《ERP沙盘模拟》课程简介
《ERP沙盘模拟》课程概述
《ERP沙盘模拟》课程概论一、企业沙盘模拟课程简介沙盘最早指的是在军事领域中根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。
军事指挥员通过在沙盘上模拟推演通过两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等，提高指挥员的作战能力。
专家们很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟。
企业沙盘模拟课程是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业4-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟课程特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在课程中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
在沙盘模拟课程中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
基于教学课时资源瓶颈限制，《ERP沙盘模拟》课程的主要教学目标如下：●融合创业、就业要求进行ERP沙盘模拟课程的教学；●掌握用友沙盘的基本运作及模拟企业在沙盘上的运作；●在沙盘企业模拟的基础上，通过沙盘企业的信息化运作进一步巩固ERP软件的应用。
《ERP沙盘模拟》课程属于实践实验类课程，教学必须注重其实践实验操作技能的培养。
在讲清楚基本概念、基本方法的前提下，充分应用体验式教学，结合基本理论进行实验实训教学。
ERP沙盘模拟经营课程
ERP沙盘模拟经营课程一、课程简介《ERP沙盘模拟》是企业综合管理类课程。
本课程为学员掌握企业经营战略制订、深入了解企业经营运作流程、掌握企业ERP应用的基本概念而创建。
该课程通过企业沙盘模拟全面模拟企业运营的所有关键环节，并让学员深刻领会在企业运营过程中的生产、市场、财务、企业战略等各方面的知识。
二、课程特色《ERP沙盘模拟》是以创业经营沙盘为教具，通过对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟，每6位学员组成一个模拟企业，模拟六个年度的经营和团队间的对抗竞争，使参与者从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划（ERP）的必要性有深刻的认识。
对企业经营过程当中物流、资金流的管理有清晰的认识。
通过模拟演练，提高市场预测、市场定位、市场营销、企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理、资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能。
三、课程功效分析1．突破专业壁垒，拓宽知识体系企业管理职能包括财务管理、市场营销、生产运营、人力资源、工程设计、物流管理等各个职能，在工商管理类专业课程的设计中，往往把企业管理的这些职能分为各个不同的专业方向，学员选择一个或两个专业进行修读，这种专业设计有利于学员学有专长，在某一专业领域深入发展，但这样的专业设置却容易形成专业壁垒，禁锢和限制学员的发展空间和思维方式。
创业经营沙盘模拟让学员从获得风险投资资金开始，模拟创业经营全过程，向学员展示企业经营管理的全过程，通过模拟，让学员对战略规划、营销策略、生产运营、财务管理、物流管理等方面全面认识，从而突破专业壁垒，整合知识体系，并进一步加深对自身职位在企业经营中重要性的理解，具备全局意识。
2．体会协作精神，感受管理真谛管理是管理者设计和保持良好的环境，带领团队科学高效地利用资源实现组织目标的过程。
管理的基本职能包括计划、组织、领导和控制。
《ERP沙盘模拟》课程简介
❖ 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
五、企业竞争模拟
起始年
模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场次选单机会，1+2n多一次机会
领导者，并由其最先选择订单；
╳ ╳╳ ╳
-1 -2 -1 -2 ★ ★ 15 32
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╳ ★╳ ╳
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-1 -1 -1 -1
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
四、企业运营规则
8、ISO认证
SO9000 ISO14000
建立时间
2年
年末所需投 资
1M/年末
3年 1M/年末
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
11 、关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二 是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决 定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销 售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
(ERPMRP管理)金蝶erp沙盘模拟简介及竞赛规则介绍
（ERPMRP 管理)金蝶 erp 沙盘模拟简介及竞赛规则介绍第1 章ERP 沙盘模拟简介1.1ERP 沙盘模拟提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。
没有错，这些沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌，使得观察者不必亲临现场，也能对所关注的问题（位置）了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企业资源计划的简称。
企业资源从内部而言包括了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还包括企业上下游的供应商和客户等。
企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本最低。
可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。
“ERP沙盘模拟”作为《ERP》课程中的企业经营管理模拟实训环节，将以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。
在模拟过程中，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成 6 个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业 6 年的经营过程，使学员在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
1.2沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助 ERP 沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
1.2.1多方位拓展知识体系ERP 沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
ERP沙盘模拟课程介绍
ERP沙盘模拟课程介绍erp沙盘是工商管理专业的一门综合性实验课程，ERP沙盘模拟教学是目前国内新兴的一种体验式、互动学习方式，下面就有来介绍ERP沙盘模拟课程。
ERP沙盘模拟课程介绍ERP即企业资源计划，是一种以市场和客户需求为导向，以实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动资源，提高企业竞争力为目的，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、计划、采购、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体。
ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物或电子虚拟模型，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，让受训者担任企业总经理、财务总监、市场总监、生产总监、产品总监、会计总监等职务，团队合作，模拟企业如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，ERP沙盘模拟这样就将“企业”搬进了课堂。
这是一种全新的体验式教学手段和方法：既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性与参与性，让受训者身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营的风险与责任，并由此综合提升受训者经营管理的素质与能力。
由于ERP沙盘模拟具有体验性和综合性的特征，所以在高校中，通常可以学生大一开始学习专业课程的时候开设，让学生体验企业的基本经营情况，对企业各部门、各人员的职能和工作内容有一个概括性的了解，这是学生了解并认识企业经营的最佳途径，对学生开放及寻找职业兴趣点有很大的帮助。
也可以在学生大四学完所有专业课程，具有一定的理论知识基础的时候开设，让学生理论联系实际，能够用理论知识去实践于企业模拟中，决策更具有明确性，有利于教师指导。
ERP沙盘模拟课程：教学设计的前期准备1.硬件与软件选择目前，用于高校实验课程的ERP沙盘主要有手工实物沙盘和电子虚拟沙盘两大类。
第2章 ERP沙盘课程简介《ERP沙盘模拟实训教程》PPT课件
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划； 主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员
共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定； 做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
采购总监
采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签
订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体 工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。
第二章 ERP沙盘课程简介
财务总监
制
财务中心
造
业 运
生产中心
营
流
程
物流中心
营
CEO
销
与
规
划
中
心 营销总监
采购总监
生产总监
资金进行预测、筹集、调度与监控。 在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
市场总监的职责
营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，
取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交 货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务
第二章 ERP沙盘课程简介
物流中心
主要职责是对原材料和产成品进行管理。 原材料的管理包括对原材料订单和原材料库的管理 产成品的管理包括对产品订单和产品库存的管理，
《ERP沙盘模拟》课程简介
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
1M 1年 年末仅一次 1m/年 2M 2年 年末仅一次 1m/年 3M 3年 年末仅一次 1m/年 4M 4年 年末仅一次 1m/年
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
ERP沙盘手工模拟-课程简介
ERP是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源。
“ERP沙盘”按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分。
“ERP沙盘模拟”将企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由学生组成6-18个相互竞争的模拟企业进行5—7年的经营，最终按照各个模拟企业的经营业绩进行评价的对抗实训，包括以下实验环节：学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 教师评析 --> 学生感悟等。
“ERP沙盘模拟”集角色扮演与岗位体验于一身，实现趣味性、科学性、艺术性的完美结合，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验，是联系理论知识和企业实践的纽带，使学生逐渐积累管理经验，为今后的创业提供强有力的支撑。
《ERP沙盘》课程标准
《ERP沙盘模拟》课程标准一、课程定位《ERP沙盘模拟》是依据会计专业人才培养目标和相关职业岗位(群)的能力要求而设置的，以用友ERP 制造业企业经菅模拟沙盘为工具,以分组竞赛的方式展开教学。
旨在培养适应中小型企业经营管理的需要，具有良好的职业道德和团队精神,掌握会计专业相关理论知识及专业技能，具有一定的有关企业生产、营销、人力资源、财务、行政事务等方面知识和初步的管理能力，具备“一技之长十综合素质”的方面全面发展的高素质技能型人才.与本课程相关的前序课程有《财务会计》、《初级会计实务》、《会计电算化》、《成本会计》等，与本课程相关的后续课程有《会计综合实训》在学生具备手工会计各岗位核心能力基础上,再通过本课程的实训,使学生将对职业岗位有更深入的认识。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程标准在设计上遵循培养学生职业素质为中心,本着懂理论，重应用,宽基础的总体思路,着重培养学生的实践应用技能，培养学生创业和企业经营管理的基本能力。
以能力本位的培养目标、基于工作过程的课程开发和行动导向的教学过程。
围绕企业经营管理能力培养的核心日标,按照工作过程为主线设计课程教学体系，按照企业管理模块结合企业管理实践设计教学内容,通过项目引领、职场情景模拟、任务驱动、小组讨论、案例分析和小组竞赛等行动导向教学方法组织实施教学。
（二）设计思路本课程按照项目教学法和任务驱动法，在对企业管理过程所涵盖业务岗位应具备的基本素质与技能进行分析的基础上,以企业创立和企业运营管理的具体操作为主体，以工作项目与任务为中心组织课程内容.以任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
借助真实的案例分析，以企业创立及初创企业的管理的真实过程为基础，按照其流程逐项学习各项技能以及操作要点，培养学生创立企业以及管理企业的能力与业务操作技巧。
三、课程教学目标通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经菅思路和管理理念。
ERP沙盘模拟课程介绍
ERP沙盘模拟课程介绍一、教学目的与要求1、了解该课程的特点；2、理解该课程的内容3、理解ERP沙盘模拟课程的目标二、教学重点与难点（一）、教学重点1、ERP沙盘模拟课程的意义2、学生分组和就职演说3、掌握实验室的规则（二）、教学难点1、该课程与其他课程的不同2、ERP沙盘模拟的目标3、对职能定位的理解三、教学方法与手段面授，讲解为主四、所需的教学仪器、设备大屏、电脑、ERP沙盘五、教学内容一、沙盘模拟对抗课程简介所谓ERP沙盘模拟对抗课程，是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
ERP(Enterprise Resources Planning)，即企业资源计划。
其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。
企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能多的利润。
ERP沙盘演练涉及到很多很具体的企业资源的调配、组合、安排，流程的处理，按照这样一种形态来模拟和展示企业经营和管理的全过程，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断的压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。
二、沙盘模拟对抗课程学习方法（一）学员分组与团队构成每个班级分成若干个管理团队，每个组员都担任虚拟公司的一个重要职位，包括：总经理、财务总监、销售主管、供应主管和生产主管等，每个团队都从1.05亿的资产规模开始做起。
ERP沙盘模拟概述教学内容
第一篇基本理论篇思路决定出路，格局决定结局。
企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。
战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。
开篇语在进行模拟企业的实际操作之前，你和你的团队要弄清楚三个问题：一是ERP沙盘模拟实践课程学习规划、ERP沙盘模拟实践模拟企业概况、团队的组建和职责分工，这是成功的保障；二是ERP沙盘模拟实践的运营规则与企业成长历程，这是企业有效运营的基础；三是根据所提供的市场预测，制定企业的发展战略，明确企业的发展方向和目标，这是取胜的关键。
本篇主要包括两部分内容：ERP沙盘模拟概述、ERP沙盘模拟教学内容与实战准备。
第一章ERP沙盘模拟概述章前导读ERP沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。
最早的沙盘是基于战争中指挥部队作战的需要，根据实地的地形、地貌及双方军事装备的部署情况按一定比例缩小而成的，通过模拟推演红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题以提高指挥员的作战能力。
这种方法在军事上获得了极大的成功，被世界各国普遍应用。
商场如战场，英、美知名商学院和管理咨询机构意识到这种方法同样适用于企业管理人才的培养，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。
ERP是英文Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写。
ERP沙盘体现了ERP 的核心管理思想，ERP沙盘模拟采用沙盘情景教学模式，通过游戏模拟展示企业经营和管理的全过程，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。
教学目标本章主要学习ERP沙盘模拟概述。
主要了解和掌握ERP沙盘模拟的含义及特点、ERP沙盘模拟教学方式、ERP沙盘模拟教学意义、ERP沙盘模拟的起源与应用等内容。
知识要点ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟教学方式ERP沙盘模拟教学意义ERP沙盘模拟的起源与应用第一节ERP沙盘模拟简介ERP？沙盘？模拟？ERP沙盘模拟？看到这个书名，大家往往会疑惑：这是一门什么课？在这一节里，首先让我们澄清这些概念，理解“ERP沙盘模拟”所蕴涵的内容，了解学习这门课程能够从哪些方面获益，掌握“如何学习”才能深得其中的精髓。
什么是ERP沙盘模拟课程
什么是ERP沙盘模拟课程什么是ERP沙盘模拟课程ERP沙盘模拟实训被引入校园教学中，很多同学不知道ERP沙盘模拟课程是什么!学什么?下面店铺告诉你什么是ERP沙盘模拟课程。
ERP沙盘模拟课程1 ERP沙盘模拟在军事题材的电影、电视作品中,我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。
这种根据地形图、航空相片或实地地形,按一定的比例关系,用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。
“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及的一些概念具体化,实际化,并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。
在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
2 ERP沙盘模拟课程在实训中的应用ERP沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klas Mellan于1978年开发的,其特点是采用体验式培训方式,遵循“体验―分享―提升―应用”的过程达到学习目的。
最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的,之后被不断改进与完善,针对职业如CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。
目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
20世纪80年代初期,该课程被引入我国,率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。
21世纪初,用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版,将它推广到了高等院校的实验教学过程中。
ERP沙盘模拟课程的内容ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个制造企业的缩影。
ERP沙盘模拟教学具有创新性的特点,具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势,如下表所示。
ERP沙盘模拟课程的教学方法1 采用体验教学法以学生为主体,提供现场的实战气氛,教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识,亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。
ERP沙盘模拟培训课程介绍
ERP沙盘模拟培训课程介绍一、沙盘模拟的起源：1979年瑞典裔治理大师斯卡尔.爱立克.斯威比（Sveiby）博士辞去世界闻名企业联合利华的高级经理职位，仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。
从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具阻碍力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业领导，而是由于他在知识治理方面的杰出奉献。
因此，他被美国《财宝》杂志誉为“世界知识治理之父”！1986年，斯威比博士依靠在知识治理及企业治理方面的体会，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。
用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用体会，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。
该模拟课程的基础背景设定为一家差不多经营若干年的生产型企业，将参加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．训练的人员分成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．-．5．人，各自组建自己的虚拟公司。
在那个训练中，．．．．．．．6．组，每组每个小组的成员分别担任不同角色（见下图）。
六家企业是同行业中的竞争对手，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．从先前的治理团队手中接手企业，通过大量决策来连续经营。
在那个过程中每位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．学员都要充分发挥自己的才智，从体验中猎取体会，在猛烈对抗中，体悟企业资．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．源配置与规模进展的平稳关系，深入明白得财务的战略功效。
《企业经营模拟ERP沙盘》课程介绍
企业模拟经营电子沙盘课程目标和收益：《企业经营模拟ERP沙盘》是将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合，使学员在“游戏”般地操作中感受到完整的决策体验，进而深刻体会到“决策”与团队协作在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
课程特色：沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在模拟过程中学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
“电子沙盘模拟”教学方式是一种较为新颖的体验式学习方式。
企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
生动的视觉感受有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。
在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
学生被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。
然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。
分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。
授课形式：情景模拟、群体分享、案例分析、讲授、分组操作、综述及评比，并根据各小组经营企业的经营状况和各团队的表现评出优胜队。
培训要求：课程长度：1.5天，计10-11小时。
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流动资产合计 = 52
固定资产
58 负债合计
= 41 41 权益
土地和建筑 机器设备 在建工程
+ 40 + 13 +
40 股东资本 9 利润留存
年度净利
+ 50 50
+ 11 14
+3
2
固定资产合计
总资产
= 53 49 所有者权益 = 105 107 负债+权益
= 64 66 = 105 107
五、实际模拟训练
角色模拟
一、组织准备工作
1、人员定位
CEO
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
CFO
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）
厂房 买价 租金
大厂房
40M（年 末一次）
5M/年末
售价
容量
40（4Q） 6条生产线
小厂房 30M 3M/年 30（4Q） 4条生产线
生产5线、生购产买线安装 价格 周期
生产 周期
转产 转产 周期 费用
维护 费用
每季度安 装费
残值
手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年末 5M 1M
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场次选单机会，1+2n多一次机会
领导者，并由其最先选择订单；
其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决 定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销 售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
7
财务收入/支出 +/- 4
4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=
4
3
所得税
-
1
1
净利润
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年 负债+权益 年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40 40
应收款 在制品 成品 原料
+ 15 0 短期负债
+0
0
+ 8 8 应付款
+0
0
+ 6 6 应交税
+1
1
+3
2 1年到期的长贷 +
划
流
中
程
物流中心
心
供应主管
生产主管
三、初始状态设定
请准备好纸和笔
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
手工线
1M/ 年末
1M
3建成当年生产线不提维护费，出售 时不提维护费
半自动
2M/ 年末
2M
4生产线上必须产完产品才能转产。
全自动
4M/ 年末
4M
柔性线
6m/ 年末
6M
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
年底付息，到期还本
总额=上年权益
短期贷款 每季度初
2倍
5%（20 倍）
到期一次还本、付息
高 利 贷 任何时间 最多贷80M 20% 到期一次还本、付息
资金贴现 任何时间 视应收款额 7的倍数
变现时贴息
11 、关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是 到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
《ERP沙盘模拟》课程简介
课程简介
《ERP 沙盘模拟》是我院开出的关于模拟企业 经营类财经管理课程。主要面向已经修完中级财 务课程的学生。
该课程是一门综合性很强的管理实务和实践课程。 课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管 理职业岗位的差距。
场景的模拟
沙盘盘面
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
市场
开拓费 总共投 用 资时间
投资时间
投资摊销 费用
区域 国内 亚洲 国际
1M 1年 年末仅一次 1m/年 2M 2年 年末仅一次 1m/年 3M 3年 年末仅一次 1m/年 4M 4年 年末仅一次 1m/年
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
-1
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品
18 14 10 22 ╳ ★★★
五、实际模拟训练
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
教学年 客户订单
第0年
本地市场 LP1-1/6
产品数量： 6 P1 产品单价： 55.3.3MM 总 金 额： 32M 应收账期： 2Q
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
新年度规划会议
★
参加订货会/登记销售订单
-1
制定新年度计划
★
支付应付税
+/ -
4
+/ -
=4
-1
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
净利润
=3
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
新年度规划会议
★
参加订货会/登记销售订单
-1
营销主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
还有： 出纳
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
四、企业运营规则
8、ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
管理体系 ISO9000 ISO14000
建立时间
2年
年末所需投 资
1M/年末
3年 1M/年末
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息
还款方式
长期贷款
每年年末 （5年）
已贷长期贷款
10% （10倍）
-4
支付设备维护费
-4
支付租金/购买厂房
★
计提折旧
(4)
新市场开拓/ISO认证投资
★
结账
★
现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账
0 0 15 32 -4 -4 -3 -12 14 10 22 42
三、初始状态设定
请准备好计算器
五、企业竞争模拟
4、填写费用明细表
项目 管理费 广告费 保养费 租金 转产费 市场准入 ISO资格认证 产品研发 其他 合计
1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致 所有者权益为负时，企业破产。
2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
五、企业竞争模拟
起始年
模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+ 35
现金
+ 20 长期负债
”
R1原料库
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发
P3研发
P4研发
产品
研发时间
P2 P3 P4
6Q
6Q
6Q
每季度投资一次 1m/q
2m/q
3m/q
研发投资
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
金额 4 1 4
备注
□区域 □国内 □亚洲 □国际 □ISO9000 □1SO14000 P2（ ） P3（ ） P4（ ）