如何利用参照群体进行促销宣传之名人篇

如何利用参照群体进行促销宣传之名人篇
如何利用参照群体进行促销宣传之名人篇
引言：
从商场外悬挂的巨幅广告牌到电视上播放的广告，我们都能看到各种名人的身影。

可以说，在当今时代，利用名人进行商品的宣传和销售已经是商家的首选或者是必选的方式了。

但是，这种宣传促销方式却不总是尽如人意的。

有些广告不仅提高了商品的知名度，增加了销量，同时让名人在消费者的心中留下了好的形象。

而有些广告，却给商品和名人带了负面影响。

那究竟怎样才能恰当的发挥名人在促销宣传中的作用呢？
一、选择名人进行促销宣传的原因
名人或公众人物如影视明星、歌星、体育明星等，作为参照群体对公众尤其是对崇拜他们的受众具有巨大的影响力和感召力。

对很对人来说，名人代表了一种理想化的生活模式，因此，消费者就会自觉或者不自觉的对名人所代言的商品产生信赖和青睐，激发其购买欲，或在选购商品时会优先购买。

名人广告具有作为借势营销策略，具有能强烈的吸引观众的注意力、快速提升产品的知名度和有力促进产品的销售的优势受到了商家的喜爱，成为促销宣传的有效手段。

企业不惜花费巨额费用聘请名人来促销其产品。

二、利用名人进行促销宣传的方式
●证明法：
名人通过自身的体验，在广告中引述产品或服务的优点和长处，或介绍其使用该产品或服务的体验。

这种方式比较自然，名人的话语配上相应的画面再加上名人自身所具有的信誉使广告极具感染力和说服力，使消费者在了解商品优势的同时对商品产生信任感。

证明法比较适合护肤品、洗发水等日用品。

如成龙代言的“霸王”洗发水，孙俪代言的“超能”天然皂粉等广告。

●承认法：
采用将名人的名字或者形象印刷于产品或包装上，以此作为一种承认和担保的方式的广告方法。

消费者在选购商品时看到商品包装上印刷着的名人的形象后会产生亲切感，进
而产生“明星代言的应该不会差到哪里去”的想法和信任感，促使最终购买行为的完成。

这种方式在消费者对所要购买的产品不甚了解时能起到较好的作用。

例如范冰冰代言的“曲美”减肥产品等。

●代言法：
可以用名人作为产品或公司代言人，即将名人与产品或公司联系起来，使其在媒体上频频亮相，最终，只要名人一出现，就让人联想到产品或公司。

这种广告方式可以给消费者留下深刻的印象。

但是，出现过于频繁的广告也极易引起消费者的反感，并且广告费较高。

所以这种方法的选用要极为谨慎，量力而为。

比较成功的有汪涵代言的老坛酸菜牛肉面，林志林代言潘婷洗发水等。

●扮演法：
让名人在广告中扮演一个角色，来展示产品或服务。

这种方式利用故事情节引起消费者的注意，从侧面展现商品的优势和特点。

比如罗志祥的海飞丝洗发水系列。

●现场促销法：
在商品销售中，直接请名人出现在销售现场，利用消费者敬慕名人的心理，吸引其前来选购商品。

最常见的如书籍唱片的签售会，或在商场邀请名人表演献艺等。

需要注意的是，邀请名人签字时也不宜过多泛滥，过多的话就会失去“物以稀为贵”的作用了。

三、利用名人宣传促销的注意点
1.名人与产品的关联度
名人与产品的相似点或者关系程度会给广告带来不同的效果。

要想取得好的广告效果，广告要和名人有共同之处。

很多企业在做广告时只关注到了名人的知名度，却忽视了名人与产品的关系。

这就会造成消费者只记住了名人却不记得产品。

像百事可乐的广告就经常请一些形象健康，年轻有活力的国际巨星（比如蔡依林、罗志祥）来做广告，这些明星能够很好的向消费者传递出百事可乐时尚充满活力的形
象，使消费者很好的记住产品的特点。

还有智联招聘的广告选择微博人气女王姚晨来做广告。

姚晨的干练自信是职场人士所追求的，这样就给广告带了好的效果。

相反，比如爱玛电动车，即使找到了歌坛天王周杰伦来做广告，但是其广告只是让大家记得了周董和憨厚的熊猫，却没有对电动车进行任何的描述，广告效果自然不好。

2.广告不要过于泛滥
多做广告对提高企业和产品的知名度有好处，但是广告本身创意不够或者名人选择不恰当的情况下，过多的广告反而会起到负面的效果。

经常乘地铁和公交的人们对于杨幂代言的58同程的广告非常熟悉。

从个人角度来讲，这个广告虽然创意还都不错，但是对于这种狂轰滥炸式让我非常反感。

3.广告要精致具有创意
名人做为广告的主角自然重要，但是创意也是必不可少的。

罗纳尔多代言的广西金嗓子广告里，罗纳尔多生硬的举着金嗓子的形象，虽然广告能引起了观众的注意，却很难说服他产生行动，粗糙而乏味的广告创意，让观众厌恶，不但没有提高金嗓子的形象，反而使其品牌受损。

4.遵守法律和相关规范
近年来，随着名人广告的增多，也出现了虚假广告的现象。

企业应该在做广告的同时将重点放到产品的质量和性能上去，若只注重广告的话会给企业和名人的形象和声誉大打折扣。

同时名人在接广告的时候不能只关注金钱利益，还要注重自己的社会责任感，对消费者和自己负责。