各种交流方式。
交流群或社区可以帮助客户更好地了解市场趋势和投资机会，也可以让客户之间相互学习、借鉴彼此的投资策略和操作技巧。
同时，期货公司也可以利用这些交流群或社区来开展一些线上活动，比如举办期货投资比赛、线上讲座等，增强客户与期货公司之间的互动和信任。
3. 提供丰富的在线教育资源随着科技的不断发展，越来越多的客户开始倾向于在线学习和交流。
因此，期货公司可以通过提供丰富的在线教育资源来满足客户的需求。
在线教育资源可以包括视频课程、投资分析报告、学习笔记、行业综述等内容。
期货公司可以与行业机构和专业教育机构合作，提供更高质量的教育资源。
通过提供在线教育资源，客户可以更好地了解市场和投资策略，增强投资决策的信心和正确性，进而提升在期货市场中的投资回报率。
4. 举办客户活动和交流会期货公司可以定期举办客户活动和交流会，让客户和公司之间建立更好的沟通和配合关系。
这些活动和交流会可以包括期货市场分析会议、投资者座谈会、期货交易体验活动等。
在这些活动和交流会中，期货公司可以邀请行业专家和知名投资人士进行分享和演讲，为客户带来更好的交流和学习机会。
同时，通过这些活动也可以让客户更好地了解期货公司的发展方向和投资策略。
期货营销方案
期货营销方案1. 背景期货是指根据合约约定，在未来某个时间以约定价格交割某种标的物的交易方式。
作为一种重要的金融衍生品，期货在金融市场中的影响不可忽略。
然而，随着市场竞争的加剧，和交易规则、技术的不断改进，期货营销面临大量新的挑战和机遇。
在这样的环境下，建立合理的期货营销方案非常重要。
本文将介绍基于市场需求，打造全面的期货营销方案的关键步骤和方法。
2. 分析市场需求在制定期货营销计划时，必须对市场需求有全面的了解。
通过市场需求分析，可以定位产品和市场，同时可以制定相应的营销策略。
市场分析需要考虑的因素包括：•目标市场：期货市场的目标人群，以及这些人群的需求和行为特征。
•竞争状况：了解市场上的主要竞争者和他们的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
•增长潜力：包括市场规模和预期发展速度等因素，这有助于评估所面对的机遇和挑战。
•营销渠道：了解目标人群使用的营销渠道，可以根据不同的营销渠道来制定不同的营销策略。
3. 设定具体的营销目标在明确市场需求之后，需要结合自己的产品，制定具体营销目标。
具体的营销目标包括：•市场份额：根据市场份额的目标，制定针对不同市场的营销策略，如加强产品的不同之处来区分自己的产品、优化不同渠道等。
•增加销售：可以采取不同的策略来提高销售，如促销、推广、转化率提高等。
•提升品牌知名度：将品牌推向市场的方案，以提升品牌知名度。
例如参与期货交易会议等，用广告或纯正的内容推广产品等。
4. 确定营销策略基于对市场需求的了解和订定的目标，可以开始确定运用的营销策略。
常见的营销策略包括：•做好基本的产品和服务提供：包括为客户提供订购、操作、其它服务，使客户感到愉快并成为忠实的客户。
•促销活动：促销活动的目的是引起客户的兴趣，以激励客户尝试使用和购买产品。
除了价格促销，还可以通过赠品促销、限量促销等方式吸引客户。
•黄金搭档：利用客户的口口相传来推广产品，配合口碑营销可以提高品牌知名度。
•广告和品牌营销：包括电视、报纸和杂志广告、网上广告等多种营销方式，来提升品牌知名度和认知度。
期货营销方案
期货营销方案期货是金融衍生品的一种，是指在约定的未来时间以约定的价格买卖的一种远期合约。
由于期货涉及到利润和风险的平衡，因此期货营销方案的制定和实施对期货公司的发展至关重要。
一、目标市场的确定期货市场涉及的商品种类众多，包括大宗农产品、基础金属、能源和金融商品等。
因此，期货公司需要根据自身实力和市场需求确定目标市场。
针对目标市场的不同特点，制定不同的营销策略。
二、营销策略的制定1. 客户拓展策略期货公司的客户分为两类，一类是投资者，另一类是企业。
对于投资者，期货公司需要通过网络宣传、短信推广、社交媒体等渠道拓展客户。
为了提高客户黏性，可通过赠送礼品、举办交流会议、提供无偿咨询等方式增加客户的满意度。
对于企业客户，期货公司可以通过关系推广、合作联营等方式进行拓展。
2. 价格杠杆策略价格是期货交易最重要的因素之一。
期货公司可以通过价格杠杆策略，提高客户的交易量和频率。
例如，根据客户交易量的大小制定不同的优惠政策，或者为客户提供券商信用额度，从而降低客户的资金压力。
3. 教育培训策略作为金融产品，期货交易存在一定的风险性。
因此，对于新手投资者，期货公司需要进行相关的教育培训。
可以通过线上视频、在线直播、面对面培训等方式进行教育，提高客户的交易技巧和风险意识。
4. 产品创新策略除了传统的期货品种外，期货公司可以进行期货品种的创新，推出更复杂的、适应特定市场的期货品种。
例如，针对大豆的期货品种推出股指期货、外汇期货等产品，满足特定客户对不同市场的需求。
三、营销策略的实施制定好营销策略后，期货公司需要在实施过程中严格把控并及时反馈。
可通过以下方式加强营销策略的实施：1. 把控客户反馈在实施营销策略的过程中，需要及时掌握客户的反馈意见，包括客户对营销策略的评价、客户的具体交易情况等。
根据不同的反馈意见做出及时的调整和改进。
2. 加强团队协作期货营销需要一个有专业素质、创新意识和团队合作能力的工作团队。
期货公司可以通过制定奖励机制、举办团建活动、提供专业培训等方式加强团队协作。
期货公司销售工作计划
期货公司销售工作计划一、引言作为期货公司的销售团队，我们的目标是通过有效的销售策略和行动，为客户提供满意的服务，并实现公司的业绩目标。
本工作计划旨在明确销售团队的目标、策略、计划和措施，并为销售团队提供指导和参考。
二、目标设定根据公司的发展战略，我们的销售目标可以分为以下几个方面：1. 增加客户数量：通过开展市场调研、推广活动和优惠政策，增加新客户的数量。
2. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 增加客户交易量：通过提供有吸引力的交易条件和产品组合，鼓励客户增加交易量。
4. 提高客户活跃度：通过开展市场分析、研究和交流活动，提高客户的活跃度。
三、策略与计划1. 客户细分和定位根据不同客户的需求特点，将市场划分为不同的细分市场，并制定相应的销售策略。
我们将重点关注以下几个细分市场：- 散户客户：通过线上和线下推广活动，吸引散户客户的注意，并提供便捷的开户和交易服务。
- 机构客户：与机构客户建立长期合作关系，根据其风险偏好和投资需求，提供个性化的投资组合和服务。
- 农产品期货市场：借助国家政策和市场需求，重点开拓农产品期货市场，吸引农产品生产企业、经销商和贸易商等客户。
2. 市场推广开展市场调研，准确把握市场需求和竞争态势，通过以下推广方式提升公司知名度和影响力：- 媒体宣传：与主流媒体合作，进行品牌宣传和推广活动。
- 线下推广：参加行业展览、会议和论坛，与客户面对面交流。
- 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎和电子邮件等渠道，进行网络营销和推广。
3. 产品创新和优化根据市场需求和客户反馈，不断优化产品组合和服务内容，提高产品竞争力和客户体验。
我们将重点关注以下几个方面：- 新产品开发：根据市场需求和客户反馈，开发新的期货品种和交易工具。
- 科技创新：引入先进的科技手段，优化交易流程和服务效率。
- 客户培训：开展在线和线下培训，提高客户的交易技巧和风险管理能力。
期货营销方案
期货营销方案前言随着经济的发展，国内期货市场不断发展壮大，期货市场是金融市场的重要组成部分。
随着人们财富意识、投资意识的提高，对期货市场的需求也越来越大。
在这样的背景下，期货公司的营销方案显得十分重要，下面将为大家介绍期货营销方案。
一、定位每家期货公司都应该有其自己的定位，包括营销方案所要定位的目标市场、目标客户群、目标产品等。
在制定营销方案时，期货公司应当深入了解自身的实力和竞争对手，同时结合市场的需求、客户群体、产品定位、市场规模等因素进行定位。
二、策略制定营销策略是期货公司制定营销方案的核心。
在制定策略时，要遵循针对市场需求、针对客户群体、针对产品特点的原则。
1. 市场营销策略针对 A 股市场萎靡不振的现状，期货公司可以制定积极主动的市场营销策略，提高公司市场知名度和美誉度。
1.1 增加宣传投入。
期货公司可以采用多种途径，如有针对性的广告、赞助活动、媒体等方式进行宣传投入，从而增强自身的品牌形象和宣传效果。
1.2 发放优惠券。
给客户发放使用优惠券，既能提高公司的知名度，又能吸引更多客户前来交易。
1.3 进行市场调研。
通过调研分析市场需求，了解客户需求，为提供更好的服务、开发更多优质的产品和产品设计提供帮助。
2. 客户营销策略期货公司要想赢得更多的客户，就需要深入了解其客户需求，通过适当的客户营销策略，来提高自身的客户忠诚度和满意度，增加客户数量。
2.1 客户分析。
了解客户需求和偏好，定位目标客户群体，设定不同的产品和服务，以满足客户不同的需要。
2.2 竞争对手分析。
通过分析竞争对手的营销策略和市场定位，了解对手的优势和不足，并制定相应的策略，增强公司的竞争优势。
2.3 服务质量提升。
提高服务水平，如热情、耐心、友好的服务态度、周到细致、高效快捷的服务效率；提高服务性质，如增加客户服务热线、扩大网络服务范围等，为客户提供更好的服务。
3. 产品营销策略期货公司的产品既需要符合市场需求，又需要满足客户需求，有时还需要与竞争对手进行差异化。
期货公司销售方案
期货公司销售方案1. 引言期货公司作为金融市场重要的参与者之一，其销售工作是保证公司货币财富、品牌声誉稳健增长的重要手段。
针对当前期货市场的行情、政策环境和投资者需求，本文提出了一套期货公司销售方案。
2. 客户基础分析期货公司客户主要包括散户投资者和机构投资者两类。
而目前期货市场以散户投资者为主，其次是机构投资者。
不同类别客户的投资特点和需求将在后文中分别分析。
3. 销售策略3.1 产品设计策略根据客户需求，期货公司应该将金融产品设计得更加多样化、细分化。
针对散户投资者，期货公司应开发更多的期货品种，以满足散户投资者对产品多样性的需求；同时，期货公司还可以根据不同的散户投资者的投资风格，为其提供不同的投资产品。
机构投资者则更重视标准化的产品。
因此，期货公司应提供更多的标准化产品，以吸引机构投资者的投资。
3.2 营销渠道策略针对散户投资者，期货公司应开发线上、线下全面覆盖的销售渠道，促进交易量的增加。
线上渠道可以通过互联网财经新闻、社交媒体平台等方式拓展客户群体；线下渠道可以通过开设投资机构或银行柜台等方式，为散户投资者提供更直观、可靠的服务。
机构投资者则注重机构间合作，期货公司应加大对机构投资者的专业化销售力度，增强机构投资者的投资信心。
3.3 客户服务策略客户服务是期货公司经营的重要组成部分，好的客户服务可以提高客户满意度和忠诚度。
在客户服务方面，期货公司应该加强对新客户培训，提高他们的专业水平和对市场的理解，同时为老客户提供个性化服务、投资管理咨询等服务。
4. 风险控制和合规管理期货市场属于高风险投资，为保障投资者权益和自身合规经营，期货公司需要强化风险控制和合规管理。
在销售方案中，期货公司要明确风险控制和合规管理措施，以此提高客户对期货市场的信心。
5. 结论本文提出的期货公司销售方案，是基于当前市场环境和客户需求所制定的。
期货公司应以多元化、标准化产品为基石，利用线上、线下全面覆盖、个性化化、专业化的销售渠道，提供从开户、交易、投资管理等多项服务并加强风险控制和合规管理措施。
期货公司销售方案
期货公司销售方案简介本文是针对期货公司制定的销售方案，主要旨在帮助期货公司制定更好的销售策略，吸引更多客户，增加销售量及市场份额。
行业分析期货市场是一个具有高风险的市场，客户需要有更精准的风险控制能力和更专业的投资知识，而期货公司则需要提供更优质的服务和更丰富的产品线来满足客户的需求。
过去的销售策略主要是通过打广告和拜访客户等方式来吸引客户，但这种方式已经不如以往有效。
随着科技的发展，客户获取信息的渠道越来越多样化，如金融社区、博客、微信公众号等，在这种大数据时代的背景下，公司需要创新的销售策略才能吸引更多的客户，增加销售量。
销售方案以下是一些有效的销售方案，供期货公司参考：1. 建立专业的网站建立一个专业的网站来展示公司的产品、服务和业务。
网站需要包括公司介绍、交易规则、交易流程、风险提示等重要信息，以及可以方便客户交易的在线交易平台，为客户提供更便捷、更快捷的操作平台。
2. 整合分析平台提供更精准的投资建议通过整合多个分析平台的数据，提供更精准的投资建议，帮助客户更好的进行风险控制和投资决策。
3. 鼓励社交媒体营销通过社交媒体营销手段来吸引我们的潜在客户，如微信公众号、微博等。
把公司的产品和服务推广开来，这样可以更方便的触达更多的客户，并把公司的品牌形象传播出去。
4. 发放优惠券和礼品券来吸引新客户给新客户发放优惠券和礼品券，并且对于每个通道的用户，我公司还为他们提供免费在线学习期货的机会，帮助他们更好的了解并掌握期货交易规则和投资技巧。
5. 多渠道营销，提高客户粘性通过公司附属的期货资讯网站、知识分享平台等多个渠道来提供期货资讯和行业研究报告，以此提高客户的粘性。
结论以上是本文针对期货公司制定的销售方案，希望可以帮助期货公司提高销售和市场占有率，同时改善客户满意度和用户体验。
期货公司应该不断更新自己的销售策略，适应市场变化，与时俱进，打造更具竞争力的优质服务。
期货营销方案
期货营销方案1. 引言本文档旨在提出一个完善的期货营销方案，以帮助企业增加市场份额、提高销售额并保持客户满意度。
通过有效的市场定位、策略规划和推广活动，我们可以实现提高企业在期货市场上的竞争力和可持续发展。
2. 市场分析在制定期货营销方案之前，我们首先需要对市场进行深入的分析。
以下是一些需要考虑的关键因素：2.1 市场规模和趋势了解期货市场的规模和发展趋势对于制定营销策略至关重要。
通过分析近年来市场的增长率、交易量和参与者数量，我们可以预测未来市场的走向，并据此制定相应的策略。
2.2 目标客户群体识别潜在的目标客户群体对于精确定位市场非常重要。
我们需要了解目标客户的特征、需求和偏好，以便针对他们设计营销活动和推广策略。
2.3 竞争环境了解市场上的主要竞争对手及其策略是制定营销方案的另一个关键因素。
通过分析竞争对手的定位、价格策略和推广活动，我们可以找到自己的竞争优势，并制定相应的市场策略。
3. 市场定位和目标在市场分析的基础上，我们可以确定适合企业的市场定位和目标。
通过以下几个步骤可以实现市场定位和目标的准确定义：3.1 选择目标市场基于市场分析的结果，我们可以选择一个或多个适合目标客户群体的市场。
例如，我们可以将焦点放在特定行业或地理区域，以便更好地满足他们的需求。
3.2 定义目标客户群体根据选择的目标市场，我们需要更具体地定义我们的目标客户群体。
确定目标客户的特征、需求和偏好，以便更好地定位我们的产品和服务。
3.3 竞争定位了解竞争对手的市场定位后，我们可以确定自己的竞争定位。
我们可以通过提供独特的产品特点、定价策略和服务水平来区别于竞争对手，并吸引目标客户。
4. 营销策略基于市场定位和目标，我们可以制定相应的营销策略。
以下是一些常用的营销策略，可以根据情况进行调整和组合使用：4.1 产品策略通过改进产品质量、增加产品特色、提供个性化定制等方式，提高产品的竞争力，并满足目标客户的需求。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争环境，制定合理的价格策略。
期货营销方案
期货营销方案背景期货是指以期货合约为标的物买卖的金融交易活动。
随着市场的发展，期货市场的竞争日益激烈，期货公司需要采取有效的营销方案，提高市场份额和客户满意度。
本文将介绍一些期货营销方案。
1. 个性化服务期货公司可以通过提供个性化服务来满足客户需求，例如根据客户的交易偏好，自动推送符合其需求的交易机会；根据客户的风险偏好，提供个性化的风险管理建议。
此外，期货公司还可以通过客户关怀计划等方式，提升客户的满意度。
2. 优惠活动优惠活动是吸引客户和提高客户忠诚度的重要手段。
期货公司可以针对新客户和老客户推出不同的优惠方案，例如赠送保证金、提高现金返还比例等，鼓励客户多交易、频繁交易。
同时，期货公司也可以在特定节日、重大事件等时机推出相应的促销活动，吸引新客户的关注和参与。
3. 线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为期货公司拓展客户的常用方式。
期货公司可以建立线上社群，利用社交媒体、博客等渠道发布行业动态、分析和研究报告等内容，吸引潜在客户的关注。
此外，期货公司还可以采用搜索引擎优化、网上广告等手段，提高自身品牌知名度和线上曝光率。
4. 加强人才队伍建设人才队伍是期货公司的核心资产之一。
为了提高公司的综合实力和市场竞争能力，期货公司需要注重人才队伍的建设。
公司可以通过加强人才培养、提高员工薪酬待遇、优化管理模式等方式，吸引优秀人才加盟。
在人才队伍的基础上，期货公司可以更好地开展业务和服务客户，提高市场占有率。
结论综上所述，期货营销方案需要综合运用多种手段，例如个性化服务、优惠活动、线上营销和人才队伍建设等，以提高客户满意度和市场占有率。
期货公司需要制定长期可持续的发展策略，积极应对市场变化和挑战。
期货公司销售方案
期货公司销售方案前言期货公司销售方案是指期货公司为吸引客户和提高销售额而实施的一系列销售策略和方案。
期货公司销售方案的设计应当基于市场需求，依靠创新和专业的营销手段，全面提升品牌形象和服务质量。
本文将从市场需求、创新营销手段、品牌形象和服务质量四个方面详细讲述期货公司销售方案的实施。
市场需求市场需求是期货公司销售方案设计的第一步。
一个好的期货销售团队必须对客户需求有深刻的认识和了解。
因此，市场调研是非常必要的。
通过市场调研得出的数据可以为销售方案提供有力的支持。
在市场调研中，应该重点了解以下几个方面的内容：1.目标客户：了解期货公司的目标客户群体，包括客户的职业、收入、投资偏好等。
2.市场状况：分析行业市场的整体状况，了解市场发展势头和趋势。
3.竞争环境：对竞争对手进行深入研究，找出其优缺点和销售策略。
通过以上几个方面的市场调研，可以为期货公司销售方案的设计和实施提供有力的支持。
创新营销手段营销手段的创新是期货公司销售方案的关键。
市场上的竞争十分激烈，仅仅依靠传统的宣传手段和销售方式已经无法满足越来越挑剔的客户需求。
新的营销手段对现有的销售模式产生极大的冲击和促进作用，进而带来销售额的大幅提升。
1.线上推广：随着互联网的飞速发展，线上推广已经成为现代营销的一种主流方式。
期货公司可以通过各种社交媒体平台、行业网站等渠道，开展线上营销活动。
线上推广具有很多优点，如成本低、传播效果好、反馈及时。
通过线上推广，期货公司可以更好地扩大品牌影响力和知名度，提高产品销售量。
2.案例分享：营销案例的分享具有很强的引导作用和说服力。
通过实际案例的讲解，期货公司可以将自身优势和服务传达给潜在客户，使其产生购买的欲望。
如果能够结合客户的真实案例，更能够增加客户对你的信任感。
3.个性化服务：每个客户的需求和要求都是不同的，因此期货公司需要针对不同的客户群体给出不同的解决方案。
实现个性化服务需要在销售团队中意识到每一个客户的独立性并根据客户个性化的需求和要求制定出达到最高效且实际的解决方案，这样可以满足客户的个性化需求，增强客户的忠诚度。
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)XX期货有限公司市场营销方案设计三、XX期货有限公司市场营销现状及问题分析(一)XX期货有限公司市场营销现状XX期货经纪有限公司是经中国证监会批准，在国家工商局注册，由中中国XX证券股份有限公司和荷兰银行共同控股的期货公司。
公司成立于2005年5月9日，注册资本为1.2亿。
公司拥有上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格，目前下设北京营业部、大连营业部、上海营业部，杭州营业部、哈尔滨营业部、济南营业部、深圳营业部和福州营业部。
、中方股东:中国XX证券股份有限公司中国XX证券股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2007年1月26日。
公司是经国务院批准，在承接原中国XX证券有限责任公司的证券经纪业务、投行业务及相关资产的基础上，由中国XX金融控股有限责任公司作为主发起人，联合北京清华科技创业投资有限公司、重庆市水务控股(集团)有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任公司、中国建材股份有限公司4家国内投资者共同发起设立的全国性综合类证券公司。
公司注册资本金为60亿元人民币。
公司的经营范围包括:证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐;证券自营;证券资产管理。
公司总部设在北京，下设167家证券营业部和47家服务部总计214个营业网点。
营销网络分布在全国29个省、自治区、直辖市的63个中心城市，直接为380万客户服务，客户总资产4000亿元。
2、外方股东:荷兰银行荷兰银行成立于1824年，总部设在荷兰首都阿姆斯特丹，是当今全球最大的跨国银行之一。
全球业务包括消费金融，私人客户和资产管理，批发金融等.截止2005年9月30日，荷兰银行的总资产为8993亿欧元，在全球的60个国家，设有逾3千分支机构，总雇员约n万人。
公司拥有美国、欧洲、亚洲各大主要期货交易所的会员资格，可为您提供容量巨大的全球市场信息和40余家交易所的交易及清算服务。
XX期货有限公司是券商控股的期货公司。
作为国有企业在市场营销方面自身有其优势也有其劣势。
XX期货有限公司近两年公司发展非常迅速，营业部、业务中心、管理中心不断成立。
公司的保证金已经突破了七个亿。
员工队伍也不断壮大。
现在整个期货行业的局面也是群雄逐鹿。
一些大的期货公司都在争抢地盘。
但发展过快，相应的配套服务还远没有跟上。
市场营销方面的问题也不断的暴露出来。
(二)公司在市场营销中存在的问题1、盈利模式单一目前，期货经纪业务是目前国内期货公司唯一合法的业务，当然这也是XX期货公司最擅长的业务。
长期以来，我国的期货行业一直在制度壁垒的层层保护下经营，与这种竞争不充分的现状相对应，我国期货营销表现为:以独立核算的期货营业部为基本营销单位，以向客户提供交易通道和硬件设备为主要服务手段，以固定的手续费作为主要收入。
XX期货有限公司在这方面当然也不例外。
从服务内容上看，公司主要以改善交易环境和技术、提高交易的便捷程度、改善服务态度、降低费用等硬件服务水平为主，辅之以低佣金、高折扣等手段吸引客户。
2、产品设计简单当前，期货市场正发生结构性的变化，期货公司应发挥人才优势和研发优势，积极推动金融产品的开发，力争成为金融创新主角。
XX期货产品设计方面不能说没有，但的确较少，而且所开发出来的金融产品也相对来说难以满足客户的需求。
金融产品的创新往往需要前期深厚的理论研究和丰富的实践作为基础，这就需要有一支理论素养很高、研究开发力量雄厚、专业知识和经验极为丰富的研究团队来进行业务开创性和前瞻性的研究工作，为开辟新兴的业务领域提供强大支撑。
公司的研发团队能力还可以，但研发团队与市场营销的结合方面做的并不理想。
往往是你干你的，我干我的。
没能紧密联系细致沟通，致使研发团队的产品市场人员不知道或者不满意。
市场人员从一线得到的需求也不能第一时间反馈到研发部门。
从国际发展经验看，良好的研究声誉、高质量的研究产品、专业化个性化的投资咨询服务，是期货公司吸引客户、留住客户的最有力手段。
因此，银河期货有限公司必须重视和加强研发产品的创新，为各项业务的开展提供坚实保障。
3、渠道建设落后传统的期货服务主要是通道服务模式，谁网点多、硬件条件好，谁就拥有优势。
XX期货有限公司的服务模式也是这样一种模式，对渠道的重视还非常不够。
随着期货市场大环境的变化，长期形成的营销模式对XX期货的渠道建设有以下影响:(l)网点布局不甚合理。
由于种种原因，期货公司南方省份的网点集中度相当高。
在布局不合理的情况下，期货公司营业网点未能表现出较好的规模效益，根本无法发挥其信息据点及业务“桥头堡”的作用。
(2)渠道客户类型过于单一。
XX期货公司的居间人大部分都是一些个人，企业居间人的数量过少。
(3)渠道服务单一且同质化。
长期以来，XX期货有限公司既缺乏渠道客户市场和产品营销的意识，也缺乏营销的组织体系，更缺乏渠道营销的人才和经验。
(4)品牌优势不明显。
没能将品牌宣传与渠道建设很好地结合起来。
XX期货公司的业务创新不够，金融产品与服务的替代性很强，竞争处于低差异、低水平的层次，营业部经纪业务的竞争战略和业务结构仍维持多年前品种单一、结构雷同的特点。
目前，公司收入主要是佣金和保证金利差，服务内容及水平总体上也还是同质化，没有形成XX期货公司的品牌特色。
国内许多期货公司只在某个地理区域具有一定的知名度，或虽在全国有较高的知名度，但美誉度不够，没能让公司在全国范围内树立明显的品牌优势。
4、内部营销环境巫待改善尽管目前XX期货公司的服务意识已有很大提高，但总体来看，营销意识尚未完全渗透到期货公司决策和经营的每一个环节。
业务决策、管理制度、业务流程、考核评估等缺乏从营销战略的角度开展布局，内部营销环境的不足也成为我公司相比国际先进同行缺乏核心竞争力的“软肋”。
例如，在经纪业务中，客户关系管理系统(CRM)已在国内部分期货公司中采用，但从XX期货实际情况看，内部营销管理还处于初级阶段，缺乏系统性、科学性。
5、促销手段相对简单，缺乏整体策略目前，XX期货有限公司采用的促销手段还停留在以媒体推广为主的初、中级阶段，促销的策略性、系统性、目标性有待提高。
一方面，公司的决策层尚没有从垄断经营时代的思路中完全走出来，对新时期下期货业竞争的严峻性缺乏足够认识和对策，把现代促销推广的成本认为是消费而不是投资，整个公司的广告和形象推广严重不足。
另一方面，部分相对领先于其它期货公司在广告宣传、形象宣传方面有较多投入，但营销活动缺乏策略整体性。
公司目前大多侧重于一般性的业务和产品宣传，对公司形象和品牌的宣传较少，而且通常侧重于大众化宣传，很少根据特定服务对象开展针对性营销。
6、激励机制创新不足期货公司作为资本和智力密集型企业，公司法人治理结构不仅仅是一种资本管理模式，同时也是人力资本价值体现的制度设计。
由于国内期货市场此前长期的治理整顿，当前期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司整体的激励机制严重滞后和缺乏创新性。
考虑到国内外期货公司在激励机制上的差距，在现行市场条件下，XX期货公司要想抵御来自证券公司和中外合资期货公司的人才争夺，在设计激励方案时除了传统的薪金方式外，应借鉴这些公司对高级管理人员激励进行重点倾斜的做法，把流行的股票期权和ESOP(员工持股计划)等激励方式引入到期货公司人才激励体系，以弥补期货公司在人才中长期激励方面的不足。
参考国内证券公司和国外期货公司的发展历史，可以看出虽然目前国内期货公司ESOP(员工持股计划)仍然具有一定的困难性，但这一发展趋势势在必行。
造成目前公司出现众多市场营销方面的问题，这个是原因是多方面的。
可以从多层次、多角度的分析。
本文我从外部因素与内部因素两个方面，来分析一下产生诸多问题的原因。
(三)外部因素1、我国期货行业与其它金融行业对比期货市场产生已有100多年的历史，在我国的发展也有10多年的时间。
我们的期货市场虽然已经有了很大的发展，但无论从品种、数量、参与群体还是在监管水平上和发达国家都还有着不小的差距。
期货行业在国内相比于证券行业、银行业、保险业等金融行业，实力相对十分弱小。
主要表现为参与者少，社会投资认同度低、品种虽然不少但大品种非常缺乏。
我们的员工在进行市场营销的过程中经常能看到投资者有这样类似的说法，“期货投资的风险太大了，我连炒股票都赔钱呢，哪里还能炒得了期货啊!”;“炒期货那就是赌博啊，我可不敢参与。
”;“你们有原油期货吗?原油波动的真大!”;“炒期货啊，听说能一夜暴富，也能一夜倾家荡产哪!”等等诸如此类的实在太多了。
这在一个侧面反映了，在国内了解期货的群体还太小，大部分人对期货的了解只是道听途说或通过电视等媒体的宣传。
整个期货行业的投资者教育问题还是任重而道远。
2、国内期货行业内部竞争在行业内部，由于股指期货原因，市场竞争也出现白热化的现象。
随着行业整合逐渐完成，市场上的两大竞争阵营也浮出水面，即具备券商背景的期货公司和传统的期货公司形成的两大派系，目前市场的主要竞争将出现在这两类期货公司之间。
由于政策规定只有期货公司才有经营股指期货的资格，因此在过去的两三年间，行业整合一直没有中断。
许多券商们为了争取主动，纷纷出手收购期货公司，以避免未来竞争可能出现的劣势，同时期货公司也纷纷增资扩股或通过并购来增加自己的实力，市场两大阵营日趋明朗。
这两大阵营各具特色，然而从实力的比较来看，传统的期货公司似乎略处下风。
券商系的期货公司代表公司有XX期货、海通期货、国泰君安期货等，传统期货公司代表公司有中期、永安期货、南华期货等。
股指期货虽然属于期货范畴，但是其市场的基础资源却来自于证券市场，因此在未来的市场竞争当中，期货公司在基础客户资源上就已经处于劣势。
具有券商背景的期货公司所花的精力和成本主要在于维护客户资源上，而传统期货公司所花的精力和成本不仅仅在维护客户上，更多的则要花在怎样从券商手上争取客户资源。
传统期货公司所花的精力和成本是券商背景期货公司的一倍，这样原本实力就弱的传统期货公司在市场起步阶段就处在了下风。
虽然在市场资源方面处于下风，但是传统期货公司也有自己的优势，这些优势主要表现在很强的风险管理能力上，这种能力是经历了多次市场起伏而日积月累的，这也是多年来这些公司赖以生存的基础。
与此同时，经营良好的期货公司还有一大优势，就是在多年的经营中培养了一大批专业的人才，要知道，期货行业的人才不是靠一朝一夕培养出来的，那些有经验的专业人才大多都经历了期货市场的多年磨练。
目前，期货行业内部的竞争十分激烈，这既有原因也有现实的原因。
回顾历史，中国期货行业从业人员可谓是历经磨难。
行业内的违规、整顿、兼并重组从未停止。
而相比证券行业许多从业人员虽然也经历过大起大落，但在牛市期间“日子”过得还比较舒服，而且一次牛市行业可以让证券公司挨几过几年的熊市回落。