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商业大楼招商方案

目录

一、招商执行方案基本原则。

1.方向实施原则。

2.各楼层业态方向说明。

3.价格策略。

4.招商条件。

5.基础传播信息。

二、招商计划实施的基础板块策略。

1.基础板块策略说明。

2.板块划分。

三、目前的招商实施计划及推广支持计划。

1.阶段一。

2.阶段二。

3.阶段三。

招商执行方案基本原则。

一、方向实施原则。

1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场

内得到平衡发展。

2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。

3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营

商，避免经营业态与种类的同质化。

4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。

5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。

6.放水养鱼的招商价格原则。

7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。

8.特殊经营商招商优惠原则。

二、各楼层业态方向说明。

1.2F/时尚生活馆。

1）核心业态：品牌生活超市 /品牌零食超市 /品牌餐饮。

2）普遍业态：品牌时尚服饰 /品牌时尚精品 /鞋 /钟表 /皮鞋 /皮具。

3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。

4）品牌商家： Theme、百丝、百图、 Swatch、古川琦、 70/30、2%、达芙妮、 A-look 、时间廊、眼镜 88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。

2.3F/时尚休闲馆。

1）核心业态：特色餐饮 /儿童乐园 /电台直播室 /发廊

2）普遍业态：时尚杂志 /音像 /品牌儿童精品 /文具 /玩具 /休闲品牌服饰。

3）主力商家： Qoo 游乐园、食尚引、金牛角、傲发社

4）品牌商家： Qoo、Pucca、班尼路、 Sparkle、迪士尼、 QQ、森马、三福、Hello kitty 。

3.4F/流行生活馆。

1）核心业态：零食超市 /女性精品 /广州主题馆。

2）普遍业态：品牌潮流服饰 /潮流精品 /饰品 /表/围巾 /帽 /首饰 /牛仔 /化妆品。

3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。

4）品牌商家： VAF 、马可、 le-paco、 A-one、 360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、 70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。

4.5F/流行体验馆。

1）核心业态：特色餐饮 /特色主题街区。

2）普遍业态：动漫 /网游 /街头文化 /军事 /户外用品。

3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。

4）普遍商家：户外用品 / 运动服装 /极限运动用品 /军事用品 /动漫 /网游 /大头贴/发廊 /DIY/ 美容美甲。

三、项目总体的价格策略。

1.制定价格策略的依据。

1）价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定：

第一年月租金收益为￥ 780,000 元。

第二年月租金收益为￥ 960,000 元。

第三年月租金收益为￥ 1,200,000 元。

2）根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整。2.基本的价格政策。

1）项目的二至五层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终

合作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租金将暂设为“零”，

以便于日后进行调整操作）。

2）除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租金出租）。

3）以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。

3.项目整体租金制定标准。

1）制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（ 100%）。

2）第二年月租金标准相当于租金基准的 80%，第一年月租金标准相当于租金基准的 65%。

3）除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。

4.商铺租金制定原则。

1）面积小。

2）接近中庭或店面面向中庭。

3）拥有双门面。

4）交通条件优越。

符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。

5.各层商铺数量及建筑面积明细。

1） 2F：商铺总数 114 间，建筑面积 3,022m2，实用率 50%。

2） 3F：商铺总数 141 间，建筑面积 3,018m2，实用率 50%。

3） 4F：商铺总数 140 间，建筑面积 2,857m2，实用率 50%。

4） 5F：商铺总数 158 间，建筑面积 2,964m2，实用率 50%。

6.各层拟让利优惠及合作部分的面积统计。

1） 2F：让利部分面积 1,113 m2，合作部分面积 262m2，占 2F 总建筑面积的

45.5%。

2） 3F：让利部分面积430 m2，合作部分面积529m2，占 3F 总建筑面积的

31.8%。

3） 4F：让利部分面积为零，合作部分面积 782m2，占 4F 总建筑面积的 31.8%。

4） 5F：让利部分面积398 m2，合作部分面积172m2，占 5F 总建筑面积的

19.2%。

5） 2F~5F 让利部分总面积1,941m2，合作部分面积 1,745m2，总让利优惠及合作部分的面积3,686m2，占 2F~5F 总建筑面积的 31%。

7.各层租金基准单价设计。

1） 2F：92-154-185-200-231-277-292-308-462

2） 3F：62-123-138-154-185-215

3） 4F：62-77-92-100-108-123-138-154