连锁经营网点布局与选址
知名餐饮连锁商家选址标准大全
知名餐饮连锁商家选址标准大全知名餐饮连锁商家的选址是非常关键的，它对于商家的经营和发展具有重要的影响。
下面是一份2000字的知名餐饮连锁商家选址标准大全。
一、交通条件1. 方便性：商家选址应确保交通便利，附近有高速公路、高铁站、地铁站或主要道路等交通枢纽，方便顾客的出行。
2. 车位充足：商家应有充足的停车位，为前来就餐的顾客提供方便。
3. 公共交通：商家应选择周边公共交通便利的地段，容易吸引更多的顾客前来就餐。
二、人流量1. 人口密度：商家应考虑周边人口密集的地段，这样可以保证有足够多的潜在顾客。
2. 办公区域：商家应尽量选择在办公区附近，这样可以吸引上班族或商务人士前来就餐。
3. 学校或大学：商家可以考虑在学校或大学的周边选址，以吸引学生和教职工。
4. 商业区：商家可以选择在繁华的商业区附近选址，这样可以吸引更多的顾客。
三、竞争对手分析1. 竞争对手数量：商家选址时要考虑周边竞争对手的数量，竞争对手越少，商家的竞争优势越大。
2. 竞争对手类型：商家应考虑周边竞争对手的类型，了解他们的经营策略和特色菜品，以便制定更好的竞争策略。
3. 竞争对手定位：商家应选择与周边竞争对手不同的定位，突显自己的特色，吸引更多的顾客。
四、商圈氛围1. 社区环境：商家选址时要考虑周边社区环境的安全性和舒适性，以保证顾客的安全感和就餐舒适度。
2. 商圈特色：商家应考虑周边商圈的特色，是否与自己的经营定位相符合，以吸引更多的目标客群。
3. 娱乐设施：商家可以选择在周边有娱乐设施的地段选址，以吸引更多的顾客。
五、租金和成本1. 租金：商家选址时要考虑租金的合理性，不能过高，以确保商家的经营成本可控。
2. 经营成本：商家选址时要综合考虑房租、人工成本、水电费等经营成本，以保证商家的盈利能力。
3. 潜在收入：商家选址时要考虑潜在的收入能力，为商家的长期发展提供保障。
六、市场前景1. 市场需求：商家选址时要考虑市场对相关餐饮产品的需求程度，以确保商家的市场前景良好。
连锁开店布点策略
连锁开店布点策略连锁开店布点策略通常是基于物流、市场需求和竞争状况等因素制定的。
下面，我将为您详细介绍如何制定连锁开店布点策略。
一、市场需求调研在制定连锁开店布点策略之前，首先需要进行市场需求调研。
调研的目的是了解消费者的需求和偏好，确定开店的潜在市场。
1.目标客户人群：确定目标客户人群的特点，如年龄、性别、职业等，以便更好地服务他们。
2.市场竞争情况：了解竞争对手的数量、品牌、价格等信息，分析市场的饱和度和潜力。
3.消费者需求：掌握消费者对产品或服务的需求，包括定位和定价。
二、物流网络规划物流网络规划是连锁开店的重要一环，它会根据产品种类、产地和销售区域等因素制定物流策略。
1.仓储中心布局：确定仓储中心的位置，使其能够覆盖所有门店，减少物流成本。
2.物流配送范围：根据仓储中心的位置，确定每个门店的配送范围和交通路线，确保产品能够及时送达。
3.运输工具选择：选择适当的运输工具，如货车、快递等，根据不同的产品和市场需求进行选择。
三、选址策略选址是连锁开店的关键环节，正确的选址可以提高销量和利润。
选址策略应综合考虑人流量、交通条件、竞争状况和租金等因素。
1.人口密度和消费能力：选择人口密集、消费能力较高的地方，可以增加潜在客户数量和销售额。
2.交通便利程度：选择交通便利的地方，可以吸引更多的顾客。
3.竞争状况：避免与竞争对手过于接近，可以减少市场份额的争夺。
4.租金成本：选择租金相对较低的地方，可以降低开店成本，提高利润率。
四、规模扩张策略连锁开店的规模扩张需要根据市场需求和财务能力等因素制定。
1.发展计划：根据市场的发展趋势和需求预测，确定未来一段时间内的门店数量和时间安排。
2.可持续发展：在扩张过程中，要确保每个分店的运营质量和品牌形象都能得到保持和提升。
3.资金筹措：制定合理的资金筹措计划，如自筹资金、银行贷款等，确保扩张计划能够顺利实施。
五、监控和评估连锁开店布点策略的实施过程需要不断进行监控和评估，以便根据市场的变化和需求的变化进行调整和改进。
零售店铺的地理位置选择与布局规划
零售店铺的地理位置选择与布局规划随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售店铺的地理位置选择与布局规划变得至关重要。
一个合理的地理位置选择和布局规划能够直接影响到店铺的客流量、销售额以及品牌形象。
因此，零售店铺在选址和规划时需要综合考虑多方面因素，以确保店铺的经营顺利和持续发展。
本文将从地理位置选择和布局规划两个方面进行探讨，为零售店铺的经营提供一些建议和思路。
一、地理位置选择1. 人口密集区：选择在人口密集的区域开设零售店铺是提高客流量和销售额的重要保障。
人口密集的区域意味着潜在消费者更多，店铺的曝光率和知名度也更高。
因此，可以选择商业中心、居民区、学校周边等地段作为店铺的地理位置。
2. 交通便利：交通便利是吸引顾客的重要因素之一。
选择在交通枢纽、公交站、地铁口附近开店，能够方便顾客前来购物，提高店铺的客流量。
此外，还要考虑停车位的设置，确保顾客能够方便停车。
3. 竞争对手分布：在选择地理位置时，需要考虑周边竞争对手的分布情况。
避免选择在竞争激烈的区域开店，可以选择在竞争相对较小的区域，以获得更多的市场份额。
4. 消费水平：消费水平也是选择地理位置的重要考量因素。
根据店铺的定位和产品定价，选择适合目标消费群体的地理位置。
比如高端品牌可以选择在商业中心或高档住宅区开店，而中低端品牌可以选择在人口密集的社区或商业街开店。
5. 政策支持：一些地方政府会出台各种扶持政策，比如减免税收、提供补贴等，选择在这样的地方开店可以降低成本，提高盈利能力。
二、布局规划1. 店铺内部布局：店铺内部布局要合理，能够引导顾客流线，提高购物体验。
通常可以采用“Z”字型或“U”字型布局，让顾客可以顺畅地浏览商品。
同时，要注意货架的高度和间距，保持通道畅通，避免拥挤。
2. 陈列和橱窗设计：商品的陈列和橱窗设计直接影响到顾客的购买欲望。
可以根据季节和节日进行主题设计，吸引顾客眼球。
同时，要注意商品的陈列顺序和搭配，让顾客可以一目了然，提高销售转化率。
第5章：网点扩张与选址《企业连锁经营与管理》PPT课件
5.2 网点选址分析
商圈、地点位置
5.2.1 商圈分析
1） 商圈的构成及类型 商圈（trading area）也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向
和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈由三部分组成：主要商圈（primary trading area）、 次要商圈（secondary trading area）、边际商圈（fringe trading area）。
风险：需要按母体企业的标准对并购企业进行改造，有一个磨合阵痛期，这同 样需要成本；寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场 的时机；并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术 和专业知识。
加盟
03 加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有的无形资产，包括商标、商号、专利 和经营管理模式等给投资者或加盟商使用，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动。
5.3
选址程序与选址技术
程序、技术、评估方法、选址报告
5.3.1 资料搜集与分析
01 公开信息渠道Fra bibliotek02 市场调研公司
03 政府部门和有关专家
04
房地产等相关行业 的从业人员
05 实地调查
1.名称认可度
19.交通
2.地点类型
20.竞争
3.城市/城镇的描述
21.直接竞争
4.区域的描述
22.吞并
5.视野
风险 操作难度
自建 总部 高度统一
慢 高 一致 高 相对简单
并购 总部 中度统一 快 中 不太一致 高 难
加盟 加盟者 高度统一
快 低 一致 低 较难
合作 合作双方 低度统一
不定 低 不一致 低 较难
连锁门店扩张中的选址技巧
连锁门店扩张中的选址技巧在商业世界中，连锁门店的扩张是企业发展壮大的重要途径。
然而，要想确保新门店的成功运营，选址是至关重要的一环。
一个合适的门店位置能够吸引更多的顾客，提高销售额，增强品牌影响力；反之，选址不当则可能导致经营困难，甚至亏损倒闭。
那么，在连锁门店扩张过程中，有哪些选址技巧值得我们关注呢？首先，深入了解目标市场是选址的基础。
我们需要对当地的人口结构、消费水平、消费习惯等进行详细的调研。
比如，一个以年轻人为主要消费群体的品牌，在选址时就应该优先考虑年轻人聚集的区域，如高校附近、商业中心等；而如果目标客户是家庭主妇，那么社区周边、大型超市附近可能是更理想的选择。
此外，还需要了解当地的经济发展状况和趋势。
一个正在快速发展的区域，往往意味着更多的商机和潜在客户。
其次，交通便利性也是一个关键因素。
一个容易到达的门店位置能够吸引更多的顾客。
这包括周边是否有便捷的公共交通，如地铁、公交站点；是否有足够的停车位，以方便驾车前来的顾客。
如果门店位置交通不便，即使产品或服务再好，也可能会让很多顾客望而却步。
比如，一家位于偏远且交通拥堵地段的餐厅，可能就会因为顾客难以到达而失去不少生意。
再者，竞争对手的分布情况不容忽视。
了解竞争对手在当地的布局，可以帮助我们避免过度竞争，同时也能从他们的选址中吸取经验教训。
如果某个区域已经有多家同类型的连锁门店，且市场已经趋于饱和，那么我们就需要谨慎考虑是否在此开设新店。
相反，如果某个区域存在市场空白，且有足够的消费需求，那么这可能是一个绝佳的机会。
另外，门店周边的商业环境也非常重要。
一个成熟的商业圈往往能够带来更多的客流量和消费机会。
比如，位于大型购物中心内的门店，可以借助购物中心的整体吸引力和人气，吸引更多的顾客。
同时，周边的配套设施，如银行、酒店、娱乐场所等，也能够为顾客提供更多的便利，增加他们光顾门店的可能性。
在实际选址过程中，租金成本也是需要重点考虑的因素之一。
连锁经营企业如何选址
连锁 经 营 的成 败 很 大程 度 上 取决 于 品构成 ， 订包 括 广 告 宣 传 、服 务 措施 市场 机 会 ，形成 “ 业 聚 集效 应 ” 制 商 。 店址 的 选择 。 量 的连 锁企 业 在总 结 经 在 内 的 各项 促销 策略 。 大 配昝区位特征 。 选取店铺类型。 １ （） 验 时 提 出：商 店 成 功 的 原 因 ，第 一是 地 商 圈分 析 车站 附 近 地 段 。这 里 是旅 客 聚 集 区 ，顾 点 ，第 二是地 点 ， 三还 是地 点 ， 点 第 地 商 圈 指 商店 吸 引顾 客 的地 理 区域 ， 客以 来 往 旅 客为 主 ，他们 大 多购 买 易选 是 连 锁 经营 成 功 的 首 要 因素 。 连锁 店 的 或者 说 来店 顾 客居 住 的 地 理 范 围 ，它是 购 、便 于携 带 的 商 品 。在 此 地 区适 合 发 正确 选 址 和 布 局 ，不 仅是 其 成 功 的先 决 以 商 店 所在 地 为 中 心 ，沿 一定 距 离 向 四 展经 营 饮 食服 务 、生 活 用 品 、食 品 、当 条 件 ， 是 实 现连 锁 经营 标 准 化 、简 单 周扩 散 所 形成 的 商店 吸 引顾 客 的辐 射 范 地 土 特 产 等 商 品的 商 店 。（ ）商业 区地 也 ２ 化 、专 业化 的 前 提 和 基础 。 围。通 过 对 商 圈 的调 查 分 析 ，经 营者 能 段 。这 里 是 广大 居 民 购物 、娱乐 、聊 天 店址 选 择 的重 要 性 了解 不 同 位 置 的 商 圈 范 围 、构 成 及 特 的 场 所 。 该 地 段 从 事 经 营 的 成 本 费 用 店址 选 择 是 一 项长 期 的 投 资 。与商 点 ，并 将 之 作 为选 址 的 重 要依 据 。 店 经营 所需 的 人 、财 、物 、信 息等 因 素
第4章 连锁经营网点布局与选址
第四章 连锁经营网点布局与选址
一、网点布局 二、商圈分析 三、商店选址
一、店铺网点布局
连锁网点的建立与定位就像下棋布局一样， 连锁网点的建立与定位就像下棋布局一样， 必须具有长远的眼光，能够从大局着想， 必须具有长远的眼光，能够从大局着想，要“招 招皆慎” 以免“一步走错，全盘皆输” 招皆慎”，以免“一步走错，全盘皆输”。连锁 企业网点布局具有重要的战略同商业形态的选择
(1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌， (1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌，且可设停车场和较具弹性的 独立式 活动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 活动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 (2)商业街 此类商店大部分位于商业区的街道上， 商业街。 (2)商业街。此类商店大部分位于商业区的街道上，型态上可能会与许多他种 商店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 商店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 (3)百货公司 百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多， 百货公司、 (3)百货公司、百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多，因此交易 次数较高，营业额也会相对随之提升。 次数较高，营业额也会相对随之提升。 (4)大专院校 这类连锁店大部分设于学校内， 大专院校。 (4)大专院校。这类连锁店大部分设于学校内，主要顾客均来自于学生及教职 员工， 营业时间和学校上课时间也相适应 营业时间和学校上课时间也相适应。 员工，·营业时间和学校上课时间也相适应。 (5)交通枢纽 主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 交通枢纽。 (5)交通枢纽。主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。须权 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 (6)写字楼 底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 写字楼。 (6)写字楼。底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 (7)医院 速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源， 医院。 (7)医院。速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源，较不 易产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 易产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 (8)公园 动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。 公园、 (8)公园、动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。此类地点是封闭式的商业 区形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。 区形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。
连锁分店选址
连锁分店选址汇报人：2024-01-09•连锁经营概述•连锁分店选址的重要性•连锁分店选址的步骤目录•连锁分店选址的策略•连锁分店选址的注意事项•连锁分店选址的成功案例01连锁经营概述0102连锁经营的核心是复制成功模式，通过快速扩张占据市场份额，提高经营效率和盈利能力。
连锁经营是一种商业组织形式，通过集中采购、标准化管理和统一品牌形象，实现规模经济和品牌效应。
通过集中采购和标准化管理，降低单店运营成本，提高整体盈利能力。
统一品牌形象和营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
复制成功模式，快速占领市场，提高市场份额和竞争力。
共享总部资源，如采购、物流、财务、人力资源等，降低运营成本和风险。
规模经济品牌效应快速扩张资源共享总部拥有全部或多数门店产权，统一管理和运营。
直营连锁特许连锁自由连锁总部授权加盟商在特定区域内经营，收取加盟费和品牌使用费。
各门店保持独立经营，但共同采购、共享品牌资源。
03020102连锁分店选址的重要性优越的地理位置能够吸引更多的潜在客户，提高分店的曝光度和知名度。
客流量合适的地理位置有助于塑造连锁品牌的形象和定位，提升品牌价值。
品牌形象地理位置的差异会影响租金、人力成本等，从而影响分店的运营成本。
运营成本地理位置对分店的影响人流量大的地方能够吸引更多回头客，提高客源稳定性。
客源稳定性人流量直接决定了分店的潜在客户基数，从而影响销售量。
销售量人流量大的地方有助于提高分店的宣传效果，扩大品牌知名度。
宣传效果人流量对分店的影响竞争环境对分店的影响竞争程度了解当地竞争情况有助于评估分店的竞争压力，制定合理的经营策略。
竞争对手类型了解竞争对手的类型和特点，有助于制定针对性的营销策略。
市场空间竞争环境有助于评估当地市场空间和发展潜力，为连锁分店的发展提供参考。
03连锁分店选址的步骤区域分析分析目标市场的地理位置、人口分布、交通状况等，以评估潜在的商业价值。
目标市场分析了解目标市场的需求、消费者行为、竞争状况等，以确定潜在的商业机会。
连锁经营5网点扩张与选址
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
自建：连锁企业自筹资金，经过商圈和地址分析，通 过自身力量逐步拓展市场
优风势险：
✓✓ 新 前店期投一入开资始金就量按大统，一企经业营需模要式有，强迅大速的走资上金正支轨持，且 ✓对内有部利资于源企应业用的要一求体高化管理 ✓✓ 有 发利展相于对树较立慢企业良好形象 ✓ 前期的商圈调查对新店开业后的策略调整有很大帮助
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
合作：连锁企业与有合作意向的伙伴进行多方面合作， 共同开发某地区市场 优风势 险： ✓✓ 合利作用伙合伴作可伙参伴与的决资策源，，连减销轻企总业部不的能投独资立压决力策，不利于 ✓统一利管用理合作方的影响力占领市场，降低投资风险 ✓ 市双场方的可开共拓享受顾到客限资制源，不能自己控制经营的方式、时间、 ✓速度形等式灵活，店面招牌可以灵活处理 ✓ 合合作作方方式式不更稳易定被，接容受易，导双致方合地作位失平败等或合作终止
有四种：自建 并购 加盟 合作
并购：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有 的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体 企业融为一体 优风势险： ： ✓✓ 兼连并锁过企来业的可企以业共有享自市己场的资特源点，，扩需大要顾成客本基加础以，改提造高讨 价✓ 还寻价找的被实并力企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机 ✓✓ 并容购易和进整入合一是个一新项市复场杂的工作，需要高超的管理技术和 ✓专业可知以识利用被并购企业 人力资源，降低成本，扩张迅速
连锁店选址五步法
连锁店选址五步法连锁店选址是经营者的一项长期投资，如何选店址关系着连锁店未来的经济效益和发展前景，不同行业，开店选址方法有所区别，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，那么如何选店址呢，必须考虑以下几个方面因素：一、选择符合连锁店性质的设店区域每一行业连锁店，其顾客对象是不同的消费群体;而不同的设店区域和场所，经营者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：1、位于居民区的店铺这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。
经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。
2、位于商业街的店铺由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为高档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。
3、位于繁华商业中心的店铺由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。
所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的连锁店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。
即使你经营的连锁店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，连锁者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢?二、分析潜在顾客数量和客流规律所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，经营者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。
连锁经营网点开发
2014-12-29
2、位于商店街的店铺。 由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的 性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较 强的商品，故这个区域适合于经营一些较为高档 的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。
2014-12-29
3、位于繁华商业中心的店铺。 由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生 意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再 三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴 及高级家具等。
2014-12-29
任务三 连锁加盟开发
1
连锁加盟流程
2
签订连锁加盟合同
2014-12-29
一、特许经营推广招募的具体程序 从推广招募信息发布到新的加盟店开业，一般需经 过几个具体阶段： 1、招募信息发布及咨询 通过媒体、互联网、店面等方式发布招募信息，为 有意向的投资者提供咨询。
2014-12-29
商业区
居住区
文教区
办公区
企业区
混合区
2014-12-29
1、商业区 商业集中的地区。其特色为商圈大、流动人口多、 各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、 流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 2、住宅区 住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为 消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购 买率高。 3、文教区 其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习 班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消 费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。
自建
加盟
并购
合作
2014-12-29
网点扩张途径
自建
优点 •有利于统一经营 •有利于树立良好形象 •有利于一体化管理
风险 •前期需大量资金 •对内部资源应用要 求高 •发展相对缓慢
连锁经营网点布局与选址
连锁经营网点布局与选址连锁经营是指一个企业将其旗下的多个分店或网点统一管理和运营的经营模式。
在连锁经营中，网点布局与选址是至关重要的环节。
正确的网点布局和选址能够带来更高的销售额和盈利能力，对于企业长期发展至关重要。
下面将从连锁经营网点布局和选址的重要性、影响网点布局和选址的因素、以及合理的网点布局和选址策略等几个方面进行论述。
连锁经营网点布局与选址的重要性是显而易见的。
一个企业的网点布局和选址直接关系到其市场覆盖面和销售额。
合理的网点布局可以使企业在不同地区具有更广阔的市场覆盖面，提高产品的知名度和销售量。
而正确选址则能够将企业的网点布置在人口密集、交通便利、消费水平高的地方，更容易吸引消费者。
另外，正确的网点布局和选址还能够降低企业的运营成本，提高运作效率。
影响连锁经营网点布局和选址的因素多种多样。
首先是人口因素。
企业应该根据人口的密度、分布和消费水平等因素进行网点布局和选址，将网点建立在人口较多、经济较发达的地区。
其次是交通因素。
交通是否便利、交通工具是否便捷，都会影响消费者选择购物的网点。
因此，企业在选择网点时应该考虑到交通的便利性。
再次，是竞争因素。
企业应该选取竞争不激烈、市场空白的地区开设网点，以避免与竞争对手过于直接地竞争，提升自身的竞争力。
最后，是资源因素。
企业应该选择资源丰富的地区开设网点，如人力资源、物流资源等，以保证网点的顺利运营。
在连锁经营网点布局和选址的策略方面，企业可以采取以下几个方面的策略。
首先是多点扩张的策略。
通过在不同地区开设网点，可以增加产品的覆盖面，提高产品的知名度和销售量。
其次是集中布局的策略。
将网点集中在一个地区，可以形成规模效应，提高运营效率和盈利能力。
再次是分散布局的策略。
分散布局可以在不同地区降低风险，防止受到某个地区经济环境的影响。
最后是差异化布局的策略。
不同地区的消费需求和消费习惯有所不同，企业可以根据不同地区的特点进行差异化的网点布局，以满足不同地区消费者的需求。
连锁经营网点布局分析.
连锁经营网点布局分析.连锁经营网点布局分析连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。
目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。
如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。
对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。
连锁经营分销网点分布的商圈分析1.商圈界定。
所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。
商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。
商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。
商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。
2.商圈划定。
企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。
连锁企业商业网点扩张与门店选址技术
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年7月9日星期日上午9时15分6秒09:15:0623.7.9
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2023年7月上午9时15分23.7.909:15July 9, 2023
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023年7月9日星期日9时15分6秒09:15:069 July 2023
❖ 1 商圈分析 ❖ 2 地点分析
技能描述
1 商圈分析
❖ 1.1 商圈的含义 ❖ 1.2 连锁门店的商圈的构成 ❖ 1.3 商圈分析主要因素
1.1 商圈的含义
❖ 商圈 ( )也称交易区域，是指以连锁门店所在地 为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客 的辐射范围。简言之，就是连锁门店吸引其顾客 的地理区域，也是来店购买商品和服务的顾客所 居住的地理范围。商圈可分为成熟商圈和未成熟 商圈，成熟商圈是指早已形成的比较固定的商业 区域，一般不受个别门店开设的影响；未成熟商 圈是指尚未成型的商圈，某一门店的进入会对其 范围大小产生一定影响。
1.2 连锁门店的商圈的构成
❖ ⑴ 主要商圈，是最接近门店并拥有高密度顾客 群的区域，通常门店的55%～70%的顾客来自主 要商圈；
❖ ⑵ 次要商圈，位于主要商圈之外、顾客密度较 稀的区域，约包括门店15%～25%的顾客；
❖ ⑶ 边际商圈，指位于次要商圈以外的区域，在 此商圈内顾客分布最稀，门店吸引力较弱，规模 较小的门店在此区域内几乎没有顾客。
2.3 评估备选店址
❖ ⑴ 多因素分析法 ❖ ⑵ 效益评估法 ❖ ⑶ 比较评估法 ❖ ⑷ 关键指标评估.7.9Sunday, July 09, 2023
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:15:0609:15:0609:157/9/2023 9:15:06 AM
(店铺管理)银行网点布局规划和选址方法
银行网点布局规划和选址方法银行家们通常会被这些问题困扰：客户对银行网点有哪些要求？我们网点处于金融资源丰富的区域吗？我们网点处于同业竞争有利的位置吗？我们某些网点经营绩效不善到底是什么原因？为何我们有些网点门口人流如织，但却绩效平平？我们网点及自助设备渠道网络是否覆盖了目标顾客？城市繁华区域同业网点林立，是否还能够在其中设立网点？为了回避同业扎堆而另辟蹊径，如何选择进入的区域和时机？优先选择商业区、商务区、工业区、行政办公区，还是居民社区？网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。
可是,银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。
如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。
过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。
某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。
银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。
由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。
银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。
银翱管理咨询提供目标客户分布研究、客户需求分析、同业竞争分析、现有网点布局诊断分析，及选择潜力区域等服务。
银翱管理咨询的解决方案能够为银行的营业网点、贵宾理财中心、自助设备在任何市场范围内找出最佳的市场潜力区域来。
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（二）商圈的构成
商店的商圈一般由以下三部分组成： (1)主要商圈(primary trading area)。这是最接 近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店55 ％—70％的顾客来自主要商圈。 (2)次要商圈(secondary trading area)。这是 位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括 商店15％～25％的顾客。 (3)边际商圈(fringe trading area)。指位于次要 商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店 吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有 顾客。
按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程 度进行零售业态的配置： （１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报 亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表 及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。 （２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如 服装店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点； 影剧院、文体设施等文体娱乐场所。 （３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大 型书店、银行、邮局等。 （４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商 场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物 馆、体育馆、大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。 （５）达到100万居民：应增加设置大规模的购物中心，内设有2个以上大 型超市或百货店、150个以上中型专卖店和专业店、30个以上餐饮店及20个以 上室内室外娱乐休闲场所；大型百货商厦；高级酒店等。
自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。
(三 )
不同商业形态的选择
(1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌，且可设停车场和较具弹性的活 动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 (2)商业街。此类商店大部分位于商业区的街道上，型态上可能会与许多他种商 店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 (3)百货公司、百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多，因此交易次 数较高，营业额也会相对随之提升。 (4)大专院校。这类连锁店大部分设于学校内，主要顾客均来自于学生及教职员 工，· 营业时间和学校上课时间也相适应。 (5)交通枢纽。主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。须权 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 (6)写字楼。底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 (7)医院。速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源，较不易 产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 (8)公园、动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。此类地点是封闭式的商业区 形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。
二、商圈分析
商圈是指商店吸引其顾客的地理区 域，也就是来店购买商品的顾客所居住 的地理范围。 商圈分析，是指商店对其商圈的构成 情况、特点、范围以及影响商圈规模变 化趋势的因素进行实地调查和研究分析。
（一）商圈分析的意义
1、可用于新开商店的选址，商店的选址必须以选择适当的商 圈作为基础；
2、可以预测新开商店的经济效益，根据商圈购买力的大小及 在本店的购买概率大体测算本店的销售额； 3、可以帮助零售商计算出特定地理区域内的最佳网点数；
(二 )
开发新店的布点战术
确定年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地 选择及零售网络联结等方面，是主要的布点战术要求。 1．年度开店数量 根据公司的各项资源及市场的需求分析，可以订出一个年度展店目 标。 2．范围选择战术 一种是全面性选择，一种是部分性选择。全面性选择是面向全部市 场空间。部分性选择包括城市繁华区、城乡结合部、交通要道处。 3．开店条件的设计 店铺的面积、交通、招牌、内外卖场、装潢设计、楼层、建筑材料、 店宽、水电等需要。 4．商业区选择 依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。 5 立地布点战术 立地条件指店铺所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、停 车空间、商店密集度、办公室、住宅密集度、社会稳定状况等。 6 ．开店布点顺序 指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序：全面布点、中心放射 及包围布点。
邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择
第四章 连锁经营网点布局与选址
一、网点布局 二、商圈分析 三、商店选址
一、店铺网点布局
连锁网点的建立与定位就像下棋布局一样，必 须具有长远的眼光，能够从大局着想，要“招招皆 慎”，以免“一步走错，全盘皆输”。连锁企业网 点布局具有重要的战略意义。
Байду номын сангаас
(一)开发规划
1、经营效益评估是开店考虑的关键问题，也是首要问 题。 2、必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。 3、城市开发规划对店铺开发具有重要影响，必须搞清 楚。 4、一定要进行科学的开店布点，请专业机构进行评估 分析，制定展店布点规划。 5、作好财务规划，要充分考虑佣金、押金、租金、订 金、赔偿金等问题。 6、充分考虑物流配送的问题。