市场营销的理解

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对市场营销的理解

1、市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望市场是商品交换的场所，它是指买卖双方购买和出售商品，进行交易活动的地点或地区市场是指为了满足某些特定需求而购买或准备购买特定商品或服务的消费者群体市场是对某种商品或劳务具有需求、有支付能力和希望进行某种交易的人或组织市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者市场是商品交换关系的总和2、市场营销：市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。

市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。

市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。

不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

市场营销首先研究人们想要或需要的产品和服务是什么，其次研究如何提供比竞争者更能满足消费者的需求产品或服务。

其最终目的是：实现公司目标。

市场营销的‘整合’要素，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

市场营销的一些概念

15.产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。
16.推销观念：或称销售观念，是为许多企业所采用的另一种观念。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。
30.波士顿咨询集团法（BCG Approach）：波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。
31.通用电气公司法（GE Approach）：通用电气公司法用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。
32.市场渗透：就是企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期销价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
19.社会市场营销观念：是对市场营销观念的补充和完善。它认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
53.实验设计：是指决定主体数目的多少、实验时间的长短以及控制的类型等。
54.原始资料：是指那些企业必须首次亲自搜集的资料称为一手资料或原始资料。
55.二手数据：是指经过编排、加工处理的数据，称为二手数据。
56.因变量：任何一个市场营销问题都要涉及一组变量，而市场营销调研人员主要对其中一个感兴趣，他要了解在不同的时间、地点该变量的变动情况。这个变量就叫做因变量。

理解市场营销的核心概念

理解市场营销的核心概念一、市场与市场营销的内涵（一）市场1、市场的概念具体包括：市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地区或地区。

（1）市场是指某些或某类商品需求的总和。

也就是说，市场是由某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。

（2）市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。

“买方市场”“卖方市场”反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。

（3）市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。

这是一个“社会整体市场”的概念。

这里，买卖双方由四种流程相连：卖方将商品送达市场，并与市场沟通：买房把金钱和信息送到行业。

图中，内环表示钱物交换，外环表示信息交换。

2、构成市场需求的基本要素现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。

市场＝人口＋购买力＋购买欲望（1）人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。

（2）购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。

（3）购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。

（二）市场营销1、市场营销的定义市场营销是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会的和管理的过程。

核心定义有如下四个基本点：（1）市场营销的核心功能是交换（2）市场交换活动的基本动因是满足交换双方的需求和欲望（3）市场营销是一种创造性的行为（4）市场营销是一个系统的管理过程2.市场营销的基本核心要素需要、欲望、需求、商品和服务、效用、交换和营销管理等，始终是构成市场营销的基本核心要素。

二、市场营销的相关概念市场营销的核心概念包括：1、需要、欲望和需求需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态;欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。

2、产品、供应品和品牌产品（Product）：泛指一切能满足某种需求和欲望的东西，主要包括商品与服务等；供应品（Offering）：一系列能满足需求利益的集合，主要包括商品、服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和观念等；品牌（Brand）：一种消费者认可基础上形成的无形资产。

市场营销观念的理解

市场营销观念是指企业在进行市场营销活动时所持有的一种基本思想和理念，它包括了对市场、顾客、产品、价格、渠道、推广等方面的认识和理解。

具体来说，市场营销观念主要包括以下几个方面：
1. 顾客导向：企业应该以满足顾客需求为中心，了解顾客的需求、偏好和购买行为，根据这些信息来制定产品、定价、促销等策略，以提高顾客满意度和忠诚度。

2. 产品差异化：企业应该通过产品设计、质量、功能、外观等方面的差异化来满足不同顾客的需求和偏好，从而在市场竞争中获得优势。

3. 市场细分：企业应该根据不同的市场细分来制定不同的市场营销策略，以满足不同市场的需求和特点。

4. 营销传播：企业应该通过广告、促销、公关等手段来传递产品和企业的信息，以提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在顾客。

5. 成本控制：企业应该在市场营销活动中注重成本控制，以保证市场营销活动的效益和可持续性。

市场营销观念是现代市场营销的基础，它强调了顾客导向、产品差异化、市场细分、营销传播和成本控制等方面的重要性，是企业制定市场营销策略和实施市场营销活动的重要指导思想。

市场营销的哲学概念理解

市场营销的哲学概念理解市场营销是一种研究和实施企业如何在市场中有效推广销售产品和服务的管理学科。

它是一门综合的学科，涉及到市场分析、产品定位、目标市场选择、市场调研、市场策划、销售管理等多个方面。

市场营销的哲学概念是指市场营销背后的核心理念和原则，它是对市场营销活动的基本价值观和理念的总结和提炼。

市场营销的哲学概念主要包括以下几个方面:1. 顾客导向: 顾客导向是市场营销的核心理念之一。

它强调企业应该从顾客的需求和期望出发，将顾客的满意度放在首位。

这意味着企业应该通过研究市场需求和顾客行为，了解顾客的需求和期望，从而开发出符合顾客需求的产品和服务，提供更好的购买体验。

2. 创造价值: 市场营销的哲学概念还包括创造价值。

企业通过提供有价值的产品和服务来满足顾客需求，并为顾客创造价值。

创造价值是通过提高产品品质、提供良好的售前售后服务、提供个性化定制等方式实现的。

通过创造价值，企业可以增强顾客对产品和服务的认可和满意度，提高市场竞争力。

3. 长期关系: 市场营销的哲学概念强调企业应该与顾客建立长期稳定的关系。

这是由于建立和维护长期关系可以带来重复购买和忠诚度高的顾客，追求长期的利益最大化。

为了建立长期关系，企业需要进行客户关系管理，通过与顾客建立有效的沟通和互动，提供个性化的服务，建立良好的信任和合作关系。

4. 市场导向: 市场营销的哲学概念强调企业应该以市场为导向，及时、准确地了解市场需求和竞争情况，以此为依据调整产品和服务的设计和推广。

市场导向要求企业具备灵敏的市场触觉和市场反应能力，能够及时捕捉市场机会，并根据市场的变化做出迅速的调整和反应。

总之，市场营销的哲学概念体现了企业在市场中运营的核心思想和原则。

它强调企业应该以顾客为中心，创造价值，建立长期关系，并紧密关注市场的变化和需求。

这些概念为企业进行市场营销活动提供了指导和支持，帮助企业更好地满足顾客需求，提高市场竞争力，在激烈的市场竞争中取得成功。

市场营销的概念理解

市场营销的概念理解市场营销是一种包括分析、计划、实施和控制的管理过程，旨在满足市场需求并实现企业的销售目标。

它涉及到市场调研、产品定位、定价策略、促销活动以及渠道管理等多个方面，通过对消费者需求的了解和满足，市场营销可以帮助企业提高销售量、增加市场份额并实现盈利。

市场营销的核心是从消费者的角度出发，将消费者的需求置于企业的中心位置，通过制定合适的产品策略来满足消费者的需求。

这意味着企业需要通过市场调研等方式了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息来开发适合市场的产品。

此外，市场营销还包括确定适当的定价策略，以及通过不同的促销活动和渠道管理来将产品推向市场。

市场营销还涉及到建立和维护企业与消费者之间的良好关系。

这可以通过提供优质的产品和服务来实现，以及通过有效的沟通和客户关怀来建立消费者的忠诚度。

通过建立良好的客户关系，企业可以获得消费者的持续购买和口碑传播，从而为企业带来持续的收益。

在市场营销过程中，企业还需要关注竞争对手的行动。

竞争对手可能会采取不同的市场策略来争夺市场份额，因此企业需要对竞争对手的产品、价格和促销策略进行分析和比较，以制定相应的应对策略。

同时，企业还需要不断改进和创新，以保持竞争优势并满足市场需求。

市场营销的成功还需要有效的市场营销组织和管理。

组织和管理是确保市场营销策略得以顺利实施的关键因素。

企业需要建立合适的市场营销团队，并制定相应的市场营销计划和目标。

同时，企业还需要对市场活动进行监控和评估，以及及时调整和改进市场营销策略。

总之，市场营销是一种综合性的管理过程，旨在满足市场需求并实现企业的销售目标。

通过对消费者需求的了解和满足，以及有效的产品策略、定价策略、促销活动和渠道管理，企业可以提高销售量、增加市场份额并实现盈利。

在市场营销过程中，企业还需要关注竞争对手的行动，并建立良好的客户关系。

同时，组织和管理是市场营销成功的关键因素，企业需要建立合适的市场营销团队，并制定相应的市场营销计划和目标。

我对市场营销的理解

我对市场营销的理解
虽然学习市场营销学的时间不算长，但我对市场营销也有了一些初步的理解。

既然称为市场营销学，我们不妨将其填充为针对市场需求，以努力争取企业利润最大化为目标，通过调查研究消费者的特定需要，并据此研制开发能满足这种需求的产品，在进一步分析消费者行为的基础上制定市场计划，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

市场的基本规律是供需要求，从其中诞生的市场营销学也必定不能摆脱这种约束。

我们所学的书中采用的是著名营销学家菲利普．科特勒教授的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。

简单的说，市场营销是为了交换进行的更加顺利高效而采取的一系列的调查和战略手段。

俗话说“商场如战场”，在市场营销中哪怕只是出现些微的偏差就可能导致严重的后果。

起步阶段的社会需求调研是非常关键的，就如南辕北辙的典故一样，一开始的方向错了，你在努力也只是浪费人力物力。

而后的市场计划是一种总体的规划，最后再把任务分摊给各个相关部门，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

可以说，营销学的基本概念和规律是不难的，但因为市场的多变性、复杂性，作为企业需要不断的调整和创新才能拥有足够的竞争力。

以上就是我对市场营销的理解。

姓名：李舜
班级：072094
学号：20091003091。

对市场营销的理解

对市场营销的理解
对市场营销的理解
总结精选（1）：
谈谈我对市场营销的理解
透过我的个人总结我觉得市场营销是个人和群体透过创造，带给出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲
之物的一种社会和管理过程。

在学习市场营销之前，我一向认为市场营销等同于推销，就是培训学生成为优秀的推销员，教的就应是一些推销技巧，然而，学习了市场营销之后，我了解到我对市场营销的理解只是片
面的，其实推销并不等于营销，推销仅仅是市场营销的资料之一，市场营销的最终目标是“满足交换双方的需求与欲望”，它是产品
营销者与消费者透过交换商品和价值以满足双方需求和欲望的一
个社会过程和管理过程，推销是以产品为中心，是在一种产品或
服务出来后，运用销售策略将其销售给消费者的过程，而营销是
以消费者为中心，先前了解消费者的需求和欲望，然后在制定产
品和服务，最后透过销售策略送到消费者手中。

[由
整理]。

如何正确理解市场营销的本质

如何正确理解市场营销的本质市场营销，简单来说就是将产品或服务推销给潜在客户，以获取利润的过程。

市场营销是一个极其重要的商业活动，它可以帮助企业吸引更多客户、提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。

但是，要正确理解市场营销的本质，并将它转化为有效的商业活动，需要具备一定的专业知识和经验。

本文将从三方面探讨如何理解市场营销的本质。

一、产品为市场营销的核心无论是什么类型的企业，产品都是企业的核心竞争力，市场营销的最终目的是为产品服务的。

市场营销的任务是将优秀的产品推销给客户，让客户认识到产品的价值，产生购买欲望，并最终购买产品。

因此，市场营销的本质就是要借助各种手段和方法，寻找潜在客户，传达产品信息，让客户了解产品。

二、客户需求为市场营销的出发点市场营销并非简单地推销产品，而是要通过了解客户需求，将产品具体化、差异化，以实现客户需求和产品利益的最优化。

在市场营销的过程中，企业需要研究客户需求，了解并满足客户的购买意愿和购买过程中的各种需求，从而建立客户信赖，形成品牌忠诚度，增加企业的市场份额。

三、利润为市场营销的根本目的市场营销的过程是为了赚取利润，而且必须赚取足够的利润，以保持企业的生存和发展。

市场营销需要注重市场营销成本的控制，以达到利润最大化的目的。

当然，为达到这个目的，企业不能忽视客户满意度和公司的社会责任，要确保产品质量、提供优良的售后服务等等。

综上所述，市场营销的本质是以产品为核心，以客户需求为出发点，以赚取利润为根本目的的商业活动。

因此，在市场营销的过程中，企业需要关注客户需求，提升产品质量，以吸引更多的客户，赚取更多的利润。

同时，企业也需要注重市场营销效果的评估与优化，以不断提高市场营销的效率和效果。

不管是传统商业领域还是新兴的互联网商业领域，要正确理解市场营销的本质，都需要在以上三个方面注重进行，建立有效的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中占据优势。

市场营销名词解释

20、核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值
21、产品线：紧密相连的一组产品，通常称为产品大类。
22、产品项目：产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品
23、产品组合：企业提供给用户的所有类别和品种的产品,由产品线和产品项目组成。
24、便利品：指消费者经常和随时需用,不必花费很多时间和精力去购买的物品.
16、市场细分：将市场划分为具有不同需要、特征或行为的用户的独特群体的过程
17、目标市场：是企业在众多子市场中决定并为之服务的销售目标
18、市场定位：在目标消费者心中为自己的产品占据一个清晰、独特且理想的位置
19、市场利基者：是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。
9、差别化战略：企业致力于创造差异化的产品线和营销方案以成为创业中某一类别的领先者。
市场营销组合：企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
10、营销环境：在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与顾客的良好关系的能力的各种因素和力量，包括微观与宏观环境。
5、顾客忠诚：指客户对企业产品或服务的依赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务所表现出的在思想和情感上的一种高度信任和忠诚的程度
6、适合质量与性能质量（理解）
7、顾客让渡价值：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额
8、成本领先战略：将成本降低从而把价格定的比竞争对手低而赢得市场份额
2.凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品（从市场，企业角度阐述）
33、尾数定价：又称奇数定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。（99元）

我对市场营销的理解[整理]

我对市场营销的理解[整理]我对市场营销的理解以前，在我认为，市场营销就是去搞销售，搞促销，现在我知道，市场营销不仅仅是去搞销售搞促销，市场营销所包括的范畴要比销售跟促销大得多，销售与促销只是市场营销所包含的一个部分。

通过学习我知道了，市场营销学是一个比较新兴的学科，它在20世纪初才创建于美国。

虽然这门学科创建的比较晚，但在这一百年里，这门学科飞速发展，取得了许多进步与成就。

市场营销的定义是:市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满座欲望和需要的社会过程和管理过程(菲利普.科特勒)。

市场营销的核心是清楚的了解顾客，并使企业所提供的产品(服务)适合顾客需要。

在市场营销的发展过程中，在不同时期，不同背景下，产生了许多不同的市场营销观念，分别是:生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，社会营销观念，生态营销观念。

其中以社会营销观念和生态营销观念为最与时俱进，最为出色。

市场营销的管理过程有许多步骤:前期调研与预测，发现并评价市场机会;细分市场和选择目标市场;发展市场营销组合和决定市场营销预算;执行和控制市场营销计划。

市场营销有许多战略与策略:目标市场营销战略;竞争性市场营销战略;产品策略;品牌与包装策略;定价策略;分销策略;促销策略等等。

市场营销是一门管理类的学科，一个企业想要做强做大就或多或少要用到市场营销方面的东西。

充分的了解市场营销观念并运用市场营销的策略来管理企业则有助于企业更好的完成发展，输出让消费者，让社会满意的产品与服务，从而扩大自身产品的销量与竞争力，扩大企业自身的影响力，使企业更快更好的发展壮大。

所以，要做好企业的话，了解和运用市场营销是非常有必要与重要的。

由此可见，我们学好市场营销的知识也是很有用，很必要的。

以上就是我在市场营销上学到的一些东西和对市场营销的简单了解，我知道，很稚嫩也不完善，希望老师谅解，我会在以后的学习与生活中来慢慢的把它进行完善。

市场营销的基本概念

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1.2 市场营销学的形成与发展

(四)传统理论面临挑战传统的经济学家一般是从宏观的和政治的角度来考虑市场问题的。例如，亚当· 斯密最感兴趣的是如何通过增加英国的商业和贸易来加强其外交和军事力量。而当时的管理经济学家则主要考虑企业组织的内部问题，尤其是有关生产过程的问题。大量有关分销和市场的新问题的出现造就了一批新的理论家，那就是市场营销学家。
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1.1ห้องสมุดไป่ตู้市场营销的基本概念

(六)市场营销( Marketing)和市场营销者(Marketers ) 从一般的意义上认识，市场交易是买卖双方处于平等条件下的交换活动。市场营销学则是站在企业的角度研究如何同其顾客实现有效交换的学科，所以说市场营销是一种积极的市场交易行为，在交易中主动积极的一方为市场营销者，而相对被动的一方则为营销者的目标市场—潜在顾客。换句话说，所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。市场营销者可以是卖方，也可以是买方。当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为相互市场营销。
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1.1 市场营销的基本概念

关系(Relations)市场营销可定义为:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。企业与顾客之间的长期关系是关系市场营销的核心概念。在现代市场营销活动中，企业为了要稳定自己的销售业绩和市场份额，就希望能同自己顾客群体之间的交易关系长期地保持下去，并得到不断的发展。市场营销网络(Marketing Network)是指企业及其与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。在市场营销网络中，企业可以找到战略伙伴并与之联合，以获得一个更广泛、更有效的地理占有。这种网络已经超出了纯粹的“市场营销渠道”的概念范畴。借助该网络，企业可在全球各地的市场上同时推出新产品，并减少由于产品进入市场的时间滞后而被富有进攻性的模仿者夺走市场的风险。

市场营销的概念

市场营销的概念: 市场营销是指企业的这种业务活动：识
别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选
择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的
产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

4Ps理论1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为
；◎4Ps理论认为影响企业经营的诸因素中，
宜于记忆的“4Ps”
市场营销环境是企业不可控制的因素，而产品、分销、促销、
价格等因素是企业可以控制的变量，所以市场营销学就是研究
企业针对所选定的目标市场如何综合配套运用这四个可以控制
的变量，组成一个系统化的营销组合策略，以实现企业经营目
标。

（1）产品策略（Product）产品是指能满足消费者和用户
需求和欲望的任何有形物品和无形服务；◎有形物品是指产品
实体及其品质、特色、式样、规格、品牌和包装等；◎无形服
务是指可给购买者带来的附加利益和心理满足的售后服务、保
证、安装、退货和售货等。

（2）分销渠道策略(Place)分销渠道
策略就是从制造商角度来确定产品或劳务实际抵达目标市场或
顾客手中的途径；包括分销渠道模式和中间商选择、调整与协
调管理、实体分配等。

（3）促销渠道（Promotion）促销是指
企业以各种手段向顾客传递商品或劳务的信息，以便影响和促
进顾客的购买行为；促销也包括人员推销、广告、营业推广等。

（4）价格策略（Price）价格是影响消费者行为和市场需求的关
键因素之一；◎制订必须考虑到企业自身的因素，如成本、利。

对市场营销的理解

对市场营销的理解总结精选（1）：谈谈我对市场营销的理解透过我的个人总结我觉得市场营销是个人和群体透过创造，带给出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

在学习市场营销之前，我一向认为市场营销等同于推销，就是培训学生成为优秀的推销员，教的就应是一些推销技巧，然而，学习了市场营销之后，我了解到我对市场营销的理解只是片面的，其实推销并不等于营销，推销仅仅是市场营销的资料之一，市场营销的最终目标是“满足交换双方的需求与欲望”，它是产品营销者与消费者透过交换商品和价值以满足双方需求和欲望的一个社会过程和管理过程，推销是以产品为中心，是在一种产品或服务出来后，运用销售策略将其销售给消费者的过程，而营销是以消费者为中心，先前了解消费者的需求和欲望，然后在制定产品和服务，最后透过销售策略送到消费者手中。

要想在当今竞争激烈的市场中占有一席之地，企业务必以消费者为中心，从竞争对手中赢得客户，透过带给更高价格的产品来争取顾客，而要赢得顾客，企业就务必先了解消费者的需求与欲望，企业要生产什么，价格定为多少，消费者需要什么，理解的价位是什么都值得关注，而市场营销就是联系企业与消费者的纽带，解决的就是它们之间的信息不畅，营销要做的就是挖掘消费者的需求，是企业实现资源调配和利用前提，企业做好了市场营销，不仅仅满足了消费者的需求和欲望，更获得了丰收的喜悦。

我的专业是电子商务，所学的知识都离不开市场营销，学习市场营销不仅仅仅是明白如何推销产品，也是一个提升自我潜力推销自我的过程，相信学好了市场营销会对我将来的职业生涯带来很大好处。

总结精选（2）：我对市场营销的理解和认识对于市场营销这个词汇的第一次接触是在高考填报专业的时候，那个时候个本就不明白什么是市场营销，明白的仅仅它是个专业，而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧.当然了，我在那个时候还是听说了不少的言论，说是市场营销是个刚火起来的专业，很是热门.但是据我所知我们学校那年报这个专业的人还是很少的，可能很大的原因是大家都不明白也不理解市场营销到底是干什么的，以后的就业门路是否很宽.直到此刻我也没弄清楚市场营销，对于这次作业我选取的是上网查资料.经过搜索我查到的第一个认识是:市场营销不是推销，推销仅仅是市场营销的资料之一.著名管理学家彼得·德鲁克以前指出，"能够设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为剩余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而构成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务......"美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，"营销最重要的资料并非是推销，推销只但是是营销冰山上的顶点......，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。

市场营销的定义

1市场营销的定义市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销与流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。

简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

2市场定位的定义从市场定位的概念出发，①定位不在定位对象本身，而是在消费者心理②定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置③定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势④定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域市场定位是个多维的概念，它有着各种各样的类型：产品定位、品牌定位与公司定位；新定位与再定位；功能定位与心理定位；市场领导者、市场挑战者、市场跟随者与市场利基者等竞争性定位。

在此，我们主要分析前两个类型的定位。

20．市场定位的类型①产品定位、品牌定位、公司定位②新定位、再定位3分销渠道的定义直接分销渠道与间接分销渠道。

间接渠道又分为短渠道与长渠道销渠道下了个定义，即：分销渠道是指"企业内部与外部代理商与经销商(批发与零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。

"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。

4 品牌定位是指企业在市场定位与产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

市场营销的五个基本概念

市场营销的五个基本概念市场营销是一种重要的商业活动，它涉及到通过各种策略和技巧来推广和销售产品或服务。

在市场营销的实践中，有五个基本概念被广泛接受和应用。

这些概念是市场、需求、目标市场、定位和市场细分。

首先，市场是指供给方与需求方相互联系和交换产品或服务的地点、渠道或场所。

市场是市场营销的基础，也是所有市场活动的起点。

市场需要不断地研究和分析，以便了解市场的需求和竞争情况。

只有对市场有深刻的理解，企业才能制定出合适的市场营销策略和计划。

其次，需求是指市场中对产品或服务的需求或欲望。

需求可以从消费者或企业中产生，它是市场营销的核心。

了解消费者的需求，可以帮助企业确定合适的产品和定价策略，并满足消费者的需求。

因此，了解和满足市场需求是市场营销的首要任务。

第三，目标市场是企业选择作为营销目标的特定市场细分。

它是市场营销中的一个重要概念，通过将市场细分为不同的目标市场，企业能够更好地了解消费者需求，并采取有针对性的市场营销策略。

例如，某家企业可能将年轻人定义为他们的目标市场，因此他们可以根据年轻人的购买习惯和偏好来制定市场策略。

定位是将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行比较和区分的过程。

定位是通过定位策略来定义产品或服务在市场中的独特性和价值，以吸引目标市场的消费者。

通过定位，企业可以在市场中建立自己的形象，与竞争对手形成差异化，并满足消费者的需求。

最后，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。

市场细分是市场营销中的关键步骤，它可以帮助企业更好地理解不同细分市场的特点和需求，从而为不同消费者提供定制的产品和服务。

通过市场细分，企业能够更高效地利用资源，并提供更精准的市场营销策略和服务。

总而言之，市场营销的五个基本概念：市场、需求、目标市场、定位和市场细分，是市场营销的核心和基础，它们相互交织、互为依赖，共同构成了一个完整的市场营销体系。

只有理解和应用这些概念，企业才能够更好地满足消费者需求、提高市场竞争力，并实现商业目标的长期可持续发展。