卷包车间论文1

姓名：杨俊贤部门：澄城分厂二车间
职务：支部书记、车间付主任
1、和同行业相比，你认为我们具有那些优势？
答：陕西烟草在中国烟草行业里，虽然经济运行质量和效益较差，但同时也存在着一定的优势，我认为陕西烟草有以下优势：（1）和全国烟草同行业相比，陕西烟草有较大的发展机遇和发展空间；
(2) 陕西烟草品牌里“延安”品牌发展潜力较大，延安精神和红色文化对品牌的培育扩张提供了宽敞的发展平台；
（3）陕西中烟从管理体制上已经全面实现统一，能够整合全省资源做实做强；
(4)陕西中烟各下属宝鸡、延安、汉中等企业通过全面技改，技术装备和硬件设施已经达到国内领先水平，为企业做实做强和跨越发展提供了坚实的硬件基础。

（5）、陕西中烟从人才技术上，有一批技术过硬、经验丰富的技术人才队伍，他们都是在生产一线通过多年实践，不断学习锻炼出来的，对企业未来发展奠定了坚实的技术人才基础。

(6)陕西中烟人有着一种精诚团结、奋发向上、吃苦耐劳、善打硬仗的优良传统。

2、你认为采取什么措施才能提升我们的市场营销能力？
答：首先，从思想上教育营销人员牢固树立大局意识和奉献意识，
要忠于企业，忠于品牌，扎根市场，为客户服务，对消费者负责。

其次，公司营销部要从机构上进行改制调整，要面向社会，对现有业务员进行高层次的业务培训，要吸纳社会营销机构的先进营销理念，借助和招聘高层次的营销人员，使之为我所用。

同时，公司要在营销方式上大胆创新，要与商业公司建立合作共享关系，实行营销股份制，也就是从公司发展长远考虑，与商业公司签订营销合同，将销售利润给商业公司提成，从而形成激励机制，最终实现市场营销大飞跃。

3、、论述陕西中烟如何发展？我们目前存在哪些发展障碍？（论文）
我叫杨俊贤，澄城分厂二车间付主任，党支部书记，是一名由普通员工一步一个脚印走上基层管理岗位的基层工作者，是烟草给我带来福音，我对烟草寄予深情厚谊，和烟草有着不解之缘。

面对目前陕西烟草在全国同行业所处的位置和面临的严峻形势，作为陕烟的一名普通员工，倍感焦虑与不安。

适逢“中国烟草大发展，陕西烟草怎么办？”百日大讨论，我有幸作为一名基层干部参与讨论，也倍感荣幸，满怀激情。

借此机会谈谈自己的浅显想法，仅供参考。

根据陕西中烟公司中层以上干部答题要求，我决定详细论述回答第一题（从战略层面上看，你认为陕西中烟应该如何发展？我们目前还存在那些障碍？）
从战略层面上看，我个人认为当前首要做好的工作是：
集中全部精力，整合品牌，倾力实现“延安”单牌号卷烟达到100万箱以上。

2007年，陕西中烟工业公司累计生产卷烟142万箱，其中联营加工品牌27.9万箱，自主品牌114.1万箱。

按牌号“好猫”系列1.98万箱；猴王系列34.5万箱，延安系列28.5万箱；按结构一类烟2.07万箱，二类烟0.62万箱，三类烟16.77万箱，四类烟57.57万箱，五类烟65万箱。

以上数据明确显示陕西中烟存在企业核心竞争力不强，品牌抵御市场风险能力弱，产品扩张力不强，自有品牌省内销量比重较大，达到76.42%。

急需要集中全部精力，整合品牌，力争有一个品牌系列达到百万箱以上，来确保陕西中烟工业公司在全国烟草中争得一席之地。

中国烟草目前的现状和发展方向：
1、“10多个重点骨干品牌”加快形成，“强者趋强，居正出奇”的品牌竞争态势已悄然形成。

2007年在线牌号173个，前10个品牌集中度达37.8%，13个品牌产销量超过100万箱，产销量超过50万箱的品牌28个，而陕西的“猴王”系列属名优品牌位居39位，产量仅34.5万箱。

2、“10多个企业”加快形成。

2007年中国有法人资格企业31家，年生产能力规模100万箱以上的已达16家，其中200万箱以上的有10家。

从两个“10多个”看，单品牌产销量超过100万箱的品牌有19个，仅给我们留下的空间是六分之一。

要达到这一目标，就急需要集中全部精力整合品牌，力争有一个品牌系列达到百万箱以上，来确保陕西中烟工业公司在全国烟草中真正争得一席之地。

让陕西烟草资源在更大范围内流动，力争在全国烟草行业达到实现后来者
居上，达到出奇制胜的目的。

根据国家局将把卷烟品牌划分为区域性品牌、全国性品牌、国际性品牌三种类型区别对待，分类推进，看我们陕西中烟也急需推出一个全国性品牌来满足这一要求。

纵观陕西中烟现有在线品牌，具备以上条件的品牌我认为唯“延安”系列。

宝鸡卷烟厂作为陕西中烟的最大子体企业，具有雄厚的实力，也做了大量的工作，其具有的三个品牌“好猫”、“猴王”、“金丝猴”市场潜力平平，文化内涵淡淡，对外扩张力不强，从近几年的情况可以明显反映出来。

如果我们再研发新产品是没有时间和机会了，而“延安”系列07年仅有28.5万箱，是因为延安烟厂自身实力有限，对外宣传力度欠佳，但“延安”品牌内涵丰实，市场潜力巨大，潜在有巨大的对外扩张能力。

象陕西中烟报3月5日报道的《“醇和延安”走俏甘肃》就是一个有力的说明，半年合同1962箱，仅51天就完成了1162箱，象这样算，全年可达到8100箱。

我想除了其吸味良好，内在质量稳定外，人们对“延安”二字的崇敬和“延安”二字文化内涵丰实也是它走俏的重要原因。

我认为“延安”二字最少具有一下文化内涵;
1、历史名城，千年古郡；
2、民族圣地，革命摇篮；
3、延安精神造就一代伟人毛泽东、朱德、周恩来等；
4、中国共产党由弱变强，转败为胜的根据地；
5、我们国家由战乱走向稳定，由弱小走向强壮，由黑暗走向光明，由压迫走向解放，由无数屈辱走向扬眉吐气，由任人宰割走向民
族独立；
6、自力更生，丰衣足食，艰苦奋斗精神财富宝地；
7、救国救民真理的发祥地；
8、《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》的创作地；
9、巍巍宝塔山，铭记着中国共产党的光辉业绩，滚滚延河水，传承着中国共产党的优良传统，延安十三载，历史更辉煌，感情更真挚；
10、“延安”是一段历史，是一种信念，是一个伟大的精神象征。

我们还可以挖掘出更多的文化内涵，这就便于我们宣传品牌，构筑文化理念，增强品牌扩张力。

我认为将陕西中烟的品牌集中整合到“延安”品牌，有利于陕西中烟的长久发展。

1、具有极强人气，革命圣地，人们都会怀有一颗崇敬的心对待；
2、革命老区，可以借助老区争取到优惠政策；
3、国家领导人经常去延安视察和慰问，充分说明对延安情深意浓，这对“延安”品牌的发展意义重大。

4、中国共产党对“延安”的深厚情意，定会得到一定的支持。

而“好猫”、“猴王”、“金丝猴”三个品牌中的任何一个都不具备以上优势。

因此我认为陕西中烟要长治久安，快速发展，就要将品牌集中整合到“延安”系列上来。

另外，去年五月份姜成康视察陕西中烟时指出陕西烟草工业“发展很好，潜力很大，明确方向，做实做强”。

仁者见仁，智者见智，潜力到底在哪里？我个人认为“潜力”在于陕
西丰厚的文化基础和品牌扩展空间很大。

“延安”这块风水宝地是有潜力的。

“明确方向”是要我们陕西中烟要分析现状，明确目标，确立今后的主导品牌，在整合品牌上下功夫。

“做实做强”更加明确的要求陕西中烟在明确目标后应倾其全力，千方百计围绕品牌做实做强，力争在行业发展中争得的一席之地。

那么，如何把品牌整合到“延安”系列上来，个人认为首先要确定该系列要有精品、高档品、中档品及满足消费者需求的低档品。

精品确定价位在500元/条以上，高档品确定在100-200元/条，中档品定价在50-100元/条，低档品在20-30元/条，软、硬盒同时开发上市，有利于尽快实现90亿和30亿的目标。

精品进行研究开发改造，高档品可以借用“好猫”配方调配，其它档次的烟可以用“延安”配方或“猴王”配方，中档烟同样，低档烟可以直接用“金丝猴”配方，这样在短时间内可以快出成果，这和陈总的工作报告确定的最终目标并不矛盾。

其次，依托延安的红色文化旅游进行大力宣传，同时占居西延铁路线对外宣传。

将原中央电视台的广告语改为“红色延安，大气卓然”，借助支持播出有关革命圣地及战争题材的影视剧播放形式铺天盖地的宣传，使延安精神和“延安”烟紧密融合，源远流长。

三、增强“延安”母体文化建设，将全公司员工的思想集中统一到“延安”二字上，挖掘内涵，建立信念。

四、市场营销上与陕西、甘肃、宁夏、内蒙、山西商业联合，占领西北市场，要北上北京，南下广州、深圳，尽快形成全国性品牌。

五、做好宝鸡烟厂广大职工的思想工作，明确其在陕西中烟的位置不变，要解放思想，与时俱进，牢固树立大局意识，有“天予不取，反受其咎；时至不迎，反受其殃”的思想。

陕西中烟目前的形势严峻，发人深省，发展机遇稍纵即逝。

改革的进程是机遇与挑战并存的过程，进则放手一搏，再攀高峰；退则束手无策，如临深渊。

让我们用延安精神进行改革，用延安精神战胜困难，只要有延安精神，发展道路上的障碍和困难就一定能够克服，让延安精神永放光芒，“延安”香烟红遍全国。

以上观点仅是个人的浅见拙识，超出自己的工作范围，难免有许多不妥之处，只能仅作参考，恳请提出宝贵意。