香烟的SWOT分析
贵烟(北纬27度)市场分析及对策
贵烟（北纬27度）市场分析及对策趁着“金九银十”的卷烟销售佳季，贵烟（北纬27度）在浙江平湖欣然上市。
通过一个月的销售，新品贵烟既有成绩，又有艰辛，所以要进一步分析形势，制定对策。
一、贵烟（北纬27度）的SWOT分析（一）优势（S）与劣势（W）合一包装：对比鲜明。
贵烟（北纬27度）最大的亮点在于其全绿包装的新颖亮丽。
在各色各样的卷烟包装中，全绿包装给人以清新脱俗、一目了然的感觉；而且以红、黄两色为主的本地卷烟主色调，与其形成了鲜明的对比，使消费者耳目一新。
不过，与主色调对比鲜明，也就意味着其包装颜色还不入主流，所以要被消费者接受还需有一个过程。
口味：褒贬不一。
有一些消费者反映，贵烟（北纬27度）的口味还是比较清淡的，基本符合本地烟民的吸食习惯；但有更多的消费者反映，该品牌虽然属于淡味，可是也有一种“异地的味道”，口味不宜本地化。
价格：两种心理。
贵烟（北纬27度）的批发价格为178元/条，比利群（长嘴）便宜2元/条；其建议零售价为200元/条，毛利率高达12.36%。
对此，追求“物美价廉”的零售客户会有较高的进货积极性，因为该品牌既属于较高的卷烟档次，又有很大的利润空间。
但抱有“物有所值”理念的零售户则谨慎考虑，他们会质疑该新品牌的进货价比传统的紧俏品牌（如长嘴利群）低2元/条，是不是由于其烟叶或配方不够好的原因，从而大大影响了这类客户的进货积极性。
（二）机会（O）与威胁（T）并存机会：在两个“50%”的宏观目标下，两个规格的省产长嘴利群越来越走俏，这为20元档的省外品牌腾出了较大的发展空间，也为贵烟（北纬27度）进入本地市场提供了机会。
本地的卷烟消费结构向来很高，20元/包的卷烟可以说是本地城镇烟民的一般消费水平，所以该价格档次拥有较为庞大的消费群体，这也就为新品贵烟奠定了市场基础。
威胁：虽然在政策影响下长嘴利群的销量有所限制，但是其在20元档次的霸主地位依在，对省外品牌尤其是省外新品还是构成了较大的挑战；同时，在20元档的剩余空间里，省外各品牌相互之间的竞争也很激烈，所以如果贵烟（北纬27度）想在本地市场落地生根，那么必须想方设法增量提效。
烟草行业SWOT分析
烟草行业SWOT分析烟草行业，作为一项传统的经济产业，扮演着重要的角色。
然而，随着社会环境和法规政策的变化，烟草行业面临着新的挑战和机遇。
为了更好地了解烟草行业的竞争状况，我们可以通过SWOT分析来评估其内外部的优势、劣势、机会和威胁。
一、内部优势 (Strengths)1. 品牌优势：烟草行业拥有众多知名品牌，这些品牌凭借其多年的市场渗透和良好的口碑，赢得了消费者的信任和忠诚度。
2. 生产技术：烟草行业在烟草种植、烟叶加工和制造方面具备先进的技术和工艺，能够保证产品的质量和口感的一致性。
3. 销售渠道：烟草行业建立了广泛而健全的销售渠道网络，能够迅速将产品分销到各个市场，并满足消费者的需求。
二、内部劣势 (Weaknesses)1. 法规限制：随着反烟草运动的兴起，越来越多的法规对烟草行业施加限制，如烟草广告禁令和包装标签要求等，给行业带来了挑战。
2. 健康问题：烟草产品被普遍认为会对人体健康产生负面影响，这使得越来越多的人选择戒烟或转向健康的生活方式，从而导致市场需求减少。
3. 环境污染：烟草生产过程中产生的烟尘和烟气等污染物对环境造成了不可忽视的影响，被诟病为一种不可持续的产业。
三、外部机会 (Opportunities)1. 新兴市场：随着全球经济的发展，一些新兴市场对烟草产品的需求逐渐增加，为烟草行业带来了新的发展机遇。
2. 互联网销售：随着互联网的普及和电子商务的兴起，烟草行业有机会通过在线销售渠道拓宽市场，并实现更高的销售额。
3. 创新产品：烟草行业可以通过研发创新产品，如低焦油、低尼古丁或无烟烟草等，以适应消费者健康意识的提升并满足新变化的市场需求。
四、外部威胁 (Threats)1. 健康问题：不断增长的健康意识使得越来越多的人选择远离烟草，这将对烟草行业的市场需求造成潜在威胁。
2. 反烟草政策：越来越严格的反烟草法规和政策限制了烟草行业的发展，如加税、宣传限制和公共场所禁烟等。
卷烟营销策划方案详细
卷烟营销策划方案详细一、背景分析卷烟作为一种常见的消费品，其市场竞争日益激烈。
随着社会变革和人们健康意识的提升，吸烟人口逐渐减少，卷烟行业面临着新的挑战。
因此，制定一套科学、有效的卷烟营销策划方案成为迫切需要。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要面向18岁以上的成年人，特别是年龄在30岁至50岁的男性。
2. 地理范围：市场定位在城市和二三线城市。
3. 消费特征：目标人群通常具备一定的经济实力和购买力。
4. 健康意识：由于健康意识的提高，消费者对吸烟带来的健康风险有所警觉。
三、竞争对手分析1. 市场现状：目前市场上卷烟品牌众多，竞争激烈。
2. 主要竞争对手：主要有中华、玉溪、红双喜等品牌。
3. 竞争优势：针对不同消费群体的需求，竞争对手都具备不同的特色和竞争优势。
四、营销目标1. 市场份额：在目标市场中占据20%的市场份额。
2. 回报率：实现销售额同比增长10%以上。
3. 客户忠诚度：提升现有消费者的忠诚度，让他们成为长期稳定的客户。
4. 品牌认知度：通过各种营销手段提高品牌知名度。
五、市场定位将品牌定位为高品质、高档次的卷烟。
通过品牌形象、产品质量、售后服务等方面的提升，吸引目标人群选择购买。
六、产品策略1. 产品特点：着重强调产品的质量和特色。
2. 产品定价策略：根据目标人群的消费能力和竞争对手的定价情况，合理定价，不过分提高价格。
3. 产品包装设计：采用简洁、时尚的包装设计，突出品牌形象。
七、渠道策略1. 建立供应链：与各级经销商建立长期合作伙伴关系，确保产品流通畅通。
2. 渠道分类：建立独立经销商和加盟商两种渠道模式。
3. 经销商培训：提供专业的培训和指导，加强经销商对产品的了解和销售技巧的提升。
4. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
八、营销推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒体广告宣传品牌形象和产品优势。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交平台与消费者进行互动，通过活动和抽奖等方式吸引消费者参与。
苏烟(软五星红杉树)的SWOT分析
苏烟（软五星红杉树）的SWOT分析“红杉树（软五星）”作为本地产的一类烟品牌，曾经打破了同属于本地产卷烟“南京”品牌在本市的垄断地位，成为20元档强有力的且深受消费者喜爱的品牌。
但是“红杉树（软五星）”非行业骨干品牌，也非国家局 “20＋10”重点品牌，在品牌引入与退出机制的控制下，“红杉树（软五星）”在今年上半年逐渐淡出市场了。
因为品牌整合，如今，同样出自一家的“苏烟（软五星红杉树）” 横空出世了，价位（原来是182元/条，现在的是178元/条）包装口味基本没有变，大家一看就知道，该烟就是原来的“红杉树（软五星）”。
该烟在本地市场上发展前景将会如何呢？下面笔者用SWOT分析方法进行试分析一下“苏烟（软五星红杉树）”的市场优势、劣势、机会和威胁等。
优势（Stength）——出身名门，品质优良“苏烟（软五星红杉树）”系出名门，是对“苏烟”自身品牌优良血统的传承和发扬。
“苏烟”这一品牌在全国市场的品牌知名度和影响力与日俱增，在江苏省内市场更是响当当的高端卷烟品牌，况且软五星红杉树本来获得“小苏烟”的美誉，一直是“苏烟”次追求者的首选。
曾经作为江苏中烟重点打造的骨干品牌，“红杉树”创牌早，拥有忠诚消费者比较多，该卷烟以其香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，再加上人们对 “苏烟”“柔、绵、净、甜”吸食体验的广泛认同、接受和羡慕，让“红杉树（软五星）”成为本地市场高档卷烟的代表之作。
现在尽管改了个名字，但是在消费者心目中拥有较高的品牌知名度和美誉度并未有多少改变。
而且价格又降了4元/条，对于零售客户来说，也比原来的182元/条更有吸引力。
劣势（Weakness）——缺货时间长，包装无个性因为从“红杉树（软五星）”断货到“苏烟（软五星红杉树）”上市投放，间隔有几个月时间了，在这段时间内，其它同档次卷烟一直供应着，该烟的原来消费者在购买不到的时候，就会转向选择其它同档次卷烟，如“南京（精品）”、“玉溪（软）”、“黄鹤楼（雅香）”等，出于猎奇心理，部分消费者定会被其它卷烟的吸味所吸引，久而久之，流失一些消费群体是不可避免的。
香烟的SWOT分析
香烟的SWOT分析一、今圣香烟的SWOT分析：1、优势(S)：品牌优势结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任，同时也引领着低害的潮流。
南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。
质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。
劣势（W）：位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。
知名度有待继续提升：虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌如：“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比，有一定的差距。
外部机会(O)：加入WTO组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。
由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香烟的质量也随之提高。
出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。
同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。
外部威胁(T)：加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。
吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。
近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体呈现萎缩的趋势。
外部名优品牌，如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。
我国卷烟出口SWOT分析
、
本、 原材料规模采购、 国产烟机设备、 配件规模采购） 优势， 参与 ０４ 国外市场 ：９６ 市场布局 ： ．％ ９ ．％ 巴西加拿大等 １ ８ ０个国家 控股或并购， 直接利用国外销售渠道进军国外拓展国际市场。 公司 ： 日本烟 草公 司 烟 销售 量 ：２６亿支 国 内市 场 ： ４９ ４１ ５ ．％ 日本 意大利索 里等 １０ ２ Ｃ 国际烟草企业因在现有全球市场饱和情况下， ． 纷纷进军 ４ ．％ 国外市场 ：５９ 市场布局 ： 开发发展中国家尤其是亚非拉市场， 我国强势烟草企业也可参 个 国 家 公司 ： 国烟 草公 司 烟销售 量 ：８９亿 支 国 内市场 ： 帝 １ ６ 与开发同步竞争， 打出自己的品牌。 １．％ 国外市场 ： ．％ 市场布局 ： 国澳 大利亚等 １０个 ２５ ８ ５ ７ 法 ３ ２ 国内环境机会因素： ．
维普资讯
宏 观 营理 ／ ｕ
我 国 卷 烟 出 口 Ｓ ＯＴ 分 析 Ｗ
聂 合 旺
摘 要： 随着中国对外开放的不断深入， 中国烟草市场和世界烟 Ｂ ．自国家局提出“ 大市场、 大品牌、 大企业” 以来， 我国卷烟 草市场 逐步融 这给我国 合， 卷烟出口 带来了 机， 契 在国内 越 市场 强势企业得到进一步发展壮大， 企业经济实力、 品牌号召力感染 来越饱和的情况下， 我国强势烟草企业应该分析形势下知此知 力得到进一步加强， 这都为我国企业进军国际市场参与国际竞 彼， 把握优势改善弱势， 积极主动出击国际市场， 争取在新兴国 争奠定了坚实的基础。 Ｃ 国内烟草企业在拓展国际市场方面经过十余年已积累 ． 际市场上占一席之地， 同时强化在已有市场上培植中式卷烟品 牌。 了相当的经验， 达到了一定的起步规模。卷烟直接出ｌ如 ２Ｏ ａ ０６ 年云南省中烟工业公司、 上海烟草集团公司出ｌ ａ 量超过了 １ 万 ０ 关键词： 卷烟： 出口；Ｗ Ｔ Ｓ Ｏ 分析 箱， 有的单卷烟品牌还达到 ４ ． ９万箱（ 红塔烟草集 团公司的 中图分类号：１ ． 文献标识码： Ｆ２ １ ３６ Ａ Ｍ Ｒ Ｌ） Ａ Ｂ Ｅ 。通过海外合资建厂出ｌ卷烟也取得不俗的业绩， ａ 如 文章编号：Ｎ ３ １２ Ｆ２０） — １ — ２ Ｃ４ — ０７ （０７１ ０ ０ ／ ｒ０ ７ 广东中烟公司在柬埔寨设立的威尼顿公司， 经过十余年足踏实 作 者： 中南大学商学院； 湖南， 长沙， ００ ４ ００ １ 地的发展已在当地站稳了脚跟做二望一， 未来不仅要占据本地 市场还应以此为基地主要拓展东南亚市场。 随着以信息技术为核心的知识经济的发展， 全球经济一体 Ｄ 尽管国家严格执行降低烟草类商品进 ｌ关税并取消进 ． ａ 化日 趋明显。我国以加入 Ｗ Ｏ为契机， Ｔ 搭上全球经济一体化的 ａ 统一卷烟零售许可程序等加入 Ｗ Ｏ的承诺条款， Ｔ 但在 快车， 与世界经济紧密联系， 并在市场经济分工中迅速占有一席 ｌ配额、 加工、 销售领域仍将维持较强时间的“ 行政管制” 。 之地， 其中多个产业在世界上具有突出影响力， 大至卫星发射小 至打火机、 纽扣都在国际上具有强大的竞争力占 有一席之地； 但 二 、我 国卷烟 出 口劣 势分析 有一门产业——烟草却是我国在国际市场上缺乏竞争力的一块 １ 国际环境因素 ． 令人心痛的伤疤。作为烟草生产和消费大国， 无论是生产规模 Ａ‘ Ｗ Ｏ制定的《 ． ’ 随着 Ｈ 烟草控制框架公约＞ 在各成员国内被 还是消费市场规模都占世界总量的３％左右， １ 而我国卷烟出１ ３ 批准生效 ， 全球反吸烟文化运动得到了很大的发展， 人类对吸烟 却仅占全球市场的０５ 占国内总产量的 ０８ 这难道不是 ．％， ．％， 有害健康也有进一步的认识。尤其在发达国家美国的反烟运动 我国烟草业的悲哀吗？本文就目 前国内国际环境对我国卷烟出 已使烟草生产商损失巨额利润。 １战略进行 Ｓ Ｏ 分析。 ３ ＷＴ Ｂ目 ． 前美国的奥驰亚公司、 英国英美烟草公司、 日本烟草 我 国卷 烟出 口的优 势分析 株式会社、 英国帝国烟草公司、 加莱赫烟草公司、 阿塔迪斯公司 共占除中国外全球市场的７ ． １ ％全球市场的４％， ３ ６ 它们不仅生 １ 外部环境的机会因素： ． 产规模庞大、 市场国际化程度高、 市场利润大、 产品研发能力强、 Ａ 随着我国加入 Ｗ Ｏ我国所有产业都将与世界市场接 ． Ｔ， 拓展国际市场经验丰富技巧娴熟， 而且培植了“ 万宝路” “ 、三 轨， 这为我国卷烟走出去参与全球烟草市场竞争扫清了重重国 五”“ 、威斯”“ 、柔和七星” 等具有超强国际竞争力的全球知名品 际市场壁垒。 牌， 并且使顾客具有很强的产品忠诚度和依赖度。以下是 ２Ｏ ０６ Ｂ 随着 Ｗ Ｏ ． Ｈ 成员国陆续正式加入（ｃｃ ， ｒｒ）市场开放烟草 年６ 大跨国烟草公司的市场占有率和市场布局情况： 产业弱小的国家， 在生产与销售环境的进一步限制下， 许多中 公司 ： 奥驰 亚集 团 烟 销售 量 ：０４ １１８亿 支 国 内市 场 ： 小国有烟草企业难以单独继续运转下去， 导致它们纷纷私有化， ｌ．％ 国外市场 ：１９ ８６ ８ ．％ 市场布局 ： 英美 印尼等 １ ６ ０个国家 我国强势烟草企业可以借此机会利用国内各种低成本（ 人力成 公司 ： 美烟 草公 司 烟 销售 量 ：８３亿 支 国 内市 场 ： 英 ６９
中国烟草SWOT分析
中国烟草SWOT分析同心县烟草专卖局（分公司）周乾研究烟草企业竞争的方法很多，SWOT分析就是其中方法之一。
SWOT就是优势（Strength）、劣势(Weakness)、机会（Opportunity）和威胁(Threat)几个英文字母的缩写。
根据目前中国烟草在当前中国入世五周年、WHO协议生效、国务院下发57号文件等背景下，并结合本人在烟草行业工作的经验，下面我主要从中国烟草拥有的优势、劣势、机会和威胁几个方面做简要分析：一、优势（Strength）1、公共关系优势。
中国烟草企业对经济建设有着重要的贡献，每年烟草行业向国家提供的税收要占到国家总税收的10％左右，一些省区烟草上缴的税收成为当地的财政支柱，为国家的经济建设做出了重要的贡献，在保持与政府及社会各界的顺畅沟通方面处于较为有利的优势。
2、政策优势。
对于中国烟草企业而言，最大的优势在于国家法律《中华人民共和国烟草专卖法》赋予烟草专卖专营。
尽管国家正在严格履行降低烟草类商品进口关税并取消进口配额、统一卷烟零售许可证程序等加入WTO承诺条款，但中国政府在目前及未来一个时期内仍将对我国的烟草行业进行较为严格的行政管制和维护，国家对国内烟草企业还会继续提供较为有利的法律保护和制度性支持。
3、市场优势。
中国近十三亿人口占世界人口的五分之一，目前全球有13亿多吸烟者，其中3亿多人在中国，占吸烟总人数的三分之一左右，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国。
在国内，生产的烤烟型产品基本符合我国烟民消费口味。
4、成本优势。
在我国市场上，中国烟草企业，特别是各卷烟工业基本建立了自己的烟叶生产基地，有着成本相对较低的烟叶原料、劳动力和基础设施等要素资源，以相对较低的资源成本生产出符合国内消费者口味的烤烟型产品。
5、技术优势。
中国的烟草企业经过几年的改革和整合，特别是经过技术引进和改造，中国烟草企业目前已拥有较为庞大资产规模，在硬件装备及制造能力方面具有较高水平，部分重点企业的技术装备与跨国烟草公司相媲美甚至已领先于他们。
红河(硬66)SWOT分析
的冲击。在同档次品牌不能完全满足市场需求的情况下， “红河（硬66）”的出现，一方面填补了该市场的空缺， 另一方面也给自己提供了良好的发展机遇。借助产品的 特性与文化内涵，通过巩固现有的市场与消费者，逐步 挖掘出潜在的消费群体，提高产品的上柜率，扩大销量， 自然也能形成规模效应，发展空间甚广。危险分析（T） 同档次品牌竞争日趋激烈，“红河（硬66）”当然也存 在竞争中落马的风险。竞争对手上海“双喜”和“红塔 山（1956）”都是具有卓凡实力和坚强后盾的著名品牌， 客户群相对稳定，具有同一消费层次不可替代的地位， 其
信“红河（硬66）”在大家的共同努力下，一定会体现 其“奔腾 致远千里”的发展愿景，在七元档卷烟的市 场角逐中脱颖而出。
香烟 xy4es10d
”宣传声势，激发零售客户的销售热情。引导零售户主 动参与。零售户直接面对广大消费者，是品牌的主要推 动者，利用一些即得利益来提高零售户推荐品牌积极性， 有利于提高品牌认知度，从而提高消费者对品牌的接受 度。 加强市场信息反馈工作。及时分析“红河（硬 66）”市场情况，根据市场情况，采取相应销售措施， 使其达到销售的最佳状态。提高该品牌的上柜率。积极 宣传推荐客户上柜，在终端陈列方面要帮助客户合理摆 放，将其摆放在尽可能显眼的位置，以吸引消费者的眼 球。只有保持了较高的上柜率，才能为下一步的增量工 作找好基础。笔者相
高。“酒香也怕巷太深”，客户对新品牌的选择往往为 满足一时的好奇心。当新鲜感过后，其弱点阻碍了该品 牌前进的步伐。云南烟品牌、价格分散，客户对各品牌 的深入了解有限。“红河（硬66）”作为一支新军进军 七元档市场，纵使口感赢得消费者的信赖，缺乏必要的 宣传，下一步市场打开依然举步维艰机遇分析（O）同价 位市场的空缺，为“红河（硬66）”提供了销售的良机。 随着下半年紧销烟整体货源的偏紧，上海“双喜”的需 求势必会呈现较大幅度的增长，供求关系将更趋紧张。 “红塔山（1956）”货源供应的不稳定性，对市场供求 也有一定
对于中国烟草企业的SWOT分析知识交流
对于中国烟草企业的SWOT分析SWOT分析是研究企业竞争的基本方法，它一般是以具体的产业或企业为对象，通过与竞争对手的比较，客观地审视其所拥有的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat），并据此制定出有针对性的竞争战略和发展思路。
在认真分析了世界头号烟草厂商菲利普·莫里斯公司的成功经验之后，有必要把国内烟草企业放在中国加入WTO的宏观背景之下，实事求是地分析其所拥有的优势、劣势、机会和威胁，进面确立提高其市场竞争力的战略思路和具体措施。
优势——对于中国烟草企业而言，最大的优势在于国家法律赋予的“政策性垄断”。
尽管国家正在严格履行降低烟草类商品进口关税并取消进口配额、统一卷烟零售许可证程序等加入WTO承诺条款，但在分销及加工领域，中国烟草市场目前及未来一定时期内仍将维持较为严格的“行政管制”，国家对国内烟草企业还会提供较为有力的制度性支持与保护。
除此之外，中国烟草企业还拥有以下两个相对优势：其一，经过多年的技术引进和改造，中国烟草企业目前已拥有较为庞大的资产规模，在硬件装备及制造能力方面普遍具有较高水平，部分重点企业的技术装备甚至已领先于跨国烟草公司。
其二，在国内市场上，中国烟草企业在利用成本相对较低的烟叶原料、劳动力和基础设施等要素资源生产符合国内消费者口味的烤烟型产品、在保持与政府及社会各界的顺畅沟通和有效利用现有卷烟销售网络等方面，总体上处于较为有利的位置，并享受着许多较为便利的条件。
劣势——与包括菲利普·莫里斯公司在内的几大跨国烟草公司相比，中国烟草企业的劣势是非常明显的。
首先，产权制度和治理结构不完善，企业作为独立利益主体和市场竞争主体的资格和权属无法得到根本保障，在享受到某些政策性支持的同时，也遭遇到太多的行政干预。
特别是在由国家计划部门确定的刚性生产指标约束下，中国烟草企业事实上更像一个计划经济下的定点加工厂，而不是一个可以按市场竞争法则自主行动的独立经营实体。
烟草商业企业的SWOT分析
烟草商业企业的SWOT分析引言随着烟草市场的竞争越来越激烈，烟草商业企业需要更加深入地了解企业的内部和外部环境，以帮助企业制定更好的战略和决策。
SWOT分析是一种简单但有效的分析工具，用于评估一个组织的内部和外部环境。
本文将对烟草商业企业进行SWOT分析，以找出其优势、劣势、机会和威胁，以帮助企业做出更明智的决策。
SWOT分析市场机会•市场需求大：尽管烟草类产品对健康有害，但烟草用户依旧非常多。
烟草商业企业可以通过更加灵活的价格策略来满足市场需求，提升其市场占有率。
•新兴市场增长：随着全球经济的不断发展，新兴市场成为了烟草公司扩大市场份额的重要机遇。
例如，一些亚洲和南美洲国家的烟草需求正在大幅增长，这是烟草企业重要的扩张机会。
企业优势•良好的品牌声誉：烟草企业具有较高的品牌知名度和声誉，可以让消费者愿意购买其产品。
•丰富的烟草种类：烟草企业具有丰富的烟草品类，可以根据不同的需求和口味提供不同的烟草选择。
企业劣势•产品对健康的影响：烟草类产品对健康有害，这是其最大的劣势之一。
一些国家已经出台了限制或禁止烟草广告、销售甚至生产的政策。
•法规限制：烟草企业面临严格的法律法规限制，如税收、标签、广告和销售。
这些法律法规不断增多，使得烟草企业在发展中颇受制约。
外部威胁•健康因素和改变消费习惯：越来越多的人注重健康，使得消费者对烟草类产品的需求降低。
另外，一些新的有害消费习惯也冲击了烟草类产品的市场份额，如电子烟等。
竞争威胁•全球市场竞争：全球范围内的竞争激烈，烟草企业必须加强自身的竞争实力才能在市场中占有一席之地。
结论总体来说，通过SWOT分析，可以发现烟草商业企业面临着不断增多的法律法规限制、消费者健康需求的改变以及新型竞争力量的崛起，这些都对企业长期发展构成了威胁。
但烟草商业企业在良好的品牌声誉、丰富的烟草品类等优点方面显得相对优势。
因此，烟草企业需要不断寻找和探索创新方式，以因应当前外部和内部环境的变化，进一步做好资源配置和流程管理，促进企业的可持续发展。
卖香烟的营销策划方案
卖香烟的营销策划方案引言：香烟作为一种成熟的消费品，市场竞争激烈。
在当今社会，人们对健康和生活品质的关注不断升级，香烟面临着市场份额下降的困境。
本文将针对香烟品牌的营销策划提供一系列创新举措，增强产品的市场竞争力，并促进品牌的发展，提高香烟销量。
一、目标市场分析1.1 目标市场定位根据市场调研和消费行为分析，将目标市场定位为有一定消费能力的年轻成年人和中年消费者群体。
他们对烟草产品有较高的需求，并对品牌形象有较强的认同感。
1.2 市场需求分析基于对目标市场的了解，我们发现他们对香烟产品需求呈现以下几个方面的特点：- 追求个性化和差异化- 强调健康和品质- 崇尚时尚和新潮- 重视社交和情感价值二、竞争分析通过对当前香烟市场的竞争格局和竞争对手的分析，我们发现现有香烟品牌主要存在以下竞争优势：- 广告宣传和品牌推广活动- 品牌知名度和消费者口碑- 产品口味和品质- 渠道铺设和销售网络三、营销策略为了应对激烈的市场竞争，我们提出以下创新的营销策略：3.1 品牌形象塑造通过搭建品牌形象和价值观，使香烟在消费者心目中形成独特的认同感。
同时，注重品牌故事的传播和情感化的宣传，增强产品的吸引力和影响力。
3.2 产品创新与差异化结合目标市场的需求特点，加大对产品的研发投入，推出健康、个性化和时尚的香烟。
例如，开发低焦油、低尼古丁的香烟，以满足健康追求；推出口味独特的新品种，以满足个性化的需求。
3.3 社交和情感化营销通过策划社交活动、线上线下互动等营销方式，搭建消费者与品牌的情感纽带。
例如，组织品牌派对、线下推广活动、建立社群等，提高消费者参与度和品牌忠诚度。
3.4 新媒体营销利用互联网和社交媒体的力量，积极推广品牌。
通过微博、微信、抖音等平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
3.5 合作与资源整合与相关行业或品牌进行合作，整合资源，共同打造品牌营销活动。
例如，与时尚品牌合作推出联名款香烟，与酒类品牌合作举办活动等。
SWOT分析中烟
SWOT ANALYSIS Summary
SWOT summary •内部：烟草是国家垄断的特殊行业，行业效益的高 速增长掩盖了一些容易忽略的实质性东西。尽管教育、 引导和整改不断，但个别单位和少数领导仍然存在重 效益指标、轻规范管理的问题，对规范工作说起来重 视、做起来应付的问题，制度制定较全、但实际执行 不严的问题，在“三重一大”方面民主决策、科学决 策不够的问题，边整边犯、前整后犯的问题，大事化 小、小事化了的问题，自我感觉良好、但基础工作不 扎实、经不起检查的问题，个别监管部门不作为、作 为不到位、难作为等问题。具体表现在：一方面个别 领导干部居功自傲，长期养尊处优的高福利待遇导致 思想的麻痹，生产经营指导思想不明确，规范意识和 自律意识不强，正确的发展观、政绩观、权力观和利 益观需要重新树立；另一方面一些干部职工疏于教育 和管理，昏昏水养昏昏鱼，进取心不足，工作责任心 有待加强，加之知法明纪、守法遵纪、一切按规矩办、 一切按程序办的良性机制还没有真正完全形成，有制 度无教育，有程序无培训，有要求无检查，有检查无 落实，有问题无追责的现象时有发生值得引起重视。 •外部：政府通过行政，经济和法律手段来控制和解 决企业在发展过程中产生的矛盾和问题。
SWOT ANALYSIS
S
Strengths
•S1：市场大品牌成长性较好、结构合理、 竞争力较强。 •S2：自主创新能力较强、知志产权储备较 多。 •S3：技术装备先进、工艺控制能力较强。 •S4：企业管理基础较好，具备一定的管理 创新潜力。 •S5：具备一定的国际市场经营的经验。
W
Weaknesses
Tபைடு நூலகம்
Threats
•T1：跨国烟草公司纷纷抢滩中国市场。 •T2：WTO的加入，中国市场进一步开放， 国际资本竞争压力也将逐步增大。。 •T3：《烟草控制框架公约》在中国的实施。 •T4：垄断企业的优势=老百姓的劣势。侵 害了经营者和消费者的合法权利 •T5：不利于社会主义市场经济的全面、协 调、可持续发展。
中国烟草SWOT分析
中国烟草SWOT分析同心县烟草专卖局（分公司）周乾研究烟草企业竞争的方法很多，SWOT分析就是其中方法之一。
SWOT就是优势（Strength）、劣势(Weakness)、机会（Opportunity）和威胁(Threat)几个英文字母的缩写。
根据目前中国烟草在当前中国入世五周年、WHO协议生效、国务院下发57号文件等背景下，并结合本人在烟草行业工作的经验，下面我主要从中国烟草拥有的优势、劣势、机会和威胁几个方面做简要分析：一、优势（Strength）1、公共关系优势。
中国烟草企业对经济建设有着重要的贡献，每年烟草行业向国家提供的税收要占到国家总税收的10％左右，一些省区烟草上缴的税收成为当地的财政支柱，为国家的经济建设做出了重要的贡献，在保持与政府及社会各界的顺畅沟通方面处于较为有利的优势。
2、政策优势。
对于中国烟草企业而言，最大的优势在于国家法律《中华人民共和国烟草专卖法》赋予烟草专卖专营。
尽管国家正在严格履行降低烟草类商品进口关税并取消进口配额、统一卷烟零售许可证程序等加入WTO承诺条款，但中国政府在目前及未来一个时期内仍将对我国的烟草行业进行较为严格的行政管制和维护，国家对国内烟草企业还会继续提供较为有利的法律保护和制度性支持。
3、市场优势。
中国近十三亿人口占世界人口的五分之一，目前全球有13亿多吸烟者，其中3亿多人在中国，占吸烟总人数的三分之一左右，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国。
在国内，生产的烤烟型产品基本符合我国烟民消费口味。
4、成本优势。
在我国市场上，中国烟草企业，特别是各卷烟工业基本建立了自己的烟叶生产基地，有着成本相对较低的烟叶原料、劳动力和基础设施等要素资源，以相对较低的资源成本生产出符合国内消费者口味的烤烟型产品。
5、技术优势。
中国的烟草企业经过几年的改革和整合，特别是经过技术引进和改造，中国烟草企业目前已拥有较为庞大资产规模，在硬件装备及制造能力方面具有较高水平，部分重点企业的技术装备与跨国烟草公司相媲美甚至已领先于他们。
美国雷诺兹烟草公司SWOT分析
美国雷诺兹烟草公司SWOT分析S优势：产品针对所有的子市场，拥有全国最畅销十大卷烟品牌中的四种：Winston, Camel, Salem 和Doral。
除此以外，公司的品牌还有：Vantage ；More；Now；Century；Sterling；Magna；Monarch 等。
而且市场份额都在逐渐扩大，价格也比较稳定，在大生产低成本的环境下击败了许多竞争对手。
而且拥有悠久的历史，稳定的的客户源和极佳的口碑，这是其站稳在香烟行业的首要保证。
W劣势：公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。
该公司的其中一个产品，名为帕米亚无烟香烟是作为传统香烟的替代品上市的。
该产品的特点是无烟无灰，不含有尼古丁，具有环保和避免被动吸烟危害的显著优点。
但该产品却未取得试销成功，给该公司带来非常大的研发与销售压力。
在经济全球化的今天，各国的香烟品牌异军突起，而且比起更本土化，更加适合该国的人民。
O机会：在美国烟草市场上位居第二的雷诺兹烟草公司和布朗·威廉姆森烟草公司在今年1月２７日宣布合并，成立更有市场竞争力的新公司。
根据合并协议，新公司将被命名为雷诺兹美国公司。
雷诺兹烟草公司的股东将获得新公司５８％的股份，而剩余４２％的股份将由布朗·威廉姆森公司的全资母公司——英美烟草公司持有。
布朗·威廉姆森公司当日发表的合并声明称，公司合并后品牌号召力将进一步增强，产品将更具市场竞争力。
市场人士估计，新公司的年销售额将达到１００亿美元，占美国烟草市场３０％的份额。
通过合并，该公司在烟草市场上将更具有竞争力，而且资金与技术会更加优胜。
T威胁：作为传统工业的香烟越来越受到大众的抵制，特别是反香烟分子，他们会认为香烟有害健康，而且极大的影响青少年的健康成长，所以在2002年，佛罗里达州法院的陪审团已认定，美国烟草行业欺诈性地隐瞒了吸烟对健康的危险，特别是对雷诺兹作出特别罚款与警示。
烟草行业优势与劣势分析407字
烟草行业优势与劣势分析407字
烟草行业优势分析:
1. 市场规模庞大：根据世界卫生组织（WHO）的数据显示，全球有超过4亿成年人吸烟，烟草行业具有人口红利的市场规模。
2. 优势品牌：烟草行业存在较多的优势品牌，包括美国的黄金威士忌、德国的芬博士、中国的红印子等，这些品牌都保持着相对较高的市场份额。
3. 供求趋向均衡：烟草行业的供求总体呈平衡状态，其需求旺盛，同时也面临资源和环境等限制，从而使得烟草行业保持了一定的平衡。
4. 安全快捷的分销渠道：烟草行业具有安全快捷的分销渠道，商家可以通过网络、物流公司等快捷渠道将烟草产品直接发送给消费者。
烟草行业劣势分析：
1. 监管力度增加：随着人们对吸烟危害的认识越来越深入，各国的政府都在加大对烟草行业的监管力度，这将极大影响烟草行业的发展。
2. 消费群体老龄化：世界卫生组织发布的数据显示，全球消费烟草的人口中，60岁及以上的老年人占据了较大比例，这意味着消费群体正在老龄化，使烟草行业面临着市场危机。
3. 劳动力结构复杂：烟草行业是一个非常复杂的行业，分销渠道比较复杂，劳动力也比较多，这对管理结构构成了挑战。
4. 产品种类繁多：烟草行业的产品种类多样，不同的品牌、不
同的口味以及不同的包装设计，这都会让烟草行业面临更多的管理压力。
香烟营销策划方案
香烟营销策划方案一、市场分析1. 市场概况香烟市场是一个庞大的消费市场，随着人口增长和经济发展，消费需求不断增加。
香烟作为一种消费品，具有较强的市场需求。
当前市场上香烟品牌众多，竞争激烈。
2. 市场特点香烟消费具有明显的年龄段特征，大部分消费者主要集中在成年人群体。
并且香烟具有较高的品牌忠诚度，一旦形成消费习惯，很难改变。
另外，香烟市场价格弹性较小，价格上涨对消费者购买意愿影响较小。
3. 市场趋势随着环保意识的提高，对香烟的消费需求逐渐下降。
同时，由于各种健康问题的影响，香烟消费在一定程度上受到了限制。
未来，香烟市场的竞争将更加激烈，品牌的差异化将成为重要的竞争因素。
二、目标市场本营销策划方案主要针对成年人群体以及已形成消费习惯的香烟消费者。
三、产品定位本方案选择高端烟草产品作为目标，通过打造品质、口感、包装等多方面优势来吸引目标市场。
将产品定位为提供高品质、独特口感和专属体验的香烟品牌。
四、营销策略1. 品牌塑造通过针对特定消费群体的市场定位来塑造品牌形象，打造独特的品牌标识，形成消费者对品牌的认同感。
在产品包装、广告宣传等方面强调品牌的独特性和高端形象。
2. 渠道拓展通过与各大销售渠道建立合作关系，扩大产品的销售网络。
特别是通过与高端酒店、娱乐场所、高档社交场合等建立合作，提升产品的形象和品质感。
3. 促销活动定期举办促销活动，引起消费者的购买兴趣。
例如，举办品鉴会、赠送礼品等，增加消费者对产品的体验感和忠诚度。
4. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，例如微博、微信等，进行产品宣传和推广。
通过发布品牌故事、明星代言等内容，提升品牌知名度和影响力。
5. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供良好的消费者体验。
例如，提供产品保修、退货等服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
六、预期效果1. 增加市场份额通过有效的市场推广和广告宣传，提升品牌知名度和影响力，增加市场份额。
2. 增加销售额通过渠道拓展和促销活动，提升销售额。
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一、今圣香烟的SWOT分析：
1、优势(S)：
品牌优势
结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任，同时也引领着低害的潮流。
南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。
质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。
劣势（W）：
位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。
知名度有待继续提升：
虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌如：“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比，有一定的差距。
外部机会(O)：
加入WTO组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。
由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香烟的质量也随之提高。
出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。
同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。
外部威胁(T)：
加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。
吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。
近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体呈现萎缩的趋势。
外部名优品牌，如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。
在品牌推广上，由于不是前20名全国卷烟重点骨干品牌，无法得到商业企业和营销人员的重点“照顾”。
二、黄鹤楼香烟的SWOT分析：
优势(S)：
品牌背景优势，尤其是历史人文背景，得名于江南第一楼——黄鹤楼，给人无比的亲切感，感官认识深刻，缩短了对该品牌的认知时间，有效激发消费者的购买欲望。
黄鹤楼在某些地区有固定的消费群体，对品牌忠诚度高，对黄鹤楼系列卷烟的高度认可是该品牌的主要优势，经过多年的发展，一些品牌已经发展为知名品牌(黄鹤楼1916)，高知名度和高需求率形成较强的品牌效应，推动品牌良性发展。
劣势(W)：
虽然品牌知名度高但在市场中没有占领主导地位，而黄鹤楼硬牌雅型香烟对于其它高端香烟产品来说是新产品，形成了一定的竞争劣势
该品牌所属的系列档次跨度小，对品牌价值整合有效性产生一些不利因素。
机会：
国家局的“大品牌。
大市场、大企业”、“扶优扶强”等政策有利于黄鹤楼（硬雅香）加快发展，培育成“大品牌”；逐步压缩卷烟品牌也为其提供良好外部环境。
本地区08年销售结构省内省外各50%的销售结构调整给黄鹤楼（硬雅香）创造了前所未有的销售机会。
黄鹤楼系列卷烟市场营销策略重视可持续性，零售客户是以盈利为最终目的，“有利可盈”的战略出发点起到了价格迎合的作用，有效促进卷烟上柜率。
威胁:消费者对任何消费品都有一个消费习惯性问题，一旦认准某个品牌就会对其他品牌产生一定的排外性，一般来说，让消费者适应一个新的品牌需要一个过程。
三、玉溪香烟的SWOT分析：
优势：
玉溪品牌凭借着其独一无二的“清香型”品类特征，使其和“浓香型”的中华、“淡雅香型”的黄鹤楼以及“中间香型”的芙蓉王一起被称为中国高端卷烟市场的“四大天王”。
因此，玉溪品牌所生产的卷烟产品在高端消费者的眼中就是代表着“至高品质”和“至高荣誉”。
“善若水，水善利万物，而不争”意思就是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利，而这正是玉溪的品牌主张和口号。
玉溪品牌的“上善若水“精髓文化无疑是支撑起了玉溪品牌在国内高端卷烟市场的长盛不衰。
以代表清香型风格的“红花大金元“为核心原料，应用国家烟草专卖局鉴定通过的国家先进、国内领先的”中式卷烟特色加工工艺技术7，并结合红塔集团工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，能够有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡，进而突出了产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。
“玉溪”的设计灵感取自于清乾隆皇家贡品：“棕竹水浪莲花盒”。
整款包装设计采用了金丝盘结的底纹，中央镶嵌的菱形红玉和上方的“大成”副名印章图形遥相呼应，体现一派雍容华贵的景象。
整体设计给人“金碧辉煌、尊贵大气”的感觉，并有效揭示了产品本身的高端档次和高端消费者的身份层次。
劣势:
玉溪香烟价位超出了一般高端消费者的心理价位，因此注定销售规模有限。
机会：
中国高端卷烟市场发展异常迅猛，高端卷烟品牌发展壮大的空间越来越大，这也给了“玉溪”迅速崛起的一个绝好机会。
在发达的城市中高端消费者对玉溪品牌的忠诚度较高，“玉溪”也是高端消费者的“送礼”的最佳选择之一。
威胁：
来自国内其他高端卷烟产品的竞争成相对的劣势。
受全球金融危机的影响，国内高端卷烟消费市场也遭受了一定的冲击，高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。
综上所述，通过对“今圣”、“黄鹤楼”与“玉溪”的SWOT分析比较，我们发现“今圣”的优势在于价位相对于“黄鹤楼”和“玉溪”比较便宜，更能占领中高端消费者和高端消费者市场。
我们的劣势相比与“黄鹤楼”和“玉溪”的历史不够悠久，文化底蕴不足。
机会相对于偏向了“今圣”，原因在于市场发展潜力更大。
威胁是紧跟在“今圣”之后的“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”。
“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”占领的大量的中高端型消费者，在今后的几年，他们也会进入高端消费者市场。
所以，我们要下拉拢更多的中高端消费者群体，提高我们的品牌知名度，从而提高产品的销量，获得更大的利润，为进军高端消费者市场做好充分的准备。
“
人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。
真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离，不可太近。
与人太近了，常常看人不清。
一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。
初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。
与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。
贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。
与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。
所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。
人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。
这样的距离，即便是远，但也很近。
最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。
这样的距离，即便是近，但也很远。
人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。
太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。
不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。
人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。