品牌之路与中国市场——德图中国-为未来而来
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向 正确 的航 道 。
第 三点 是新产 品 ，新 渠道 。 “ 创新 ”二字 是德 图 中
１ ４ 自 匕 ｏ 动＇ 博览 ２０年１— ７ ０８ １ ］ １ ２
国每个员工熟烂于心的字眼 。德 国总部 （ｅ ｔ Ｔ ｓｏＡＧ）将每
的融合 。来 自德国的公 司高 层领导 赋予 了德 图中国严谨而
德 图中国 一 为未来而来
德 图 （ ｅ ｔ ）作为全 球最大 的便携式 测量仪 器专业 Ｔ ｓｏ 制造商 ，在 １ ９ 年进入 中国后 ，在 自身获得长 足发展的同 ９６ 时 ，也 给 中国 经济带 来 了无限 生机 。德 图以其 高端 的品 质 ，优 异的服务 ，精益求精的企业 文化 在中国市场上一直 先于竞争对手 ，引导 市场潮流 。 回顾２ ０ 年， ０ ８ 对于 德 图中国公 司来说是极其 不平 凡的
一
个成功的 团队。中德模式交融还体现在 市场工作上 ，大
量 的网络广告 、报刊杂 志广告 、大规模 的直 邮等等 ，德 图 中国在市场工作上所做 出的投入 ，是绝大 多数 本土公司所
难 以想象 的。 展望 ２ ０ 年 ，节能 和环 保是 两大 主题 ，对德 图来 说 ０９ 也是 最大 的发展机遇 。德图仪器作为先进测量技 术的领导
除了上述三点以外 ，人 的因素也相当重要 ，没有优 秀
的销售 团队 ，这一切就没有可能 。德图整个销售队伍是 以 目标市场作 为销 售原则 ，并且拥有专业 的产品知识和销售
者 ，将有 更广 阔的施展 空 间。德 图仪器奉 行致 力于未来 ！
凭借 国外 成功 经验 的 积累 ，追 求精益 求精 不 断创新 的技
见的。
年。德图在中 国市场上 多年 的耕耘 ，终于迎来了收获和
认 可。德图中国的执 行董事胡米高Ｍｉｈ ｅ ｌ ｃ ａｌ Ｗｏｆ ￣生 ，从 德国总部手 中接过 了最具份量 的一 个奖 杯一 “ 图全球年 德 度最佳子公司奖 ”。德 图集 团作为国际化的公司 ，业务遍 布 全球 ，在世界２ 个 国家和地 区开 设了子公司和办事处 ， ７ 全球 雇 员近 １０ 名 。德 图总部 为了促进 各子公司 间相互竞 ５０ 争共同发展 ，并对表现优 秀的子公司进行激励 ，于 １９ 年 ９４ 设 立了 “ 图全球年度最佳子 公司”的奖项 。这个奖项的 德
了这个荣誉 背后 的秘密 。 首先 ，大 量的 市场 工作 所带来 的 品牌效 应 。市场 工 作处于 销售工作的前端 。在２ ０ 年 德图上海刚刚成立的时 ０２ 候 ，德 图在中国的品牌影响 力是微乎其微 的。而经过 几年 密 集的市场 工作 ，德 图品牌 已在行 业内得到广泛认同 。而 德 图所 投入的大量的人力 、物 力和财 力在同业中是相当罕
一
中 ，他 坦言 ：得这个奖我毫不意外 ，我 在亚太总部做区域
经理很 多年 ，对 其它子公司有很好 的了解 ，毫无疑问我们 德 图中国在过去短短的数年时 间里取得 了不俗的成绩。他 的 自信溢于 言表 。 采 访 中，德 图中国总经理 胡米高 ，销
售总监任坚 ，市场经理Ａ ｅ Ｓｒ ｔ ｒ ｘ ｌ ｔｍａ ｅ以及周森 向我们揭示 ｉ ｔ
技巧 。因为测量 仪器可以应用在很多领域 中 ，这要求德 图
的销售人 员必须很专 业 ，真正成为客 户的咨询 者。所以 ， 德 图以 目标客户为基础 ，逐步扩大销售队伍 。
术 ，和深谋远 虑的开拓市场策略 ，未 来德 图仪器将继续 创
造辉煌 。
另外非 常重要的一点是 中德两种管理 模式和管理风格
外 ，德图中国一直在尝试新 的销 售方式和销售渠道 ， “ 口 袋系列 ”的店铺销售 方式便是 最为成功的案例 。
有序的 内部管理 ，而在对外的销售 方面 ，德 图又体现 出了
本土所具有 的灵活性和机动性 ，他们 能快速地捕捉信息并 及时采取行动 。这种 “ 内严谨 ，外 灵活”的风格打造 出了
２０年１－ ｐ 动化博览 ０８ １ ］自 １２
１划 分 。在面 对欣 欣 向荣的
中国市场 时 ，众多的外资 公司 ，包 括最初的德图 中国都希
望 四 处 撒 网 、遍 地 开 花 。但 博 而 不 精 的 市 场 策 略 无 法 实 现
评选需 要 考察年 销售 额 、公 司规模 、管 理水平 等综 合 因 素。从 １９ 年￣ ２ ０ 年 ，这 个奖项一直被欧美的德 图子公 ９４ １０６ Ｊ 司夺得 而在２ ０ 年 度最佳子公司的角逐 中，德 图中国在 ０８ ２ 个子公司 中脱颖而 出 ，以出色的年销售额增长率和雇 员 ７
年销售额的 １ ％都投入于新 产品的研发 。这使得 德 图的新 ４ 产品 ，新技术层 出不穷 ，正 是如此 ，德 图才能 与市场节奏 合拍 ，保持 不败之 地 。２ ０ 年的 “ ０７ 口袋系 列”测 量仪 器 和２ ０ 年在 中国市场推 出的Ｔ ｓｏ ８ ０ 外热像仪￣ Ｔ ｓｏ ｏ８ ｅ ｔ ８ 红 ｅ ｔ ５ ６５ ０ １ 节能监测 仪就是 很好 的佐证 。除 了产品创 新 ５ ／６ ￣ 冷 ］
增长率 一举 夺冠 。 在对德 图中国总 经理胡米高 （ ｃ ａ ｌ ｌ）的访 问 Ｍｉｈ ｅ Ｗｏｆ
预 期的市场 目标 。在２ ０ 年 ，德图迅速转身 ，划分 目标市 ０５
场 ，有的放 矢 ，成立 烟 气 、环 境和 食 品三大部 门 。在疑
惑 、挑战以及其它众 多不确定 的因素中 ，德 图中国开始驶
第 三点 是新产 品 ，新 渠道 。 “ 创新 ”二字 是德 图 中
１ ４ 自 匕 ｏ 动＇ 博览 ２０年１— ７ ０８ １ ］ １ ２
国每个员工熟烂于心的字眼 。德 国总部 （ｅ ｔ Ｔ ｓｏＡＧ）将每
的融合 。来 自德国的公 司高 层领导 赋予 了德 图中国严谨而
德 图中国 一 为未来而来
德 图 （ ｅ ｔ ）作为全 球最大 的便携式 测量仪 器专业 Ｔ ｓｏ 制造商 ，在 １ ９ 年进入 中国后 ，在 自身获得长 足发展的同 ９６ 时 ，也 给 中国 经济带 来 了无限 生机 。德 图以其 高端 的品 质 ，优 异的服务 ，精益求精的企业 文化 在中国市场上一直 先于竞争对手 ，引导 市场潮流 。 回顾２ ０ 年， ０ ８ 对于 德 图中国公 司来说是极其 不平 凡的
一
个成功的 团队。中德模式交融还体现在 市场工作上 ，大
量 的网络广告 、报刊杂 志广告 、大规模 的直 邮等等 ，德 图 中国在市场工作上所做 出的投入 ，是绝大 多数 本土公司所
难 以想象 的。 展望 ２ ０ 年 ，节能 和环 保是 两大 主题 ，对德 图来 说 ０９ 也是 最大 的发展机遇 。德图仪器作为先进测量技 术的领导
除了上述三点以外 ，人 的因素也相当重要 ，没有优 秀
的销售 团队 ，这一切就没有可能 。德图整个销售队伍是 以 目标市场作 为销 售原则 ，并且拥有专业 的产品知识和销售
者 ，将有 更广 阔的施展 空 间。德 图仪器奉 行致 力于未来 ！
凭借 国外 成功 经验 的 积累 ，追 求精益 求精 不 断创新 的技
见的。
年。德图在中 国市场上 多年 的耕耘 ，终于迎来了收获和
认 可。德图中国的执 行董事胡米高Ｍｉｈ ｅ ｌ ｃ ａｌ Ｗｏｆ ￣生 ，从 德国总部手 中接过 了最具份量 的一 个奖 杯一 “ 图全球年 德 度最佳子公司奖 ”。德 图集 团作为国际化的公司 ，业务遍 布 全球 ，在世界２ 个 国家和地 区开 设了子公司和办事处 ， ７ 全球 雇 员近 １０ 名 。德 图总部 为了促进 各子公司 间相互竞 ５０ 争共同发展 ，并对表现优 秀的子公司进行激励 ，于 １９ 年 ９４ 设 立了 “ 图全球年度最佳子 公司”的奖项 。这个奖项的 德
了这个荣誉 背后 的秘密 。 首先 ，大 量的 市场 工作 所带来 的 品牌效 应 。市场 工 作处于 销售工作的前端 。在２ ０ 年 德图上海刚刚成立的时 ０２ 候 ，德 图在中国的品牌影响 力是微乎其微 的。而经过 几年 密 集的市场 工作 ，德 图品牌 已在行 业内得到广泛认同 。而 德 图所 投入的大量的人力 、物 力和财 力在同业中是相当罕
一
中 ，他 坦言 ：得这个奖我毫不意外 ，我 在亚太总部做区域
经理很 多年 ，对 其它子公司有很好 的了解 ，毫无疑问我们 德 图中国在过去短短的数年时 间里取得 了不俗的成绩。他 的 自信溢于 言表 。 采 访 中，德 图中国总经理 胡米高 ，销
售总监任坚 ，市场经理Ａ ｅ Ｓｒ ｔ ｒ ｘ ｌ ｔｍａ ｅ以及周森 向我们揭示 ｉ ｔ
技巧 。因为测量 仪器可以应用在很多领域 中 ，这要求德 图
的销售人 员必须很专 业 ，真正成为客 户的咨询 者。所以 ， 德 图以 目标客户为基础 ，逐步扩大销售队伍 。
术 ，和深谋远 虑的开拓市场策略 ，未 来德 图仪器将继续 创
造辉煌 。
另外非 常重要的一点是 中德两种管理 模式和管理风格
外 ，德图中国一直在尝试新 的销 售方式和销售渠道 ， “ 口 袋系列 ”的店铺销售 方式便是 最为成功的案例 。
有序的 内部管理 ，而在对外的销售 方面 ，德 图又体现 出了
本土所具有 的灵活性和机动性 ，他们 能快速地捕捉信息并 及时采取行动 。这种 “ 内严谨 ，外 灵活”的风格打造 出了
２０年１－ ｐ 动化博览 ０８ １ ］自 １２
１划 分 。在面 对欣 欣 向荣的
中国市场 时 ，众多的外资 公司 ，包 括最初的德图 中国都希
望 四 处 撒 网 、遍 地 开 花 。但 博 而 不 精 的 市 场 策 略 无 法 实 现
评选需 要 考察年 销售 额 、公 司规模 、管 理水平 等综 合 因 素。从 １９ 年￣ ２ ０ 年 ，这 个奖项一直被欧美的德 图子公 ９４ １０６ Ｊ 司夺得 而在２ ０ 年 度最佳子公司的角逐 中，德 图中国在 ０８ ２ 个子公司 中脱颖而 出 ，以出色的年销售额增长率和雇 员 ７
年销售额的 １ ％都投入于新 产品的研发 。这使得 德 图的新 ４ 产品 ，新技术层 出不穷 ，正 是如此 ，德 图才能 与市场节奏 合拍 ，保持 不败之 地 。２ ０ 年的 “ ０７ 口袋系 列”测 量仪 器 和２ ０ 年在 中国市场推 出的Ｔ ｓｏ ８ ０ 外热像仪￣ Ｔ ｓｏ ｏ８ ｅ ｔ ８ 红 ｅ ｔ ５ ６５ ０ １ 节能监测 仪就是 很好 的佐证 。除 了产品创 新 ５ ／６ ￣ 冷 ］
增长率 一举 夺冠 。 在对德 图中国总 经理胡米高 （ ｃ ａ ｌ ｌ）的访 问 Ｍｉｈ ｅ Ｗｏｆ
预 期的市场 目标 。在２ ０ 年 ，德图迅速转身 ，划分 目标市 ０５
场 ，有的放 矢 ，成立 烟 气 、环 境和 食 品三大部 门 。在疑
惑 、挑战以及其它众 多不确定 的因素中 ，德 图中国开始驶