招商中心设立规划方案精选.ppt
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商场商业招商方案ppt[文字可编辑]
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招商策略
主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
招商策略
业态规划 业态落位
XXX商品
业态主要以 XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个 XXX市场均占有一定 份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。
业态规划 业态落位
XXX商品
该区块东侧近邻 XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客 流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用 XXX业态要求，其业态也具有吸引人气， 带动客流的作用。
项目简介
招商方向
为确保建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念， 确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清 晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的 全面推进招商工作。
项目简介 招商目标
招商目标： 响应国家XXXX的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商 家，并全面整合本地工业品市场，成为品牌商家 最集中、形象好、 档次高的一站式工业品交易中心 ，树立专业市场的标杆，为 国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促 进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、 配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。
XXX商品
XXX商品 XXX商品 餐饮区
象主力店 XXX商品
XXX商品
XXX商 品 XXX商品 XXX商品 XXX商 X品XX商品
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
招商策划-某商业项目招商整体策划方案(PPT56页)
到了 实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以 备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻 不容缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
商铺招商的方案ppt课件
►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既 能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商 铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
招商策划-某公司招商工作计划(PPT33页)
业优先安排在最高楼层。 单层客户由低向高安排，逐层出租。 根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留最低二层分租，满
足其它优质客户的租赁需求。 针对七栋孵化器创业企业，应加大华南理工大学、广东工业学院、中山大
学、暨南大学等知名院校的宣传推广，吸引优质资源入园。
招商策略建议
1、先行业有影响力企业、后中小型企业 首先，重点引进各业态有一定影响力的企业，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，
第三、针对孵化创业客户，它也是项目整体租金的主要来源，租金可考 虑以低于面价5%～10%作为招租标准。
第四、针对配套服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据 相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。
项目招商充分展示策略
项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位并无商业基础。通过现 场的包装，营造强烈产业园区氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 招商接待中心的再包装
招商工作计划 (2013年11月-2014年6月)
本资料属于保密文件。
1
Table of Contents 目录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
招商目标规划 关于项目定位 招商策略制定 招商实施计划 宣传推广体系
PART 1 招商目标规划
运营目标设定
打造华南地区首席 绿脑办公·云计算产业园区
理念3： 宏太智慧谷充分利用良好的地缘优势（依托天河智慧城发展要求，如中国移动南方
基地及中国电信亚太信息引擎等企业近在咫尺），为入驻入园企业解决ISSA条件，并依 托智慧谷搭建的PSSA平台，从而为入驻企业提供构建起完善的SAAS全产业链。
经营功能定位
数据关键词：项目总建：5万平方米 项目关键词：绿脑办公、产业园公共服务平台、服务配套齐全
足其它优质客户的租赁需求。 针对七栋孵化器创业企业，应加大华南理工大学、广东工业学院、中山大
学、暨南大学等知名院校的宣传推广，吸引优质资源入园。
招商策略建议
1、先行业有影响力企业、后中小型企业 首先，重点引进各业态有一定影响力的企业，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，
第三、针对孵化创业客户，它也是项目整体租金的主要来源，租金可考 虑以低于面价5%～10%作为招租标准。
第四、针对配套服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据 相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。
项目招商充分展示策略
项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位并无商业基础。通过现 场的包装，营造强烈产业园区氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 招商接待中心的再包装
招商工作计划 (2013年11月-2014年6月)
本资料属于保密文件。
1
Table of Contents 目录
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
招商目标规划 关于项目定位 招商策略制定 招商实施计划 宣传推广体系
PART 1 招商目标规划
运营目标设定
打造华南地区首席 绿脑办公·云计算产业园区
理念3： 宏太智慧谷充分利用良好的地缘优势（依托天河智慧城发展要求，如中国移动南方
基地及中国电信亚太信息引擎等企业近在咫尺），为入驻入园企业解决ISSA条件，并依 托智慧谷搭建的PSSA平台，从而为入驻企业提供构建起完善的SAAS全产业链。
经营功能定位
数据关键词：项目总建：5万平方米 项目关键词：绿脑办公、产业园公共服务平台、服务配套齐全
某电子商城招商策划方案(PPT 52页)
大都会电子商城策划方案
第二部分
针对以上问题的
解决方案
大都会电子商城策划方案
方案一
商业地产的立项首先要从商业经营角度入手、要从经营 方向可持续发展角度入手。
方案二 专业的商业管理经验是细致专业的调研和分析的基础。
方案三 方案四
精细的商业总体规划定位，定位中各经营主体之间 的正确衔接才能够形成商业地产鲜明的主题。
大都会电子商城策划方案
策略二
项目包装策略
（三）硬件包装
6、关于样板铺位的建议
样板铺位的设置和设计往往是成功引导商 户进驻的一个重要因素。在招商开始进行 的时候，商户对项目的未来经营情况并不 了解，因此，通过样板铺位的设置，使商 户能够感受未来项目的经营气氛和经营方 式，启发商户发挥充分的想象力，对商户 的投资信心和承租信心有很大帮助。并且 能营造较好的现场气氛和促进销售。
大都会电子商城策划方案
策略一 项目的形象策略
3、完善的售后服务体系：企业孵化器——贴身理财大 管家计划，与品牌导入单位建立经营业主产品一对一 服务体系、拓展业务计划设计；强大的媒体宣传支援 体系；集团定点采购特约单位；场内集团采购和场内 招标；特别金融服务体系支撑等；
4、潮流时尚形象：时尚、现代、潮流、精品、数码 （E）时代
大都会电子商城策划方案
策略二 项目包装策略
本项目的包装应包括两个层面，即产品包装和概念 包装，做到有形/无形结合；感性/理性结合；虚/实、软/ 硬结合。
（一）产品包装： 规划布局/卖场效果/销售现场/展示/气氛营造等（吻 合形象和品牌要求，有形的表现领导者/策划者/领跑者的 角色）
大都会电子商城策划方案
大都会电子商城策划方案
问题三 人流进入的方便程度和动线设计
招商中心规划方案
接待
• 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 • 接待台最好不直接面对入口处 • 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
接待区
功能规划要点建议
展示
• 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便招商人员为客户随 时解说 • 展示区采用新型展示方式：数字沙盘、触摸式感应屏
招商中心设计亮点 (2)
触摸式感应屏
触摸式感应屏是一种可接收触头等输入讯号的感应式液晶显示装置，当接触了屏幕 上的图形按钮时，屏幕上的触觉反馈系统可根据预先编程的程式驱动各种连结装置，可 用以取代机械式的按钮面板，并借由液晶显示画面制造出生动的影音效果。触摸屏作为 一种最新的电脑输入设备，它是目前最简单、方便、自然的一种人机交互方式。它赋予 了多媒体以崭新的面貌，是极富吸引力的全新多媒体交互设备。
招商中心规划方案
XX商业大厦
XX商业大厦
招商中心整体规划布局
签约区 展示区 财务室
பைடு நூலகம்接待区
洽谈区
展示区
吧台
招商中心规划目的
营销工具的组成部分： •项目信息的展示场所 •传递项目价值的载体 •促进招商成交的工具
满足营销活动的功能：
•接待 •展示 •招商
核心功能分区
接待 展示 洽谈 签约
功能规划要点建议
触摸式感应屏 数字沙盘
功能规划要点建议
洽谈
• • • • 洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 洽谈桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 洽谈桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
洽谈区
水吧
功能规划要点建议
签约
• 签约区需隔成独立的小房间 • 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私
• 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 • 接待台最好不直接面对入口处 • 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
接待区
功能规划要点建议
展示
• 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便招商人员为客户随 时解说 • 展示区采用新型展示方式：数字沙盘、触摸式感应屏
招商中心设计亮点 (2)
触摸式感应屏
触摸式感应屏是一种可接收触头等输入讯号的感应式液晶显示装置，当接触了屏幕 上的图形按钮时，屏幕上的触觉反馈系统可根据预先编程的程式驱动各种连结装置，可 用以取代机械式的按钮面板，并借由液晶显示画面制造出生动的影音效果。触摸屏作为 一种最新的电脑输入设备，它是目前最简单、方便、自然的一种人机交互方式。它赋予 了多媒体以崭新的面貌，是极富吸引力的全新多媒体交互设备。
招商中心规划方案
XX商业大厦
XX商业大厦
招商中心整体规划布局
签约区 展示区 财务室
பைடு நூலகம்接待区
洽谈区
展示区
吧台
招商中心规划目的
营销工具的组成部分： •项目信息的展示场所 •传递项目价值的载体 •促进招商成交的工具
满足营销活动的功能：
•接待 •展示 •招商
核心功能分区
接待 展示 洽谈 签约
功能规划要点建议
触摸式感应屏 数字沙盘
功能规划要点建议
洽谈
• • • • 洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 洽谈桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 洽谈桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
洽谈区
水吧
功能规划要点建议
签约
• 签约区需隔成独立的小房间 • 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私
招商方案课件PPT(共41页)
涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
产业园区招商方案ppt全文
该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
招商战略体系
1
第二阶段
1
2
3
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力♂
园区本身的竞争优势 提升优势的政策举措
强化产业链
招商方案工作项目及内容举例
2
招商技术
开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化♂
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全国同类型产业园区的发展状况 当地产业园区的发展状况
园区开发商的选择 园区入驻商家的分析
开发商的选择与入住商家分析
分析该产业园区的竞争优势
分析现有同类型产业园区的状况
招商战略体系
该行业是否具有吸引力？
招商战略体系
1
第二阶段
1
2
3
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力♂
园区本身的竞争优势 提升优势的政策举措
强化产业链
招商方案工作项目及内容举例
2
招商技术
开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化♂
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全国同类型产业园区的发展状况 当地产业园区的发展状况
园区开发商的选择 园区入驻商家的分析
开发商的选择与入住商家分析
分析该产业园区的竞争优势
分析现有同类型产业园区的状况
招商战略体系
《招商工作计划》课件
详细描述
根据市场需求和产品特点，制定有针对性的促销方案，如折扣、赠品等，以促进产品销售。
招商流程
03
寻找潜在客户
确定目标客户群体
建立联系渠道
根据产品或服务的特点，确定目标客 户群体，制定相应的市场调研计划。
通过各种渠道，如展会、网络平台、 行业协会等，与潜在客户建立联系， 为后续的招商工作打下基础。
市场调研
提供市场调研服务，了解目标市场的需求、竞争 情况、消费者行为等信息，为招商提供数据支持 。
市场策略
根据市场调研结果，制定针对性的市场策略，包 括定位、定价、渠道建设等方面，帮助客户更好 地开拓市场。
营销推广
提供营销推广支持，包括广告投放、公关活动、 促销活动等，提高品牌知名度和市场占有率。
物流支持
价格策略
总结词
合理定价，提高竞争力
详细描述
根据产品定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品在市场 上的竞争力。
渠道策略
总结词
拓展销售渠道，提高覆盖面
详细描述
通过多种销售渠道，如线上平台、实体店铺等，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
促销策略
总结词
制定有效的促销方案，促进销售
招商支持
04
培训支持
培训计划
01
提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场策略等
方面的培训。
培训内容
02
根据招商需求和目标客户群体，定制化培训内容，确保培训内
容的实用性和针对性。
培训方式
03
采用线上和线下相结合的方式，包括现场培训、在线课程、工
作坊等形式，以满足不同客户的需求。
市场支持
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根据市场需求和产品特点，制定有针对性的促销方案，如折扣、赠品等，以促进产品销售。
招商流程
03
寻找潜在客户
确定目标客户群体
建立联系渠道
根据产品或服务的特点，确定目标客 户群体，制定相应的市场调研计划。
通过各种渠道，如展会、网络平台、 行业协会等，与潜在客户建立联系， 为后续的招商工作打下基础。
市场调研
提供市场调研服务，了解目标市场的需求、竞争 情况、消费者行为等信息，为招商提供数据支持 。
市场策略
根据市场调研结果，制定针对性的市场策略，包 括定位、定价、渠道建设等方面，帮助客户更好 地开拓市场。
营销推广
提供营销推广支持，包括广告投放、公关活动、 促销活动等，提高品牌知名度和市场占有率。
物流支持
价格策略
总结词
合理定价，提高竞争力
详细描述
根据产品定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品在市场 上的竞争力。
渠道策略
总结词
拓展销售渠道，提高覆盖面
详细描述
通过多种销售渠道，如线上平台、实体店铺等，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
促销策略
总结词
制定有效的促销方案，促进销售
招商支持
04
培训支持
培训计划
01
提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场策略等
方面的培训。
培训内容
02
根据招商需求和目标客户群体，定制化培训内容，确保培训内
容的实用性和针对性。
培训方式
03
采用线上和线下相结合的方式，包括现场培训、在线课程、工
作坊等形式，以满足不同客户的需求。
市场支持
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工业园区招商规划工作计划PPT
构建多元化团队
确保团队成员具备不同 的专业背景和技能，以 便更好地满足客户需求 和应对市场变化。
明确团队分工
设立招商经理、市场分 析员、客户关系专员等 职位，明确各岗位职责 ，确保工作高效进行。
提升团队专业素养和能力
01
定期培训
组织内部培训、外部专家讲座等活动，提高团队成员的专业素养和知识
水平。
02
定期汇报项目进展
招商项目监控小组定期向领导层汇报项目进展情况，包括已完成的工作、未完成的工作 、存在的问题和解决方案等。
及时调整策略
根据项目进展情况，及时评估和调整招商策略，包括优化招商政策、加大推介力度、拓 展招商渠道等，以确保招商工作的顺利进行。
定期评估招商成果并总结经验教训
建立评估机制
制定科学的评估指标和评估方法，对招商成果进行定期评估，包括引进企业数量、投资额度、产业类型、税收贡献等 各个方面。
工业园区招商规划工作计划
目录
• 招商目标与定位 • 招商策略与措施 • 宣传与推广计划 • 团队建设与培训安排 • 合作伙伴关系维护及发展 • 进度监控与效果评估
01 招商目标与定位
明确招商目标
吸引优质企业入驻
提升园区品牌影响力
通过招商活动，吸引符合工业园区产 业发展方向、具有创新能力和市场竞 争力的优质企业入驻。
定期考核
每季度或年度对团队成员进行绩效考核，评估其工作表现 ，以便及时调整工作策略和方向。
05 合作伙伴关系维护及发展
深入了解现有合作伙伴需求
定期进行合作伙伴满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解合作伙伴对工业园区的满意度、 需求和建议，以便及时调整服务和策略。
建立合作伙伴信息库
写字楼招商策划全案精品PPT
首层大堂净高 办公标准层面积 办公标准层单元面积 办公标准层净高 办公区走廊宽度 办公区走廊净高 办公层柱间距
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
2022招商部招商计划与方案PPT
项目介绍
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计划完成：三千万元 实际完成数：28，019，800
完成：93.33% 回款数：20，745，100
其他数据 其他数据
VS
计划完成：四千万元 实际完成数：42，810，800 完成：107% 回款数：39，865，800 其他数据 其他数据
因此，对于的企业来说，应合理选择 施工机 械，有 效提高 工程质 量与工 程效率[1]。 第2章减震系数采用时程分析法计算2. 1减震 系数法 理论介 绍目前 ，根据 《建筑 抗震设 计规范 》GB500 11-201 1(2016 年版)规 定，隔 震结构 的计算 采用分 部设计 法。
01
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02
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招商中心设立规划方案PPT精品文档
+
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10
功能分划要点建议
签约区
+
签约区须隔成独立的小房间，签约区要保持一 定的私密性，以保护客户的隐私。
.
11
功能分划要点建议
家具配套
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12
招商中心建议
招商中心效果图、LOGO墙、规划墙、租控版等全部用木板打底，同一高度（板的高度 与招商中心内檐下部等高）， 项目LOGO需要简洁大气；
项目区位图需要体现交通及与周边名盘、知名相关商业项目、商圈示意图； 润德天悦城简介为润德发展史及未来规划和实力； 润德天悦城图需要带有立体表现形式； 招商中心内容为项目效果图、业态分布及经营类型等； 内檐包装为项目形象及定位相关图片内容等； 招商中心外立面包装参考项目现场外围包装，内容为商业定位、形象告知为主； 备注：包装规格及具体文字内容，图片形式需与广告制作单位协商确认并报公司签字
大型项目效果图，街区效果图，项目业态分布 效果图展示，便于业务人员讲解，设有电视循 环播放项目未来的发展。
+
+
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9
功能分划要点建议
洽谈区
洽谈区面积舒适，宽敞明亮，氛围轻松，一般做成敞开式； 洽谈桌要求舒适美观； 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 洽谈桌的布置应考虑应考虑客户洽谈时所必须保持的适当距离。
招商中心设立规划方案
1 招商中心的设立的目的 2 招商中心的位置 3 招商中心的规划设想 4 功能分划要点建议 5 招商中心建议
.
1
招商中心的设立的目的
招商中心设立的目的，力求招商中 心内、外进行统一布局包装规划，是 使项目形成品质亲切感，并营造消费 者对项目经营充满信心。突出项目浓 厚的商业氛围及未来升值前景，建立 客户尤其是品牌客户对本项目的信心 。
商业综合体定位招商及规划课件PPT课件( 69页)
HITA二小时理论
换个角度说，一座跨区域型购物中心，已具备了一个 成熟商圈的吸客功能，说明了， 当我们进行操作跨区 域型购物中心时的策略思路，已不能仅从狭义的几家 竞争店去定义项目的主体型态或吸客能力，必须将思 路放大到整个相关商圈的竞争格局，去规划足以跨区 吸客入店并停留2小时以上的业态组合。
HITA二小时理论
两个重要的概念：
1
HITA二小时理论之比较论业证态组合的设定必须契合
以上的需求
论证来源
顾客停留低 顾客停留2小 商圈属性
于2小时
时以上
商圈成熟度
50~90年代欧美论证结果
（超过100,000 ㎡的购物中
×
心）
2006海口五大商圈调研
45%
√
郊区
低
65%
市区
中/中低
2009珠海三大商圈调研
48.5%
该团队本事不小，花两年时间将一座世界最大 的购物中心搞成世界最空旷的购物中心。
定位应用理论创始人艾尔.里斯和杰克.特劳特 的经典名言：
2 延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示，消费者前往超过100,000㎡ 以上的跨区域型购物中心从事消费活动，所停留的 时间至少都在2～3小时以上, 停留时间和消费金额 成正比，停留时间越久，消费金额越高。
加拿大 西埃德蒙顿
美国 美利坚
英国 美罗中心
英国 蓝水中心
英国 斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
1 2
争 议 点
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂 商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出：
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11
功能分划要点建议
签约区
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签约区须隔成独立的小房间，签约区要保持一 定的私密性，以保护客户的隐私。
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12
功能分划要点建议
家具配套
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13
招商中心建议
招商中心效果图、LOGO墙、规划墙、租控版等全部用木板打底，同一高度（板的高度 与招商中心内檐下部等高）， 项目LOGO需要简洁大气；
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功能分划要点建议
路口正面树立导视牌
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7
功能分划要点建议
招商中心门头标识
招商中心入口处正面上方需用高端材 质制作项目入口效果图，与招商中心 内檐等高
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8
功能分划要点建议
吧台、接待区
接待区需要布置在仓顺路C2区靠近 售楼处，且方便业务人员接待，最 好不直接面对入口在接待区要通过 背景板，天花造型营造商业氛围。
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招商中心设立规划方案
1 招商中心的设立的目的 2 招商中心的位置 3 招商中心的规划设想 4 功能分划要点建议 5 招商中心建议
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招商中心的设立的目的
招商中心设立的目的，力求招商中 心内、外进行统一布局包装规划，是 使项目形成品质亲切感，并营造消费 者对项目经营充满信心。突出项目浓 厚的商业氛围及未来升值前景，建立 客户尤其是品牌客户对本项目的信心 。
项目区位图需要体现交通及与周边名盘、知名相关商业项目、商圈示意图； 润德天悦城简介为润德发展史及未来规划和实力； 润德天悦城图需要带有立体表现形式； 招商中心内容为项目效果图、业态分布及经营类型等； 内檐包装为项目形象及定位相关图片内容等； 招商中心外立面包装参考项目现场外围包装，内容为商业定位、形象告知为主； 备注：包装规格及具体文字内容，图片形式需与广告制作单位协商确认并报公司签字
确认。
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招商中心的位置
招商中心预计设立在仓顺路南， C2区底商靠近售楼处路口，便于租 赁客户及投资客户寻找，招商中心 面积约150平方至200平方即可。
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4
招商中心规划设想
ห้องสมุดไป่ตู้
项目信息展示场所 传递项目价值的载体 促进招商成效的工具
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5
招商中心的规划方案
招商中心的室内规划布局
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9
功能分划要点建议
效果图展示区
大型项目效果图，街区效果图，项目业态分布 效果图展示，便于业务人员讲解，设有电视循 环播放项目未来的发展。
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10
功能分划要点建议
洽谈区
洽谈区面积舒适，宽敞明亮，氛围轻松，一般做成敞开式； 洽谈桌要求舒适美观； 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 洽谈桌的布置应考虑应考虑客户洽谈时所必须保持的适当距离。