招商中心运营方案

杭州招商中心运营方案

目录

一、战略目标

二、中心职能

三、战略优势

1、地理优势

2、经济优势

3、投资资源优势

4、对接资源

四、杭州招商中心团队组建

1、中心选址及装修方案

2、组织架构

3、团队组建及职责

五、预算

一、战略目标

打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！

二、中心职能

招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个方面：

1）、研究：研究地方性政策、发展战略、投资方向。

2）、建立：建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。

3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。

4）、宣传：宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。

5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。

6）、收集：收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。

7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。

8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。

9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。

10）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各

部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。

11)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。

12)、核实:对已建项目，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。

13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。

三、战略优势

1）地理优势

图-辐射周边经济城市

2）经济优势：2015年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比

上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、

5.6%和14.6%。人均生产总值112268元，增长9.1%。按国家公

布的2015年平均汇率折算，为18025美元。

2010年-2015年杭州市生产总值及增幅

杭州市GDP三次产业比重（%）

杭州市民营经济实现增加值5951.72亿元，占杭州市的59.2%；实现财政收入912.56亿元，占杭州市财政总收入的40.8%。年末，杭州市私营企业33.47万户，比上年末增长21.3%；个体工商户

38.61万户，增长11.8%。私营企业和个体工商户从业人员分别为258.74万人、79.45万人，增长16.1%和10.3%。杭州市信息经济

实现增加值2313.85亿元，增长25.0%，占杭州市GDP的23%，

同比提高4.9个百分点。其中电子商务、数字内容产业分别增长

34.5%、35.5%，云计算与大数据、物联网、互联网金融和智慧物

流分别增长29.6%、12.7%、33.5%和8.4%。

3）投资资源优势：杭州市固定资产投资5556.32亿元，增长

12.2%。从产业投向看，第一产业31.47亿元，增长65.0%；第二

产业931.78亿元，增长1.8%，其中工业930.01亿元，增长1.8%；第三产业4593.07亿元，增长14.3%。

2010年-2015年全市固定资产投资及增幅

4）对接资源:清华大学杭州校友会、浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江省食品科学技术学会、浙江省肉类制品协会、杭州服装行

业协会、杭州食品行业协会、5家招商服务外包合作公司。

四、杭州招商中心建设方案

1、办公选址及装修方案

选址方案1：在清华大学长三角研究院（杭州分院）附近租赁可拎

包入住的精装修三室一厅，办公、住宿为一体。优点：建立招商中

心简单便捷。缺点：地点不够大，不利于企业展示及政府领导考察。

选址方案2：在杭州未来海创园园区附近写字楼中，租赁200平方米办公场所，住宿改为一室一厅。优点：办公场地面积大，可划分一块作为展示区，利于企业及政府领导考察。缺点：装修、租赁成本较大。

装修方案：进行办公简装，办公区域划分为：总经理办公室、会议室、办公区、洽谈区、合作企业产品展示区五个功能区(详细装修方案由装修公司提供)。 2、组织架构

3、人员要求及职责

第一年人员计划:招商中心总经理1人、招商专员2人、企划专员1人组成,共计4人。为节约人员成本，招商中心各职能人员中，招商中心总经理、招商专员由合肥总公司招聘任命，并外派到杭州招商中心。而企划专员希望由熟悉杭州地域情况的人员担任，以便于活动筹备、策划、举办、后勤保障。其中，各岗位职责如下： 招商中心总经理：

1）、 负责拟定招商中心管理规定及工作流程； 2）、 负责拟定年度招商计划；

3）、负责相关经济指标的完成；

4）、负责各项台账管理和制度拟定；

5）、负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实；

6）、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态

7）、审核本门上报的各类报表及计划等；

8）、负责中心员工的培训工作；

9）、完成上级领导交办的各项任务。

招商专员：

1）、年度招商任务的完成；

2）、目标商户信息的收集储备及整理上报；

3）、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态；

4）、负责相关经济指标的完成；

5）、建立健全市场招商台账，配合市场部台账的建立；

6）、配合市场部做好市场管理工作；

7）、完成上级领导交办的各项任务。

企划专员：

1）、年度营销任务的完成；

2）、组织分解品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略；

3）、负责组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和广告预算；

4）、优化市场内营销设施的配套；